區塊鏈有道雲筆記
『壹』 售前工程師主要是干什麼的
售前工程師主要工作內容為：
1、銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。
2、銷售人員在用戶招標前，引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求。
3、用戶發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。
4、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。
5、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。
6、簽訂合同，項目實施以及維護。
(1)區塊鏈有道雲筆記擴展閱讀：
售前工程師的基本要求：
1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的准備、講解及用戶答疑等工作。
2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作。
3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。
4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作。
5、配合做好與合作夥伴廠商的技術交流。
『貳』 麻煩問下專業人士，電信40G左右的流量卡，怎麼辦理能告知下么
「電信星卡」是中國電信官方重磅推出的流量手機卡，聚合流量+語音+權益為一體，是一張為互聯網用戶量身定做的手機卡！39元星卡每月國內定向流量30G，國內通用流量10G。
『叄』 家裡弟弟上大學，電信40G左右的流量卡，怎麼辦理有知道的么
您好，用戶如使用流量比較多，建議辦理電信的5G套餐使用，中國電信的5G雲套餐總共分為7檔，129元/169元/199元/239元/299元/399元/599元，具體如下：
129元：30GB全國流量+500分鍾全國通話
169元：40GB全國流量+800分鍾全國通話
199元：60GB全國流量+1000分鍾全國通話
239元：80GB全國流量+1000分鍾全國通話
299元：100GB全國流量+1500分鍾全國通話
399元：150GB全國流量+2000分鍾全國通話
599元：300GB全國流量+3000分鍾全國通話
『肆』 售前工程師要具備哪些技能和工具
Word：大概只有售前這類文案人員才能體會到Word的博大精深；
Excel：主要是管理線索、管理需求時用到；在售前這里，這個軟體大材小用；
PPT：段位越高的售前，PPT做（講）的越好。
Visio：常用於畫流程圖、網路架構圖；
PS：冷不丁就會用到，此處不細說；
思維導圖軟體，如MindMaster：幫助梳理工作、材料思路；
Axure：主要是軟體售前使用，用於界面設計；
筆記：如有道雲筆記、OneNote等，用於記事、記學習筆記、收藏資料。
（有興趣的讀者可以參考「IT售前圈」的其他文章。）
『伍』 售前工程師主要是做什麼的啊
售前工程師主要工作內容為：
1、銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。
2、銷售人員在用戶招標前，引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求。
3、用戶發招標書，售前人員根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。
4、參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑。
5、參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。
6、簽訂合同，項目實施以及維護。
(5)區塊鏈有道雲筆記擴展閱讀：
售前工程師的基本要求：
1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的准備、講解及用戶答疑等工作。
2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作。
3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作。
4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作。
5、配合做好與合作夥伴廠商的技術交流。
『陸』 IT售前工程師需要具備哪些能力，具體工作內容是什麼
有很多剛畢業找工作，或想換行的同學在網上咨詢：「售前是做什麼的？」，有的售前老鳥用了精闢的兩個字——「忽悠」。我覺得這是對後進者的誤導，也是對萬千愁白了頭、忙禿頂了的售前同仁的詆毀。
什麼是售前
售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。
實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。
那售前是什麼階段呢？
一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。
售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。
售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。
售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。
售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。
售前與其他IT人員的關系
售前vs銷售
銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。
但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。
所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。
