去中心化b2c模式

1. B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務模式的特點是什麼

B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業關系。
例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。
商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的
鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主

(2)B2C模式

B2C (Business to Consumer)，
就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即「商對客」模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優凱特。C2B模式的一般運行機制是需求動議的發起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內部審議、制定出明確的需求計劃、選擇
(4)C2C模式

C2C (Customer to Consumer)
，客戶之間自己把東西放上網去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費

(5)O2O模式

O2O即Online To
Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前

2. B2C，C2B，B2B，C2C，O2O，O2P分別是什麼意思

1、B2C，企業對消費者

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

2、C2B，消費者 對企業

C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customer to business）。C2B的核心是以消費者為中心，消費者當家做主。站在我們平時作為消費者的角度看。C2B產品應該具有以下特徵：

第一：相同生產廠家的相同型號的產品無論通過什麼終端渠道購買價格都一樣，也就是全國人民一個價，渠道不掌握定價權（消費者平等)；

第二：C2B產品價格組成結構合理（拒絕暴利）；

第三：渠道透明（O2O模式拒絕山寨）；

第四：供應鏈透明（品牌共享）。C2B新商業文明的人類即將踏入的新大陸包含了O2O商業模式在裡面。

3、B2B， 企業對企業

B2B是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來B2B發展(B2BDevelopment，DirectinstryB2B)勢頭迅猛，趨於成熟。

4、C2C 消費者 對消費者

C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台舊電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

5、o2o 線上線下

O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台，這個概念最早來源於美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。

6、O2P營銷模式(即Online To Place),是本地化的O2O營銷模式

O2P模式的商業模式包括三個P：即Platform（平台）、Place（渠道/本地化）和People（消費者）三個方面。

(2)去中心化b2c模式擴展閱讀：

電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。

一、關聯對象

電子商務的形成與交易離不開以下四方面的關系：

1、交易平台

第三方電子商務平台（以下簡稱第三方交易平台）是指在電子商務活動中為交易雙方或多方提供交易撮合及相關服務的信息網路系統總和；

2、平台經營者

第三方交易平台經營者（以下簡稱平台經營者）是指在工商行政管理部門登記注冊並領取營業執照，從事第三方交易平台運營並為交易雙方提供服務的自然人、法人和其他組織；

3、站內經營者

第三方交易平台站內經營者（以下簡稱站內經營者）是指在電子商務交易平台上從事交易及有關服務活動的自然人、法人和其他組織。

二、支付系統

支付系統（Payment System）是由提供支付清算服務的中介機構和實現支付指令傳送及資金清算的專業技術手段共同組成，用以實現債權債務清償及資金轉移的一種金融安排，有時也稱為清算系統（Clear System）。

三、盈利模式

1、網上目錄盈利模式

2、數字內容盈利模式

3、告支持盈利模式

4、廣告—訂閱混合盈利模式

5、交易費用盈利模式

6、服務費用盈利模式系統結構

7線上銷售盈利模式

四、物流與倉儲

1、物流管理

根據電子商務物流行業的特點，電子商務物流系統的基本功能包括：

（1）訂單管理：包括訂單控制流程、訂單的生命周期、訂單的有效性標准、訂單的調整、訂單處理流程。

（2）客戶管理：包括客戶基本信息管理、商品信息管理、關鍵業務指標分析。

（3）供應商管理：包括基本信息、采購管理、庫存管理、退換貨管理、結算管理、預付款、賬期、供應商績效管理。

2、倉儲管理

包括基本流程設計、基本資料管理、入庫管理、庫存管理、盤點管理、補貨管理、出庫管理、退貨管理、RF條碼管理系統。

（1）運輸管理：包括調度管理、運輸管理、運輸作業管理、運力管理、終端分撥配送管理、中斷配送信息管理。

（2）計費與結算管理：包括計費管理、結算管理。

（3）數據分析管理：包括報表管理、BI報表分析管理。

3. 誰能告訴我B2C的業務；流程和贏利模式急啊！！！謝謝~

B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。但是在網上出售的商品特徵也非常明顯，僅僅局限於一些特殊商品，例如圖書、音像製品、數碼類產品、鮮花、玩具等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網上銷售，當然，也不排除少數消費者就認定某一品牌某一型號而不需要現場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少，尤其在我國產品質量管理體系並不完善，人們更願意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。所以，到目前為止，B2C市場上成功的企業如當當、卓越，都是賣一些特殊商品的。

