去营销中心看房子

1. 我想问一下，最近看房子去了，销售部人员给我介绍了一个房子，他说是

答，贪小便宜，吃大亏！别上当了！

2. 去售楼部看新房中介欺骗我怎么可以换一个重新换一个销售顾问

你去买房子的时候有售楼处，如果你觉得这个人欺骗了你可以重新换一个销售顾问，你跟他们的工作人员沟通，然后更换一个顾问。

3. 最近不能去售楼部看房子了，请问我该怎么了解中国铁建广场的房子呢

现在可以关注他们的公众号上就有相关的信息

4. 售楼部看房 你可知道该问些啥

面对形形色色的沙盘，该看些什么？想要了解楼盘、房屋信息，最需要问些啥？由于缺乏经验，购房者在看房时对于楼盘信息的关注往往只停留在表面，再加上置业顾问都经过专业培训，对于一些问题的回答也总会避重就轻。咨询了解过程看似简单，实则门道很深，因此购房者在看房时最好还是多留个心眼。

面对形形色色的沙盘，该看些什么？想要了解楼盘、房屋信息，最需要问些啥？由于缺乏经验，购房者在看房时对于楼盘信息的关注往往只停留在表面，再加上置业顾问都经过专业培训，对于一些问题的回答也总会避重就轻。咨询了解过程看似简单，实则门道很深，因此购房者在看房时最好还是多留个心眼。

提问题越详细越好

通常情况下，购房者在售楼部都会通过置业顾问的介绍，了解到楼盘位置、整体规划、开发商名称、是否五证齐全、期房还是现房、何时能入住以及房价、优惠、首付、供暖方式、房型结构、公摊、容积率、绿化率等相关的基本信息。“我所能想到的问题大概也就是这些，要说其他问题，我也不知道再应该问些什么。”近期有置业打算的杨女士表示，她先后看了将近10个楼盘，可每次提问无非都是这些基本问题。

对此，曾从事过几年置业顾问的小李表示，看房咨询看似简单，但实际会涉及方方面面的问题。一般情况下，除了要了解相关基本信息之外，购房者最好再顺着置业顾问的话多思考一下。“例如房价，新余很多楼盘执行‘一房一价’，但置业顾问通常报的都是均价，因此这个价格只能做参考。购房者最好针对自己中意的几个楼层、户型朝向，了解相对具体的价格。类似这样的问题还有很多，但基本原则就是应该提问越详细越好，越具体越好，而不是只停留在能看到的表面。”她说。

不能完全迷信样板间

样板间是一个能给购房者带来无限遐想的空间，并且通过参观样板间，购房者能够对房屋的面积、户型结构有更直观的认识。

但豪华、漂亮的样板间同样会让购房者因此而忽视掉一些问题。“例如，样板间是否是实景样板间；样板间所呈现出的房间面积、比例是否与实际房屋一致；门窗以及相关配套设施是否一致等。”小李表示，样板间可以作为购房者选房的参考，但不能够完全迷信。如果条件允许，尽量要求去看未经修饰的毛坯房，这样房间的户型、面积、朝向、采光等问题才会最直观，而不至于被装修效果所影响。

“紧邻”二字奥秘多

“紧邻商业中心”、“距离火车站10分钟车程”……很多楼盘都会在宣传时打出这样的口号。但面对这样的宣传，购房者千万不要以为捡到了宝。因为通常开发商所宣传的“紧邻”，并不像购房者想象的那么近。

因此，在看房过程中就可以针对这个问题仔细向置业顾问进行求证，问清楚他们所谓的“紧邻”是几百米或者几公里。“目前就新余市的状况而言，城市并不是很大，再加上多数售楼部距离楼盘位置都很近，因此最好的方法还是自己实地考察一番，这样得出的答案也会最直观。”小李说。

问清配套商业何时建成

如今，很多楼盘的开发都会配有一定比例的商业项目，而这对于一些购房者来说，无论是自住还是投资，也都是一个增值点。

但是，商业项目从建设到发展成型需要有一个过程。这点对于市民常先生来说就深有体会，他表示当初在市中心买房，不仅是看中了房子的区位优势，更因为当初在这个小区的沙盘上看到了他们规划的一片商业区。“可现在住进去都3年了，却连个商业区的影子都没见到。”对此，小李也建议购房者在看房时，对于自己关注的商业部分也要多留个心。“可以详细问问商业项目如何规划、大致定位、何时动工、何时能够建成，做到心中有数，才不至于影响自己的生活。”

（以上回答发布于2017-01-10，当前相关购房政策请以实际为准）

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5. 我是一名兼职房产业务员，任务是把路上有意向看房的带到营销中心。我该怎么说服他们去看

朋友，你说的是发新房销售的传单吧，也就是我们说的小蜜蜂（勤劳的小蜜蜂），我做二手房中介的，有何你们这个工作的人合作，有买新房的客户就给他，之后分成，所以，你可以找很多中介合作；你所说的把路上有意向的客户带到售楼处，你可以从几点出发（本人积累的经验）： 直接吆喝突出卖点：1，地段：若是建筑在步行街旁的房子，你直接呐喊步行街的稀缺小户出售啦； 2，户型：可变空间非常大！低总价，高享受！ 3，价格：比同类房子的价格便宜很多！又是品质楼盘 等等 然后再告诉客户，通过你去，享受的折扣比开发商那里直接购买享受的折扣要多； 当客户问到，具体价格多少，你直接说可以做看房车去现场实地看房，楼层朝向不同价格都不一样，房子买好了是一辈子的事情，为了一辈子选到舒适的房子，你耽搁半个小时又何妨，做个了解也不错，一定不会让你失望。。等等。。。 总之，做这行工作，就是要坚持，别怕拒绝，吃得苦！相信，收入总和付出成正比！ 希望能帮到你！

6. 去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道

相信买过新房的朋友，都遇到过这样的问题，无论你是一个人去看房还是跟着中介一起去看房，只要你一进售楼部前台就会问是不是第一次来？前台为何会这样问呢，会不会有什么猫腻呢？

那么界定客户是否是中介带来的还是自然到访，前台或者置业顾问肯定是需要问一问的。如果是自然到访就不用支出佣金，如果是渠道带过来的客户成交了开发商自然是要给佣金的。

相信做过中介的朋友有这样的经历，有的客户自己去售楼部看过房子后，但是听说中介带过去有优惠点数或者中介可以返一点佣金，然后就选择让中介带过去成交。

当然，如果该售楼部没有安装人脸识别的监控，这一招还是有用的。如果你之前确实去过，开发商安装了监控，否认也是没有意义的，开发商依旧不会判给中介，算是他们自然到访的客户。

售楼部的前台或者置业顾问问看房者是不是第一次到访，是没有猫腻的，这是他们正常的工作流程。