東華軟薛向東區塊鏈

Ⅰ 薛向東的求知

1976年，正值「文革」末期，高考制度還未恢復，高中畢業後的薛向東只有回到農村，在供銷社辦的飯店裡當了一名臨時炊事員。「我當時就想跟著飯店的大師傅認真學炒菜，自己還經常看烹飪方面的書，跟著書上多學些花樣。」薛向東笑著說。
當了一年的臨時炊事員後，勤奮好學的薛向東烹飪技術大有長進，某國有企業的領導在品嘗了他的手藝之後，把他調到自己任職的企業當炊事員，「那時候，一個農民家的孩子在國有企業當工人可是件非常榮耀的事情。」於是，薛向東「跳槽」了。
恢復高考後
薛向東抓緊一切時間復習，1978年，被湖南大學計算機系錄取。「說實話，當時我也不知道計算機是什麼，只是平時看報紙，看資料，覺得計算機、激光、紅外線等都是些很神秘的東西，我就想學自己不懂的知識，所以第一志願就報了計算機系。」薛向東說。
被同學拖著下海
大學畢業後，薛向東被分配到機械工業部外事局工作。1986年，被調入國有企業——中國機械工業電腦應用技術開發公司工作，歷任經營部（系統集成部）經理、總經理助理、高級工程師。
談起開公司的理由，薛向東笑稱自己是被同學拖著下海的，「當時有個非常了解我的同學在加拿大留學，加拿大一家著名的系統集成公司想在中國設一個首席代表，這位同學就強烈推薦我，並且通過各種方式來說服我。在1992年年底，抱著試試看的態度，我下海了。」
不到一年，薛向東就感覺到自己並不適合這家公司的職位，因為他越來越覺得在理念上與跨國公司有著很大的差異。外資公司並不注重在中國的長期發展和客戶服務，而是注重短期的回報，薛向東隱約感覺到這樣發展下去，公司一旦從中國撤資，不僅會對客戶生意造成巨大影響，而且還會損害自己辛苦積累下的信譽。
打工要受制於人
「打工要受制於人，如果公司不給你投入資金和人力資源，你就無法更好地服務客戶，而一切為客戶著想才是我的理念。」薛向東義無反顧地去職時是這樣考慮的。
自己開公司
選擇創業方向極為關鍵，於是一個專注於做系統集成和軟體的公司——東華誠信電腦科技發展有限公司成立了。「現在的東華誠信還是東華合創的第一個大股東。」薛向東說。
靠借錢來注冊，靠積蓄搞經營，剛成立的公司只有兩個人，「我就想嘗試一下，不行就再去打工吧。那時候的公司談不上什麼發展理念，唯一有的就是我工作十幾年積累下來的經驗和客戶。」

Ⅱ 薛向東幾個孩子

一個女兒 薛楠楠吧好像

Ⅲ 薛向東的上市

用「誠信」來鑄造自己的品牌
從公司起名「東華誠信」那一刻起，薛向東就開始堅持用「誠信」來鑄造自己的品牌，而公司也始終堅持以行業應用軟體的開發、計算機信息系統集成及信息技術服務為主要業務。「我的宗旨就是不求大而全，只求立足本行業，精耕細作。」他說。
在東華合創，薛向東對下屬的要求就是一定要做到根據特定行業客戶的業務特點，有針對性地開發能滿足客戶需求、實現客戶某方面業務功能的軟體產品，並且還要按照客戶的需求，將計算機硬體和軟體有機地組合在一起，實現特定的業務功能、滿足客戶業務需求。由於服務周到，在東華合創聚集的大客戶越來越多，「中石油、中海油、國家電網總公司、最高人民檢察院等大型國有企業和國家機關是我們的主要客戶群，我們公司也在堅定地走『大客戶戰略』。」薛向東說。
注重對公司市場部的投標加強管理
薛向東還注重對公司市場部的投標加強管理，「市場部先論證合同的可行性，然後上報我這里，以防止一線的經理過度承諾。我們要實事求是地向客戶展示自己的能力，接受客戶的挑選。」自己做不到的絕對不承諾客戶，薛向東坦言曾經因為明確向客戶分析自己公司的優勢和劣勢而失掉數份大額的合同，可是這不僅沒有影響自己的聲譽，反而因為誠信而得到了客戶的信任，「最初創業時，沒有項目啟動資金，我就是靠自己十幾年工作贏得的口碑來做抵押，才獲得了與老客戶的合作機會」。
東華誠信已經發展得很快
規模也很大了，可是薛向東並沒有滿足。在他看來，要想把公司做大做強，就必須選擇讓公司上市。由於最近3年來，公司一直保持著較高的成長性，良好的業績，就成為推動公司上市的動力。
2006年，薛向東完成了一個大動作。8月23日，東華合創數碼科技股份有限公司在深交所上市了。上市對薛向東來說無疑是一針興奮劑，在上市現場他不斷感謝身邊的每一個人，並向大家表示：「以前我要對客戶負責，對合作夥伴負責，對員工負責，從現在開始，我還要對信任我的股東負責了。」
其實我們的事業才剛剛開始
「那一剎那，我腦海里閃過了孫中山先生的那句名言，『革命尚未成功，同志仍需努力』。」薛向東回憶說。本應處於興奮中的他，卻說自己那時候的心態格外平和，「其實我們的事業才剛剛開始。」
其實，2005年，薛向東就已經以6億元財富上榜，排名306位。僅隔一年，名次就有了巨大提升，也是對他這一年中所取得成績的一種肯定。「其實191位也好，306位也好，名次都是虛的，我追求的是在做事業的過程中，享受那種成功的喜悅。」薛向東說。
「寧靜致遠」，刻著四個鎦金大字的匾額就掛在薛向東辦公室里最醒目的地方，他表示，這才是自己追求的境界。