B2C的具體流程是：

1、商場注冊edi,銀行——商場選擇生產者——生產者選擇物流公司

2、商場生成定單——生產者接受定單——生產者給物流公司發送送貨通知單——物流公司給生產者發提貨通知——物流給生產者發提貨通知——商場接貨——辦理提貨手續——生成到貨通知——商場給生產者發到貨通知——生產者給商場發付款通知——商場到銀行轉帳——生產者

接受到款

3、各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作

在流程進行時,EDI中心會生成相應的EDI報文如下:

1 網上商城發送訂貨單給生產企業

2 生產企業發送應答的訂貨單給網上商城

3 物流公司生成送貨通知單給網上商城

4 網上商城確認送貨通知單給物流公司

5 物流公司生成到貨通知單給網上商城

6 網上商城確認到貨通知單

當然,每條前面都省略了時間及參與者,都會自動生成.

B2C是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。下面介紹一下B2C流程:

注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然後到銀行進行注冊、申請銀行帳號：

進入自己的銀行—申請（客戶； 商店、物流公司）--注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊後生成的的代碼）

有了帳號之後要去自己的銀行進行存錢（哈哈,我們的系統可以自己設存款金額）

進入商店後台進行采購---選擇系統供應商---選中商品，更新修改信息---支付

進入商店後台進行庫存管理---商品入庫----商品信息管理--資金管理---庫存查詢

進入前台的網上商城采購（必須是自己的商城）---定購---填寫定單信息---選擇付款銀行---支付方式（銀行信用卡支付）----物流配送方式（一般物流）---支付(我們的系統省略了物流環節,所以就省略了送貨與物流公司的轉帳業務)

進入商店後台---檢查庫存---庫存管理（銷售出庫）

客戶進行收貨.

B2C的盈利模式請參考以下文章（出處：http://www.gzii.gov.cn/left2/xxh/dzsw/2001/12/24-4.htm）
其他還可參考：
http://www.zhzxcpa.com/fgcx/pagetax.asp?flid=&rid=524
http://www.chinabyte.com/20011214/1427679.shtml

