去中心化渠道變革

❶ 去中心化，請問是什麼意思

直譯：去中心化就是不要中心，

引申義：隨著主體對客體的相互作用的深入和認知機能的不斷平衡、認知結構的不斷完善，個體能從自我中心狀態中解除出來，皮亞傑稱之為去中心化。

節點之間彼此可... 這種開放式、扁平化、平等性的系統現象或結構，我們稱之為去中心化。

❷ 從渠道設計和渠道管理兩個方面分析李寧公司渠道變革（急求哇~~~）誰能給點資料哇~~謝謝哇~~

中國第一百貨商城上銷售的都是比較高端的品牌，高端品牌可以滿足不同人們的那種品味、身份象徵的消費。同時質量也得到保證，主要是淘汰假貨。所以價格貴一點，但是你購買卻可以放心。 可以去看看 因為變革者是VODA的生物終端，也就是李瘋子利用修亨伯格的技術創造的，相同的基因，所以一模一樣~應該沒有「都」吧！？

❸ 為什麼渠道偏平化是當前一些企業渠道改革的方向

渠道扁平化是以企業的利潤最大化為目標，依據企業自身的條件，利用現代化的管理方法與高科技技術，最大限度地使生產者直接把商品出售（傳遞）給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。
之所以渠道扁平化會成為很多企業渠道改革的方向，主要是因為渠道扁平化具有以下的優勢：
一、實行渠道扁平化有利於更好地滿足消費者的需求,了解市場真實信息.只有渠道扁平化，廠家在終端與消費者作直接、互動的溝通，作好售前、售中、售後服務，才能更好地滿足消費者的需求,了解消費者的真實需求,利於企業更好的開發產品。

二、渠道扁平化、強化終端有利於管理和服務經銷商，又有利於控制和駕馭經銷商。渠道的扁平化不是摒棄經銷商，其核心是重視終端，操作的手法是通過對終端的精耕細作，更好地實現對經銷商的服務和管理，同時也從根本上控制和駕馭了經銷商。廠家對終端進行精耕細作，市場風險就基本上由廠家來承擔，而且廠家在終端更好地與消費者溝通和渠道扁平化服務，也大大促進了銷售，這是對經銷商的支持。