Ⅳ 薛向東的控制哲學

有所為，有所不為
和專業化思想密切相關的就是薛向東的「控制哲學」。
1993年初創業的時候，正是賣PC很賺錢的時候，賣一台PC賺個幾千元並不稀奇。但薛向東的興趣並不在此，他並沒有因為利誘而跳進渠道；現在健康很火，有朋友讓薛向東投資醫院，但他說，「這個不是我們的強項，跟我們的業務沒有關聯。但是，我們可以幫這些體檢中心和醫院提供解決方案，進行客戶關系管理、計費系統等，幫行業提供支撐。」
也正因為這樣，薛向東堅守在系統集成和軟體業務領域，從未「多元化」。這一堅持就是12年，在12年中，薛向東甚至沒有因為公司的發展而困惑過。
忙而不累
從初創小公司到正積極籌措上市的公司掌門人，薛向東始終笑言：「忙而不累。」之所以忙而不累，就是因為他從來不貪，東華從創立那天起，就「不搞玄乎事。所謂玄乎事就是投資看著很有前景的事情，如果搞得好，一下就起來了，萬一搞不好就會倒下去。這種事情是最勞心的，萬一某個因素沒有考慮周全，可能就栽了。」
與此同時，東華的發展始終堅持「看米下鍋」，也就是在做集成項目的時候，如果對方資金條件不好、回收期慢或者收錢有風險，就不做。很多企業追求一年簽多少單，但東華從不片面追求簽單數量，因為這樣，就可能簽進不良客戶。如果做了事卻不能回收資金，就可能對資金流造成影響。
風險控制意識
正是因為這種風險控制意識，薛向東在項目拓展和客戶選擇的時候「有所為，有所不為」，在企業原始積累的時候，就保證了資金良好運轉和緩慢滾動過程。在公司發展的初期，東華也有過資金需求，但是和很多中小企業一樣，由於資信和可抵押不足的問題，東華也遇到過難以向銀行貸款的局面。但好漢不為「五斗米折腰」，這種情況下，東華就選擇資金條件好的客戶來做。
「我不做賭徒，追求企業穩健發展。如果公司上市，我一定會讓股民放心。這是我決策的思路。這種思路的不利之處就是，公司一年翻幾番、急速膨脹式地發展的機會會少，但是，信息化市場巨大，我們在同行資質又好，研發的產品也行業領先，每年百分之三五十的增長是我們的目標。」這是采訪最後薛向東的一番話，隱約透露出他新的「上市哲學」。
前沿：
兩三年前，薛向東就從煤礦瓦斯爆炸等報道中嗅出了其中的商機，並開始投入研發並積累資源。東華在去年完成山西省五個地市瓦斯監控聯網系統後相繼簽約並完成平塑煤炭工業公司園區網、江西煤炭集團網路項目、新汶礦務局企業門戶項目/工業電視監控系統、肥城礦務局園區網等項目。前不久又拿下了恆遠煤電2000多萬元的單子。那麼，從今年國家對煤炭行業的支持政策出台後，很多系統集成商都會湧向這塊誘人的蛋糕，可東華早已洞悉先機，並已有了成功案例。
公司的代表軟體產品是：東華煤礦安全聯網監控系統。
省級煤礦安全聯網監控系統是一個大型的綜合數據採集和應用系統，是由全省的煤礦以及各級監控中心組成。系統建立在煤炭專用網（或公網）和各級煤炭工業局內部區域網基礎之上，因此系統的邏輯結構分為省監控中心、地市監控中心、縣級監控中心（若有的話）和被管理的煤礦4個層次。各級監控中心通過系統提供的地圖監控平台實時監控其下屬煤礦的安全生產動態，查詢所需要的各類信息。
本系統綜合運用了 GIS、WEB、JAVA、多層體系結構等多種先進軟體技術，並基於TCP/IP網路構建。它幫助煤礦管理部門監測下屬煤礦的瓦斯動態和生產情況，整個系統基於多層體系結構，完成了煤礦基本信息查詢管理、生產調度管理、幹部下井管理、採掘跟蹤、隱患檢查、通風管理、瓦斯在線監控、系統維護、在線幫助等，支持上千個礦端監控系統的實時連接和數據發送，採用JAVA實現，可以運行各種操作系統環境；礦端維護程序採用DELPHI和MAPX開發，系統用戶界面友好，簡潔直觀，便於用戶使用。整個網路系統通過先進的計算機網路，連接各個分散的監控系統，便於集中管理和調度，並為事故發生時提供強力的信息支持和輔助決策。

