華科融資租賃與區塊鏈

① 汽車融資租賃系統如何進行租後管理

車輛租後管理是汽車融資租賃業務的一個核心環節，直接體現出汽車租賃公司的專業性。下面整理了以下幾點關於租後管理模塊的業務痛點及解決措施。

1.車輛管理難

租賃資產運行狀態監控由於汽車單體價值不高，而汽車租賃資產往往數量龐大，分布於不同省市，給租後管理帶來巨大挑戰。按照一般融資租賃管理方式，往往要求定期（如按季度）對租賃資產使用情況、現在狀態進行核驗與評估。而汽車租賃資產的特點，很難遵循這種模式去進行租後管理。如果每輛車都進行現場查驗，工作量太大，不現實。而車輛的狀態又直接關系著租賃資產的安全性，二者的矛盾需要妥善處理。

解決措施：

根據業內調研情況以及汽車行業特點分析，目前解決的路徑主要是依靠科技手段。一是安裝GPS遠程監控系統，及時了解租賃車輛運行狀態。二是委託汽車融資租賃零售商或者直接通過合同約定，要求在規定時間內對車輛進行拍照，包括整車與一些關鍵部件。這項工作可藉助遠程視頻技術完成。三是不定期抽檢，避免操作盲區，輔助租後管理。

2.資產收回風險高

風險資產收回汽車租賃風險資產一般包括拖欠租金，要依據約定，立即終止合同，及早收回租賃車輛，防止由拖欠租金轉為車輛失控，遭受更大的損失。車輛被盜、被查封、被扣留以及被交通行政處罰、被第三人索賠，這類風險應該依據合同約定，立即協同承租方到當地派出所報案，通知保險公司，履行程序，辦理手續。還有就是車輛失控，確認車輛失控後應盡快尋找承租方及相關人員和車輛的下落，爭取能自行收回車輛。無法自行收回的，立即整理租賃合同、收款通知書等相關證據，向公安機關報案，尋求協助。

3. 二手車交易和處置難度大

二手車處置融資租賃工作鏈最後一環。目前，融資租賃公司二手車有兩大類：在租賃期間或者租賃期滿，由於承租人另行選擇新車而留下的原租賃車輛；承租人違約收回的租賃車輛。這兩類二手車車齡一般都在3年以內，是二手車交易市場成交量最大的車齡區間。隨著融資租賃合同總量的快速增長，二手車處置能力，既是減少風險敞口的一種有效手段，也是利潤的一個重要來源，還是衡量融資租賃公司專業化的一個關鍵指標。

解決措施：

一是建立通暢的、長期合作的處置渠道。如4S店置換新車、直接賣給二手車商、通過C2C交易平台掛牌。

二是建立二手車的評估體系。改變二手車車況信息不對稱、欺詐風險高、評估定價難的交易難題。評估檢測定價可以與權威第三方機構合作，採用二手車評估公司提供的快速定價模型，也可採取遠程和現場評估以及兜底服務相結合的方式。

三是建立專業團隊。要加快人員培養和大力引進人才，構建具有豐富營銷經驗、熟悉二手車交易、與二手車經銷商或交易平台有良好合作關系的專業團隊，最大限度提高二手車處置效率，提高租賃車輛殘值。

4.加強對金融科技技術的應用

融資租賃公司作為金融的一個分支，科技的進步也將推動汽車融資租賃業不斷創新。

目前，大數據、雲計算、人工智慧、區塊鏈等技術，已經開始影響汽車融資租賃的業務模式、風控模式和租後管理模式，如藉助雲計算，可以建立汽車融資租賃線上審批系統，大大縮短審批時間，提高審批效率，增強對客戶的吸引力。藉助大數據，可以構建風控模型，提高風險預判率，有效降低風險損失；實現對承租人的租賃車輛、租賃設備的遠程租後管理，提高運營效率，降低成本，提高利潤收入。

② 《區塊鏈—金融黑科技》之上海交大篇

本次講座的主題是「區塊鏈——金融黑科技」，主講人是來自闊悅科技的聯合創始人梅文祥，同時也是以太坊原鏈ETC全球最大礦池91pool的創始人。本次講座吸引了眾多學生，即便當天下著大雨，現場仍座無虛席。

講座正式開始前，
梅文祥提出三個問題：
了解比特幣的同學有多少？
了解區塊鏈的同學有多少？
了解智能合約的同學有多少？
僅從現場的舉手情況看，即便是面對新知識新領域——「區塊鏈「，聽講座前，交大學子是提前做了功課的。

