去售樓中心到訪

『壹』 去售樓部看房，一進門就問是不是第一次來，有什麼門道

相信買過新房的朋友，都遇到過這樣的問題，無論你是一個人去看房還是跟著中介一起去看房，只要你一進售樓部前台就會問是不是第一次來？前台為何會這樣問呢，會不會有什麼貓膩呢？

那麼界定客戶是否是中介帶來的還是自然到訪，前台或者置業顧問肯定是需要問一問的。如果是自然到訪就不用支出傭金，如果是渠道帶過來的客戶成交了開發商自然是要給傭金的。

相信做過中介的朋友有這樣的經歷，有的客戶自己去售樓部看過房子後，但是聽說中介帶過去有優惠點數或者中介可以返一點傭金，然後就選擇讓中介帶過去成交。

當然，如果該售樓部沒有安裝人臉識別的監控，這一招還是有用的。如果你之前確實去過，開發商安裝了監控，否認也是沒有意義的，開發商依舊不會判給中介，算是他們自然到訪的客戶。

售樓部的前台或者置業顧問問看房者是不是第一次到訪，是沒有貓膩的，這是他們正常的工作流程。

『貳』 房產銷售電話約訪技巧

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內容大綱：
□ 電話約看的目的
□ 電話約看的事前准備
□ 電話約看的要領
□ 電話預約的方法
□ 不同狀況的電話約訪
□ 拒絕處理

□ 電話約看的目的
A 打電話的目的是什麼？
} 簡單的說，就是獲得一次_預約帶看的機會
需要注意點：
} 打電話時間只有幾分鍾，不要企圖透過電話來銷售，那應該是帶看面談時所做的事。千萬要記住這一點！
} 大部分的物業顧問最大的問題就是，不知道何時掛電話。在電話中，話講得太多，問題也會越多，這將造成預約帶看的困難。話講得太多，准客戶也會隨之發問，很多問題很難在電話中說明得很清楚，這么一來對方會更有推辭的理由。
B 人們會想拒絕自己完全不清楚的事情
? 客戶不喜歡決定自己不熟悉的事情，也害怕因此而帶來的變化，害怕你向他們銷售不必要的東西。
需要注意點：
? 因此為了讓對方較容易做出決定：要求大約十分鍾的時間，來說明我們所提供給准客戶的服務，同時在電話中傳達我們服務的熱忱和真正的意圖。
? 到目前為止，我們找到的最好的辦法就是利用「全能接近法」。
? 使用這個方法可以避免說一些不必要的話，不會造成不愉快的感覺，因為這方法不但簡短而且效果最好。
C 好的開始，一個新的機會。
需要注意點：
} 「電話」——是你在銷售流程中所必須使用的工具，是銷售流程的開端。
} 你在電話中的音調、語氣、用語態度都會影響客戶對你的印象，在短短的幾分鍾內，如何做適當的表達是成功的關鍵，這是准客戶「見到你」 之前的第一印象，也關繫到能否順利約訪到客戶進行後續銷售。
} 你的表現越專業、越平穩、達成預約帶看的比率也就越高。

□ 電話約看前的事前准備
} 為了有效透過電話接近准客戶，要事先做好准備。首先要做好有關事物的相關准備，然後再做好對自己本身的准備。
A 與事物相關的准備
} _腳本：准備好你要打電話的腳本和拒絕問題的處理摘要。
} 名單：事先准備好你要打電話預約准客戶的名單。
} 文件：日歷、工作日誌、筆等所需的東西。
} 地點：在舒適又不受影響的地方（辦公室）打電話。
B 對自己本身的准備
} 做充分的練習：把你實際要通話的內容，事先與主管演練幾次。
} 解除緊張情緒：調適成一種與客戶面對面交談的心情。
} 要具備自信心和熱情：用自信心和熱情通話時，會給准客戶留下非常專業的物業顧問印象。
} 要微笑：邊按電話邊微笑，會使你的聲音保持熱忱而愉快。
} 記住這是要獲得預約帶看的電話。
C 打電話的名單
} 電腦上現有的房東。
} 現有的客戶。
} 他人的推薦介紹。
} 朋友、親戚、熟人。
} 名錄、紀念冊、公司行號之電話分機表。

