深國瑞印刷服務中心怎麼去
⑴ 深圳市深教精雅印刷有限公司怎麼樣
簡介：深圳市深教精雅印刷有限公司成立於2003年08月06日，主要經營范圍為從事廣告業務（法律、行政法規規定應進行廣告經營審批登記的，另行辦理審批登記後方可經營）等。
法定代表人：張太權
成立時間：2003-08-06
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：440301104336183
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：深圳市龍崗區平湖街道輔城坳社區工業大道83號A14棟綜合樓303
⑵ 西寧國瑞印刷有限公司怎麼樣
簡介：西寧國瑞印刷有限公司成立於2010年04月13日，主要經營范圍為社會零件印刷等。
法定代表人：王華
成立時間：2010-04-13
注冊資本：200萬人民幣
工商注冊號：633100100003167
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：青海生物科技產業園經四路22號C區一樓
⑶ 深圳市深國瑞物流有限公司怎麼樣
簡介：深圳市深國瑞物流有限公司成立於2015年04月10日，主要經營范圍為國內貨運代理等。
法定代表人：梁敬瑞
成立時間：2015-04-10
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：440306112542498
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：深圳市寶安區石岩街道新村洲16號
⑷ 景區門票印刷需要的證件和程序
目前景區門票主要由各地區財政部門進行監制，景區一般在當地屬於大型項目類，屬於財政監管的，因此印刷票據需要由地區財政部中標的定點印製單位進行印刷，印刷時需要由財政部的准印函件，具體有批準的號段，准印的數量等信息。該類型門票可以直接用做發票使用。因此標准正規的門票是需要由具有資質的正規廠商完成。
小型景區未被列入財政監管的景區則由景區自行聯系具備資質的廠家進行印製，做好台賬記錄，景區屬於非遺或者5A景區的，需要向印製單位提供相關證明，方可在門票上印製非遺或者5A景區宣傳內容，印製廠商一般在文廣局具有備案，所印製的門票也在備案的印刷目錄中。客戶進入景區可以使用門票作為驗票進入，可憑門票在景區進行開具商業旅遊的發票可作為報銷憑證。
目前國內各大區域的定點印製的企業主要有：
北京地區: 北京印鈔有限公司/中鈔光華/北京中融安全印務公司/北京東港安全印刷有限公司/北京伊諾爾印務有限公司/北京印刷集團有限責任公司/河北省國家稅務局稅務票證服務中心/沈陽路通印刷有限公司
上海地區: 上海伊諾爾印務有限公司/上海證券印製有限公司/東港安全印務/安徽電聯票務印刷有限公司/常州市武進第二印刷廠有限公司
廣州深圳地區：深圳市深國瑞印刷服務中心/深圳東鵬印刷廠/深圳東港安全印務有限公司/深圳市聚鑫印刷有限公司/廣州人民印刷廠/珠海紅山票證印刷有限公司/海南華森印務有限公司
其他地區：四川新財印務有限公司/雲南金稅票證管理經營有限公司/昆明雲波印刷有限公司/昌和特種票證有限公司/合肥市地方稅務局印刷廠/貴州銀鷹紙製品印刷有限公司/內蒙古自治區金歲稅務印刷廠/甘肅金稅印刷廠/西安西政印刷
以上是國內具備印刷能力和資質的企業，可以根據自己的實際情況選擇，印刷時注意確認對方資質，避免上當受騙，或者印刷不合格門票避免損失。
⑸ 印刷業務怎麼跑啊
專業銷售技巧一
一個增加獲得這些重要信息的可能性，同時又使你減少疏遠客戶的風險的辦法是： 第一部分：「你最喜歡你目前使用產品的什麼方面？」