B2C盈利模式的交易成本分析

作者：張翼軫

【來源：chinabyte】

一直在思考一個問題：B2C憑什麼盈利？而且不是普普通通的盈利，而是能夠獲得投資者所期望的超過普通商業領域回報的超額利潤。對於筆者來說，既然提出了這個問題，那麼就有必要進行解答，雖然不敢說一定是正確答案，但是至少會有一些新意，因為這個角度是全新的——交易費用來分析這個問題。
先來簡單介紹一下「交易費用」這個概念，它最早是由諾貝爾經濟學得主阿羅在1969年提出的，有廣義和狹義兩種定義，筆者這里使用的是他的廣義定義，從廣義來說，交易費用包括一切不直接發生在物質生產過程中的成本等。
用張五常更簡單的說法，其實就是在魯賓遜一人世界裡沒有的費用。交易費用大致可以分成兩種：資訊費用和市場費用。資訊費用指的是為了得到完成交易所必需的資訊而付出的費用，比如消費者通過讀報了解那裡有商店所花費的時間或者銷售者通過廣告告訴消費者有這樣賣價存在的廣告費用都可以視作是資訊費用。至於市場費用，指的是完成交易過程中的費用，比如消費者到商店的交通費用，用於與售貨員溝通所花費的成本等等，這些都是市場費用的一種表現。
首先，筆者要明確一個觀點：商業領域本身並不創造價值。從交易費用的角度來看，商業領域所做的一切，就是把商品賣出去的費用，是在魯賓遜一人世界裡沒有的費用，也是生產者竭力想降低的費用。由於分工帶來的熟練，從總體而言，專門銷售商的成本和效率必定要優於生產者。也就是說，由生產商直接負責銷售的交易費用要高於由專門銷售商負責銷售的交易費用。而這兩者之間差額的一部分就以利潤的形式歸專業銷售商所有了，以作為他們節約交易費用的回報。
專業銷售商能夠節約的交易費用越多，那麼他們所能夠獲得的利潤也就越多，傳統商業領域是如此，E化之後的電子商務亦是如此，電子商務中的B2C更不能例外。B2C當然可以盈利，只要它能夠比生產商以更低交易費用將商品銷售出去，這是很簡單的道理。
對於B2C來說，只要做好開源節流的工作便可，中國的幾家B2C網站也都曾經傳出過盈利或者接近盈利的消息。所以說，B2C盈利本來就不應該是什麼大不了的事情，不然的話，大家還不如去中關村倒賣盜版光碟呢，這樣賺錢還來的快一些。對於B2C來說，關鍵是獲得超過傳統零售領域的利潤，這就要求B2C比傳統銷售領域能夠以更低的交易費用把商品銷售出去。那麼到底怎麼做到呢？
首先需要重申的是，本文主要討論如何利用B2C也，就是互聯網技術來提高利潤率。這里的分析不包括計算機設備的使用和公司內部的軟體控制。這些手段可以大大降低倉儲物流的費用，但是這一點是傳統商業領域也可以做到的，而且長遠看做的必定也不差。如果B2C竟然只能採用傳統銷售商也可以採用的方法降低成本，那我們要互聯網來何用？
憑空討論似乎有些空洞，所以筆者在這里決定通過一個實例來進行具體的分析，那就是模式較為獨特的卓越網。關於卓越模式的細節，很多文章已有討論,這里就不再詳細介紹了，以避免本文過於冗長。
需要提醒讀者注意的是，卓越銷售的商品是以書籍、CD、VCD等圖書音像製品為主的。即使在傳統商業領域中，這些商品的銷售也是屬於利潤率比較高的。這也就意味著，一旦卓越能夠比傳統商業領域以更低的交易費用出售商品，那麼卓越能夠達到的利潤率也就會比較驚人。
那麼具體怎麼做到這一點？第一個關鍵在於，它用網站代替了傳統的店鋪來完成銷售，也就是B2C的優點之一。
在這一個關鍵點上，卓越通過兩種方式節約了傳統商業領域不得不支出的交易費用。首先是，店鋪被代替之後節省的地皮和銷售人員的人工費用，這筆費用是顯而易見的。當然，為了代替店鋪，它必須要設立一個網站，而設立這個網站也是需要費用的。而且在初期的時候，這筆費用是相當高昂的，甚至會高於取消店鋪節省的費用。但是隨著後台軟體的不斷成熟、租用帶寬費用的降低以及內部管理泡沫的擠干，這筆費用是會持續降低的，一定會最終低於取消店鋪節省的費用，而且這兩者之間的差額會越來越大。
對於這一點，它自己也有過一個計算：「類似於一個雙安商場的一套POS系統的投資要上千萬元，雙安是年營業額10億元的大商場，年營業額億元左右的商場的投資是4-500萬元。卓越為網站購買伺服器的總投資是100萬，購買的100兆帶寬全年的費用不超過200萬元，加上內部員工的電腦、伺服器和帶寬，總投資400萬元左右。算起來傳統商場和網路零售商在電子設備的投資是差不多的」。
隨著時間的推移，通過網站代替店鋪可以節省的交易費用將越來越可觀（取消店鋪之後增加了一個送貨的市場費用，不過考慮到這一般由消費者支付，這里暫且不進行討論）。
其次、我們必須要注意到的是，卓越每種商品的進貨量都相當大。
