网易云音乐去中心化

A. 内容生态火了 在线音乐也掺进来一脚

丰富泛娱乐资讯、批量入驻音乐自媒体、上线短视频功能，完成4.0版本升级后，网易云音乐的泛娱乐内容社区基本成型。

进入2017年之后，围绕内容的生意变得炙手可热，有关内容付费的争论尚未结束，短视频又成为内容创业者眼中的新风口。音乐作为内容生态的重要一环，因为本身的高门槛，外界一直难以渗透，即便是垂直的音乐类媒体，这几年也有着式微的趋势。

以网易云音乐为代表的在线音乐平台主动拥抱内容平台，或可以看作是一场由内到外的突围。

驱动在线音乐向内容生态转型的三个诱因

网易云音乐并非是唯一一家对内容生态抱有野心的在线音乐平台，虾米音乐早先就曾在图文页和论坛中推荐过图文内容，QQ音乐至今仍保留着“QQ音乐专栏”，尽管在内容的丰富度方面有些浅尝辄止的感觉。如今网易云音乐的主动出击，以及泛娱乐内容社区的升级，离不开三个原因：

1、得入口者得天下

“占领入口”是三四年前被提及最多的名词，占领入口就相当于占领了用户，这是巨头们抢占入口的最原始动机。从微软和网景的浏览器之战，到网络、搜狗、搜搜的搜索引擎之战，再到应用分发、O2O、新闻资讯等等，皆是为了入口。从现在来看，“入口论”似乎有一些过时，但过时的不是入口的价值，而是内容开始取代流量和渠道成为新的入口。

今日头条对网络的冲击大概就是内容入口的一个特例，以至于李彦宏在2017年新春内部讲话中，说了这样一句话：“网络从本质上讲，最核心的东西还是在做内容的分发。”表现在产品上，不管是PC端、移动端还是手机网络，搜索框下面被网络的资讯流占领了屏幕，曾经引以为傲的“简约”不复存在。

原因在于，用户获取信息的方式变了，流量和渠道未能带来随处可见唾手可得的信息流，反倒是内容主动承担了这一角色。可以看到网络正在努力将流量引向内容分发，以巩固“入口”这张王牌。同样的还有UC浏览器，已经不安于工具的本身，转身成为内容资讯平台。

网易云音乐想要做的，应该就是通过内容分发来建立自己的入口。随着互联网人口红利的消失，竞争开始偏向于抢夺用户时间，而内容恰是消耗用户时间比较多的一种，在线音乐平台已然认识到了这一点。

2、音乐人的自媒体化

整个泛娱乐都在向自媒体转型，马东、罗振宇是如此，薛之谦、大张伟等音乐人也是如此。既然传统媒体的影响力和公信力正在被逐步削弱，唱片公司对分发渠道的掌控力大不如前，音乐人干嘛不自己去做自媒体呢？

出道十几年，跌跌撞撞，最后凭借“段子手”的身份火遍大江南北，薛之谦所代表的“歌凭人红”正在颠覆老一代“人凭歌红”的造星方式。音乐的天变了，向上是传统唱片体系的崩塌，向下是音乐人的去中心化。正如薛之谦以微博为据点，借助一个又一个段子，带红自己的音乐作品，引来大批的忠实粉丝，坐享自媒体时代的红利。音乐的玩法变了是不争的事实，唱片公司很难再打造周杰伦、陈奕迅这样的巨星，但音乐的创作门槛也在降低，进入到了“独立音乐人”时代。

类比来看，独立音乐人和自媒体不乏一些相似之处，依托社会化媒体召集粉丝，积攒影响力，然后将这份影响力为自己的音乐作品引流，最后尝试数字专辑、打赏等变现方式。并且能够在第一时间将作品输送给对的人，产生意想不到的化学反应。

不过在这个体系中，社会化媒体的价值已经得到验证，音乐类媒体的资源仍亟待挖掘。网易云音乐、QQ音乐等此前推出了“动态”功能，意在完善音乐人和听众之间的互动，其实也是为了增加音乐人的宣发渠道。网易云音乐宣称在新版本中丰富娱乐资讯，似乎有意养成用户的“动态”使用习惯。

3、短视频是个大风口

即便没有上述的两个原因，但是短视频的火爆，就足以吸引在线音乐平台积极尝试。先是今日头条宣布10亿补贴短视频创业者，随后腾讯的芒种计划2.0也宣称，将有10亿现金补贴集中在原创和短视频内容创作者上。短视频成就了美拍，也成就了快手，如今正被更多人所觊觎。

