區塊鏈財富管理

A. 區塊鏈的興起，對未來金融造成什麼影響

2018年8月6日，華為公司金融行業顧問、華煊科技創始人兼CEO蔡毅先生在DAGA | Blockchain & AI （核心群）做了專題分享，主題為：區塊鏈金融的現狀與展望。以下文字根據講座的語音整理，已經過作者審核。

蔡毅：華為公司金融行業顧問，華煊科技創始人兼CEO，共享讀書會創始人，中國作家協會成員，從事金融科技研究工作十餘年，是銀行數字化轉型資深專家。

大家晚上好，很高興也很榮幸可以在這里跟大家分享一些思考。

先做一個簡單的自我介紹：我叫蔡毅，在青蔥歲月當過作家，90年代寫過一些書籍刊物和小說，那時還沒有互聯網。工作之後一直從事金融行業信息化工作，從金融的渠道到數據中心，從網點到科技，見證了金融科技的發展，也發現了一些問題。2014年之後做過投資合夥人，近幾年也在華為做金融行業顧問，從認知層面，為金融行業數字化轉型的人才發展作咨詢顧問。

接觸區塊鏈是2015年，我創辦了華煊科技和共享讀書會。目前我們主要關注區塊鏈的認知和金融技術解決方案落地。認知層面採用讀書會的方式進行互動分享和知識管理，技術層面結合區塊鏈、大數據和AI等技術，重塑金融行業流程和場景，從局部切入。結緣區塊鏈，源自我自己對區塊鏈感興趣，經常學習並和一些朋友進行探討研究。當然有些觀點還是比較膚淺，希望大家多交流批評指正。

美國的精英智囊曾經認為：維持全球領導地位的核心是科技，科技必須依靠經濟，經濟的核心是金融。那麼，金融的未來是什麼呢？

今天的題目是：區塊鏈金融的現狀與展望。我想主要從三個方面來介紹：

• 簡單介紹一下金融和金融體系；

• 區塊鏈金融現狀；

• 區塊鏈金融展望。

一、金融與金融體系

1金融的概念

首先來講講金融的概念，「金融」一詞源於明治維新（1868年）後的日本，這與日本1897年確立的金本位多少有些關聯。20世紀初從日本傳入中國，最早在1902年由財政部長梁啟超提出，而當時張之洞提出了反對意見，所以，甲午戰爭後中國一直留在銀本位，不過這也讓中國躲過了1929的十年大蕭條。

金融原意「金錢融通」，指資金在社會上的流通，後來意義得到擴展，表示與貨幣、信用有關的交易和經濟活動。翻譯成「金融」其實還有個原因：黃金曾是國際貿易中唯一的媒介，價值與財富是以黃金為依據和標准。因此人們在製作標准金條時，需要將黃金融化成型，這也許是「金融」一詞的本意，即將金屬融化。

金融是貨幣流通和信用活動以及與之相聯系的經濟活動的總稱

再來看一下後來我們對於金融的定義：金融是貨幣流通和信用活動以及與之相聯系的經濟活動的總稱，廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發行、保管、兌換、結算，融通有關的經濟活動，甚至包括金銀的買賣，狹義的金融專指信用貨幣的融通。

簡單地講，金融的內容可概括為貨幣的發行與回籠，存款的吸收與付出，貸款的發放與回收，金銀、外匯的買賣，有價證券的發行與轉讓，保險、信託、國內、國際的貨幣結算等。更直白一些說，金融是雙向反饋的。而從事金融活動的機構主要有銀行、保險、證券、信託、金融租賃等。這個我們各位是比較了解的，也經常接觸。所以，了解了金融的含義和機構，還需要了解一下中國的金融體系。

2中國的金融體系

我國的金融體系發展的階段大致分為五個階段：

• 初步形成階段，第一個五年（1948年～1953年）：中國人民銀行成立（1948年），這時的人行遠不是我們現在想像中的那樣。但它標志著新中國金融機構體系的開始。

