去中心化渠道变革

❶ 去中心化，请问是什么意思

直译：去中心化就是不要中心，

引申义：随着主体对客体的相互作用的深入和认知机能的不断平衡、认知结构的不断完善，个体能从自我中心状态中解除出来，皮亚杰称之为去中心化。

节点之间彼此可... 这种开放式、扁平化、平等性的系统现象或结构，我们称之为去中心化。

❷ 从渠道设计和渠道管理两个方面分析李宁公司渠道变革（急求哇~~~）谁能给点资料哇~~谢谢哇~~

中国第一百货商城上销售的都是比较高端的品牌，高端品牌可以满足不同人们的那种品味、身份象征的消费。同时质量也得到保证，主要是淘汰假货。所以价格贵一点，但是你购买却可以放心。 可以去看看 因为变革者是VODA的生物终端，也就是李疯子利用修亨伯格的技术创造的，相同的基因，所以一模一样~应该没有“都”吧！？

❸ 为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向

渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。
之所以渠道扁平化会成为很多企业渠道改革的方向，主要是因为渠道扁平化具有以下的优势：
一、实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求,了解市场真实信息.只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求,了解消费者的真实需求,利于企业更好的开发产品。

二、渠道扁平化、强化终端有利于管理和服务经销商，又有利于控制和驾驭经销商。渠道的扁平化不是摒弃经销商，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理，同时也从根本上控制和驾驭了经销商。厂家对终端进行精耕细作，市场风险就基本上由厂家来承担，而且厂家在终端更好地与消费者沟通和渠道扁平化服务，也大大促进了销售，这是对经销商的支持。

