导师ltc是谁

Ⅰ 潍坊学院如何

虽然身为潍坊人，但是不得不说这个学校很一般，出了潍坊就不行了，除非你想在潍坊工作。三本，自己看着选吧，学院如下
文学与新闻传播学院 外国语学院 历史文化与旅游学院 数学与信息科学学院 物理与电子科学系 化学化工系 生物工程学院(种子工程学院与其合署) 美术学院 音乐系 体育系 机电工程学院 信息与控制工程学院 计算机与通信工程学院 经济管理学院 法学院 教育科学与技术系 土木建筑系 马列教学部 北海学院 远程教育学院 (潍坊广播电视大学) 成人教育学院
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潍坊学院是2000年3月经教育部批准，在潍坊高等专科学校和昌潍师范专科学校的基础上，并入山东渤海进修学院教育资源组建而成的一所市属全日制普通本科院校。 潍坊学院坐落在环境优美的世界风筝都潍坊市。校园整体规划是由美国著名的设计公司LTC公司设计的，校园设计较好地融合了东西方建筑理念，整体布局宽阔宏伟，呈现出浓郁的欧美式风格，处处体现出一种开放与现代的人文精神。环形的道路，方形的校园，代表天圆地阔，象征着潍坊学院广大师生立足潍坊、着眼山东、面向全国的广阔胸怀。 学校办学历史悠久。昌潍师范专科学校的前身是以“培养人民教师”为宗旨的青岛教师进修学院，始建于 1951年10月16日。1958年，以青岛教师进修学院的师资力量为依托，创办了青岛师范专科学校。1960年，昌潍地区建立了昌潍师范专科学校。1961年，经山东省人民委员会批准，将昌潍师范专科学校、青岛师范专科学校、昌潍体育学校、昌潍艺术学校和昌潍幼儿师范学校一起合并成立了新的昌潍师范专科学校。1978年，教育部批准昌潍师范专科学校为全日制普通高等专科学校。1996年，在全省高校教学工作检查评估中，昌潍师专是全省被评为A级的两所师专之一。潍坊高等专科学校始建于1979年2月，是山东省一所以工科为主兼办实用性文科及财经类专业的综合性高等专科学校，1997年被国家教委确定为全国27所示范性高等工程专科重点建设学校之一。 山东渤海进修学院始建于1996年7月，始称渤海大学，是潍坊市人民政府与山东泛海集团共同出资建立的股份制高校。五十多年的办学历程和多所院校的深度融合，特别是改革开放以来的开拓进取、新世纪以来的跨越发展，学校实现了由以专科为主的师范性与工科性院校向以本科为主的综合性院校的转变，实现了由以外延发展为主到以内涵发展为主的转变，各项事业取得了前所未有的发展。学校有东校区（本部）和南校区两个校区，占地面积1905余亩，校舍建筑面积75万平方米，教学科研仪器设备总值1.16亿元。学校建有集文献借阅、信息咨询、文献检索等多功能于一体的数字化图书馆，馆藏图书256万册。建有反映潍坊悠久历史文化的潍坊文化名人馆、古籍馆。学校各类体育场馆设施齐全、设备先进。建有不同专业特色的现代化的各类实验室和现代教育技术中心、网络中心。建有北海文化研究院、量子物理与量子信息、比较文学等16个研究院所和集教学、科研和社会服务于一体的224个校内外教学实践基地。建有国内同类院校领先水平的校园网，是中国教育科研网（CERNET）潍坊地区网络中心、全国教育信息化理事会副理事长单位。学校现有23个教学院系部，51个本科专业，涉及理、工、文、经、管、农、法、历史和教育9大学科门类。有区域经济学、应用无机化学等10个校级重点建设学科；有稀土应用化学实验室、凝聚态物理实验室等5个校级重点实验室；有电子电工实验中心等5个省级一类教学实验室；有4门山东省精品课程，3门省级教学改革试点课程；有1个国家级教学改革试点专业、3个省级教学改革试点专业；有15项成果获省级教学成果奖；有1个教育部新世纪高等教育教学改革工程项目。学校现有教职工1747人，其中专任教师1158人，高级职称人员542人，博士、硕士617人，有22人被评为省学术骨干和省、市级拔尖人才，3名教师享受国务院特殊津贴，21名教师分别荣获“全国优秀教师”、 “全国高校首届百名‘两课’优秀教师”、“曾宪梓教育基金会高等师范院校教师奖”、“山东省首届高等学校教学名师”、“山东省优秀青年知识分子”、“山东省中青年学术骨干”等荣誉称号，21名教授受聘外校兼职硕士生导师，181名教师分别被评为校级“教学名师”、“学科带头人”、“学术骨干”和“中青年骨干教师”。中国科学院刘以训、刘振兴、肖纪美、钱逸泰等院士及国内外著名专家、教授101人任学校特聘教授或兼职教授。学校现面向全国27个省（市、自治区）招生，有全日制学生19749人，其中本科生14358人，专科生5391人，外国留学生23人。学校坚持育人为本，德育为先，以学生为主体，以教学为中心，以质量为生命线，不断深化教育教学改革，全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力。