Ⅳ 薛向東的個人簡介

生平簡介：薛向東大學畢業後進入機械工業部外事局，1986年調入中國機械工業電腦應用技術開發公司，後下海創業，成立了專注系統集成和軟體的東華誠信電腦科技發展有限公司，即東華合創前身。2006年，東華合創IPO共發行了1730萬股，發行價14.5元。由於股東數目與身份具有不確定性，國家保密局在其上市後取消了公司的涉密信息系統甲級資質，東華合創設立新公司北京東華合創科技有限公司，並向其轉讓了涉密系統集成業務。2010年東華合創更名為東華軟體。薛向東愛好高爾夫並有較好的戰績。

Ⅵ 薛向東的誠信哲學

關於企業的存在主義哲學
作為北京東華合創數碼科技股份有限公司（以下簡稱「東華」）董事長，薛向東思想的根基是一個始終不變的原則，誠信。這個根基就構成了薛向東的第一大經營哲學。薩特認為，「存在的不是客體而是主體，強調個人存在是其他一切存在的基礎。」而薛向東則認為，「一個企業要做大做長遠，就要立足於誠信。」
首要的效果就是贏得客戶贏得口碑
這個思想貫穿於東華發展的每一步和每個人，首要的效果就是贏得客戶贏得口碑。也由此，薛向東有一句很經典、在很多場合說起東華的成功，他都會說的話，「客戶一句話頂我們公司自己講100句」。他說：「我強調的是，承諾客戶的事情，一定要能做到。千萬不能為拿單隨意承諾，如果達不到，客戶就會有意見，解釋100遍也沒用。這樣，客戶的朋友圈也不會接受東華。客戶說東華做得很好，『很好』兩個字，比宣傳多少遍都管用。」
因此，對於東華的每一個人來說，他們面對的客戶或許不同，談判的策略與方式也各有千秋，但共性的是，答應客戶的事就一定要做到並做好。
備有一個出差用的包
在東華有個很有特色的現象，每個工程師辦公室里都備有一個出差用的包，只要客戶通知來了，馬上就能響應，隨叫隨到。曾經有一次，威海電信（現威海通信公司）下午5點打電話到東華，說系統宕機。因為涉及電信計費，用戶非常著急。當時正好晚上8點多還有一趟到威海的航班，負責的工程師緊急趕過去，連夜加班修好系統、恢復數據。這樣的例子在東華很多很多。
誠信
客戶穩定、合作夥伴穩定、員工穩定，這3個穩定又促使公司穩定地增長。一個很簡單的道理是，如果企業做第一個客戶成功了，且服務好了，就容易在同行中拓展開來。用薛向東的哲學來解釋就是，「對客戶誠信，服務好了，客戶就穩定；對員工誠信，員工就穩定，否則員工的離開也會造成客戶的流失；同樣，合作夥伴合作不好，也會造成客戶流失。」所以，東華靠誠信獲得穩定，不但保證了客戶不流失，而且擴大了客戶群。
「我們客戶的數量並不是很多，但都是很大的客戶，比如國航。全國大航空公司就國航、東航和南航3家，所以，我們做了國航一家，就等於佔有了全國市場的1/3。如果我對它服務得很好，它每年都會給我貢獻幾千萬元的生意。我們做中石油、中海油、中石化也是一樣，全國無非這3家大型石油企業。一個中石油每年的利潤就1000多億元，我們服務好了，它就會給我們帶來很好的收益。這和賣PC不一樣，是很廣泛的客戶群，要靠宣傳廣告；而我們都是靠客戶口碑傳播。」誠信口碑成了東華通行業界最高級別的通行證。2004年初東華被信息產業部評為中國軟體產業最大規模前100家企業之一，2004年11月被信息產業部評為20家中國優秀計算機信息系統集成企業之一。