□ 電話約看的要領
A 預約時間要准確
} 掌握主導權，說出正確的時間。就是說，不要大約，而是要說：「明天已經滿了，後天早上八點半還有位置，可以幫您定下來。」
B 如果客戶在通話中，那麼在謝謝總機之後掛斷電話，稍後再打。
} 等待容易浪費時間。因為准客戶在通話結束之後可能想做事，而不是又再一次通電話。而且等待的電話，容易讓准客戶有壓力。
C 使用電話腳本
} 准備好不同對象的電話腳本及處理拒絕問題的話術，並熟練的使用。
D 照自己的計劃，約訪到足夠的人
} 准備很多人的名字，不論同意或拒絕，按照名字繼續打下去。隨著打電話技巧的進步，據統計每45分鍾就可以約到6個人。
E 記住，是為了獲得一次預約帶看的機會，而不是銷售。
F 保持積極的態度，相信自己的能力與價值。
G 別讓電話鈴聲響太多次，可能是客戶不在或有特別的事情。
H 先確認對方的名字的讀法，以免念錯而失禮。
I 避免爭論
} 注意聆聽客戶的話，鎮定地回答，專注於取得見面帶看這個目標。
J 照原來自然的聲調講電話
} 有一種只要拿起電話，就會大聲說話的人。因為聽筒就在客戶的耳旁，所以會帶給相當大的不愉快感。通話就要像在人身邊一樣。
K 注意不要持續不斷地說話，偶爾停頓是很重要的。
L 如果客戶像是在忙，要盡快做是否通話或事後再打電話的決定。
M 通話中隨時使用，像「對不起」、 「謝謝」、「是」、「沒錯」等表現禮貌的用語。
N 一定要微笑
} 你的聲調會傳達給對方，微笑會使你的聲音保持真誠而開朗。
O 不要先掛斷電話
} 不要先掛斷電話，否則客戶可能認為你是不夠尊重他或是急躁的人。
P 結束通話時，一定要表達謝意。

□ 電話預約的方法
A 全能接近法
} 介紹：首先介紹你自己的公司，這不僅僅是必要的基本禮儀，也代表你是很有自信的傳達「合富置業」所帶來的信譽。
} 目的： 你必須事先說明你打電話的目的。因為客戶不喜歡躲躲閃閃的人，況且你所提供的服務對他們將有很大的幫助。
} 影響：第三者的影響力是非常重要的，因為准客戶會因為經由那些已經發現其價值的人所推薦或與推薦者具有相同的狀況，因此在心理上的接受程度會提高。
} 決定： 向准客戶說明，你所推薦的物業是否有價值，是由他來決定的，而且不會花太多時間。如此說法，可以降低客戶被銷售的心理壓力。
} 完成： 每一通電話你必須要求確定約看時間，因為你的目的只有一個--銷售「一次帶看的機會」：准客戶同意見面才算銷售成功。
} 每個步驟必須緊接著上一個步驟，不要讓客戶有反應的機會。在此我們使用二項技巧，「假設同意」及「二選一法」。
B 電話約看的範例
介紹：請問王大明先生在嗎？王先生您好，我是上海合富置業顧問有限公司的XXX。抱歉，打擾您兩分鍾的時間，好嗎？
目的：今天打電話給您的目的，是希望能夠有機會跟王先生您介紹我們公司代理的陽澄湖的獨立產權商鋪。
影響：是這樣的，前些日子，我們向很多我們的老客戶和老房東介紹了這個商鋪，他們都覺得非常具有投資價值，所以今天我也特別推薦給王先生您。
決定：至於這個商鋪，是不是讓您有同樣的感受，完全由您自己判斷，只要花您半天時間就可以了。
完成：您看明天周六早上九點或者是後天周日早上九點，哪個時間您比較方便？