梅文祥從區塊鏈起源，區塊鏈，智能合約三個方面講述了區塊鏈的基礎知識。首先，主講人用了詼諧幽默的語言，和生動的比喻告訴大家，雖不到10年，區塊鏈目前的發展如同物理學——磁場，「看不見，摸不著，卻客觀存在」，「比特幣」則是「區塊鏈」的第一個"兒子"。區塊鏈的「可共享，可信的，共享賬簿」三個特性，決定了在不久的將來，區塊鏈會成為一個更加有力的技術。

3年前接觸到「區塊鏈」，即便已在互聯網金融從業6年，毅然決然地選擇重新上路，開始了區塊鏈領域研究和應用的探索，且不久後創立了WNT闊悅科技，正式開始對於區塊鏈應用的諸多實踐，諸如：區塊鏈融資租賃平台的「91包租」，區塊鏈藝術品鑒定平台的「藝鑒」數字貨幣生產平台的「91幣池」。

精彩的提問環節

講座接近尾聲時，交大學子們積極地向主講人提出了自己疑問，主講人耐心地進行解答，並坦言區塊鏈的學習是個「急不得「的過程。

至此，講座圓滿結束。

③ 區塊鏈技術和金融業有什麼關系

區塊鏈技術具有難以篡改、易於追溯等優勢，可在身份信息管理、信任機制構建、小微企業信用信息鏈上化等發揮作用。

在這里可以舉個南平某銀行的例子：

由於線上業務的爆發，原本線下簽署的方式已經無法滿足該銀行業務快速更迭的需求，銀行的數字化建設已迫在眉睫，但銀行風控部門有著嚴格的合規要求：

• 線上化業務數據敏感隱私，傳輸是否安全？

• 電子簽章是否擁有法律效力？

• 電子證據法院是否可以採信？

這些顧慮都成為了銀行引入電子合同，進行業務數字化轉型的阻礙。

在採用了「實槌」可信電子證據平台的獨有ENA主動取證專利技術後，南平某銀行通過公證處清潔伺服器，在線對目標系統的電子數據進行實時保全、存儲與出證，記錄電子數據從生成、傳輸到存儲全過程，最終由公證處出具加蓋公章的取證保全報告，文書效力為公證文書，法院可直接採信，且該報告由於系公證處出具，相較第三方電子合同平台自證更具採信力，一舉解決了銀行風控部門的擔憂，且整個過程線上化、自動化，前端客戶操作無感知。

同時，結合「實槌」中後端的類案系統及委外執行服務，該銀行實現了互聯網業務的快速爭議處置。既保障了電子合同簽署流程的合規有效，又解決了銀行案件分散全國各地，法務出差成本高昂；訴訟周期長，沒有高效處置通道的問題。

④ 螞蟻鏈距離取代電子合同還有多遠

作為一個馬雲親自命名，但卻連網路里還沒有完成更名的阿里系公司，螞蟻鏈確實顯得有些過分低調。

在那個人必稱比特幣，家家都要ICO的年代裡，螞蟻鏈顯得有些不合群。

1｜螞蟻鏈積累超過50多個應用場景

2015年，阿里內部成立了一個區塊鏈興趣小組，用業余時間，做了個公益區塊鏈，螞蟻區塊鏈就這么誕生了。

即使是2017年ICO最火熱的年代裡，螞蟻鏈也沒顧上外界的聒噪，一直默默獨行， 探索 著區塊鏈應用情況，陸續上線了正品溯源、跨境匯款等產品與服務，積累著技術基礎。

螞蟻鏈在無人陪伴的黑暗中前行，走出自己的路，像極了2009年的阿里雲。

數據來源 公開數據 中國軟體網整理

利用 5年的時間，螞蟻鏈積累了3000多項專利，官方宣布擁有了超過50個應用場景，日均上鏈1億次，成了目前全球最大的區塊鏈應用公司。 讓2017年那些飄渺的鏈上幻想，照進了現實。

據中國軟體網考證，螞蟻鏈目前至少在供應鏈金融、聯合風控、資產管理、融資租賃、區塊鏈合同、溯源服務、電子執照、票據流轉、發票流轉、可信數據服務平台、遠程招投標、區塊鏈版權、數字物流、數字倉單、聯合營銷、積分營銷、集分寶、數字商品協作網路、職業資格認證服務、善款追溯、時間銀行、養老公益、處方流轉、 健康 服務等24個場景有相對大規模的應用。藉助今年建立的「開放聯盟鏈」，以及整個阿里系企業的規模化效應，螞蟻鏈將中小企業的上鏈成本也從百萬級別降到了數千級。

