法對算銷力售的認
A. 面試題：談談對銷售崗位的認識理解，要求1.5分鍾，哪位大神幫幫我急需，寫的好的人民幣感謝
銷售就是以推銷的形式出售產品，所以客戶自己要選擇的東西只能算你賣給他.不是真正意義上的銷售！這是我的一家之談
你對銷售管理這個崗位的認識？面試官問這樣的問題怎麼回答，注意是銷售管理不是銷售 銷售管理是市場營銷環節的基礎，也是核心，銷售管理是從銷售的第一個計劃環節貫穿於整個銷售網路，包括前期根據企業的目標制定銷售計劃，確定銷售方案和銷售人員；中期對銷售的控制，及時發現更好的、能增加業務量的銷售方法，並對銷售過程中的客戶進行分類管理，及時發現客戶的新需求以及潛在的客戶；後期對銷售的追蹤和反饋，通過產品的售賣，及時發現產品的不足以及新的市場空缺，開發新的產品。 銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關系，銷售管理也是一種人際關系。/>一、銷售管理的任務是：/>/>1、確定銷售目標和銷售過程；/>/>2、決定銷售力量的結構；/>/>3、招聘並培訓銷售力量；/>/>4、補償和激勵銷售力量；/>/>5、評估銷售力量。/>/>二、決定銷售力量結構/>/>三、招聘和培訓銷售力量/>/>應該根據銷售經理准確而詳細的銷售任務說明進行銷售人員的招聘。除了應具備相關經驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經理要求應聘者具有樂觀、果斷、對產品了如指掌。他們設立的個人目標通常高於銷售管理者為他們設立的目標，而且他們以業績為導向，他們詳細記錄自己的業績並和先前的業績做比較。他們懂得如何傾聽，並具有團隊協作精神。他們自我培訓，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什麼。/>/>培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。培訓方案應力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。/>/>四、報酬與激勵銷售力量/>/>報酬必面有足夠的競爭力，以便吸引和激勵最優秀的推銷人員企業。三種推銷人員基本的報酬方式是：傭金方式、薪金方式、聯合方式。典型的傭金方式是用推銷人員取得的銷售收入乘以一定的百分比後，將按得出的數目付給推銷人員報酬。報酬方式的一種極端是直接傭金方式，它只在交易真正達成的情況下才給推銷人員報酬。報酬方式的另一極端是直接薪金方式，它不管推銷人員的銷售生產力是多少，一律給他們預訂的薪金額作為報酬。然而，多數企業採取的直接傭金和直接薪金的聯合方式。聯合方式是基本薪金加激勵薪金的報酬方式。聯合方式對銷售經理和推銷人員都有好處。對於推銷經理而言，基本薪金部分有助於他們控制銷售力量；激勵薪金部分則給推銷人員提供了動力。對於銷售人員來說，聯合報酬提供的報酬方式可以使經濟波動產生的收入變化呈最小化。/>/>此外，還需要提供額外獎勵，如典禮上的表彰、授予獎章、假期、實物獎勵、加薪或現金津貼。這些額外獎勵有助於提高銷售量、培養新顧客、增強士氣和商譽、處理滯銷商品、加速銷售。它們可被用來實現長期或短期目標，如處理積壓存貨，實現月季銷售目標。/>/>銷售經理的高超領導藝術也可作為激勵措施的一種形式。對下屬來說，高效率的銷售經理可以激勵銷售人員。他們能通過清晰、熱情的溝通鼓勵下屬實現目標。他們對組織的目標有清晰的設想和使命感，他們還能讓雇員感到自豪並贏得他們的尊敬。高效率的銷售經理在不斷充實知識和技術的同時也會鼓勵他人這樣做。/>/>五、評估銷售力量/>/>為了進行評估，銷售經理需要信息反饋——即銷售人員的定期信息。典型的業績衡量包括銷售額、利潤份額、每筆訂單的訪問次數、每次訪問獲得和的銷售或利潤以及實現特定目標（如企業大力促銷產品的銷售情況）的訪問百分比。/>/>業績信息有助於營銷經理監控推銷人員在銷售環節的進展情況，還可以了解可能出問題的地方。例如，通過了解某推銷人員在銷售環節的各個階段的潛在購買者的數目以及在銷售環節的哪個階段失去潛在購買者，經理就能判定推銷人員在發掘線索、進行需求評估、提出銷售建議、展示介紹、完成交易和後續工作各階段的效果。
望採納！！
B. 刑法中銷售金額的認定問題，在線求解！！
最高人民法院 最高人民檢察院關於辦理生產、銷售偽劣商品刑事案件具體應用法律若干問題的解釋
（法釋[2001]10號 2001年4月9日公布 自2001年4月10日起施行）
第二條刑法第一百四十條、第一百四十九條規定的「銷售金額」,是指生產者、銷售者出售偽劣產品後所得和應得的全部違法收入。
