劉潤的區塊鏈直播

Ⅰ 7.14劉潤五分鍾商學院讀書筆記

六十六、區塊鏈的真面目 

劉潤 5 分鍾課堂 去中心化

不管是區塊鏈，還是比特幣，其本質都是：去中心化。

什麼是「去中心化」？在連接效率不高的時代，中心化的「星狀結構」，是組搜物織資源的最有效結構，但到了連接效率突飛猛進的互聯網時代，去中心化的「網狀結構」，逐漸變得更加高效。

越來越多的商業模式，都建立在去中心化的架構基礎，甚至是哲學基礎上，比如區塊鏈，比如比特幣。

更像是企業家們在一起玩的項目，一堆人沒有絕對的老闆員工，以項目制為出發點，誰都可以是發起者，我是這個項目的發起者，也有可能是另外一個項目的參與者，總之無限組合就對了。

六十七、當所有的商品都免費後 

劉潤 5 分鍾課堂 零邊際成本社會

歌手唱一首歌，從參加電視節目，到衣食住行，還有為此付出的時間 ，使唱這支歌成本昂貴

當歌曲變成CD以後，歌曲成本變成大眾化

當互聯網來臨後，只需要上傳音樂即可，用很低的成本就能使很多人聽到這首歌，邊際成本低到了最低甚至是免費。

邊際成本降低到零等於改變了換取了更多的使用者，但是原有的商業模式發生了改變。

六十八、你的工作，會被人工智慧取代嗎？  

劉潤 5 分鍾課堂 人工智慧：

人工智慧改變生活，以前很多需要人來做的工作，換成了人工智慧，比如無人駕駛，比如在線翻譯……那你的工作會被人工智慧取代嗎？

李開復老師在他的書《人工智慧》中說，有這樣擔憂的同學，過於樂觀地認為科技永遠會指數型發展，而忽視了必將遇到的重大瓶頸。與其擔憂人類是否會被滅絕，不如擔憂我們的工作會不會被取代，以及如何在別人憂心忡忡時，抓住商業機遇。

我非常認同這個觀點。那麼，哪些工作有可能被取代呢？或者反過來說，我們應該攜人工智慧，取代哪些人類做起來低效的事，從而創造巨大的商業機會呢？

六十九、據說2045年，「奇點」將要臨近？  

劉潤 5 分鍾課堂   奇點臨近

科技的發展是符合冪律分布的。前期發展緩慢，後面越來越快，直到爆發。爆發點就叫奇點。

人工智慧目前處理緩慢發展階段，但是在未來的幾十年會飛速發展，2045將達到奇點，我們應該怎麼迎接2045？

第一，保持健康。

庫茲韋爾今年69歲，每天吃150顆葯片，就是要保證自己能活到2045年，見證奇點來臨，說不定以數字的方式永生。那我們呢？也要保持健康，活到2045年，看看他們到底誰世並液對誰錯。

第二，努力賺錢。

好好學習《5分鍾商學院》，獲得盡可能大的商業成功。這樣，萬一2045年人工智慧真的統治了地球，你說不定還買得起伊隆·馬斯克的船票，移民火星，逃離這個傷心地。

第三，關注科技。

商業模式為科技而生，過去因為環境變化不大，我們研究的都是相對競爭關系。今天，科技讓生活方式發生翻天覆地的改變，商業人士一定要關注科技，才能抓住機遇。

七十、如果蔽斗你能活120歲，你打算如何規劃人生？  

劉潤 5 分鍾課堂    基因技術

人類基因科技的「存、讀、寫」技術已經越來越發達。隨著對出生缺陷的預防，腫瘤基因的治癒，人類的壽命將會越來越長。這一代人，活不到120歲，你都對不起你自己。少關注人工，多關注人生。

但是，人類的生命周期越來越長，產業的生命周期越來越短，這很可能導致我們的人生，從三段式，變為多段式。我們過去的知識和經驗，必將幾乎毫無價值，唯有不斷學習，才是唯一正確的策略。

Ⅱ 07 劉潤5商二季 尋找模式篇

W27 交易結構（讓用戶獲益，讓企業成功+用需求找產品的逆向商業模式+線上匹配線下交付+用「去中心化」取代信息中介與信任中介+從B2C到C2B的社交電商「拼多多」）