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這樣大而全，廣而泛的一記耳光，誰的臉會最痛？

2｜螞蟻鏈將目標對准電子合同

螞蟻鏈會取代哪些應用呢？第一個倒霉的，一定是電子合同。

自2005年《中華人民共和國電子簽名法》頒布以來，全國人大、國務院、交通運輸部、住建部、國家移民局等國家部門與機構，相繼制定了許多法規、規范、標准，極大地促進了電子合同行業的發展。同時催生了以e簽寶、法大大、上上簽、信任度、契約鎖為代表等電子合同廠商。

數據來源 公開數據 中國軟體網整理

據公開數據統計，電子合同市場連年增長。單單一個e簽寶截止到2019年年底，電子合同累計簽署量已高達105億次，日均簽署量超2000萬次。 但其主要應用場景還是集中在消費終端的買賣合同、與外部企業的交易合同、人力資源相關的勞動、社保類文件合同，以及企業內部的審批和證明類文件。

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國家在推動了相關的規范與標准，同時也推動了合法合規的四大要素：真實意願、真實身份、原文未改、簽名未改。

區塊鏈的分布式賬本技術所提供的可追溯、防篡改、部分去中心化的解決方案具有天然適配性。

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在商業交易的環境中，往往伴隨了大量的多節點、復雜流程業務，往往呈現線性關系，而這些節點之前的信任度不足，反復的信息確認溝通，會造成大量的效率損失。 這方面分布式賬本技術是目前最好的技術解決方案。

電子合同剛誕生，就遇到了區塊鏈，這兩個幾乎同時誕生的事物，在2020年突然發現了天然契合點。

3｜螞蟻鏈會徹底取代電子合同嗎？

螞蟻鏈的發展鏈路與阿里雲類似，都是脫胎於內部需求而得以誕生和發展，再向滿足外部需求過度成為明星業務。

從追溯螞蟻慈善的項目善款開始，大到管理天貓的跨境商品，為內部企業提供供應鏈金融服務，小到保護淘寶的圖片版權，在淘系產品上繳納社保、電費、水費，都徹底地找到了與之對應的外部需求。

在冷鏈食品管理、追溯外部款項、政府財政、公益基金管理、航運港口物流倉儲管理、晶元融資租賃、區塊鏈處方、區塊鏈發票等場景上都開始陸續應用。

最終完成了在區塊鏈慈善上一點爆破，多點開花。

如果說阿里雲解決了雲計算的效率問題，那麼螞蟻鏈可以說是解決了雲計算的價值問題，螞蟻鏈打通了物理世界和雲上世界，實現了資產數字化以及數據資產化的界限破冰。

但歸根結底繞不開的是成本，區塊鏈由於技術復雜，開發一個區塊鏈應用對很多企業來說，都是奢侈品。開發一個區塊鏈應用，投入資金動輒百萬，還需要打通上下游構建企業生態，背後的時間和精力都不可小覷。

這對螞蟻來說也是一樣的，斥巨資打造的區塊鏈應用平台，近年來每年申請專利過千，終歸需要商業落地，現在通過其開展的生態聯盟，「開放聯盟鏈」， 將這個門檻成本直接降到數千，幾與電子合同公司收費一致 ，對電子合同公司而言，是一次毀滅性的打擊。

不管是其超過10萬次/秒的共識演算法性能指標（TPS），還是日前發布的一體機軟硬體和端到端可信環境，螞蟻鏈的技術指標都已在全球一騎絕塵，遠超Fabric、Quorum以及Corda等國際聯盟鏈。 結合著阿里強大的商務能力與政務BD能力來看，徹底的取代現階段的電子合同形態，絕不會超過5年。

伴隨著螞蟻鏈一體機的發布，企業上鏈的成本有望更進一步降低，並在部署時間、交易速度、共識延遲、加速密碼運算方面有更進一步的優化表現。

4｜區塊鏈合同接下來會怎麼發展

現階段的區塊鏈電子合同，在未來會怎麼樣？我們從業務、行業發展、產品、技術四個層面來看待區塊鏈應用的發展：

1） 在業務層面上，從目前的應用場景看，還有很多空白領域具備「上鏈」的潛力有待開發，目前來看， 和金融行業的契合度相當高，可以對接銀行業、保險業、證券業等其他金融業務，並有望與RPA產生進一步的融合。

2） 從行業發展層面上，不光是螞蟻鏈，也包括了追趕者騰訊區塊鏈，都在嘗試做生態，發展聯盟鏈。聯盟鏈能夠大幅提高交易效率與降低交易成本，因其「多中心化」的特點，並具有自主可控、隱私保護、效率高的優點。

3） 從產品層面上，大廠的區塊鏈產品都在走向平台化，螞蟻鏈的BaaS平台也好，騰訊的「TrustSQL」也好，都在朝著平台的方向走。未來的中小廠商可以選擇藉此加入互聯網巨頭們的SaaS陣營，在特定領域中建立自身的優勢，朝著「小而美」的方向走。

