中意人寿BTC考试

① 急！北京中意人寿怎么样啊，今天去面试了，待遇怎么样

我来回答下你这些问题吧，我曾经在中意人寿做过。
首先，正规保险公司没有一家是骗人的。你这个说保险公司都是骗人的不知道是哪里来的依据？
第二，培训不需要收费，免费培训，培训为了考取代理人资格证的，还有就是培训一些相关技能，比如和客户交流的能力，对保险产品的晌唤高了解等等。只是考代理人资格证要收费，60块。不过这个代理人资格证的钱不是保险公司收了，这个是国家统一考试，是国家收走的，保险公司是代收而已，如果你觉得不放心，也可以自己去交钱。
服装方面，西服衬衫领带皮鞋什么的不必统一，也就是说你可以穿已经有的，没有的话需要自己去商店买。
建议你去看看，如果做的好链锋的话，保险代理人是很挣钱的宴尺，可惜我没做好T.T。

② 中意人寿保险公司面试

很多招业务员的保险公司纷纷以招聘储备干部、人事助理等名义吸引应届毕业生。保险公司通过不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩，陷入了传销的怪圈。 保险公司热衷招聘应届毕业生 打开南京人才网和江苏人才网，最醒目的就是保险公司的招聘启事，其中某保险一家的招聘就多达七八条，招聘岗位有客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等不同的岗位，每个岗位招聘数十人，月薪1000元到4000元不等。其中一些岗位如基层管理干部、储备干部等岗位还有特殊说明，热忱欢迎应届毕业生应聘、应届毕业生培训计划……

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热衷招应届生的背后，是陷入了传销的怪圈 “30%的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩，光让新人自保就会有很拿迹键多保单。

保险营销模先天不足？

“保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行代理制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。

代理制是保险行业发展的初级阶段，代理人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。王主任承认，代理制适合有一定社会关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前代理人流动性很大，能坚持下来的人员只有14%。

虽然有专门的规定，但敌不过利益的诱惑！

虽然为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定。事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法州纯保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。而由于现在竞争激烈，各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为了找到更多的人，一些公司就开始违规操作。
保险公司招聘陷阱招聘启事的陷阱

一、招聘单位不同，单位地址都相同，每则招聘启事应聘地址房号不同，招聘人不同，有的甚至就是同一个房间，不同的招聘人。

二、招聘启事统统没有留固定电话，都是手机号码。

三、实际上好多岗位都不存在，统统都是招聘保险业务人员，只不过先换个名称把人骗过来。储备干部这个职位最有迷惑性，好多应届大学毕业生都以为，这是保险公司消巧招内勤人员，不用跑保险。

四、这些招聘人都是保险代理人，和保险公司只有代理合同，没有劳务合同。而保险公司员工都叫内勤，由保险公司人力资源部负责招聘。

面试的陷阱

招聘也有一套行业术语，如果你主动打电话，就说，本周就有招聘会，你先过来看看吧，电话里也说不清楚；如果是在网上找到了你的简历，就会说，我是某某保险公司人力资源部，看到了你的简历，觉得你能胜任我们的某个岗位(一定要说储备干部、文秘等行政岗位，不说业务员)，我们请你过来面试。

记者到保险公司面试全过程： 打电话：对方表示，当天下午就有招聘会，来了再说。并发来短信，“你好，网上收到你的简历，请于下午到我公司面试找某位主管面试，地址……”

面试：如果是一个来应聘储备干部的应届毕业生，对方就说：你好。为什么选择这个行业呢？有过相关工作经验吗？

对应届毕业生来说，大多数的回答是，“没有”或者“简单的一些接触”。

“团队的管理需要对公司产品的了解、公司操作流程的熟悉和企业文化的了解。你熟悉我们公司吗？”

毕业生会问：“你们不会是想让我做业务吧？”

“不是，我们只是希望你了解我们公司的流程。所有的公司都不可能要一个不能为公司创造价值的员工的。你需要来证明你的实力……”

自保的陷阱 进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。 “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。”
“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”

“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”

“要不自保(给自己买保险)吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”

“费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。”

靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。

做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
网友看法江苏网友：我是江苏人，这篇文章属实，并且本人亲身经历过，打开江苏各地的招牌信息，最多的就是保险公司了，我是冲着储备干部这一职务去的，刚去就要求参加了一个讲座，听了20分钟，凭我的经验就知道我上当了，立马走人了，我毕竟不是学校刚毕业。保险＝传销 一点没错！！！
北京网友：不仅仅是保险公司，现在很多公司都是靠拉人头生存，做了个统计，长期招聘的公司占距所谓的人才市场90%，这类公司除用传销的手段销售外，70%以上的公司基本不让新员工活过3个月，每一次招聘就业人数统计增加，实际根本没就业。

江苏网友：目前，保险公司招聘新员工就像刮地皮，一旦把你的人脉关系利用完，立即就会将你扫地出门（其实即使它不赶你走你自己也会走，因为它设立的制度会让你没有分文的收入）。所以现在的保险公司一年换10批、20批业务员一点都不奇怪。

四川网友：这群骗子，他们第一步会让你们考《保险从业资格证》实际上就是收钱后，给你发证！我当时从兰州去了南京，白白花了一千多，他们表面上看似像面试，一轮一轮的面试，放新华人寿宣传片，如何如何好，还请了一个所谓片区经理，这个经理开始说自己是南京大学毕业，留校任教，又经朋友介绍来这儿的，这地方成就了他一生等等，后来就开始告诉你怎样骗人卖保险！

长沙网友：保险行业是一个正规的、在目前是快速发展的朝阳产业是不容置疑的，保险公司能够锻炼人也是肯定的。不过关键的是每个行业都要加强监管、加强行业自律。
网友亲历：保险公司招聘陷阱
一个应届毕业生的从业疑惑：做保险怎么如同传销

“我把这件事说出来，因为我决定离开这个行业了。当了解到这个行业的游戏规则的时候，我再也走不下去了。因为我知道走下去的每一步，都将是以良心为代价……”南京市应届毕业生刘涛(化名)讲述了他的就业经历，“大学生不适合做保险业务”。保险公司求职经历--我的经验教训我所应聘的某某保险公司号称是中国最大的保险公司，的确，该公司的名字在老百姓当中应是耳熟能详的，并且可能都对其印象不错。该公司的招聘启事如下：招聘储备干部数名，大专以上学历，22周岁以上，男女不限，底薪1200元+提成，公司提供完善的培训机会。这样的待遇对于我一个刚刚毕业正急于找工作的人来说，无疑是个不小的诱惑。 保险业务员：我骗了朋友 公司骗了我我的第一笔保单业务来自我的父母，他们知道我成了一名寿险业务代理人后很支持我的工作，当我要求他们投保时，他们二话没说就投了钱。接着我就把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等，凡是扯得上关系的我都会厚着脸皮去拉保单。第一个月我的业绩十分出色，不仅拿到了公司的300元底薪，而且还有佣金和津贴等等。 警惕！保险公司招聘陷阱(我的亲身经历)在应聘人前来则通过“现身说法”来鼓动加入（好像传销的做法）告诉你他/她自己原来在什么行业，每月赚多少做了保险每月赚多少（意思是让你以他为参照）或者是分析学者的研究说“保险销售”（注意名称又变了）人员是未来与“科学家”“私营业主”等并列的富人人群并告诉你“保险销售”是普通人唯一的选择（告诉你这辈子要发，就只有做保险）再者会向你提问为什么一些人和你年纪差不多的人进出高级写字楼穿名牌，开跑车，吃着大餐过的逍遥快活，而你没有这些(对呀！为什么？)

③ 请问哪位知道中意人寿是不是骗人的呢要我去这面试永安里通用国际中心A座21层请知道的人告诉一声谢谢

中意是中国石油和意大利一家保险公司办的，不是骗人的。我朋友在那工作。庆伍如果你过了初试，就可以参加公司办的培训班，公司一天或缓给你50元（前提是你誉团或培训的考试成绩必须合格），毕业后可以选择保险销售员和理财师（个人认为做理财师比卖保险前途好）

④ 中意人寿什么时候都招人么

中意人寿的招聘程序是这样的。
首先面试通过后要参加职涯发展说培悉明会。
然后是为期一个月的培训。培训首先要通过职业资格证（ALE)的考试，这个考试要交60元（统一收费标准）。通过考试后与公司签约，开始正式的培训。培训是不收费用的，不但不收费签约后公司还发给培训津贴。
你想的没错，参加保险公司的培训对你来说是最大的收获。保险业最大的特点就是每个派行阶配羡乎段每个时期公司都会安排员工的培训。每次培训都会使你得到一个提升。