三、渠道扁平化，利於加大對消費者宣傳力度，利於開展終端促銷活動，消化庫存，做到真正的市場佔有率，利於建立品牌。

❹ 互聯網時代 服務發生了哪些變革

一、現象：互聯網社群的人本回歸
互聯網向移動互聯網的進階中，流量、中介與web開始失效，場景、APP、去中心化開始生成，更直接、更多元、更平等的連接產生，零邊際成本社會特徵開始出現，社群商業開始影響和改變社會經濟形態，逐漸成為主體。
這里的社群指的是互聯網意義的社群，基於互聯網產生，與互聯網發展休戚相關。
傳統意義上的社群與地域相關，但互聯網的發展早已突破地域限制；互聯網意義的社群，具備克萊·舍基在《無組織的組織》中描述的特徵：
1、共同的目標，或者是綱領，人群通過綱領、能實現有效聚集。2、高效率的協同工具（如微博微信）。3、一致行動。
可以看出，社群是對一個特定的人群而言，他們有共同目標、高效協同、一致行動，它的核心是「人」。
互聯網使跨地域、共同興趣的人群發現與聚合成為可能。社群在互聯網上由來已久，比如豆瓣、QQ空間、微博等社交化平台所孕育的興趣組聚合形態。
只是，早期受限於經濟、網路、智能終端等各種限制，這些平台都缺乏足夠的生態反饋補給機制，僅限於自娛自樂的興趣聚合，在商業變現上，規模遠遠不夠，而更多表現為較淺層面的營銷。比如：QQ時代，人們藉助各種QQ群發布營銷廣告信息，拉動流量，實現商業目的（這個現象，也被延續到了初期的微信群）；博客時代出現一批意見領袖，內容與流量成為焦點；微博時代，各種粉絲營銷、培訓、大V層出不窮，直到微信時代，這種現象還在延續（比如互聯網思維的各種培訓）；這些都是傳統意義上的流量、營銷與廣告。
博客、微博、QQ群、微信群，只是一種溝通工具與媒介，更多是起到了營銷傳播的作用，並沒有深入影響到組織架構的變化、形成共同的目標、產生一致的行動。並不是真正意義上的互聯網社群。
真正意義上的互聯網社群，在2014年開始出現（比如小米、羅輯思維等），並作為一種新的商業形態越來越深入影響和改變社會經濟。
社群商業的本質是「人」，與傳統商業模式最大的區別是：真正擁有用戶。表現為變流量為場景，變信息為人本，變眼球經濟為價值創造，重塑組織、產品、用戶、生態鏈的一切關聯。
這就產生一種作用力，使得傳統簡單粗暴的廣告、營銷等泡沫逐漸消亡，真實性、價值性、人本開始回歸。
二、原因：連接變革與互聯網社群形成
社群基於互聯網生成。互聯網本質是連接，連接的多元、直接、平等，催生了社群商業出現的必然。
1、連接的多元化：場景即社群
PC互聯網單一的、大一統的web連接，開始被去中心化的、多場景的、多關系交織的多元連接替代，大眾逐漸消失，場景化的社群出現。
（1）從流量到場景。PC互聯網向移動互聯網進階中，大一統的Web形態開始分散，變成一個個場景下獨立垂直的APP；硬體也開始分散，變成一個個可穿戴設備（如手機開始分散為智能眼鏡、手錶等，而2020年即將出現500億感測器，將進一步分散連接），連接變得多元；流量模式失效，場景模式生效，去中心化形成；用戶成為一個個確定的人，包括地理位置、時間、環境等要素；用戶的需求、喜好、消費習慣等，基於雲計算、大數據變得清楚明確；互聯網社群的出現有了實現基礎，基於共同目標（喜好、調性）的聚合變得更為可行。
（2）新的生態鏈形成。互聯網開始下沉，向實體產業滲透。重新定義人與一切的關系，包括企業與用戶、用戶與產品的關系等，連接變得多元；新的生態鏈開始形成，消費者參與創造，交易成為服務的起點；企業組織架構正變為基於互聯網的社群，以更新更多元的連接生存發展。
（3）用戶本能。連接的多元化，催生了場景的出現；越來越快的節奏與海量的信息，使得用戶只能對當下的、場景化的信息作出反饋，場景即社群。
2、連接的直接化：真實即社群
真實性是社群的靈魂，連接的直接化催化了真實性，社群的生成和維護更為可行。
一方面，中介消失，生產者可直接與用戶發生連接，更具真實性；當連接變得充裕，用戶也更追求真實性；
另一方面，互聯網向線下滲透，尋求更大的價值空間，O2O興起，垂直服務成為可能。
任何企業、組織乃至個體能直接和用戶產生連接，真實性、價值性、人情味開始回歸；大眾商業開始解體為一個個小而美的圍繞特定需求、垂直服務的社群。
3、連接的平等性：價值即社群
連接的充裕與平等使個體崛起、圍繞個體的社群成為可能。
