ltc什么时候练好

① 关于微观经济学的问题

解答：（1）根据题意，有：LMC=且完全竞争厂商的P=MR，根据已知条件P=100，故有MR=100。由利润最大化的原则MR=LMC，得：3Q2-24Q+40=100整理得
Q2-8Q-20=0解得Q=10（负值舍去了）又因为平均成本函数SAC（Q）=所以，以Q=10代入上式，得：平均成本值SAC=102-12×10+40=20最后，利润=TR-STC=PQ-STC
=（100×10）-（103-12×102+40×10）=1000-200=800因此，当市场价格P=100时，厂商实现MR=LMC时的产量Q=10，平均成本SAC=20，利润为л=800。（2）由已知的LTC函数，可得：LAC（Q）=令，即有：，解得Q=6且>0解得Q=6所以Q=6是长期平均成本最小化的解。以Q=6代入LAC（Q），得平均成本的最小值为：LAC=62-12×6+40=4由于完全竞争行业长期均衡时的价格等于厂商的最小的长期平均成本，所以，该行业长期均衡时的价格P=4，单个厂商的产量Q=6。（3）由于完全竞争的成本不变行业的长期供给曲线是一条水平线，且相应的市场长期均衡价格是固定的，它等于单个厂商的最低的长期平均成本，所以，本题的市场的长期均衡价格固定为P=4。以P=4代入市场需求函数Q=660-15P，便可以得到市场的长期均衡数量为Q=660-15×4=600。现已求得在市场实现长期均衡时，市场均衡数量Q=600，单个厂商的均衡产量Q=6，于是，行业长期均衡时的厂商数量=600÷6=100（家）。

② 微观经济学 求助~!!!!

尹伯成习题集，绿皮书上的原题...
唉，给你绿皮书上的准确答案吧...
纯手打...
好累...
第一题：
（1）利润最大化条件MR=MC,由TC可得MC=Q+10.又因为TR=(90-0.5Q)Q,所以MR=90-Q，由MR=MC，可得Q=40，把Q带入P=90-0.5Q，得P=70，利润为TR-TC=PQ-(0.5Q^2+10Q)，带入Q=40，得利润为1600
（2）p=55时由MC=P，得Q+10=55,得Q=45,当Q=45时，TC=0.5*45^2+10*45=1462.5,TR=55*45=2475，利润=TR-TC=2475-1462=1012.5。
（3）假设限定国内最高价为P=50.，这实际上是对垄断厂商采取边际成本定价，即P=MC，这里就是50=Q+10,因此产量为Q=50-10=40。厂商利润为PQ-TC=800。而当P=50时，Q=80。这是因为市场需求函数为P=90-0.5Q，把P=50代入，得Q=80，此时国内市场会出现短缺.
第二道：
（1）由LTC的LAC=0.001q^2-0.425q+85,由q=300-2.5p得p=120-0.4q,
长期均衡时，实际需求曲线必然和LAC曲线在均衡点上相交，令LAC=p，则有
0.001q^2-0.425q+85=120-0.4q,得q^2-25q-35000=0,得q=200,p=40
(2)长期均衡时，主观需求曲线和LAC相切，且MR=MC，即LTC=0.01q^3-0.425q^2+85q,得LMC=0.03q^2-0.85q+85,当q=200时，LMC=35,因此这时MR=35,运用公式MR=P(1+1/E),即35=40（1+1/e），得e=-8
（3）由于假定主观需求曲线为直线，假定为P=A-q，即当q=0时价格为A，即需求曲线和价格轴相交的价格截距为A，则有e=P/(A-P)，即8=40/(A-40),得A=45，而主观需求曲线斜率为b=（A-p）/q=（45-40）/200=0.025，于是主观需求曲线为p=45-0.025q
终于写完了...，lz看下吧...

③ 西方经济学

5、垄断厂商利润极大时（c）
A、P=MR=MC B、P>MR=AC C、P>MR=MC D、P>MC=AC
6、要能有效地实行差别定价，下列哪一条以外都是必须具备的条件。（d）
A、分割市场的能力 B、一个巨大的无弹性的总需求
C、每个分市场上不同的需求价格弹性
D、保持市场分割以防止商品在较有弹性时被顾客再售卖
10、假如消费者消费的几种商品的价格都相同，消费者为达到最大效用满足他应该购买（d）
A、相同数量的这几种商品 B、这几种商品并使其总效用相等
C、这几种商品并使其边际效用相等 D、以上答案都对
12、两种商品在两个人之间的分配，能被称为帕累托最优的条件为（d）
A、不使其他个人受损失就不能使另一个人受益
B、个人都处在其消费契约线上
C、个人都处在他们的效用可能行曲线上 D、包括以上所有条件
13、在完全竞争市场上，对于某一种用途的土地而言，其地租率的决定因素应为（c）
A、地主的定价 B、土地的供给曲线 C、土地的需求曲线 D、以上均不是
14、下列（a）是属于规范经济学的研究范畴的
A、电冰箱在夏季热销的原因分析
B、政府如何改变收入分配不均的现象
C、对中国经济实现经济增长率超过8%的研究
D、失业人员的再就业问题研究

15、某商品的价格从5美元下降到4美元，需求量增加了100，该商品需求为（d）
A、缺乏弹性 B、富有弹性 C、单位弹性 D、不能确定
16、小麦歉收导致小麦价格上升，准确地说在这个过程中（c）
A、小麦供给的减少引起需求量下降 B、小麦供给的减少引起需求下降
C、小麦供给量的减少引起需求量下降 D、小麦供给量的减少引起需求下降
17、下列说法（c）可以用机会成本的概念给予说明
A、杀鸡焉用牛刀 B、物以稀为贵 C、买卖不成仁义在 D、薄利多销
18、在完全竞争市场中，企业的主要竞争策略是（d）
A、广告促销 B、降价促销 C、涨价盈利 D、降低成本
24、如果完全垄断厂商在两个分割的市场中相同的需求曲线，那么垄断厂商（c）
A、可以施行差别价格 B、不能施行差别价格
C、既能也不能施行差别价格 D、上述都不对
33、一个消费者想要一单位X商品的心情甚于一单位Y商品，原因是（d）
A、商品X有更多的效用 B、商品X的价格更低
C、商品X紧缺 D、商品X是满足精神需要的
38、在下列三种商品中，可以采用薄利多销的方法通过降价来增加总收益的商品是（a）
A、粮食 B、小汽车 C、药品 D、食盐
39、假设某国家的总人口数为3000万人，就业者为1500万人，失业者为500万人，则该国的失业率为（c）
A、17% B、34% C、25% D、10%
44、整条需求曲线向右上方移动，表明（c）
A、需求增加 B、需求减少 C、价格提高 D、价格下降
45、某消费者逐渐增加某种商品的消费量，直到实现效用最大化。在这一过程中，该商品的（c）
A、总效用和边际效用不断增加
B、总效用不断下降，边际效用不断增加
C、总效用不断增加，边际效用不断下降
D、总效用和边际效用不断减少
48、随着工资水平的提高，劳动的供给量会（d）
A、一直增加 B、先增加后减少 C、先减少后增加
D、增加到一定程度后既不增加也不减少
49、下列哪一项属于规范方法的命题?（d）
A、20世纪80年代的高预算赤字导致了贸易逆差
B、低利率会刺激投资 C、扩张的财政政策会降低利率
D、应该降低利率以刺激投资
51、光盘价格上升的替代效应是（a）
A、光盘价格相对其他商品价格的上升对光盘需求的影响
B、光盘价格上升引起光盘供给的增加
C、光盘需求的价格弹性
D、光盘价格上升带来的消费者实际收入减少对光盘需求的影响

提
希望采纳

④ 华为最大的秘密：“铁三角”销售法

作者/范厚华

封面/图虫创意

就像大多数成功的公司一样，华为从小到大再到强的过程，也不是靠某个产品或某条惊艳的广告，而是在全面、扎实的推进各项业务，一步步的稳扎稳打下历练而成。这其中 ，华为独特的“铁三角”销售法功不可没 。

市场上很多企业都在学习“铁三角”销售体系，但是往往不得其法。 华为前海外市场副总裁 、“华为奇迹”参与者， 拥有17年华为工作经验的范厚华 老师在新书《华为铁三角工作法》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。

