去中心化社交渠道电商

❶ 泰一数据:社交与电商的新玩法 各大平台争夺什么

国内电商经过近20年的市场优化，一方面，电商由综合网购不断向母婴、跨境、农村等细分领域发展，另一方面，线上线下结合、企业合纵连横、大数据技术的运用，都象征着电商生态化的发展道路。

期间，企业品牌通过不断打通生态入口、产品、服务和场景，对自身生态体系内的资源重新整合，打破行业边界;电商平台则在去中间化、去中心化、去边界化的基础上，开启多行业、多领域、多渠道的全方位生态圈布局……但泰一数据认为最引人瞩目的还是社交和电商的跨界合作，已经成为业内最重要的发展趋势之一。

双11：商家最大的收获是“消费者资产”

近日，阿里妈妈在总结天猫双十一时称，1682亿销售额背后 的“消费者资产”是商家最大收获。

*双十一“开闸”，社交平台数据暴增

这里消费者资产指的是，通过数字直观的展现品牌与消费者价值之间的关系，并提供持续运营的能力。利用数字反应消费者对品牌的认知、兴趣，购买，忠诚，通过数据全链路透视，使消费者数据资产变得可评估、可优化、可运营，最终实现消费者数据资产的激活和增值。阿里之所以能够提供完整的全链路透视，这与它业务布局是分不开的。

*阿里业务布局简析

阿里通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、微博等端口导流，打造囊括电子商务、游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。

品牌通过使用阿里电商平台，在一次次营销和运营活动中累计消费者数据，阿里的品牌数据银行对这些数据及消费者进行分层，针对不同层次不同状态的消费者进行针对性运营，促使消费者在不同状态间转化，最终达到品牌忠诚。对品牌而言，这些消费者资产将成为新的营销活动的有效指导，并最终促成企业长期的营销规划。

消费行为特征倒逼电商平台社交化

品牌除了通过双十一这类开闸放流式的途径完成消费者资产积累，更需要将积累放在品牌市场的日常，于是乎，聚合了大量消费者日常行为数据的社交平台理所当然的成为品牌商的必争之地。这与新电商时代下，消费者已经呈现的以下两大购买行为特征是分不开的。

*双十一期间，品牌自带双十一话题

碎片化使用消费更加场景化

移动互联网时代，信息渗透无处不在，购物受时间、空间限制更小，消费行为变得分散，任何一个生活场景都有可能转化为实际消费——市场开始由传统的价格导向转为场景导向。时空碎片化带来的直接影响包含了品牌在信息传达、需求、渠道、生产等环节的碎片化趋势。自2015年开始，移动端超过PC端成为网购市场更主要的消费方式并不断渗透。随着移动购物模式的多样化，O2O、特卖等与场景相关的应用将成为驱动消费者迁移的新增长点。

人群细分，需求多元发展

随着用户更加注重商品品质，各方面消费力量兴起，90后、女性和老年群体成为消费新动力。不同性别、年龄、家庭角色的用户需求不尽相同，他们将选择符合自身特征的商品。商业回归产品与服务本质，生产出更符合消费需求的产品、提供更加精细化的运营和包括内容在内的个性化的服务。消费群体逐渐趋于细分，电商企业服务精准个性化。

针对消费者在移动时代电商购买行为中的特征可以发现，消费者对品牌的要求已不简单的停留在品牌塑造者的身份，更需要它扮演内容传播者、渠道运营者的角色。由此各大电商平台纷纷推出了自己对电商渠道的延伸补充，如淘宝的“有好货”、“淘宝头条”、“微淘”，京东的“觅·me”等，开放了图文、直播、视频等内容展现形式。电商平台意图通过这些补充，协助品牌承载起与消费者沟通的桥梁，并最终促使消费者在同一个平台完成所有认知、兴趣，购买，忠诚环节的数据行为。

社交与电商“玩”到一起，未来可期

与电商平台社交化不同，社交平台上人群流量的关注是天然聚合的。哪里有人，哪里就有社交;哪里有社交，哪里就有用户。电商巨头希望通过社交化功能抢占用户(消费者)更多的时间和流量，但在网红风靡、内容电商兴起的冲击下，社交平台正在为电商提供强大的流量支撑。

在社交平台上，内容已经成为强大的获取并识别用户的工具，随着品牌在社交平台内容原创领域的创新营销，移动用户正在形成以社交为入口的购物习惯，品牌更易利用社交数据识别用户、分析用户属性、完成更精准的营销定位，成为移动端多元流量入口。随着社交和电商的逐渐融合渗透，电商行业正逐渐向基于社交互动的去中心化时代过渡。

