ltc一700说明书

『壹』 假如从华为离职后，华为的哪些东西是你最留恋的

用华为已经离职的员工的离职感言来回复一下，大家也看看真正的华为员工留恋的是什么，简单总结一下，用几个字表达：收入、技术、经验、文化、氛围、荣誉、福利、朋友等等。。。

【华为离职员工A】2017年9月15日考勤截止，不能免俗，刷贴留个念。

08特招，9年, !*级, 44+岁。在华为经历中国区-》海外-》预备队三个阶段，一路走来虽有不如意，但总体上公司给的物质回报不错,来一回华为, 值!

在华为搞明白了什么是狼性文化, 什么叫一言堂, 公司不像公司,像战场! 得!老子不想当兵打仗,拜拜了您了!

华为不是家, 早晚得回家! 个人最后这段时间公司一番折腾,熬不住了, 回家吧, 什么未来的将军啦, 战略转型啦, 战地日记啦, 梁山广啦, 孔令闲啦, 一概与我无关啦!

奉劝大家身体是自己的，奋斗的同时不要忽视锻炼身体!

祝继续在公司奋斗的各位升级，加薪，配股, 分红/年终奖大大的有！

【 华为离职员工B 】 国际惯例，5069天，12月31日考勤截止，发帖留恋！

不管怎样，在即将离开的时刻能回忆到都是点点滴滴地感动，感谢曾经对我宽容和照顾的领导们！感谢曾经帮助和支持我的同事们！抱歉，未能鼓起勇气与各位当面一 一道别。

感谢所遇到的每位温暖善良的人！

感恩所有的遇见！

最后祝大家在新的一年里，心想事儿都能成！

祝福公司业务持续向上，越来越好！

【 华为离职员工C 】国际惯例，走得必须漂亮！

老员工，8年土著，不多说了，感谢华为给我的第一份工作，收入和成长。

离职原因，成长越来越少，除了钱，貌似没太多可留恋的东西……

祝公司越来越好，希望有一天大家能高效工作，快乐生活，不再炮火和打仗，安心搞建设。

火车头也要走了，出去继续努力！

【 华为离职员工D 】别了，HW

华为7年，今天考勤截止！7年时间不长也不短，生命中除了华为，还有很多重要而美好的事情要去做。对公司表示感谢，感谢公司提供的工作平台，也感谢自己一直以来的努力工作。虽然公司很多地方被大家吐槽，偶尔也会对公司各项政策表示无语和无奈，但是华为确实是个强大的公司。今天最后一天，没有不舍，如果说还有什么值得留恋的，可能就是自己的7年青春吧。最后祝公司蒸蒸日上，祝大家升职加薪，奖金多多！

【 华为离职员工E 】3973天，江湖再见！

现在的心情繁乱，想写些什么，却又提笔情怯，只好发一首昨晚酒醉时乱改的古词，表达我的情绪吧。

离别在即，宿酒微醺，分外伤感。菊厂十载奋斗，留恋处，往事如烟。执手相看泪眼，竟无语凝噎。念挚友，加班通宵，交付值守难相忘。
多情自古伤离别，更那堪，冷落惯例时！今宵酒醒何处？环保园，春色已满。好好做人，应是良辰好景相望。吾必有千种风情，再与故人说。

兄弟们记得喊我喝酒：洼尊放满，老夫未醉。

从很多离职华为员工和骨干那里了解到主要是下面几个方面：

1.较稳定可观的收入；

华为对员工的薪酬相对确实不错，特别是干了3-5年以上，业绩优秀的员工会明显感觉到薪酬的客观：工资、奖金、分红，基本都是可以拿到的，特别是奖金和分红，不像很多公司画个饼很难吃到，5年以上老员工这三部分比例基本各1/3，如果驻海外还会有驻外部长和艰苦补助等，平均薪酬综合50-100万是一般员工的水平，老员工中位数应该在60-70万之间，对于基层主管到中层主管应该在100-300万之间，高层主管300-1000万之间，这里差别主要是股票分红！如果离职（不管是否主动离职）N+1补偿和股票回购（考虑增值），加班补偿等离职动不动一些老员工还能拿个100-300万！如果是领导可能更多！所以，收入还是相当可观的！

2.成熟高效的制度和流程；

华为内部的各种工作流程和制度非常成熟，只要从头到尾做过一个项目，就对流程和制度非常得心应手了！比如，研发的IPD流程，销售的LTC流程，每个环节和很多部门都环环相扣，相关部门的会议和评审决策都镶嵌到了流程之中，避免项目的交付、商务、财务和合规等风险。这个对于运作较大项目作用十分关键！

3.对客户注重细节，但战术上又不拘泥于细节的文化氛围；

华为把以客户为中心贯穿到整个业务流程之中，要求员工对客户的任何细节需求都要做出回应，为客户做好服务，有客户投诉也是要求第一时间解决，但是在拓展和维系客户方面也不会拘泥于细节，提倡把客户做成自己的朋友，建立可信任的商业友谊！

4.完整和健全的培训制度；

华为的培训是很健全的，有华为大学专门负责培训，各个业务部门也会有专门的赋能培训，第一非常看重对员工的企业文化培训，第二非常看重项目的复制能力和产品的学习能力，这其中公司的培训往往是引导性质的，关键还得靠自己自学，对自学的要求也很高，因为要学的太多了，这也是华为为什么坚持招聘985、211头部大学毕业的应届生的原因！

5.高效向上的团队配合！

团队氛围和团队协作这点最重要，这是华为制胜的最大法宝！华为非常看重团队协作，讲究“群狼”精神，一些大的项目一经立项发文，一线项目经理就有了“呼唤炮火”的权利，项目组的支撑者和关键负责人一般都是相关产品线和业务线的领导，确保能够把资源调动到一线攻克堡垒！同时，团队内部各成员也是战斗力很强，个人上进心和成功的欲望很强，合作起来很顺畅！

总之，华为这个平台确实不错，离开后很多人都觉得去别的公司靠个人很难出大的成绩，在很多企业有时研发、营销、售前、销售、服务各个岗位全力配合太难了！或许是因为薪酬、因为制度流程、因为文化氛围、因为培训等原因才导致了最后团队协作不到位的原因吧！

有幸在华为有过一段短暂的工作经历，虽然当时去意十分坚决，但是经过一段时间的磨砺，现在回想起来，越发觉得我司有两点很值得留恋。

1. 钱

第一年年底入职，第二年年底离职，可以说本人是完美避开了华为那传说中极具吸引力的年终奖（内行人应该都知道华为一般每年4月发放年终奖，5月到账），更不用提股票了（当时入职时说满1年才具备股票分红的资格）。

不过即便如此，离职有n+1补偿，再算上绩效工资，周末的加班费，一年的收入也足够秒杀同行业的其他公司了，比我的上一家公司大方太多了。

工作中也遇到过不少华为出来的朋友和同事，其中降薪出来的不在少数，虽然多少对华为的狼性会有些抱怨，但是只要谈到钱，个个都是满怀崇敬，绝无怨言。

2. 培训

刚入职时的大队培训，如今依然记忆犹新。

试用期的导师帮带制度，导师定期制定培训计划，我们定期总结汇报，部门内也有针对性的培训，感觉每天都很充实，每天都在成长。

试用期转正，写PPT，准备答辩，仿佛又回到了大学时光。

公司内部有极其丰富的培训资源，平时除了开会和PPT，最多的就是培训，而且各个领域都大门敞开，身边的大牛也无处不在，只要你有心，不愁没东西学。

结语

以上这两样，极其珍贵，无论是在去华为之前，还是在离开华为之后，在这两方面都是再也无法企及了。

所以身在华为的同学们，一定要珍惜哈！

不识庐山真面目，只缘身在此山中。很羡慕能在华为工作的人儿，作为一个不是华为员工的职场老鸟，就大胆猜测一下哪些值得留恋的。

第一个：狼性文化

华为的狼性文化是出了名的，从华为离职，多少会带有一点之前的习惯，假如重新换了一份软绵绵的工作，肯定会怀念之前在华为企业文化的氛围。

第二个：老大任正非

长期在华为的企业文化熏陶下，再加上任老大老是请客吃饭，相信你离职后是非常想念你的老大的。

第三个：朋友和曾经一起奋斗过的兄弟

这年头，谁没几个好闺蜜，好基友，好同事的，之前在一起闯荡江湖的时候，推杯换盏，谈天说地，快意人生。离职后，少不了会怀念之前的潇洒生活。尤其是年龄越大，越会想的多。

第四个：华为的食堂

据说，华为的食堂非常的不错，相信有一部分的吃货是离职后是非常想念华为的食堂的 美食 的。

以上几个是重点留恋对象，其实还会有很多，这个取决于个人的喜好了。比如有的人觉得公司的马桶比家里蹲着舒服，这在离职后也会让人想念的，真的是应验那句话， 只有当离开或者失去时，才会觉得人和事物的美好所在。

我是爱销售的小朱记，一个职场老鸟，每天分享自己的经历和感悟，感兴趣的话，请关注！

华为是世界上少有的没有上市却在世界500强中排名49位的民营企业公司。能够在华为中工作也是一件非常难忘和自豪的事情。如果在华为中离职，最留恋的肯定是一起奋斗过的日子。

一个一个说

1、 收益。

华为收益主要是工资、奖金和股票。高收益是毋庸置疑的，华为对待员工还是很乐意给钱的，至少在工资上面从来不会打折扣，这也许是华为能够吸引大量优秀人才的原因之一。你在华为能够拿高薪，在其他公司却不一定有这么多。而且入职期间，奖金不只是年终奖，还有项目奖等。工资薪酬是根据岗位来设定，并设定了13级到23级，每一级设A、B、C三个层次，不同级别的基础工资大概相差4000元至5000元之间。如应届本科硕士入职通常是13级，博士是14级，社招需要看工作年限及所需岗位的重要性，普遍在15级至19级，18级起便属于管理层。目前，华为17万员工中，基干、中干及以上干部约1万人。

如上图，华为不同职级的员工基础岗位薪资标准，14级的时候年薪基本上就30w+了，随着级别的升高，不同职级的收益差距更大。不同级别和城市会乘以相应的系数。随着职级的升高，年终奖和股票分红占据更大的份额，18级以上的员工年薪基本上就在百万以上了，去年华为豪掷20亿分发给2W连续性相关的研发人员，华为一年发放的工资和奖金股票分红就要700亿!