华为创立于1987年。华为从一个注册资本2.1万元、最早 只有6名员工 的小企业，成长为年销售额近9000亿元、拥有 19万员工 、在世界信息与通信领域位列前三甲的企业， 用了30年时间 。在一个尚无成熟经验和管理体系的年代里，走出一家世界级的领先企业， 华为究竟是如何做到的 ？

企业要增长，人才是关键。任正非曾说：“ 人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力 。”由此可见，对人才进行管理，是企业发展中至关重要的一部分。而在华为的人才管理体系中， 有一种模式不容忽视 ，那就是 华为“铁三角”销售模式。

华为的“铁三角”销售法 开始于2007年 ，距今已有13个年头。2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.2%， “铁三角”销售法功不可没 。

关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“ 三角，并不是一个三权分立的制约体系 ，而是紧紧抱在一起 生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元 。它的目的只有一个：满足客户需求， 成就客户的理想 。”

“ 让听见炮声的人来决策 ，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，“ 形成面向客户的小团队作战单元 ”，“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

1/ 华为“铁三角”的缘起

“铁三角”销售法是华为 从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的 销售管理智慧。

风起于青萍之末，每一座手可摘云的高楼大厦，都是从挖下地基的第一铲土开始的。华为 “铁三角”销售体系的第一铲土 ，还要追溯至一次失败的项目投标。

2006年，华为苏丹代表处 一次重要投标的失败 ， 暴露出了销售团队运作的问题： 组织架构与客户端的需求不匹配，绝大多数人还在按照传统模式运作，客户经理 不懂产品 ，产品经理 不懂交付 ，交付经理 不涉及客户界面 ，每个产品部 只是简单地沿用在国内的报价模式 ，只关注自己的一亩三分地，缺乏统一协调的整网解决方案。

幸运的是，华为苏丹代表处很快便从这次失利中吸取了教训，他们充分意识到了问题的严重性——要想在异国市场重新打响名号，就必须及时 对自己的销售组织和模式加以调整 ，个中 关键便在于做实客户界面。

为解决 组织结构的问题 ，2006年底，苏丹代表处任命饶晓波、王锷、王海清 三人组成客户系统部的核心管理团队 ，分别负责客户关系、交付、产品与解决方案， 首次把销售力、交付力、产品力拧成一股绳 ，面对客户实现接口归一化，做到无论是产品介绍、销售，还是交付，都能实现统一标准，通过协力真正满足客户需求。

从那时开始， 三人便一同见客户，一同交付，一同办公 ，甚至一起生活，曾经存在的隔阂与“部门墙”被彻底打破，彼此间的了解日益加深，终于做到“ 力出一孔 ”， 在面对客户时，基本可以实现“接口归一化”。

这个失败的团队在磨砺三年之后，在2009年获得了苏丹运营商的全国G网最大的项目。在客户的掌声中， 这个团队哭了 ，他们给华为高层领导汇报的时候写下了这样一段话：“ 三人同心，其力断金，就叫‘铁三角’吧 ”！

成功的铁三角模式迅速在华为内部推广 ，形成星火燎原之势， 广泛应用在公司业务开展的各领域、各环节 。铁三角成员在面对客户时，代表的不仅仅是客户关系、产品与解决方案或者交付，更是代表客户诉求和价值成长。

2/ 什么是华为“铁三角”销售体系

在自然界中， 最稳固、最基础的结构就是三角形 。在古代兵法中，一定绕不过一个 最具有攻击性的基本阵法 —— 锋矢阵 。顾名思义，锋矢阵的形状类似一枚锋锐的箭矢， 最精锐的军队呈三角形 ，被放置于队伍前方，攻破敌方阵地缺口，牵动中军及后方大部队向前突击，所向披靡。

销售同样如此，销售是需要 兼备个体进攻性和团队协同性 的工作，没有进攻性便拿不下订单；而没有团队的协同配合，即便拿下了订单也无法长期为客户提供让其满意的产品或服务，客户满意度自然无法提升，也就失去了复购和转介绍的可能。 销售是一场跨部门、跨领域的协同作战 ， 绝不是某个关键角色的独角戏。

“铁三角”销售法示意图

华为“铁三角”体系 由三个角色组成：

第一个是客户经理，或者叫作销售经理，简称为AR （account responsible，客户负责人），主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系， 甚至可以直接在客户那里上班 ，时刻了解客户的需求， 而不是深居总部办公室，给客户打打电话就算完成任务 在“铁三角”销售体系中，对客户经理的要求是 每天都在客户身边出没 ，时刻关注是否有新的机会点产生。

对客户经理而言， 在销售一个产品前，需要了解客户的现状和面临的问题 ，从中找到机会点，只要你认定客户有需求，而且 这个需求是真实的 ，坚信能用自己的产品和服务为客户创造价值，就应该从客户角度出发，充分为客户着想，取得客户的理解和信任。

第二个是方案经理，简称为SR （solution responsible，产品方案负责人），主要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决。在“铁三角”销售体系中，方案经理是一个十分重要的角色，他绝不是客户经理的简单辅助，而是作为 一个项目的战略分析者和策划者 ，负责分析市场和客户的方方面面， 拉通各方面的资源 ，以求最大概率获得项目成功。

方案经理 最核心的角色定位 ，是产品格局的构造者、品牌的传播者以及盈利的守护者。其中，最关键的三个核心点是： 营、赢、盈 。

第三个是交付经理，简称为FR （fulfill responsible，交付负责人），主要负责从订单、制造、物流、安装到交付验收的项目管理。在“铁三角”销售体系中，华为要求交付经理一改以往的弱势形象， 全程参与项目从立项到合同签订的过程 ，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的 专业意见。

客户经理、方案经理和交付经理， 三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队 ，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制， 能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求 ，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。

“铁三角”销售体系并不是秘密，市场上 很多企业都在学习“铁三角”销售体系 ，但是往往不得其法，没有实现好的效果。如何在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，这是很多公司面临的问题。华为在销售能力提升方面实践多年， 有一整套独到的实践经验和提升体系。

3/ 仗怎么打，兵就怎么练

对“铁三角”人员的培养主要是通过具体的销售实践。不要 出现在战场上需要打步枪的，而培训出来的却是开航母的 。培训和赋能永远要跟战场中的业务需求保持密切一致。磨刀不误砍柴工，不经过训练就匆匆忙忙上战场的士兵，阵亡率是很高的。每位“铁三角”人员 必须参加相关培训并通过相关岗位考核，才可以上岗。

每个公司因为 行业属性和发展阶段 不一样，对“铁三角”人员的能力 要求也会有所不同 。要梳理清楚 每个岗位的核心能力 要求，以及目前能力的主要差距和问题，再有针对性地开展能力提升计划。

仅仅有理论知识的培训是远远不够的， 培训和实战一定要结合起来 ，是一个从自学到集中培训、实战检验、答辩、再学习的循环过程。

1） 自学考试。 针对“铁三角”人员所需的知识和能力，华为开发出一系列的学习课程，通过I-Learning 学习平台 来管理。“铁三角”人员可以根据自己的需求，随时随地申请相关课程的权限进行学习和考试。业务部门也会根据需要，要求员工自己进行学习和通过相关考试。在参加集中培训前，为了保证集中培训的效果，一般会要求参训员工 先自学完成相关课程并通过考试，才能进入集中培训阶段。 I-Learning平台上的课程随着业务的变化会不断地进行调整。在业务发展过程中，如果需要增加某些具体的知识，马上在学习内容中就会体现出来。如果说业务的发展不需要某些知识了，那就在学习内容中马上替换掉，及时刷新，不会出现滞后。

2） 集中培训 。集中培训的内容 一般分为三类 。

一、讲师引导。 这部分内容一般只 占20%左右的时间 ，都是由 具有丰富实战经验的管理者 或者业务专家来进行引导，带着自己的实践经验为学员授课和分享知识。

二、案例研讨。 这部分内容一般会 占30%左右的时间 。在华为的集中培训期间，晚上时间一般都会被利用起来做案例研讨，由引导员引导学员集中研讨具体案例。 案例主要来源于两方面： 一方面是教材中的相对通用和典型的案例，有成功案例，也有失败案例；另一方面是学员自身的案例，也可能是在课前收集的案例。华为的案例教学方法不是自己发明的，而是 基于美国的哈佛商学院和毅伟商学院的案例培训方法 ， 发展出了自己的案例教学逻辑 ，包括案例写作方法、案例教学方法、案例学习和研讨方法等。