偽劣產品尚未銷售，貨值金額達到刑法第一百四十條規定的銷售金額三倍以上的，以生產、銷售偽劣產品罪（未遂）定罪處罰。
貨值金額以違法生產、銷售的偽劣產品的標價計算；沒有標價的，按照同類合格產品的市場中間價格計算。貨值金額難以確定的，按照國家計劃委員會、最高人民法院、最高人民檢察院、公安部1997年4月22日聯合發布的《扣押、追繳、沒收物品估價管理辦法》的規定，委託指定的估價機構確定。
多次實施生產、銷售偽劣產品行為，未經處理的，偽劣產品的銷售金額或者貨值金額累計計算。
C. 銷售是什麼意思
銷售通俗的講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。
銷售的定義：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
(3)法對算銷力售的認擴展閱讀：
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；
營銷方法：
線上營銷稱為網路營銷，意指以互聯網為基礎，利用數字化信息、網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。
廣告營銷：
如新浪、騰訊、網易等綜合門戶及搜房、矽谷動力、太平洋電腦網等行業網站做廣告。
SEO營銷：
稱為搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以網路、Google為主。
問答營銷：
例如網路知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網站的關注度和認知度，通過問答將自己的產品和服務信息傳遞出去。
又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
D. 簡述常用銷售目標值的確定方法
1.根據銷售增長率確定
銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率。有時企業決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經營者下達指標：明年的銷售收入額需達到今年的120％。此時就不需要任何計算了，使用上述的數值即可。但若想求出精確的增長率，就必須從過去幾年的增長率著手，利用趨勢分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率。有時，也以經濟增長率或業界增長率來代替銷售增長率。
2.根據市場佔有率確定
市場佔有率是企業銷售額占業界總的銷售額的比率。所以，這種方法首先要通過需求預測出業界的銷售收入，再根據市場佔有率計算出下年度公司的銷售收入目標值。
3.根據市場增長率確定
如果企業希望擴大其市場佔有份額，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標值。企業如果想保住其市場地位，銷售增長率就不能低於業界市場增長率。
4.根據虧盈平衡公式確定
這是中小民營企業最常用的方法之一，這種目標確定方式有利於確定獎金和提成的系數。此外，這種銷售目標確定方式員工也較容易接受。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等於銷售成本時，也就是利潤為零的時候。此時對應的銷售收入的計算公式如下：
銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本
銷售收人=變動成本+固定成本
變動成本率=(變動成本／銷售收入)X 100％
銷售收入=變動成本率X銷售收入+固定成本
盈虧平衡點上的銷售收入=固定成本／變動成本率
5.根據經費預算確定
在企業家的正常經營活動中，需要各種經營費用的開支，而這些費用的開支均需要銷售毛利的扣除。根據經費預算確定銷售目標，就是要使企業銷售實現的銷售毛利足以抵償各種費用開支。
6.根據消費者購買力確認
根據消費者購買力確定企業銷售目標，也就是估計企業服務范圍的消費者購買力狀況，以此預測企業的銷售額。這種方法尤其適合零售企業採用。
根據消費者購買力確定企業銷售目標的程序如下：
設定企業的服務范圍，並調查該范圍內的人口數、戶數、收入額及消費支出額；
調查企業服務范圍內商店的數目及其平均銷售能力；
大致估計各商店的銷售收入;
確定企業的銷售收入目標值。
7.根據銷售人員的各種指標確定
