ltc銷售管道管理

『壹』 Sales Pipeline 什麼是銷售漏斗 詳細�0�3

Sales Pipeline 什麼是銷售漏斗？ 銷售漏斗，也叫做銷售管道（Sales Pipeline），它是一個形象的概念，是對銷售過程式控制制的重要分析工具。銷售漏斗通過對銷售階段的分析能夠掌握銷售的進展情況，是量化的對銷售過程的管理方法。它適合銷售流程比較規范、周期比較長、參與的人員比較多的復雜銷售過程的管理。比如，它一般為銷售人員直銷、系統集成商和增值服務高分銷時普遍採用。 銷售漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶（如兩個品牌中選一個），漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業的產品只是有些手續還沒有落實的潛在用戶，漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統集成商、增值服務商就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類，對於處在漏斗各個層次的定義，依據銷售內容的不同可以有所不同。根據所處整個銷售過程的位置以及銷售成功的概率對處於漏斗各個層次的銷售狀態確定一個機會值（通常是一個百分數）。比如，處在漏鬥上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50％，處在漏斗下部的潛在用戶其成功率為 75％。再比如，成功銷售一個 IT 應用項目的咨詢服務，通常需要經過得到項目情報、初次拜訪客戶、確定是否有跟進價值、初步調研、方案確認、進入初選、進入復選、進入商務談判、合同簽字、收到首付款，根據經驗可以給每個階段一個「贏率」，即勝算的機會值，如可以給出5%、10%、20%、30%、�6�7�6�7、95%、100%等。當然，在實際銷售的過程中，並不是每個項目都要經過這么多階段，進展順利的項目可能是跳躍式推進的。從潛在用戶到簽約，每推進一步，用戶名單就會減少一些，看起來是個倒三角形，也就是個漏斗形狀，所以將其形象地稱為銷售漏斗。 銷售漏斗圖的特點是什麼？ 1、銷售漏斗圖的可視性是銷售代表能夠看到實際的機會和圍繞著機會制定目標、分析問題； 2、使團隊成員在活動和機會上節省時間； 3、能夠看到銷售漏斗預測的自動分析報告； 4、按照個人喜好定製銷售漏斗； 銷售漏斗的作用是什麼？ 第一種表述 1、方便地計算銷售人員的銷售定額 採用銷售漏斗管理的產品大多數是高價值的復雜產品，潛在用戶不會馬上下訂單購買，從有購買需求和意向到產品選擇及實際購買少則幾個月多則幾年。通過加權分析，在年初可以很科學地分配定額，比如，某潛在用戶下一年有意向購買100 萬元的產品，目前處在漏斗的上部，計算定額時就是100*25％=25 萬元，其他潛在用戶依此類推，將某個銷售人員所負責區 域內所有潛在用戶加權後的數值相加就得出了總的年度定額。當然有些銷售人員為了降低定額，有可能不把潛在用戶列在漏斗清單上也可能改變潛在用戶在漏斗中的位置，這都是普遍問題，需要用嚴格的制度來約束而不是憑自覺。如果一個銷售人員某一天簽了一個大單子，但是這個用戶從未在漏鬥上出現過．作為銷售經理應當如何做呢？一方面這個大單子幫助本部門、甚至本企業完成了銷售任務，另一方面，這種做法與公司的要求相去甚遠。