客戶的回答可以幫助你清楚地了解顧客所能獲得的哪些利益對他們來說最重要。因而在緊接著馬上就要進行的產品介紹中，你就可以在這些方面多提供些好處給客戶。這時你對所獲得信息的應答就可以是：「不錯，我很高興你能獲得這些利益」。
第二部分：「我是否可以問一下你對他們的什麼喜歡程度最低？」
盡管你沒有去問客戶他們不喜歡什麼，但是這常常正是你所聽到的。通過對第二個問題提問時的小心措辭「你喜歡程度最低的是什麼」，你在使客戶與你討論他們不喜歡什麼變得更加容易，而且也沒有逼使他們去承認在上次的購買中犯了一個錯誤。
方法：「觀察」＋「提問」＋「傾聽」，發掘客戶需要。
進行的問詢和傾聽有利於創造一種輕松、非正式的討論氛圍，從而使信息的收集變得極為可能。
一個困擾著大多數的銷售人員，並使他們在這一重要領域的工作不十分到位的問題是對自己在作產品介紹時會「失控」的擔心。畢竟，有時大部分時間可能會是客戶在講話。有經驗的銷售人員懂得保持對局勢控制並不意味著得由你來講話。事實上，事情恰恰相反，客戶的參與程度越高，我們就越可能了解和針對他們的需要行事，我們越能針對他們的需要行事。就越能在雙方間建立信用和信任，雙方間越有信用和信任，我們就越能控制局勢，就越可能在這次訪問中實現我們總的目標。
（V）介紹產品特點，提供解決問題的方法：
在至此已經開始的問詢與傾聽過程中，我們正試圖揭示客戶的一些需求或需要解決的問題。我們同時也在了解在哪些方面客戶的需求已經得到了滿足。通過了解客戶的那些需求已經得到了滿足，我們就可決定是否有必要去滿足他們的比可以從目前正使用某一競爭性產品或服務中得到的更多的要求。
專業銷售人員只有在他們與客戶一致確認了需求的性質以及這些需求相對於客戶的重要性後才會提出解決問題或滿足這些需求的方法。
上面的這句話表明銷售人員關心的是客戶的需求而非本公司的產品或服務。
注意：人們不是買我們的產品或服務，人們是向那些他們認為能夠理解他們需求的人購買需求的滿足和解決問題的方法。
我們並非出售我們的產品或服務，我們是出售由我們的產品或服務所帶來的利益，並且這些利益能滿足客戶的需求。
取得產品介紹成功的要點：
1. 保持簡短扼要
我們要盡可能清楚、簡潔地表達我們的思想。盡可能避免使用一些行業術語
以及一連串的由首字母構成的詞。這些術語和詞往往只有我們自己和我們的同伴能懂，而對於其他大多數的人來說則是毫無意義的。
購買者並不總是象我們一樣熟悉那些行業的術語，而且既使他們聽不懂我們在說些什麼，他們通常也不會告訴我們。這時我們所面臨的主要風險是人們通常不會購買他們所不了解的產品。我們是否可以使用這些術語得視購買者而定。否則就將它們留在你的辦公室吧！
最後，每次只宜解決一個問題，並需要不斷得到客戶的反饋。只有這樣才能極大地增加你被理解的可能性，並進而增加你得到定單的可能性。
注意：滔滔不絕並非銷售，我們要用最簡要、清晰，易懂的語言與客戶溝通。
2. 視覺手段
運用視覺手段有助於我們清楚明了地展示我們的產品和服務，有助於我們的客戶形象地了解他/她所能得到的好處。如果你把這些視覺材料放在一個活頁夾中時，你就必須熟悉它們擺放的次序，這樣你就能很快地找到你所拜訪的客戶所需的資料。產品樣品和試用的方式對幫助客戶了解他們的需求是否能被滿足很有好處。但在試用和徵求定單之間不要留太多的時間，拖延的時間越長，就越會增加得不到定單的危險。
3. 運用第三者的例子
所謂第三者的例子是指向客戶介紹那些已經成功地使用我們的產品或服務來滿足他們需求的人的例子，這些例子除了能使我們所作的介紹更加生動外，還能幫助我們的客戶形象地了解我們的產品或服務所能給他們帶來的好處。另外也可有助於我們樹立信譽。在介紹一個第三者的例子時，我們可要麼使用普通代詞「其他人」，要麼使用某個具體公司和個人的名稱來舉例說明他們那些與客戶相同的需求已經通過我們的產品或服務得到了滿足。這些例子還可有助於避免銷售人員的難堪，因為如果客戶不同意銷售人員的觀點，那他是在不同意第三者的做法。要麼他持贊同的觀點的話，那他通常就是贊同該銷售員了。