要把數量如此巨大的商品銷售出去並不是一件容易的事情。在傳統商業領域，普通的店鋪進行這種單一小品種、大數量的銷售往往是不行的，因為很難吸引到數量如此巨大的消費者。因此，它們一般都是採取類似美亞音像的連鎖店模式，或者採取主渠道二渠道層層渠道分銷的方法（雖然方法不同，但從交費費用的角度來看都是為了銷售額外產生了市場費用）。
我們先來說說連鎖模式，任何一個對於連鎖行業有所了解的人都應該會知道，連鎖行業的經營並不是一件容易的事清。經營一百家連鎖店所需要的精力，是遠遠大於一百倍經營一家連鎖店的精力的。
連鎖店的管理者，必須要額外的支付許多費用用於那麼多家連鎖店的協調工作，決定每種商品在不同的連鎖店中各需要分配多少比例，並且必須根據實際的銷售情況不斷的進行調整比例，並且將商品在不同連鎖店中轉移，以避免出現一家連鎖店脫銷而另一家連鎖店卻積壓的情況。
這個協調工作不但難度很大，而且即使做到，因此而外支付的資訊費用和商品轉移費用也不是一筆小數目。事實上連鎖企業經營的優劣，很大程度上看的就是在處理這個問題上水平的高下之分。水平高處理的好當然皆大歡喜，不過如果索性可以避免掉，那豈不更加省事？
至於渠道的分銷模式，首先是避免了復雜的協調問題（因為被市場價格調控給代替了），但是接下來的就是利潤的層層灘薄。以音像品為例，在進入發行渠道之後，一級批發分去的利潤是10%，二級批發為15%，零售店則達到50%-100%，臃腫的渠道造成了巨大的交易費用（當然費用比直接銷售要低，否則分銷模式也就不會存在了）。
直銷的誕生便是為了降低這層層渠道上的巨大費用，從DELL的成功來看，避開渠道後降低的交易費用轉化為額外的利潤是十分明顯的。但是直銷的問題在於只能銷售少量的而且變化不頻繁的商品，否則直銷所以利用的媒體（信函、電視、雜志）便無法承擔了。
解釋了這么多，現在我們回到卓越的模式上來看，它恰恰可以做到這一點。一個網站可以接待全國的用戶，巨大的用戶群問題得到了解決，而且不用像連鎖店這樣設立如此眾多的銷售點，協調工作的費用可以大大降低。當然，如今卓越設立了上海分站，北京和上海的協調同樣需要費用，但是因為網點少，費用遠遠低於有幾百甚至上千個點的傳統零售商。在達到巨大銷售量的同時，避免傳統銷售方式帶來的巨大協調費用，這是B2C模式的第二個重要的優點。
接下來要談的就是第三個關鍵點，那就是卓越賣的商品種類非常之少。
讓我們想一下，如果一個網上書店有十多萬種的書籍出售，那麼這十多萬種書籍中必然有很多是非暢銷品。一般來看，真正暢銷的也就20％左右，那麼剩下的80％就很有可能出現賣不完的情況。雖然可以通過打折等手段緩解這種情況，但是一般來說這是無法避免。而且書籍種類越多，這種情況就會越發嚴重。而這些賣不出去的書籍一般在一定年限之後就通過財務處理的手段算作虧損，使得書籍銷售的利潤率因此下降。
當然，如果在進每一本書之前都進行有效的市場調查，根據市場的需求決定進貨的數量是可以減少積壓書籍情況的出現。但在實際操作中絕大多數的書籍都不會有這個過程，為什麼呢，因為調查帶來的資訊費用太高了，甚至要高於因為積壓帶來的損失（特別是每次只進幾十本的情況，調查費用分攤到每本書上甚至可能高於書的售價），因此絕大多數時候銷售商寧可承受積壓，也不會對每本書都進行考察。
對於這些銷售商而言，找一個有眼光的進貨經理是降低損失的最好方法。但是卓越就不一樣了，因為卓越的商品數量少，每件商品的量大，卓越對於絕大多數商品可以在一個充分的調查之後在覺得銷售與否以及數量（由於數量大，調查的費用分攤後並不明顯）。從卓越歷來的銷售來看，主打的產品幾乎是賣一樣火一樣，甚至有不少商品是卓越在花費了一定的資訊費用之後要求生產方生產的。這樣的話，在銷售過程中最頭痛的積壓問題就得到了比較好的解決，而避免積壓所挽回的損失也正是卓越比傳統銷售商所節約的交易費用。
當然，這種方法對於絕大多數的B2C來說是無法做到的，但是順著卓越的思路，其實其它的B2C還是可以有所作為的。比如通過動態監測商品的點擊率、購買率、用戶反饋，隨時調整商品的進貨計劃，同樣也可以起到減少積壓的情況出現。
商業就是這么一回事情，萬變不離其中，B2C比起傳統商業領域來能夠節省的交易費用也就大致是上面提到的這兩點。如果能夠把這兩點的節省做到極至，對比一個大型的商業領域來說，絕對不是一個小數字。B2C高於傳統商業領域的利潤率，也就來自於此。
文章寫到這里，總結一下的結論就是：B2C如果能夠把更多的精力花在降低交易費用上，才能獲得可觀的回報。否則的話，僅僅靠採用企業內部e化（比如ERP），B2C是不可能成為投資者理想的商業模式的。