131 商業模式（讓用戶獲益，讓企業成功） ：客戶獲益的同時也想自己成功時，要理解商業模式就是利益相關者的交易結構，可通過更有效地組織利益相關者，在「用戶思維「與」產品思維」之間，搭建「優化交易結構」的創新商業模式

132 C2B（用需求找產品的逆向商業模式） ：想把匯集的需求轉化為商機時，可通過團購 + 反向定製 +實物眾籌，來改善交易結構創造效率空間->讓消費者獲益且自己獲得成功

133 O2O（線上匹配線下交付） ：想線上線下通吃時，可運用線上的信息對稱與線下的體驗性與即得性，全方位打造更高效更便捷的「信息流+資金流+物流」的組合

134 P2P (用「去中心化」取代信息中介與信任中介) : 中心化的效率與成本過高時，用去中心化思維，採用區塊鏈/交易平台等方式，實現平級對平級的連接

135 看比賽（從B2C到C2B的社交電商「拼多多」） ：傳統電商是以「以產品等需求+以搜索為核心」的模式，拼多多是以「超低價/滿人數/有時限」的團購，藉助微信等社交土壤，實現相似需求的指數級復制

W28 共享經濟之基本模式（從所有權中拆分出使用權並出售+空間維度上共享中低頻使用資源+租賃物的定價方式+利用閑置資源的共享經濟+沒有保護就沒有創新動力）：

136 變買為租（從所有權中拆分出使用權並出售） ：當從使用頻率不高的產品上獲得長收益時，將所有權，拆分為「使用權+處置權+獲益權」，然後單獨銷售「使用權」，出租的前提〜超級租售比+閑置使用權

137 分時復用(空間維度上共享中低頻使用的資源) ：不想為低頻使用的辦公空間負高額租金時，先把可用空間分為高頻+中頻+低頻，共享中頻與低頻使用的空間

138 超級租售比(租賃物從三維度計算的定價方式) ：想定義賺錢的租售比（=租賃價格÷銷售價格）時，先計算出「使用成本=擁有成本÷使用壽命÷使用頻次」，再定義價格

139 閑置使用權（利用閑置資源的共享經濟） ：共享不想利用增量資源而是利用被浪費的存量資源時，可以在共享停車位/共享WIFI/共享經驗，上作文章

140 為商業模式申請專利（沒有保護就沒有創新動力） ：面對互聯網的同質化競爭，2017年，中國新版專利法規定〜通過「一定技術手段實現的商業模式」可以申請「商業模式專利/過程專利」：

W29 共享經濟之新零售（創新式提效「信息流+資金流+物流」+用數據賦能「信息流+資金流+物流」+廣引流高頻購大量買精準投的提效策略+通過走供貨鏈的捷徑提高效率+支撐估值 PK 去你家打 ）

141 新零售（創新式提效「信息流+資金流+物流」） ：零售, 就是「信息流+資金流+物流」的萬千組合；新零售就是通過新技術驅動，提高其中某元素的效率，從而降低對另外元素的利潤要求，最終達到整體利潤目標

142 數據賦能（用數據賦能「信息流+資金流+物流」） ：實體小店想與連鎖店抗衡時，可利用互聯網數據，利用「零售通」成為天貓小店（精準進貨與統一配送），並可結合信用分析與提前配送，更好地服務用戶

143 坪效革命（廣引流高頻購大量買精準投的提效策略） ：線下要超越「租金底線」時，可採用，低頻變高頻+利用大數據精準配貨+為線下增加線上收入+少品種大包裝，用互聯網的效率，突破坪效極限

144 短路經濟（通過走供貨鏈的捷徑提高效率） ：想要減少供貨鏈的成本時，先了解傳統經濟鏈構成：D（設計）->M（工廠）->S（代理）->B(大賣場)->b（小賣店）->C（客戶），再找到跨節點直連的方式，提高供鏈效率，如M2B, S2b, C2M, C2B, C2C

145 美團打車 PK 滴滴外賣（支撐估值 PK 去你家打） ：美團為謀取更大的業務以支撐不斷增大的估值 -> 的的一家獨大是有利可圖的市場 -> 局部網路效應的成功不代表全局的成功 -> 後進者有機會單點突破 -> 要打架就到你家打