在舉第三者的例子時，如要使用具體的公司或個人名稱的話，每次都應告訴客戶你是得到允許才援引該例子的，如果你不這樣做，你的客戶就會確信你會把每個人的事情告訴任何人。沒有人是會願意與一個不尊重原本屬於他人專享的信息的人做生意的。因此在沒有得到允許前千萬不要引用任何具體第三者的例子。這樣當你在使用這一銷售的強力工具時就可極大地降低可能遭遇到的風險。
4. 對特徵——功能——用途進行說明
專業銷售人員可以使用的另一個極為重要的工具是向客戶作（產品/服務的）特徵、功能、用途介紹。這是一個最少為客戶所理解的，因此也是最少為銷售人員所使用的技巧。
我們多以某一具體客戶的需求開始。
特徵——介紹的「是什麼」，即針對的是客戶需要的是什麼產品。
功能——介紹的是該產品能做什麼。
用途——介紹的是它可以滿足客戶的什麼需求。
大多數的銷售人員存在的主要問題是不知如何區別功能與用途，除非我們能夠學著去做，否則我們將面臨只注重介紹我們的產品或服務能做什麼，而忽視了介紹它們能滿足客戶的什麼需求或解決客戶的什麼問題。所謂用途是指客戶的需求可以得到滿足。
在把各要點介紹完後，我們必須花些時間去確認客戶是否贊同我們的介紹。這種反饋告訴我們該客戶是否會「購買我們解決問題的方案」，是否對我們的產品或服務能夠解決他的問題或滿足他的需要抱有信心。沒有這種反饋，我們就會發現我們所要解決的問題並不是客戶所最關心的。此時我們最常用的技巧是用封閉式的問題提問，比如：
「對你來說節省時間是很重要的，對嗎？」
「其品質的優劣是很重要的，是嗎？」
客戶對你表示贊同的話表明你已瞄準了方向，並使你有機會達到你的目標。
? 徵求訂單
? 預訂初步訂單
? 根據規格出價
? 安排一次產品展示
? 遞交一份計劃書
識別購買信號
徵求訂單的最佳時機應是客戶已經在思想上接受了我們的產品和服務。如果我們能將我們的產品和服務正確定位成客戶需求的滿足物時，客戶就將能夠預見到他們的需求會得到滿足，並會向我們發出相應的信號。
要識別「購買信號」，我們必須要能把精力集中在客戶身上。除非我們已經對自己的產品和工藝非常的熟悉，否則我們會發現自己老是在注意自己該說些什麼，而不是在聽客戶告訴我們些什麼。
簡單地說，購買信號就是用身體與聲音表現滿意的形式。這也就是說客戶所說和所做的一切都在告訴你他/她已作出了願意購買的決定。在大多數情況下，購買信號的出現是較為突然的，有的時候，客戶甚至可能會用某種購買信號打斷你的講話，因此請保持你的警覺性。
1、語言的信號
? 「聽起來倒挺有趣的……」
? 「我願……」
? 「你們的售貨條件是什麼？」
? 「它可不可以被用來……？」
? 「多少錢？」
2、身體的信號
購買信號有時是非語言和很微妙的。請注意觀察看客戶是否：
? 突然變得輕鬆起來。
? 轉向旁邊的人說：「你看怎麼樣？」
? 突然嘆氣
? 突然放開交叉抱在胸前的手（雙手交叉抱在胸前表示否定，當把它們放下時，障礙即告消除。
? 身體前傾或後仰，變得鬆弛起來。
? 松開了原本緊握的拳頭。
? 伸手觸摸產品或拿起產品說明書。
當以上任何情形出現時，你就可以徵求訂單了，因為你觀察到了正確的購買信號。
3、表示友好的姿態
有時客戶突然對你表現出友好和客氣的姿態。
? 「要不要喝杯咖啡？」
? 「要喝點什麼飲料嗎？」
? 「留下來吃午飯好嗎？」
? 「你真是個不錯的售貨員。」
? 「你真的對你的產品很熟悉。」