在企鹅智酷发布的《2017自媒体趋势报告》中，内容创业的新趋势之一就是“短视频从兴起到标配，移动资源消费者对于1-3分钟视频的接受度最高，短视频高速发展的天时地利人和均已具备。”比报告更真实的是实在的成功案例，“2016年中国第一网红”papi酱就是短视频内容创业起家的，成功地吸引了1200万元的投资，其自身身价也上涨到3亿元。或许还没有时间思考短视频的变现方式，先占领渠道、吸引流量、打造IP成了短视频崛起的外因。

那么，音乐和短视频到底有什么关系？YouTube上火爆的短视频中过半和音乐有关，5分钟以内的短视频恰好是一首歌的时间。原因似乎不难理解，短视频创业者面临的最大困境便是持续性的原创，音乐便成了一个可以长期挖掘的“金矿”。换位思考来看，即便不能像“一条”、“二更”那样有趣、有料，音乐类短视频至少可以做到“每天都有新花样”。

网易云音乐的野心很明显，把垂直化的音乐短视频吸引到自身这个垂直的“音乐渠道”上来，既补充了自身的短视频内容，又为内容制作者带来了大批的优质用户。不过，网易云音乐是否会进行一些激励政策以及未来的走向，现在还不得而知。

当然，在线音乐平台所希冀的是，通过内容社区增加用户的使用时间并影响用户的使用习惯，进而制造更多的盈利机会。而这个打算能实现吗？或者是该怎么实现。

在线音乐平台的“导购”生意

在线音乐平台目前的盈利模式中，会员、数字专辑、音乐周边、票务等等，本质上还是在做“导购”的生意。但在现实中，这种盈利模式已经被证明了方向上的正确性，却也存在这样或那样的瓶颈。

想象很多人的听歌场景，耳机塞进耳朵里，手机塞进口袋里，听众和音乐APP的大部分交互是通过耳朵实现，而不是眼睛和嘴巴。由此导致的结果是，激励用户付费的是某首歌需要付费下载或者开通会员以后才能下载。QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐乃至虾米音乐，目前的盈利模式多半是会员体系和数字专辑，在盈利方面无疑被束缚了。而要摆脱这种束缚，改变用户习惯是不二法门，网易云音乐发力内容入口与此不无关系。

另一方面，音乐资讯在国外的消费链条中占据了重要一环，诸如新闻、评论、评分、榜单等充当了“消费引导”的主要角色。而在国内，和传统内容消费不同的是，在音乐市场的利益版图中，并未看到音乐媒体的身影，至少音乐资讯的权重被削弱了，这是一个缺口，如今在线音乐平台选择自己将这个缺口补上。

再则，“导购”是电商领域惯用的盈利模式，但长期浸淫在免费模式中的国内互联网用户多少有些水土不服，于是传统的贴片、广告植入形式的电商导购在转化率上并不理想。在线音乐面临的困境要更为明显，现有的用户习惯下，仅凭付费下载的想象空间并不能抵消版权上的费用。况且考虑到用户体验，在线音乐平台很难像在线电台那样在节目前插播十几秒的语音广告。也就是说，在线音乐平台需要在内容方面多维度的影响用户。

事实上，在线音乐玩家们也在进行相关尝试，网易云音乐的歌单机制被QQ音乐等竞争对手借鉴，在“动态”中引入音乐资讯业已成为共识。不过，这种从听到听和看的习惯转换绝非是一日之功。甚至说，网易云音乐提高专栏权重、加入短视频、引入音乐自媒体的做法在短期内或许不会被竞争对手所借鉴。凭借特有的评论氛围，网易云音乐上过半用户养成了“边听歌边看评论”的习惯，而其他平台的乐评数量和评论氛围仍然很低，内容生态的门槛仍然很高。

如果网易云音乐能够将用户看评论的习惯向动态、资讯、短视频等方向延伸，对内容生态的建设是极大的利好，也有利于自身建立起竞争壁垒，甚至改写国内在线音乐的现有格局。音乐爱好者并不缺少付费的冲动，他们会频繁的光顾KTV，抢一张演唱会门票，甚至偶尔去一趟live house。在线音乐平台想要抓住这一消费方式，除了苦练内功打通音乐产业链，有效的消费引导不可或缺。

从音乐播放工具到在线音乐再到内容生态，寡头割据下的音乐市场不会缺少一个“变”字，如何与时俱进，如何玩出更多的花样，将是这个市场持续前进的动力来源。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。

B. 在线音乐大战：始于产品、激于版权，或将定于产业

5月16日，QQ音乐母公司腾讯音乐娱乐集团（TME）宣布与环球音乐达成数字版权分销战略性合作协议。许多人高呼，经此一役，在线音乐市场格局已定，腾讯稳坐老大，再也没有能撼动其地位者。

不过，如今的行业环境、玩家野心今非昔比，不是拿下了一次环球版权就能一脚定江山，更不能因为一时领先就断言行业未来的发展。

随着国家政策调整、用户音乐需求的多元化和互联网的“去中心化”，在线音乐行业本身正处在自我探索、自我革新的急剧变化时期，还存在诸多不确定性。通过梳理近几年在线音乐市场的高低较量，我们可以总结其中的发展规律。