4. c2c和B2C的定義以及區別

定義及介紹:

C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台舊電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

B2C是英文Business-to-Customer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。

C2C和B2C的區別主要有以下幾點：

1、對象不同

B2C是企業對消費者的電子商務，而C2C是消費者對消費者的電子商務。

2、產品不同

B2C銷售的多是標准化的產品和服務，而C2C下非標准化的商品居多,如處理品、二手產品、稀缺商品或是非正常渠道產品(進口退稅、水貨等)。

C2C產品是對B2C和傳統商店產品的一種補充,顧客有可能通過C2C渠道淘到在其他途徑買不到的商品或價格低廉的商品,但這也增加了C2C顧客對產品質量的顧慮。

3、特點不同

B2C電子商務模式特點：企業從商品中介變為商品信息中介、從商品交易場所變為商品配送中心、提供大眾化服務變為提供個性化服務、變商品管理為用戶管理。

C2C電子商務模式特點：參與者多，覆蓋面廣、產品種類及數量極其豐富、交易方式十分靈活、能夠廣泛地吸引用戶。

(4)去中心化b2c模式擴展閱讀

B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業示範效應的促進，網上購物的用戶不斷增長。此外，一些大型考試如公務員考試也開始實行B2C模式。其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求。

C2C模式向來以低價取勝，但長期以來一直以為「物美價廉」的產品違背了基本的商業規律，不管是何種銷售渠道，理性的售價體系應該是「一分錢，一分貨」，哪怕是商品通過網上賣出。C2C只是一種初期的策略，不管是中國還是日韓歐美，C2C模式都難以成為主流，這種模式的消亡恰恰反映了我國電子商務時代已經逐漸由蠻荒走向文明。

參考資料來源網路——c2c

網路——b2c

5. b2c電子商務模式種類

1、綜合型B2C

發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。

對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。

2、垂直型B2C

核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。鑒於個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。

與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索「物流聯盟」或「協作物流」模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的「三流」完善後再尋找其他行業的商業機會。

3、傳統生產企業網路直銷型B2C

首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。

線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。

(5)去中心化b2c模式擴展閱讀：

電子商務模式特點：

1、環境

人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。通過跨越時間、空間，使我們在特定的時間里能夠接觸到更多的客戶，為我們提供了更廣闊的發展環境。

2、市場

在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。一個商家可以去挑戰不同地區、不同類別的買家客戶群，在網上能夠收集到豐富的買家信息，進行數據分析。

3、優勢

電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。通過電子商務，企業能夠更快地匹配買家，實現真正的產-供-銷一體化，能夠節約資源，減少不必要的生產浪費。

6. b2c和c2c有什麼區別

B2C,C2C是電子商務的主要模式。

B2C：主要指企業和消費者之間電子商務交易。
B2C （Business to Consumer）， 就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優凱特。
B2C網站類型主要有綜合商城（產品豐富的傳統商城EC化）、百貨商店（自有庫存，銷售商品）、垂直商店（滿足某種特定的需求）、復合品牌店（傳統品牌商的復合）、服務型網店（無形商品的交易）、導購引擎型（趣味購物、便利購物）、在線商品定製型（個性化服務、個性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。
C2C：主要指個人用戶提供買賣交易的平台的電子商務交易業務。目前主要的C2C電子商務企業有：淘寶、易趣等。

C2C （Customer to Consumer） ，客戶之間自己把東西放上網去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環節費用等。C2C的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群伺服器上、買方透過入口網頁伺服器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度後選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平台分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網站的物流運送機制將貨品送到買方。

7. B2C是什麼意思

B2C。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。

B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。

B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。但是在網上出售的商品特徵也非常明顯，僅僅局限於一些特殊商品，例如圖書、音像製品、數碼類產品、鮮花、玩具等等。

這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗要求較低，像服裝、音響設備、香水需要消費者特定感官體驗的商品不適宜在網上銷售，當然，也不排除少數消費者就認定某一品牌某一型號而不需要現場體驗就決定購買，但這樣的消費者很少，人們更願意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。

所以，到目前為止，B2C市場上成功的企業如當當、卓越，都是賣一些特殊商品的。目前B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。

(7)去中心化b2c模式擴展閱讀

B2C發展策略

一、剔除

B2C的那些被行業認為是理所當然的元素需要剔除?在B2C電子商務模式中，大部分人都會認為「庫存和物流」是理所當然的因素，而且這兩塊兒也是成本較高的因素。

既然這兩塊兒是成本比較高的因素，那麼能不能剔除呢？大部分人的第一反應是：肯定不能。沒有什麼是不可能的，辦法總比問題多。目前已經有電子商務網站剔除掉了這兩個環節。

二、減少

B2C的行業中的那些元素的含量應該被減少到產業標准以下?