請密切注意你客戶所說的和所做的一切，也許獲得訂單的最大絆腳石是銷售員本人的太過健談，從而忽視了客戶的購買信號。任何時候你認為你聽到或看到了一種購買信號，你就可徵求訂單了。這時你要是還得不到訂單的話，那就該你倒楣了：你將會聽到一個以前不曾提到過的不同意見。
專業銷售技巧二
如何處理客戶反對意見
為什麼人們會提出反對意見？主要因為：
1） 不明白你的講解
2） 顧客需要不被了解
3） 害怕「被出賣」
4） 沒有說服
5） 主要購買動機沒有得到滿足
有經驗的銷售人員喜歡有反對意見。因為他們知道如果他們能夠滿足一個客戶的真正的需求，他們就又向做成這筆業務邁進了一步。
80%的反對意見來自於下列種基本的類別：
1. 價格 2. 質量 3. 服務 4. 競爭
5. 應用 6. 交貨 7. 經驗 8. 信譽
當客戶提出反對意見時，不要爭論，不要反擊，要提供更多的令人信服的信息。
處理反對意見的步驟
1、傾聽反對意見
第一步是傾聽人們提出的反對意見，看到底是真正的問題還是想像中的問題，如果是個真正的問題，就應該馬上著手處理。如果只是一個假象的問題，也仍然要予以處理。只不過我們可以把它推遲到在進行產品介紹時找一個合適的地方予以處理。
2、表示理解
表示理解是指對客戶的反對意見表示理解，而不是同意或同情。比如：
購買者：「李先生，恐怕你的價格太高了些。」
銷售員：「我理解你為什麼會有這種感覺。」
這種表示理解的表述目的在於承認購買者對價格的憂慮，但卻沒有表示贊同或表現出防衛的意識，在答復人們的反對意見時永遠不要使用「但是」或「然而」這樣的轉折詞。用了這兩個詞就好象是在馬上否定掉它們前面的那句話，因而也就在銷售人員和購買者之間豎起了一道障礙，如果你一定用連詞的話，請用「那麼」。
錯誤表述：「是啊，似乎是貴了點，但是……」
正確表述：「陳先生，我理解你的觀點，讓我們就來談談這個問題。」
這樣雙方就建立起了合作關系，而不是抵觸的情緒。
3、讓客戶對你的反駁作好准備
在這一刻我們的目標是降低客戶的緊張程度，從而減少引起沖突的可能性。
4、提供新的證據
至此，既然反對意見已經得到了降溫，我們便可以提出反駁了。根據反對意見的類別，定出最具體的、符合邏輯和確切的答復，接著把它們記住，並一遍遍地使用直到它聽起來讓你感到自然為止。
5、徵求訂單
處理反對意見的最後一步是徵求訂單。在你作出盡可能最佳的答復後，你可以徵求客戶意見，是否同意購買。
處理反對意見的技巧
在處理反對意見時，我們的目標是既消除不同意見，又不讓客戶失去面子。
1、把它轉換成一個問題
幾乎所有購買者提出的反對意見都可以被轉換成問句的形式。如果購買者同意把它看成是一個問題的話，那麼他/她就再也不會把它看成是一個反對意見了。這時購買者是在等待對這個問題的的答復。在你作出答復後，他便只能作出兩種選擇了（1）「是，這確實是個問題」或（2）「不……。」如果購買者說「不」，那你就可收集到更多的信息。
購買者：「不，這倒不是個問題。」
銷售員：「哦，是嗎！那請你告訴我你主要的問題是什麼？」
購買者：「嗯，我想要的是………。」
瞧，他就要說出真正的問題所在了。這第一個確實不是什麼問題。如果你能滿足他第二個問題，雙方就可能做成生意了。
2、自己覺得——人家覺得——發現
這種用「自己的感覺——人家的感覺——最終發現……」的方法來處理客戶的反對意見能有效地引導客戶接受我們的條件，同時也可避免發生沖突的潛在危險。
下面我們可以來分析一下這種方法，並用我們自己的反對意見穿插到這種方法中去模擬練習一下。
自己去感覺——「我理解你的感覺……」
目的：表示理解和同感。
人家的感覺——「其他人也覺得……」
目的：這樣可以幫助客戶不失面子。
發現——「……而且他們發現……」
目的：1、舒緩銷售人員面臨的壓力
2、使客戶作好接受新證據的准備
這樣做，如果雙方有什麼分歧，那問題在第三者身上。但如果如果達成一致，那麼你想誰將獲利？你！