Ⅱ 潍坊学院简介

[编辑本段]学院概况
潍坊学院是2000年3月经教育部批准，在潍坊高等专科学校和昌潍师范专科学校的基础上，并入山东渤海进修学院教育资源组建而成的一所市属全日制普通本科院校。
潍坊学院坐落在环境优美的世界风筝都潍坊市。校园整体规划是由美国著名的设计公司LTC公司设计的，校园设计较好地融合了东西方建筑理念，整体布局宽阔宏伟，呈现出浓郁的欧美式风格，处处体现出一种开放与现代的人文精神。环形的道路，方形的校园，代表天圆地阔，象征着潍坊学院广大师生立足潍坊、着眼山东、面向全国的广阔胸怀。
学校办学历史悠久。昌潍师范专科学校的前身是以“培养人民教师”为宗旨的青岛教师进修学院，始建于 1951年10月16日。1958年，以青岛教师进修学院的师资力量为依托，创办了青岛师范专科学校。1960年，昌潍地区建立了昌潍师范专科学校。1961年，经山东省人民委员会批准，将昌潍师范专科学校、青岛师范专科学校、昌潍体育学校、昌潍艺术学校和昌潍幼儿师范学校一起合并成立了新的昌潍师范专科学校。1978年，教育部批准昌潍师范专科学校为全日制普通高等专科学校。1996年，在全省高校教学工作检查评估中，昌潍师专是全省被评为A级的两所师专之一。潍坊高等专科学校始建于1979年2月，是山东省一所以工科为主兼办实用性文科及财经类专业的综合性高等专科学校，1997年被国家教委确定为全国27所示范性高等工程专科重点建设学校之一。
山东渤海进修学院始建于1996年7月，始称渤海大学，是潍坊市人民政府与山东泛海集团共同出资建立的股份制高校。五十多年的办学历程和多所院校的深度融合，特别是改革开放以来的开拓进取、新世纪以来的跨越发展，学校实现了由以专科为主的师范性与工科性院校向以本科为主的综合性院校的转变，实现了由以外延发展为主到以内涵发展为主的转变，各项事业取得了前所未有的发展。学校有东校区（本部）和南校区两个校区，占地面积1905余亩，校舍建筑面积75万平方米，教学科研仪器设备总值1.16亿元。学校建有集文献借阅、信息咨询、文献检索等多功能于一体的数字化图书馆，馆藏图书256万册。建有反映潍坊悠久历史文化的潍坊文化名人馆、古籍馆。学校各类体育场馆设施齐全、设备先进。建有不同专业特色的现代化的各类实验室和现代教育技术中心、网络中心。建有北海文化研究院、量子物理与量子信息、比较文学等16个研究院所和集教学、科研和社会服务于一体的224个校内外教学实践基地。建有国内同类院校领先水平的校园网，是中国教育科研网（CERNET）潍坊地区网络中心、全国教育信息化理事会副理事长单位。学校现有23个教学院系部，51个本科专业，涉及理、工、文、经、管、农、法、历史和教育9大学科门类。有区域经济学、应用无机化学等10个校级重点建设学科；有稀土应用化学实验室、凝聚态物理实验室等5个校级重点实验室；有电子电工实验中心等5个省级一类教学实验室；有4门山东省精品课程，3门省级教学改革试点课程；有1个国家级教学改革试点专业、3个省级教学改革试点专业；有15项成果获省级教学成果奖；有1个教育部新世纪高等教育教学改革工程项目。学校现有教职工1747人，其中专任教师1158人，高级职称人员542人，博士、硕士617人，有22人被评为省学术骨干和省、市级拔尖人才，3名教师享受国务院特殊津贴，21名教师分别荣获“全国优秀教师”、 “全国高校首届百名‘两课’优秀教师”、“曾宪梓教育基金会高等师范院校教师奖”、“山东省首届高等学校教学名师”、“山东省优秀青年知识分子”、“山东省中青年学术骨干”等荣誉称号，21名教授受聘外校兼职硕士生导师，181名教师分别被评为校级“教学名师”、“学科带头人”、“学术骨干”和“中青年骨干教师”。中国科学院刘以训、刘振兴、肖纪美、钱逸泰等院士及国内外著名专家、教授101人任学校特聘教授或兼职教授。学校现面向全国27个省（市、自治区）招生，有全日制学生19749人，其中本科生14358人，专科生5391人，外国留学生23人。学校坚持育人为本，德育为先，以学生为主体，以教学为中心，以质量为生命线，不断深化教育教学改革，全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力。
近年来，在全国、省、市“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、外语统考、计算机统考、电子设计大赛、数学建模竞赛、英语知识竞赛、韩国语演讲大赛和软件设计大赛等活动中有700余人次获奖，成绩列省内同类院校前茅。其中2003年大学英语四级考试通过率超全国本科院校平均通过率7个百分点；大学IT统考通过率连续多年在95%以上。学校已向社会输送各类人才近10万人，历届毕业生中，有全国优秀教师、全国劳模等100余人，校友中还涌现出了南开大学副校长、博士生导师逄锦聚、教育部中小学教育质量检测中心负责人李希贵教授等知名学者。学校坚持产学研相结合，积极发挥科学研究和服务社会的办学功能。五年来，学校承担国际合作项目2项，承担或参与国家级项目24项，省部级项目113项；申请或授权发明专利8项、实用新型专利11项；共出版著作、教材等169部；在国内外学术期刊发表论文4340篇，其中核心期刊1283篇，被SCI、EI收录226篇。学校编辑出版《潍坊学院学报》（自然科学版、社会科学版）等国内外公开发行的学术期刊，营造了良好的学术氛围。学校坚持开放办学，广泛借鉴和引进优质教育资源，积极开展国内国际交流与合作，先后同清华、北大、南开等国内著名高校以及美国、英国、法国、日本、韩国、奥地利、加拿大等国家的多所大学建立了良好的学术交流与合作关系；与青岛科技大学签订校际全面合作协议，在教学、科研、管理、人才培养、师资等多方面进行了实质性合作。学校多次组团赴欧美、韩日等国家和地区考察学习，选派优秀教师出国研修访学及参加国际学术会议，接受了多个国家的留学人员，并经常邀请海外专家学者来校讲学交流。近年来，学校的各项事业取得了显著成绩，分别荣获山东省优秀基层党组织、山东省首批依法治校示范学校、全国教科文卫体系统先进基层工会组织、山东省节水型单位等一系列荣誉称号，人民日报、光明日报、中国教育报、科技日报、中央电视台等媒体多次报道学校的发展建设成就，学校的知名度和美誉度不断提升。目前，学校抓住高等教育发展的历史性机遇，全面落实科学发展观，注重内涵提升，不断提高教育教学质量，努力把学校建设成一所为区域经济和社会发展服务，以本科教育为主，理、工、文、经、管、农、法、历史和教育等多学科协调发展，在国内外有一定影响的特色鲜明的教学型地方综合性大学。