W30 新零售 (只有降低信任成本後才能無人化+通過運營品牌體驗賺取服務傭金+不賣產品而是收取特殊價值的服務費+切斷與產品的利益鏈後收取幫用戶買的傭金+改善交易結構創造效率空間)

146 無人商業(只有降低信任成本後才能無人化) ：優化了交易結構卻仍虧損時，要理解優化交易結構也是有成本的，只有在新增成本（如信任成本）<節省成本（租金/設備）時，才是更高效的商業模式。

147 品牌體驗店（通過運營品牌體驗賺取服務傭金） ：想解決客戶總是先比較線上線下的價格再去買單時，可將實體店轉變為只給客戶提供豐富體驗的信息流，網上下單，並物流完成送貨

148 渠道服務化（不賣產品而是收取特殊價值的服務費） ：應對信息透明化造成的中介業務滑坡時，利用自己的專業知識或信息收集渠道等，從「銷售商品」的傳遞價值，轉型為「提供服務」的創造價值

149 用戶代言人（切斷與產品的利益鏈後收取幫用戶買的傭金） ：代理商的日子變得困難時，從幫企業「賣」，變成幫用戶「買」，提供用戶更好服務的同時，收取服務費

150 大復盤（改善交易結構創造效率空間） ：互聯網連接效率的提升，產生了「C2B + O2O + P2P」； 共享經濟〜「變買為租 + 分時復用 + 租售比 + 閑置使用權」； 新零售〜「短路經濟+坪效極限+無人商業+品牌體驗店+渠道服務化+用戶代言人」

W31 壁壘理論之護城河（用專利/品牌/法定許可挖出護城河 + 讓背叛的代價高於受到的誘惑 + 同質市場上以降價卻仍有利潤取勝 + 跨過臨界點後便可自我增長的護城河 + 別並利用眼前的利好挖出真正的護城河）

151 無形資產（用專利/品牌/法定許可挖出護城河） ：先發優勢將迅速衰竭時，要充分利用先發優勢所爭取的挖護城河的時間，通過專利/品牌/法定許可，打造無型的壁壘水軍。

152 轉換成本（讓背叛的代價高於受到的誘惑） ：客戶的忠誠度不夠時，三維度提高用戶「背叛的代價」〜時間與精力上的「程序性」 + 資金上的「財務性」 + 情感/心理/信任「關系性」； 用戶更換產品的動力=（新產品價值-原產品價值）-轉換成本

153 成本優勢（同質市場上以降價卻仍有利潤取勝） ：潛在競爭對手蠢蠢欲動時，可通過，以量取勝的規模優勢 + 精簡環節的流程優勢 + 就近原則的地理優勢 + 獨特供應的資源優勢，從而在比競爭對手的成本與售價都低時，創造利潤空間。

154 網路效應（跨過臨界點後便可自我增長的護城河） ：啥優勢都沒有隻有力氣時，可以選擇進入能產生「贏家通吃」的「自然壟斷行業」，如互聯網/金融/電信行業，然後打造跨邊/單邊網路效應；前提〜產品對用戶的價值，取決於使用此產品的用戶總量

155 虛假護城河（識別並利用眼前的利好挖出真正的護城河） ：對於四種非護城河的優勢，為「優質產品」申請專利 + 利用「高市場份額」所帶來的利潤開發顛覆性技術 + 讓「卓越管理」匹配時代/戰略/治理 + 為"有效執行" 轉化為以流程為核心的成本優勢

W32 杠桿理論（通過「能力內核與資源杠桿」才能復製成功+在能力內核的基礎上靠團隊做大+通過服務產品化復制「能力內核」+用錢與內核能力組合來撬動更大收益+一路狂奔的創新護城河）

156 杠桿理論（通過「能力內核與資源杠桿」才能復製成功） ：想復制已經成功的店時，需從杠桿的兩鍵要素〜支點（能力內核）+ 杠桿（充沛有效且能復制能力內核的資源）著手，將「做出好產品的流程/產生好員工的制度/獲得好用戶的方法」打造成支點

157 團隊杠桿（在能力內核的基礎上靠團隊做大） ：想把咨詢公司做大時，先提取出「知識庫與方法論」的能力內核，再能過信任/戰略/流程/獎懲的團隊黏合方式復製做大；