第一阶段：走出蛮荒 体验为王

互联网兴起初期，为用户带来了大量的服务与便利，也出现了部分领域消费盗版太过容易，盗版内容本身的价格低廉，消费和传播盗版受到的财产处罚几乎为零。

可以理解，在互联网拓荒阶段，难免存在政策和监管的空窗期。盗版音乐就是在空窗期进入大众视野。在不重视版权的前十年，用户本身对音乐品质的要求也不高，往往以满足最基本的听歌需求为主。音乐软件或APP更像是播放器。

步入移动互联网后，各家开始从粗暴的用户原始积累，转向以产品体验、个性化需求、功能的丰富性取悦用户。

例如，虾米音乐推出推荐功能，首屏的“猜你喜欢”，根据用户的试听记录推荐可能喜爱的歌曲、专辑、精选集等；QQ音乐的“发现”功能，包括猜你喜欢，同样是根据用户喜好来推荐歌曲，身边流行，根据地理位置发现周边用户在听什么；2013年诞生的网易云音乐通过社交打开红海市场，试图赋予音乐APP新的创造力，推出歌单、乐评这些高度社交化的功能，辅之以缓慢旋转的黑胶唱片界面，实现了用户数和市场份额的快速上升。

总的来说，这一阶段的斗争是以产品体验制胜，从音乐播放器转向追求用户体验。产品设计的人性化、风格特立独行、功能齐全丰富，往往更能受到市场青睐。

第二阶段：版权混战 抱团取暖

2015年，国家出台最强版权令，网络音乐版权的定时炸弹终被引爆。由于听歌是用户对音乐软件的最基本需求，因此“版权大战”成为这一阶段的突出现象。

版权之争的现象是行业发展的必然过程。一方面，版权资源是厂商提升自身软实力的重要筹码，另一方面，及早占据版权资源，能够为未来发展降低成本，更进一步来看，版权能够为网络音乐巨头拉开竞争差距提供帮助。因此，各方在加速构建自己的版权资源库，建立新的制衡壁垒。

但是，版权之争导致了企业从唱片公司购买数字版权的费用上升，成本骤增。在版权买卖的过程中，唱片公司也谨慎选择买家，避免鸡蛋放在一个篮子里。即便签署了独家协议，一般也会要求对方进行版权分销，保证歌曲在更多渠道空间的覆盖及最大化。例如，QQ音乐在2015年宣布与网易云音乐、多米音乐合作，达成版权分销协议。

版权令的又一结果是，加速行业资源整合，企业为了实现更多的版权共享和资源利用最大化，以合并的方式来收尾。2015年3月，天天动听与虾米音乐合并组建阿里音乐；2015年12月，网络音乐选择和太合音乐集团合并；2016年7月，QQ音乐和海洋音乐集团的数字音乐业务合并。

在这些共同因素的作用下，版权大战最后确立了BAT+网易音乐四巨头格局对峙的局面。

第三阶段：产业为先

国家规范版权的本意在于净化行业风气、引导建立健康完善的版权环境。但对于企业来讲，只有通过合理整合海量资源、完善产业链、提升用户体验，才是立足市场的根本所在。

版权大战客观上刺激了互联网企业开拓版权之外的金矿，加速了音乐产业链的完善，这决定了在线音乐市场的大战提前进入了第三阶段，以上下游产业和音乐生态为基础的较量。所谓上下游的产业链，即向上连接唱片公司和版权，向下连接用户，覆盖听、看、唱、玩、买等各大场景，全方位激活盈利能力。

目前，在开发上游的过程中，除了常规购买版权，巧妙避开高成本的购买费用，选择寻找新的活水源也成为一条捷径。互联网化带来的唱片话语体系瓦解，使得很多音乐人和音乐作品以其他方式呈现在大众面前。部分企业已经察觉到这些隐藏金矿的价值，大力开发。例如，网易云音乐和虾米音乐开始大力扶持独立音乐人，通过给予全方位的资源支持，跳出唱片公司的束缚，同样获取了高关注度。

同时，唱片公司也清楚在互联网分散化趋势的影响下，想要继续保持稳固的地位，必须加强与互联网企业合作，走一体化的道路。腾讯的社交数据、网易云音乐的评论数据、阿里的电商数据等都能反哺给唱片公司，帮助其更好的打造IP。

