销售竞争力怎么算

㈠ 做销售竞争力大吗

销售是最有挑战性的岗位

㈡ 销售的核心竞争力是什么

厉害的销售自然是将某一个产品行业的情况摸得很清楚。进而根据不同的客户调用不同的资源。这是销售进入一个新的产品领域所必须要掌握的。而想掌握所需花费的人力，物力，财力不可计数。所以说一般你招聘新的销售他会问你公司从事什么领域，如果你公司与他的人脉交际圈不重合，除非特殊情况，他一般都会拒绝。因为高额的业绩提成或许对于他不过是和自己现在的某个客户吃个饭打个电话技能达到的。

㈢ 销售占比怎么算计算公式

单件商品的销售金额/总销售额×100%。

比如实体店本月销售额是12000 ，其中A品类本月销售额2000.问A品类占总品类销售占比是：2000除以12000乘以100。

计算会员销售占比公式：销售额/ 总计销售额＝销售占比％。

销售的所有产品中某一类产品的销售额占你所有产品的销售额的百分比(同一时间段)。

提高商品销售率的方法：

绝大多数商品销售率低的原因并不是商品本身的错，而是策略的问题，没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。

如果产品有问题，那建议停止一切的推广和广告，因为只要你的信誉出了问题，你一定会做的时间不长，会很短的，所以就把所有精力花在挽回产品的质量上面，记住销量一定跟质量是成正比的，因为里面牵扯到了顾客重复购买率，所以只要你的质量一直保持甚至不断升级。

质量问题解决了就是推广的方法问题了。任何赚钱的行业都是需要广告的，但是广告要找对人群，找准消费群体。坚持大量的宣传，大量的推广，提高网站的流量，提高转化率，从而促进成交率，坚持了一定会有收获，怕的是没有坚持到底，怕的是你因为没有销售量而灰心。

㈣ 销售如何提高竞争力

摘要 第一，不仅要勤奋还要有智慧

㈤ 什么是销售人员的核心竞争力

现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特别是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去解释，只谈一下自己的理解。核心竞争力就如同自己的性格特质，怎么样自己的性格为自己的事业服务，怎么样自己的特别之处成为自己的优势，你有优于别人的地方，就一定会在某个领域领先于竞争者，这就是竞争的能力，你不具备，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我们搞销售的人也应该具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。那么哪些方面是我们的核心竞争力呢？
第一、不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。
第二、不仅要有激情，还要有水平。我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。
第三、不仅能提意见，还要会提建议。销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。
第五、不仅有沟通能力还得有改善能力。销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息！
说了这么多，销售人员的重要能力一大堆，但题目是核心竞争力，一大堆能力中哪个更重要呢？真说不好，但我认为以上能力是目，以下能力才是纲：纲举目张，只有一句话：就是自动自发地向上争取，不服输，想办法赢的能力！这个你有吗？这个要没有，其他的能力也如同一盘散沙，散落在你的性格工作当中，而不能起到应有的作用。

㈥ 销售人员如何提升自己的核心竞争力

现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特别是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去解释，只谈一下自己的理解。核心竞争力就如同自己的性格特质，怎么样自己的性格为自己的事业服务，怎么样自己的特别之处成为自己的优势，你有优于别人的地方，就一定会在某个领域领先于竞争者，这就是竞争的能力，你不具备，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我们搞销售的人也应该具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。那么哪些方面是我们的核心竞争力呢? 第一、不仅要勤奋还要有智慧。 很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也?因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么?如何可以做到?怎么会做得更好?你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。 第二、不仅要有激情，还要有水平。 我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。 第三、不仅能提意见，还要会提建议。 销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。 第四、不仅有降价销售的手段，还得有涨价旺销的手段。 第五、不仅有沟通能力还得有改善能力。 销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息! 说了这么多，销售人员的重要能力一大堆，但题目是核心竞争力，一大堆能力中哪个更重要呢?真说不好，但我认为以上能力是目，以下能力才是纲：纲举目张，只有一句话：就是自动自发地向上争取，不服输，想办法赢的能力!这个你有吗?这个要没有，其他的能力也如同一盘散沙，散落在你的性格工作当中，而不能起到应有的作用。

㈦ 销售业绩怎么计算

有各个员工的销售任务，业绩，计算出来了完成率，现在的某项KPI计算是根据任务完成率来的，右边有KPI计算的规则

这个是可以通过VLOOKUP函数的模糊查找来进行快速解决的。

❶首先我们把核算KPI的标准进行处理一下，添加了H列，这个为最低完成率

这个数据有2个特点，第1个是H列每个数据是G列中每档的最低值：

X<30%，那么完成率最低是0

30%<=X<60%，这一档的最低值是30%

以此类推，把每档的最低值写在H列

第2个特点是：H列的数据，必须是升序排列的，也就是从0→30%→60%一直到120%

❷然后我们就可以使用VLOOKUP函数公式直接求出来了

我们在E2单元格中输入公式：

=VLOOKUP(D2,H:I,2,1)

【VLOOKUP最后的一个参数是1，模糊查找】

关于这个公式的模糊查找原理是：

会在查找列里面找到<=查找值最接近的值，然后返回对应结果列

我们举个例子来说明

比如，吕布的完成率是84%，那么Excel会在H列找到<=84%最接近的值，那就是60%这一档，得到结果是60%对应的0.8

再比如大乔的完成率是18%，那么H列<=18%最接近的值是0，结果KPI也是0

关于这个VLOOKUP函数的模糊计算你理解了么？

进阶提升，精度提升！
上面的条件标准全部都是小于等于，所以很容易写出最低完成率

如果我们的标准条件只是小于号，那么最低完成率这个怎么写呢?

比如，30%<X<=60%这一档的最低完成率，如果填30%的话。表格中有一个人的完成率正好是30%的话，那么它会得到这一档的值，0.4，那么按新标准的话，X<=30%应该是0

这种情况下，我们需要引入一个精度值，比如10^-5次方[根据实际情况可调整]

也就是说30%<X<=60%，我们填30%+10^-5

后面每个都加上这个精度，组成新标准，然后我们再使用VLOOKUP模糊查找就能正常使用了。

㈧ 提高销售核心竞争力的方法和技巧

提高销售核心竞争力的方法和技巧为把这种方法称为“大脑思维模拟演练法”。
也是一种有效提高销售技巧的良好方法。
具体的方法就是，每次在会见客户或者需要和客户商务洽谈的准备过程中，都要尽可能的在大脑中模拟想象和客户会谈的每个细节，细到客户可能说的每句话，所回应的每句话，和客户的每个神态，每个细致的的动作，哪怕是从来都没有见过面的客户，也要尽量的想象每一个细节，想象怎么样才能够做到最完美的过程。当我们会见或者商谈结束以后，尽可能回想客户交谈过程中的每个细节，看和当初想象的有那些异同之处，哪些方面做到了，还如何改进，哪些方面我们没有做到，下次再遇到如何应对等等。
通过这种的方法训练一段时间后，销售核心力技巧就会大幅度提高了。