158 產品杠桿（通過服務產品化復制「能力內核」） ：依靠工時的咨詢業務想要突破「邊際交付時間」的限制時，可將整個人工交付流程中的某些環節，打包並產品化，並以產品方式銷售

159 資本杠桿（用錢與內核能力組合來撬動更大收益） ：知識庫與方法論的內核價值不甘心只收取咨詢費時，可用資本介入「經營不善者」，對其重組與改善，待一切轉虧為盈，再將其出售

160 護城河理論是否過時（ 一路狂奔的創新護城河） ：熊彼特三周期：創新->創新形成的「護城河」－＞被模仿租金被蠶食 ；杠桿大法〜聰明魚吃笨魚的無形資產，大魚吃小魚的成本優勢，多魚吃少魚網路效應，先魚吃後魚轉換成本，快魚吃慢魚的一路狂奔

W33 聯盟模式之龍蛇之爭（易守難攻的護城河+把員工的個人能力固化為組織的系統能力+技高降維更快的侵襲能力+龍蛇間輕重結合的共贏模式+外賣式的星巴克品質咖啡）

161 地頭蛇生意（易守難攻的護城河） ： 業務擴張遇到地頭蛇時，要先理解其防守能力的構成〜與上下游的關系與信任（網路效應） + 了解每個客戶的特殊需求（無形資產） + 客戶占股（轉換成本） + 本地溝通（成本優勢），然後再制定有針對性的進攻或合作策略

162 流程化（把員工的個人能力固化為組織的系統能力） ：想要不依賴能力強的本地員工進行擴張時，提煉高手的方法並將之化為流程，把無序變為有序，復雜變為簡單，做到人走流程在，為即將的擴張打好系統基礎

163 戰略勢能（技高降維更快的侵襲能力） ：想要輾壓地頭蛇時，可能過〜技術優勢以強打弱，跨界能力以高打低，拚命速度以快打慢； 升維思考〜知識升維+實踐升維+資源升維

164 指數級增長（龍蛇間輕重結合的共贏模式） ：想與地頭蛇合作時，讓強龍輕盈的「可裂變能力內核」（產品/專利/技術）和地頭蛇善長的」杠桿資源「（人力物力）相配合，以達到彼此受益

165 Luckin咖啡為何可以快速增長（外賣式的星巴克品質咖啡） ：定位星巴克口感的外賣咖啡+線下悠享店線上外賣+定價便宜慢必賠+瘋狂營銷與促銷+缺點持續改進

W34 聯盟模式之復制（分享所有權或經營權以獲得快速擴張+犧牲快速擴張但保住優質服務+掌櫃集團與甩手老闆的結合模式+招募即投資又消費的老闆+如何做快做多做大做強）

166 加盟模式（分享所有權或經營權以獲得快速擴張） ：擴張受制於資金和人才時，可通過只分享經營權的委託加盟 + 分享部分所有與經營權的特許加盟 + 完全自主經營的自願加盟 + 品牌商只供貨的供貨加盟 + 品牌商僅有話語權的合作加盟

167 直營模式（犧牲快速擴張但保住優質服務） ：加盟店因管理鬆散/利益多元造成品質下降時，可建立〜按標准單店考核的「前台」 + 年度指標與輔導支持體系的區域性「中台」 +  建流程定政策主培訓的總部「後台」，一管到底的三級管理制度

168 直管模式（掌櫃集團與甩手老闆的結合模式） ：想保證經營品質並可實現快速擴張時，可自己經營統一的形象/管理/采購/配送/裝修/結算/價格，只招聘有店有錢的，只管領錢不管實事的甩手老闆

169 眾籌模式（招募即投資又消費的老闆） ：想得到除加盟商的錢以外其它的資源時，在強大管理能力的基礎上，打造「募集方案+分紅方案+會員方案」的組合，募集分散資本，並讓投資者即投資又消費

170 大復盤（如何做快做多做大做強） ：保護競爭優勢（專利/品牌/法定許可 + 轉化成本 + 成本優勢 +網路效應）；做大做強（支點「可復制的能力內核 」+ 杠桿 「團隊/產品/資本」）；擴張路上的必須一戰（地頭蛇有地域優勢+強龍的系統能力）；指數級增長（加盟+直營+直管+眾籌）；戰略流程化，流程工具化