⑤ 急急急，关于中意人寿公司的面试！

保险公司真要找入编制/交社保/非业务的职位，除非你：
1，非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。
2，有过硬的内部关系。
3，通过层层筛选：
笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）
-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。

替你总结了保险公司的伎俩：

长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；

到处搜集你的联系方式，挨个打电话发短信拉人；

不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，
用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；

不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、
营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、
储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

⑥ 中意人寿没有业绩怎么办

我已经做了三年保险销售，所有客户都来自网络，更特别的是我是大学毕业就加入保险行业，真正的白板从零起家

这三年里，也有过短暂的高光时刻，但更多是像题主一样，业绩很差，没有客户，或者谈不下客户，心态崩了重新建立，建立后又崩了

我感觉自己像块滞销的臭豆腐，满心热闹的进油锅，然后又清清冷冷的放凉了，然后再进油锅再放凉，如此反复几次，我成了一块躺平任嘲的臭豆腐——又臭又硬

也不是没有想过放弃，可是我也得承认自己的贪心，当初进这行，就是想挣大钱，吃了团队长画的大饼，哈哈哈哈，可不要觉得我团队长是个大忽悠，相反，也是他的鼓励让我有机会走到今天，保险很难做是真的，但氏知做好了确实很有成就感

我不了解题主的初衷和条件，自然不敢轻易说放弃或者坚乎核码持，我就把自己展业3年的一些想法写出来，分享给你，希望能给你些启发即可

1.销售，一切以结果为导向
保险销售最难的一点——客源从哪来？

保险作为一种抽象的，非刚需，复购率很低的金融商品，需要你沉下心来不断的开发挖掘新的客户，这其中核心要点是怎么挖掘客户需求，怎么获得客户的认可和信任

金融产品那么多，我为什么要买保险？
保险产品那么多，凭什么买你家的？
卖保险的那么多，为什么要从你这买？
如果你是一个新人，搞清楚其中一个问题都要花很久的时间，但是销售，尤其是新人销售，急需开单获得收入，也急需开单来征明自己能行从而获得自信

这就是新人期很矛盾的一点，一方面，你要沉下心来好好做功课，做准备，另一方面，你最好马上成交，卖保险靠提成吃饭，没开单就没收入，一个新人如果连续两个月以上没有成交，不用别人说，你自己也会开始怀疑自己

保险公司不提供客户，只在供给端提供产品，在新人期有半个月或一个礼拜不等时间的培训，当然，你也知道这些培训的质量，相当于让幼儿园刚刚毕业的小朋友直接参加高考

虽然不至于让你考600分拼状元，但不少人肯定会交白卷，当你在一个以结果为导向的工作面前拿不出任何成绩时

你的主管肯定会不假思索的问你：这些天你在干嘛？

干嘛？当然是努力啊！

每天听课做笔记

保险的意义和功能
保险公司的安全性
保险四大类，寿险，重疾，医疗，意外，怎么配置，什么功能，各类产品有什么区别，适合什么样的人
核保有哪些要点，非标体怎么投保
基础的学完再加点难度

保险受益人的保单利益分配
保险可以避债避税吗？
设置第二投保人的意义
港险和内地险种的比较
……
学了这么多，该谈客户了吧？你把手机里多年未联系亲戚朋友全都列出来，打吗？过不了心里这道坎，不打，单子从哪来？

我看过一些老师分享自己的从业经验说转型做保险经纪人开始，发了几个朋友圈，之前的同事/朋友看到后立马来咨询

我想这样的人幸运的同时也是极少的，之前的工作积累了人际关系的信任和口碑，卖保险只是一个渠道把这些年的积累变现了

而我当年仅仅一个大学毕业生来卖保险，顶着全家反对的压力就想搞出点什么名堂

当然结果也可想而知，没人脉没资源的小透明想在这行生存有多艰难，互联网搞保险的的人那么多，我一个加入时间不到一年的人，写不出什么惊天地泣鬼神的稿子来

没流量自然也就没人来咨询，偶尔有几个客户还会被我那拙劣的流程表达劝退，那段时间我甚至有点害怕去谈客户

怕谈不成，怕谈成了客户又因为这样那样的原因不买了，怕试错成本，于是我开始扮演头埋进沙子里的鸵岁哪鸟，每天进行大量的知识学习，却总把来咨询的客户一推再推

很多客户就这样被我放凉了，季度末团队长看着我可怜的保号业绩问“这些天你到底在干嘛？"