未來的鏈上應用，有望為用戶提供多樣的部署模式與產品形式，以滿足個性化的用戶需求。但在跨鏈數據互通，面對不同鏈的技術與數據適配性上，將會是這些平台型企業的一個挑戰。

4） 區塊鏈發展至今，以BTC、ETH、EOS為代表的三代公鏈，分別在效率、安全、中心化三個方面做出了不同程度的犧牲，雖然螞蟻鏈的技術突飛猛進，但這三個彼此制約的指標仍然是需要不斷突破，且缺一不可的重要難題。

伴隨著上鏈數據量的激增，這個難題會越來越的明顯。 而目前螞蟻鏈客戶的付費能力能否覆蓋住成本，還有待進一步觀察。

⑤ 金融行業都有什麼就業職位

摘自金融小夥伴的《金融求職寶典》、《應屆生金融求職調查報告》等。
一、商業銀行
可以說絕大多數人最終的就業都是去的商業銀行。之前記得我們做過個樣本數量不大的統計，銀行基本解決了所謂金融就業的將近七成，當然最多的還是普通不定崗地崗位。
按幾個不同條線分類簡單介紹一下銀行內部崗位的設置：
1、管培生條線
管培生制度是一種人才培養制度，它能幫助企業實現對高級管理人才長遠規劃的需求，類似於為人熟知的公務員選調生制度。
2、營業部條線
營業部條線主要包括大堂經理、櫃員和客戶經理，其中客戶經理屬於銀行的營銷崗，分為對私客戶經理（理財客戶經理）、對公客戶經理和個貸客戶經理。
3、零售業務條線
個人金融部、信用卡中心、電子銀行部
4、資金業務條線
金融市場部：金融市場部廣義上包括銀行自營資金頭寸管理、銀行間拆借、債券交易、外匯及衍生品交易、貴金屬交易、同業銷售等，范圍較廣。其最重要的業務包括：金融市場分析、投資交易、同業業務、衍生品及貴金屬交易。越小的銀行該部門包含的業務種類可能越多，四大行則可能分得較細， 上述提到的業務也可能會分到其他部門中。
投資銀行部：現階段投行業務主要有以下三種。
第一種是發行類業務，比如幫助企業發行銀行間債券（如短期融資券、中期票據和永續債等可以在銀行間交易的債券）以及目前比較熱門的 ABS——資產支持證券。商業銀行具有網點眾多、客戶廣泛、承銷能力較強等特點，這些構成了商業銀行債券投行業務的基礎，奠定了商業銀行在此領域的絕對優勢。
第二種是財務顧問類業務，主要包括企業並購、證券承銷、項目融資顧問、集合財務顧問等。其中，財務顧問業務利用銀行的客戶網路、資金資源、信息資源、人才資源等，為客戶提供資金、風險、
投資理財、企業戰略等多方面、綜合性的咨詢服務，事實上通常所說的財務顧問業務就是客戶資源承攬業務。
第三種是杠桿融資類業務，商業銀行為企業提供信貸等資金，幫助企業獲得上市、配股、並購、股份制改造等活動所需的資金。
資產管理部：資產管理部一般負責表外理財業務。理財資產投向包括標准化及非標准化兩類。標准化是指在銀行間市場、交易所市場公開交易的產品，如債券；非標准化全稱為非標准化債權，與標准化相對，包括收（受）益權、結構化融資、委託貸款、信託計劃等。投向非標准化項目的主要目的是通過期限錯配獲得較高收益。資產新規下，期限錯配類的業務將逐漸退出歷史舞台，但理財子公司將為銀行的資產管理業務開啟新的篇章，值得重點關注。
5、其他業務條線
公司業務部、公司信貸業務
6、風險管理條線
信貸審批及管理部：該部門主要工作就是根據授信政策在相應的許可權內審批各種新增、延續和重組貸款，確保審貸分離，保證全行對公資產質量。
法律合規部：負責法律事務、合規管理、審批責任認定等工作的職能部門。
稽核部：稽核部類似於內審部門，主要負責評估內控風險點，實施內部審計，提交審計報告，進行責任認定，分析全行內控情況並提出內控建議等。
資產保全部：資產保全部主要負責牽頭清收全行不良資產，抵債及抵債資產處置，呆賬核銷管理，並與其他相關部門合作進行問題貸款的管理和清收。
7、綜合管理條線：
綜合管理條線包括計劃財務部、人力資源部、信息技術部、辦公室等
不好意思，雖然講了那麼多種類的部門和業務，最終大部分人去向的還是——做櫃。
二、證券公司（券商）
券商內部崗位可以劃分為前、中、後台：
1、前台業務條線舉例
前台的業務部門直接為公司創造價值，如經紀業務、投資銀行業務、研究所、資產管理業務等。
