去中心化社交电商的背景

① 社交电商如云乐购与传统电商的主要区别是去中心化。这句话怎么理解呢

未来，当人们购买商品的时候，受品牌、广告等渠道的影响越来越弱，而社交关系中的口碑传播会成为人们做购买决策很大的一个因素。对云乐购能够快速崛起的分析，简单概括:是大环境所致，手机的普及率到了各个村落，采用了去中心化策略很快的攻城掠地，得到了一大批忠实客户粉丝。

② 如何理解电商中的中心化和去中心化

摘自：YiShop电商系统
眼下中国最好的电商都是“中心化”模式。所谓中心化模式就是一个电商平台集中了所有商家和眼球/流量，成为消费者购物的第一入口。消费者通过这个入口找商品，平台通过这个入口做利益分配，雁过拔毛。

去中心化，这个概念在这两年炒的沸沸腾腾，高潮出现在去年十二月张小龙详细阐述微信公众平台的八大观点，其中一点是说“微信要打造一个真正的去中心化系统，不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方、第三方”。

③ 社交电商的未来在哪里会形成新的寡头吗

社交电商未来会和团购一样，只有一两家会存活

④ 企业要不要做社交电商，什么是社交电商

社交电商基于社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动建立信任关系，然后再通过内容展示吸引用户成交，达到一边社交一边分享式购物的电商模式。
社交电商的发展趋势得益于互联网发展形式的变化。
截至2018年6月30日,我国网民规模达8.02亿,互联网普及率为57.7%。随之改变的是移动互联网时代，手机网民规模达7.88亿，越来越便捷和普及的互联网模式让移动端网购网民增速超过40%。随着微信、微博、抖音等社交媒体的兴起，社交电商成为带动网购行为的重要推动力。
社交电商，已经成为业界普遍认同的未来发展趋势。那么，企业做社交电商，能得到些什么呢？
在此之前，不妨先来看看目前入驻天猫、京东等传统电商平台的企业正面临的一个现状。众所周知，不菲的入驻费用、沉重的运营成本以及居高不下的获客成本，早已成为压在天猫、京东商家身上的三座大山。
而社交化电商弥补了传统电商平台凸显的弊端，打通了企业和消费者的任督二脉。
以新型社交电商平台云店加为例，与云店加合作的企业，通过借助平台多渠道营销以及熟人圈子的高效传播模式，不仅让企业降低了运营消耗和获客成本，还获得了大批客源。

⑤ 为什么说社交电商是一个大趋势

 一、拼购类社交电商

拼多多是拼购类社交电商的代表，拼多多以低价吸引用户参与到拼团中，这可使消费者自行传播。

优点：拼购类平台只需花费一次引流成本即可吸引用户主动开团，在开团的过程中可以继续吸引用户再次开团，最终使订单和传播次数实现裂变式增长。

缺点：需要借助第三方平台，例如微信、qq等，但是腾讯对第三方链接的限制作用，将会对此类平台有很大的限制，至于未来怎么玩，还需要看平台和腾讯的政策。

二、会员制社交电商

S2b2b的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。简单来说就是微商的升级版，微商的模式需要自己完成商品的采购、定价、售后等全部流程。会员制社交电商就是店主在平台上缴纳一定的会员费，即可开一个属于自己的店铺，而自己只需要利用自己的社交关系分享推荐，吸引用户下单即可，而分销平台帮你完成货物的储备和发货。

优点：艾瑞咨询发布的单个用户维系成本为41.2元，明显低于阿里、京东等头部传统电商平台。

缺点：平台的用户都是做微商的，前期可以快速的裂变，但是用户渗透到一定的程度后，就会出现瓶颈，行业竞争又会回归中后端的供应链及服务能力。

三、社区团购

社区团购模式也是S2b2c的一种，社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长（一般是宝妈或社区便利店店主）负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。

优点：社区团购平台以生鲜引流，切入社区居民日常消费中，生鲜是高频高复购的消费品，同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类，提升了生鲜供应链的效率。

缺点：社区团购这种模式下，团长和用户的转移成本都不高，对平台并没有太高的忠诚度。吸引用户购买的关键还是物美价廉的商品，而订单的规模化增长也能反向推动成本的降低。

四、内容电商

内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

对于电商平台而言，流量红利将尽，亟需新的流量入口，内容作为介质，在提升电商用户黏性和消费者体验上作用明显，部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次分享到平台上，进一步丰富平台内容，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环，有效提高用户黏性与转换率。以KOL为例，电商是目前KOL最重要获利途径，2017年占比68.7%。

社交电商的未来趋势

对于传统电商而言，用户的购买行为一般是“搜索式”的，传统电商只需要购买完商品，然后离开了；在马太效应下，流量不断向头部商品汇聚，传统电商表现出品牌化升级趋势，中小长尾商户在此过程容易淹没在海量的商品大潮之中。