我們要有「期盼反對意見」的心態來面對客戶的反對意見。這顯示顧客對我們有興趣，它能使我們可能大道圓滿的結局。
至此，在我們拜訪客戶期間，我們達到了下述目的：
? 羸起了他/她的興趣
? 發現了他/她的需求
? 提出了解決他/她問題的方法
? 處理好了他/她原本所持有的反對意見
至此，既使我們一切都幹得很好，如果我們不徵求訂單的話，我們也還是可能得不到它。盡管我們雙方都認為我們的產品/服務可以滿足客戶的需求，但作出決定的過程仍可能會極大程度地引起客戶的緊張情緒，以致於反而一下子倒作不了決定。這時我們的作用在於幫助客戶克服這一窘境。現在的問題已經不是客戶是否願意購買我們的產品/服務，而是在於我們該如何幫助他/她完成這一決策的過程。只有盡量使客戶的決策變得容易，我們雙方才能最大程度地獲得利益。
（VI）取得合同/訂單的技巧（拍板）
專業銷售人員應該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達成一致，認為你所提供的產品能夠滿足他/她的需求，並且你也注意到了那些你認為是的購買信號，你要不失時機地採用各種辦法拍板成交，獲取訂單。以下是一些經常使用並行之有效的方法：
1、 征詢意見法
有些時候我們並不能肯定是否該向客戶徵求訂單了，我們也許不敢肯定是否正確地觀察到了客戶的購買信號。在這些情況下，最好能夠使用徵求意見法
? 「陳先生，你認為這一服務能解決你送貨的困難嗎？」
? 「在你看來這會對貴公司有好處嗎？」
? 「如果我們能解決這一色料的問題，陳先生你認為這是否解決了貴公司 的問題？」
這種方式能讓你去探測「水的深淺」，並且在一個沒有什麼壓力的環境下，徵求客戶訂單。當然，如果你能得到一個肯定的答復，那你就可填寫訂單了。你再也不必重新羅嗦怎樣成交了。象其它任何領域內的銷售一樣，你說的越多，越可能有失去訂單的風險。
2、 從較小的問題著手法
從較小的問題著手來結束談判就是請你的客戶作出一個較小的決定，而不是一下子就要作出什麼重要的決定，比如讓他們回答「你准備訂貨嗎？」之類的問題。所提的問題應該是：
? 「你看哪一天交貨最好？」
? 「第一批貨你喜歡什麼顏色的？」
? 「你希望把它裝配在哪裡？」
3、 選擇法
用以下的提問方法給你的客戶以選擇的餘地一一無論哪一個都表明他/她同意購買你的產品或服務。
? 「你看是星期四還是星期五交貨好？」
? 「是付現金還是賒購？」
? 「我們是20,000還是50,000起售？」
? 「你是要紅色的還是要黃色的？」
4、 總結性
通過總結法，主要是把客戶將得到的服務進行一下概括，然而以提問一個較小的問題或選擇題來結束會談。
「陳先生，我們雙方同意採用大包裝，你看是先送20箱還是50箱？」
5、 直接法
直接法顧明思義就是用一句簡單的陳述或提問直接徵求訂單。
? 「陳先生，那我就給你下訂單了。」
? 「李經理，那我就把貨物的規格寫下了。」
6、 敦促法
「朱先生，該產品的需求量非常大，如果你現在不馬上訂貨的話，我就不能保證在你需要的時候一定有貨。」
7、懸念法
「唐先生，價格隨時都會上漲，如果你現在行動的話，我將保證這批訂貨仍按目前的價格收費。」
（VII）鞏固銷售（封板）
祝賀你得到了訂單，但千萬不要沾沾自喜，更不能有一種「我贏了，客戶輸了」的觀點，千萬避免：「謝謝你的訂單，我真的對此表示感謝。」
我們與客戶實際上剛完成了一個完全的協商過程。我們的產品/服務介紹是針對客戶的需求，客戶購買了能滿足他們需求的東西，感到非常高興，如果我們僅為他的訂單而去感謝他，則很可能突出了這樣一個事實，即我們對客戶的銷售成功了，而不是客戶自己作出了購買決定。
利用這個機會說上幾句利於鞏固銷售的話。比如：「陳先生，你作出了非常好的決定，這將有利於你……。」對此，你的客戶很可能報以這樣的回應：「謝謝你！」