Ⅲ 《华为铁三角工作法》——让听得见炮声的人呼唤炮火

铁三角：由AR，SR，FR三个角色组成的团队。

稳固，有进攻性，和协同性。

客户关系管理

客户满意度管理

客户需求管理（成功的铁三角必须比客户更了解客户）

客户经理的职责不仅仅是卖产品：一个优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。

S：Sales project director 销售项目的主导者

组建项目团队

项目策略制定，执行和监控

竞争管理

A：Account relationship 客户关系

客户关系规划

客户关系拓展

L：LTC 全流程交易质量的责任者

机会点风险识别和管理

合同签订质量把关

合同履行质量监控

ES：Executable Scheme 客户群规划的制定和执行者

理解客户战略，洞察客户需求，从客户的角度理解客户业务发展前景和面临的痛点；制定客户群的目标和策略，并管控执行。如果在执行的过程中出现问题，要对目标和策略做相关的调整。

Plan：市场规划和计划预测者

Place : 机会点和格局管理者

Proct: 客户化产品和解决方案制订者

Promotion: 品牌营销和项目拓展责任者

Profit： 产品盈利和现金流守护者

Head: 项目交付团队的领导者

Environment： 交付环境与氛围的营造者

Responsibility： 项目经营，质量，和客户满意的责任者

Operation：交付项目的风险管控者

Strategy & Solution: 