經紀業務為投資者代理買賣證券。其總部可能直接管幾十甚至幾百家營業部。營業部通過櫃面或線上方式為投資者買賣股票、基金等，並按合約收取傭金。經紀業務是大部分證券公司主要的收入來源。經紀業務總部收入比較平均，而營業部收入隨交易量多少差距較大，營業部的投資顧問為客戶的投資提供咨詢服務，收入也隨業績高低分化較大。
投行業務一般指 IPO、並購、非公開發行等股權融資業務，范圍較廣。投行部連接了資本市場與實業，它通過股權、債權等形式幫助企業融資，或通過並購重組、財務顧問等形式協助企業的產業投資與升級，有些公司投行部也負責承做一部分債務融資工具。
研究所主要負責研究上市公司，向買方發布相關領域或公司的研究報告並提供各種服務。研究所不直接創造利潤，卻作為智囊團吸引著潛在客戶。研究團隊會研究宏觀經濟、產業的發展趨勢、產業間的互動聯系以及各自特點等，挖掘有價值、有投資亮點的上市公司，為投資人的投資決策提出建議。
資產管理業務本質上依託於信託關系，以某個資管計劃的名義進行投資來提升對客戶資產的投資運作，未來收取管理費後將剩餘投資收益返還給投資者。券商資管業務范圍較廣：過去的大集合募集資金投資被叫停後，二級市場上不少券商取得了公募牌照，進軍公募市場。小集合募集資金投資和公募基金的專戶產品類似，但無法公開宣傳且門檻較高，所以規模不大。另外，券商較多類投行實施了定向資管計劃，雖然費率較低，但能快速鋪開局面和擴充規模。整體上，券商資管業務依託於營業部、投研體系等，在金融市場中有著舉足輕重的地位。
2、中台業務條線
中台主要包括風控、合規、產品等部門。
3、後台業務條線
後台部門包括財務、人力、綜合管理、清算託管和信息技術等。
三、公募基金
很多人認為公募基金就是高帥富的存在。整個大資管領域中，公募基金的制度體系較為先進、完善，是較適合大眾理財的投資工具，主要有三個原因：一是公募基金的投資標的明確為股票、債券等標准化資產，易於估值，信息透明度高；二是基金法賦予基金財產以獨立性，風險自擔的產品設計和銷售規范，以及強制託管制度、每日估值制度、信息披露制度、公平交易制度等嚴格的監管制度，充分保護了公募基金投資者的權益；三是公募基金始終堅持專業的投資服務和較低的固定費率，為投資者帶來更多回報的同時，其低管理成本的優勢更為突出。
基金公司的主要部門包括投研、產品、市場、基金專戶等部門。
投研部門包括投資部和研究部。投資部根據投資決策委員會制定的投資原則和計劃選擇行業和股票，同時組建管理組合，並向交易部下達投資指令，同時，投資部還擔負投資計劃反饋的職能，及時向投資決策委員會提供市場動態信息及投資業績分析等；研究部是基金投資的支撐部門，主要從事宏觀經濟分析、行業發展狀況分析和上市公司投資價值分析，向基金投資決策部門提供研究報告及投資建議；另外研究部也有部分基金經理管理資金。
與賣方研究相比，買方投研是為了服務投資經理，目的是為了獲得投資經理的認可、促進基金凈值增長以及基金在市場中排名。買方研究員的研究需要為投資經理提供明確的投資建議，為投資建議負責，為此報告大多有固定的行文結構， 包括行業狀況、公司狀況、業務發展與盈利分析，最後是投資建議。買方研究員更為重視其研究的獨立性，綜合券商研究的邏輯和觀點，結合自己的判斷，進行更深一層的獨立研究，同時得出明確結論，對專業素質要求很高。
產品部門負責基金產品的設計、募集，是基金公司「核心彈葯」的提供方，主要職能為根據基金市場的現狀和未來發展趨勢以及基金公司內部狀況設計基金產品，屬於基金公司的中台部門，該職位需要極強的溝通協調能力與踏實細心。
基金市場部門主要包括機構銷售和渠道銷售。機構銷售主要針對專業機構客戶，為其提供各類滿足其收益要求的產品，或者為其專業化定製專戶產品。渠道銷售主要對接的是各類銷售渠道，包括銀行及券商，目前公募基金最大的代銷渠道依然是銀行，所以市場部門日常多與銀行的個金部門及各區域網點打交道。
基金專戶部門主要負責專戶理財業務，即：特定客戶資產管理業務，類似「公募中的私募」，是指基金管理公司向特定客戶募集資金或者接受特定客戶財產委託擔任資產管理人，由託管機構擔任資產託管人，為資產委託人的利益，運用委託財產進行投資的活動。
此外，基金公司還包括一些中後台部門，如監察稽核部、風險管理部、基金會計等。