W35 融資：（遞進投資的風險管理機制+通過「權責利相融」為股權增加時間軸+風投人的價值判斷四維度+創業者對投資人的選擇之道+創業者與投資人談婚論嫁的一紙約定）

171 風險投資（遞進投資的風險管理機制） ：創業打怪升級〜天使輪評估「市場容量+創始團隊+投資熱度」 to A輪投「好團隊+好產品」 to B輪投「已成功的單點盈利能力」 to C輪投「能全面開花的運營能力」 to D輪投資銀行介入的「上市准備」 to IPO 坐享成果；

172 股權設計（通過「權責利相融」為股權增加時間軸） ：想與一起創業的合夥人分股權時，股權只給離開他就玩不轉的人；並且大而不獨（第一股東不少50%）+先掙再給（干滿四年才能拿走全部）+ 以增為減（預留10%~20%只增不減的期權池）

173 人命關天（風投人的價值判斷四維度） ：想判斷一個創業項目值不值得投時，看團隊是否能力互補+黏性十足+股權合理，看想法是否足夠遠大，看完成階段目標的闖關節奏，看是否踏准大趨勢

174 馬相伯樂（創業者對投資人的選擇之道） ：想找合適的投資人時，先反向盡職調查此人能力與誠信 to 向他借錢後的長處短處 to 是否相互理解與信任，最終找到不但給錢還能借勢其資源與經驗的融資顧問FA

175 投資意向書（創業者與投資人談婚論嫁的一紙約定） ：投資人和創業者達成初步合作意向後，擬定Termsheet(TS): 融資估值+投資金額+投資人未來主要權利+投資人與創業者的利益分配方式；其不具備法律效應，只是約定一段時間內好好談，因此不能輕易透露核心機密

W36 商業模式禁區（拆東牆補西牆的騙局+僅賺取後加入者的入門費+挪用「由你保管」的錢去投資+決定你能飛多遠的品質+創業融資操作手冊）

176 龐氏騙局(拆東牆補西牆的騙局) : 本質是，用後入者的本金，當作先入者的收益； 不創造價值的資金傳遞； 面對此騙局，冷靜分析：產品是啥+贏利模式是啥+附著點線面體是啥

177 傳銷（僅賺取後加入者的入門費） ：本質是，不創造價值的資金裂變，三特徵〜多級分銷（5人裂變13次已超全球人口數）+產品劣質（難產生金字塔外的重復購買）+高入門費

178 非法集資（挪用「由你保管」的錢去投資） ：本質是，未按程序獲批，用權權，債券等方式向公眾募資，並承諾實物或者資金的回報，但所募集的錢屬於債務而非已盈處的錢。

179 商業道德（決定你能飛多遠的品質） ：所有利用小技巧/小禮物/小聰明獲得的「破壞公平競爭」的利益，都可能違反「商業道德」；因此要〜正直誠信+避免「利益沖突」（主動公布）+不送「不當禮物」（>200RMB）

180 大復盤（創業融資操作手冊） ：融資是用未來的錢獲今天的發展；風投是用創業風險管理機制選出好公司；有黏性且職責明確的合夥人分股；人命關天地拿著錢找創業者；知根知底且氣味匹配地找投資人；遠離龐氏/傳銷/非法集資的禁區；謹守正直誠信只拿該拿的錢的道德底線

W37 商業模式（該破局時專注該收益時多元+快速搶奪用戶與資源VS厚積借勢地超車+價值重組VS低成本的差異化+以破壞性技術顛覆舊世界再不斷迭代鞏固城牆+隱私與便利間的最大公約數）：

181 爆品VS組合（該破局時專注該收益時多元） ：想根據企業所處時期制定產品戰略時，成長期用爆品戰略（all in one），成熟期用組合戰略(培養生態滿足差異化需求)， 衰退期用收縮戰略（嚴控成本/集中營銷）

182 先發VS後發（快速搶奪用戶與資源VS厚積借勢地超車） ：猶豫是應先發力還是後發力時，面對「贏家通吃+規模效應+資源稀缺」要利用先發優勢，面對「技術方向不明確+需要教育市場+落後跟隨的企業」要利用後發優勢