硬廣告。目前做的還算不錯的B2C網站都是靠眾多的廣告費砸起來的。網路最大的優勢就是，它是一種低成本的營銷平台。B2C網站想獲得快速發展，減少硬廣告的投放，降低營銷成本，然後多花一些精力在營銷上進行創新。

三、增加

大部分B2C網站只是選擇兩三種簡單的支付方式，其實，支付方式的是否便捷，直接決定著用戶的購買慾望。大部分消費者都屬於沖動性購物者，如果在購物過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉化成理智型購物者。

所以，支付的越便捷，就對B2C的銷售越有好處。而且這條特別的重要。中國的SP行業之所以能夠有如此瘋狂的市場，最大的原因就是其支付的便捷性。

如果SP的服務都是去郵局匯款的支付方式的話，不可能會有今天的市場的。 如果要做B2C行業，一定要把支付方式做到行業標准之上，做到最便捷的話，對銷售特別特別的有好處。

8. b2c模式目前遇到的挑戰主要是哪些

摘自：YiShop電商系統
從互聯網發展的這二十年裡看，b2c領域從不見王者，只有無數白骨，就算在中國市場上蓬勃發展的京東，也依然在艱難生存，摸爬滾打在盈利線上。
自主銷售型B2C，一般只有兩條路可以走：第一，努力擴大規模，卻全盤皆輸;第二，垂直深耕，小富即安。
從歷史上看，大多數自主銷售型B2C商城都是從垂直行業開始起步，比如當當賣書，京東賣3C，凡客賣襯衫，我買網賣食品，如此選擇是因為創業者在該領域有采購的經驗和優勢，同時垂直領域的B2C容易形成品牌認知。
但是所有的垂直型B2C商城都會出現一個問題，垂直領域品種單一，規模無法擴大，營收有限，非常難IPO，更沒法向投資人交代。於是乎，很多B2C商城開始擴大采購范圍，搞綜合商城，采購范圍一擴大，隨之成本節節高升，直到無法控製成本而結束。這條路現在很多B2C商城都在走，京東、當當等等。但早在多年前，亞馬遜就早已走過一趟，在全世界設置采購中心、倉儲中心，後來發現隨之規模擴大，成本壁壘增高，壓力斗升，很快亞馬遜就放棄此模式，去搞廣告服務、音樂、電子書下載等等，從此再也不碰實體貨物的采購、倉儲環節。
如果，淘寶上所有貨物都是自己采購的話?大家可以想像一下，這是多大成本?多大風險?而淘寶用招商一招將B變成C，將采購倉儲銷售成本與風險全部平坦甩出，同時眾C也沒有IPO的需要，無需將自己商鋪搞大上市，只須深耕細作，小富即安。隨後，淘寶又將大C變成B，成立淘寶商城，自己從中賺取服務費用。有一句老話說的好，當一個行業賺錢時，不應該從事這個行業，而是服務於這個行業。淘寶的模式正是應於此話。
現在B2C是個可以賺錢的行當，而且很多賣內衣、賣鑽石、買衣服的垂直B2C網站已經活的非常不錯，只是都有一個IPO的夢想，但無奈於垂直B2C規模有限，賺錢容易上市難，所以不斷折騰，把自己又折騰成水泥加實物的傳統超市，扛著成本做自主銷售，自然不會適合互聯網這個時代。在互聯網上的B2C應該做的是價值平移，實現電子化關系，拋棄水泥與自主銷售，做品牌、服務建設。
如果你要是說亞馬遜成功是個例子，我可以很負責的告訴你，特定歷史時期都有特殊的產物，亞馬遜屬於互聯網摸索時期的實驗成果，現在時代已經變遷，我們無法在已經成熟環境中做實驗，只能做適於成熟環境的事情。