監察稽核部負責監督檢查基金和公司運作的合法、合規情況及公司內部風險控制情況，主要工作包括基金管理稽核，財務管理稽核，業務稽核（包括研究、資產管理、綜合業務等），定期或不定期執行、協調公司對外信息披露等工作。
風險管理部負責對公司運營過程中產生的或潛在的風險進行有效管理。對各業務部門及運作流程中的各項環節進行監控，提供有關風險評估、測算、日常風險點檢查、風險控制措施等方面的報告及針對性的建議。基金會計負責記錄基金資產運作過程，當日完成所發生基金投資業務的賬務核算工作；核算當日基金資產凈值；完成與託管銀行的賬務核對，復核基金凈值計算。
基金子公司因其牌照的靈活度，近幾年規模大幅增長，在業務范圍和產品創新為公募基金提供了較大補充。基金子公司一般不設立單獨的投研部門，而是與公募基金共享。基金子公司業務受政策影響較大， 2017 年隨著資管新規的落地， 傳統的通道業務受到較大影響，未來帶有不確定性， 預計未來主要將向權益類及 ABS 業務發展。
四、信託公司
信託與銀行、證券、保險並稱為金融業的「四大支柱」。信託的含義本來是「受人之託、代人理財」，是委託人基於信任，將其財產權委託給受託人，讓其按自己的意願以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進行管理或者處分的行為。信託業主要金融機構主體是信託公司，目前已經衍生出了很多類型的投融資業務。信託行業具有人員精簡，管理資產規模大，人均凈利潤較高的特點。
我國信託行業歷經曲折，但 2007 年開始，信託公司重新找到業務定位，成為金融行業的「高富帥」。在 2010—2012 年歷史性機遇期中， 信託業資產管理規模出現飆升，拉開了大資管的序幕； 而因信託牌照的萬能性， 其在金融幾大行業的規模排名中一舉攀升至第二，僅次於銀行。 良好的激勵機制也吸引了大量的優秀從業人員。
2018 年資管新規實施後，打破剛兌和凈值化管理的規定一方面避免了管理人在盡職情況下為違約產品兜底的風險，另一方面加大了信託產品的募集難度。而消除多層嵌套和通道的規定將使得通道業務佔比較重的信託資產規模大幅縮減。除此之外，清理資金池業務和防範錯配風險的要求將使一些通過資金池「以新還舊」、期限錯配嚴重的信託公司面臨較大流動性壓力。提高合格投資者准入門檻雖然可能減少潛在客戶來源，但有利於信託公司甄別出抗風險能力較高的投資人，有助於緩解剛的壓力，最後權益類產品杠桿的限制可能會影響員工持股計劃、質押融資等部分信託業務開展。
傳統信託業務包括銀信合作的通道業務，非標融資業務等， 初期的業務定位是幫助實體企業滿足銀行所不能滿足的融資需求。 信託早期綁定銀行做各種銀行表外融資，後期做得最多的要數房地產企業、政府融資平台等的非標准化融資。隨著利率下行及公司債放開，市場陷入「資產荒」狀態，目前不少機構在謀求轉型。一個重要的轉型方向是資本市場投資，但因信託公司自身投研實力相對較弱，整體而言近年來發展速度明顯下降。如今傳統業務不斷受限，信託公司逐漸嘗試做了許多證券信託業務。
類投行的股權融資業務，資產證券化業務和私人財富管理等也是信託所重點轉型的方向。
信託業務部門大致可以分為信託業務部、證券投資部、投資銀行部、風險管理部和其他部門。
信託業務部：該部門屬於前台業務部門，是信託公司業務發展的核心，也是收入和利潤的直接創造者。按照管理資金性質的不同，前台業務部門包括固有業務部門和信託業務部門， 前者管理信託公司自有資金，後者代他人管理資金。
證券投資部：證券投資業務一直是信託公司的短板，但是信託也一直在這方面與很多的私募、期貨等有所合作。
投資銀行部：信託公司投資銀行部的工作內容與證券公司投行部不同，其任務更多且與一、二級交叉較多，信託公司投的資銀行部的職責有資產重組和兼並收購、負責代理組建新公司業務、主持項目融資業務、承擔財務顧問業務、從事企業上市前的股權投資、承擔投資中介和項目中介服務等。
風險管理部：該部門屬於中後台部門，通過業務方案審核、過程監測、賬務管理、證照及檔案管理等方式，負責對工作范圍內的各項風險進行管理，同時對業務主辦部門負責的風險管理事項進行平行監控，監督各項風險管理措施的落實。當前部分信託公司還採取了「風控前移」的管理模式，即風險管理部門派駐部分風控人員在業務開展前期便與業務部門共同介入項目的盡職調查、產品交易結構設計等環節，加強業務前線的風險管控。