项目交付策略/方案制订者 

（一） 销售线索从哪里来

线索都来自客户，指向的都是客户的痛点。

如何扩大线索的来源和提升线索质量：

1.要从被动式寻找线索，转变为主动挖掘生成线索（线索不是从客户中来，而是到客户中去）

2.只有自己创造的线索，才可称为真正的第一手线索

3.真正有价值的线索，产生于招标之前

4.发现线索的三大关键点： 充分利用时间；针对性交流；和客户成为朋友

可运用如下客户交流，创造更多真实有效的项目线索

公司汇报：给客户汇报华为成长的重大进展，成功案例

技术交流

公司考察：邀请客户来中国，对中国总部进行考察

市场活动策划：带着客户参观已经交付的样板点，策划一系列同类客户的展会和研讨会。

高层互访：促成高层间的交流和访问，在此过程中敲定关键问题，实现双方一拍即合的效果。

（二） 如何把线索转化为机会点

1. 以管理项目的思路来管理线索：分层分级管理

2. 引导客户从发现问题到承认痛点

让客户意识到痛点足够痛

让客户意识到付费的价值

及时建立起和客户的连接

3. 用“错位验证法”验证线索的真实性：

初级线索，可信线索，机会线索。

线索标准： 特定客户/用户；是否有潜在购买意愿；我司是否具有匹配的方案

机会点标准： 明确的预算；明确的启动时间

（三） 机会点管理，变不确定为确定

只有确定才能量化，只有量化才能管理。

机会点与线索的主要区别在于客户是否有明确的预算和启动时间。可以对客户进行引导预算。

一般从4个维度洞察机会点：

1. 市场分析：存量市场，新市场机会，价值市场突破，多产品布局

2. 客户分析：客户细分，价值区域选择，客户战略，客户痛点

3. 产品分析：引入期，成长期，成熟期，衰退期

4. 竞争分析：产业竞争态势，客户的竞争对手；我司和对手之间的竞争；对手的目标，战略，优势，劣势

（四）80%的结果在发标前就已经决定了

1. 客户为什么选择你？ 关键在于你向客户传递了什么样的价值主张，你能帮助客户实现什么价值。从客户，竞争对手，和自身三大维度进行系统分析。

价值主张： 公司独特优势；方案独特价值；客户需求满足程度；竞争差异价值

2. 找对人，说上话，办成事

销售的本质，就是一个不断对客户决策链条施加影响的过程。

用“客户权力地图示意图”和“客户组织结构鱼骨网” 找不同的人，做不同的事

销售拜访做好充足准备：

第一， 拜访策划，每一次见客户必须先充分了解客户的背景和网络分析，明确要见谁，要达到什么目的；

第二， 精心准备，向公司求助，拿到最新的产品资料，并做好客户化定制

第三， 与进行拜访前的预演

第四， 以老带新，教练式辅导

销售不仅是产品的竞争，更是方案的竞争。

SPIN 销售法

S：Situation Question

P : Problem Question

I: Implication Question

N: Need-Pay off Question

（一） 找对人远比改变人重要

1. 什么样的人适合做销售？ 成就导向，人际理解，适应能力，主动精神，服务意识

2. 组建铁三角时如何避免大材小用或者小材大用

华为的客户经理任职标准要求：专业知识：LTC流程；产品解决方案知识；商务，法务，财务；合同知识；行业知识

关键能力：客户关系拓展维护，销售项目运作管理，团队领导，客户群规划，沟通协调

专业贡献：案例输出，授课，担任导师，流程优化，专业建议

一般公司对客户经理的核心能力要求：

l 客户关系规划和运作

l 项目运作管理

l 产品和解决方案知识

l 策略制定

l 商务谈判

l 跨文化沟通

l 团队领导

常见的能力不足：

l 项目运作能力不足

l 商务谈判能力不足

l 客户关系管理能力不足

l 洞察力和敏锐度不足

想清楚+写清楚+讲清楚

1.

分析背景：

Ø 客户的行业信息，公司信息，合作伙伴信息，产品解决方案信息，个人信息，项目现状，双方关系

2.确定拜访要达成的目标

Ø 了解客户需求

Ø 建立双方信任

Ø 获取相关信息

Ø 争取项目支持

Ø 建立业务合作关系

Ø ……

3. 拜访过程策划

Ø 见面的时间，地点，人数，形式……

Ø 需准备的汇报材料，企业文化礼品

Ø 我方人物形象，服装

Ø 开场白

Ø 营造轻松的氛围

Ø 我方的发言顺序，分工，展现专业，简洁明晰

Ø 设想客户可能提出的问题，可能的反应及对策

Ø 总结和争取客户的承诺

Ø ……

1. 知己知彼

Ø 尽量多了解客户信息

Ø 获取关键客户的KPI, 了解其需求和痛点

Ø 了解客户的性格特征和沟通风格

Ø 认识自我，匹配客户兴趣点和风格

2. 保持连接

Ø 利用自身优势和客户特点进行匹配，寻找与客户的连接点，可以是相同背景经历，相似爱好，也可以是互补点，欣赏点。

Ø 激发客户好为人师的兴趣点，使之找到成就感，

Ø 打造客户的参与感，让其能够参与到产品的设计或价值创造中

Ø 把握节奏，循序渐进，逐步提升连接的强度。既要勇于打破边界，又要善于把握尺度。

3. 保持客户连接的十大方法

日常拜访交流：见面，微信，朋友圈，邮件等

正式专题交流：针对某个主题（技术，方案，市场，生态等），我方团队与客户团队进行正式交流活动；

参观体验

组织双方团队或部门的联谊活动

联合发布

高层发送信函

邀请公司考察

策划高层拜访

参加展会论坛，管理研讨

举行高层峰会

4. 积累信用

信用=专业能力 * 靠谱 * 连接度 * 时间专业能力： 知识，技能，经验靠谱： 老老实实做人，踏踏实实做事

连接度： 与客户连接的频度，广度，深度

时间： 日久见人心

5. 合理诉求

保持弹性

多点支持

敢提要求

Ⅳ 假如从华为离职后，华为的哪些东西是你最留恋的

用华为已经离职的员工的离职感言来回复一下，大家也看看真正的华为员工留恋的是什么，简单总结一下，用几个字表达：收入、技术、经验、文化、氛围、荣誉、福利、朋友等等。。。

【华为离职员工A】2017年9月15日考勤截止，不能免俗，刷贴留个念。

08特招，9年, !*级, 44+岁。在华为经历中国区-》海外-》预备队三个阶段，一路走来虽有不如意，但总体上公司给的物质回报不错,来一回华为, 值!

在华为搞明白了什么是狼性文化, 什么叫一言堂, 公司不像公司,像战场! 得!老子不想当兵打仗,拜拜了您了!

华为不是家, 早晚得回家! 个人最后这段时间公司一番折腾,熬不住了, 回家吧, 什么未来的将军啦, 战略转型啦, 战地日记啦, 梁山广啦, 孔令闲啦, 一概与我无关啦!

奉劝大家身体是自己的，奋斗的同时不要忽视锻炼身体!