干嘛？当然是努力啊！

你都不知道我有多努力！看看我这些笔记，我敢说，四大类产品特征和区别，保险公司安全性，保险就近原则，热销产品榜我能倒背如流！

可是最核心的问题——客户成交了吗？我却一直填不出答案

这就好像一个复习了一年的人去考研，最后因为准考证丢了蹲在考试门口嚎啕大哭一样滑稽，明明已经很努力了，但是偏偏造化弄人

或者说，我其实连翻开卷子的勇气都没有，因为没有客源，因为为数不多的客户谈的失败，在这个只看结果论成败的职业里，我害怕面对的是给我的那张卷子其实是白卷

2.销售的偏见滤镜
保险销售一直是个不受待见的职业，天天喊着爱与责任的一群人，自己却连社保都买不起，招聘广告写的各种高大上，其实连正式员工都不算

每天说着安全稳健，实际上自己才是最没安全感的人

“如果不是走投无路，谁会去干保险？”这是我做保险以来听到的最多的一句话，卖保险有一种失业人员临时集散地的歧视滤镜

但当我仔细观察，受歧视的何止卖保险一行，好像所有to C 端的销售工作都要比别人矮上一节，宽进严出，不看学历，起薪低工资全靠提成，每月kpi考核压力山大

虽然每个公司都吹嘘自己有完备的培训体系，每个新招进来的人都有师傅带但实际上这种客户分布零散，需求高度多元化的市场，根本不像toB销售有稳定的客源和预收，老师傅又怎么可能把自己的核心竞争力贡献出来给你学习，况且别人学也学不会的才叫核心竞争力

大部分人被招来就是充当廉价挖掘机来发掘客户用完就扔，或者直接用招聘来做引流通过销售自买来完成业绩

toC招销售更像是笼络一群初出茅庐的江湖菜鸟去找早已失传的秘籍然后问鼎武林，没有点主角光环劝你别去送人头

本应该是把合适的商品在合适的时间卖给适合的人，但在急功近利的业绩为唯一考核点的模式下，销售没有营销的功能只有促销的用途，尽一切力量把东西卖出去才是王道

梳子卖给和尚的理论甚嚣尘上，只有错买的，没有错卖的，产品销售旺时，人家觉得你不重要，销路不好时，又指望你能妙手回春，在夹缝中求生存，要有耐性也要有韧性

而你的公司未必比你更有耐心，见证一个菜鸟成长是要付出代价的，销售的核心是在产品和客户间建立起利益和情感的联系点，传播你需要我正有的信号，这其中怎么传达怎么建立需要不断的试错和等待时机，但公司是要营利的，没人会放纵一个销售去不断试错潜在客户却没法成交

更何况，好不好卖其实根本取决于产品是否适合环境，普通的销售只是一个布局的棋子，而高级的销售更像是棋手，如何布局，如何推进，如何转化，在不断的用户跟踪下记录越来越多的标签，用户画像越来越清晰，用户联接越来越紧密，同时静待时机，在需求成熟后果断出手

拿保险举例，我每天要花大量时间来思考一个问题——我未来的客户需要什么样的保险？

1.老龄化加剧，社保压力大，未来养老险会成为主流
2.中国人口婴儿潮对应63-65年，80-85,90-95这三个时间段出生的人会成为购买的主力军
3.最近一批潜在客户是80-85年，养老险对他们的吸引是寿命延长和社保负担加剧时，补充商业保险获得品质养老，留够养老钱避免给孩子添麻烦，或者有足够的钱支撑晚年的尊严，利率下降，及早上车
4.如何获得这些客户？线上？线下？如果是线上，哪种内容可以唤起这类客户对养老的担忧？社保的变化，人口老龄化的发展预测，医养项目的推进？还是更直接看到养老院里目前生活的老人？如果是线下社群营销前用什么来吸引这些客户？
5.什么样的产品会出现，何时出现？税延养老险？养老社区搭配？会不会出现和医疗险搭配的险种？寿命延长情况下，领取年龄从什么时候开始？最多不会超过多少岁？利率下降会有多少，今天的利率在未来有多大竞争力？受益人要设定为谁？如果不幸提前身故这笔钱我更想给哪一位？
6.这些问题是不是每个来咨询的客户都跟踪到？每个客户在意的点有什么不同？各类客户的利益如果趋同，用什么方式来获得情感的链接点，让客户放松也放心的倾吐他的担忧和看法？
每一个问题又可以列出不同小点，每一个点又需要数以十级的客户跟踪来收集信息

to C端销售魅力是在千变万化的市场里找到定律，在嘈杂的混乱中找到磁场，从散沙中摸到脉搏，这化腐朽为神奇的能力在书本学不到，在试卷里摸不着，甚至没有现成的套路让你熟能生巧，时间在变，市场在变，用户在变，你只有拳拳到肉的去感受才能感受到这实际的跳动