• 央行統收統支的「大一統」體系，第二個五年（1953年～1978年）：中國人民銀行是全國唯一辦理各項銀行業務的金融機構，集中央銀行和普通銀行於一身。大一統其實是我們照搬國外的模式，具體國家我就不說了。

• 初步改革和突破「大一統」金融機構體系，第三個五年（1979年～1983年8月）：中國銀行（1912年成立）、中國農業銀行（1951年成立）、中國建設銀行（1954年成立）相繼恢復或成立，但中國人民銀行仍然集貨幣發行與信貸於一身。我們看到改革開放之後，中國金融行業發展非常快。

• 多樣化的金融機構體系初具規模，十年時間（1983年9月～1993年）：形成了以中國人民銀行為核心，以工、農、中、建四大專業銀行為主體，其他各種金融機構並存和分工協作的金融機構體系。1987年之後相繼出現了交行、招行、深發、中信、恆豐。1988年出現了平安、廣發、興業。1992年出現了光大、華夏、浦發並在同年設立了證監會。

• 建設和完善社會**市場金融機構體系的階段（1994年至今）：形成了由「一行三會」為主導、大中小型商業銀行為主體、多種非銀行金融機構為輔翼的較完備的金融機構體系。1994年成立了三大政策性銀行（國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行），1995年成立了第一家民營商業銀行民生銀行（這個意義很重大）、1998年出現了城商行並設立了保監會。銀監會其實出現的比較晚，2003年才設立。從此一行三會格局形成。不過不久前，銀監會和保監會合並成了銀保監會，大家可以關注一下。



從演化角度看，金融的規范性研究往往是線性的。

就是我們往往以某個演進形態為標准（通常是發達市場經濟體系，如蘇聯、德國、美國甚至於日本等），描述金融體系從非市場化到市場化、從金融資源的低效配置到高效配置的進步途徑，並著重解釋對該標准形態的GAP及原因。

其實，我們從剛才中國金融體系的發展歷程可以發現：自1978年以來，中國金融體系已經朝著市場化、規范化、多元化、國際化的方向演進，中國的金融體系無論是規模還是復雜化程度，均呈非線性地迅速上升：

• 各類金融機構呈現出「網狀化」「強關聯」的業態， 即：現在的銀行與銀行、銀行與其他金融機構以及各金融子市場之間的關聯度顯著上升，信用聯系日益緊密、混雜交織，錯綜復雜。

• 金融業生態環境也出現了一些明顯變化。一方面，傳統正規金融機構謀求加快轉型和創新，力求在經營戰略、市場定位、管理架構、業態、產品等創新方面搶佔先機。另一方面，各類新興金融機構大量涌現。

• 金融業態也呈現房地產金融化、非銀機構「銀行化」、資產證券化等新特點。

以上這些變化超乎業界、監管者和政策制定者的普遍想像，會帶來一系列的影響：

積極方面，金融體系的規模和構成均有所擴大，金融機構業務拓展和金融服務能力有所提升，金融市場得到了發展，創新支付發展迅速。這個我們待會要講到的金融科技就是如此。

用一句通俗的話講，林子大了什麼鳥都有。那麼，消極方面的表現主要體現在以下幾方面：

• 金融體系與實體經濟的互動關系趨向復雜，金融體系催生和放大資產泡沫的作用被低估。

• 金融體系的網狀化和強關聯拉大了金融業與金融監管的缺口，削弱了傳統監管的有效性。我國現行金融監管體制運行時間才十幾年 那。

• 貨幣政策通過金融體系傳導的路徑和機制發生變化（貨幣政策的傳導鏈條拉長或變形，傳導性和效力下降），調控的主動性和有效性面臨新的制約。現行貨幣政策框架自1996年建立以來不斷因應經濟和金融市場發展而加以改進，但近年來的金融體系復雜化對之提出了新的考驗。廣義貨幣M2也受到金融深化、支付電子化等因素的沖擊，被影子銀行體系進一步削弱。