在銷售管理中，主要依據各種指標對銷售人員進行業績考評，比如銷售額、銷售毛利、銷售費用等，而其中最基本的就是銷售收入。企業在計算時，需要將銷售收入與其他各種指標結合起來，這里主要介紹根據人均銷售收入確定：
總計每人的平均銷售收入，就是下年度企業的銷售收入目標，這是最具代表性、最簡易的方法。
8.根據銷售人員的申報確定
就是逐級累計第一線銷售負責人申報的銷售收入估值，然後計算企業銷售收入目標值的方法。
E. 新刑法對銷售假葯罪量刑標準是什麼樣的
對於涉嫌銷售假葯罪的，要根據具體情節和造成的後果確定量刑標准。處罰標准分三個檔次：三年以下；三年以上；十年以上。
依據《中華人民共和國刑法》第一百四十一條：
生產、銷售假葯的，處三年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金;對人體健康造成嚴重危害或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金;致人死亡或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑，並處罰金或者沒收財產。
本條所稱假葯，是指依照《中華人民共和國葯品管理法》的規定屬於假葯和按假葯處理的葯品、非葯品。
(5)法對算銷力售的認擴展閱讀：
生產銷售假葯罪的特徵
1、侵犯客體是復雜客體，既侵犯了國家對葯品的管理制度，又侵犯了不特定多數人的身體健康權利。
葯品，是指用於預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能並規定有適應證、用法和用量的物質。
國家制定了一系列關於對葯品管理的法律和法規，建立了一套保證葯品質量、增進葯品療效、保障用葯安全的完整管理制度。生產、銷售假葯的行為構成對國家關於葯品管理制度的侵犯，並同時危害到公眾的身體健康。
2、客觀方面表現為生產者、銷售者違反國家的葯品管理法律、法規，生產、銷售假葯。生產假葯的行為表現為一切製造、加工、採集、收集假葯的活動，銷售假葯的行為是指一切有償提供假葯的行為。
生產、銷售假葯是兩種行為，可以分別實施，也可以既生產假葯又銷售假葯，同時存在兩種行為。按照法律關於本罪的客觀行為規定，只要具備其中一種行為的即符合該罪的客觀要求。如果行為人同時具有上述兩種行為，仍視為一個生產、銷售假葯罪，不實行數罪並罰。
3、犯罪主體為個人和單位，表現為假葯的生產者和銷售者兩類人。生產者即葯品的製造、加工、採集、收集者，銷售者即葯品的有償提供者。
4、主觀方面表現為故意，一般是出於營利的目的。當然，生產者、銷售者是否出於營利目的並不影響本罪的成立。
行為人的主觀故意表現在生產領域內有意製造假葯，即認識到假葯足以危害人體健康而對此持希望或放任的態度；在銷售領域內必須具有明知是假葯而售賣的心理狀態，對不知道是假葯而銷售的不構成銷售假葯罪。
F. 如何正確的認識銷售技巧
我們每個人都想到要創業，要經商，其實，經商就是銷售。銷售要技巧還要話術，更需要堅持不懈。看了你就明白了：銷售（培訓）萬能經典理論。
很多人一談到銷售，就簡單的認為是「賣東西」，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可的一個過程。
G. 完成銷售目標的8個方法是什麼
1、根據銷售增長率確定。
銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率。有時企業決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經營者下達指標：明年的銷售收入額需達到今年的120％。
此時就不需要任何計算了，使用上述的數值即可。但若想求出精確的增長率，就必須從過去幾年的增長率著手，利用趨勢分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率。有時，也以經濟增長率或業界增長率來代替銷售增長率。
2、根據市場佔有率確定。
市場佔有率是企業銷售額占業界總的銷售額的比率。所以，這種方法首先要通過需求預測出業界的銷售收入，再根據市場佔有率計算出下年度公司的銷售收入目標值。
3、根據市場增長率確定。
如果企業希望擴大其市場佔有份額，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標值。企業如果想保住其市場地位，銷售增長率就不能低於業界市場增長率。
4、根據虧盈平衡公式確定。
