區塊鏈fabe銷售案例
1. fabe銷售話術有哪些
fabe銷售話術：
F——Features特點，產品的特質、特性等最基本功能，以及它是如何來滿足顧客的各種需要的。在表達產品特點時，一定要挖掘有針對性的特點。例如布洛芬，如果顧客的購買需求是為了止痛，那你就應該告訴顧客布洛芬的止痛特點，而不是它的退熱特點。
A——Advantages優勢，與同類產品相比較，列出比較優勢。
B——Benefits益處，顧客購買產品，可以獲得什麼好處。
E——Evidence證據，證實該產品確實能給顧客帶來這些利益。
詳細介紹
1.菊花
F（特點）：菊花茶可以清熱解毒，清肝明目。
A（優勢）：這是正宗的杭白菊，不含色素，沒有被硫磺熏過。
B（益處）：夏天喝點菊花茶，不容易上火，還可以明目。
E（證據）：你們一個寫字樓里有個公司，前兩天剛從這里買了很多，放辦公室里，讓大家泡水喝的。
2.金銀花露
F（特點）：金銀花露主要作用是清熱解毒，用於小兒痱毒，暑熱口渴。
A（優勢）：這款產品是專為兒童設計的，口感甘甜，方便寶寶喝，塑料瓶裝，容易攜帶。
B（益處）：夏天孩子在外面玩，出汗多，喝點金銀花露，可以防止中暑。
E（證據）：這個是兒童常用品牌，家長認可度高，孩子也愛喝。
2. 區塊鏈應用到行業的案例有哪些
1、微眾銀行運用區塊鏈技術進行貸款清算
2016年9月，微眾銀行聯合上海華瑞銀行投入試運行基於聯盟型區塊鏈技術的銀行間聯合貸款清算平台，用於優化兩家銀行「微粒貸」聯合貸款的結算和清算。引入這個區塊鏈系統，所有的信息都記錄在區塊鏈網路上，無法篡改，交易過程中同時清算，實現實時清算，節省了大量人力物力。
2、中國銀聯運用區塊鏈技術實現跨行積分兌換
2016年9月，中國銀聯與IBM試行區塊鏈技術的共享積分系統。運用此區塊鏈系統允許用戶跨行、跨平台兌換獎勵積分，也就是說，用戶在一家銀行的積分可以兌換其他銀行的積分獎勵，甚至兌換多個航空公司里程和超市獎勵。大幅度提高了銀行積分的使用效率。
3、豐田汽車運用區塊鏈技術追蹤汽車零部件
2016年10月，豐田汽車加入R3聯盟，通過區塊鏈技術，將每個零件的生產加工使用情況都存儲到區塊鏈中，這樣，在汽車零件出現問題後，就可以方便快捷地查詢到零件的出處。
4、央行區塊鏈數字票據交易平台
2017年1月，央行推動的基於區塊鏈的數字票據交易平台測試成功。引入數字貨幣進行結算，可以實現數字票據交易的資金流和信息流同步轉移，從而實現DVP票款對付結算。同時，區塊鏈數字身份方案解決了不同金融機構間對用戶重復KYC認證的問題等。既解決了數字票據交易金額對交易無關方的信息保密，又保證了票交所等監管方在必要時擁有看穿機制。
5、螞蟻金服區塊鏈應用
2017年8月，螞蟻金服區塊鏈技術試水保險，助力信美人壽相互保險社上線國內保險業首個愛心救助賬戶，區塊鏈技術讓每筆資金流向都公開透明，每筆資金流轉數據都不可篡改，每筆資金的去處和用途都有跡可查。同年11月，螞蟻區塊鏈用在了食品安全溯源和商品正品溯源上，目前，產自澳洲紐西蘭的奶粉和中國的茅台，用戶只要用支付寶掃一掃，就可以知道是不是正品。
還有其他很多國內外案例，這些成功案例無不標志著區塊鏈技術應用正在逐步落地推廣，為各行業所爭寵青睞。伴隨而來的是眾多區塊鏈技術公司如雨後春筍般的涌現，都想在這個領域分一杯羹。然而，在人民銀行等七部委發布《關於防範代幣發行融資風險的公告》)的禁令出來後，隨著注冊難度的增加，更多的是中介產業鏈式的空殼公司，有實際應用的公司少之又少。
除此之外，關於區塊鏈的安全技術問題也一直備受關注和爭議。區塊鏈現如今主要面臨5大安全問題：底層代碼的安全性、密碼演算法的安全性、共識機制的安全性、智能合約的安全性和數字錢包的安全性。
3. fabe銷售話術是什麼
fabe銷售話術：
F——Features特點，產品的特質、特性等最基本功能，以及它是如何來滿足顧客的各種需要的。在表達產品特點時，一定要挖掘有針對性的特點。例如布洛芬，如果顧客的購買需求是為了止痛，那你就應該告訴顧客布洛芬的止痛特點，而不是它的退熱特點。
A——Advantages優勢，與同類產品相比較，列出比較優勢。
B——Benefits益處，顧客購買產品，可以獲得什麼好處。
E——Evidence證據，證實該產品確實能給顧客帶來這些利益。
FABE銷售法則的運用：