在下游商机的开拓上，各大音乐平台的商业模式越来越趋于多元化，除了传统的广告收入、音乐付费、会员增值服务以外，数字专辑、周边产品、演出O2O等新兴商业模式也逐渐兴起。在线音乐平台IP挖掘、运营能力和场景连接能力是关键。例如，阿里收购大麦网，一方面在线演出票务结合音乐应用，实现用户数据打通，另一方面以粉丝为核心，联动艺人、票务资源，形成以粉丝、艺人、平台三方联动的“线上+线下”的音乐营销模式；网易云音乐先后独家首发赵雷、朴树的新专辑，均取得不俗成绩，彰显了互联网音乐平台在造星和连接能力的强大能量，另外，网易云音乐今年也在悄然布局线下演出和票务市场，比如推出线下演出品牌“云豆现场”，合作举办“云上音乐节”，与迷笛、草莓音乐节进行票务战略合作等，可见其在多元化业务方面的野心。

结语：

经过几年的斗争，在线音乐行业基本达成了共识，那就是打破版权、用户数量的桎梏，努力朝着音乐产业链上下游整合，加强音乐内容、音乐平台的运营，以及产品上的创新能力，才有可能实现真正的破局。这片此前投资人眼里的红海，也将变身蓝海，迎来新一波新春。

C. 网易云音乐有哪些歌单值得推荐为什么

下面我来谈谈我的看法。

首先

一般来说，很多人反复听的歌曲，质量一般都很好，毕竟，公众的耳朵可以接受高于歌曲的平均审美。我挑选了一些播放列表和评论供你参考。“震撼的史诗音乐是我所见过的最高数量的播放列表，276万，音乐里面是纯音乐，没有歌词的风格以庄严和壮观为主，地板也建立了很高的评价。”很多人在评论中说要去拯救地球，炸掉学校……

如何读懂我，完美的沉默，无懈的笑容，为谁不破，倘若你把握，刹那的线索，无懈的笑容，怎会不破。周杰伦的声音太有特点了，任何人都模仿不来，别人唱也不会有那种味道，而且这首歌，不管怎么唱都跑调，奇了怪了。

小结

希望我的回答能够帮到你。

D. 哪个音乐软件歌曲多

网易云，酷我音乐，酷狗，qq音乐

E. 数字营销时代，有哪些看上去似是而非的观点和论调

数字营销，不只是营销的数字化这么简单。数字营销时代，意味着商业、创意、技术、数据、内容、服务……等核心元素，加速、深度融合，重构营销和传播行业的规则和秩序。

与传统营销时代的线性、渐进式的变化相比，数字营销时代的变化是指数型、突变性的。客户预算收紧、流量越来越贵、咨询公司和技术公司的跨界打劫…一系列的“暴击”，让整个行业弥漫着一种焦虑和浮躁的情绪，一些似是而非的名词和概念甚嚣尘上，一些沙雕而无趣的创意挑战行业下限……

越是更新迭代，越是泥沙俱下，就越需要强化自身的认知定力和辨别力。得到正确答案固然重要，但排除错误答案在这个时代更加重要，尤其是我们习以为常、见怪不怪的那些常识误区。

笔者在品牌及数字营销领域多年，亲历行业转型变迁之阵痛，目睹各种光怪陆离概念的此起彼伏，特撰此文，以回归常识的6个品牌传播“不等式”，希冀给行业人士多一些启发和思考，少一些误区和弯路。

六、精准营销≠大数据+骚扰营销

首先表达一个观点，技术是中立的，而且，包括精准营销、大数据、DSP、DMP、程序化购买，已经在营销行业属于应用非常广泛和成熟的技术，智能化营销的规模化、个性化、即时化、场景化，一方面倒逼传统广告公司的效率，另一方面也实实在在地提升了品牌的营销效率和可靠性。

虽然技术中立，但是要看技术掌握在谁手上。

毋庸讳言，目前的精准营销市场，很多规则和秩序还存在诸多模糊和灰色地带。垃圾短信成堆、诈骗信息不断、歧视老用户精准营销政策……这已经是活生生的事实。

智能手机的普及，让APP成为刚需，公安部“净网2019”专项行动结果发现，今年第一季度，共监测发现1670余款APP存在超范围收集用户信息行为。“匹夫无罪怀璧其罪”，这么多APP掌握了大量个人信息之后，如果缺乏有效地管控，其社会危害性不可谓不大。

同时，即便从业内来看，从传播执行和监测层面，大数据精准营销也面临尴尬。IAB研究显示，有24%的用户在电脑端上使用广告拦截软件，15%的拥护在移动端使用广告拦截软件，除了“被拦截”之外，更大的水分，在于新媒体领域的刷量、数据造假已经是半公开化的真相。