祝继续在公司奋斗的各位升级，加薪，配股, 分红/年终奖大大的有！

【 华为离职员工B 】 国际惯例，5069天，12月31日考勤截止，发帖留恋！

不管怎样，在即将离开的时刻能回忆到都是点点滴滴地感动，感谢曾经对我宽容和照顾的领导们！感谢曾经帮助和支持我的同事们！抱歉，未能鼓起勇气与各位当面一 一道别。

感谢所遇到的每位温暖善良的人！

感恩所有的遇见！

最后祝大家在新的一年里，心想事儿都能成！

祝福公司业务持续向上，越来越好！

【 华为离职员工C 】国际惯例，走得必须漂亮！

老员工，8年土著，不多说了，感谢华为给我的第一份工作，收入和成长。

离职原因，成长越来越少，除了钱，貌似没太多可留恋的东西……

祝公司越来越好，希望有一天大家能高效工作，快乐生活，不再炮火和打仗，安心搞建设。

火车头也要走了，出去继续努力！

【 华为离职员工D 】别了，HW

华为7年，今天考勤截止！7年时间不长也不短，生命中除了华为，还有很多重要而美好的事情要去做。对公司表示感谢，感谢公司提供的工作平台，也感谢自己一直以来的努力工作。虽然公司很多地方被大家吐槽，偶尔也会对公司各项政策表示无语和无奈，但是华为确实是个强大的公司。今天最后一天，没有不舍，如果说还有什么值得留恋的，可能就是自己的7年青春吧。最后祝公司蒸蒸日上，祝大家升职加薪，奖金多多！

【 华为离职员工E 】3973天，江湖再见！

现在的心情繁乱，想写些什么，却又提笔情怯，只好发一首昨晚酒醉时乱改的古词，表达我的情绪吧。

离别在即，宿酒微醺，分外伤感。菊厂十载奋斗，留恋处，往事如烟。执手相看泪眼，竟无语凝噎。念挚友，加班通宵，交付值守难相忘。
多情自古伤离别，更那堪，冷落惯例时！今宵酒醒何处？环保园，春色已满。好好做人，应是良辰好景相望。吾必有千种风情，再与故人说。

兄弟们记得喊我喝酒：洼尊放满，老夫未醉。

从很多离职华为员工和骨干那里了解到主要是下面几个方面：

1.较稳定可观的收入；

华为对员工的薪酬相对确实不错，特别是干了3-5年以上，业绩优秀的员工会明显感觉到薪酬的客观：工资、奖金、分红，基本都是可以拿到的，特别是奖金和分红，不像很多公司画个饼很难吃到，5年以上老员工这三部分比例基本各1/3，如果驻海外还会有驻外部长和艰苦补助等，平均薪酬综合50-100万是一般员工的水平，老员工中位数应该在60-70万之间，对于基层主管到中层主管应该在100-300万之间，高层主管300-1000万之间，这里差别主要是股票分红！如果离职（不管是否主动离职）N+1补偿和股票回购（考虑增值），加班补偿等离职动不动一些老员工还能拿个100-300万！如果是领导可能更多！所以，收入还是相当可观的！

2.成熟高效的制度和流程；

华为内部的各种工作流程和制度非常成熟，只要从头到尾做过一个项目，就对流程和制度非常得心应手了！比如，研发的IPD流程，销售的LTC流程，每个环节和很多部门都环环相扣，相关部门的会议和评审决策都镶嵌到了流程之中，避免项目的交付、商务、财务和合规等风险。这个对于运作较大项目作用十分关键！

3.对客户注重细节，但战术上又不拘泥于细节的文化氛围；

华为把以客户为中心贯穿到整个业务流程之中，要求员工对客户的任何细节需求都要做出回应，为客户做好服务，有客户投诉也是要求第一时间解决，但是在拓展和维系客户方面也不会拘泥于细节，提倡把客户做成自己的朋友，建立可信任的商业友谊！

4.完整和健全的培训制度；

华为的培训是很健全的，有华为大学专门负责培训，各个业务部门也会有专门的赋能培训，第一非常看重对员工的企业文化培训，第二非常看重项目的复制能力和产品的学习能力，这其中公司的培训往往是引导性质的，关键还得靠自己自学，对自学的要求也很高，因为要学的太多了，这也是华为为什么坚持招聘985、211头部大学毕业的应届生的原因！

5.高效向上的团队配合！

团队氛围和团队协作这点最重要，这是华为制胜的最大法宝！华为非常看重团队协作，讲究“群狼”精神，一些大的项目一经立项发文，一线项目经理就有了“呼唤炮火”的权利，项目组的支撑者和关键负责人一般都是相关产品线和业务线的领导，确保能够把资源调动到一线攻克堡垒！同时，团队内部各成员也是战斗力很强，个人上进心和成功的欲望很强，合作起来很顺畅！

总之，华为这个平台确实不错，离开后很多人都觉得去别的公司靠个人很难出大的成绩，在很多企业有时研发、营销、售前、销售、服务各个岗位全力配合太难了！或许是因为薪酬、因为制度流程、因为文化氛围、因为培训等原因才导致了最后团队协作不到位的原因吧！

有幸在华为有过一段短暂的工作经历，虽然当时去意十分坚决，但是经过一段时间的磨砺，现在回想起来，越发觉得我司有两点很值得留恋。

1. 钱

第一年年底入职，第二年年底离职，可以说本人是完美避开了华为那传说中极具吸引力的年终奖（内行人应该都知道华为一般每年4月发放年终奖，5月到账），更不用提股票了（当时入职时说满1年才具备股票分红的资格）。