华为收入的大头在于股票分红，每年华为利润的大部分都会以分红和升值形式返还给员工。一般来华为2年后才有股票，不过现在针对15级以下员工已经不发股票了，改为发TUP，类似于股票，不要用钱买，但只有5年有效期，每股分钱是一样的。

2、 危机意识、大局观念

华为多年来高度重视基础创新和基础研究，坚持每年将收入的10%投入到研发。鸿蒙备胎充分体现了华为的危机意识。在员工的日常工作中也都灌输着这一观念，项目上出现问题，要及时想到解决方法，如果A计划不成功，就得执行B计划，时刻要绷紧神经，每个环节可能会出现哪些问题，如果这些问题出现会有何种解决方法，到了相应的环节也要盯紧流程，及时解决问题，不影响总目标。一旦由于非主观原因导致项目目标调整，也会通过其他的方法和手段，改进设计或者产品性能调整等多部门协调协商进行成本损失最低，又最接近原始目标的方法来解决问题。在华为，作为基层工程师，团队之间更多的是互相协作，为了一个共同的目标来努力，少有勾心斗角，基本上可以踏踏实实的干实事。奋斗精神、目标导向、高执行力都是他们的代名词。

3、 文化

华为的“土狼文化”、奋斗精神，坚持不断学习和创新，在激烈的竞争中立于不败，强调集体凝聚力。在新员工刚入职时就开展各种入职培训，宣讲企业文化，渲染力十足，尤其是对于应届生而言，人生中的第一份工作，公司的企业文化和氛围带来了什么习惯，就很容易保持一种什么习惯，第一份工作，第一次宣讲，对他们来说记忆深刻，对任总的神化和入职的使命感、自豪感让他们热血澎湃的想要奉献青春，甚至于，对家属都有渲染的地方，每年都会给每个华为员工家里寄一本书，这本书的作者也是华为的部分员工，讲述的都是华为人、华为事，家属看的都很激动，感召力非常强。

4、 华为的拉通对齐

从espace的电话会议，电子流，welink等工作模式极大的方便了交流，节约了交流成本和时间。比如，出差或者出差延期等，线上领导审核通过就可以，回来报销自己做好报销单，放在柜子里就有人取，完全不用自己费心。项目上出现问题，电话会议及时沟通，组内所有人都在，能及时解决问题，没有出现问题的也可以以此警惕，学到经验。hi社区，专家，质量文化，意识。

5、舒适的办公环境

各种IT环境，设备，可以甩外面一大截，一大截，从espace的电话会议，到会议室设备，到今年的700一套的键盘鼠标，到随便配双屏，到各种社区，各种支撑的文员，电子流，welink等。

其实，自去年5月华为被美国政府列入实体清单以来，华为遭受了一系列的打压，不只是华为遭受美国的“围堵”，“现在的打压已经不限于对华为、中兴了，已然扩展到AI的独角兽、芯片公司、三大运营商、BAT、大学。”中国工程院院士邬贺铨曾发表言论称，“中美博弈下， 科技 领域‘首当其冲’，但最坏的时候可能还没到。”现在中国到了一个需要各个领域共创共享共赢的阶段了，需要健全产业链及供应链体系，打造良好的生态体系。

增加点题外话，在华为如何生存 如何让领导支持你呢？你必须先支持领导。记住，永远不要和领导过不去，我本科学生会时曾犯过这个错误，明白了没有领导的支持，很难做成事。华为的领导都不差钱，没有必要送礼；华为的领导由于严格的绩效导向都压力很大，最需要的是得力的干将；华为的中基层领导都是普通人，你真心帮助他，他也会通情达理的帮助你。如果领导对你的态度不太好，说明你还做的不太好。你觉得领导对你有成见，可能你对他也已经有成见了。领导的风格各不相同，你要主动适应。说到底，欲取之，先予之。如何把工作做好呢？新人都要被安排做相对枯燥的例行工作的，但只重复的完成例行工作是不行的。必须要在例行工作中熟能生巧、提高效率，才能挤出时间来解决例外的问题，例外的工作通常是比较有趣的。做事还必须主动、全力以赴、不要局限于本职。一次就把事情做好，超出领导的想象，为此加班是值得的；如果让领导反复修改几次才过关，也许你最后付出的时间和精力是一样的，但印象分绝对差很多。还要坚持学习。如果努力了还不能一次做好，说明能力有差距，要有自知之明，努力学习提高。别学那些工作中用不上的，那是学校中干的事。把有限的时间用于学习有助于改进工作和生活的东西，学以致用。

华为的食堂

钱

虽然看着比较假，但是我确实比较怀念比较单纯的研发同事们。华为的研发，真的是和学校差不多，不会有太多杂事在里面。

还真希望自己能够有机会从华为离职，可惜我进不了华为......

你好，首先，我不是华为的员工，但是可以把这个问题提升到所有单位的层面来讲，如果你在一个单位需要离职，一定是有各种不得已的原因存在。有可能是三观不合等原因造成的。但凡是离职后，最大的收获还是自己，可能没有了利益保障，但是为自己的生活增加了各种经历。一个人的经历是这个人生活是否丰富多彩的标志，不管在华为还是在其他单位，经历都是转化成了个人的利息。可能没有正面回答你的问题，但是我也会肯定的说，如果我是华为员工，如果离职，在华为工作的人生经历肯定是我最留恋的。不管你的经历是好还是坏，你觉得呢？

『贰』 帝国时代2中文正式版有哪些兵种

490种
其中：
1村民
2农夫
5民兵
6渔民
16僧侣
64带着圣物的僧侣
18侦察骑兵
19轻骑兵
11掷矛战士
20精锐掷矛战士
67海滨捕鱼
68大马哈鱼
184阿方索国王
166奇观
297-301花1-4
270-274旗A-旗E
275西班牙旗
119木栅栏围墙
120石头城墙
121增强城墙
122哨所
123了望塔
124警戒塔
125要塞
126炮塔
114诅咒之塔
334TWAL
351港口
307仙人掌
246-252高地1-7
269石头脑袋
227圣女贞德
310狂暴的狗
150标记
162十字架的碎片
66圣物
322圣物推车
141贸易马车
73城镇中心
74城堡
85养鱼场
83树I
35树F
277火把（炬）
335ICE
336箭矢
319舢板
308地图启示者
169美州虎
51战车
52战象
55靛蓝突袭者
56破坏者
58诸葛弩
82大金字塔
106清真寺
9剑士
95投石机
13轻型投石车
14中型投石车
15重型投石车
212罗宾汉
213罗兰
214罗马教皇里奥一世
21大学
142龙头战舰
100攻城武器工厂
63草料采集者
140龟船
292金刚鹦鹉
293鹰
262雪
276头
34建筑者
288-291小路1-4
78草料丛
316海墙
153树G
308地图启示者
12骑射手
178重装骑射手
198工头霍尔夫（狂战士）
183工头霍尔夫（破坏者）
105贸易工厂
81市场
313海塔
314日本海（东海）
10步弓手
60野猪
61绵羊
242艾息尔弗力夫
267毛毯
268墓穴
181废弃渔场
128大帐篷
318升级到重装射手
220齐格菲
221桑丘国王
49狂战士
113精锐狂战士

309狂暴的猴男孩
311VDML

246高地1

182
163圆石

315间谍

312眼镜蛇

『叁』 托物言志的作文700字左右

石缝间的生命

林希

石缝间倔强的生命，常使我感动得潸然泪下。

是那不定的风把那无人采撷的种子撒落到海角天涯。当它们不能再找到泥土，它们便把最后一线生的希望寄托在这一线石缝里。尽管它们也能从阳光中分享到温暖，从雨水里得到湿润，而唯有那一切生命赖以生存的土壤却要自己去寻找。它们面对着的现实该是多么严峻。

于是，大自然出现了惊人的奇迹，不毛的石缝间丛生出倔强的生命。

或者就是一簇一簇无名的野草，春绿秋黄，岁岁枯荣。它们没有条件生长宽阔的叶子，因为他们寻找不到足以使草叶变得肥厚的营养，它们有的只是三两片长长的细瘦的薄叶，那细微的叶脉告知你生存该是多么艰难；更有的，它们就在一簇一簇瘦叶下又自己生长出根须，只为了少向母体吮吸一点乳汁，便自去寻找那不易被觉察到的石缝。这就是生命。如果这是一种本能，那么它正说明生命的本能是多么尊贵，生命有权自认为辉煌壮丽，生机竟是这样地不可扼制。