少一点套路，多一点真诚，技术向善，未来可期！

F. 网易云音乐是如何成功的其营销策略是什么

网易云音乐所背靠的网易公司一直就是一个互联网世界还算有点另类的存在，比较小清新。
网易总是能从一些独特的细节提供很用心的产品体验（相较于业界而言），从而圈住自己相对细化的用户群体，也形成了自己的小清新调调，往大了说就是网易的品牌文化。
说这段话，也就解释了为什么网易明明每次进场时间并不早，却总是能迅速地占领自己的地盘。说白了就是学市场战略时经常强调的一个策略——差异化。
网易云音乐是个很典型的例子。网易云音乐最大的差异化其实不在音乐本身，而在于它的评论机制。既然音乐本身已经没什么花头做了，干脆开发出了一种新功能：社交。而且一个软件一旦形成社交粘性，也就能留住用户了，这也是为什么腾讯如此流氓还可以屹立这么多年的原因，说来说去绕不开这两个字。网易云音乐不再只是一个听音乐的地方，听了音乐你会想看那些跟你一起听音乐的人都说了些什么，看了之后你会点赞，回复，有时还会产生一种“相似的人总会相逢”惺惺相惜之感。
包括网易的歌单功能，其实也是社交化成功的体现。不过我比较奇怪的是，其实早在我初中的时候腾讯音乐就有这种歌单功能了，为啥没能火起来？这种UGC内容不仅让人人成为音乐推荐者，增强了用户的参与感，也就是当下流行的去中心化，而且对于软件自身而言，也不用费心费力地自己生产内容了，简直一箭双雕。
网易还有意思的一点就是，它很乐意与民间的独立音乐人合作，陈粒、李志、丢火车等等，包括之前大热的陈鸿宇也是从网易上走出来的，也足见网易对于自己的一个风格的定位还挺明确的。抓住了之前一直被其他音乐巨头所忽视的长尾市场，又赶上了这两年所谓的民谣热，想不红都难。

G. 网易云音乐是如何成功的

网易云音乐所背靠的网易公司一直就是一个互联网世界还算有点另类的存在，比较小清新。

网易总是能从一些独特的细节提供很用心的产品体验（相较于业界而言），从而圈住自己相对细化的用户群体，也形成了自己的小清新调调，往大了说就是网易的品牌文化。说这段话，也就解释了为什么网易明明每次进场时间并不早，却总是能迅速地占领自己的地盘。说白了就是学市场战略时经常强调的一个策略——差异化。网易云音乐是个很典型的例子。网易云音乐最大的差异化其实不在音乐本身，而在于它的评论机制。既然音乐本身已经没什么花头做了，干脆开发出了一种新功能：社交。而且一个软件一旦形成社交粘性，也就能留住用户了，这也是为什么腾讯如此流氓还可以屹立这么多年的原因，说来说去绕不开这两个字。网易云音乐不再只是一个听音乐的地方，听了音乐你会想看那些跟你一起听音乐的人都说了些什么，看了之后你会点赞，回复，有时还会产生一种“相似的人总会相逢”惺惺相惜之感。

包括网易的歌单功能，其实也是社交化成功的体现。不过我比较奇怪的是，其实早在我初中的时候腾讯音乐就有这种歌单功能了，为啥没能火起来？这种UGC内容不仅让人人成为音乐推荐者，增强了用户的参与感，也就是当下流行的去中心化，而且对于软件自身而言，也不用费心费力地自己生产内容了，简直一箭双雕。

网易还有意思的一点就是，它很乐意与民间的独立音乐人合作，陈粒、李志、丢火车等等，包括之前大热的陈鸿宇也是从网易上走出来的，也足见网易对于自己的一个风格的定位还挺明确的。抓住了之前一直被其他音乐巨头所忽视的长尾市场，又赶上了这两年所谓的民谣热，想不红都难。不过音乐重度用户其实会发现网易有个问题就是，曲库并不全。。。我当年开始用云音乐的时候，把QQ音乐和虾米音乐直接卸载了，回头发现好多很冷门的音乐QQ或者虾米有但是网易没有。。还是得都装回来。

H. 为什么网易云音乐在普通大众用户数量少如何改变这个现象

由于网易云音乐收费太多造成的，而且推广比较少，很难占领市场。

如果目前市场上的产品已经完全满足了用户需求或者说为满足的需求不足以养活一个新产品，那市场就没有空白了，这样继续做这个产品，肯定是很难成功的，没有自己特色的新产品肯定也是无法成长的，而要选择正确的差异化的点，就必须先做主要竞品的分析，避开他们的优势并把他们未满足的需求做成自己的优势，才有可能在市场中撕开一道口子，而网易云音乐可以说就是这方面的范例。

I. 不看对手做什么，只看用户要什么

网易云音乐CEO朱一闻：不看对手做什么，只看用户要什么
字数4976 阅读9 评论0 喜欢0
2016年4月，网易官方宣布：网易云音乐由网易杭州研究院下属的音乐产品中心（二级部门），升级为网易音乐事业部（一级部门）。随着部门升级，网易云音乐高级产品总监朱一闻也随之升任一级部门负责人——网易云音乐CEO。