*社交+电商成因及优势简析

其中，社交平台中的KOL更是自带流量，他们通过内容原创实现商品、品牌的甄选、推荐，就此形成在细分小众人群中的商业号召力。同时，大量的原创内容带来了消费者从理性到感性评估产品的转变，将过去只对产品本身的质量、外观、性能等硬性评估的习惯，引导到对产品甚至品牌价值、代表的生活态度等的综合评估，选择产品的标准产生了根本性的变化，而消费层级也从性价比转变为对“品质”“品位”“价值”的追求。最后，区别于传统电商流量获取成本高、转化率低等弱点，基于社交关系链的电商行为兼具精准化营销、社交效果好、用户粘性高等优点，以个体信任为媒介，为品牌降低流量成本、挖掘网上购物存量用户价值提供了解决方向。

随着社交、电商平台功能界限的模糊，品牌宣传与购物场景已经实现无缝对接，用户(消费者)因兴趣偏好而聚集，并掌握了更多的市场主导权，这种改变使激发用户兴趣成为品牌营销的及格线，以满足细分市场为主的新消费升级来势汹汹，通过社交平台寻求一种全新的品牌展现方式已是势在必行。

关于我们，泰一数据是泰一指尚(股票简称:浙江富润，股票代码：600070)旗下数据商业服务品牌，依托于国内领先的大数据技术实力及持续的产品创新，T-DATA致力于发掘大数据的商业价值，帮助客户实现市场决策执行，实现将数据信息转化为产品能力。 T-DATA深入金融、教育、房产、汽车、电商、快消、3C、娱乐等众多垂直行业，生成千亿级标签。利用独有的数据挖掘算法、个性化的标签体系、全网实时数据监测分析以及可视化展现技术，为客户实际的全业务场景提供消费者洞察、品牌研究与媒介研究。基于大数据的商业信息洞察，帮助客户实现大数据分析与应用，建构数据价值发现和应用创新能力。

❷ 社交电商现在还是红利期吗。

一直以来，电商是移动互联网中红利最大、变现最强的一个行业。在过去几年的发展中，诞生了像阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等中概股，整个电商的交易额曾一度占零售总额的12%
以上。但是，最新季报数据却显示整个阿里的GMV同比增速为23%，其中天猫GMV增速34%，淘宝只有18%。那么，电商发展是错过了发展红利期吗？
其实，不然。传统电商只是在转变运营和发展模式。
电商1.0至电商2.0再到现在的电商3.0时代，所带来的红利不仅仅是颠覆线上和线下销售渠道、去中心化等，更多的是放入了社交属性。据国外咨询机构的调查数据显示，87%的电商企业使用社交渠道，79%用来提升品牌认知，74%用来获取客户。就去年双十一一举超越唯品会的蘑菇街而言，其在11月10日一天时间里成交额就超越了去年整体双十一活动的总额，曾经被阿里封杀，今日取得如此业绩，正是因为敢于站在社交电商的红利高地。
另外，在社会化媒体下，消费者的购买行为和购买习惯也在发生变化。移动终端的崛起，让消费者可以随时随地进行比价或者向好友寻求中肯建议，口碑和效仿成为影响消费决策的关键因素，而互联网的SNS阶段将口碑和效仿规模化，使口碑的力量真正转化为销售的力量。
正是基于这些原因，社交电商也成为电商竞争市场的突破口。

❸ 2020年十大社交电商平台是哪些

社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！

TA具备分享裂变传播的能力！

内容型

小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主

社区团购

平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠

会员制商城

常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！

封闭式会员制商城

封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！

心理营销制度

例如拼多多，淘集集(烧钱成瘾资金链断裂已破产)，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！

分销商城

就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈

以上是常见的社交电商体态！

❹ 移动社交电商平台是什么

移动社交电商平台，从字面意思来理解就是移动+社交+电商的意思，在社交场景下产生的电商购物行为，可以理解为社交电商，而传统电商转型进入社交电商很多都会“水土不服”，需要课程学习、数据支持、运营咨询等服务来提供帮助。

移动社交电商未来发展面临的三大转型

第一：以人为中心的社交电商模式

移动社交电商的商业变革已经到来，平台化传统电商模式正在被“去中心化”的社交电商模式所影响和颠覆。而由这场变革掀起的行业浪潮也将改变现有格局，重新洗牌后将会产生一批利用社交电商的红利率先崛起的行业新势力。