• 各類規避監管的跨市場、跨業務、跨界行為使多種風險因素相互交織，比如：期限和產品嚴重錯配的資金池操作隱藏較大的流動性風險、產品嵌套導致風險傳遞、影子銀行監管不足以及地方債務、房地產、外部沖擊等，都給金融體系穩定帶來很大挑戰。

沒有對比就沒有傷害，我國的金融體系整體上還是比較落後的。這種落後主要體現在銀行創新的滯後：人行2015年10月宣布取消「利差保護」，而美國早在1986年4月利率就已經徹底市場化，中國遲了將近30年。

3中國金融體系的制度框架與基本問題

當然，我國當前的金融體系是建立在三個基本制度框架之上的：

• 一是依賴法律條文存在的商業信任，即政策導向；

• 二是由**第三方作為信用中介來保障實現資產轉移交易；

• 三是由集中式清算機構為中心，處理完成的交易結算和清算。

基於此，也引申出來四個方面的問題：

• 1)誠信體系和信任機制問題。傳統金融必須有嚴格的交易記錄來累積信用，沒有交易記錄很難實現融資或貸款，因為沒有技術手段確保雙方交易安全。

• 2）交易結算的時間較長。傳統金融交易時間不斷提速，但結算時間仍比較長，尤其是跨境交易，往往不能即時到達。

• 3）中介服務成本高。傳統金融交易體系重要收入來源是依靠收取交易手續費或者貸款利息；在跨境交易中，更得付出匯率改變造成的成本。

• 4）安全性欠佳。傳統金融人為參與環節多，意味著人為錯漏發生機率也更高。

面對這一系列問題，金融機構其實也一直在尋求解決之道。兩年前我們在與工行、招行交流的時候，他們就已經在探索大數據、人工智慧以及區塊鏈了。而且其危機意識非常強。

4金融科技

正如剛才提到的積極的方面，金融機構一直尋求金融信息化，金融數字化的解決之道。

所以，我提一下，金融科技都發生了什麼。不管是京東提出的FinTech還是螞蟻金服提出的TechFin，我想本質上都是科技與金融的更好的結合，就像我們接下來要探討的金融與區塊鏈如何更好地結合一樣。

金融科技1.0時代

在這一階段，金融行業與科技行業作為並駕齊驅的行業存在，雙方還沒有真正融合，但科技進步已經開始推動金融市場的全球化。自二戰以來，通訊技術與信息科技的高速發展使得金融打破國界，金融機構的跨國投資也大大加速。這一時代金融服務的提供者主要是銀行。

金融科技2.0時代

科技在推動金融在強化全球化趨勢的同時，使得金融服務越來越數字化。金融行業通過傳統 IT 的軟硬體的應用來實現辦公和業務的電子化、自動化，從而提高業務效率。這一期間，金融機構在內部運營方面大量增加IT技術的採用，在許多流程方面已經成功實現無紙化辦公。現在銀行等機構中還經常會討論的核心系統、信貸系統、清算系統等，就是這個階段的代表。

金融科技3.0時代

互聯網金融階段，這個階段金融科技的主力軍是非金融機構的創業型企業，依託互聯網技術與信息通訊技術**提供金融服務或者與金融機構合作推出金融服務。金融業通過搭建在線業務平台，利用互聯網或者移動終端的渠道來匯集海量的用戶和信息，實現金融業務中的資產端、交易端、支付端、資金端的任意組合的互聯互通，本質上是對傳統金融渠道的變革，實現信息共享和業務融合。

金融科技4.0時代

金融業通過大數據、雲計算、人工智慧、區塊鏈這些新的 IT 技術來改變傳統的金融信息採集來源、風險定價模型、投資決策過程、信用中介角色，因此可以大幅提升傳統金融的效率，解決傳統金融的痛點，代表技術就是大數據徵信、智能投顧。