三、模拟演练。 还有 50%的内容 是学员在课堂上进行研讨以及模拟演练。比如销售项目运作管理的培训，在课堂中就会搭建相应的沙盘， 采用角色扮演的形式 在课堂中进行模拟演练。这些沙盘都是根据实际业务进行建模和抽象出来的。

3） 实践检验。 在集训之后，学员会带着自己的任务回到岗位，去实践集训时学到的具体知识、技能等， 通过具体实践固化行为 ，同时会要求结合培训课程进行总结和输出。在实践检验中，部分岗位还会根据任职资格要求为“铁三角”中每个成员 指定导师 ，导师在角色认知、工作开展中提供指导和帮助。

4） 述职答辩。 经过一段时间的实践，每个学员都需要对自己所学的知识和实践经历进行 总结回顾 ， 并撰写感想、收获、领悟、建议等，最后是答辩 。这些总结一方面要从业务的角度来阐述自己的实践成果，另一方面是从思想文化也就是价值观的角度来阐述。那些在业务和思想上都过硬的员工 将会被打上标签，有机会得到迅速的提拔和晋升。

5） 持续学习。 答辩完成之后，公司会通过I-Learning平台持续推送 更高一阶的课程、案例 来帮助员工持续学习，不断提高。

4/ 用最优秀的人培养更优秀的人

1）华为走上讲台进行培训赋能的大多是 业务专家 或者 由业务专家走上管理岗位的 管理者。

任正非 曾经说过， 要找会开航母的人来教开航母 ，不然就触礁了。华为要求走上讲台的 讲师一定是具有实战经验的 ，并且每年都会选拔一些有成功项目经验的人开发课程、走上讲台。 走上讲台的一定是最优秀的人 ，这些最优秀的人要承担责任，要给公司培养更优秀的人。华为的 兼职讲师库师资非常丰富 ，管理干部、业务专家基本上都要走上讲台授课，他们走上讲台也代表了公司对他们的认可，他们就是最优秀的人，同时也希望他们去发出更多的光芒和热量去培养更多更优秀的人。开发课程和授课也是讲师们在任职专业贡献方面的重要输入， 支撑其任职资格考核。 一个骨干员工或者管理者如果没有课程开发的输出，或者没有培训授课的记录，他的职业发展前途就会受到影响。

另一方面，专职培训老师也需要不断加强对业务知识的理解和学习，深入业务一线进行实践，参与到具体的业务项目中。 通过在项目当中的磨炼加深自己对公司业务的理解 ，从而在课程项目设计、内容开发、授课和引导的过程中与业务贴合得更紧密。

2）华为认为 最大的浪费是知识和经验的浪费 ，因此在实践中逐步建立起一个有效的 知识管理平台和案例库 。

华为有一个非常庞大的案例库 ，每个员工都可以在上面发布和分享案例，然后由专家和其他员工进行点评、点赞，讨论互动。优秀的案例经过评审之后，管理人员会在内部进行推广宣传，甚至 有些案例会被选入培训教材中 ， 作为教学案例使用 。对于提供优秀案例的员工，华为内部设计了各种物质激励或精神激励，来促进大家对案例库的投稿和建设，甚至在一些岗位的任职资格里也 强制性要求升职评估时需要对案例库有一定的贡献 ，以保证案例库有充足的资源。

3） 教精神、教方法重于教知识 ，“精气神”的打造在华为“铁三角”的培训中是不可缺少的模块。

不管是新上岗“铁三角”员工的培训，还是营销管理干部的上岗培训，华为都会安排至少一周的基础培训。 培训内容主要有三个方面： 一是体能训练和军训，培养员工不畏艰苦、勇于挑战、团队协作的精神；二是企业文化学习和研讨，要让每位员工真正理解和领悟公司“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观，并结合自己的工作开展研讨；三是让每个员工理解公司当前的形势和自己应该承担的使命与责任，特别是树立“铁三角”团队 必胜的信念 ， 对胜利充满渴望 ，敢于追求，永不言败！ 赢得一个项目有两次，第一次是在内心中，第二次是在现实中。

5/ LTC流程：“铁三角”运作的重要保证

从表面上看，“铁三角”销售法是 一种销售战术 ， 但究其本质 ，是华为在过去十多年里一直提倡的 流程型组织在客户端的具体实现模式 ，更是“以客户为中心、为客户创造价值”经营思想的具体体现，而且 这种模式适用于绝大多数现代企业。

说到“铁三角”销售法，LTC流程便是一个绕不过去的话题。 “铁三角”是销售一线最小的作战单元 ，也可以理解为 最小的经营单元 。所有的业务都是有流程支撑的，这个流程打通了 从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款 的全过程， 也就是所谓的LTC 。依托LTC流程，可以高效推进销售业务的效率，有效提升项目成功率，而“铁三角”则各自带动中台和后台的资源来服务客户，为客户创造最大的价值。

LTC流程与“铁三角”

从图中可以看出，LTC流程就是 从管理线索到管理机会点，再到管理合同执行 的主业务流程。也就是说， 首先要重视市场研究和前期拓展 ， 收集和生成项目线索， 然后 形成机会点 ，发展成与客户的合同，通过合同执行把产品和服务交付给客户，实现客户价值创造， 客户为获取到的价值而支付 ， 企业把款收回来，最后关闭合同 。这是一个完整的价值创造的端到端流程，而 运作这套流程的主角就是“铁三角”销售团队。

打个形象的比喻，如果把LTC流程比作一条高速公路，那么与 线索、项目、合同、订单、产品和服务 相关的信息、数据和规则，就是奔驰在这条高速公路上的车辆。既然是高速公路，必然会存在相关的交通 规则 以及交通 管制措施 ，而作为“铁三角”销售团队中的每一个角色，就好比不同车辆的司机，自然需要遵守这些规则，才能从甲地平安到达乙地，顺利完成整个运输过程。

LTC流程管理，目标是对准客户的业务流程，拉通线索、机会点、合同签订、合同执行、回款到合同关闭的全流程并集成 ，构建起整套以客户为中心的LTC流程架构及体系。

LTC变革目标是实现客户价值创造

华为经过7年的LTC变革方案开发和试点，提升了作战能力并支撑商业获得成功，那么 华为是如何构建起 一套简单、有序、有效 并适应大客户服务的LTC 业务管理体系的呢 ？

华为的LTC变革设计，聚焦在 组织能力 的提升和 管理体系 的改进，目的是实现流程集成、决策高效、供给及时、数据准确和能力到位，构建起一套集成LTC 规则、流程、组织和运营的业务平台、资源平台和数据平台，使用灵活的互联网技术、大数据技术、云服务和智能化技术， 组成全球运营的IT数字化系统 ，从而实现客户价值创造，保障客户更满意、运营更高效。

6/ 人在一起叫“团伙”，心在一起才叫“团队”

常言道：火车跑得快，全靠车头带。而要想让车头马力十足，更多地去负重，就 必须给它足够的动力 。企业的 激励管理，本身就隐含着对优秀人才工作表现的期许 。华为的激励管理，不是普惠众人的福利，而是对那些敢于奋斗、善于奋斗、能真正贡献成果的人才给予重点激励。

有很多业内的HR 感叹：“ 华为要挖我们的人很容易，我们要挖华为的人就困难多了 。”这背后，就是华为的 激励管理体系 在发挥作用。华为一直倡导“长期艰苦奋斗”，指的主要是精神上的艰苦奋斗，这与物质上的激励并不矛盾。华为 对员工物质上的激励，从来都是非常大方的。

对“铁三角”销售团队的 考核 ，主要包括 合同财务、卓越运营 和 客户满意度 三大指标。合同财务指标包含收入、利润、现金流和成本达成情况；卓越运营指标包含业务、质量、时间和预算等合同条款履行情况；客户满意度指标则包含客户体验、问题解决和关系维护情况等。

华为在一线“铁三角”销售团队的奖金分配上， 坚持不搞“销售提成制” ， 而是基于目标达成率的“奖金包分配模式” ，即按照“贡献和利润分享制”，再辅以项目奖励， 实现集体与个人的利益平衡。 通过这种方法，企业可以不断 强化“铁三角”团队协作机制 ， 摆脱个人英雄主义 ，走向团队共赢，实现共同目标。