这与他在2012年7月被丁磊点名参与创办网易云音乐已经相距4年之久了。

彼时朱一闻负责的社区产品“梦幻人生”刚刚被叫停，丁磊在和网易杭研院所有高管聊过一遍之后选中了他和他的团队。丁磊做这个选择背后的一个重要原因是：这是一支在社交方向上耕耘过两年的团队，对社交产品有自己的认识和理解，而且刚刚经过一次失败，他们亟需一次胜利来证明自己，而这正是丁磊想要的。

而时光证明了丁磊的眼光，网易云音乐在朱一闻的带领下正在成为国内用户增速最快的音乐平台。

2015年7月份，网易云音乐刚刚宣布用户数过亿，而仅隔一年，2016年7月，他们再度宣布用户数突破2亿，要知道，国内下载量最高的酷狗音乐手机版本从推出到用户突破7500万经历了6年时间，天天动听手机用户突破7000万用时4年……一年增长1亿用户，网易云音乐在业内坐稳了用户增速第一的宝座。

近日，倪叔有幸采访了网易云音乐CEO朱一闻，听这位36岁的年轻舵手计划要将网易云音乐这艘大船驶向何方

（网易云音乐CEO 朱一闻）

▼

直到今天，朱一闻仍然记得2013年1月的那个凌晨，那一夜他带领团队发布了：网易云音乐1.0版本，所有人都在刷微博看外界的评价，值得高兴的是：微博上所有人都在说云音乐特别好，这是一个跨时代的产品，颠覆性的产品……那一夜很多人刷了一个通宵的微博；

“我们这一次有戏”，到这一刻，作为网易云音乐产品负责人的朱一闻心头大石终于落了地。

（2014年5月，朱一闻在网易云音乐一周年庆上分享，网易云音乐的好口碑）

站在2012年的历史背景下来看，要在2年内将一个音乐App做到过亿用户，这是绝对是一个艰难的任务；

当时所有人都还停留在PC时代，音乐市场一片红海，模式雷同，巨头林立；移动互联网还只是一个偶尔出现在媒体上的新兴概念，iPhone4刚刚发布，还没用上智能手机的用户们依然习惯使用PC来听歌，根本没有使用移动流量or手机来播放音乐的意识与习惯，市场上的所有音乐APP体验也都非常可怕……外部市场基本不具备一切应该具备的条件，唯一拥有的就是：对移动互联网＋全民社交化两大互联网趋势的笃信；

那一年，是网易从互联网向移动互联网转型的关键一年，为了推动转型，丁磊一口气从市场上搞来了数百台联通合约机，分发给网易所有高管人手一部，并定期召开交流会，让高管之间分享交流关于移动互联网的想法与见闻……这种强大的转型推动，决定了云音乐从出身那天开始就是移动化定位的；

转型是艰难的，产品的从0到1也是，如果照搬PC时代的曲库思路，网易云音乐必死无疑，但要转向移动，社交是一个方向，但对于音乐社交显然是个弱需求，核心需求还得回到音乐上，但要脱离传统思路找到一个新的对用户有价值的点，是困难的，朱一闻团队用了很长的时间来构思产品原型，项目7月份立项，但整个产品方案的成型是在数月之后；

正是这几个月思考时间，让网易云音乐对传统的“曲库模式“的缺陷与问题进行深刻反思，从而一开始就踏上了和其他音乐平台截然不同的道路，并深刻的影响的今天的产业格局；

在进行深入了解之前，对倪叔来说：网易云音乐只是众多音乐App中排名比较靠前的一个，而当倪叔了解完整，才明白：相比于传统的音乐App，网易云音乐是另一种不同的物种；

▼

2012年，在筹备网易云音乐的时候，朱一闻面试了一个酷我的产品经理，而被对方告知：酷我用户的80%都是使用本地音乐，这个数据将朱一闻吓了一跳，这意味着你有多少版权，联合多少歌星都没有用，因为对方很可能就是一次下好一百首歌，然后一辈子就听这一百首歌，每次打开听完本地音乐就关掉了……

通过这次招聘，朱一闻明白了做曲库，做工具是没有出路的；

曲库模式下，音乐站为用户提供的核心是：音乐的下载及试听服务，单薄的产品模式之下，催生了大量将音乐下载到本地，需要时才播放的用户习惯，而这样的用户习惯是没有活跃及访问深度可言的，App更多是作为一个提供下载的本地播放器而存在的，这样的模式背后的商业价值可想而知；

唯有活跃的用户才具有价值，因而网易云音乐从诞生的第一天起，定位就不是工具产品。定位上的不同，所有的决策都是不同的。

（2016年5月，朱一闻在知乎盐Club分享网易云音乐的音乐社区探索经验）

举个简单的例子，网易云音乐产品的核心架构是歌单，而不是歌曲，歌单就是我创造的歌曲列表，它可以被其他人收藏、评论和分享。简单来说，如果有个跟我口味类似的朋友，我完全不需要自己做歌单，收藏好友的歌单听可以了，而且好友更新了歌单，我还会同步更新，这个架构天然就是基于社交的。