經過了多年的野蠻增長，信託行業的整體增速也在放緩，在資管新規的沖擊下，傳統業務面臨的經營壓力也越來越大。但後續證券監管體系的監管同樣從嚴，相較下信託牌照的優勢仍存，未來能成功轉型升級的信託公司將能更好地發展。
五、保險公司
保險公司因其資金性質的優勢，一直是金融市場的買方主力之一，在西方國家更是最成熟、最大的機構投資者。但是，保險公司里大部分的員工都是從事營銷體系。（國內做保險營銷的多級管理的，很多優點類似「傳銷模式」），尤其是針對個人的，也會跟大量的保險代理、銀行合作。
精算部門主要負責商品的開發與管理、商品調研、負責評估、經營分析。合規部門也是典型的中台，和其他金融機構並無太大差異。
其他後台包括理賠、核保、客服、保費、運營、行政、人事、財務等。
而代表保險公司真正「買方地位」的投資部、資管公司，屬於內部的「皇冠部門」，主要是協助受委託資金的資產配置，幫助做好流動性管理和監督資管公司的投資行為。招聘人數非常稀少，一但進去了用朋友的話來說「適合待到老」，畢竟是市場上最大的買方角色之一。
六、私募基金
私募基金分為私募股權投資、私募證券投資、以及另類投資（其他類）。
七、金融監管篇＆體制內
金融監管機構主要包括「一行三會」，即中國人民銀行、銀監會、證監會和保監會，金融事業單位，金融交易結算機構(例如中國金融期貨交易所、上海期貨交易所、鄭州商品期貨交易所、大連商品期貨交易所、中國證券登記結算有限責任公司、中央國債登記結算有限責任公司、上海清算所等)
三大國有政策性銀行包括國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行，其餘政策性金融機構包括中國信用保險等機構。
八、泛金融體系類
1、四大AMC與地方AMC
四大AMC包括華融、東方、信達、長城，從最早的不良到後來全面鋪開非標融資和各類投資，如今基本都是全牌照的金控模式。
地方AMC也就是省級資產管理公司，從每個省設立一家，到現在每個省都有1-2家，各有特色。
2、融資租賃與金融租賃
國內的金融租賃業可以分為金融租賃和融資租賃，其中金融租賃公司是非銀行金融機構，融資租賃公司是非金融的企業。與融資租賃高速增長的形態形成反差的是，行業內的專業技術人才和管理人才存在較大缺口。雖然融資租賃行業日後的出路比起其他金融子行業稍窄一些，但是在求職寒冬時期，對於學歷背景和實習經歷不是頂尖的應屆生而言，融資租賃行業不失為一個不錯的選擇。
3、財務顧問/精品投行
財務顧問，我們經常聽到FA的這個詞，更多自稱「精品投行」，其核心作用是為企業融資提供第三方的專業服務。跟傳統投行從事的是資本市場上市的牌照業務。FA更多是做市場化的融資服務。一方面FA認識大量投資機構，可以實現最優匹配；另一方面，協助企業接觸到投資機構決策層，提高效率，還有FA也會協助估值談判、交易磋商等緩沖。在FA的江湖裡，華興、易凱、漢能、漢理、清科、投中，以及後期成立的光源、泰合，抓住中國創投興起的時機，通過巨額融資案例賺得盆滿鍋滿。
4、保理公司
保理，又稱托收保付，是一個金融術語，指賣方將其現在或將來的基於其與買方訂立的貨物銷售/服務合同所產生的應收賬款轉讓給保理商（提供保理服務的金融機構），由保理商向其提供資金融通、買方資信評估、銷售賬戶管理、信用風險擔保、賬款催收等一系列服務的綜合金融服務方式。保理公司有點類似租賃，但從事的是應收賬款的融資。
5、汽車金融與消費金融
汽車金融是由消費者在購買汽車需要貸款時，可以直接向汽車金融公司申請優惠的支付方式，可以按照自身的個性化需求，來選擇不同的車型和不同的支付方法。消費金融是指向各階層消費者提供消費貸款的現代金融服務方式。基本上大的汽車公司下面都有了自己的汽車金融公司。
消費金融公司是指經中國銀行業監督管理委員會批准，在中華人民共和國境內設立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。大家可以看到各類銀行旗下的消費金融公司。
