去中心化社交电商

『壹』 社交电商如云乐购与传统电商的主要区别是去中心化。这句话怎么理解呢

未来，当人们购买商品的时候，受品牌、广告等渠道的影响越来越弱，而社交关系中的口碑传播会成为人们做购买决策很大的一个因素。对云乐购能够快速崛起的分析，简单概括:是大环境所致，手机的普及率到了各个村落，采用了去中心化策略很快的攻城掠地，得到了一大批忠实客户粉丝。

『贰』 怎么看待传奇今生等社交电商去中心化的模式

社交电商是依赖电子商务衍生而来的一种全新的销售模式。它依靠于人际关系网络，以社交媒介作为传播途径，通过社交互动手段来促成商品交易。相较于传统电商平台，社交电商的服务更全面，经营成本更低，再加上分享式的消费模式，更容易得到消费者的信赖，而社交电商之所以可以成为市场上的黑马，和它的去中心化经营模式是分不开的。电商的本质都是零售，那零售就势必需要人、货、场这三个维度的去维持，社交电商的去中心化就可以让越来越多的消费者从原来的有目的消费，转向即兴消费和被动消费。传奇今生等社交电商采用去中心化的模式，刚好符合当下人们购物追求个性化、标签化的诉求，既让商品质量得到了保障，也降低了运营等一系列成本。

『叁』 什么是社交电商，如今怎么加入社交电商

这个问题分为两块，上半部分说明什么是社交电商，下半部分说明如今怎么加入社交电商。

什么是社交电商（如今怎么加入社交电商下半部分会有）

社交电商的定义比较广，像社区团购，会员制这些都可以算再社交电商的范围内。但不管哪种类型最后都脱离不了一点---社交。社交电商做的还是电商，只是不过是在模式和流量的获取方式上发生了一些变化。

社交电商更多的是让用户与用户或用户与企业之间有更多的互动，与传统电商中只能被用户搜索到不同，社交电商是让用户在自己的社交圈进行传播，通过社交关系网主动将信息传递出去。以达到提高传播速度和效果，同时还能降低流量获取的成本。

现在社交电商主流的模式有拼多多、云集这种通过社交电商模式吸引用户的平台方，也有好业宝商家这种在微信生态中的公众号和小程序上搭建商城的商家方。他们都是通过营销活动，商城模式（包括积分、会员和分销等）等方式让用户产生互动来提高流量的质和量，同时降低流量的获取成本。

社交电商的优点

社交电商通过用户之间的自传播能够，提高传播速度和效果，降低流量获取的成本、建立与用户之间的强联系，增加用户的活跃度和粘性。

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如今怎么加入社交电商

现在市面上比较出名的社交电商都是各种大的平台，当然同时也存在着不少商家自己开的小店铺。可以选择加入大平台成为他们的推广员或者自己创业开一个小店铺。加入平台方的话按着他们的流程注册就好了，先要自己开店创业的话也是有一套方法的。

重点说明一下如何自己开一个社交电商的店铺。首先选品和定位，确定好自己卖什么产品，用户的人群是哪类人。然后就是搭建商城系统的步骤：

1、申请并认证公众号或小程序同时开通支付功能。

2、准备好一套微商城系统，可以自己开发，找人定制，购买源码，或者按年购买。

3、将注册的公众号或小程序与你的商城系统进行绑定。

4、在商城系统中对自定义菜单，商城客服，支付绑定等进行设置。

5、搭建商城、上传商城基本信息，商品信息、配送设置等。

商城搭建好之后就可以开始运营了，因为之前就已经选好的产品和用户人群的定位，这样精准的运营会更加有效。

『肆』 为什么说社交电商是一个大趋势

 一、拼购类社交电商

拼多多是拼购类社交电商的代表，拼多多以低价吸引用户参与到拼团中，这可使消费者自行传播。

优点：拼购类平台只需花费一次引流成本即可吸引用户主动开团，在开团的过程中可以继续吸引用户再次开团，最终使订单和传播次数实现裂变式增长。

缺点：需要借助第三方平台，例如微信、qq等，但是腾讯对第三方链接的限制作用，将会对此类平台有很大的限制，至于未来怎么玩，还需要看平台和腾讯的政策。

二、会员制社交电商

S2b2b的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。简单来说就是微商的升级版，微商的模式需要自己完成商品的采购、定价、售后等全部流程。会员制社交电商就是店主在平台上缴纳一定的会员费，即可开一个属于自己的店铺，而自己只需要利用自己的社交关系分享推荐，吸引用户下单即可，而分销平台帮你完成货物的储备和发货。