网易云音乐1.0的Solgan叫做：发现好音乐，在朱一闻看来就是要把网易云音乐打造成：全网发现一首陌生的好音乐成本最低＋社区氛围最浓的地方；

发现一首自己没有听过的好音乐，就是很多用户使用网易云音乐的开始，在这里：不管是别人帮你制作好的歌单，还是DJ给你推荐一些歌曲，还是动态里面别人推荐你好的音乐，都可以最大程度的降低你发现一首好歌的成本。

然后网易云音乐会把评论放在最显眼的入口上，你在听这首歌的时候就看一下评论。听到这个歌曲背后的故事，因为你不熟悉这首歌，所以你要发现这首歌背后的故事，这个时候就是一个非常完美的闭环。我从一个不熟悉的歌，我要知道它背后的故事，去找它的评论，看评论里面的故事。

当你看到评论里面的故事，这时候你会发现不是我一个人在听歌，这么多人陪着我听歌，因为评论里大都是一些情感共鸣，而这些情感共鸣就造就了：一个社区的人情味；

而这种：从歌单－评论－社区的整体架构带来的丰富产品体验，是远非一个播放器可以比拟的，当竞品还在持续70%以上的本地音乐使用率的时候，网易云音乐仅有1%的用户在每天使用本地音乐；

而如此傲人的成绩，证明了：网易云音乐其战略及理念上的正确性；

超越竞争思想，经由价值创新来获得新的空间的打法被称为蓝海战略，而在倪叔看来：网易云音乐从社交角度对在线音乐行业的解读与改造，就如同西南航空对航空业的了解与改造，虽然猛一看只是一些稍微不同的改变，一旦深究就会发现是处处不同，造就了价值链的重组

▼

在传统的平台运作逻辑里，平台运营者的核心在于：不调整集货和集客的天平两端，是以招徕更多商家＋不间断的做营销来与用户产生沟通的，但朱一闻并不这样想；

朱一闻有一个习惯：每天早上来公司之后，在看完了昨天的数据日报，就会打开微博搜索“网易云音乐”关键词，看微博上面用户的留言，一旦发现有任何问题都会第一时间联系对方看是否能为对方解决；

这个习惯，他已经保持了3年了，而之所以这么做，是因为在他看来：直面用户的需求与问题是最为重要的工作方式；

为了更好服务用户，他建立一个用户反馈后台，现在这个后台每天可以收到近10万条反馈，并对应有一个分工机制，将反馈分类，按照是属于产品建议还是技术bug等类别进行分流，交给相应的团队解决。但相比一般公司的服务流程，技术出身的朱一闻做的更为彻底：为加快效率，直接让技术人员去解决！

你会看到网易云音乐里有很多特殊账号：无所不能的Android开发组，云音乐iOS开发组，云音乐web开发组，等这些大号就是云音乐技术人员自己和用户沟通，解决技术问题的手段。

安卓端开发是最难的，各种试配，各种问题，经常崩溃，各种BUG，但云音乐的安卓端这样的问题会少很多，因为云音乐本着解决一个就少一个的思想，一直在做这个事情。所有的开发人员都去做这个事情，这样的话用户也觉得这个社区真的是有人情味的，很多人在帮自己解决问题。

而且这样做，技术人员会觉得真的是这个地方做得不够好，未来要做得更好一点，因为用户在跟我沟通。我帮他解决问题的时候，心情也觉得很好。对整个团队来说，都是很重要的。

在2014年8月，小米的全盛时期，黎万强出了一本《参与感》，其中的一个观点是：所有员工都是客服，所有员工都要参与客服这件事……而这个理念和朱一闻的工作理念是不谋而合的，网易云音乐从2013年上线的时候就开始这样工作。

这样缓慢而细致的产品打磨工作，或许对于一些普通用户而言并没有多大的感知，但对于音乐的重度爱好者，他们是非常能感知和关注这些变化的，而网易云音乐从最开始就把市场重心放到这群种子用户身上。

通过精耕细作，朱一闻顺利的留住“中国所有真正爱好音乐的资深用户群体”，他们比相比同类产品的用户，更年轻、有趣，互动意愿更强，对产品的参与度更高，也是更重度的音乐爱好者，最值得一提的是，他们有一定的音乐审美。所以云音乐的用户能够帮助社区创造内容，这些UGC内容包括评论、歌单、主播电台、专栏、动态等等，这是完全区别于竞品的内容。

网易云音乐3.0版本，推出了一个大杀招：首页所有内容个性化，而这一步到现在所有的竞品都不敢跟进，因为这样的高度个性化推荐要基于海量的UGC内容，基于网易云音乐每天诞生的42万优质新歌单曲目的基础之上，而这些其他竟品是无力拥有的。