售前vs研發
為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。
拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。
售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。
售前vs產品經理
聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？
共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。
區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。
售前的類型
在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。
產品型售前&方案型售前
產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。
很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。
產品線售前&區域售前
很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。
產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。
區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。
在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。
售前的崗位職責
售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。
售前階段
解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；
技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；
編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。
方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；
編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；
投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。
需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；
需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；
配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；
需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；
懂產品：售前必須對自家公司的產品、方案非常熟悉，尤其是自己所負責的產品、項目；並對友商的產品、方案有所了解；
懂商務：售前要熟悉簽單、招投標流程；要了解客戶單位的組織架構、決策流程、關鍵人等情況；
懂業務：售前要對自己負責的行業有所了解，對具體服務的客戶業務要非常熟悉；
懂技術：售前要掌握基本的硬體、網路、軟體開發、資料庫等知識；並且經常對可能涉及的新技術進行學習，如雲計算、區塊鏈、AI、AR、5G等；
懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求調研、需求分析 、需求方案編制、需求評審、需求交底、需求挖掘等技能。
知趨勢：售前要了解業界最新進展和發展方向，了解行業痛點和訴求；對行業有較強的洞察力和敏感度。
會規劃：高級售前、解決方案專家、解決方案架構師等，需要會規劃產品、會做頂層設計；
能寫：售前的主要工作內容就是寫材料。所以要具備文字表達能力，能夠撰寫各種類型的文檔；
會說：售前要會講方案，並且具備良好的溝通能力，能與客戶、團隊有效溝通；
學習能力：單是上面提到的售前技能，就需要售前花很長時間去學習，並且不斷提高自己和更新知識；
抗壓能力：售前有時一周要跑很多城市，要見多個客戶，還要同時准備多個標書；必須具備良好的抗壓能力。
協調能力：面對艱巨任務，售前需要協調領導、同事、後方、合作夥伴等來共同完成；
應變能力：售前在與客戶交流過程中、在其他工作中，要具備應變能力；
引導能力：售前需要具備咨詢引導能力，能夠獲得客戶支持和認可。
售中階段
售後階段
對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。
售前的能力體系
（本節不展開細講，有興趣的讀者可以關注「IT售前圈」的其他文章。）
售前的技能
售前的能力
除去上面提到的技能，售前還需具備以下能力：
售前常用軟體工具
售前沒有、也不需要專業性很強的軟體工具，但掌握一些常用軟體，對售前工作很有幫助：
『柒』 做IT技術售前需要哪些知識
什麼是售前
售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。
實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。
那售前是什麼階段呢？
一個IT項目的生命周期，可以大體分為售前、售中、售後3個階段。
售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術方案、應標、簽合同等流程。
售中，是指與客戶簽單後的階段。大致包括需求評審、設計、開發、實施等流程。
售後，是指項目交付後的階段。大致包括維護、使用培訓、技術支撐等內容。
售前人員，主要是做售前階段的技術支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續性，所以售前人員，也會參與到售中、售後工作中。
售前與其他IT人員的關系
售前vs銷售