华为还一直坚持 短期激励和长期激励相结合 的原则。短期激励一般是指即时激励和项目奖金，上面案例中发给参与攻克空白拓展市场的“铁三角”团队的 700 万元 ， 便属于短期激励 ，这种 及时雨的形式 会更加激发员工的奋斗精神。而于2013年 再次发给该团队的1000万元 激励是面向未来更大的市场机会的， 不是面向过去的奖励 ，属于长期激励的范畴，有助于强化“铁三角”团队的长期经营意识，实现短、中、长期利益的平衡。

需要强调的是 火车头对销售团队的作用 ，不仅仅是推，也不仅仅是拉。所有考核和激励的目的， 是让每节车厢都能成为动力源 ，协同一致；要让大家脚踩风火轮，三头六臂，生龙活虎，各显神通，让团队中的每个人都敢于争先，勇于争先。

请记住， 人在一起叫“团伙”，心在一起才叫“团队” 。学习“铁三角”销售法，首先观念上要转变，面对客户，无论你来自销售部门、产品部门、交付部门还是研发部门，都是代表公司， 没有“我们”“你们”“他们”，只有“我们”，客户也只会记住你公司的名字。

⑤ 在微观经济学ltc是什么意思

长期成本曲线，Long-Run Total Cost (LTC)。

在经济学中，成本函数表示生产一定数量的某种商品的最低成本。在长期成本曲线是成本函数模型随着时间的推移这种最小的成本，这意味着投入是不固定的。使用长期成本曲线，企业可以扩大生产资料的规模以降低生产商品的成本。

微观经济分析中使用了三个主要成本函数（或“曲线”）：

1、 长期总成本(LRTC) 是成本函数，表示所有产品的生产总成本。

2、 长期平均成本(LRAC) 是成本函数，表示生产某种商品的每单位平均成本。

3、 长期边际成本(LRMC) 是成本函数，表示多生产一单位某种商品的成本。

公司理想化的“长期”是指公司在其生产技术中可以采用的投入（例如生产要素）没有基于时间的限制。

例如，企业不能在短期内增建工厂，但从长远来看，这种限制并不适用。由于预测引入了复杂性，公司通常假设长期成本基于公司当前面临的技术、信息和价格。长期成本曲线并不试图预测公司、技术或行业的变化。它仅反映了在当前期间对更改投入没有限制的情况下，成本将如何不同。

理想的成本曲线假设技术效率，因为公司总是有尽可能提高技术效率的动机。企业有多种方法来使用不同数量的投入，他们为任何给定的产出量（生产的数量）选择最低总成本的方法。

例如，如果一家微型企业想要制作一些别针，最便宜的方法可能是聘请一个多面手，买一点废金属，让他在家工作。但是，如果一家公司想要生产数千个别针，可以通过租用工厂、购买专用设备并雇用工厂工人的装配线在生产别针的每个阶段执行专门操作来实现最低的总成本。

在短期内，公司可能没有时间租用工厂、购买专用工具和雇用工厂工人。在这种情况下，公司将无法实现短期最低成本，但长期成本会低得多。长期生产选择的增加意味着长期成本等于或小于短期成本，其他条件不变。

术语曲线并不一定意味着成本函数具有任何曲率。然而，许多经济模型假设成本曲线是可微的，因此 LRMC 是明确定义的。传统上，成本曲线的横轴为数量，纵轴为成本。

规模经济

长期总成本以规模经济和规模报酬为导向。

1、规模经济：对于相对较小的生产水平，企业往往会经历规模经济和规模报酬递增。这是因为经营规模的增加（公司控制下的所有投入按比例增加）会影响生产成本。

2、规模不经济：对于相对较大的生产水平，企业往往会经历规模不经济和规模报酬递减。这是因为运营规模的增加会影响生产成本。

⑥ 急急急！有谁知到 LTC时间码 的编码方式和的解码方法吗

时间编码

一、概念

这里我们要说明一下媒体流处理中的一个重要概念－时间编码。

时间编码是一个为了视频和音频流的一种辅助的数据。它包含在视频和音频文件中，我们可以理解为时间戳。

SMPTE timecode 是一个SMPTE 时间和控制码的总和，它是一视频和音频流中的连续数字地址桢，标志和附加数据。它被定义在ANSI/SMPTE12-1986。它的目的就是提供一个可用计算机处理的视频和音频地址。

最多SMPTE时间码的数据结构是一个80bit的一桢，它包含下面的内容：

a、 一个hh::mm::ss::ff（小时：：分钟：：秒：：桢）格式的时间戳。

b、 8个4位的二进制数据通常叫做“用户位”。

c、 不同的标志位

d、 同步序列

e、 效验和

这个格式在DirectShow中被定义为TIMECODE_SAMPLE。

时间码分为两种形式，一种是线性的时间格式LTC（纵向编码），在连续时间中每一个时间码就代表一桢。另外一种时间码是VITC（横向编码），它在垂直消隐间隔中储存视频信号的两条线，有些地方在10到20之间。

LTC时间码要加到比如录像带中会非常容易，因为它是分离的音频信号编码。但它不能在磁带机暂停、慢进、快进的时候被读取。另外在非专业的录像机中它有可能会丢失一路音频信号。

VITC时间码和LTC不同，它可以在0-15倍速度的时候读取。它还可以从视频捕获卡中读取。但是它要是想被录制到磁带上可能就需要一些别的设备了，通常那些设备比较昂贵。

SMPTE时间码同时支持有两种模式，一种是非丢桢模式，一种是丢桢模式。在非丢桢模式中，时间码是被连续增长的记录下来。它可以完成时实的播放工作达到30桢，或更高。

NTSC制式的视频播放标准为29.97桢/ 每秒，这是考虑到单色电视系统的兼容性所致。这就导致一个问提，在非掉桢模式下会导致一个小时会有108桢的不同步，就是真实时间中一个小时的时候，时间码只读了00:59:56:12，当你计算流媒体的播放时间的时候会有一些问题。为了解决这种问题，我们可以在可以容忍的情况下跳桢实现。这种方式的实现是通过在每分钟开始计数的时候跳过两桢但00,20,30,40,50分钟时不跳桢。采用这样的方案我们的网络测试结果每小时误差少于一桢，每24小时误差大概在3桢左右。

在现在的实际工作中，虽然两种模式都被同时提供，但丢桢模式通常被我们采纳。

二、 时间码的典型应用

控制外围设备来进行视频捕获和编辑是一种典型的应用程序。这种应用程序就需要标识视频和音频桢的每一桢，它们使用的方法就是使用SMPTE时间码。线性编辑系统通常会控制三个或者更多的磁带机器，而且还要尽可能的切换视频于光盘刻录机之间。计算机必须精确的执行命令，因此必须要在特定的时间得到录像带指定位置的地址。应用程序使用时间码的方法有很多中，主要有下面这些种：

a、 在整个编辑处理过程中跟踪视频和音频源

b、 同步视频和音频。

c、 同步多个设备

d、 在时间码中使用未定义的字节，叫做：userbits。这里面通常包含日期，ascii码或者电影的工业信息等待。

三、 捕获时间码

通常，时间码是通过一些有产生时间码能力的捕获卡设备来产生的。比如一个rs－422就需要时间码来控制外围设备和主机通信。

在时间吗产生以后，我们需要从流格式的视频和音频中获得时间码，这是可以在以后进行访问的。然后我们处理时间码通过下面两步：

a、 建立一个每一桢位置的非连续的索引，将时间码和每一桢一一对应。这个列表是在捕获完成后的文件末尾被写入的。列表可以是一个象下面的这个结构的矩阵数组，为了简明起见，这里提供的只是DirectShowTIMECODE_SAMPLE结构的一个简化。

struct {
DWORD dwOffset; // 在桢中的偏移位
char[11] szTC; // 在偏移值中的时间码的值
// hh:mm:ss:ff是非掉桢的格式 hh:mm:ss;ff 是掉桢的格式
} TIMECODE;
例如，这里可以给出一个视频捕获流中的时间码：