或者就是一团一团小小的山花，大多又都是那苦苦的蒲公英。它们的茎叶里涌动着苦味的乳白色的浆汁，它们的根须在春天被人们挖去作野菜。而石缝间的蒲公英，却远不似田野上的同宗生长得那样茁壮。它们因山风的凶狂而不能长成高高的躯干，它们因山石的贫瘠而不能拥有众多的叶片，它们的茎显得坚韧而苍老，它们的叶因枯萎而失却光泽；只有它们的根竟似那柔韧而又强固的筋条，似那柔中有刚的藤蔓，深埋在石缝间狭隘的间隙里；它们已经不能再去为人们做佐餐的鲜嫩的野菜，却默默地为攀登山路的人准备了一个可靠的抓手。生命就是这样地被环境规定着，又被环境改变着，适者生存的规律尽管无情，但一切的适者都是战胜环境的强者，生命现象告诉你，生命就是拼搏。

如果石缝间只有这些小花小草，也许还只能引起人们的哀怜；而最为令人赞叹的，就在那石岩的缝隙间，还生长着参天的松柏，雄伟苍劲，巍峨挺拔。它们使高山有了灵气，使一切的生命在它们的面前显得苍白逊色。它们的躯干就是这样顽强地从石缝间生长出来，扭曲地、旋转地，每一寸树衣上都结痂着伤疤。向上，向上，向上是多么地艰难。每生长一寸都要经过几度寒暑，几度春秋。然而它们终于长成了高树，伸展开了繁茂的枝干，团簇着永不凋落的针叶。它们耸立在悬崖断壁上，耸立在高山峻岭的峰巅，只有那盘结在石崖上的树根在无声地向你述说，它们的生长是一次多么艰苦的拼搏。那粗如巨蟒，细如草蛇的树根，盘根错节，从一个石缝间扎进去，又从另一个石缝间钻出来，于是沿着无情的青石，它们延伸过去，像犀利的鹰爪抓住了它栖身的岩石。有时，一株松柏，它的根须竟要爬满半壁山崖，似把累累的山石用一根粗粗的缆绳紧紧地缚住，由此，它们才能迎击狂风暴雨的侵袭，它们才终于在不属于自己的生存空间为自己占有了一片天地。

如果一切的生命都不屑于去石缝间寻求立足的天地，那么，世界上就会有一大片一大片的地方成为永远的死寂，飞鸟无处栖身，一切借花草树木赖以生存的生命就要绝迹，那里便会沦为永无开化之日的永远的黑暗。如果一切的生命都只贪恋于黑黝黝的沃土，它们又如何完备自己驾驭环境的能力，又如何使自己在一代一代的繁衍中变得愈加坚强呢？世界就是如此奇妙。试想，那石缝间的野草，一旦将它们的草子撒落到肥沃的大地上，它们一定会比未经过风雨考验的娇嫩的种子具有更为旺盛的生机，长得更显繁茂；试想，那石缝间的蒲公英，一旦它们的种子，撑着团团的絮伞，随风飘向湿润的乡野，它们一定会比其他的花卉生长得茁壮，更能经暑耐寒；至于那顽强的松柏，它本来就是生命的崇高体现，是毅力和意志最完美的象征，它给一切的生命以鼓舞，以榜样。

愿一切生命不致因飘落在石缝间而期期艾艾。愿一切生命都敢于去寻求最艰苦的环境。生命正是要在最困厄的境遇中发现自己，认识自己，从而才能锤炼自己，成长自己，直到最后完成自己，升华自己。

石缝间顽强的生命，它既是生物学的，又是哲学的，是生物学和哲学的统一。它又是美学的；作为一种美学现象，它展现给你的不仅是装点荒山秃岭的层层葱绿，它更向你揭示出美的、壮丽的心灵世界。

石缝间顽强的生命，它是具有如此震撼人们心灵的情感力量，它使我们赖以生存的这个星球变得神奇辉煌。

鹰之歌

鹰，始终要飞向蓝天，蓝天便是鹰的翅膀。
鹰，不可能永远眷恋同一棵树，最终还是离开枝头，飞向属于它的蓝天，去搏击长空。
鹰，它的定义就是翱翔。即使到死的那一刻，也宁愿从高高的天空摔下而安然地死去。把它的羽毛洒在天空里，让羽毛再续它的飞翔梦。
呆在窝里，望着湛蓝的天空，绝望地死去，鹰是绝对不干的。因为它知道如此地死去，是无意义的。
鹰，就是鹰！它懂得如何将自己的灵魂与天空融为一体，它把雄健的身影留在了天空。天空永远属于它的，天空不时闪过鹰的影子，并伴随着一声长鸣，召唤着其它的鹰。

流水之歌

流水，怀着不灭的信念，朝着大海的方向，不知疲倦地日夜奔流，普写它壮美的生命之歌。
在流水心中，只有两个字——向前。因为它知道停止不前就意味着毁灭。无意义的毁灭，流水是不甘愿的。流水知道到达大海的旅途是漫长的，而且充满了曲折。但是流水所在乎的正是奔流的过程。因为汹涌澎湃的奔流，使流水感觉到自己的存在，感觉得到汹涌的血液，和跳动的脉搏。
流水在乎的是生命的过程。因为奔流的过程中，他可以领略群山的雄姿，群山的巍峨耸立，感受群山的伟大。流水陶醉于群山的壮美，但是，他不会固步不前，因为他记得祖先的告诫：远处风景更美！这便是流水不灭的信念。
当流水在入海口，回眸凝望远去的群山时，他会心的笑了。因为他感到生命的充实。

『肆』 LTC智能电视，怎么当成电脑显示器用

1、注意电视机的过扫描功能是不是能关闭，每个电视机都有这功能，但是不都能关闭的。如果不关闭，你的电脑桌面显示的时候会超出屏幕，只有用显卡控制面板的大小来调节，显卡控制软件因为考虑到电视机有这个毛病都提供的大小调节的选项，不过玩高清就没戏了，因为画面压缩过了。
2、买之前注意看说明书，不要听营业员吹。电视机有VGA、DVI、HDMI、S端子均可以连接电脑显卡的输出端。但是注意有端口不代表什么信号都能传，你要看清说明书上输入信号的指标，最差的电视机只支持640×480的VGA。现在要高清的朋友必须要支持1920×1080的HDMI或DVI输入。玩3D的必须要支持120HZ刷新率的。
很多人已经用电视机在连接电脑了，现在的LED新款电视机在连接电脑时除过扫描功能外其他基本没问题.

『伍』 中国比较有实力的企业管理咨询公司有哪些

国内有实力的企业管理咨询公司选百思特管理咨询集团
百思特初始于2000年，是一家全价值链端到端解决方案式咨询机构，拥有最完善的管理咨询创新服务，从战略规划到业务执行全体系覆盖，涉及战略、营销、IPD研发、ISC供应链、流程、IFS集成财经、数字化转型和人力资源等咨询服务，帮助企业全面提升竞争力。【企业管理问题点击咨询】
百思特核心竞争优势：
_ 一体化平台运作
“以客户为中心”的服务理念，为客户量身打造定制化解决方案并配置最佳资源；“以客户成功”为企业目标，举全公司之力，确保每个项目的有效落地，对每位客户负责。
_ 沉浸式赋能服务
顾问“沉浸式”驻场服务模式，躬身入局，零距离贴近客户，深入企业内部，展开全面调研，直击业务痛点，帮助企业真正解决核心关键问题，有效保障项目质量并赋能企业。
_ 国际化视野人才
百思特顾问团队均来自于IBM、华为、埃森哲、腾讯等国内外标杆企业中高管理层，具有广泛国际视野，并深度掌握全球领先的方法论，管理工具与技术。
_ 全球标杆企业实战背景
百思特核心成员中有IBM驻华为首批外籍顾问，深度主导或参与华为30+年不同阶段、不同领域持续变革的负责人和专业精英，对中国标杆企业变革发展路径具有深度理解，并全面打通变革底层逻辑。
_ 中国企业最佳咨询实践
百思特基于全球领先的管理技术和方法，结合中国标杆企业变革成功经验，总结归纳了一套与中国本土企业高度适配的管理体系。已成功赋能2000多家企业，服务近500家上市公司，助力近百家企业成为中国乃至世界的标杆和隐形冠军。

『陆』 急!!高二数学题!!帮忙解决!!!.