三、渠道扁平化，利于加大对消费者宣传力度，利于开展终端促销活动，消化库存，做到真正的市场占有率，利于建立品牌。

❹ 互联网时代 服务发生了哪些变革

一、现象：互联网社群的人本回归
互联网向移动互联网的进阶中，流量、中介与web开始失效，场景、APP、去中心化开始生成，更直接、更多元、更平等的连接产生，零边际成本社会特征开始出现，社群商业开始影响和改变社会经济形态，逐渐成为主体。
这里的社群指的是互联网意义的社群，基于互联网产生，与互联网发展休戚相关。
传统意义上的社群与地域相关，但互联网的发展早已突破地域限制；互联网意义的社群，具备克莱·舍基在《无组织的组织》中描述的特征：
1、共同的目标，或者是纲领，人群通过纲领、能实现有效聚集。2、高效率的协同工具（如微博微信）。3、一致行动。
可以看出，社群是对一个特定的人群而言，他们有共同目标、高效协同、一致行动，它的核心是“人”。
互联网使跨地域、共同兴趣的人群发现与聚合成为可能。社群在互联网上由来已久，比如豆瓣、QQ空间、微博等社交化平台所孕育的兴趣组聚合形态。
只是，早期受限于经济、网络、智能终端等各种限制，这些平台都缺乏足够的生态反馈补给机制，仅限于自娱自乐的兴趣聚合，在商业变现上，规模远远不够，而更多表现为较浅层面的营销。比如：QQ时代，人们借助各种QQ群发布营销广告信息，拉动流量，实现商业目的（这个现象，也被延续到了初期的微信群）；博客时代出现一批意见领袖，内容与流量成为焦点；微博时代，各种粉丝营销、培训、大V层出不穷，直到微信时代，这种现象还在延续（比如互联网思维的各种培训）；这些都是传统意义上的流量、营销与广告。
博客、微博、QQ群、微信群，只是一种沟通工具与媒介，更多是起到了营销传播的作用，并没有深入影响到组织架构的变化、形成共同的目标、产生一致的行动。并不是真正意义上的互联网社群。
真正意义上的互联网社群，在2014年开始出现（比如小米、罗辑思维等），并作为一种新的商业形态越来越深入影响和改变社会经济。
社群商业的本质是“人”，与传统商业模式最大的区别是：真正拥有用户。表现为变流量为场景，变信息为人本，变眼球经济为价值创造，重塑组织、产品、用户、生态链的一切关联。
这就产生一种作用力，使得传统简单粗暴的广告、营销等泡沫逐渐消亡，真实性、价值性、人本开始回归。
二、原因：连接变革与互联网社群形成
社群基于互联网生成。互联网本质是连接，连接的多元、直接、平等，催生了社群商业出现的必然。
1、连接的多元化：场景即社群
PC互联网单一的、大一统的web连接，开始被去中心化的、多场景的、多关系交织的多元连接替代，大众逐渐消失，场景化的社群出现。
（1）从流量到场景。PC互联网向移动互联网进阶中，大一统的Web形态开始分散，变成一个个场景下独立垂直的APP；硬件也开始分散，变成一个个可穿戴设备（如手机开始分散为智能眼镜、手表等，而2020年即将出现500亿传感器，将进一步分散连接），连接变得多元；流量模式失效，场景模式生效，去中心化形成；用户成为一个个确定的人，包括地理位置、时间、环境等要素；用户的需求、喜好、消费习惯等，基于云计算、大数据变得清楚明确；互联网社群的出现有了实现基础，基于共同目标（喜好、调性）的聚合变得更为可行。
（2）新的生态链形成。互联网开始下沉，向实体产业渗透。重新定义人与一切的关系，包括企业与用户、用户与产品的关系等，连接变得多元；新的生态链开始形成，消费者参与创造，交易成为服务的起点；企业组织架构正变为基于互联网的社群，以更新更多元的连接生存发展。
（3）用户本能。连接的多元化，催生了场景的出现；越来越快的节奏与海量的信息，使得用户只能对当下的、场景化的信息作出反馈，场景即社群。
2、连接的直接化：真实即社群
真实性是社群的灵魂，连接的直接化催化了真实性，社群的生成和维护更为可行。
一方面，中介消失，生产者可直接与用户发生连接，更具真实性；当连接变得充裕，用户也更追求真实性；
另一方面，互联网向线下渗透，寻求更大的价值空间，O2O兴起，垂直服务成为可能。
任何企业、组织乃至个体能直接和用户产生连接，真实性、价值性、人情味开始回归；大众商业开始解体为一个个小而美的围绕特定需求、垂直服务的社群。
3、连接的平等性：价值即社群
连接的充裕与平等使个体崛起、围绕个体的社群成为可能。