不过即便如此，离职有n+1补偿，再算上绩效工资，周末的加班费，一年的收入也足够秒杀同行业的其他公司了，比我的上一家公司大方太多了。

工作中也遇到过不少华为出来的朋友和同事，其中降薪出来的不在少数，虽然多少对华为的狼性会有些抱怨，但是只要谈到钱，个个都是满怀崇敬，绝无怨言。

2. 培训

刚入职时的大队培训，如今依然记忆犹新。

试用期的导师帮带制度，导师定期制定培训计划，我们定期总结汇报，部门内也有针对性的培训，感觉每天都很充实，每天都在成长。

试用期转正，写PPT，准备答辩，仿佛又回到了大学时光。

公司内部有极其丰富的培训资源，平时除了开会和PPT，最多的就是培训，而且各个领域都大门敞开，身边的大牛也无处不在，只要你有心，不愁没东西学。

结语

以上这两样，极其珍贵，无论是在去华为之前，还是在离开华为之后，在这两方面都是再也无法企及了。

所以身在华为的同学们，一定要珍惜哈！

从华为离职后，最不习惯的是登不了W3,尤其是上不了心声社区。

菊厂信息安全管的严，电脑平时不敢登外面的网站，看w3主页的公司发文等同于看华为版的新闻联播，看心声的贴子等同于休闲 娱乐 ，曾经办事处的事情上了心声热搜，全国各地的熟人来问内幕，八卦的很。

离职后以游客身份上心声看了看，想看的都看不到了。

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。很羡慕能在华为工作的人儿，作为一个不是华为员工的职场老鸟，就大胆猜测一下哪些值得留恋的。

第一个：狼性文化

华为的狼性文化是出了名的，从华为离职，多少会带有一点之前的习惯，假如重新换了一份软绵绵的工作，肯定会怀念之前在华为企业文化的氛围。

第二个：老大任正非

长期在华为的企业文化熏陶下，再加上任老大老是请客吃饭，相信你离职后是非常想念你的老大的。

第三个：朋友和曾经一起奋斗过的兄弟

这年头，谁没几个好闺蜜，好基友，好同事的，之前在一起闯荡江湖的时候，推杯换盏，谈天说地，快意人生。离职后，少不了会怀念之前的潇洒生活。尤其是年龄越大，越会想的多。

第四个：华为的食堂

据说，华为的食堂非常的不错，相信有一部分的吃货是离职后是非常想念华为的食堂的 美食 的。

以上几个是重点留恋对象，其实还会有很多，这个取决于个人的喜好了。比如有的人觉得公司的马桶比家里蹲着舒服，这在离职后也会让人想念的，真的是应验那句话， 只有当离开或者失去时，才会觉得人和事物的美好所在。

我是爱销售的小朱记，一个职场老鸟，每天分享自己的经历和感悟，感兴趣的话，请关注！

华为是世界上少有的没有上市却在世界500强中排名49位的民营企业公司。能够在华为中工作也是一件非常难忘和自豪的事情。如果在华为中离职，最留恋的肯定是一起奋斗过的日子。

一个一个说

1、 收益。

华为收益主要是工资、奖金和股票。高收益是毋庸置疑的，华为对待员工还是很乐意给钱的，至少在工资上面从来不会打折扣，这也许是华为能够吸引大量优秀人才的原因之一。你在华为能够拿高薪，在其他公司却不一定有这么多。而且入职期间，奖金不只是年终奖，还有项目奖等。工资薪酬是根据岗位来设定，并设定了13级到23级，每一级设A、B、C三个层次，不同级别的基础工资大概相差4000元至5000元之间。如应届本科硕士入职通常是13级，博士是14级，社招需要看工作年限及所需岗位的重要性，普遍在15级至19级，18级起便属于管理层。目前，华为17万员工中，基干、中干及以上干部约1万人。

如上图，华为不同职级的员工基础岗位薪资标准，14级的时候年薪基本上就30w+了，随着级别的升高，不同职级的收益差距更大。不同级别和城市会乘以相应的系数。随着职级的升高，年终奖和股票分红占据更大的份额，18级以上的员工年薪基本上就在百万以上了，去年华为豪掷20亿分发给2W连续性相关的研发人员，华为一年发放的工资和奖金股票分红就要700亿!

华为收入的大头在于股票分红，每年华为利润的大部分都会以分红和升值形式返还给员工。一般来华为2年后才有股票，不过现在针对15级以下员工已经不发股票了，改为发TUP，类似于股票，不要用钱买，但只有5年有效期，每股分钱是一样的。

2、 危机意识、大局观念

华为多年来高度重视基础创新和基础研究，坚持每年将收入的10%投入到研发。鸿蒙备胎充分体现了华为的危机意识。在员工的日常工作中也都灌输着这一观念，项目上出现问题，要及时想到解决方法，如果A计划不成功，就得执行B计划，时刻要绷紧神经，每个环节可能会出现哪些问题，如果这些问题出现会有何种解决方法，到了相应的环节也要盯紧流程，及时解决问题，不影响总目标。一旦由于非主观原因导致项目目标调整，也会通过其他的方法和手段，改进设计或者产品性能调整等多部门协调协商进行成本损失最低，又最接近原始目标的方法来解决问题。在华为，作为基层工程师，团队之间更多的是互相协作，为了一个共同的目标来努力，少有勾心斗角，基本上可以踏踏实实的干实事。奋斗精神、目标导向、高执行力都是他们的代名词。

3、 文化

华为的“土狼文化”、奋斗精神，坚持不断学习和创新，在激烈的竞争中立于不败，强调集体凝聚力。在新员工刚入职时就开展各种入职培训，宣讲企业文化，渲染力十足，尤其是对于应届生而言，人生中的第一份工作，公司的企业文化和氛围带来了什么习惯，就很容易保持一种什么习惯，第一份工作，第一次宣讲，对他们来说记忆深刻，对任总的神化和入职的使命感、自豪感让他们热血澎湃的想要奉献青春，甚至于，对家属都有渲染的地方，每年都会给每个华为员工家里寄一本书，这本书的作者也是华为的部分员工，讲述的都是华为人、华为事，家属看的都很激动，感召力非常强。