{0, 02:00:00:02},
{16305, 15:21:13:29} // 位于16305桢的时间格式

使用了这张表，任何桢的时间码都会很好计算。

B、还有一种做法就是将时间码作为视频和音频数据写入。这种我们不推荐使用因此不作介绍了。

被写入时间码的文件就可以编辑，复合，同步等操作了。这里就写到这里，对于我们理解时间码已经足够了。其它的很多是关于标准的介绍，大家感兴趣可以参阅一下。

⑦ 一些经济学的题目，帮我详解一下，辛苦了

一) 资本积累是把剩余价值再转化为资本,不是全部资本集中,是剩余,也就是surplus

二)MPL/MPK=PL/PK MPL/MPK＞PL/PK 说明的是投入劳动量带来总增量比投入资本带来总增量大,边际的含义啊童鞋

三)垄断厂商拥有定价权,他会设定消费者接受的最大价格,设定价格分级,压榨消费者剩余

四)对,MRP（marginal revenue proct）边际收入产出 MFC=MRP就是MR=MC
要解释的话太长了 你可以消息我或者Hi我

五)增加货币供给->提升价格水平->提高购买->提高短期需求,注意仅仅是短期需求,长期总需求不变

六)记牢三点,为啥要发展经济--稳定经济增长,充分就业(无周期性失业,存在摩擦和结构失业),稳定通胀

七)规模经济就是economies of scale,楼上你在说啥...这句话是错的,很简单 规模经济是个开口向下的抛物线。

八）LTC是厂商最优产量时的短期总成本STC。 因此， LTC与STC相切于最优产量那一点。

九）亏损最小，因为只要均衡点大于AFC企业就会继续生产减少成本

十）我也不会...

十一)见第五,增加货币供给->提升价格水平->提高购买->提高短期需求,注意仅仅是短期需求,长期总需求不变

然后为什么会不变呢,增加货币供给->提升价格水平->提高成本->降低短期供给->长期总需求不变

我懂的都给你写出来了。。实在不好意思我学的是CFA,有英文也有中文的。。所以很多术语中文都知道怎么说。。 话说楼上不知道的也太多了吧- -!

不懂请猛击 hi找我 哪里用得着分啊,one for all,all for one么

⑧ 经济学原理

本章要讨论的问题

成本的概念

短期成本曲线

短期产量曲线和短期成本曲线

长期总成本

长期平均成本与长期边际成本

范围经济

一、成本的概念

1、会计成本 ：企业的生产成本通常被看成是企业对所购买的生产要素的货币支出。

这是 历史成本

2、机会成本 ：生产一单位的某种商品的机会成本是指生产者 所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途 中所能得到的 最高收入 。

稀缺性 使得一个社会（或企业）用一定的资源生产某种或某几种产品时，这些资源就不能再被用于其他生产用途。

3、显成本和隐成本 ：企业生产的显成本是指厂商在生产要素市场上购买或租用所需要的生产要素的实际支出。

雇佣工人；贷款；租用土地

（1）企业生产的 显成本 是指厂商在生产要素市场上购买或租用所需要的生产要素的 实际支出 。

从机会成本的角度讲，这笔支出的总价格必须等于这些相同的生产要素使用在其他最好用途时所能得到的收入。

（2）企业生产的隐成本是指 厂商本身自己所拥有的且被用于该企业生产过程的那些生产要素 的总价格。

亲自管理企业；使用自己的资金；使用自己的土地

隐成本也必须从机会成本的角度按照企业自有生产要素在其他最佳用途中所能得到的收入来支付。

4、沉淀成本(sunk cost)沉没成本 ：沉淀成本上升是已经发生而无法收回的支出。

沉淀成本通常是可见的，但在制定未来经济决策之时应该忽略它

预期沉淀成本是投资

5、利润 ：在经济学中，企业的利润是指 经济利润 ，即企业的 总收益和总成本之间的差 额。

企业所追求的最大利润，就是最大的经济利润。

经济利润也被称为超额利润。

（1）经济利润与正常利润

正常利润是指厂商对自己所提供的企业家才能支付的报酬。

正常利润是隐成本的一个组成部分 。

经济利润中不包括正常利润。

当厂商的经济利润为零时，厂商仍然得到了全部的正常利润。

6、短期成本和长期成本： 成本理论是建立在生产理论基础上的

1)短期内企业根据其所要达到的产量，只能调整部分生产要素的数量而不能调整全部生产要素的数量，所以短期成本有不变成本和可变成本之分。

2)长期内所有要素都是可变的，因此长期成本没有不变成本和可变成本之分。

7、固定成本和可变成本

（1）固定成本(Fixed Cost) ：无论产出水平如何都不会变化的那部分成本

只有企业 退出生产 ，固定成本才不会发生（关闭并不意味着退出）

根据不同的环境，固定成本可能包括 维持厂房的费用、保险金、暖气费、电费和少量雇员的工资

现实中许多企业不区分沉淀成本和固定成本

（2）可变成本(variable cost ) ：随产量不同而发生变化的那部分成本

可变成本可能包括 工资、奖金和原材料支出

固定成本与可变成本的划分，取决于考虑的时间长短

固定成本与可变成本的划分，对企业管理层而言很重要

二、短期成本曲线

1、短期成本的分类：总不变成本、总可变成本和总成本

（1）总不变成本（TFC）

   厂商在短期内为生产一定量的产品对不变生产要素所支付的总成本。

（2）总可变成本（TVC）

  厂商在短期内为生产一定量的产品对可变生产要素所支付的总成本。

（3）总成本（TC）

   厂商在短期内为生产一定量的产品对全部生产要素所支付的总成本。

总不变成本和总可变成本之和 TC=TFC+TVC

2、平均不变成本、平均可变成本和平均总成本

（1）平均不变成本（AFC）   AFC(Q)=TFC/Q

  厂商在短期内平均每生产一单位产品所消耗的不变成本。

（2）平均可变成本（AVC） AVC(Q)=TVC/Q

   厂商在短期内平均每生产一单位产品所消耗的可变成本。

（3）平均总成本（AC） AC(Q)=TC(Q)/Q

   厂商在短期内平均每生产一单位产品所消耗的全部成本。

平均不变成本与平均可变成本之和  AC(Q)= AVC(Q)+ AFC(Q)

（4）边际成本（MC）

厂商在短期内增加一单位产量时所增加的总成本。 短期内总成本的变化只能源于可变成本

厂商在短期内增加一单位产量时所增加的总成本。 当产量变化非常微小时

3、结论

三、短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

回忆

边际报酬递减规律 是指：在短期生产过程中，在其他条件不变的前提下，随着一种可变要素投入量的连续增加，它所带来的边际产量先是递增的，达到最大值以后再递减。

短期产量曲线和短期成本曲线

短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

在边际报酬递增阶段：增加一单位可变要素投入所产生的边际产量是递增的，这意味着可以反过来说，在这一阶段增加一单位产量所需要的边际成本是递减的。

短期产量曲线和短期成本曲线

短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

在边际报酬递减阶段：增加一单位可变要素投入所产生的边际产量是递减的，这意味着可以反过来说，在这一阶段增加一单位产量所需要的边际成本是递增的。

短期产量曲线和短期成本曲线

短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

四、短期边际产量与短期边际成本

在短期生产中，边际产量的递增阶段对应着边际成本的递减阶段，边际产量的递减阶段对应着边际成本的递增阶段，与边际产量的最大值对应着边际成本的最小值。

短期产量曲线和短期成本曲线

短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

结论

  在边际报酬递减规律的作用下，边际成本MC曲线表现出先降后升的U形特征。

短期产量曲线和短期成本曲线

短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

短期边际产量与短期边际成本

证明

假设短期内劳动是唯一的可变生产要素

生产要素劳动的价格w是既定的

短期产量曲线和短期成本曲线

短期成本变动的决定因素：边际报酬递减规律

总产量曲线下凸对应着总成本曲线和总可变成本曲线下凹；总产量曲线下凹对应着总成本曲线和总可变成本曲线下凸；总产量曲线的拐点对应着总成本曲线和总可变成本曲线的拐点。

结论

  平均可变成本和平均产量的变动方向是相反的。前者呈递增时，后者呈递减；前者呈递减时，后者呈递增；前者的最高点对应后者的最低点。

五、长期总成本

1、长期总成本函数和长期总成本曲线

厂商在长期对全部要素投入量的调整意味着对企业的生产规模的调整。

从长期看，厂商总是可以在每一个产量水平上选择最优的生产规模进行生产。

长期总成本LTC是指厂商在长期中在每一个产量水平上通过选择最优的生产规模所能达到的最低总成本。

2、结论

长期总成本曲线是无数条短期总成本曲线的包络线。

在连续变化的每一个产量水平上，都存在着LTC曲线和一条STC曲线的相切点，该STC曲线所代表的生产规模就是生产该产量的最优生产规模，该切点所对应的总成本就是生产该产量的最低总成本。