微观经济学复习与思考题参考答案

备注:本参考答案仅仅包括选择题和计算题。而名词解释和问答题在书上大部分可以找到答案，所以没有给出参考答案，请同学们对照课本。部分思考题没有标准或参考答案，需要同学们自己思考。

第二章
2、选择题
（1）4 （2）3 （3）2 （4）2 （5）3 （6）2
3、（1）根据公式Qd=Qs ，可得 PE=6，QE=20
（2）PE=7，QE=25
（3）PE=5.5，QE=22.5
（4）1为静态分析，2、3为比较静态分析，二者的联系与区别如下:
从数学模型的角度， 联系:二者都是根据外生变量求内生变量，且都不考虑时间因素；
区别:静态分析是根据既定的外生变量求内生变量；
P 比较静态分析是根据变化了的外生变量求内生变量。
从均衡的角度， 联系:都是考虑均衡状态的特征（数值）；
区别:静态分析是考察既定条件下个变量达到均衡是的特征；
比较静态分析是比较新旧均衡点的分析方法。

P

（1） （2） Q （3）

4、（1）根据公式，弧ed=－（100-300）/200÷（4-2）/3＝1.5
（2）根据公式，点ed=－（-100）×2/300=2/3
（3）相同。
如图:ed=OC/CB=2/3

5、（1）根据弧弹性的计算公式，有弧Es=(7-3)/5÷(5-3)/4=8/5
（2）点供给弹性为:Es＝2×4/5=8/5
（3）相同（图略）

第三章
2、（1）2 （2）3 （3）1 （4）2 （5）3 （6）2
5、均衡时:MRS12=MU1/MU2=P1/P2=1/4
肯德鸡对衬衫的替代率为1/4
6、（1）I=P1X1=60
（2）预算线的斜率=－P1/P2=－2/3，得P2=3
（3）根据I=P1X1+P2X2，预算线的方程为2X1+3X2=60
（4）预算线的斜率=－P1/P2=－2/3，
（5）MRS12=MU1/MU2=P1/P2=2/3
7、（1）均衡条件:MU1/MU2=P1/P2 3X22/6X1X2 = 20/30 (1)
20X1+30X2=540 (2)
由（1）、（2）式的方程组，可以得到X1=9，X2=12

（2）U=3X1X22=3888
8、（1）A消费者的需求表为:
P 5 4 3 2 1 0
QAd 0 4 8 12 16 20
B消费者的需求表为:
P 6 5 4 3 2 1 0
QBd 0 5 10 15 20 25 30
市场的需求表为:
P 6 5 4 3 2 1 0
Qd 0 5 14 23 32 41 50
（2）图略。

第四章
2 （1）
可变要素的数量 可变要素的总产量 可变要素的平均产量 可变要素的边际产量
1 2 2 2
2 12 6 10
3 24 8 12
4 48 12 24
5 60 12 12
6 66 11 6
7 70 10 4
8 70 8.75 0
9 63 7 -7
（2）是。从第五单位可变要素投入开始。

9、解:（1） ,
时，在既定成本条件下，可以实现产量最大。代入劳动和资本的边际产量，有L=K
等成本线为 ,得到K=1000，L=1000，Q=1000。
（2）在产量既定的情况下，成本最小的条件与前面相同。由上面的L=K代入生产函数，可以得到K=800，L=800，C=2400

第五章
2、选择题
（1）2 （2）3 （3）3 （4）2 （5）4 （6）1 （7）1 （8）1

3、（1）
短期生产的产量表
L 1 2 3 4 5 6 7
TPL 10 30 70 100 120 130 135
APL 10 15 70/3 25 24 130/6 135/7
MPL 10 20 40 30 20 10 5

(2)图略

（3）
短期生产的成本表
L Q TVC=w*L AVC=w/APL MC=w/MPL
1 10 200 20 20
2 30 400 200/15 10
3 70 600 60/7 5
4 100 800 8 20/3
5 120 1000 100/12 10
6 130 1200 120/13 20
7 135 1400 1400/135 40
(4)\(5)略。

5、（1）可变成本部分为VC=Q3-10Q2+17Q；不变成本部分为66
TVC(Q)= Q3-10Q2+17Q
AC(Q)= Q2-10Q+17+66/Q
AVC(Q)= Q2-10Q+17
AFC(Q)= AVC(Q)
MC(Q)=3Q2-20Q+17

6、AVC(Q)= 0.04Q2-0.8Q+10
令上述函数的一阶导数为零，可以得到0.08Q-0.8=0,Q=10
AVC(10)=0.04*102-0.8*10+10=6
或者MC=AVC时，AVC 最小，有0.04Q2-0.8Q+10＝0.12Q2-1.6Q+10
得到Q=10,结果一样。
第六章
2、（1）2 （2）4 （3）2 （4）4 （5）3 （6）4 （7）4
9、（1）根据利润最大化条件:SMC=MR，而MR=P，
SMC=0.3Q2-4Q+15，代入上面的利润最大化条件，得到0.3Q2-4Q+15＝55
求解上面的方程，可以得到Q1=－20/3和Q2=20，由于产量为非负，所以均衡产量QE=20。
π=TR-TC=55*20-（0.1*203-2*202+15*20+10）＝790
（2）停产点:亏损（-π）=FC＝10
??在停止营业点有?P =MC=AVC
即0.3Q2-4Q+15=0.1Q2-2Q+15
解上面的方程，可以得到Q=10或Q=0,
由于Q＝0是不生产的条件，因此停止营业点的产量为Q＝10
代入P=0.1*102-2*10+15＝5
（3）P=0.3Q2-4Q+15 (Q≥10)

??、（?）根据题意，LMC=3Q2-24Q+40，?P??MR=LMC＝100，得Q=10，或Q=-2
由于产量不能为负数，所以厂商实现的产量Q=10
LAC=LTC/Q=Q2-12Q+40=2O，π=TR-TC=100*10-20*10=800
（2）根据完全竞争市场的长期均衡条件=LAC=LMC，得
Q2-12Q+40＝3Q2-24Q+40，求解方程得到Q=6或Q=0
因此长期均衡时，单个厂商的产量Q=6，
P= LMC=3Q2-24Q+40＝4
（3）有需求函数可得到，在供需均衡时，由于价格为P=4，
所以行业的需求量Qd=660-15*4=600
厂商的数量N=行业需求量/单个厂商的产量＝600/6=100

11、（1）D=LS，即5500+300P=8000-200P,得P?=5，Q?=7000
（2）D’=LS, 即5500+300P=10000-200P得P?=9， Q?=8000
（3）其他条件不变，当D增加，导致均衡价格上升与均衡量增加
12、（1）D=SS，即6300-400P=3000+150P,得P?=6,Q?=3900
（2）若市场均衡，则厂商一定也达到长期均衡，二者的均衡价格相同。
厂商均衡时，P=MinLAC，得P=6
因此，市场均衡。
行业内厂商数量为:N=3900/50=78
（3）D’=SS’，得Q?=5600，P?=6
（4）市场长期均衡，N=112
（5）该行业为成本不变行业（产量增加时，产品价格不变）
（6）112-78=24

第七章
2、（1）2 （2）4 （3）1 （4）3
11、短期均衡条件:MR=SMC
MR=TR’＝（P·Q）’＝150-6.5Q，SMC=STC’=0.3Q2-12Q+140
得Q=20或者Q=-5/3
由于产量不能为负数，所以均衡产量为Q=20
P=150-3.25*20＝85

第八章
7、厂商利润最大:要素的边际收益=要素的边际成本
即:VMP=W， VMP=MQ·P，MQ=dQ/dL＝-0.03L2+2L+36
代入可以得到:0.1*（-0.03L2+2L+36）＝4.8
得L=60或者L＝20/3
当L=60小时的时候，AQ=-0.01*602+60+36=60
当L=20/3小时的时候，AQ=-0.01*(20/3)2+20/3+36=42
由于L=60小时的时候，具有更大的平均产量，因此，雇佣60个小时的劳动。
（可以验证，当L=60， 利润＝72美元，当L=20/3小时，利润＝-4美元）
或者，计算 ,当L＝20/3时，＞0，当L＝60时，＜0，即L＝60时有极大值。

第九章
8、（a）DL=SL，100W=60000-100W,得W=300（美元）
（b）S’=100（W-10）
DL=SL’100(W-10)=60000-100W,得W=305（美元）
（c）由厂商和工人共同支付
厂商:征税前，按300美元支付工资 多支付5美元
征税后，按305美元支付工资
工人:征税前，可得300美元工资
征税后，可得 305美元工资，但要支付10美元的税， 少了5＄
实际得295＄
（d）劳动的供给为100*（305-10）＝29500
TAX＝29500*10＝295000（美元）
9、准租金=TR-VC=100*10-100*5=500(元)
经济利润=TR-TC＝准租金-固定成本=500-100*4=100(元)