講到這里，稍微總結一下：金融是信用的中介，金融是雙向反饋的。我們講了中國金融體系，了解了原來工行和招行、平安是同時期成立的，所以我們知道了為什麼工行比其他四大行更活躍更具創新能力。然後我們講了金融科技的發展，帶動了金融科技在信息化數字化方面的更好的發展。

摘抄與：文章：區塊鏈金融的現狀與展望

B. 玖富財富管理轉型的框架和基點是什麼

雖然各家對於財富管理客戶分層的具體標准有所差異，但廣義來看大眾富裕客戶或中高凈值客戶主要指個人總資產在50萬-1,000萬的人群。相較於大眾零售客戶（客均資產較低、服務形式相對單一、持續價格戰壓低利潤率）和高凈值客戶（客群數量少、轉移成本高、競爭激烈使得利潤率亦較低），大眾富裕人群從客戶需求、客戶數量、資產規模、服務利潤率等方面來看，是更具市場空間和服務性價比的藍海市場，也是玖富未來財富管理機構深耕的主戰場之一。

C. 區塊鏈投資前景很好嗎

非常不好。行業很亂。
區塊鏈在18年開始就不好做了。行業內都是騙人的，專業割韭菜的。我記得區塊鏈網報道了李笑來割韭菜，李笑來就要搞區塊鏈網，搞得他們第二輪融資已經停了，聽說賣給廣州一家科技公司了

D. 普通人如何在區塊鏈行業賺錢

拿出一部分閑錢，做好資產分析和配置，買入後長久持有。隨著區塊鏈行業的迅猛發展，大概率會因此享受行業紅利，這也是普通人最容易參與的方式。
不過最近這個行情也真是跌得嚇人，只能靠信仰支撐了，關注的新幣AET也不知道上所後會是什麼情況，只能默默期待翻幾倍吧

E. 新趨勢下財富管理怎麼看

財富管理行業發展概述
在分析財富管理行業發展狀況之前，需要對「財富管理」和「資產管理」這兩個易混淆的概念進行區分。
財富管理含義概括為「以客戶為中心設計出一套全面的財務規劃，通過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，將客戶的資產、負債、流動性進行管理，以滿足客戶不同階段的財務需求，幫助客戶達到降低風險、實現財富增值的目的」的金融服務;而資產管理是由資產管理人根據資產管理合同約定的方式、條件、要求及限制，對客戶資產進行經營運作，為客戶提供證券、基金及其他金融產品。
由此可見財富管理為客戶提供的不是金融產品，而是以客戶需求為中心，為客戶提供以金融產品為工具的理財服務。
中國財富管理市場規模
據前瞻產業研究院發布的《財富管理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，當前中國財富管理市場規模達6萬億美元、財富管理產品線上化滲透率34.6%，已處於全球領先地位;中國財富科技企業總融資額達28.3億美元，佔世界總融資額的四成有餘，位列全球第一。中國數字財富管理已具備了極佳的市場基礎，發展空間巨大。
中國財富管理發展現狀
當前中國財富管理市場具有三大特徵：市場亟須規范、投資人尚未成熟、機構良莠不齊。同時，中國數字財富管理也正在轉型的關鍵路口，流量型、垂直型、傳統型及綜合型四類機構正逐鹿市場，數字財富管理平台的價值定位、模式、客戶價值管理體系、投研投顧能力、技術應用能力以及組織架構將成為未來致勝六大關鍵因素。
中高收入群體年輕化，新一代富裕階層引領未來
我國富裕群體在規模迅速壯大的同時，表現出明顯的年輕化和高教育水平的趨勢。我國大眾富裕階層中 30-49
歲之間受訪者逾6成，其中30-39歲的比例較往年又有上升，達35.5%;本科及以上受訪者佔到64.8%，而專科及以下學歷者僅佔35.2%，且其中67.0%集中在50
歲及以上的年齡段中。換言之，受過高等教育的中青年群體逐漸成為我國大眾富裕階層的主力。
國內財富管理發展格局
根據數據顯示，中國高凈值人群在地域分布上集中在東部和南部地區，2016年華東六省一市(山東、上海、浙江、江蘇、安徽、福建、江西)千萬資產人數合計為58.11萬人，約佔比43%;華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)千萬資產人數略少於華東，為30.85萬人，佔比約為
23%;華南地區(廣東、廣西、海南)千萬資產人數為25.25 萬人，佔比接近20%;中西部省份千萬資產總人數佔比最低，合計約15%。
信任是財富管理行業的核心，科技正在深度改造財富管理價值鏈。前瞻產業研究院報告指出，大數據、人工智慧、區塊鏈和機器人流程自動化作為財富科技相關度最高的四項技術，將在客戶畫像與分析、規劃與配置、交易與執行和組合管理等環節上改變傳統業務邏輯，幫助財富管理行業實現了降本增效、客群延展、提升體驗和控制風險等效果。
未來財富管理有三大確定性：一是AI將在咨詢方面與人工形成互補以及替代;二是在新的資管規定下，將向基於績效的資產管理轉變;三是從固定收益更多轉向權益類投資，智能投資組合工具將可能會被大量採用，如何投資與投資什麼將變得同樣重要。」
科技讓財富管理更普惠、更專業、更開放，首先是科技能夠實現比客戶更了解客戶的財富需求;其次，科技能夠增加信息的透明度、服務的客觀性和提升用戶體驗，真正為客戶考慮;第三，科技能夠依託對產品和客戶的理解賦能投資專業能力。