一方面，用户处于产业链尾端被动接受的状态被改变，进而参与到生产过程，地位更为平等；另一方面，微信等移动互联网实时工具使协同变得更为容易，基于更平等更便利的连接，个体具备崛起的基础，围绕个体的社群开始生成。
以微信为例，“再小的个体，也具有自己的品牌”，微信催生了更多社群的产生，而更多社群也借助“公众帐号+微信群”，更好的运营（如罗辑思维，形成了公众帐号+近2000个微信群的新的社群生态）。
公众帐号是社群内容创造与发布的源头，而微信群则是社群组织的有效工具，两者在社群运营上相互补充。
而youku、微商等平台，帮助个体更好的发挥自身价值，而个体也能借助这些平台，实现同类调性人群的聚合，形成一个个小而美的社群。
三、趋势：互联网社群颠覆未来
连接的多元、直接、平等而催生了社群的场景、真实、价值性；前文的原因与特征分析，已经暗含趋势，此节再稍作梳理。
未来3-5年，乃至未来10年，社群经济会深入影响经济社会生活。阿里、淘宝、京东、携程类的大流量平台成为绝唱，具有场景性、真实性、价值性的社群成为商业主体。
1、全新的产业形态出现。
从大处讲，社群商业向场景变革，流量被场景替代，京东携程成为传统流量模式的终极版——购物逻辑发生改变，用户越来越愿意为特定的场景解决方案买单，而不只是价格敏感的商场式购物。
比如，出行服务被更为垂直便利的“航班管家+易到用车”取代，而不是传统的旅游服务平台；月饼、年货可能不再用传统电商，而是在特定的微商店铺；同样，玫瑰会选roseonly，咖啡闲聊会去漫咖啡等。因为他们满足了消费者某种特定场景的需求（出行、过节等），更为便利、及时、充满情感。
需求即产品、产品即场景、场景即社群。用户生活中的某个环节某种生活方式某种特定需求，都可能造就一个特定场景，产生较强黏性。用户需求的社群化使企业的研发模式、生产模式、营销模式发生变革，企业组织、生态链、客户关系等都将转为社群化管理。
正如前文分析，社群商业将重新定义人与一切的关系，包括企业与用户、用户与产品的关系等，从而促使产品向人本和产业价值回归，更多有趣的社群产业形态将出现。
未来3-5年，越来越多的行业，比如旅游、教育等，将出现小米、airbnb、罗辑思维一样新的有趣的社群形态，催生更多的新的经济模式、产业模式，生态内组织模式和组织关系的场景创新将带来整个经济体系的大变革。
2、 小而美的个体社群生存。
从小处讲，社群商业向真实性、价值性回归，小而美个体社群成为常态。
（1）表现形态上，越来越多线下店铺、专业匠人的社群生态形成。其特点是小团队、专业垂直的领域、专业垂直的服务、稳定的用户群。这包括餐饮类、书店、电影院；作家、摄影师、手工艺人等。
KK的1000个铁杆粉丝理论在此生效。特别指出的是，互联网对线下场景的发展不是取代，而是促成。
一是促成体验更好、更有品质场所形成；
二是基于人性对存在感、真实性的需要，过多的线上交流，促使用户向线下体验回归；
三是移动互联网工具，能为线下社群提供很好的发现聚合方式。
（2）运营方式上，线上线下的交流成为常态，更深入的情感沟通成为必需。
社群会因为需求、兴趣、场景变得越来越垂直细分，信任成为关键，线上线下的交流互动、实时的反馈，将促进信任和真实性形成，也有利于社群进行价值筛选，沉淀真实用户，成为维系社群生存的纽带。
线上线下的交流互动包括运营类互动，如分享会、high聊会、户外活动等；也包括技术类互动，如借助ibeacon等感知设备对人群的发现组织与聚合。擅长O2O运营的社群具备较强黏性，比如旅行、餐饮，这将催生更多的社群创新，颠覆传统模式。
（3）价值创造上，原创和场景性对话将获得越来越长久的生命力，抄袭和硬广将逐渐消退。
用户对信息产生疲惫，信息的场景性和价值性凸现。坚持内容UGC、PGC的社群，以及善于运用场景对话的社群，将获得长久生命力；依靠抄袭、转载、营销类的社群，将随着广告价值的消退而将逐渐消亡。
选择来自连接的平等性。以微信群为例，微信群具备快速创建、快速聚散、自由进出的特性，没有群主概念、并随着话题的时间性而浮现或沉没；用户更具选择的自由性。基于此，有价值的微信群会产生越来越强强粘性，而广告营销类会随着用户的退出而逐渐消褪，尽管微信群目前仍然充斥着较多广告营销信息，但会逐渐向价值回归。
这种连接的平等性，也同样适用于公众帐号，以及youku等社群聚合平台。
社群商业是正在到来的变化，未来10年内，社群商业将重塑产业形态。