183 藍海VS競爭（價值重組VS低成本的差異化） ：身陷紅海之中時，要化紅海為藍海〜加（增加有價值）+減（減少低價值）+乘（創造新價值）+除（剔除無價值）；仍在紅海內的競爭戰略〜成本領先+差異化

184 顛覆VS延續（以破壞性技術顛覆舊世界再不斷迭代鞏固城牆） ：想顛覆式創新時，要建立允許犯錯的文化+掌握系統創新思維+與其更好，不如不同；但也需明白顛覆式創新是突發的，延續性創新是常態的

185 GDPR（隱私與便利間的最大公約數） ：歐盟嚴格規格用戶享有：知情權（用了啥用在哪）+修改權+被遺忘權（可刪除）

W38 戰略切換（大刀見血地打造戰略執行力+善用對手+拋棄存量擁抱變數+自己拚命生直到生出好戰略+解讀2018互聯網趨勢報告）

186 壯士斷腕（大刀見血地打造戰略執行力） ：想讓大象輕巧地轉身時，要先求活地快速止血(縮減成本/組織) -> 全身手術（執行力第一的「執行委員會」，更改固定獎金為浮動獎金） -> 更換心臟（更換核心業務）

187 擁抱敵人（善用對手） ：想利用所有資源走出困境時，奪回權力（排除異音，堅定轉型）+ 擁抱敵人 （知行合一，合作共贏）+ 更換心臟 （戰略轉型）

188 告別優秀（拋棄存量擁抱變數） ：死守核心業務卻不斷走下坡路時，要明白，七年一輩子，只有告別過去的成績，才能重新上路去擁抱更偉大的卓越

189 內部孵化（自己拚命生直到生出好戰略） ：不想只壓寶高層的戰略方向時，可通過〜撒豆成兵（分解組成為自付盈虧的創客小微）-> 澆水施肥（打造創業平台提供管理融資培訓與投資）-> 收獲未來（投資入股）

190 解讀2018互聯網趨勢報告 ：用戶增速放緩紅利結束+每天花費的時間增加+社交媒體促進購買轉化率+手機與廣播的廣告更值得投入+線上線下商品價值都在下降+失業率低於平均水平+服務業因差異化與難被人工智慧取代+前20大互聯網公司中國佔9+盒馬生鮮每日交易額遠超家樂福

W39 影響因素（不能忽視客觀因素而是與其做朋友+你短跑強我就比舉重+大概率正確的事情重復做直至運氣降臨+用不斷創新來不斷提高商業效率+優化交易結構就是商業模式創新）

191 模式與趨勢（不能忽視客觀因素而是與其做朋友） ：短期成功的商業模式無法長期見效時，用「千百十個思考法」〜千時代（理解未來） > 百戰略（定目標選路線） > 十治理（梳理各利益相關者間的交易結構） > 個管理 （搭班子/建流程/獎激勵）

192 模式與能力（你短跑強我就比舉重） ：眼饞別人的成功並想分杯羹時，要理解最好的成功，是願望與能力相匹配，因此不要在自己不善長的跑道上比拼，而是自我審視找優勢，並發揮自己的強項，調用最擅長的能力與資源

193 模式與運氣（大概率正確的事情重復做直至運氣降臨） ：好的商業模式+運氣才能成功，因此要管理運氣〜找對牌桌（新技術/新模式/不all-in/不下牌桌） + 果斷下注（留好不離場的保命錢+好時機下重注） +增加勝率 （撬動優質資源+永不離場直至運氣降臨）

194 企業家精神（用不斷創新來不斷提高商業效率） ：景氣循環理論：只有創新才能創造利潤，護城河可守衛利潤，而模仿消滅利潤；因此不能只盯著錢，而要〜一切商業的起點，都是消費者獲益 -> 用產品滿足需求 -> 優化利益相關者的交易結構；用創新，要麼提高 」定價權「 ，要麼降低」定倍率「

195 大復盤（優化交易結構就是商業模式創新） ：商業模式創新實例：坪效革命+C2B+O2O+P2P；提升商業思維〜變買為租/分時復用；新零售三核心~數據賦能+坪效革命+短路經濟；做大企業〜深挖護城河+使用杠桿+龍蛇合作；如何融錢：風險投資+股權設計+馬伯互找+不踩禁區；戰略轉型〜壯士斷腕+擁抱敵人+告別優秀+生兒育女；適合的方法論〜爆品與組合+先發與後發+藍海與紅海+顛覆與延續；影響成功因素〜趨勢+能力+運氣；只有不斷創新的人，才叫企業家