□ 不同狀況的電話訪談
A 針對不同對象的接觸
} 還是完全遵照「全能接近法」的步驟和目的進行，只是根據不同的對象改變一些字句和說話的口吻。許多一手商鋪電話銷售業績突出的業務員，就是運用這個簡單而有效地方法建立了自己銷售事業的成果。
不特定對象（電腦名單等）
} 物業顧問：請問李俊國經理在嗎？
} 准客戶：我就是。
} 物業顧問：您好，我是上海合富置業顧問有限公司的物業顧問XXX，是否方便佔用您幾分鍾的時間呢？
} 准客戶：有什麼事嗎？
} 物業顧問：李經理，我打這個電話的原因，是因為我們公司有一個很好的商鋪投資計劃，對像您這樣的成功人士非常有幫助，所以想和您約個時間做現場說明。
} 物業顧問：當然，我不清楚您是否會對這個商業項目感興趣，但是不需要很多時間您就可以了解以及做好判斷。
} 物業顧問：明天可以嗎？還是後天比較方便？
} 准客戶：後天吧。
} 物業顧問：那麼就幫您定在後天早上九點，我們在人民廣場有班車等你。詳細地址我稍後發到您的手機上。
} 物業顧問：謝謝您！李經理，我會准時在人民廣場上車的地方等您，很期待跟您見面！
推薦介紹的客戶
} 物業顧問：請問是李國棟先生嗎？
} 物業顧問：您好，我是上海合富置業顧問有限公司的物業顧問XXX，是否方便佔用您幾分鍾的時間呢？
} 准客戶：可以啊，有什麼事？
} 物業顧問：謝謝您！您認識張建明先生吧？
} 物業顧問：聽說你們從大學認識到現在，還是往來密切。幾天前我向張先生介紹了我們公司代理的桐鄉紅星美凱龍商鋪，他非常滿意。所以，他將您介紹給了我，希望也能讓李先生了解，但不知道李先生是否有興趣，事實上，李先生只需要給我半天時間讓我們免費的班車帶您去現場親自看看，您就可以做出判斷了，明天可以嗎？還是後天比較方便？
} 准客戶：明天我要出差。
} 物業顧問：那麼後天早上八點半，或者大後天早上八點半，哪個時間您比較方便？
} 准客戶：後天早上八點半比較方便。
} 物業顧問：那麼十五號早上八點半，我們在人民廣場見面，可以嗎？詳細地址我稍後會發到您的手機上。
} 物業顧問：好的，謝謝您！李先生，到時候見。
介紹者說會聯絡被介紹者時
} 物業顧問：請問李國棟先生在嗎？
} 物業顧問：您好，我是永亨銀行的張建明先生所介紹而打這通電話，我是上海合富置業顧問有限公司的物業顧問XXX，是否方便佔用您幾分鍾的時間呢？
} 准客戶：可以啊，有什麼事？
} 物業顧問：謝謝您！您認識張建明先生把？
} 准客戶：是啊，我認識。
} 物業顧問：張先生是我們的好朋友，他說會跟您聯絡，不知他有沒有打過電話給您？
} 准客戶：沒有，我還沒有接到。
} 物業顧問：是嗎？可能因為很忙而還沒有打。因為幾天前我向張先生介紹了我們公司代理的桐鄉紅星美凱龍項目，他非常滿意。而且認為這個投資項目也會給李先生有所幫助，所以，推薦我認識您。雖然張先生非常滿意，但不知道李先生是否有興趣，事實上，李先生只需要給我半天時間帶您去現場看看就可以判斷了，所以想和您約個時間，明天可以嗎？還是後天比較方便？
} 准客戶：我明天有一天的會議。
} 物業顧問：那麼後天吧，我幫您預訂後天早上八點半的免費班車怎麼樣？
} 准客戶：大後天比較好。
} 物業顧問：那麼十五號早上八點半，我們在人民廣場見面，詳細地址我稍後會發到您的手機上。
} 物業顧問：好的，謝謝您！李先生，到時候見。
熟人或者朋友時
} 物業顧問：小李，是我阿坤啊！最近過的怎麼樣？
} 准客戶：托你的福，還不錯啦！你呢？
} 物業顧問：我離開以前上班的公司了，現在上海合富置業顧問有限公司工作。
} 准客戶：什麼！去房產公司？
} 物業顧問：是啊！你有聽過我們公司嗎？
} 准客戶：沒聽過！可是你怎麼到房產公司上班呢？你是做什麼的？
} 物業顧問：在電話上講不方便，詳細內容我們見面再說。我們公司有一個非常好的投資項目——桐鄉紅星美凱龍，賣得很火的，很多同事自己都賣了，投資回報非常高，但不知道你會不會感興趣，不過只要我帶你去現場看看就可以判斷了，你看什麼時候方便？明天或者後天怎麼樣……？
} 准客戶：明天我會很忙……
} 物業顧問：那麼後天見，後天早上八點半怎麼樣？
} 准客戶：好吧！
} 物業顧問：好啊，那麼十五號早上八點半，我在人民廣場上車的地方等你。稍後我把詳細的上車地點發到你的手機上。