LTC曲线表示长期内厂商在每一产量水平上由最优生产规模所带来的最小生产总成本。

长期总成本LTC曲线是从原点出发向右上方倾斜的。

当产量为零时，长期总成本为零，以后随着产量的增加，长期总成本是增加的；而且，长期总成本LTC曲线的斜率先递减，经拐点之后，又变为递增。

LAC表示厂商在长期内按产量平均计算的最低总成本。

3、长期平均成本曲线的推导

（1）第一种方法

  长期总成本曲线上的任一点与原点连线的斜率表示相应产量水平上的长期平均成本

与短期平均成本曲线的推导一样

（2）第二种方法

根据短期平均成本曲线求得

在长期，厂商可以选择最优的生产规模进行生产，这意味着在每一个产量水平上，总存在唯一一个最小的平均成本与之相对应。

结论

长期平均成本曲线是无数条短期平均成本曲线的包络线。

在连续变化的每一个产量水平，都存在LAC曲线和一条SAC曲线的相切点，该SAC曲线所代表的生产规模就是生产该产量的最优生产规模，该切点所对应的平均成本就是相应的最低平均成本。

LAC曲线表示长期内厂商在每一产量水平上可以实现的最小平均成本。

长期平均成本曲线呈先降后升的U形。

六、长期平均成本

1、长期平均成本曲线的形状

1、规模经济和规模不经济

   在企业生产扩张的开始阶段，厂商由于扩大生产规模而使经济效益得到提高，这叫规模经济。

  厂商产量增加的倍数大于成本增加的倍数

  当生产扩张到一定的规模以后，厂商继续扩大生产规模，就会使经济效益下降，这叫规模不经济。

  厂商产量增加的倍数小于成本增加的倍数

   规模经济和规模不经济都是由厂商变动自己的企业生产规模所引起的，所以，也被称作为内在经济和内在不经济。

—在企业的生产规模扩张过程中，会先后出现规模经济和规模不经济。

—正是由于规模经济和规模不经济的作用，决定了长期平均成本曲线表现出先下降后上升的U形特征。

2、规模经济的度量（成本—产出弹性）

—EC < 1：MC < AC

—平均成本反映了规模经济递增

—EC = 1：MC = AC

—平均成本反映了规模经济不变

—EC > 1：MC > AC

—平均成本反映了规模不经济递减

3、规模经济、规模不经济与规模报酬的变化

–规模经济和规模不经济的分析包括了规模报酬变化的特殊情况。

–规模报酬分析是以厂商以相同的比例变动全部要素投入量为前提条件的。

长期平均成本曲线的位置

外在经济和外在不经济

—外在经济是由于厂商的生产活动所依赖的外界环境得到改善而产生的。

—外在不经济是由于厂商的生产活动所依赖的外界环境恶化而产生的。

   外在经济和外在不经济是由企业以外的因素所引起的，它影响厂商的长期平均成本曲线的位置。

企业的外在经济使LAC1曲线向下移至LAC2曲线的位置。

相反，企业的外在不经济使LAC2曲线向上移至LAC1曲线的位置。

长期边际成本函数

LMC表示厂商在长期内增加一单位产量所引起的最低总成本的增量。

长期平均成本与长期边际成本

长期边际成本

长期边际成本曲线的推导

 第一种方法

—LTC曲线上的任一点的斜率值表示相应产量水平上的长期边际成本。

—与短期边际成本曲线的推导相同

第二种方法

–根据短期边际成本曲线求得

–长期总成本曲线是短期总成本曲线的包络线，说明在长期的每一个产量水平上这两条曲线的斜率是相等的，即在每一个产量水平上的LMC值都与代表最优生产规模的SMC值相等。

长期边际成本曲线的形状

长期边际成本曲线与长期平均成本曲线相交于长期平均成本曲线的最低点

—如果LMC

—如果LMC>LAC，LAC被LMC拉上升；

—在LAC的最低点处：LMC=LAC。

长期边际成本曲线呈U形

   因为LAC曲线在规模经济和规模不经济的作用下呈先降后升的U形，这就使得LMC曲线也必然呈先降后升的U形。

推论（对长期总成本曲线形状的解释）

  因为LMC曲线呈先降后升的U形，且LMC值又是LTC曲线上相应的点的斜率，所以LTC曲线的斜率必定要随着产量的增加表现出先递减达到拐点以后再递增的特征。

短期成本曲线和长期成本曲线的综合关系

规模经济和规模不经济情况下的短期成本和长期成本

在每一产量水平，都存在三个特殊点：

LTC曲线与代表最优生产规模的唯一一条STC曲线的切点

LAC曲线与代表最优生产规模的唯一一条SAC曲线的切点

LMC曲线与代表最优生产规模的唯一一条SMC曲线的交点

总结

LTC曲线的拐点与LMC曲线的最低点相对应

LMC曲线与LAC曲线相交于LAC曲线的最低点

存在一条从原点出发的直线与LTC曲线相切，其切点与LAC曲线的最低点相对应。

在LAC曲线的最低点，LAC曲线与代表最优生产规模的SAC曲线恰好相切于两者的最低点，LMC曲线与代表最优生产规模的SMC曲线也恰好相交于这一点。

在不少行业的生产过程中，企业在得到规模经济的全部好处之后，规模不经济的情况往往要在很高的产量水平上才出现。

L形长期平均成本

在一些企业中往往有这样的现象，当厂商得到规模经济的全部好处以后，工厂的生产规模必定达到了LAC曲线的最低点。

为了保持最低平均成本水平，厂商通常用增设相同工厂的做法扩大生产规模。

结论L形的长期平均成本曲线是规模报酬不变的结果

⑨ 西方经济学

第二章需求和供给曲线概述以及基本概念
词汇

需求：在一定的时间内给消费者的商品需求函数的数量可能愿意并且能够购买的商品价格水平。

需求函数：数量之间的关系要求的商品和多种因素的影响大宗商品的需求。

需求表：一个序列的数字显示要求的商品的数量，在不同的价格水平，并与各种相应的商品价格水平之间的关系。

商品的需求曲线：根据不同的价格的商品需求表 - 要求相结合的平面情节绘制曲线。

供应：供应的商品是愿意和能够提足够的生产商，在一段时间的价格售出货品的数量。

供给函数：是有一对一种商品的供应和商品价格之间的关系。

供给表：大宗商品价格和商品的供应量，对应于各种价格的数字序列表之间的关系。

商品的供给曲线：曲线上绘制的平面曲线根据不同价格的商品供给表中的结合 - 供应。

平衡：最一般的意义上是指在一定条件下，实现相对静止的状态变量的相互作用有关的经济事项。

均衡价格：商品的市场需求和市场供给的价格相等。的供应和需求平衡的价格水平的数目等于被称为均衡数量。

需求的变化：在其他条件不变的情况下，一种商品的价格变化所造成的商品需求的数量变化。

需求的变化：在同等条件下的商品价格，数量的变化，由于其他因素导致大宗商品的需求变化。

，供应变化：在一种商品的价格变动所引起的商品的供应量的变化，在其他条件不变的情况。

供应的变化：一个商品的价格，在同等条件下，供应的商品的数量变化等因素的影响所造成的变化。

国际贸易理论：在其他条件的情况下保持不变，需求的变化，导致在同一方向的均衡价格和数量的变化，供应均衡价格的变化而产生的变化在相反的方向时，使在相同的方向上的平衡的变动的数目。

经济理论的现实的经济事务和内部关系和抽象的基础上的系统描述的现实经济的东西的主要特点：概述。

经济模型：用来描述经济研究的东西有关经济变量之间的关系的理论结构。

外生变量：已知变量是由模型以外的因素决定的，它是建立在模型中，根据外部条件。

内生变量的变量在模型系统的描述。

外生变量和内生变量，外生变量决定的内生变量和外生变量无法解释的模型系统。

参数：的值通常是相同??的变量，并且还可以被理解为一个常数变量。

灵活：在一般情况下，只要有两个经济变量之间的函数关系，我们可以使用弹性来表示因变量的变化响应的灵敏度。

弹性系数=因变量的变化比例÷可变比例

价格需求弹性：需求的某一段时间内的变化商品的商品价格变动的反应程度。或者，在一定时间内变化的百分比％，由于对商品的需求的商品的价格变化。
价格弧弹性的需求：需求的变化，价格变动的商品需求曲线上两点之间的反应程度。简单地说，它代表了需求曲线上两点之间的弹性。