一方面，用戶處於產業鏈尾端被動接受的狀態被改變，進而參與到生產過程，地位更為平等；另一方面，微信等移動互聯網實時工具使協同變得更為容易，基於更平等更便利的連接，個體具備崛起的基礎，圍繞個體的社群開始生成。
以微信為例，「再小的個體，也具有自己的品牌」，微信催生了更多社群的產生，而更多社群也藉助「公眾帳號+微信群」，更好的運營（如羅輯思維，形成了公眾帳號+近2000個微信群的新的社群生態）。
公眾帳號是社群內容創造與發布的源頭，而微信群則是社群組織的有效工具，兩者在社群運營上相互補充。
而youku、微商等平台，幫助個體更好的發揮自身價值，而個體也能藉助這些平台，實現同類調性人群的聚合，形成一個個小而美的社群。
三、趨勢：互聯網社群顛覆未來
連接的多元、直接、平等而催生了社群的場景、真實、價值性；前文的原因與特徵分析，已經暗含趨勢，此節再稍作梳理。
未來3-5年，乃至未來10年，社群經濟會深入影響經濟社會生活。阿里、淘寶、京東、攜程類的大流量平台成為絕唱，具有場景性、真實性、價值性的社群成為商業主體。
1、全新的產業形態出現。
從大處講，社群商業向場景變革，流量被場景替代，京東攜程成為傳統流量模式的終極版——購物邏輯發生改變，用戶越來越願意為特定的場景解決方案買單，而不只是價格敏感的商場式購物。
比如，出行服務被更為垂直便利的「航班管家+易到用車」取代，而不是傳統的旅遊服務平台；月餅、年貨可能不再用傳統電商，而是在特定的微商店鋪；同樣，玫瑰會選roseonly，咖啡閑聊會去漫咖啡等。因為他們滿足了消費者某種特定場景的需求（出行、過節等），更為便利、及時、充滿情感。
需求即產品、產品即場景、場景即社群。用戶生活中的某個環節某種生活方式某種特定需求，都可能造就一個特定場景，產生較強黏性。用戶需求的社群化使企業的研發模式、生產模式、營銷模式發生變革，企業組織、生態鏈、客戶關系等都將轉為社群化管理。
正如前文分析，社群商業將重新定義人與一切的關系，包括企業與用戶、用戶與產品的關系等，從而促使產品向人本和產業價值回歸，更多有趣的社群產業形態將出現。
未來3-5年，越來越多的行業，比如旅遊、教育等，將出現小米、airbnb、羅輯思維一樣新的有趣的社群形態，催生更多的新的經濟模式、產業模式，生態內組織模式和組織關系的場景創新將帶來整個經濟體系的大變革。
2、 小而美的個體社群生存。
從小處講，社群商業向真實性、價值性回歸，小而美個體社群成為常態。
（1）表現形態上，越來越多線下店鋪、專業匠人的社群生態形成。其特點是小團隊、專業垂直的領域、專業垂直的服務、穩定的用戶群。這包括餐飲類、書店、電影院；作家、攝影師、手工藝人等。
KK的1000個鐵桿粉絲理論在此生效。特別指出的是，互聯網對線下場景的發展不是取代，而是促成。
一是促成體驗更好、更有品質場所形成；
二是基於人性對存在感、真實性的需要，過多的線上交流，促使用戶向線下體驗回歸；
三是移動互聯網工具，能為線下社群提供很好的發現聚合方式。
（2）運營方式上，線上線下的交流成為常態，更深入的情感溝通成為必需。
社群會因為需求、興趣、場景變得越來越垂直細分，信任成為關鍵，線上線下的交流互動、實時的反饋，將促進信任和真實性形成，也有利於社群進行價值篩選，沉澱真實用戶，成為維系社群生存的紐帶。
線上線下的交流互動包括運營類互動，如分享會、high聊會、戶外活動等；也包括技術類互動，如藉助ibeacon等感知設備對人群的發現組織與聚合。擅長O2O運營的社群具備較強黏性，比如旅行、餐飲，這將催生更多的社群創新，顛覆傳統模式。
（3）價值創造上，原創和場景性對話將獲得越來越長久的生命力，抄襲和硬廣將逐漸消退。
用戶對信息產生疲憊，信息的場景性和價值性凸現。堅持內容UGC、PGC的社群，以及善於運用場景對話的社群，將獲得長久生命力；依靠抄襲、轉載、營銷類的社群，將隨著廣告價值的消退而將逐漸消亡。
選擇來自連接的平等性。以微信群為例，微信群具備快速創建、快速聚散、自由進出的特性，沒有群主概念、並隨著話題的時間性而浮現或沉沒；用戶更具選擇的自由性。基於此，有價值的微信群會產生越來越強強粘性，而廣告營銷類會隨著用戶的退出而逐漸消褪，盡管微信群目前仍然充斥著較多廣告營銷信息，但會逐漸向價值回歸。
這種連接的平等性，也同樣適用於公眾帳號，以及youku等社群聚合平台。
社群商業是正在到來的變化，未來10年內，社群商業將重塑產業形態。