第十一章
7、A?8、D 9、D

第十二章
7、B?8、B 9、A 10、B
11、解:MC=2X MR=2*10=20
MC=MR X=10(只)
2005-10-11 10:22 往事随风
高鸿业宏观经济学课后习题答案（3-9章）
第三章 产品市场与货币市场均衡 �E�?韷X
5、设投资函数为i=e-dr 陋 A^o梒?
（1）当i=250（美元）—5r时，找出r等于10%、8%、6%时的投资量，画出投资需求曲线； |鄕�踃瓮2
（2）若投资函数为i=250（美元）—10r，找出r等于10%、8%、6%时的投资量，画出投资需求曲线； u堷??05=
（3）说明e的增加对投资需求曲线的影响； �t?秖>
（4）若i=200—5r，投资需求曲线将怎样变化？ 贳诲 ?�?
答案:（1） i=250 —5×10 = 200（美元） >?炉�1
i=250—5×8 = 210 （美元） 扡?(??铢
i=250 —5×6 = 220 （美元） 瑃??|A=?
5T啩伀眯?
（2）i= 250 —10×10 = 150 （美元） 簩 ?8??
i = 250 — 10×8 = 170 （美元） 鵃?=& �
i =250 — 10×6 =190 （美元） ? "呡?�
噐??愕f%
嗲&躮r债t\
（3）e 增加使投资需求曲线右移 飞⒋9i鰟�
（4）若 i = 200 — 5r，投资需求曲线将左移50美元 IF?寔亭/e
6、（1）若投资函数为 i = 100（美元）— 5r，找出利率r 为4%、5%、6%、7%时的投资量 3?巶57??
（2）若储蓄为S= —40（美元）+ 0.25y，找出与上述投资相均衡的投入水平； <-%B*�oR?
（3）求IS 曲线并作出图形； 驆? ?_^?
答案: 淃蒎瞢 tU
（1）I1 = 100-5×4=80(美元) I2 = 100-5×5=75(美元) /鼞!F9雮�
I3 = 100 – 5 × 6 = 70(美元) I4 = 100- 5×7 = 65(美元) 蟆 夺+尾 ?
（2）S = -40 + 0.25y 膤�t4b 覠
—40 + 0.25y = 80 ∴ y = 480(美元) —40 + 0.25y = 75∴ y = 460 (美元) 贝啳莮嚟?
—40 + 0.25y = 70∴ y = 440(美元) —40 + 0.25y = 65∴ y = 420(美元) 蹼 .G�柲
（3）IS曲线函数:∵I = S∴100-5r = -40 +0.25y w;?. c?
∴ y = 560 — 20r 慦┡ ??
图: 扁(}:�d蓔
ly韬崲葢}
8.下表给出了货币的交易需求和投机需求 >-N -涟??
对货币的交易需求 对货币的投机需求 *鲂醀�蹋m
收入（美元）货币需求量（美元） 利率%货币需求量（美元） Y疹妆w{ @?
500100600120 700140800160900180 1230 1050 8706904110 鼻v 爗J:?
（1）求收入为700美元，利率为8%和10%时的货币需求； W"鼩0 �
（2）求600，700和800美元的收入在各种利率水平上的货币需求； 馷z?秨=尃
（3）根据（2）作出货币需求曲线，并说明收入增加时，货币需求曲线是怎样移动的？ 阏$怠3辍
答案: 汐 ?r5- ?
（1）L=L1(Y)+L2(r) 菸?- y 骆
当Y=700时, L1(Y)=140; 当r=8% 时, L2(r)=70 ∴L=L1(Y)+L2(r)=140+70=210 妐 V酿>
当r=10% 时,L2(r)=50 ∴ L=L1(Y)+L2(r)=140+50=190 钟髁g.�稸
（2）当Y=600时，L（Y）=120 ,徦冩?
L=L1（600）+L2（12%）=120+30=150 L=L1（600）+L2（10%）=120+50=170 テ~?舔 ?
L=L1（600）+L2（8%）=120+70=190 L=L1（600）+L2（6%）=120+90=210 佃g#?LgF*
L=L1（600）+L2（4%）=120+110=230 偁惤蓙 Tk
当Y=700时L1（r）=140 ?&4驩酒Ng
L=L1（700）+L2（12%）=140+30=170 L=L1（700）+L2（10%）=140+50=190 +-�殠/
L=L1（700）+L2（8%）=140+70=210 L=L1（700）+L2（6%）=140+90=230 阒O 楺餮徥
L=L1（700）+L2（4%）=140+110=250 !滨? 坤g?
当Y=800时L1（800）=160 } c?? ?
L=L1（800）+L2（12%）=160+30=190 L=L1（800）+L2（10%）=160+50=210 6)馢(蒌??
L=L1（800）+L2（8%）=160+70=230 L=L1（800）+L2（6%）=160+90=250 )?蜼4筑)?
L=L1（800）+L2（4%）=160+110=270 ?軆K#D?I
（3）图形 ? 8�?^M
) }嗝L?#?
9、假定货币需求为L=0.2Y-5r: ?ouA裿?
（1）画出利率为10%，8%和6%收入为800美元，900美元和1000美元时的货币需求曲线； k06橴b??
（2）若名义货币供给量为150美元，价格水平P=1，找出货币需求与货币供给相均衡的收入与利率； rY]�m藃菖
（3）画出LM曲线； 囨 d\ぬ
（4）若货币供给为200美元，再画出一条LM曲线，这条LM曲线与（3）这条相比，有何不同？ [苏U?s?棚
（5）对于（4）中这条LM曲线，若r=10%，y=1100美元，货币需求与货币供给是否均衡？若不均衡利率会怎样变动？ 睼E刱騴萉m
答案:（1） 3窽? 刌�
rP %癅-猉P
（2）由L=M/P得r=0.04y=30 儾鸅 W鑫G?
当y=800美元时，r=2 当y=900美元时，r=6 当y=1000美元时，r=10 {W = 妹靬
（3）LM曲线如图: �7 14?
蓗Zn损h {0
（4）若货币供给为200美元时，r=0.04y-40 6疺 e倞珁
当y=800美元时，r=-8 当y=900美元时，r=-4 当y=1000美元时，r=0 `厍6蚴 )|V
这条LM曲线与（3）中的LM曲线截距不同，LM曲线向右水平移动250美元得到LM’曲线 3?au�(铯
（5）若r=10%y=1100美元时 ?j?垱?#
L=0.2y-5r=0.2×1100-5×10=170与200不相等 <釈< S3<哻
货币需求与供给不均衡，L〈M，则使利率下降，直到r=4%时均衡为止 ? <{?宷
10、假定货币供给量用M表示，价格水平用P表示，货币需求用L=Ky-hr表示。 �鲂纁慲N
（1）求LM曲线的代数表达式，找出LM等式的斜率表达式； ?c坹8 (荚
（2）找出K=0.20，h=10； K=0.20， h=20；K=0.10， h=10时LM的斜率的值； ?8 ??-
（3）当K变小时，LM斜率如何变化； h增大时，LM曲线斜率如何变化； O!琶绦??
（4）若K=0.20，h=0，LM曲线形状如何？ 鲨Ue9K>�H
答案: 疚9a厕犇:[
（1）由L=M/P，因此 LM曲线代数表达式为: ? 匾i眞p
Ky-hr=M/P 即r=-M/Ph+（K/h）y 罸?~＠??
其斜率为:K/h �汱+OD凯?
（2）当K=0.20， h=10时，LM曲线斜率为:K/h=0.20/10=0.02 !?-赶TR?
当K=0.20， h=20时，LM曲线斜率为:K/h=0.20/20=0.01 ^圞勹兕钞
当K=0.10， h=10时，LM曲线斜率为:K/h=0.10/10=0.01 3 \] rI圬
（3）由于LM曲线斜率为K/h，因此当K越小时，LM曲线斜率越小，其曲线越平坦，当h越大时，LM曲线斜率也越小，其曲线也越平坦 2罗�毧??
（4）若K=0.2， h=0，则LM曲线为0.2y=M/P，即y=5M/P 8gA5?坓
此时LM曲线为一垂直于横轴x的直线，h=0表明货币与利率的大小无关，这正好是LM的古典区域情况。
第四章 宏观经济政策分析 ' 煭1 婐?
1、选择题 玞�.`鶝乴 ----------（1）C（2）C（3）A（4）D（5）C 妚症 �怼`
（1） 货币供给增加使LM右移△m·1/k，若要均衡收入变动接近于LM的移动量，则必须是: 毯B??昍
A、LM陡峭，IS也陡峭B、LM和IS一样平缓 蒅忢 @`5颋
C、LM陡峭而IS平缓D、LM平缓而IS陡峭 F h�廻睄*W
（2）下列哪种情况中增加货币供给不会影响均衡收入？ ?W???~
A、LM陡峭而IS平缓B、LM垂直而IS陡峭 #i?柇缤(
C、LM平缓而IS垂直D、LM和IS一样平缓 弼升.\檟
（3）政府支出增加使IS右移Kg·G（Kg是政府支出乘数），若要均衡收入变动接近于IS的移动量，则必须是: 咀- w?R�
A、LM平缓而IS陡峭B、LM垂直而IS陡峭 ?Q蓑靘?H
C、LM和IS一样平缓D、LM陡峭而IS平缓 T>?緫 ??
（4）下列哪种情况中“挤出效应”可能很大？ J.櫯 A、货币需求对利率敏感，私人部门支出对利率不敏感 z{硙九?浃
B、货币需求对利率敏感，私人部门支出对利率也敏感 ?耰*? ?
C、货币需求对利率不敏感，私人部门支出对利率不敏感 謢- 修i??
D、货币需求对利率不敏感，私人部门支出对利率敏感 �Eoc膻鍦
（5）“挤出效应”发生于: 鸬a ��b
A、货币供给减少使利率提高，挤出了利率敏感的私人部门支出 ?瞒 #�`
d B、私人部门增税，减少了私人部门的可支配收入和支出 A?5?xE$
C、所得税的减少，提高了利率，挤出了对利率敏感的私人部门支出 ;咜]-纯 臃
D、政府支出减少，引起消费支出下降 � ? k?
二、计算题 8?噊aMN溶
1、假使LM方程为y=500美元+25r（货币需求L=0.20y-5r，货币供给为100美元）。 爄沪鲥 d戬
（1）计算:1）当IS为y=950美元-50r（消费C=40美元+0.8Yd，投资I=140美元-10r，税收t=50美元，政府支出g=50美元）；和2）当IS为y=800美元-25r，（消费C=40美元+0.8Yd，投资I=110美元-5r，税收t=50美元，政府支出g=50美元）时的均衡收入，利率和投资。 ?]?}銔鍢
（2）政府支出增加从50美元增加到80美元时，情况1）和情况2）中的均衡收入和利率各为多少？ 锎W餄$i2*
（3）说明政府支出从50美元增加到80美元时，为什么情况1）和情况2）中收入的增加有所不同。 ?? 獆?鲽
答案:（1） z送惾4=吏?
1）Y=950-50r（IS方程） Y=500+25r（LM方程） 斱NR?V速 M
IS=LM得:Y=650r=6 代入I=140-10r得I=80 蟤*'
庁獽?
2）Y=800-25r（IS方程） Y=500+25r（LM方程） y??崞盖r
IS=LM得:Y=650r=6 代入I=110-5r得I=80 &+椓狦 @v#
（2） 1）由g=80从而得Y=1100-50r（IS方程） IS=LM得:Y=700r=8 稁] 矌�?
2）由于I=110-5r从而得Y=950-25r（IS方程） IS=LM得:Y=725r=9 燅t郮T禅?5
（3）由于2）中I=110-5r，相对来说投资需求的利率弹性较小，利率上升的挤出效应较小，从而收入增加的较大（Y=725）。 o?紾M?d
2、假设货币需求为L=0.20Y，货币供给量为200美元，C=90美元+0.8Yd，t =50美元，I=140美元-5r，g=50美元 lC �賿-'
（1）导出IS和LM方程，求均衡收入，利率和投资 u[tBFO 鯠?
（2）若其他情况不变，g增加20美元，均衡收入、利率和投资各为多少？ ?危 ?呐?
（3）是否存在“挤出效应”？ 蝩,H僪津`h
（4）用草图表示上述情况。 #\?聩?9w
答案:（1）L=M 0.2Y=200Y=1000（LM方程） I+g=s+ t得140-5r+50=Yd-90-0.8Yd+50 8皠??p
得Y=1150-25r（IS方程） IS=LM得Y=1000，r=8 代入I=140-5r=140-5×8得I=100 0#嚭濝鬘?
（2）当g=70美元得出Y=1300-25r（IS方程） IS=LM得Y=1000r=12 代入I=140-5r=140-5*12=80得I=80 晳楬l@7NVB
（3）存在挤出效应，因为LM垂直于横轴，即货币需求对利率弹性（h）为零，利率已高到人们再不愿为投机而持有货币。政府支出的任何增加都将伴随有私人投资的等量减少，政府支出对私人投资I的“挤出”是完全的。 J?3?&BⅡ
（4）图示: 僬?浓儣卖
▌7芌-_&.j
Y?83? 莚
3、画两个IS-LM图形（a）和（b），LM曲线都是y=750美元+20r（货币需求为L=0.20y-4r，货币供给为150美元），但图（a）的IS为y=1250美元-30r，图（b）的IS为y=1100美元-15r �腀F>?] ?
（1）试求图（a）和（b）中的均衡收入和利率 z蝜P蝡崦 1
（2）若货币供给增加20美元，即从150美元增加到170美元，货币需求不变，据此再作一条LM1曲线，并求图（a）和（b）中IS曲线与这条LM1曲线相交所得均衡收入和利率。 ;?鑘�悠E
（3）说明哪一个图形中均衡收入变动更多些，利率下降更多些，为什么？ 飜%g如望~?
答案:（1） ? <?]?=
R?h 臁