如果你以前還碰到過客戶在你交貨前取消訂單的，那你將會發現用「鞏固銷售的話語」代替「謝謝你」之類的話，你就能極大地降低客戶取消訂單的風險，人們打個電話取消你銷售給他的訂單要比讓他取消他自己決定要買的訂貨容易得多。
銷售技巧是一種技能，唯有在實踐銷售過程中不斷磨練，你才能熟練掌握。
想要成為一名成功的職業銷售大師除了掌握並熟練運用這些專業銷售技巧外，還要不斷學習各種相關的知識以充實自己，提高自己的自身素質。銷售是一個與人交往的工作，唯有客戶認可並接受你的個人素質，客戶才有可能購買你的產品，你才可能成功。
祝您成為一名成功的銷售大師
與上司溝通的8個黃金句型黃金句型
句型1 ：我們似乎碰到一些狀況
妙處：以最婉約的方式傳遞壞消息。
如果立刻沖到上司的辦公室里報告這個壞消息，就算不幹你的事，也只會讓上司質疑你處理危機的能力。此時，你應該不帶情緒起伏的聲調，從容不迫地說出本句型，要讓上司覺得事情並非無法解決，面我們聽起來像是你將與上司站在同一陣線，並肩作戰。
句型2 ：我馬上處理。
妙處：上司傳喚時責無旁貸
冷靜，迅速地做出這樣的回答，會令上司直覺地認為你是名有效率的好部屬；相反，猶豫不決的態度只會惹得責任本就繁重的上司不快
句型3 ：安琪的主意真不錯。
妙處：表現出團隊精神
安琪想出了一條連上司都贊賞的絕妙好計，你恨不得你的腦筋動得比人家快；與其拉長臉孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，會讓上司覺得你富有團隊精神，因而另眼看待。
句型4 ：這個報告沒有你不行啦！
妙處：說服同事幫忙
有件棘手的工作，你無法獨立完成，怎麼開口才能讓那個以這方面工作最拿手的同事心甘情願地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷湯，而那們好心人為了不負自己在這方面的名聲，通常會答應你的請求。
句型5 ：讓我再認真地想一想，3點以前給你答復好嗎？
妙處：巧妙閃避你不知道的事
上司問了你某個與業務有關的問題，而你不知該如何作答，千萬不可以說不知道。本句型不僅暫時為你解危，也讓上司認為在這件事情上頭很用心。不過，事後可得做足功課，按時交出你的答復。
句型6 ：我很想知道你對某件事情的看法
妙處：恰如其分的討好
你與高層要人共處一室，這是一個讓你能夠贏得青睞的絕佳時機。但說些什麼好呢？此時，最恰當的莫過一個跟公司前景有關，而又發人深省的話題。在他滔滔不絕地訴說心得的時候，你不僅獲益良多，也會讓他對你的求知上進之心刮目相看。
句型7 ：是我一時失察，不過幸好……
妙處：承認疏失但不引起上司不滿
犯錯在所難免，勇於承認自己的過失非常重要，不過這不表示你就得因此對每個人道歉，訣竅在於別讓所有的矛頭都指到自己身上，坦誠卻談化你的過失，轉移眾人的焦點。
句型8 ：謝謝你告訴我，我會仔細考慮你的建議
妙處：面對批評表現冷靜
自己的工作成果遭人修正或批評，的確是一件令人苦惱的事。不需要將不滿的情緒寫出在臉上，不卑不亢的表現令你看起來更有自信，更值得人敬重。
⑹ 深圳市深國瑞印刷服務中心怎麼樣
深圳市深國瑞印刷服務中心是1998-12-04注冊成立的全民所有制，注冊地址位於深圳市南山區西麗麻勘南路3號3棟101。
深圳市深國瑞印刷服務中心的統一社會信用代碼/注冊號是914403007084667387，企業法人黎小光，目前企業處於開業狀態。
深圳市深國瑞印刷服務中心的經營范圍是：一般經營項目是：，許可經營項目是：製版、印刷、包裝。
深圳市深國瑞印刷服務中心對外投資1家公司，具有0處分支機構。
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