F. 天行資本是不是做財富管理的

是的
天行資本在香港成立，是業內領先的專業財富管理機構，公司建基於長遠的發展戰略和廣泛的商業網路，與多家全球頂尖的銀行、基金公司、保險公司、信託機構以及投資移民機構開展廣泛深入的合作，匯聚不同領域的金融精英，透過深入了解客戶的需要及未來規劃，為客戶量身定做靈活、優質和可持續的財富管理方案，以配合客戶的個人和業務發展。
但投資是有風險的，把控風險是第一位的。

G. 如何建立財富管理

條件一：發起人角色

具體可分作「個人或團隊創業」和「機構擴張」兩類。個人或團隊創業，是指合夥人團隊或創始人個人因各種主客觀原因，決定創立自己的財富管理公司。機構擴張，是指各類公司實體因組織戰略、競爭優勢或商業環境等內外部因素，決定擴張業務領域，開展財富管理業務。

在現實中，單一發起者依然是創辦主體的主要構成；但近期，越來越多的情形是個人創業者和機構擴張者通過合理的股權結構設計，形成長期契約，實現優勢互補。

條件二：資源稟賦

不論個人創業、還是機構擴張，都需要清晰描述自身發展路徑和資源稟賦。在中國目前，大致可又分作三類：客戶資源能力、資產管理能力和技術能力。

客戶資源能力，是指所掌握高凈值客戶資源的數量、質量和粘性，以及快速擴張高凈值客戶資源的能力。或者簡單說來，就是產品的募集能力。再細分下去，產品募集能力還需要按照所能募集產品的類型，分為單一產品募集能力和多元化產品募集能力；或者按照募集手段，分作機構渠道募集能力和直銷零售募集能力。資產管理能力，是指在資產數量、資產質量以及資產定價權方面的管理能力。或者簡單說來，就是產品的供應能力。

同樣地，也需要繼續分作單一資產管理能力和多元化資產管理能力兩類；或者按照管理資產的模式分為直接管理能力和間接管理能力兩類。所謂技術能力，是近些年來因Fintech/WealthTech領域的興起、沉澱，而新被行業所認知的一股勢力。