□ 拒絕處理
A 准客戶為何拒絕
} 這是正常的反應，一般人在業務員接近時都會有抗拒的態度，其實這種反應也是銷售一環。談到投資商鋪，一些准客戶的直覺認為會被強迫購買，因此有拒絕的態度，可以將這視為正常現象。把他作為學習拒絕處理的機會，要把拒絕當作成功的一個過程，要尊重客戶。不論是誰，很少人一開口就馬上拒絕。客戶會試著了解，對方打電話給他的目的。有時候反而是我們逼他們採取防範態度，這一點要注意。
B 面對拒絕的態度與策略
} 有些物業顧問無法忍受這樣的拒絕，這樣的人在房地產電話銷售中是無法長久的生存的。優秀的電話銷售知道准客戶說（不），並知道如何回應。因為他們了解人性的弱點，能體諒客戶的心情，並且對自己深具信心。隨著對每個人拒絕的處理，你就越來越接近你的目標——獲得機會。
} 在回答不斷的拒絕時，每個答案都要比前一個更直接而且積極，並且要保持信心和微笑。
} 基本策略是處理每一個（拒絕）之後，跟隨一個預約見面要求（完成）。
C 處理拒絕的要領
} 不要立即爭辯，先接受拒絕。
} 再了解拒絕的真意。
} 回答拒絕的內容。
} 簡短和有自信地對應。
D 拒絕處理的範例
} 我沒有興趣
} 李先生，我知道「人們一般不可能對不了解的東西在剛剛聽到的時候就馬上感到興趣」。這也是我為什麼想要帶您去現場考察的原因。我想當面向您做詳細的說明，這樣您便可以判斷這個商鋪投資計劃對您到底有沒有價值。不知道您在（日期時間）或者（日期時間）比較方便？

} 桐鄉紅星美凱龍是什麼呢？你想跟我談什麼呢？
} 李先生，每個人都有一些與財務相關的夢想與目標，例如，想把手裡空閑的資金運用起來、想讓現有的資產增值、想買房子、想給後人留一筆遺產、想讓家人享受擁有一鋪富三代的衣食無憂的生活，李先生，您是否也一樣呢？我們現在代理的桐鄉紅星美凱龍就能夠給您帶來這樣的回報，協助您達成這些目標，到了現場我會進一步詳細的說明，不知道您在（日期時間）或者（日期時間）比較方便？
} 我投資的東西已經很多了
} 李先生，投資得很足夠是件很好的事情。其實，房產投資不是買了就算了，它仍然要隨著時間和市場的改變，做重新的調整。我可以用朋友以及專業的立場，幫您重新檢視您目前所擁有的房產投資項目，看看現階段您的投資是不是符合您現在的需求。不知道您在（日期時間）或者（日期時間）比較方便？
} 我有朋友是做房產的
} 謝謝您告訴我這個訊息，但我還是想和您一起去看看我們這個商鋪投資項目，我相信這和您朋友所提供內容不一樣，而且一般人可能不方便和朋友討論過於隱私的問題。另外，您也可以看看我們的現場說明，做個比較。不知道您在（日期時間）或者（日期時間）比較方便？
} 不管怎麼樣都不要
} 您討厭投資商業地產有特別的理由嗎？其實一些像您一樣拒絕的人，在聽了我的介紹之後，都改變了想法。我想沒有人一開始就喜歡這個商鋪，但是對於像您一樣具有投資理念的人來說，是絕對值得去看看我們的這個桐鄉紅星美凱龍項目的，或許會改變一些看法。如果您到現場聽了我們的介紹還是不喜歡，那麼我保證不再向您提起。我絕對不會強迫您購買。
} 如果准客戶在你回答之後，仍然保持抗拒的態度，又該怎麼辦呢？
} 李先生，您好像很怕跟我見面，我確定這個投資計劃將能對您有所幫助。
} 在這向您承諾兩件事情：第一、我絕對不會強迫您購買；第二、除非您認為有所需要，否則不會再有無休止的打攪。所以不知道您在（日期時間）或者（日期時間）比較方便？
} 如果這個方法仍然無效呢？
} 不要批評或冷嘲熱諷，而要謝謝准客戶花時間聽你說話，並迅速的結束談話，不要困擾准客戶。那麼未來還有銷售的機會。因此，你可以這樣說：
} 李先生，很抱歉打擾您的時間了。如果下次我們有更好的投資計劃，我再向您推薦，好嗎？