Ⅲ 區塊鏈的護城河是什麼意思,行業的護城河

靠譜。城鏈科技是華南產業集團旗下一個依託於區塊鏈底層技術的商業平台，很靠譜，一直專注於企業核心護城河的建立，為企業構築長遠且可持續發展的安全屏障。

二字動詞

落地、沉澱、給到、響應、同步、對齊、對標、迭代、優化、跟進、升級、交付、聚焦、倒逼、復盤、梳理、輸出、提煉、包裝、上升、

方案、摸索、踩坑、填坑、報備、串聯、協同、聯動、透傳、打通、打平、抹平、發力、兼容、量化、細分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、

背書、背鍋、支持、支撐、協調、支援、加持、加速、共建、共創、融合、拉通、拉升、洞察、滲透、咬合、穿梭、輻射、擴展、開拓、

兜底、降級、容錯、容災、解耦、耦合、復用、封裝、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、觀察、監控、上報、捕獲、分發、分層、遷移、

回溯、回歸、迴流、回跳、賦能、通曬、吃透、死磕、樹立、跨界、共情、演繹、畫餅、打造、反哺、輸血、造血、造勢、造市、造事、

下沉、拉新、轉化、留存、促活、付費、營收、盈利、獲客、邀請、助力、激勵、激活、推廣、投放、導流、覆蓋、曝光、裂變、增長、

優秀、感恩、比心、筆芯、下跪、致敬、訂閱、認證、推送、喚醒、流失、召回、授權、接入、鑄造、構築、構建、搭建、布局、組局、

摸魚、劃水、眾籌、收割、共享、重組、收口、轉型、圍繞、出擊、證言、確認、明確、評估、評審、務實、夯實、預判、預言、變遷、

返佣、深入、打磨、攻堅、擊穿、破冰、破題、解題、破圈、破局、定量、定性、制約、約束、觸及、觸達、觸發、操盤、思考、反思、

精簡、深耕、突圍、補位、抽離、履約、進化、進軍、起飛、allin。

二字形容詞

皮實、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精準、持續、靈活、穩定、可控、活躍。

二字名詞

抓手、漏斗、中台、平台、閉環、風口、打法、玩法、矩陣、紐帶、刺激、規模、場景、渠道、入口、維度、格局、形態、生態、體系、

認知、體感、感知、心智、調性、戰役、合力、心力、賽道、基石、基因、因子、模型、通道、鏈路、水位、水準、姿態、卡點、卡位、

頭部、腰部、踝部、痛點、爽點、癢點、全域、公域、私域、本我、自我、超我、藍海、紅海、縱向、橫向、上限、下限、上游、下游、

閾值、場域、架構、系統、標配、長尾、態勢、錨點、標桿、壁壘、變數、期權、邊界、品牌、陣地、高地、窪地、高空、革命、變革、

內卷、外包、福報、腦暴、腦洞、圈層、層級、段位、環節、困局、話術、文案、議程、公關、PR稿、配稱、力場、魔方、觸點、勢能、

流量、資源、排期、延期、彈窗、浮層、引導、蒙層、幕簾、遮罩、埋點、坑位、樓層、按鈕、推送、紅包、峰值、漏洞、風險、瓶頸、

策略、價值、成本、復利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情懷、標准、規范、報備、社群、產業、載體、