一個規范的大公司通常會這樣做，銷售人員應當得到的獎金或傭金一分也不會少，因為這是年初時公司的承諾；另一方面，銷售經理或公司高層經理會明確地告訴這樣的銷售人員和其他人員這樣做會喪失個人的信譽，永遠也不會得到重用或提升，因為一個人的職位越高權力就越大，如果只有能力而沒有人品是不配擔任管理工作的。 2、高效地管理和督促銷售人員 銷售經理通過定期檢查銷售漏斗能夠及時發現問題。比如在某個銷售人員的漏斗中有一個潛在用戶在很長一段時間里一直停留在某個位置，這時候銷售經理就會提出質疑問一下為什麼。如果總是處在漏斗的上部，可能是潛在用戶還沒有下定決心購買還處在搖擺不定的狀態，也可能是銷售人員長期沒有聯系情況掌握得不準。如果總是處在漏斗的中部，可能是潛在用戶面對兩難的選擇拿不定主意，也可能是潛在用戶已經被競爭對手搶去只是不願明說。如果總是處在漏斗的下部，可能是潛在用戶公司內部有問題，比如意見不一致、資金不到位、上級領導不批准等。分析出原因之後就可以對症下葯了。 3、公平合理地為銷售人員分配工作任務 為了平衡銷售人員的負擔，劃分市場時就要避免有人肥得流油，有人瘦得揭不開鍋。有了銷售漏斗就可以大概知道每個地區的業務量，而不是按照省市、行業簡單地劃分。對於發達地區來說有些省市可能同時有多人負責只是側重面不一樣；與此相反對於欠發達地區來說，也可能一個人負責多個省市的業務。如果按照行業來劃分地盤的話道理也一樣。另一方面發達地區銷售人員的定額一般高於欠發達地區，因為做同樣大小的生意付出的代價不一樣，而衡量銷售人員業績的標准既要看定額高低也要看超額完成任務的比例。 4、防止銷售人員跳槽時帶走重要客戶 銷售漏斗的建立可以最大限度地掌握潛在用戶的動態，因為這些非常有價值的信息不是銷售人員的「個人財產」而是公司的「集體財產」，銷售人員有一份，銷售經理也有一份。當某個銷售人員提出離職申請時，銷售經理就要及時檢查核對銷售漏斗，與接替該崗位的銷售人員一道進行對接。對於處在漏斗下部（75％成功率）的潛在用戶要上門交接，告訴潛在用戶從今以後將由某某人負責此項工作；處在漏斗中部（50％成功率）的潛在用戶要進行電話交接。要離職的銷售人員與潛在用戶聯繫上之後告訴對方，從今以後由某某人負責貴公司的業務，請對方與新的銷售人員在電話上認識，並商定下一步的會面時間；對於處在漏鬥上部的潛在用戶來說，在新的銷售人員完成了75％和50％潛在用戶的交接之後，就開始進行電話聯系通報對方本公司人員的變化情況，並安排時間詳細探討下一步的業務合作事宜。這樣做基本上避免了用戶跟著銷售人員走的問題，因為購買方的采購人員不可能今天說這家公司的產品好，明天說那家公司的產品好，一旦大家都知道了賣方的人員變動情況就會形成一種壓力，采購人員如果跟著銷售人員走就有串通或受賄的嫌疑。 總之，銷售漏斗是直銷模式有效的管理工具，不同的企業可以根據自身的情況加以改造或發展，這樣做有利於形成一套規范的銷售隊伍管理體系。 第二種表述 1、及時分析各地區或個人銷售的完成情況，掌握銷售的線索和進程，預測年度或在未來某區間銷售完成情況； 2、及時掌握各銷售人員的客戶資源和銷售進程，便於對銷售人員銷售資料的管理，減少因銷售人員流失而導致的客戶流失； 3、便於推行對銷售人員的多維度考核，如不僅考核銷售人員的銷售額，還可以考核銷售人員捕捉銷售機會的能力，推進新客戶的能力，成單速度以及成單率等； 4、便於團隊協作，方便公司預先計劃資源和協調資源； 5、便於發現行業和區域的銷售特點和銷售形勢，准確制定銷售計劃，分配銷售定額。