优点：艾瑞咨询发布的单个用户维系成本为41.2元，明显低于阿里、京东等头部传统电商平台。

缺点：平台的用户都是做微商的，前期可以快速的裂变，但是用户渗透到一定的程度后，就会出现瓶颈，行业竞争又会回归中后端的供应链及服务能力。

三、社区团购

社区团购模式也是S2b2c的一种，社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长（一般是宝妈或社区便利店店主）负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。

优点：社区团购平台以生鲜引流，切入社区居民日常消费中，生鲜是高频高复购的消费品，同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类，提升了生鲜供应链的效率。

缺点：社区团购这种模式下，团长和用户的转移成本都不高，对平台并没有太高的忠诚度。吸引用户购买的关键还是物美价廉的商品，而订单的规模化增长也能反向推动成本的降低。

四、内容电商

内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

对于电商平台而言，流量红利将尽，亟需新的流量入口，内容作为介质，在提升电商用户黏性和消费者体验上作用明显，部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次分享到平台上，进一步丰富平台内容，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环，有效提高用户黏性与转换率。以KOL为例，电商是目前KOL最重要获利途径，2017年占比68.7%。

社交电商的未来趋势

对于传统电商而言，用户的购买行为一般是“搜索式”的，传统电商只需要购买完商品，然后离开了；在马太效应下，流量不断向头部商品汇聚，传统电商表现出品牌化升级趋势，中小长尾商户在此过程容易淹没在海量的商品大潮之中。

而社交电商的购物模式是“发现式”的，用户的选择一般是有限的，同时通过低价、内容等方式，激发用户的购买欲望，最后通过激励机制激发用户主动分享意愿，降低获客成本。社交电商以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化”的结构特点。

『伍』 社交电商模式怎末开发

微s只是社交电商的一种，对社交电商的探索还处于初级阶段，所以不能完全等同。
所以在微s野蛮生长几年后的后微商时代，有人开始提出了去中心化的社交电商模式。
然后慢慢就呈现出了不同模式的社交电商。
主要有:分销模式(某集)、拼购模式(某多多)、大V达人为主的粉丝经济模式(蘑菇)、会员模式、代理和会员结合的模式等等。
他们都要流量，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，所以肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。
“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用wx这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。
今天只要通过app、小程序购物的似乎都被称为社交电商。。只要有那么一点社交或社群属性都说自己是社交电商。其实叫什么已经不重要了，关键是在今天你还能不能把东西卖出去、你怎么把东西卖出去。
因为本质上来说，社交电商还是纯粹依赖熟人关系、wx朋友圈的分享，和ws没区别。
只是在大的层面个别企业具备IP条件，具备流量能力，但是对于社交电商从业者来说，他们不具备这种能力，没有办法解决流量问题和实现落地。特别是涉嫌传销的多层级计酬分润的社交电商，包括代理制社交电商。
1、ws、社交电商的全局是什么样的，有没有一张指示图，就像站在山顶一览众山小？最核心的是什么，如何做的更精？
2、目前有企业做的是ws的事，打的口号却是社交电商。这个叫法是没有错的，但仍然没有抓住社交电商的精髓。
社交只是解决你的一部分问题。解决不了所有问题。
看不到这一点，很快就会遇到瓶颈。因为看不到全局，有些企业本来有更合适的路通往目标，却舍近求远，最终发现还走不通。
所以，社交电商应该做成公域流量引流，私域流量运营的私域电商或是社交新零售，运营好流量，培养维护好高净值客户，从产品、运营、服务等多方面不断促进复购，实现用户价值的最大化。而不是依靠代理商，这种方式直接做的就是动销和复购。

『陆』 2020年十大社交电商平台是哪些

社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！

TA具备分享裂变传播的能力！

内容型

小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主

社区团购

平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠

会员制商城

常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！

封闭式会员制商城

封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！

心理营销制度

例如拼多多，淘集集(烧钱成瘾资金链断裂已破产)，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！

分销商城

就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈

以上是常见的社交电商体态！

『柒』 dc社交电商平台是什么意思，我看有个电商平台秀购经常提起这个词。

秀购是dc社交电商模式的首创者，这是他们的特色，也是秀购可以与其他电商平台有力竞争的核心优势。这种商业逻辑主打去中心化与中心化结合的社交电商模式，简称是“DC社交电商模式”，这个模式可以简单理解为将“去中心化”与“中心化”电商的优势结合而成。一方面提供统一的供应链、物流、客服等保障，一方面还可以提供统一的培养计划，既帮助消费者的意见领袖不断扩大影响力，提高流量转化能力，又可以培养出更多的意见领袖，形成流量的良性循环。

『捌』 国内那么多人做社交电商是为什么

电商+社交这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。 另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。