4、 华为的拉通对齐

从espace的电话会议，电子流，welink等工作模式极大的方便了交流，节约了交流成本和时间。比如，出差或者出差延期等，线上领导审核通过就可以，回来报销自己做好报销单，放在柜子里就有人取，完全不用自己费心。项目上出现问题，电话会议及时沟通，组内所有人都在，能及时解决问题，没有出现问题的也可以以此警惕，学到经验。hi社区，专家，质量文化，意识。

5、舒适的办公环境

各种IT环境，设备，可以甩外面一大截，一大截，从espace的电话会议，到会议室设备，到今年的700一套的键盘鼠标，到随便配双屏，到各种社区，各种支撑的文员，电子流，welink等。

其实，自去年5月华为被美国政府列入实体清单以来，华为遭受了一系列的打压，不只是华为遭受美国的“围堵”，“现在的打压已经不限于对华为、中兴了，已然扩展到AI的独角兽、芯片公司、三大运营商、BAT、大学。”中国工程院院士邬贺铨曾发表言论称，“中美博弈下， 科技 领域‘首当其冲’，但最坏的时候可能还没到。”现在中国到了一个需要各个领域共创共享共赢的阶段了，需要健全产业链及供应链体系，打造良好的生态体系。

增加点题外话，在华为如何生存 如何让领导支持你呢？你必须先支持领导。记住，永远不要和领导过不去，我本科学生会时曾犯过这个错误，明白了没有领导的支持，很难做成事。华为的领导都不差钱，没有必要送礼；华为的领导由于严格的绩效导向都压力很大，最需要的是得力的干将；华为的中基层领导都是普通人，你真心帮助他，他也会通情达理的帮助你。如果领导对你的态度不太好，说明你还做的不太好。你觉得领导对你有成见，可能你对他也已经有成见了。领导的风格各不相同，你要主动适应。说到底，欲取之，先予之。如何把工作做好呢？新人都要被安排做相对枯燥的例行工作的，但只重复的完成例行工作是不行的。必须要在例行工作中熟能生巧、提高效率，才能挤出时间来解决例外的问题，例外的工作通常是比较有趣的。做事还必须主动、全力以赴、不要局限于本职。一次就把事情做好，超出领导的想象，为此加班是值得的；如果让领导反复修改几次才过关，也许你最后付出的时间和精力是一样的，但印象分绝对差很多。还要坚持学习。如果努力了还不能一次做好，说明能力有差距，要有自知之明，努力学习提高。别学那些工作中用不上的，那是学校中干的事。把有限的时间用于学习有助于改进工作和生活的东西，学以致用。