需求的价格弹性：当需求曲线上两点之间的变化量趋于无穷小时，用点弹性表示需求的价格弹性。换句话说，它表示一个点的需求曲线需求的变化响应于价格变动。

交叉价格弹性的需求：产品的价格的变化在一定的时间内对一种商品的需求变化的反应程度。或者变动的百分比时，在一定的时间内的商品百分之一的价格变化引起的另一种商品的需求。

替代品：两种商品之间可以相互替换，以满足消费者的愿望声称，有两种商品之间的替代关系，这两种商品的替代品。的产品。

互补的产品：如果两种商品必须同时使用，以满足消费者的愿望，那么这两种商品，两种商品的互补性商品之间是一种互补的关系。的收入弹性

需求：表示量的变化，消费者的收入在某一时期内的商品，为消费者的需求变化的反应程度。

正常的商品：商品在同一方向变化的需求和收入。可以进一步分为必需品和奢侈品。

伪劣商品：商品的需求和收入成相反方向的变化。

供给价格弹性：一个给定的周期变化在供应的商品的商品价格变动的反应程度。或者变动的百分比时，在一定的时间内供应的商品价格变化引起的商品％。

价格的弧形弹性的供给：一种商品的供给曲线的两点之间的变化对价格变化的反应的供应。

供给价格弹性：一种商品的供给曲线一点点的灵活性。

恩格尔定律：一个家庭或一个国家，食品支出的比例随着收入的减少收入的增长。为了表达弹性的概念：对于一个家庭或国家的富裕程度较高的，规模较小的食物支出的收入弹性，反之，越大。

章效用理论

实用工具：商品满足欲望的人的能力评估，或在消费品，公用事业消费者感到满意的水平。

公用事业单位的效用大小的度量单位。

总效用（TU）：消费者从消费一定数量的商品在一定的时间内获得的效用总和。

边际效用（MU）：消费者在某一段时间，以增加一个单位的商品消费的效用量的增量。

边际量：表示量的单元参数的变化引起的因变量的变化量。

边际量的变化量的独立变量
边际效用递减规律：在一定的时间内，消费其他商品保持不变的条件下，从每单位商品的不断增加，为消费者增加消费的商品，??消费者得到的效用增量的边际效用是递减的。

消费者均衡：研究个人消费者在购买各种商品的有限的货币收入分配，以获得最大的效益。

商品的需求价格：消费者愿意支付的最高价格，在一定时间内，一定量的商品。

消费者剩余：最高支付的全部价款和实际支付的总价格消费者之间的差异是愿意购买一定数量的商品。

无差异曲线：表示所有组合相同的两种商品的消费者喜好。或者，它被认为是能够给消费者带来的所有组合的两个同级别的效用或满意的商品。

效用函数：一个特定的商品组合，以消费者的效用水平。

效用函数：对应的无差异曲线的效用函数。
边际替代率（MRS）：增加一个单位的商品的前提下，保持了同样水平的公用事业消费者的消费需要放弃的另一种商品的消费。

替代商品递减规律：边际税率的情况下保持相同的效用水平，不断增加的消费的商品，??这种商品的消费者对各单位。需要放弃另一种商品消费的减少。

完美的替代品：两种商品之间的替代比例是固定的。

完全互补的产品同时使用这两种商品需要固定的比例。

预算线：也被称为约束，消费可能线和价格线。说，在消费者的收入和商品价格给定的条件下，总收入的消费者可以购买的两种商品的各种组合。

消费者效用最大化的均衡条件：一定的预算约束，以达到最大的效益，消费者应选择最佳的商品组合，使替代的两种商品的边际税率的比例是相等的比这两种商品的价格。

补偿预算线：当商品价格变动所造成的变化，消费者的实际收入水平的诗歌，以维护消费者以假设的货币收入增加或减少的实际收入水平不变的一种分析工具， 。

收入效应的商品价格变化所造成的实际收入水平的变化，从而在大宗商品的需求变化所造成的实际收入水平的变化。

替代效应：变化中的商品价格变动所引起的商品的相对价格，进而引起商品需求的商品价格的相对变动。

总效用=收入效应+替代效应
不确定性：经济行为者在事先不能准确地知道一些决策的结果，或者说，只要经济可能出现的结果，决定的演员不止一个，它会产生不确定性。

风险：消费者的决策有一定的行为知道的各种可能的结果，如果消费者知道的各种可能结果的概率，你可以调用这个形势不明朗的风险。

生产者（制造商，企业）生产理论的能力，使一个统一的生产决策的单个经济单位。

交易成本：作为一种成本约交易合约。

生产函数：在一定的时间内生产的各种因素的数目，在相同的技术水平的情况下，生产使用，并且能够产生最大产量的关系。

固定替代比例生产函数：任何两种生产要素之间的替代比例是固定的在每生产水平。

固定比例投入的生产函数：任何对要素投入之间的比例是固定的在每生产水平。

短期：唯一的生产时间来调整所有的生产要素的数量。有至少一个因素的生产量是一个固定的时间段。

长期：生产者可以调整生产时间周期的所有因素。

劳动总产量TP一定的可变因素的劳动投入相应的最高产量。

劳动力的平均收益率是指平均每单位可变要素劳动投入，产量。

劳动的边际产品的单位可变要素劳动投入量的增加意味着增加生产。

在连续和等量的可变生产要素的边际收益递减：广泛存在于生产这样的现象：在技术水平相同的条件下，该法增加了其他生产因素的过程中，这种可变生产要素的投入量是小于一定值时，相同数量的一个或多个内容，增加的元素的边际产品增加;当此变量因子，增加连续输入超过特定值的元素，以增加投入的边际产量递减。因此，边际产品最终必然会呈现下降的功能。

收益曲线的轨迹的不同组合的两个生产要素的投入，在技术水平相同的条件下产生相同的收益率。

边际替代率在维持生产水平保持不变的条件下，增加在要素投入一定量的的单元量减少另一元件的输入端。

边际技术替代率递减规律：维持生产水平不变的条件，当的一个因素，生产投入量的增加，各单位生产的因素可以取代另一个一个生产要素的数量正在减少。

成本线：成熟的成本，并建立了生产要素价格的条件下，生产商可以购买的两种生产要素的各种数字组合轨迹。

等值线：这两个因素的边际技术替代率相等的点群的等产量线的轨迹。
延长线：生产要素的生产技术和其他条件保持不变的价格，如果是改变企业的成本，其他成本线发生平移，改变企业收益曲线将耗资形成一系列不同的生产平衡，这些生产平衡轨迹延长线相切的线。

（延长线必须是斜线）

章成本理论的机会成本：生产一个单位的机会一种商品的成本是收入最高的生产商放弃使用相同的生产要素可以在其他生产用途。

会计核算成本费用的企业在生产过程中，已经投入货币金额反映在企业的会计账簿。

显着的成本：购买或租赁的其他制造商所拥有的生产要素，生产要素在市场上的实际支出。

隐性成本：企业本身，用于在生产过程中的生产要素的总价格。 （由于成本也必须支付按照自己的生产要素得到其他用途的机会成本的角度来看，收入最高的，否则，制造商将拥有的生产要素转移出去的企业，已获得更高的利润）。

经济效益：销售收入和总成本，也被称为超额利润的区别。

正常利润：制造商自己的奖励创业。

短期固定成本（FC）：供应商付款的不变因子的生产在短期内支付的价格，它不会改变的变化，生产的总成本，长期可变成本（VC）：在短期内为生产一定量的生产制造商的工资，VC的变化与产量变动的可变元素。总成本（TC）是由制造商支付的总成本，为生产一定量的产品在短期内为所有的生产要素。平均固定成本（AFC）是不变的生产成本是在短期内，每单位产出的平均消费量。 AFC = FC / Q，在法律上的变化：在产量较小的AFC一直在下降，下降的快后慢。平均可变成本（AVC）是厂商在短期内平均可变成本，生产一个单位产出消耗的每一个。平均总成本（AC）是生产一个单位的消费量生产厂家在短期内的全部费用。的边际成本（MC）是在由制造商在短期内的单位造成的生产成本的增加的量的增加。