众所周知，所有的音乐平台都想要做社交，但只有网易云音乐做成了，究其根源：在于大家从根子上就不是一套体系；

▼

当被问及用户已经2个亿了，下一步网易云音乐的下一个阶段有啥打算时？朱一闻给出一个出乎意料的答案：独立音乐人计划；

自QQ音乐和CMC合并以降，谈及整个在线音乐行业，就无可避免的进入：拼爹模式视角，大家更相信主宰行业的是：资本与版权的力量，因此一时间各公司均打出了打造音乐全产业链路的说法，唯有此大家才能站到相同的层面来进行比较，但显然朱一闻给出的并不是一个关于的竞争视角的答案；

但倪叔旋即明白了这种回答背后的深意：泡妞的核心在于妞喜欢什么？而非战胜情敌，业务策略的制定核心在于反映对市场的判断；

在朱一闻看来：下一阶段音乐市场的核心逻辑是去中心化

“近几年来大牌明星出现的是越来越少了。你现在听到的大牌音乐人还是几年前的陈奕迅、周杰伦，没有再新的出来了。新艺人冒出来的越来越少，为什么会这样？我们也在问这个问题，为什么会这样？

我个人觉得，跟整个移动互联网的出现后用户的注意力分散是有关系的。因为之前我们只看电视，电视的频道有限而集中，我上一下春晚就火了。现在不是这样的，要做火一个人是很难的。现在音乐口味更加偏向于分众化和个性化，不同的人喜欢不同的音乐艺人，每个艺人都有一群自己的粉丝。在现在，一个艺人要能吸纳所有的粉丝，这个可能性很小啦，艺人粉丝都已经分群了。

在这样的情况下，独立音乐人这个市场，我们未来判断是有希望的，因为它是一个非常个性化与去中心化的市场。比如现在很火的电音，国内电音氛围最活跃的就是网易云音乐。包括今年风暴音乐节，听说在上海办得特别好，行业都觉得电音的春天要到了。其实我们判断这件事情就是一个分众市场，它不可能成为一个主流的东西。但它在一群人里面发酵，而这个群体会越来越大，我们判断不会到周杰伦这样的地步，但它会变成一个有一定体量的垂市场。就像二次元，最近也很火，我们也觉得是一块垂直市场。

这些市场大吗，以总量来看也不是很大，和周杰伦比起来都是很小的，但拆看来看其实用户量也不小。未来的音乐人市场就是一个非常分众，非常垂直的市场，不同的人喜欢不同类型的音乐，每个艺人都有一群自己的粉丝。我们觉得只要一个音乐人只要有1千个粉丝，他就能在这个平台上，或者在社会上活得很好。如果能做到这样，音乐产业就有希望了。我们想做到这件事情的目的是什么呢，就让这些人能够通过自己的努力，在社会上活得很好。

分众市场，这就是我们下一个阶段对市场的判断；

▼

在倪叔看来：于群雄并立，产品模式高度同质化的在线音乐行业，要保持高增长是困难的，尤其在“版权越来越贵” “营销越来越难” 的双重背景之下，既缺少战略级用户入口，又没有海量版权预算支持的网易云音乐能够成功逆袭，其背后有大不易，但秘诀总结来总结去：只有社交两个字，但最可气的就是即使对方坦白的告诉你，你也无力抄袭无力模仿，这就是真正的核心竞争力！

如《蓝海战略》所描述的那样，很多新的商业体与传统商业体相比似乎只有一块能力是具有特殊性的，但实际上那是两条完全不同的道路，机会和能力间，呈螺旋式上升成长；

看到新的机会→培养新的能力→培养成新的能力→又会有空间看到更新的机会……一路螺旋式上升；

将网易云音乐与其他音乐app区分开的，就是从2012年朱一闻和他的网易云音乐看到了：社交，这个新机会开始的；

而4年后，朱一闻暮然回首，发现雪球已经滚的很大很大了。

J. 网易云音乐的音效设置怎么没有高级设置了音效都去哪里了！ 《图一是以前的，图二是现在的

1.打开手机上的网易云音乐APP，进入网易云音乐的手机主界面。

(10)网易云音乐去中心化扩展阅读：

网易云音乐使用指南：

1.用户可以根据自己的喜好创建、收藏、分享歌单，应用以用户创造的歌单为基本线索。

2.用户可以导入原有手机通讯录、SNS关系，或者借助网易云音乐自身LBS功能构建音乐社交圈。

3.用户可以建立自己的主页，可以互相关注，分享音乐，用户的动态在这个圈子里即时呈现。

4.网易云音乐包含DJ及音乐人独家自制节目。

5.应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。

网易云音乐-网络