不少該領域玩家和創始團隊並非以往傳統財富端或資管端的資源背景和發展路徑，而是從P2P、社交網路、行業培訓、行業自媒體、區塊鏈/比特幣、智能投顧等偏技術領域出發，逐漸建立了自己在用戶流量、品牌、用戶社群、數據分析、投資演算法等技術和互聯網領域的差異化優勢，然後打算切入高端財富管理業務。

三類稟賦自然可以兼而有之。但更多的情況，是從某一個獨門絕技起步。在創辦之初就能同時形成其中任意兩個稟賦優勢者，並不多見。即使有，在兩個能力之間，也往往存在明顯差別。均衡實力很強的初創機構，少之又少，這也是創辦業務初期，就必須認真考慮頂層架構和資源組合配置的要義所在。當然，如果三者都不具備，先洗洗睡吧，准備好再來。

條件三：業務目的

前兩個維度的條件更多是客觀條件，而業務目的則是主觀選擇性條件；即：為什麼要開設財富管理業務。同樣，也可分作三個類型：以客戶為中心，搭建獨立財富管理業務——獨立業務；圍繞自身中心業務開展多元化經營，組建財富管理業務模塊——多元化業務；實體產業和資產管理業務的必要補充，豐富並充實產業鏈/資管鏈的資金來源——資金端業務。

所謂獨立業務，就是指一些由專業理財師團隊或專業個人創建的獨立理財工作室、小型財富管理公司、精品財富管理機構、或家族辦公室。

他們從客戶需求出發，為客戶定製解決方案，在市場上全面搜集和匹配產品及服務。所謂多元化業務，多指一些原來主營業務並非傳統狹義的財富管理生意（如銷售理財產品，或提供資產配置服務），而是圍繞高凈值和富裕人群的其他商業模式（如移民、高端房產開發或房產經紀、留學咨詢、高端社群服務、高端培訓等），為了增加收入來源、增強客戶粘性、提升客戶體驗而設立的財富管理業務。

資金端業務，是指因集團發展戰略及其相應的投資融資需求，而催生的資產管理業務，並繼續衍生了對相應財富管理業務的需求。後兩者都不是獨立業務，但區別資金端業務和多元化業務的簡單方式，就是分析其所募集產品的融資目的，是為自身集團戰略和產業、資管發展的資金需要，還是僅為賺取中間收入、多元化其收入來源為目標，其集團自身主營業務與產品融資沒有任何關聯。

同樣的道理，業務目的可以是單一而純粹的，也可以是交叉而綜合的，甚至可以在推動過程中逐漸調整和變化。但總體說來，目的明確，非常重要。因為目的性條件會直接影響公司頂層架構的設計、發展路徑的選擇、產品線的部署和團隊人才的搭建等各方各面。

文字來源：NewBanker博客

H. 中國人民大學副校長吳曉求對於區塊鏈保持什麼態度

中國人民大學副校長、金融研究所所長吳曉求8日在媒體見面會上表示，對於區塊鏈始終保持觀望態度，但對互聯網金融的滲透持高度評價。吳曉求強調說：老百姓喜歡的事情一定有它的邏輯，對我們第三方支付的額度的限制，我不認為這些規定是恰當的，我覺得我們的監管也好，管理也好，應該要認識清金融發展的趨勢，要順著趨勢走。

所以，這個假設不成立的，我們對一些事情千萬不要望文生義，不要把它逼到傳統的中間，老百姓喜歡的事情一定有它的邏輯，你一定要研究為什麼老百姓喜歡它？你不要把老百姓喜歡的東西，比如說我也看到對我們第三方支付的額度的限制，500元一天那就完了，有時候吃兩頓飯都超過500元，我不認為這些規定是恰當的，我覺得我們的監管也好，管理也好，應該要認識清金融發展的趨勢，要順著趨勢走，不要逆著趨勢來。