請記住：把簡單的事情重復地做，再做，一直做，做到成功為止……

『叄』 中介帶去售樓部,過了兩周自己再去成交算什麼

對，你說的這種情況，你是說中介帶你去售樓處，那麼只要你沒有交押金，那麼你後邊也是可以再去買樓的。

『肆』 在廊坊買房去售樓處沒有登記算自然到訪嗎

既然沒有登記就啥事也沒有，一旦登記了就算是自然到訪了，可以留個假的信息

『伍』 去售樓部，為什麼經常被銷售員問是不是第一次來

因為如果你之前去過，他又不認識你，說明你是其他同事的客戶。按道理講他是必須聯系你之前的置業顧問來接待你，不然就算搶客戶（相當於搶錢了）管理制度也不允許的

剛入行不久銷售人員,應該喜歡接待踩盤的才對,因為你會覺得他們懂得多,問的也專業,能讓你的能力很快的提高!通常來說作為一個新手,能把一個踩盤的應付下來,就象徵著你出師了! 友好一些對於踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因為同行也要買房而且同行，還是周邊人在賣房時的意見領袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個老總高薪挖走；友好一些，市調人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶問得多被踩盤人員的感受和禮遇看待事物的時候我們應該多方面觀察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼籲踩盤時遇到尷尬

『陸』 今天我要去一個售樓公司去采訪,請問大家我該問哪些問題

1.首先要大力贊揚一下這間公司，說說他們的服務有多好，業績有多高。想幫他們公司做做宣傳。這樣他們就不會拒絕你的采訪了
2.如果他們拒絕你，也請你一定要禮貌致謝，不能因為別人的拒絕就粗言以對。受到他人嘲諷時要保持好個人尊嚴，要做到不亢不卑。
3.至於其它相關的問題，就看你自己想知道些什麼了。你想知道些什麼就問什麼。

『柒』 售樓接待流程

客戶接待也是銷售組織的基本過程，一般分以下八個環節。
第一步：禮貌地迎接客戶。
第二步：安頓客戶。分幾種情況：
「自助式」服務，客戶入接待中心並直接說隨便看看時，則聽君自便，便售樓人員應保持與客戶2一一2．5米的距離范圍內「游戈」，隨時可搶先向可能有疑問的客戶提供咨詢；
「一對一」服務：安頓客戶巡視有關展示中心後坐下來，是留住顧客的重要一步，給資料、倒水並展開詳細雨咨詢與問答；
「一對多服務」：售樓處客戶較多，一個售樓人員必須同時接待兩個甚至兩個以上客戶，安頓客戶則是最重要的一環。安頓客戶的目的，是盡量不讓客戶受冷遇。
第三步：提問、咨詢、了解客戶的需要。調用售樓人員的綜合判斷能力、洞察
能力，從客戶零散的信息中把他的實際需要：是換房，是第一次買房，還是買
第二套房等。
第四步：放大問題，利益陳述。這一步是切中要害的關鍵。
第五步：留住顧客。客戶到售樓處後不可能第一時間就明確要在我們的花園買
房，說要考慮考慮。這不要緊，但要記住，一定要讓客戶留下電話，姓名，同
時我們要把名片遞給他確保這次洽談的第一印象。送走客戶後，後再將客戶咨
詢情況登錄到「客戶信息登記表」上。
第六步：簽署協議。客戶購房意向確定後，應及時簽署認購協議和銷售合同，
收取定金，落袋為安，免節外生枝，簽署協議的關鍵點是，協議的條款應盡量
的合情合理，既照顧客戶的利益，也要學會保護我們自己。
第七步：為客戶辦理一切事務。有關按揭、公證、交易鑒證、合同備案、辦理
地產證等事務全由我們全盤搞掂，讓客戶從我們這里體會到買得放心，辦事順心、住得安心的服務宗旨。
第八步：售後服務售後服務。包括四層意思，
一是繼續為客戶完成各項服務承諾，辦理各項事務，保質保量；
二是制定新老客戶「手拉手」優惠獎勵措施鼓勵者客戶推薦新客戶買房。三是公司建立客戶服務部和客戶資料庫。
四是建立你自己的客戶檔案，將最有可能的各類客戶進行分類。
3、留住客戶的方法
1)站在顧客的立場考慮問題。
2)顧客容易找到你。打開你的手機，售樓處要預留一部電話，以便客戶隨時
能打進電話。
3)即使客戶找你聊天但也不要讓他吃閉門羹。
4)電話在鈴聲響起後4聲內要接起電話。
5)為顧客排隊提供方便，如座椅、遮陽、茶水、報刊雜志、音樂、食品等。
6)即使再忙，也要在10鍾左右返回，安頓在等侯的客戶，並向他解釋等侯的
原因。
7)給客戶自便的權利，讓他四處看看，但提醒他注意安全。
8)我必須對我們的項目了如指掌。
9)特定價格限量發售，提供特別優惠，不可出現脫銷。
10)堅持准確無誤地執行訂單(認購書)的原則，但對客戶的特殊情況提供
靈活措施。
11)即使是成交後，也要跟客戶保持聯系，告訴他我們的最新信息。
12)為客戶付款提供方便，便千萬不要出現亂七八糟的多收費。
13)按時交付使用，承諾要兌現，產品保證要有實質內容。
14)為客戶退款提供方便，盡量快地及時退款。
4、如何抓牢客戶
1)為廣告打出後做好各方面的准備。
2)傾聽客戶的咨詢和意見；不要錯過客戶的意見，及時記錄下來，設立客戶
服務部，及時反饋意見，為不滿意的顧客提供解決的辦法。
3)傾盡我們之所以能幫助想得到幫助的客戶。
4)讓老客戶成為我們的宣傳大使。
5)讓顧客時刻感覺到我們在關心他。讓他不斷得到實惠。
6)研究和交流失去顧客或不成交的原因。
7)隨時了解你的競爭對手，明白與他們相比我們的優劣勢在哪裡!
8)兌現承諾，否則就不要承諾。
9)記住質量，永遠是質量。這是致勝的法寶。