Y=750美元+20rLM曲线y=750美元+20rLM曲线 ?qm垳 恦?
Y=1250美元-30rIS曲线y=1100-15rIS曲线 胎馽 垆
解得r=10y=950解得r=10，y=950 àgc鱹鎉?
（2）货币供给从150美元增加到170美元 燑 5�呐
得:y=850+20rLM曲线 齁iM钝%dr
y=850+20rLM曲线y=850+20rLM曲线 轋臐 飡. ?
y=1250-30rIS曲线y=1100-15rIS曲线 ]g?棆=c阱
解得r=8y=1010解得r=50/7，y=6950/7 l飱怘 杌编
（3）图（a）中的均衡收入变动更多些，因为IS曲线的斜率更小些。投资需求对利率的弹性更大一些，利率下降一定幅度导致产出的变动更大。图（b）中的利率下降更多些，因为IS曲线斜率较大，投资需求对利率的弹性小些，一定幅度的产出变动需要利率下降更大幅度。 - UY莳悰狋
4、假定某两部门经济中IS方程为y=1250美元-30r '雧諃丫ピ?
（1）假定货币供给为150美元，当货币需求为L=0.20y-4r时，LM方程如何？两个市场同时均衡的收入和利率为多少？当货币供给不变但货币需求为L’=0.25y-8.75r时，LM’方程如何？均衡收入为多少？分别画出图形（a）和（b）来表示上述情况。 s充?絋薏M
（2）当货币供给从150美元增加到170美元时，图形（a）和（b）中的均衡收入和利率有什么变化？这些变化说明什么？ τ乺蝾HZs?
答案: 酆?薣裖 t
（1）由 L=M得y=750+20rLM方程 涣鸱VB�?
y=750+20rLM方程 S錣(e 鐰
y=1250-30rIS方程 e� O� 汛
解得r=10y=950 p? dKi岋6
当货币需求L’=0.25-8.75r得LM方程y=600+35r X翻鵊鼭AQ9
y=600+35rLM方程 ? MNS ?
y=1250-30rIS方程 7U?м?0?
解得r=10y=950 V 1曓燶鈌?
丳�晈抡[?
?鎞SN漞疱
（2）当M=170美元时，得LM方程y=850+20r或y=680+35r ?S?茄篦?
y=850+20rLM方程y=680+35rLM方程 y=1250-30rIS方程y=1250-30rIS方程 lM?里胧貏
解得r=8y=1010解得r=114/13y=12830/13 �5杓t 儊?
图形（a）中的均衡收入增加到1010，利率下降到8，图形（b）中利率下降，均衡收入增加但（a）中利率下降更多，因为（a）中LM曲线斜率大，即货币需求对利率的弹性h 较小，货币需求变动一定幅度需要利率变动较大幅度，因此利率下降的更多一些。（a）中利率下降更多一些，IS曲线不变，所以带来更大的产出增加。 兤瞈?oD@1
5、某两部门经济中，假定货币需求L=0.20y，货币供给为200美元，消费为C=100美元+0.8Yd，投资I=140美元-5r。 义蝠蔲q鏳p
（1）根据这些数据求IS和LM的方程，画出IS和LM曲线； g矔雳诲迩?
（2）若货币供给从200美元增加到220美元LM曲线如何移动？均衡收入、利率、消费和投资各为多少？ 钩 s�JZ
（3）为什么均衡收入增加量等于LM曲线移动量？ , 璡 邃X
答案:（1）由L=M得y=1000美元LM方程 "-T?鐧f劧
由Y=C+I得y=1200-25rIS方程 颸竎X3=Bn?
x)dD?K_X
（2）若M=220美元y=1100美元LM方程 熠U;=?洤
LM曲线向右平移 Y=1100LM曲线C=100+0.8y=100+0.8×1100=980 Y=1200-25rIS曲线I=140-5r=140-5×4=120 裖\q雎l??
解得r=4y=1100C=980i=120 KlO悕-灸9?
（3）由于h=0，货币需求与利率无关，因此增加的货币供给完全用来作为产出的交易媒介，即货币供给增加多少，相应的产出需要增加多少。按照LM曲线，货币供给增加带来产出增加100美元，相应均衡产出从1000美元增加到1100美元，表现为图形上，均衡收入增加量等于LM曲线移动量。 0铫懝i/8 G
6、某两部门经济中，假定货币需求为L=0.2y-4r，货币供给为200美元，消费为C=100美元+0.8y，投资I=150美元。 i洺?a覀3
（1）求IS和LM方程，画出图形； 蘻Z � 4
（2）求均衡收入、利率、消费和投资； %炘)� ??
（3）若货币供给增加20美元，而货币需求不变，收入、利率、投资和消费有什么变化？ m?Iv驾
（4）为什么货币供给增加后收入不变而利率下降？ W?胲N S繗
答案:（1）由L=M得y=1000+20rLM方程 由Y=C+I得y=1250IS方程 +娆hd O 鹌
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（2）y=1000+20rLM方程 y=1250IS方程 解得r=12.5y=1250 "捻膶礀(?
C=100+0.8y=100+0.8×1250=1100 I=150 ]邝肓 M桱v
（3）M=220美元得y=1100+20rLM方程 y=1100+20rLM方程 y=1250IS方程 屦 a8?郘
解得r=7.5y=1250 C=100+0.8y=100+0.8×1250=1100 I=150 }毬稄?
投资作为外生变量影响产出和利率，所以投资本身不变。由于均衡产出未变，所以消费不变，利率发生了变化。 ; :q3�S?
（4）因为投资需求对利率的弹性d=0，投资作为外生变量与利率无关，即IS曲线垂直，决定了均衡产出不变。货币供给增加，在产出不变时，货币供给大于货币需求，导致利率下降。
2005-10-11 10:23 往事随风
第五章 宏观经济政策实践 芉 /Y嫫q ]
一、选择题 Gh崕屻 �"?
1.政府的财政收入政策通过哪一个因素对国民收入产生影响？ 鹣_恽Ue?;
A、政府转移支付B、政府购买C、消费支出D、出口 巯6??=痱
2.假定政府没有实行财政政策，国民收入水平的提高可能导致: z�?劁 兯
A、政府支出增加B、政府税收增加C、政府税收减少D、政府财政赤字增加 T]?h匒f
3.扩张性财政政策对经济的影响是: ;?尙[g??
A、缓和了经济萧条但增加了政府债务B、缓和了萧条也减少了政府债务 L?櫾 硇?
C、加剧?/ca>

『柒』 精创温控器LTC一20如何接线

LTC-20是厨房专用冰柜冰箱温控器。温度传感器应该是配套提供的。采用继电器控制冰箱冰柜电源，并且有压缩机延时保护功能，具体接线可参见说明书中端子板上的标记。

『捌』 华为最大的秘密：“铁三角”销售法

作者/范厚华

封面/图虫创意

就像大多数成功的公司一样，华为从小到大再到强的过程，也不是靠某个产品或某条惊艳的广告，而是在全面、扎实的推进各项业务，一步步的稳扎稳打下历练而成。这其中 ，华为独特的“铁三角”销售法功不可没 。