❺ 中國市場需要去中心化嗎

這個題目有點大。其實你可以參考微信的策略。比如以前QQ建個群，都會有群主。可現在的微信群有群主這么一說嗎。沒有。誰都可以拉人。誰都是主人。隨著社會的越來越開放，去中心化是趨勢。甚至包括市場的扁平化，組織的扁平化。生產，渠道，銷售，客戶，這中間也會越來越擠壓， 電商的興起，也讓生這鏈整個環節縮短。 希望能幫到你。

❻ 如何做好深度分銷和渠道下沉

A食品公司計劃實行深度分銷，准備在某區域內招聘員工進行終端店拜訪，來解決競爭日益激烈、渠道運作越來越下沉的問題。

這件事情公司非常重視，連銷售總經理都幾次下市場進行調研、班子會上多次專題討論、甚至還請了一些行業及渠道專家共同探討深度分銷如何切入市場。在達成深度分銷實施方案後，任務布置下去，費用申請、人員招聘、面試、培訓、上崗、拜訪。

兩個月下來，銷售量沒有提升，市場格局沒發生改變，競爭能力也沒得到提升，組織作戰狀態還是原來的作戰狀態，不但如此，更讓人感到懊惱的反映他們「改革尚未成功"的一件事是—不但他們，連原來的老業務人員都越來越人浮於事！

B公司是國內知名的乳業企業之一，新組建一個事業部來銷售酸奶，這個部門從原來的液態奶事業部一些中堅骨幹接手，並且由於該產品的利潤比原來液態奶產品高，預測將來的競爭會更加激烈，所以投入了更多的費用來進行渠道運作下沉，要大面積實施深度分銷。

可是，雖然該事業部主要由企業的中堅骨幹組成，他們卻原來是主要實施的經銷商管理與運作方式，對深度分銷的策略與體系有一定的了解，卻很少知道這種改革與創新是如何入手！深度分銷的運作方法、體系等資料網路上一大把，但卻沒有深度分銷引入的支點內容介紹：深度分銷的組織調整應該注意哪些？！

❼ 去中心化都有哪些特點及內容

「去中心化」是一種現象或結構，其只能出現在擁有眾多用戶或眾多節點的系統中，每個用戶都可連接並影響其他節點。通俗地講，就是每個人都是中心，每個人都可以連接並影響其他節點，這種扁平化、開源化、平等化的現象或結構，稱之為「去中心化」。
同時「去中心化」是區塊鏈的典型特徵之一，其使用分布式儲存與算力，整個網路節點的權利與義務相同，系統中數據本質為全網節點共同維護，從而區塊鏈不再依靠於中央處理節點，實現數據的分布式存儲、記錄與更新。而每個區塊鏈都遵循統一規則，該規則基於密碼演算法而不是信用證書，且數據更新過程都需用戶批准，由此奠定區塊鏈不需要中介與信任機構背書。
去中心化的特點：
去中心化首先體現在多樣化上，在網路世界不再是有幾個門戶網站說了算，各種各樣的網站開始有了自己的聲音，表達不同的選擇，不同的愛好，這些網站分布在網路世界的各個角落裡張揚著個性。
去中心化其次體現在人的中心化上，去內容中心化成為趨勢，人成為決定網站生存的關鍵力量。以缺乏互動的個別人建站變成了以圈子的形式來聚合人才貢獻自己的智慧，這是一個巨大的變革。即用戶為本，人性化。
去中心化的內容：
去中心化是互聯網發展過程中形成的社會化關系形態和內容產生形態，是相對於「中心化」而言的新型網路內容生產過程。
相對於早期的互聯網（Web1.0）時代，今天的網路（Web2.0）內容不再是由專業網站或特定人群所產生，而是由全體網民共同參與、權級平等的共同創造的結果。任何人，都可以在網路上表達自己的觀點或創造原創的內容，共同生產信息。
隨著網路服務形態的多元化，去中心化網路模型越來越清晰，也越來越成為可能。Web2.0興起後，Wikipedia、Flickr、Blogger等網路服務商所提供的服務都是去中心化的，任何參與者，均可提交內容，網民共同進行內容協同創作或貢獻。
之後隨著更多簡單易用的去中心化網路服務的出現，Web2.0的特點越發明顯，例如Twitter、Facebook等更加適合普通網民的服務的誕生，使得為互聯網生產或貢獻內容更加簡便、更加多元化，從而提升了網民參與貢獻的積極性、降低了生產內容的門檻。最終使得每一個網民均成為了一個微小且獨立的信息提供商，使得互聯網更加扁平、內容生產更加多元化。

❽ 關於家電企業營銷渠道變革的觀點有哪些

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。
(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉最快的商品是什麼?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售買入商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售代理人負責尋找顧客。
營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。
營銷渠道策略
流通的活動涉及許多復雜而精密的運作，如營銷渠道的選擇、新營銷渠道的開發及管理、營銷渠道的業務陣容、營銷渠道關系、物流、營銷渠道促銷、存貨政策、付款方式、倉儲管理、裝卸貨功能、工業包裝功能(如運送期間採取商品保護措施)、流通加工功能(如打標價、貼標簽)等。規劃營銷渠道策略時，我們用四個步驟循序而進。
步驟①明確營銷渠道的目標