銷售（客戶經理）為公司承攬業務，需要從事尋找線索、拜訪客戶、維護客情等商務活動。
但在一個項目的簽單過程中，需要很多技術性和文檔工作。比如與客戶進行技術交流，編寫技術文檔等工作。這些工作，通常由售前人員去做。
所以有人說：客戶經理是商務型銷售，售前工程師是技術型銷售。
售前vs研發
為什麼不讓研發來支撐銷售呢？因為，研發雖然懂技術，但是不懂業務。
拿軟體開發人員來說，他也許懂java語言、C語言、Oracle資料庫、Hadoop架構，但不一定了解客戶的業務，比如金融業務、醫療業務，甚至貨幣理論、醫療技術。這些就是業務，技術是要建立在業務基礎上的。
售前，就是IT公司中，最懂客戶業務的那群人。售前把客戶的業務需求轉化為技術人員能理解的語言。
售前vs產品經理
聽上去，售前和互聯網公司中的產品經理概念很相似。實際上，在IT公司中，也有產品經理的角色。那售前與產品經理有什麼區別呢？
共同點是：二者都要與客戶交流、調研需求、寫需求文檔。
區別是：售前的使命是簽單，產品經理的使命是打造產品。售前想的更多的是如何開拓市場，簽更多的項目。產品經理想的更多的是如何打造更好的、更有市場的產品。
售前的類型
在回答售前具體做些什麼之前，有必要先了解下售前類型。根據有無產品、歸屬總部還是區域，可將售前分為4個種類。
產品型售前&方案型售前
產品型售前是最容易理解的，即公司有了產品以後，協助銷售將產品推銷給客戶的售前。硬體公司，如伺服器、交換機廠商中，主要是產品型售前。
很多企事業客戶想要的產品，市面上並沒有，廠商要做的，就是提供解決方案。這種售前就是方案型售前，如在集成廠商中，主要就是方案型售前。
產品線售前&區域售前
很多大型IT廠商有多條研發產品線，同時，在全國各地有很多區域中心。於是出現了產品線售前和區域售前的分類。
產品線售前通常專注於某一行業甚至某一類業務，對產品有前瞻性的考慮和布局，面對全國市場。
區域售前更貼近客戶，更了解客戶需求。區域售前需面對本區域的多個客戶甚至多個行業，對業務了解的深度不如產品線售前，但廣度要超過後者。
在這類公司中，產品型售前與區域售前，往往需要相互取長補短，同時出馬。
售前的崗位職責
售前的基本職責是協助銷售完成項目簽單，售前的工作主要圍繞項目生命周期開展。
售前階段
解決方案規劃：售前需發掘行業訴求、問題和痛點，整理行業解決方案和最佳實踐，進行解決方案規劃、設計；
技術交流：協助銷售同目標客戶進行技術交流，講解公司現有的解決方案和案例，並在交流中了解客戶的需求；
編制解決方案：基於客戶需求編寫解決方案。
方案講解：負責為客戶講解、演示方案，並引導用戶認同技術方案；
編寫技術文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環節需要提供技術文檔，如：技術規范書、可研材料、工作量評估材料等等；
投標支撐：負責協助銷售完成投標工作，主要負責技術分冊、商務分冊的編制，並到投標現場進行述標、答辯等工作。
需求調研：項目簽單後（經常在簽單前），首先要進行需求調研、分析，並編制頂層設計、需求規格說明書，並對需求進行管理；
需求交底：負責項目從售前到售中的需求交底，協助交付團隊做好需求確認工作，提供項目實施相關的文檔資料和知識轉移；
配合交付：配合交付經理完成整體項目的交付；由於在公司中，售前擅長編寫材料，所以經常要幫助交付人經理或客戶編寫工作匯報、工作總結、技術創新等材料；
售後服務：如產品技術培訓、材料支撐工作；
需求收集：在售後階段（經常在售中），售前需要收集用戶新的需求，當需求較多時，要爭取促成客戶再立一期項目；
Word：大概只有售前這類文案人員才能體會到Word的博大精深；
Excel：主要是管理線索、管理需求時用到；在售前這里，這個軟體大材小用；
PPT：段位越高的售前，PPT做（講）的越好。
Visio：常用於畫流程圖、網路架構圖；
PS：冷不丁就會用到，此處不細說；
思維導圖軟體，如MindMaster：幫助梳理工作、材料思路；
Axure：主要是軟體售前使用，用於界面設計；
筆記：如有道雲筆記、OneNote等，用於記事、記學習筆記、收藏資料。
售中階段
售後階段
對於大型IT公司來說，這些職責通常會分散到不同類別的售前身上，如解決方案專家、售前負責人、產品線售前、區域售前。
售前的能力體系
（本節不展開細講，有興趣的讀者可以關注「IT售前圈」的其他文章。）
『捌』 身為獵頭，如何快速進入一個行業
其實，你的問題可以換成另一種說法：作為獵頭，如何快速的了解一個行業。
獵頭做單要專注一個行業，熟練掌握行業的內容，才能更專業，才能得到客戶的認可。
羅勒網在建築獵頭領域深耕了十餘年，才在建築獵頭領域占據了一席之地，如此可見一斑。
那麼，作為獵頭，到底該如何快速的了解一個行業呢？羅勒網整理了我的一些經驗。
"如何快速了解一個行業"？
這是每個獵頭顧問都需要思考的一個問題。接待甲方時、服務客戶時、跳槽時、分析行業動態時等等，都需要快速了解一個行業，並做出判斷。
在初步閱讀時，我們往往容易犯兩個錯誤：
1、看過之後忘記保存，之後想起某個觀點後，卻發現難以找到；
2、保存了文章，沉澱在系統內，忘了歸納觀點，最後成了有用的垃圾。
所以，在初步閱讀時，我們就可以先將其保存，並對核心觀點進行批註，能夠讓我們在以後翻閱時，一眼辨別出文本的核心要點。
像一些印象筆記、有道雲筆記等都是總結歸納的較好軟體。
五、思考行業共性
通過"行業認知模型"、巨頭情等，基本建立起對行業的整體認知後，下一步便是尋找新行業與自身目前所處行業的，一方面加深對新行業的認知，另一方面也可為自身轉化增加籌碼
比如將產品邏輯和文章邏輯思路類比，將產品快速迭代和新聞的時效性對比，通過原有行業的"錨"，幫助自己快速熟悉行業的職位要求。
六、形成觀點策略
在我們進行決策時，信息才產生價值。
所以初進入一個行業時，最重要的不是搜集多少信息，而是我們能否形成自己的見解，能否結合自身經驗、專業知識對這一行業的痛點和問題做出分析並提出自己的解決策略。
所以在收集信息完後，不妨可以思考以下三個問題：
1. 這個行業所面臨的痛點有哪些？
2. 哪些痛點對於業內人士最緊迫？
3. 如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？
當然，最最快速了解一個行業，還是和這個行業的某個大咖進行對話，他們的思考維度和格局，其高度都是我們所不能及的。
希望羅勒網的回答能夠幫助到你。