市场上很多企业都在学习“铁三角”销售体系，但是往往不得其法。 华为前海外市场副总裁 、“华为奇迹”参与者， 拥有17年华为工作经验的范厚华 老师在新书《华为铁三角工作法》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。

华为创立于1987年。华为从一个注册资本2.1万元、最早 只有6名员工 的小企业，成长为年销售额近9000亿元、拥有 19万员工 、在世界信息与通信领域位列前三甲的企业， 用了30年时间 。在一个尚无成熟经验和管理体系的年代里，走出一家世界级的领先企业， 华为究竟是如何做到的 ？

企业要增长，人才是关键。任正非曾说：“ 人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力 。”由此可见，对人才进行管理，是企业发展中至关重要的一部分。而在华为的人才管理体系中， 有一种模式不容忽视 ，那就是 华为“铁三角”销售模式。

华为的“铁三角”销售法 开始于2007年 ，距今已有13个年头。2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.2%， “铁三角”销售法功不可没 。

关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“ 三角，并不是一个三权分立的制约体系 ，而是紧紧抱在一起 生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元 。它的目的只有一个：满足客户需求， 成就客户的理想 。”

“ 让听见炮声的人来决策 ，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，“ 形成面向客户的小团队作战单元 ”，“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

1/ 华为“铁三角”的缘起

“铁三角”销售法是华为 从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的 销售管理智慧。

风起于青萍之末，每一座手可摘云的高楼大厦，都是从挖下地基的第一铲土开始的。华为 “铁三角”销售体系的第一铲土 ，还要追溯至一次失败的项目投标。

2006年，华为苏丹代表处 一次重要投标的失败 ， 暴露出了销售团队运作的问题： 组织架构与客户端的需求不匹配，绝大多数人还在按照传统模式运作，客户经理 不懂产品 ，产品经理 不懂交付 ，交付经理 不涉及客户界面 ，每个产品部 只是简单地沿用在国内的报价模式 ，只关注自己的一亩三分地，缺乏统一协调的整网解决方案。

幸运的是，华为苏丹代表处很快便从这次失利中吸取了教训，他们充分意识到了问题的严重性——要想在异国市场重新打响名号，就必须及时 对自己的销售组织和模式加以调整 ，个中 关键便在于做实客户界面。

为解决 组织结构的问题 ，2006年底，苏丹代表处任命饶晓波、王锷、王海清 三人组成客户系统部的核心管理团队 ，分别负责客户关系、交付、产品与解决方案， 首次把销售力、交付力、产品力拧成一股绳 ，面对客户实现接口归一化，做到无论是产品介绍、销售，还是交付，都能实现统一标准，通过协力真正满足客户需求。

从那时开始， 三人便一同见客户，一同交付，一同办公 ，甚至一起生活，曾经存在的隔阂与“部门墙”被彻底打破，彼此间的了解日益加深，终于做到“ 力出一孔 ”， 在面对客户时，基本可以实现“接口归一化”。

这个失败的团队在磨砺三年之后，在2009年获得了苏丹运营商的全国G网最大的项目。在客户的掌声中， 这个团队哭了 ，他们给华为高层领导汇报的时候写下了这样一段话：“ 三人同心，其力断金，就叫‘铁三角’吧 ”！

成功的铁三角模式迅速在华为内部推广 ，形成星火燎原之势， 广泛应用在公司业务开展的各领域、各环节 。铁三角成员在面对客户时，代表的不仅仅是客户关系、产品与解决方案或者交付，更是代表客户诉求和价值成长。

2/ 什么是华为“铁三角”销售体系

在自然界中， 最稳固、最基础的结构就是三角形 。在古代兵法中，一定绕不过一个 最具有攻击性的基本阵法 —— 锋矢阵 。顾名思义，锋矢阵的形状类似一枚锋锐的箭矢， 最精锐的军队呈三角形 ，被放置于队伍前方，攻破敌方阵地缺口，牵动中军及后方大部队向前突击，所向披靡。

销售同样如此，销售是需要 兼备个体进攻性和团队协同性 的工作，没有进攻性便拿不下订单；而没有团队的协同配合，即便拿下了订单也无法长期为客户提供让其满意的产品或服务，客户满意度自然无法提升，也就失去了复购和转介绍的可能。 销售是一场跨部门、跨领域的协同作战 ， 绝不是某个关键角色的独角戏。

“铁三角”销售法示意图

华为“铁三角”体系 由三个角色组成：

第一个是客户经理，或者叫作销售经理，简称为AR （account responsible，客户负责人），主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系， 甚至可以直接在客户那里上班 ，时刻了解客户的需求， 而不是深居总部办公室，给客户打打电话就算完成任务 在“铁三角”销售体系中，对客户经理的要求是 每天都在客户身边出没 ，时刻关注是否有新的机会点产生。

对客户经理而言， 在销售一个产品前，需要了解客户的现状和面临的问题 ，从中找到机会点，只要你认定客户有需求，而且 这个需求是真实的 ，坚信能用自己的产品和服务为客户创造价值，就应该从客户角度出发，充分为客户着想，取得客户的理解和信任。

第二个是方案经理，简称为SR （solution responsible，产品方案负责人），主要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决。在“铁三角”销售体系中，方案经理是一个十分重要的角色，他绝不是客户经理的简单辅助，而是作为 一个项目的战略分析者和策划者 ，负责分析市场和客户的方方面面， 拉通各方面的资源 ，以求最大概率获得项目成功。

方案经理 最核心的角色定位 ，是产品格局的构造者、品牌的传播者以及盈利的守护者。其中，最关键的三个核心点是： 营、赢、盈 。

第三个是交付经理，简称为FR （fulfill responsible，交付负责人），主要负责从订单、制造、物流、安装到交付验收的项目管理。在“铁三角”销售体系中，华为要求交付经理一改以往的弱势形象， 全程参与项目从立项到合同签订的过程 ，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的 专业意见。

客户经理、方案经理和交付经理， 三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队 ，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制， 能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求 ，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。

“铁三角”销售体系并不是秘密，市场上 很多企业都在学习“铁三角”销售体系 ，但是往往不得其法，没有实现好的效果。如何在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，这是很多公司面临的问题。华为在销售能力提升方面实践多年， 有一整套独到的实践经验和提升体系。

3/ 仗怎么打，兵就怎么练

对“铁三角”人员的培养主要是通过具体的销售实践。不要 出现在战场上需要打步枪的，而培训出来的却是开航母的 。培训和赋能永远要跟战场中的业务需求保持密切一致。磨刀不误砍柴工，不经过训练就匆匆忙忙上战场的士兵，阵亡率是很高的。每位“铁三角”人员 必须参加相关培训并通过相关岗位考核，才可以上岗。

每个公司因为 行业属性和发展阶段 不一样，对“铁三角”人员的能力 要求也会有所不同 。要梳理清楚 每个岗位的核心能力 要求，以及目前能力的主要差距和问题，再有针对性地开展能力提升计划。

仅仅有理论知识的培训是远远不够的， 培训和实战一定要结合起来 ，是一个从自学到集中培训、实战检验、答辩、再学习的循环过程。

1） 自学考试。 针对“铁三角”人员所需的知识和能力，华为开发出一系列的学习课程，通过I-Learning 学习平台 来管理。“铁三角”人员可以根据自己的需求，随时随地申请相关课程的权限进行学习和考试。业务部门也会根据需要，要求员工自己进行学习和通过相关考试。在参加集中培训前，为了保证集中培训的效果，一般会要求参训员工 先自学完成相关课程并通过考试，才能进入集中培训阶段。 I-Learning平台上的课程随着业务的变化会不断地进行调整。在业务发展过程中，如果需要增加某些具体的知识，马上在学习内容中就会体现出来。如果说业务的发展不需要某些知识了，那就在学习内容中马上替换掉，及时刷新，不会出现滞后。

2） 集中培训 。集中培训的内容 一般分为三类 。

一、讲师引导。 这部分内容一般只 占20%左右的时间 ，都是由 具有丰富实战经验的管理者 或者业务专家来进行引导，带着自己的实践经验为学员授课和分享知识。

二、案例研讨。 这部分内容一般会 占30%左右的时间 。在华为的集中培训期间，晚上时间一般都会被利用起来做案例研讨，由引导员引导学员集中研讨具体案例。 案例主要来源于两方面： 一方面是教材中的相对通用和典型的案例，有成功案例，也有失败案例；另一方面是学员自身的案例，也可能是在课前收集的案例。华为的案例教学方法不是自己发明的，而是 基于美国的哈佛商学院和毅伟商学院的案例培训方法 ， 发展出了自己的案例教学逻辑 ，包括案例写作方法、案例教学方法、案例学习和研讨方法等。

三、模拟演练。 还有 50%的内容 是学员在课堂上进行研讨以及模拟演练。比如销售项目运作管理的培训，在课堂中就会搭建相应的沙盘， 采用角色扮演的形式 在课堂中进行模拟演练。这些沙盘都是根据实际业务进行建模和抽象出来的。

3） 实践检验。 在集训之后，学员会带着自己的任务回到岗位，去实践集训时学到的具体知识、技能等， 通过具体实践固化行为 ，同时会要求结合培训课程进行总结和输出。在实践检验中，部分岗位还会根据任职资格要求为“铁三角”中每个成员 指定导师 ，导师在角色认知、工作开展中提供指导和帮助。