❺ 中国市场需要去中心化吗

这个题目有点大。其实你可以参考微信的策略。比如以前QQ建个群，都会有群主。可现在的微信群有群主这么一说吗。没有。谁都可以拉人。谁都是主人。随着社会的越来越开放，去中心化是趋势。甚至包括市场的扁平化，组织的扁平化。生产，渠道，销售，客户，这中间也会越来越挤压， 电商的兴起，也让生这链整个环节缩短。 希望能帮到你。

❻ 如何做好深度分销和渠道下沉

A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。

这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何切入市场。在达成深度分销实施方案后，任务布置下去，费用申请、人员招聘、面试、培训、上岗、拜访。

两个月下来，销售量没有提升，市场格局没发生改变，竞争能力也没得到提升，组织作战状态还是原来的作战状态，不但如此，更让人感到懊恼的反映他们“改革尚未成功"的一件事是—不但他们，连原来的老业务人员都越来越人浮于事！

B公司是国内知名的乳业企业之一，新组建一个事业部来销售酸奶，这个部门从原来的液态奶事业部一些中坚骨干接手，并且由于该产品的利润比原来液态奶产品高，预测将来的竞争会更加激烈，所以投入了更多的费用来进行渠道运作下沉，要大面积实施深度分销。

可是，虽然该事业部主要由企业的中坚骨干组成，他们却原来是主要实施的经销商管理与运作方式，对深度分销的策略与体系有一定的了解，却很少知道这种改革与创新是如何入手！深度分销的运作方法、体系等资料网络上一大把，但却没有深度分销引入的支点内容介绍：深度分销的组织调整应该注意哪些？！

❼ 去中心化都有哪些特点及内容

“去中心化”是一种现象或结构，其只能出现在拥有众多用户或众多节点的系统中，每个用户都可连接并影响其他节点。通俗地讲，就是每个人都是中心，每个人都可以连接并影响其他节点，这种扁平化、开源化、平等化的现象或结构，称之为“去中心化”。
同时“去中心化”是区块链的典型特征之一，其使用分布式储存与算力，整个网络节点的权利与义务相同，系统中数据本质为全网节点共同维护，从而区块链不再依靠于中央处理节点，实现数据的分布式存储、记录与更新。而每个区块链都遵循统一规则，该规则基于密码算法而不是信用证书，且数据更新过程都需用户批准，由此奠定区块链不需要中介与信任机构背书。
去中心化的特点：
去中心化首先体现在多样化上，在网络世界不再是有几个门户网站说了算，各种各样的网站开始有了自己的声音，表达不同的选择，不同的爱好，这些网站分布在网络世界的各个角落里张扬着个性。
去中心化其次体现在人的中心化上，去内容中心化成为趋势，人成为决定网站生存的关键力量。以缺乏互动的个别人建站变成了以圈子的形式来聚合人才贡献自己的智慧，这是一个巨大的变革。即用户为本，人性化。
去中心化的内容：
去中心化是互联网发展过程中形成的社会化关系形态和内容产生形态，是相对于“中心化”而言的新型网络内容生产过程。
相对于早期的互联网（Web1.0）时代，今天的网络（Web2.0）内容不再是由专业网站或特定人群所产生，而是由全体网民共同参与、权级平等的共同创造的结果。任何人，都可以在网络上表达自己的观点或创造原创的内容，共同生产信息。
随着网络服务形态的多元化，去中心化网络模型越来越清晰，也越来越成为可能。Web2.0兴起后，Wikipedia、Flickr、Blogger等网络服务商所提供的服务都是去中心化的，任何参与者，均可提交内容，网民共同进行内容协同创作或贡献。
之后随着更多简单易用的去中心化网络服务的出现，Web2.0的特点越发明显，例如Twitter、Facebook等更加适合普通网民的服务的诞生，使得为互联网生产或贡献内容更加简便、更加多元化，从而提升了网民参与贡献的积极性、降低了生产内容的门槛。最终使得每一个网民均成为了一个微小且独立的信息提供商，使得互联网更加扁平、内容生产更加多元化。

❽ 关于家电企业营销渠道变革的观点有哪些

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的买卖活动
(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。
(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。
(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如信用卡、银行转帐……等。
大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。
营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。
营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。
营销渠道策略
流通的活动涉及许多复杂而精密的运作，如营销渠道的选择、新营销渠道的开发及管理、营销渠道的业务阵容、营销渠道关系、物流、营销渠道促销、存货政策、付款方式、仓储管理、装卸货功能、工业包装功能(如运送期间采取商品保护措施)、流通加工功能(如打标价、贴标签)等。规划营销渠道策略时，我们用四个步骤循序而进。
步骤①明确营销渠道的目标