售電公司與客戶怎麼簽合約

㈠ 跟售電公司簽合同靠譜嗎

靠譜！電力市場化改革後，要求工業用電的電力用戶必須入市，大部分電力用戶就需要選擇售電公司合作，但是必須注意簽約事項，避免陷入售電公司合同陷進！下面幫你整理了以下需要特別注意的點~

一、偏差考核陷阱--明確企業是否需要承擔電量偏差考核

大用戶可以直接參與市場的，但是為什麼選擇直接參與市場的大用戶數量這么少呢，主要是因為各省制定了較為嚴格的偏差考核機制，當用戶月前預測的偏差同當月實際用電偏差較大時，面臨的罰款也會很多。廣東最為嚴格，要求偏差控制在±2%以內，超過2%的電量將以兩倍出清價進行處罰。

此外，由於我們國家大部分地區只開展了月度市場，就需要在月前（甚至在每個月15日左右）對下個月的用電量進行預測，由於天氣、生產情況均存在較多變數，對於多數企業來說想要保證較高的准確度難度較大，因此選擇售電公司可以規避這一風險，不少售電公司在跟用戶簽約的時候是保證了偏差全部由售電公司承擔的。售電公司由於用戶多，體量大，各個用戶間的用電偏差可以相互平衡，從而減少偏差考核。

隨著偏差考核政策的相繼落地，各地出現的因電量偏差考核導致巨額罰款的信息更是層出不窮，更有出現超14億元偏差費用的真實案例

對於發用電企業來說，不僅要認真核實合同中約定的電量偏差考核的承擔方，更要在選擇電力代理商時擦亮雙眼，選擇更專業、更值得信賴的售電公司。

二、價格陷阱

月度競價市場每月的成交價格無法預估，無形中也增大了企業的運營風險。但是選擇同售電公司簽約，可以晌彎在簽訂合同時候選擇不同結算方式，如簽訂保底合同，可以每個月享受固定的用電價格。如此既保持風險在可接受和可控制的范圍內，又節約了用電費用。但也同時需要明確簽約合同中的用電價格，爭取較低的簽約電價。基於電價風險有以下必坑指南：

1.對比市場電價：簽約前可於當地的交易中心了解市場電價情況，或者對不同售電公司的簽約電價進行比對

2.市場普遍存在「中間人」賺差價的情況，盡量避免通過中間人引薦簽約售電公司

3.市場電價是波動的，可定期跟蹤每月報價：每月報價通過交易中心管虧緩理員賬號登錄交易中心可以查看售電公司每月推送的價格。

三、明確服務起止日期

由於目前售電公司魚龍混雜，電力市場化改革的進程也只是處於初期階段；而部分售電公司在簽約時為了長期綁定客戶達到盈利的目的，會拉長合同期限；所以電力用戶在簽約時，務必要明確服務起止合同。

標准合同中約定了交易周期，一般為一年。

四、售電公司的履約陷阱

核實售電公司口頭承諾的內容在合同中是否有體現

與售電公司簽訂的購銷謹模電合同中是否有約定：因售電公司操作失誤導致的電費損失由售電公司承擔

電力市場化改革｜簽約售電公司有哪些陷阱？入市避坑指南來啦！

㈡ 售電公司怎麼賣電

1.固定讓利；2.利潤分成；3.保底+利薯租潤提成。
「固定讓利」對電力用戶而言，收益理解簡單直觀。讓利少，對用戶吸引力小；讓利多，售電公司收益變少，賠本的風險卻增加；
「利潤分成」、「保底+利潤提成」則相對靈活，交易對雙方也比較保險。目前這種方式較為流行。
除此以外，也有延伸的電價套餐，比如階梯電價讓利、偏差承擔等，以及其他「售電+」的一些增值服務。
【拓展資料】
一、要賣好電以下工作不能少：1.熟悉行業相關政策2.掌握電力交易相關規則、模式、交易品種特點、交易流程等3.會操作使用交易系統4.掌握地區電價水平、不同電力用戶電價構成5.分析計算盈虧區間6.分析電力用戶特徵，找准目標客戶群7.定位自身優勢，確立盈利模式8.設計與盈利模式相匹配的市場策略9.做好長期、中期、短期負荷統計及預測工作10.了解掌握相關行業市場動態，分析市場走勢，進行准確的市場預測和交易申報11.分析並選擇合適的交易模式和品種進行電力交易12.開展專業的市場營銷13.個性化、多樣化、專業化的客戶服務14.建立偏差預警和調劑響應機制15.相關商務活動、市場活動的及時跟進16.積極拓展電力、能數型兆源相關增值服務17.運用信息化、互聯網、移動平台、大數據等技術支撐售電
二、在我國售電公司分為三種類型：第一類：電網企業的售電公司。第二類：社會資本投資增量配電網，擁有配電網運營權的售電公司。第三類：獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務。
三、售電公司有什麼作用：
1.在電力市場初期，對用戶有非常巨大的啟蒙教育，就好比嬰兒剛開始步入這個世界一樣，啟蒙教育很重要；
2.售電公司作為新增加到電力市場的成員，有著激發市場活力的作用，就相當租好於魚群中鯰魚，只要鯰魚一直在追，魚群就會跑的越快；
3.在電力現貨市場運行前意義不大，如果售電公司只是單純地爭取差價，那麼對於電力市場來說，基本沒有什麼意義，現在國內有8個試點城市已經開通了電力現貨市場。
電力行業在中國目前還是發展中，未來有很多的可能，也會有更多的新型模式出來，可以多參照國外電力行業的模式，希望能和大家一起發現和探索。

㈢ 在同客戶簽訂合同時，需要掌握哪些技巧

在我們的日常工作和生活中，幾乎每個人都離不開合同或協議(本文均稱合同)。買房，要簽訂商品房買賣合同；到企業上班，要簽訂勞動合同；跟朋友開公司，要簽訂投資合同或股東協議；租房子，要簽訂租賃合同。如此等等，不一而足。可以說，現代社會，沒有人不跟合同打交道。

㈣ 電力現貨市場售電公司與電力用戶的傳統價差合約怎樣簽訂

電力市場
從前期電量交易市場數檔轉變成為
現貨交易
市場，購薯游亂售電合約亦由物理合同性質轉變為金融合同性質交易，據悉傳統
價差合約
轉磨啟化成以絕對價格簽訂的合約。中長期合約仍會是電力
現貨市場
環境下主要交易產品，主要用來對沖現貨交易的價格波動風險。