华为的食堂

心无旁骛的工作环境是最值得我留恋的。

所有人都在为了一个目标奋斗，没有作秀的没有内斗的没有拖后腿的。

胜则举杯相庆，败则拼死相救。

自从从华为出走到了事业单位，落差超级大哦。不是说工资，环境没有了，平台没有了，自己就什么都不是了。

简单的工作氛围、优秀的同事、像同学一样的同事关系、艰苦奋斗的经历、环球 旅游 一样的海外出差工作经历、丰厚的收入。

虽然看着比较假，但是我确实比较怀念比较单纯的研发同事们。华为的研发，真的是和学校差不多，不会有太多杂事在里面。

Ⅳ 潍坊学院怎么样 请详细解答

总体来说还是不错的，是二本学校。具体的看一下简介吧。
潍坊学院是2000年3月经教育部批准，在潍坊高等专科学校和昌潍师范专科学校的基础上，并入山东渤海进修学院教育资源组建而成的一所市属全日制普通本科院校。 潍坊学院坐落在环境优美的世界风筝都潍坊市。校园整体规划是由美国著名的设计公司LTC公司设计的，校园设计较好地融合了东西方建筑理念，整体布局宽阔宏伟，呈现出浓郁的欧美式风格，处处体现出一种开放与现代的人文精神。环形的道路，方形的校园，代表天圆地阔，象征着潍坊学院广大师生立足潍坊、着眼山东、面向全国的广阔胸怀。 学校办学历史悠久。昌潍师范专科学校的前身是以“培养人民教师”为宗旨的青岛教师进修学院，始建于 1951年10月16日。1958年，以青岛教师进修学院的师资力量为依托，创办了青岛师范专科学校。1960年，昌潍地区建立了昌潍师范专科学校。1961年，经山东省人民委员会批准，将昌潍师范专科学校、青岛师范专科学校、昌潍体育学校、昌潍艺术学校和昌潍幼儿师范学校一起合并成立了新的昌潍师范专科学校。1978年，教育部批准昌潍师范专科学校为全日制普通高等专科学校。1996年，在全省高校教学工作检查评估中，昌潍师专是全省被评为A级的两所师专之一。潍坊高等专科学校始建于1979年2月，是山东省一所以工科为主兼办实用性文科及财经类专业的综合性高等专科学校，1997年被国家教委确定为全国27所示范性高等工程专科重点建设学校之一。 山东渤海进修学院始建于1996年7月，始称渤海大学，是潍坊市人民政府与山东泛海集团共同出资建立的 潍坊学院
股份制高校。五十多年的办学历程和多所院校的深度融合，特别是改革开放以来的开拓进取、新世纪以来的跨越发展，学校实现了由以专科为主的师范性与工科性院校向以本科为主的综合性院校的转变，实现了由以外延发展为主到以内涵发展为主的转变，各项事业取得了前所未有的发展。学校有东校区（本部）和南校区两个校区，占地面积1905余亩，校舍建筑面积75万平方米，教学科研仪器设备总值1.16亿元。学校建有集文献借阅、信息咨询、文献检索等多功能于一体的数字化图书馆，馆藏图书256万册。建有反映潍坊悠久历史文化的潍坊文化名人馆、古籍馆。学校各类体育场馆设施齐全、设备先进。建有不同专业特色的现代化的各类实验室和现代教育技术中心、网络中心。建有北海文化研究院、量子物理与量子信息、比较文学等16个研究院所和集教学、科研和社会服务于一体的224个校内外教学实践基地。建有国内同类院校领先水平的校园网，是中国教育科研网（CERNET）潍坊地区网络中心、全国教育信息化理事会副理事长单位。学校现有23个教学院系部，51个本科专业，涉及理、工、文、经、管、农、法、历史和教育9大学科门类。有区域经济学、应用无机化学等10个校级重点建设学科；有稀土应用化学实验室、凝聚态物理实验室等5个校级重点实验室；有电子电工实验中心等5个省级一类教学实验室；有4门山东省精品课程，3门省级教学改革试点课程；有1个国家级教学改革试点专业、3个省级教学改革试点专业；有15项成果获省级教学成果奖；有1个教育部新世纪高等教育教学改革工程项目。学校现有教职工1747人，其中专任教师1158人，高级职称人员542人，博士、硕士617人，有22人被评为省学术骨干和省、市级拔尖人才，3名教师享受国务院特殊津贴，21名教师分别荣获“全国优秀教师”、 “全国高校首届百名‘两课’优秀教师”、“曾宪梓教育基金会高等师范院校教师奖”、“山东省首届高等学校教学名师”、“山东省优秀青年知识分子”、“山东省中青年学术骨干”等荣誉称号，21名教授受聘外校兼职硕士生导师，181名教师分别被评为校级“教学名师”、“学科带头人”、“学术骨干”和“中青年骨干教师”。中国科学院刘以训、刘振兴、肖纪美、钱逸泰等院士及国内外著名专家、教授101人任学校特聘教授或兼职教授。学校现面向全国27个省（市、自治区）招生，有全日制学生19749人，其中本科生14358人，专科生5391人，外国留学生23人。学校坚持育人为本，德育为先，以学生为主体，以教学为中心，以质量为生命线，不断深化教育教学改革，全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力。 近年来，在全国、省、市“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、外语统考、计算机统考、电子设计大赛、数学建模竞赛、英语知识竞赛、韩国语演讲大赛和软件设计大赛等活动中有700余人次获奖，成绩列省内同类院校前茅。其中2003年大学英语四级考试通过率超全国本科院校平均通过率7个百分点；大学IT统考通过率连续多年在95%以上。学校已向社会输送各类人才近10万人，历届毕业生中，有全国优秀教师、全国劳模等100余人，校友中还涌现出了南开大学副校长、博士生导师逄锦聚、教育部中小学教育质量检测中心负责人李希贵教授等知名学者。学校坚持产学研相结合，积极发挥科学研究和服务社会的办学功能。五年来，学校承担国际合作项目2项，承担或参与国家级项目24项，省部级项目113项；申请或授权发明专利8项、实用新型专利11项；共出版著作、教材等169部；在国内外学术期刊发表论文4340篇，其中核心期刊1283篇，被SCI、EI收录226篇。学校编辑出版《潍坊学院学报》（自然科学版、社会科学版）等国内外公开发行的学术期刊，营造了良好的学术氛围。学校坚持开放办学，广泛借鉴和引进优质教育资源，积极开展国内国际交流与合作，先后同清华、北大、南开等国内著名高校以及美国、英国、法国、日本、韩国、奥地利、加拿大等国家的多所大学建立了良好的学术交流与合作关系；与青岛科技大学签订校际全面合作协议，在教学、科研、管理、人才培养、师资等多方面进行了实质性合作。学校多次组团赴欧美、韩日等国家和地区考察学习，选派优秀教师出国研修访学及参加国际学术会议，接受了多个国家的留学人员，并经常邀请海外专家学者来校讲学交流。近年来，学校的各项事业取得了显著成绩，分别荣获山东省优秀基层党组织、山东省首批依法治校示范学校、全国教科文卫体系统先进基层工会组织、山东省节水型单位等一系列荣誉称号，人民日报、光明日报、中国教育报、科技日报、中央电视台等媒体多次报道学校的发展建设成就，学校的知名度和美誉度不断提升。目前，学校抓住高等教育发展的历史性机遇，全面落实科学发展观，注重内涵提升，不断提高教育教学质量，努力把学校建设成一所为区域经济和社会发展服务，以本科教育为主，理、工、文、经、管、农、法、历史和教育等多学科协调发展，在国内外有一定影响的特色鲜明的教学型地方综合性大学。