电商流量随着社交的影响开始走向移动化、碎片化，如何抢占碎片化流量成为抢占移动社交电商市场的关键性因素。据相关数据报告显示，60.10%的社交电商用户通过好友推荐产生购买行为，超过70%的用户愿意在社交网络分享购物情况。换言之，在信任分享与好友推荐的基础上，具有价格优势与良好体验的商品、服务将受到社交电商消费者的青睐，社交电商以人为中心拉开战火。

第二：消费用户社群化年轻化

目前APP社交化日趋明显，移动社交应用覆盖率不断攀升，且有效使用时间不断增长，其中80后、90后占据主导地位，已成为主要消费人群，占比高达74%以上。

社交电商在实现交易的过程中，需要满足消费者交互、体验、互动、晒单、分享的需求。在营销环节，需要针对人群特点，去搭建兴趣话题，营销活动和传播内容尤为重要。在策划营销活动的时候，要注重年轻化、个性化。

未来个性化、多元化、定制化的购物诉求会大行其道。社交电商中的购物行为，不再是单纯的消费行为，更多的是展现品味与审美。商家要做的，除了把控商品质量、服务质量之外，还要增加“独特性”与“可晒性”。

第三：农村电商炙手可热

数据显示，2015年农村网民已经达到5659万，2016年有望突破6000万，农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%。在农村网购市场增速超过城市的情况下，微宝云分销认为，未来社交电商的发展空间，将存在于三、四线及以下城市的渠道中。尤其是在城市电商销售额增幅放缓趋势下，农村电商将会成为新的“蓝海”。

商业竞争白炽化的当下，每个品牌都渴望在新兴的消费群体中树立品牌形象，建立独具特色的商业场景，在以个性化、碎片化为特征的社交生态中能够有效触达目标消费群体，并提供更好的消费体验。在互联网+大潮下，应及早抓住社交电商机遇、布局未来。

❺ CBC去中心化电子商务平台具体是做什么的

CBC去中心化电子商务平台，用户产生价值行为都将以CBC代币形式体现，而代币就是CBC项目的股份，作为平台的运营者，也和用户一样，通过劳动力获得代币，不参与任何的直接利润分成，商城多个角色形成了利益共同体共建共享，代币总量有限、流通透明、永不增发，电子商务平台在购物、广告等产生的利润都将用于回购代币，行成了健康透明的商业模式，颠覆逐渐失去本质的互联网商城，真正让价值贡献者参与价值的分享。

❻ “微店”这种以“去中心化”为卖点的电商模式会成功吗

微店现在很普遍,他们都是卖好多东西之类的东西,电商模式的话也有成功的，那都是每天坚持下来刷朋友圈刷的，他们都是靠明天刷个广告刷出来的,但是这种微电的卖点电商成功率很少的

❼ 社交电商如云乐购与传统电商的主要区别是去中心化。这句话怎么理解呢

未来，当人们购买商品的时候，受品牌、广告等渠道的影响越来越弱，而社交关系中的口碑传播会成为人们做购买决策很大的一个因素。对云乐购能够快速崛起的分析，简单概括:是大环境所致，手机的普及率到了各个村落，采用了去中心化策略很快的攻城掠地，得到了一大批忠实客户粉丝。

❽ 如何理解电商中的中心化和去中心化

摘自：YiShop电商系统
眼下中国最好的电商都是“中心化”模式。所谓中心化模式就是一个电商平台集中了所有商家和眼球/流量，成为消费者购物的第一入口。消费者通过这个入口找商品，平台通过这个入口做利益分配，雁过拔毛。

去中心化，这个概念在这两年炒的沸沸腾腾，高潮出现在去年十二月张小龙详细阐述微信公众平台的八大观点，其中一点是说“微信要打造一个真正的去中心化系统，不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方、第三方”。

❾ 怎么看待传奇今生等社交电商去中心化的模式

社交电商是依赖电子商务衍生而来的一种全新的销售模式。它依靠于人际关系网络，以社交媒介作为传播途径，通过社交互动手段来促成商品交易。相较于传统电商平台，社交电商的服务更全面，经营成本更低，再加上分享式的消费模式，更容易得到消费者的信赖，而社交电商之所以可以成为市场上的黑马，和它的去中心化经营模式是分不开的。电商的本质都是零售，那零售就势必需要人、货、场这三个维度的去维持，社交电商的去中心化就可以让越来越多的消费者从原来的有目的消费，转向即兴消费和被动消费。传奇今生等社交电商采用去中心化的模式，刚好符合当下人们购物追求个性化、标签化的诉求，既让商品质量得到了保障，也降低了运营等一系列成本。

❿ 社交电商的未来在哪里会形成新的寡头吗

社交电商未来会和团购一样，只有一两家会存活