這是中小民營企業最常用的方法之一，這種目標確定方式有利於確定獎金和提成的系數。此外，這種銷售目標確定方式員工也較容易接受。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等於銷售成本時，也就是利潤為零的時候。此時對應的銷售收入的計算公式如下：
銷售收入=成本+利潤=變動成本+固定成本。
銷售收人=變動成本+固定成本。
變動成本率=(變動成本／銷售收入)X 100％。
銷售收入=變動成本率X銷售收入+固定成本。
盈虧平衡點上的銷售收入=固定成本／變動成本率。
5、根據經費預算確定。
在企業家的正常經營活動中，需要各種經營費用的開支，而這些費用的開支均需要銷售毛利的扣除。根據經費預算確定銷售目標，就是要使企業銷售實現的銷售毛利足以抵償各種費用開支。
6、根據消費者購買力確認。
根據消費者購買力確定企業銷售目標，也就是估計企業服務范圍的消費者購買力狀況，以此預測企業的銷售額。這種方法尤其適合零售企業採用。
根據消費者購買力確定企業銷售目標的程序如下：
設定企業的服務范圍，並調查該范圍內的人口數、戶數、收入額及消費支出額。
調查企業服務范圍內商店的數目及其平均銷售能力。
大致估計各商店的銷售收入。
確定企業的銷售收入目標值。
7、根據銷售人員的各種指標確定。
在銷售管理中，主要依據各種指標對銷售人員進行業績考評，比如銷售額、銷售毛利、銷售費用等，而其中最基本的就是銷售收入。企業在計算時，需要將銷售收入與其他各種指標結合起來，這里主要介紹根據人均銷售收入確定：
總計每人的平均銷售收入，就是下年度企業的銷售收入目標，這是最具代表性、最簡易的方法
8、根據銷售人員的申報確定。
就是逐級累計第一線銷售負責人申報的銷售收入估值，然後計算企業銷售收入目標值的方法。
由於一線銷售人員(如推銷員、業務人員等)最了解銷售狀況，所以經過他們估計而申報的銷售收入必然是最能反映當前狀況，而且是最有可能實現的銷售收入。當採用本法時，務必注意下列三點。
(7)法對算銷力售的認擴展閱讀：
完成銷售目標的注意事項：
(1)申報時盡量避免過分保守或誇大。
預估銷售收入時，往往會產生過分誇大或極端保守的情形。此時，銷售人員應依自己的能力來申報「可能」實現的銷售收入值。
(2)檢查申報內容。
第一線銷售管理者除應避免過分誇大或保守外，還需要檢查申報內容的市場性，即檢查申報內容是否符合過去的趨勢及市場購買力。
(3)協調上下目標。
由於銷售人員申報是「由下往上分配式」，一線銷售人員往往過於保守，其銷售收入目標值一般定得較低，不能達到公司總的銷售收入目標要求。因此，銷售經理還要採用下達銷售收入目標的「由上往下分配式」來調整銷售收入目標，並做好協調工作。
影響企業銷售目標制定的因素有很多，企業老闆或者其他經營管理者一定要綜合分析各種因素、結合各種制定銷售目標的方法，這樣才能真正制定出最適合企業發展和需要的銷售目標。
H. 競爭法中上一年銷售額如何認定
不正當的競爭勢必會導致正常的市場秩序的紊亂，因而，我國出台了《反壟斷法》。反不正當競爭法律師就《反壟斷法》中的具體規定，幫讀者明晰一下反壟斷法處罰中「銷售額」。
我國《反壟斷法》第七章規定了「法律責任」，其中第四十六條和第四十七條規定了反壟斷執法機構有權對違反反壟斷法的經營者進行行政處罰，其中罰款的計算方式為「銷售額」的一定比例。那麼，「銷售額」如何界定呢?這個問題涉及到最終罰款的數額，非常重要。是根據整個公司的銷售額，還是根據相關產品的銷售額?是根據中國的銷售額，還是根據全球的銷售額，是否包括港澳台地區?銷售額范圍界定不同，最終的罰款數額會有很大的出入。
根據目前發改委辦理的幾個案件，銷售額界定在相關產品或者相關市場的范圍上。如果一個公司有好幾種商品，其中一種產品涉嫌違反反壟斷法的行為，只計算這一種產品的銷售額，需要去除其它產品的銷售額。
另外，世界上其它國家存在計算銷售額的時候把經營者全球的銷售額都計算在內，而我國目前只考慮中國大陸地區的銷售額，不包括港澳台地區。如此界定有利於防止重復處罰。比如LG等公司液晶面板案件，只考慮了中國內地市場的銷售額。
在企業的發展中，可能遇到諸如此類的問題，當企業遇到反壟斷調查的時候，反不正當競爭法律師認為有一本非常明晰的賬目是非常重要的。
I. 請問：區分直銷和非法直銷有沒有標准如果有，請完整說明。
《直銷管理條例》明確指出，「直銷」是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
《禁止傳銷條例》規定，所謂「傳銷」，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
對兩者的明確界定，意味著「直銷」這一零售方式已通過法律的形式予以承認，帶有商業欺詐性質的「傳銷」則將受到有力阻擊。