服務、粘性、屬性、地域、終端、版本、口碑、指標、年框、試點、母體、空白、銀彈。

三字動詞

對一下/碰一下/過一下、搶品類/卡認知/占場景、觀行業/明競爭/洞自身、開場子/提調子、冷啟動、秀肌肉、借東風、斷舍離、

薅羊毛、砍一刀、走出去、講故事。

三字形容詞

扁平化、差異化、平台化、結構化、精細化、短平快、常態化、強依賴、不可控、有風險。

三字名詞

感知度、顆粒度、方法論、組合拳、引爆點、護城河、影響力、資源位、優先順序、制高點、

可用性、易用性、穩定性、便捷性、耦合性、一致性、系統性、端到端、點對點、點線面、

上半場、下半場、主戰場、人貨場、基本面、基本盤、操盤手、進化論、解釋權、最優解、

執行力、驅動力、鄙視鏈、生態鏈、生態圈、生態位、全場景、全渠道、全方位、全媒體、

流量池、天花板、傳話筒、轉化率、活躍度、顆粒感、登雲梯、沖擊力、視覺錘、孵化器、

新零售、新物種、新品牌、新篇章、新局勢、新賽道、新勢能、新國貨、新國潮、新動力、

同理心、氣氛組、競爭力、存在感、認同感、參與感、歸屬感、使命感、價值觀、忠誠度、

預熱期、高峰期、高潮期、上升期、瓶頸期、大數據、雲計算、區塊鏈、比特幣、虛擬幣、

天使輪、自媒體、新媒體、價格門、超預期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。

四字動詞

支棱起來、快速響應、小步快跑、價值轉化、強化認知、資源置換、資源傾斜、資源配置、完善邏輯、去中心化、

渠道下沉、用戶下沉、降維打擊、體驗度量、高頻觸達、快速迭代、持續迭代、持續集成、持續交付、持續觀察、

躬身入局、順勢而為、打破結界、升維定位、有機結合、起承轉合、存量維持、增量博弈、心智角逐、抽離透傳、

撥冗參會、反復確認、綜合評估、刻意練習、打破制約、絕境求生、品牌露出、擁抱變化、重新定義、借勢營銷、

內容創業、歸因分析、邏輯推理、建立範式、總結沉澱、解決問題、佔領心智、高舉高打、高開低走、高台跳水、

深入產業、拉齊水位、全情投入、如何收口、全面封鎖、協同作戰、劍走偏鋒、彈射起飛。

四字形容詞

結果導向、業務導向、資源緊張、人力不足、體感不好、風險可控、邏輯自洽、品效合一、全球領先、

人無我有/人有我優/人優我變、勢如破竹、勢不可擋、石破天驚。

四字名詞

生命周期、復用打法、商業模式、平台戰略、集團戰略、戰略引擎、關鍵路徑、決策路徑、天使投資、盈利模式、

底層邏輯、頂層設計、飢餓營銷、行業壁壘、下沉市場、消費認知、人工智慧、賽博朋克、智慧城市、解決方案、

知識付費、私域流量、交付價值、時間價值、共享經濟、通證經濟、中央廚房、先發優勢、真實場景、臨門一腳、

真香定律、正態分布、冪律分布、二八定律、長尾理論、疊加效應、馬太效應、沉沒成本、邊際成本、機會成本、

偏好植入、螞蟻市場、場景佔位、產業集群、產業服務、標桿市場、心動情境、利基市場、第二曲線、垂直領域、

可持續性、可替代性、認知優勢、新增長點、顛覆態勢、最高規制、三位一體、資深玩家、不破不立、精神SPA、

用戶心智、用戶粘性、用戶體驗、用戶認知、用戶畫像、用戶調研、重度用戶、沉默用戶、活躍用戶、用戶黏性、

千人千面、千人一面、信息繭房、流量紅利、流量為王、價格歧視、意識形態、心理賬戶、情緒G點、品牌勢能、

服務產業、關鍵時期、溝通協作、戰略合力、品牌航母、品類戰艦、行軍路線、產品尖兵、拳頭產品、超級符號、

挽留彈窗、時間窗口、定性定量、戰略支點、聲音印記、社交貨幣、付費社群、神交已久、財務自由。

五字動詞

大數據分析、大數據殺熟、延遲滿足感、地毯式轟炸、飽和式攻擊、四兩撥千斤、開辟新路徑、建立新習慣。

五字形容詞

用戶無感知、叫好又叫座、優先順序很高、拉新成本高、打開率高、留存率高、活躍度高。

五字名詞

顛覆式創新、連續創業者、投入產出比、互聯網思維、互聯網紅利、國民總時間、最後一公里、海豚灣模式、最大公約數、現象級事件、

沉浸式體驗、用戶忠誠度、自媒體矩陣、病毒式營銷、風口上的豬、戰略性投資、戰略性虧損、系統性風險。

六字動詞

不跟風要造風、多維矩陣閉環、打開銷售通路。

六字名詞

天時地利人和、品牌記憶系統、心智切割利器。