6、私人財富管理機構
私人財富管理機構，是指給高凈值客戶提供財富有效管理、實現其財富目標的機構。私人財物管理主要包括三部分內：1、財富的安全2、財富的增長3、財富的轉移。
7、會計師事務所/咨詢公司
會計師事務所大家應該很熟悉了。像在傳統的四大會計師事務所（普華永道、畢馬威、德勤、安永），以及八大中一般按組分類，稅務組有很多學稅務和法律的人，一進來基本是代理保稅、轉移定價，或者過幾年配合審計進行稅務審計，如果表現優秀，也會參與稅收籌劃。審計組進來主要就是做企業審計，對之前所學專業的要求並不會有特別的要求。風險管理組主要做內控和計算機審計，所以計算機和信息技術的背景居多。
至於咨詢公司就各種各樣的都有，有偏重於管理咨詢的（比如說大家夢想中的工作MBB），也有做IT咨詢的，有偏重財務咨詢的，也有偏重某一塊行業和業務咨詢的。
8、信用評級機構
信用評級機構是依法設立的從事信用評級業務的社會中介機構，即金融市場上一個重要的服務性中介機構，它是由專門的經濟、法律、財務專家組成的對證券發行人和證券信用進行等級評定的組織。信用評級機構的評級是各種金融產品定價的依據。信用等級越低的企業，意味著該企業的的信用風險較高，對應著意味著該企業的融資成本較高。
國際上的三大家評級機構為穆迪，標普，惠譽，國內債券評級包括中誠信、聯合、大公（之前出了問題）等。
九、金融與科技的結合
之前傳統的互聯網金融機構的崗位主要包括：前台，產品設計和運營，也包括商務拓展等；中台，數據分析、模型設計、風控、運營；後台，偏技術類，如 PC 及移動端產品開發。
金融行業和互聯網行業的薪酬待遇目前是國民經濟產業中較高的，互聯網金融作為交叉行業，一度「錢景」 大好，但行業風險不容小覷。從去年至今，互聯網金融行業一系列的政策不斷出台，監管范圍不斷擴大，監管力度逐漸細化，政策上的「圍追堵截」使得前期處於蓬勃發展的互聯網金融企業進入了「艱難期」。各類互聯網金融平台先後爆雷，老闆跑路， 公司停止正常經營，對這個行業造成了不少的負面影響。
互聯網金融主要分為兩大類，互聯網機構在做金融，比如說BAT、蘇寧、京東、網易等，只要能找到好資產，自己有流量就順利對接了。另外是金融機構都在做互聯網相關的事情，銀行、信託、基金、券商都設立了互聯網金融部門，自己開發app，相當於自己有資產，只需要搞到足夠的流量對接即可。
如今，互聯網金融的概念大家已經覺得「不時髦了」，以人工智慧（AI）、區塊鏈（Blockchain）、雲計算（Cloud computing）、大數據（Big Data）這「ABCD」四項核心技術驅動的金融科技成為了新的熱點。很多人將此解讀為「科技創新「替代「金融模式」創新，是互聯網金融走向金融科技的核心轉變。全市場，關於新技術的進步和如何落地應用的討論，在金融圈引發了巨大的關注。
無非其實就是金融行業目前的「科技含量」有些低，大部分還是依靠於人力驅動，被信息技術和科技改進和提高效率的空間很大。這里同樣是幾大類，一個是金融機構自主的利用了技術改進效率，另一類是有些企業掌握了某種技術就可以自己干金融了（放貸風控、通過網路實施資產證券化等），再就是為其他機構專門提供某類技術的企業。

⑥ 供應鏈金融的現狀與發展趨勢

產業現狀

——供應鏈金融在中國處於起步階段

供應鏈金融產品根植於供應鏈條的各個環節，依據參與主體的不同，供應鏈金融可分為六類主要模式，其中，核心企業、第三方支付、物流企業、電商平台憑借自身的經驗和資源的積累掌握了一定供應鏈交易的信息流、物流、資金流等核心數據，具備自身競爭優勢，而商業銀行等金融機構和P2P平台則在資金端有自身優勢。

特別是P2P網貸平台，在處理信息能力以及審批效率、創新速度都遠超商業銀行等傳統領域，且P2P的融資門檻低且資金來源風險偏好多元化，可以滿足產業鏈內中小企業的個性化需求。

供應鏈金融是近年來供應鏈管理領域與金融領域發展的新方向，其產生和發展主要為中小企業提供了融資渠道，主要業務形態有應收賬款融資、庫存融資、預付款融資和戰略關系融資。

——更多數據請參考前瞻產業研究院《中國供應鏈管理服務行業市場前瞻與商業模式分析報告》。