一、從顧客分類和顧客心理入手
恰當使用「一個中心，兩個基本法」。
「一個中心」是以顧客的利益為中心，並提供足夠的證據。
「兩個基本法」是靈活運用觀察法和分析法。
二、3+3+3原則
3個提問（開放式與封閉式相結合）。
「請問您購買該產品主要用來做什麼？」
「請問還有什麼具體要求？」
「請問您大體預算投資多少？」
三、3個注意事項
把握時間觀念（時間成本）。
投其所好（喜好什麼）。
給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術澄清數碼家庭規劃）。
3個擲地有聲的推銷點（應在何處挖掘）。
質量、款式、價格，售後附加價值等等。
按照FABE的銷售技巧介紹及不使用該技巧的弊端首先，我們應該了解產品的賣點，然後運用FABE的法則針對顧客的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
先要了解顧客的需求，即在介紹產品的時候，顧客關心的是什麼，顧客心中有什麼樣的問題。
4. 什麼是fabe銷售法則
FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。
具體含義：
F代表特徵(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的。
A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明「購買的理由」：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。可以直接，間接去闡述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險。
B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有作為「證據」的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。
5. FABE銷售法的具體含義
F代表特徵(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的。
每一個產品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點應是毋庸置疑的。對一個產品的常規功能，許多推銷人員也都有一定的認識。但需要特別提醒的是：要深刻發掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客一個「情理之中，意料之外」的感覺時，下一步的工作就很容易展開了。 亦即證明書、樣品、商品展示說明、錄音錄像帶等。
客戶心中的問題－－FABE的理論基礎
了解了產品的賣點後，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
哈佛大學的營銷學者們經過研究發現，在顧客心中有一連串的問題，這些問題不一定會被清晰的說出來，因為這些問題可能只存在於顧客的潛意識中。雖然這樣，這些問題都必須得到回答，否則就可能失掉生意。優秀的導購員應在演示中做好准備，以回答這些未被說明但十分關鍵的問題。
客戶心中的6個問題：
①：「我為什麼要聽你講？」
——銷售人員一開始就要吸引住客戶。
②：「這是什麼？」
——應該從產品優點方面進行解釋。
③：「那又怎麼樣？」
——「方太公司從事廚房事業已經12年了；『那又怎麼樣？』方太公司是廚具行業的第一品牌；『那又怎麼樣？』方太公司有遍布全國的售後服務網路。」
關於問題的回答，需要解釋這些優勢能給顧客帶來的利益，而且要使用顧客熟悉的用語。
④：「對我有什麼好處？」
——人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求。
⑤和⑥：「誰這樣說的？還有誰買過？」
——除了導購人員，還應該有某位有聲望的人說你的產品或服務確實像你說的一樣好，以此打消顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹。
簡單說，就是強調好處而非特點。你必須回答以上6個問題，才能贏得顧客的心。