『捌』 首次到訪未成交客戶離開售房部後一周你應該做哪些工作

1.推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可...

『玖』 如果你打算買房 走進售樓處後千萬不要「忽略」沙盤

每一個買過房或者是去過售樓處的人一定都見過沙盤。一定是擺放在售樓處最顯眼的位置上。當你走進售樓處的時候，銷售員也會第一時間帶你來到沙盤面前進行講解。很多人這個時候往往都注意售樓員口述的內容，而忽略了沙盤本身所傳遞出來的信息。從而導致購房者錯過了很多有價值的內容。那麼，沙盤會告訴我們什麼呢？

1、比例

沙盤一般都是按照園區的實際規劃進行等比的縮小來進行展示。所以，購房者可以根據比例尺寸算出實際的相關尺寸。其中最關鍵的要數樓間距。這個決定了戶型的採光通風等條件，直接決定戶型的舒適度。另外，樓棟的朝向以及周邊情況也不可以忽視。

2、園區規劃

在觀看沙盤的時候一定要注意園區的整體規劃，留意建築之間的密度，公共設施的分布情況，以及園區景觀設置。最主要的是園區內的交通網是否合理。這些都可以通過沙盤的展示得到直觀的評判。

3、位置與配套

購房者一定要清楚自己所購買的房子位於園區的那個位置，距離個出入口有多遠的距離。這直接決定了出入小區的便利性。另外，周邊配套有哪些，距離有多遠。因為沙盤是縮小展示的，所以有的時候你所看到的「很近」在現實交付後會變得「很遠」。這在一定程度上也影響了生活的便利性。所以說，配套不光是項目內部的公共設施，還包括周邊的「大」配套，比如車站、醫院、商場、學校等。

4、內部交通

園區交通內網非常重要，一般園區內部交通分為人車分流與人車混流兩種。購房者在買房之前一定要清楚了解自己所購買的園區屬於那種情況。可以通過沙盤上道路的分布再結合當地實際情況就可以了解到人員及其車輛出行是否方便。園區出入口以及相鄰的主幹道都有哪些這樣就能清楚的規劃處未來出行的便利情況。

5、園區綠化

綠化對於購房者入住後的生活有著至關重要的意義。綠化面積的多少直接影響居住舒適度以及園區內部的空氣環境。所以，一定要先留意沙盤上標注的綠化率再和售樓員確認真的綠化情況。不要誤認為沙盤中展示的就是實際的情況。實際上很多樓盤達不到沙盤中顯示的綠化情況。

沙盤是開發商的銷售工具也是購房者獲取樓盤信息的重要途徑。所以，一定要多留意上面所展示的信息。然後在進行現場實地的核實。做到心中有數。以免入住以後才發現問題。另外，沙盤在某些方面也體現了開發商的實力和品質。如果連沙盤都粗糙不堪可想而知樓盤會蓋成什麼樣子。

『拾』 房地產中針對其他競品樓盤得發單員在售樓部附近攔截到訪客戶該怎麼應對

這個主要需要靠自己的銷售或者派單員進行好監控，比如在在附件多發發單子，多帶客戶進售樓處