4） 述职答辩。 经过一段时间的实践，每个学员都需要对自己所学的知识和实践经历进行 总结回顾 ， 并撰写感想、收获、领悟、建议等，最后是答辩 。这些总结一方面要从业务的角度来阐述自己的实践成果，另一方面是从思想文化也就是价值观的角度来阐述。那些在业务和思想上都过硬的员工 将会被打上标签，有机会得到迅速的提拔和晋升。

5） 持续学习。 答辩完成之后，公司会通过I-Learning平台持续推送 更高一阶的课程、案例 来帮助员工持续学习，不断提高。

4/ 用最优秀的人培养更优秀的人

1）华为走上讲台进行培训赋能的大多是 业务专家 或者 由业务专家走上管理岗位的 管理者。

任正非 曾经说过， 要找会开航母的人来教开航母 ，不然就触礁了。华为要求走上讲台的 讲师一定是具有实战经验的 ，并且每年都会选拔一些有成功项目经验的人开发课程、走上讲台。 走上讲台的一定是最优秀的人 ，这些最优秀的人要承担责任，要给公司培养更优秀的人。华为的 兼职讲师库师资非常丰富 ，管理干部、业务专家基本上都要走上讲台授课，他们走上讲台也代表了公司对他们的认可，他们就是最优秀的人，同时也希望他们去发出更多的光芒和热量去培养更多更优秀的人。开发课程和授课也是讲师们在任职专业贡献方面的重要输入， 支撑其任职资格考核。 一个骨干员工或者管理者如果没有课程开发的输出，或者没有培训授课的记录，他的职业发展前途就会受到影响。

另一方面，专职培训老师也需要不断加强对业务知识的理解和学习，深入业务一线进行实践，参与到具体的业务项目中。 通过在项目当中的磨炼加深自己对公司业务的理解 ，从而在课程项目设计、内容开发、授课和引导的过程中与业务贴合得更紧密。

2）华为认为 最大的浪费是知识和经验的浪费 ，因此在实践中逐步建立起一个有效的 知识管理平台和案例库 。

华为有一个非常庞大的案例库 ，每个员工都可以在上面发布和分享案例，然后由专家和其他员工进行点评、点赞，讨论互动。优秀的案例经过评审之后，管理人员会在内部进行推广宣传，甚至 有些案例会被选入培训教材中 ， 作为教学案例使用 。对于提供优秀案例的员工，华为内部设计了各种物质激励或精神激励，来促进大家对案例库的投稿和建设，甚至在一些岗位的任职资格里也 强制性要求升职评估时需要对案例库有一定的贡献 ，以保证案例库有充足的资源。

3） 教精神、教方法重于教知识 ，“精气神”的打造在华为“铁三角”的培训中是不可缺少的模块。

不管是新上岗“铁三角”员工的培训，还是营销管理干部的上岗培训，华为都会安排至少一周的基础培训。 培训内容主要有三个方面： 一是体能训练和军训，培养员工不畏艰苦、勇于挑战、团队协作的精神；二是企业文化学习和研讨，要让每位员工真正理解和领悟公司“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观，并结合自己的工作开展研讨；三是让每个员工理解公司当前的形势和自己应该承担的使命与责任，特别是树立“铁三角”团队 必胜的信念 ， 对胜利充满渴望 ，敢于追求，永不言败！ 赢得一个项目有两次，第一次是在内心中，第二次是在现实中。

5/ LTC流程：“铁三角”运作的重要保证

从表面上看，“铁三角”销售法是 一种销售战术 ， 但究其本质 ，是华为在过去十多年里一直提倡的 流程型组织在客户端的具体实现模式 ，更是“以客户为中心、为客户创造价值”经营思想的具体体现，而且 这种模式适用于绝大多数现代企业。

说到“铁三角”销售法，LTC流程便是一个绕不过去的话题。 “铁三角”是销售一线最小的作战单元 ，也可以理解为 最小的经营单元 。所有的业务都是有流程支撑的，这个流程打通了 从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款 的全过程， 也就是所谓的LTC 。依托LTC流程，可以高效推进销售业务的效率，有效提升项目成功率，而“铁三角”则各自带动中台和后台的资源来服务客户，为客户创造最大的价值。

LTC流程与“铁三角”

从图中可以看出，LTC流程就是 从管理线索到管理机会点，再到管理合同执行 的主业务流程。也就是说， 首先要重视市场研究和前期拓展 ， 收集和生成项目线索， 然后 形成机会点 ，发展成与客户的合同，通过合同执行把产品和服务交付给客户，实现客户价值创造， 客户为获取到的价值而支付 ， 企业把款收回来，最后关闭合同 。这是一个完整的价值创造的端到端流程，而 运作这套流程的主角就是“铁三角”销售团队。

打个形象的比喻，如果把LTC流程比作一条高速公路，那么与 线索、项目、合同、订单、产品和服务 相关的信息、数据和规则，就是奔驰在这条高速公路上的车辆。既然是高速公路，必然会存在相关的交通 规则 以及交通 管制措施 ，而作为“铁三角”销售团队中的每一个角色，就好比不同车辆的司机，自然需要遵守这些规则，才能从甲地平安到达乙地，顺利完成整个运输过程。

LTC流程管理，目标是对准客户的业务流程，拉通线索、机会点、合同签订、合同执行、回款到合同关闭的全流程并集成 ，构建起整套以客户为中心的LTC流程架构及体系。

LTC变革目标是实现客户价值创造

华为经过7年的LTC变革方案开发和试点，提升了作战能力并支撑商业获得成功，那么 华为是如何构建起 一套简单、有序、有效 并适应大客户服务的LTC 业务管理体系的呢 ？

华为的LTC变革设计，聚焦在 组织能力 的提升和 管理体系 的改进，目的是实现流程集成、决策高效、供给及时、数据准确和能力到位，构建起一套集成LTC 规则、流程、组织和运营的业务平台、资源平台和数据平台，使用灵活的互联网技术、大数据技术、云服务和智能化技术， 组成全球运营的IT数字化系统 ，从而实现客户价值创造，保障客户更满意、运营更高效。

6/ 人在一起叫“团伙”，心在一起才叫“团队”

常言道：火车跑得快，全靠车头带。而要想让车头马力十足，更多地去负重，就 必须给它足够的动力 。企业的 激励管理，本身就隐含着对优秀人才工作表现的期许 。华为的激励管理，不是普惠众人的福利，而是对那些敢于奋斗、善于奋斗、能真正贡献成果的人才给予重点激励。

有很多业内的HR 感叹：“ 华为要挖我们的人很容易，我们要挖华为的人就困难多了 。”这背后，就是华为的 激励管理体系 在发挥作用。华为一直倡导“长期艰苦奋斗”，指的主要是精神上的艰苦奋斗，这与物质上的激励并不矛盾。华为 对员工物质上的激励，从来都是非常大方的。

对“铁三角”销售团队的 考核 ，主要包括 合同财务、卓越运营 和 客户满意度 三大指标。合同财务指标包含收入、利润、现金流和成本达成情况；卓越运营指标包含业务、质量、时间和预算等合同条款履行情况；客户满意度指标则包含客户体验、问题解决和关系维护情况等。

华为在一线“铁三角”销售团队的奖金分配上， 坚持不搞“销售提成制” ， 而是基于目标达成率的“奖金包分配模式” ，即按照“贡献和利润分享制”，再辅以项目奖励， 实现集体与个人的利益平衡。 通过这种方法，企业可以不断 强化“铁三角”团队协作机制 ， 摆脱个人英雄主义 ，走向团队共赢，实现共同目标。

华为还一直坚持 短期激励和长期激励相结合 的原则。短期激励一般是指即时激励和项目奖金，上面案例中发给参与攻克空白拓展市场的“铁三角”团队的 700 万元 ， 便属于短期激励 ，这种 及时雨的形式 会更加激发员工的奋斗精神。而于2013年 再次发给该团队的1000万元 激励是面向未来更大的市场机会的， 不是面向过去的奖励 ，属于长期激励的范畴，有助于强化“铁三角”团队的长期经营意识，实现短、中、长期利益的平衡。

需要强调的是 火车头对销售团队的作用 ，不仅仅是推，也不仅仅是拉。所有考核和激励的目的， 是让每节车厢都能成为动力源 ，协同一致；要让大家脚踩风火轮，三头六臂，生龙活虎，各显神通，让团队中的每个人都敢于争先，勇于争先。

请记住， 人在一起叫“团伙”，心在一起才叫“团队” 。学习“铁三角”销售法，首先观念上要转变，面对客户，无论你来自销售部门、产品部门、交付部门还是研发部门，都是代表公司， 没有“我们”“你们”“他们”，只有“我们”，客户也只会记住你公司的名字。

『玖』 精创ltc-100冷库温度控制器有使用说明书

如下图：

功能特点：

1、制冷、风机、除霜3路输出。

2、3路温度探头接入，控制过程科学合理。

3、RS485通讯接口，与上位机连接，实现远距离通讯与控制。

4、可分别在本机及上位机设定各项控制参数。

5、温度探头采用美国进口温度传感器。

6、采用先进的ATMEL单片微机为主机，减少了外围部件，提高了可靠性。

7、采用看门狗电路、软件陷阱与冗余、掉电保护、数字滤波等多种技术，现场容错能力、整机抗干扰能力强。

8、6位LED显示，分别显示机号、温度、及其它设定值。

『拾』 火币合约交易，五倍、十倍、是什么意思

你好，五倍、十倍是杠杆的意思。举个例子，你有1000块钱的比特币，一倍的时候你只能做70张，但你通过加杠杆，你就可以做到350张，700张。加了杠杆，你下的单子越多风险和收益就越大。