但公司的首要目地是营利，是存活，不是培养你成为“武林高手”，只有成交才有利润，公司想招一群“锦衣卫横扫武林”，却不想承担教导你苦功的责任

没有固定的客源，没有稳定的成交，保险类toC销售真是一入宫门深似海，拿着最微薄的薪水却要有CEO的思维，公司提供幼儿园课程，考卷却是三年高考五年模拟

一个需要时间沉淀才能出结果的行业，却需要你短时间内拿出成绩，所以如果进这行业为了赚大钱，你最好本来就是有成绩的人，否则大浪淘沙，你只能一浪接一浪的过

这种门槛低的职业并不是因为对从业人员的要求低，相反，是因为无法模式化培养和选择，只能不断扩大基数卷入再淘汰，一将功成万骨枯也不过如此吧

3.剩者为王
“所有的成功必须经过一个一个小的努力慢慢积攒而成，这种积累和不断试错的精神刺激你产生新的颠覆性的想法”
如果在三年前，我看到这些话也许只会当是平淡的鸡汤，但三年后我却觉得意味深长

营销里有句话很有名——我不知道哪片云会下雨，所以我要不停的去布云

2015年，被认为是保险自媒体茁壮成长的最好时代，那时我还在上学，错过了这个黄金年华，2019-2021年，知乎上的保险问答油尽灯枯，没人再相信知乎上还能找到客户，我却在这个时候才进入保险行业

没办法，只能先硬着头皮写，但没想到居然坚持了三年，到了今年2022年，两个月的时间我阅读量增加了100万，但前三年总共才积累了300万,没想到，我的进步翻了六倍，最开始我只是来知乎展业寻找想买保险的客户，因为无聊来答文学，社会话题相关的问题，却无意之中丰富了自己的人设

我居然加到有客户因为看了我文学类的稿子而欣赏我认可我，把保单给我做，也因为帮客户分析她曾经买过的储蓄险而获得转介绍

更让我想不到的是因为自己处女座吹毛求疵的性格，一定要把每一个产品细节提醒到位，而获得原本已经决定在朋友那里下单的家庭保单，而那时候我还只是一个从业一年多的新人，原本面对客户还怀揣胆怯，时长因为怕准备客户咨询有纰漏而惴惴不安，却因为那个上海姐姐要是能早点认识你就好了一句话一直坚持到现在

有时候想想，真是有心栽花花不种，无心插柳柳成荫

但其实，每一个果都是我过去埋下的因，只是埋下的那一刻我并不知道而已

就像2015年的黄金期是在现在看才看到见，而当初那些人在做曾经全然不存在的自媒体时，也想不到所谓的指数极裂变可以带来如此大的能量

我很感激自己的幸运，生在有自媒体的时代，是互联网让我可以得到陌生客户对我的认识和认可

想想早十年的那些我同行里的哥哥姐姐，只能靠着发传单和递名片的陌拜方式挨家挨户的碰运气

保险公司靠着大浪淘沙来选拔销售，销售却要用大海捞针的方式来证明自己，想想都知道有多难吧

也难怪会发展出金字塔类型的传销销售和坑人的自杀单杀熟单，靠常规操作想留下来都很难，更别说在这个行业里成长起来了

我们公司里的老人总喜欢讲剩者为王，就像战场上留下的人才算人才，保险销售，剩下的人才能叫精英

有时我甚至觉得惊险，生怕自己慢一步错一步就被赶下去，有时又觉得水到渠成，其实每一个被剩下的人都默默努力过很久，只是那些努力在没达到效果前，不被人所看见理解而已

所以，如果你问我怎样才能做好一个保险销售，那我要回问你一句，你敢付出吗？你能接受付出后无法立刻得到回报吗？你了解这个行业淘汰机制吗？你敢被大浪淘沙吗？