长期总成本（LTC）LTC生产的变化和变化，当产量为零时，有没有总成本的变化趋势与产量的增加，也增加迅速，后增加是较慢，并最终迅速增加（与短期总成本）。长期平均成本（LAC）：在长期平均生产总成本最低的制造商。长期边际成本（LMC）：制造商长期总成本最低的生产增量的增加。

经济体内部经济的规模开始扩大生产，扩大再生产规模的制造商2磅性能得到了改进。规模不经济（外部经济）：当生产扩张到一定规模后，厂商继续扩大生产规模，将是经济衰退。

第六章完全竞争的市场

市场：买家和卖家相互能够确定的形式，组织或制度安排的一些互动其交易价格。
市场：完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场，垄断市场

行业：生产的商品市场，所有的供应商提供商品整体。

完全竞争市场：不收取任何阻碍和干扰的市场结构的因素。

销售收入：制造商的收入。

总收入（TR）：厂商在一定的价格出售某种产品??获得的全部收入。

平均收入（AR）：每单位产品的供应商的供应商的收入。
边际收益（MR）：供应商单位产品销售总收入的逐步增加。

生产者剩余：制造商之间的差异实际收到的总薪酬提供一定量的产品，并愿意接受的最低薪酬总额。

成本在同行业工业产值的需求变化，生产变化的因素造成的，不影响生产要素的价格。

成本递增行业：工业生产增加，由于生产要素的需求增加将导致生产要素的价格的提高。

降低成本行业：产业产值的增加所引起的生产要素的需求的增加将导致生产要素的价格的下降。

第七章完全竞争的市场

垄断市场：只有一个制造商在行业中的市场组织作为一个整体。

价格歧视：相同的产品在不同的价格销售。

价格歧视（完全价格歧视）：厂商为每单位产品的消费者愿意支付的最高价格出售。

二级价格歧视：只要求所需数量的不同消费群的价格。

度价格歧视：垄断者对同一产品在不同的市场（或不同的消费群）收取不同的价格。

垄断竞争市场：许多供应商的差异相当于产品的生产和销售市场。

生产集团：量产上市的总和是非常接近的同种产品的制造商。

理想的生产完全竞争企业的长期平均成本LAC曲线最低点的收益率。

生产能力：实际产量和理想的产率之间的差异。

非价格竞争：垄断竞争，制造商通常会通过提高产品质量，精心设计的商标和包装，以及改善售后服务，以及广告等手段，扩大其产品的市场占有率。

寡头垄断市场也被称为寡头垄断的市场。指极少数厂商控制整个市场的生产市场组织。

占优策略：什么样的策略，无论其他参与者，参与者的最优策略是占主导地位的战略。

博弈均衡：所有参与者在游戏中不想改变自己的策略，这样一个相对静止的状态。

占主导地位的战略平衡：平衡所带来的主导战略游戏的所有参与者。

任何参与者不会改变自己的最优策略纳什均衡：如果其他参与者不改变他们的最优策略。

静态博弈：一个游戏，每个参与者的战略选择和整个游戏的平衡的结果，将决定每个参与者不再有任何效果的过程，游戏的结果。

动态博弈重复博弈。

重复博弈：在同一波的结构已经被重复了很多次。是一个充满活力的游戏。

“针锋相对”策略：开始合作的所有成员。对于每个成员，他只要其他成员的合作，把双方的合作将继续下去。但只要有一次采取不合作的战略合作协议的成员，其他成员将采取“以眼还眼”的惩罚和报复战略，和其他成员国也采取了相同的策略的非合作，并这种不合作的策略再次重复博弈继续上显示的第一个破坏协议的惩罚和报复。

第八章的需求方决定生产要素的价格

生产要素和生产要素价格的生产要素分为三类，即土地，劳动力和资本。三种类型的生产要素的价格被称为租金，工资和利润。

事业需要的厂家的生产要素的需求是来自消费者的直接需求的产品，因此，西方学者认为，生产要素的需求是“派生出来的”需求“导致了”需求。

完全竞争厂商在完全竞争的产品市场和要素市场完全竞争厂商。

边际产品价值（VMP）：增加元素的使用单位完全竞争厂商的边际收益。
边际要素成本（MFC）：成本的增量和增量比率的元素，即，衍生元件的成本。
边际收益产品（MRP）：指卖方垄断者的单位元素的使用，增加收入。
卖方垄断者的产品在市场上（作为卖方）制造商是垄断的，但完全竞争的要素市场的要素（作为买方）。

买垄断：制造商是垄断者在要素市场的要素（作为买方）（作为卖方的产品，但市场上的产品）是一个完美的竞争对手。

第九章供给方决定

劳动供给曲线：只有在其他条件的情况下，生产要素的价格保持不变，在一定的时间内愿意和能够提供的劳动时间，工人的工资水平可能。

“自有资源”：剩余的所有资源的资源，消除供应市场的生产要素。

的价格延长线：预算线绕式E（初始状态的消费者）的几何点的旋转和无差异曲线的切点，也被称为曲线的PEP。
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闲暇时间除了睡觉以外的时间和劳动供给时间：所有活动。

工资率的替代效应是指工资率的变化的影响，劳动者的消费休闲等商品之??间的替代关系。

工资率变动的收入效应的工资率的变化，劳动者的收入和劳动时间的影响。

利率利率：公司使用资本的价格，这是指制造商在生产过程中使用的资金提供“服务”的价格。

资本的经济系统本身产生的，并作为进一步生产更多的商品和服务项目的生产投入，绑的土地和劳动力作为一种生产要素。

租金：一般资源服务的价格，有一个固定的供应。

准租金的短期收益（率）

经济租金是固定的资源或生产要素的一些元素，元素的总收入减去，这部分将不会影响的元素的供应。这是由于需求的增加，生产商的因素，可以得到保留的元素攻击，但至少多支付成本的平衡。

洛伦兹曲线：用来反映社会平均收入分布曲线。
欧拉定理：充分的市场竞争条件下，如果规模报酬不变，足够整个产品的各种生产要素的分配，但不会太大。该定理也被称为分配净尽定理。

基尼系数洛伦兹曲线指标反映了收入分配的平等。

章一般均衡理论和福利经济学
局部均衡和一般均衡的局部均衡分析：假设其他市场不变，一个单独的分析价格的变化，市场的供应和需求（或经济单位）的分析方法。

局部均衡：假设一个单一市场或单一的要素市场均衡的市场条件保持不变。
一般均衡的经济，所有的经济单位，其市场处于平衡状态。

瓦尔拉斯的法律：当所有的市场联系起来加以考虑，无论商品的价格是高的，所有支出必须等于所有经济总收入的总和。
生产可能性曲线：集合既定的技术和资源，可以产生一个经济体系，也被称为产品转换曲线的条件下，这两种产品的最大生产。

帕累托最优状态（经济效率）：这是不可能的，而不会影响其他成员的经济和社会状况的重新分配资源的条件下，使改善有些人的局面。

帕累托改进：通过资源的重新配置，可以达到的情况，至少有一个人没有任何人差。

合同契约曲线：曲线变成了交换契约曲线（或效率曲线）和生产契约曲线（或效率曲线）。外汇合约的曲线代表的两款产品集合两者之间的消费者的最佳分配。生产契约曲线表示两个元素之间的两家生产商的最佳配置状态的集合。

第十一章市场失灵和微观经济政策

市场失灵的现实资本主义市场机制不能导致资源的有效配置，在许多场合自由市场均衡的偏离帕累托最优。

价格控制：这是假设政府实行了价格管制的垄断行业，它提供了一个控制价或低于市场的价格上限价格垄断，垄断企业将获得一定的量的超额利润原则的决定，但这个利润是低于垄断者自主定价的决定超额利润，政府规定，低于最高限价供应商自主定价的，等于厂商的市场需求是一个合适的选择管制价格的边际成本。

自然垄断行业，控制所谓的自然垄断的行业，规模经济的产量范围内，相对的市场需求的范围，逐渐降低，产量的增加，平均成本的厂家。