『貳』 銷售渠道、銷售管道，區別是啥啊

個人認為兩者沒有區別，在營銷學中都是說營銷渠道，就是產品從生產者到消費者轉移過程中，所有的參與著的組織和個人，比如代理商零售商。

管道是對渠道管理比喻的說法，就像水從水庫通過水管流到住戶家裡，受管道的寬度、摩擦力、距離等影響，導致水的流速和流量不同。同樣，產品從廠家到最終消費者手上，受渠道分級、渠道商滿意度的影響，導致產品的銷售不同。

『叄』 銷售管理辦法

第一條 依據。本公司銷售業務的事務處理須依照本規定進行。
第二條 目的。本規定的目的在於明確銷售活動中事務處理的基準及手續，使其經營得以合理進行。
第三條 管轄。銷售業務則應屬於銷售副總經理的經管領域。
第四條 事務范圍。銷售業務的事務范圍如下：
1. 處理銷售方面的事項；
2. 從定價、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關實務；
3. 因銷售而發生的會計記賬事務；
4. 代理店與特許經營店的管理；
5. 廣告、宣傳業務；
6. 開發。
第五條 銷售計劃的立案。銷售計劃在策立之前，應先就一般經濟行情的預測和過去的銷售實績的分析、市場調查資料等，拿來與工廠的設備及生產狀況做一對照後再立案。
第六條 定價。定價時除對工廠的成本進行調查外，還須參酌其他同業公司及市場行情，力求確實、妥切。
第七條 受理訂貨的合同。受理訂貨的合同，原則上以文書方式，雙方互相交換，如此才能使與顧客訂立的契約內容確實。
第八條 嚴格遵守交貨日期。務必嚴格遵守交貨的日期。為達此目的，要不斷與顧客、生產部門和技術部門保持密切聯系，這樣才能使設計迅速確定。
第九條 貨款的回收。務必設法使產品銷售後的貨款順利回收。因此，除了需盡快採取請款手續外，在貨款收訖之前，必須經常留心其發展。
第十條 統一整理方式。賬簿的記載、傳票資料的發出及整理，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統一與合理化。
第十一條 代理店與特許經營店的設置。代理店及特許經營店的設置通常應符合公司遠期規劃的要求，以銷售產品為主，獲取市場信息為輔。
第十二條 廣告、宣傳。廣告、宣傳的目的在於提高公司商譽及產品的知名度，以此喚起需求，幫助銷售計劃的推行與完成。在實施廣告或宣傳時，必須依據統一的計劃，重點實施，使經費能夠最有效的運用。
第十三條 產品開發。開發新產品時需使顧客認識新產品，並喚起他們的需求，才能擴大銷售管道。另外，對於改良意見須加以統一，對於未來的品項也須進行研究，如此才能鞏固銷售的根基。
第十四條 銷售部門的定義。在本規定中，銷售部門是指國內貿易部（及其下屬的華東部、華南部、西北部和華北部四個分部）和國際貿易部（及其下屬的歐洲部、美洲部、亞洲部和非洲部四個分部）。
第十五條 銷售計劃的制定。銷售副總經理需依據本規定第五條的內容，與相關部門進行聯絡、協議制定銷售計劃。
第十六條 定期計劃表。銷售計劃中需定期制定者包括：半年度的訂貨受理及銷售額計劃表，各月份長期銷售額計劃表、半年度的進款計劃表及各月份的進款計劃表。
1. 半年度訂貨受理計劃及銷售額計劃表須於每年的1月及7月，依月份及品項種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預估。
2. 月份長期銷售額計劃表內容依照出貨月份、產品種類，記載每6個月期間的銷售預定額。
3. 半年度收款計劃表須於每年的1月及7月，依照月份、客戶分別記入下年度的進款預定額。
4. 各月份進款計劃表須於每月初將各銷售部門及各戶別的當月進款預估額記入表中。
第十七條 資料的提出。部門經理應將上述各項計劃的資料及計劃表按時提交給銷售副總經理。
第十八條 資料的調查分析。銷售部門為制定第十六條中的各項計劃，應收集過去的銷售實績、市場動向及其他資料，進行調查與分析。

『肆』 管道管理是什麼意思

管道輸送和火車汽車運輸本質上是一樣的，都是把東西從一個地方運到另一個地方。
管道管理包括兩個方面：
一是對管道本身的管理和操作，如閥門開關、泵啟停、壓力流量控制、巡檢、維護、記錄等等；
二是管道的營運管理，如什麼時候輸送什麼東西，從哪裡送到哪裡，哪裡需要新增管道等等。

『伍』 ltc流程是什麼

LTC 是華為的主流程，從線索發現開始，直至收回現金，端到端地拉通。

在不同的流程環節捲入不同的角色，並且和其他流程集成協作，在流程中把質量、運營、內控、授權、財經的要素放到流程中去，一張皮運作。LTC流程主要分三大段：管理線索、管理機會點、管理合同執行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是從線索到現金的企業運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想，L2Cplat是這一思想的踐行者。

是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平台型生態運營系統。

『陸』 LTC是什麼

LTC是萊特幣的簡寫，萊特幣受到了比特幣（BTC）的啟發，並且在技術上具有相同的實現原理，萊特幣的創造和轉讓基於一種開源的加密協議，不受到任何中央機構的管理。

有關萊特幣LTC的行情可以在英為財情查詢到

萊特幣

『柒』 管道井管理規定

建築內管道井應該是上下貫通的。建築外管道井沿路敷設，並做路面硬化處理。

『捌』 管道設備銷售公司經營范圍

管道設備是指自來水、電力、鋼鐵、石油、化工、造紙、印染，純凈水；城鎮工業污水處理等行業管道線路上的一些必要配件，也可以稱為管件，例如：補償器、防水套管、橡膠接頭、伸縮器、軟連接等一些基本構件。