而社交电商的购物模式是“发现式”的，用户的选择一般是有限的，同时通过低价、内容等方式，激发用户的购买欲望，最后通过激励机制激发用户主动分享意愿，降低获客成本。社交电商以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化”的结构特点。

⑥ 社交电商行业的发展现状到底是怎样的

社交电商尚处于快速成长期

中国电商经过20年的发展，当前已经处于发展的成熟期，移动购物市场规模成长放缓，增长率降低。电商平台格局已定，线上红利逐渐消失。

2016年移动购物市场增速首次低于100%，电商MAU增量遭遇瓶颈。

在行业巨头已经产生的情况下，如何优化移动购物的商业模式是当前亟待解决的问题，各家电商企业除了继续不断扩充品类，优化物流及售后服务外，也在积极拓展社交电商等新兴领域。

相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。

社交电商具有去中心化的特点，而依托社交平台及熟人网络进行裂变式传播又使得其能有效降低获客成本。

相对于传统电商，社交电商能够节省约80%的固定成本，缓解约70%的库存压力，减少约60%的推广费用，同时能提升约48%的销售周期及销售利润。

作为新模式，社交电商经过几年摸索，已经开始全面崛起并成为支撑电商行业发展的中坚力量。

随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%，行业规模快速增长。

2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。

未来几年，随着监管体系的成熟以及市场竞争的加剧，社交电商行业规模增速预测将会回落。预计到2020年，社交电商规模增速约为57%，虽然较前几年爆发式增长有所下滑，但与整个电商市场相比增速依然可观。

从社交电商用户规模来看，目前80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量，00后是移动社交网络界的新生代。

从社交电商从业规模来看，越来越多的人参与到社交电商队伍中来。2018年社交电商从业人员预计为3032万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域。

⑦ 谁知道社交电商和传统电商区别

社交电商这一概念可以说是火出天际，据数据统计，2018年中国社交电商行业规模达到6268.5亿元，预计今年的规模将超过2万亿元。

中国电商平台是社交电商的老前辈，它经历了多年的高速发展，已从一个初生婴儿成长至一位成熟中年人，可谓是人到中年身不由己，2018年中国网络购物交易规模共有8.0万亿元，它的增长速度放缓了近20%。

天猫、京东、唯品会等传统主流电商都表示很无奈，找不到高效低价、粘性更高的流量来源，就意味着他们的市场只会越来越小。为了突破这一瓶颈，当务之急就是疯狂寻找新的用户引进入口，当然这对于拥有超强市场嗅觉的电商平台而言不算难事。

在这个移动互联网时代，社交APP的全面普及，使得社交平台成为了最主要的流量入口，他们培养出一群粘性强而且流量价值丰富的用户群体。具备这些特征的用户刚好是电商平台在转型期间所需要的消费者，而且利用裂变能力强的社交平台，电商市场仅需要较低的成本就能够吸引用户。

社交电商主要依靠两方面的特点打败传统电商，一方面是基于熟人这层关系，借助熟人之间的信任提高转化效率；另一方面通过社群标签对用户做天然化的划分，从而进行精细化运营。

举个具体的例子，微信朋友圈的微商大家应该都不陌生，这是一个销售者和消费者合一的角色，购买的欲望有一大半都来自于熟人之间的信任。而且根据社会心理学的作用，微商的群体会越来越庞大，看到周围成功微商的案例，人们会有一种心理暗示，他们多数都愿意相信自己是那个薅羊毛而不是被薅的人，所以这是一笔低成本高收益的买卖。

低成本的掌握用户渠道之后，又能够依靠算法等技术高效的留存顾客，更加厉害的是，社交电商还可以基于用户个体的去中心化传播网络，为他们打造个性化的消费推荐，这是传统电商平台所无法比拟的。

从这些特点可以看出，社交电商的精髓是“人”，它所经营的一切都是利用社交工具，以人际关系网络为渠道进行商品交易或者提供服务。这其实与新零售的宗旨一样，不再是单纯考虑怎么卖出商品而是把重心移到服务用户，只有以人为本才能够为自身带来更强的竞争力。

⑧ 怎么看待传奇今生等社交电商去中心化的模式

社交电商是依赖电子商务衍生而来的一种全新的销售模式。它依靠于人际关系网络，以社交媒介作为传播途径，通过社交互动手段来促成商品交易。相较于传统电商平台，社交电商的服务更全面，经营成本更低，再加上分享式的消费模式，更容易得到消费者的信赖，而社交电商之所以可以成为市场上的黑马，和它的去中心化经营模式是分不开的。电商的本质都是零售，那零售就势必需要人、货、场这三个维度的去维持，社交电商的去中心化就可以让越来越多的消费者从原来的有目的消费，转向即兴消费和被动消费。传奇今生等社交电商采用去中心化的模式，刚好符合当下人们购物追求个性化、标签化的诉求，既让商品质量得到了保障，也降低了运营等一系列成本。