區塊鏈銷售話術
㈠ 區塊鏈是騙人的嗎
中國區塊鏈發展良莠不齊，野蠻生長，截至今年8月，我國區塊鏈產業發展水平在全球居於前列，企業總量僅次於美國，居全球第二。而國家互聯網應急中心互聯網金融安全技術重點實驗室的監測數據顯示，帶有「區塊鏈」這三個字，或其經營內容涉及區塊鏈的公司大約有32000多家，但真正掌握區塊鏈技術的企業大約只佔10%左右，甚至不足10%。
也就是說，有不少組織假借「區塊鏈」之名，在行騙！
騙子套路：
初級套路：拽大詞 高收益
宣傳話術：「躺著也能掙大錢！」
騙局實質：藉助專業名詞宣稱高收益的所謂「項目」向受害人集資，實質就是金融詐騙。
中級套路：玩概念 高分紅
宣傳話術：「共享經濟 收益可觀」
騙局實質：非法集資（例如「趣步」APP）
高級套路：炒貨幣 高返利
宣傳話術：「虛擬資產 金融創新」
騙局實質：非法傳銷（例如各種「數字幣」投資項目）
AT * 嘉嘉理小財
㈡ 區塊鏈是什麼，怎麼用區塊鏈賺錢
區塊鏈是一個信息技術領域的術語。從本質上講，它是一個共享資料庫，存儲於其中的數據或信息，具有「不可偽造」「全程留痕」「可以追溯」「公開透明」「集體維護」等特徵。基於這些特徵，區塊鏈技術奠定了堅實的「信任」基礎，創造了可靠的「合作」機制，具有廣闊的運用前景。
區塊鏈賺錢的方法如下：
1、炒幣，炒幣就像炒股，炒幣是區塊鏈賺錢門檻最低的一種方式；
2、商販，區塊鏈是全球性的市場，可以像小商販一樣，從價格低的平台搬到價格高的平台去賣，賺差價；
3、推廣賺傭金，區塊鏈的做法是，首先注冊交易所賬號，生成自己的邀請鏈接，然後推廣，有人通過你的鏈接注冊了交易所並產生交易的話，即可獲得傭金；
4、挖礦，比特幣中的「挖礦」就是記賬的過程；
5、技術支持，給一些團隊和企業提供區塊鏈技術支持；
6、開交易網站，收取手續費；
7、開發錢包，錢包是區塊鏈的基礎設施，就像區塊鏈的「支付寶」或「微信支付」；
8、做區塊鏈項目或基礎設備供應商。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議。入市有風險，投資需謹慎。您在做任何投資之前，應確保自己完全明白該產品的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估產品後，再自身判斷是否參與交易。
應答時間：2020-12-02，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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㈢ 如何用3分鍾簡單易懂的介紹區塊鏈，未來它的商用價值在哪裡
有一個真實的段子，螞蟻金服一位工程師，他寫了一個相親簡歷，裡面的工作填的是「碼農」，結果很久沒有人點開看，後來他把自己的工作經歷改為「區塊鏈」， 一下子收到了381封求愛信。
從高精尖行業的工作者到廣場舞大媽，似乎全民都參與到了區塊鏈的狂歡中。那麼看起來神秘莫測的區塊鏈究竟是什麼？讀懂以下內容，你就完成了從小白到入門漢的進階之路。
1、區塊鏈是個啥？
形象的說來， 區塊鏈就是「大家一起來記賬」 。任何一個資料庫都需要有一個大管家來負責「記賬」（維護系統、錄入數據）。但是使用區塊鏈技術以後，這個「中心大管家」的概念消失了，我們每一個人都可以參與記賬。那麼問題來了，最終以誰的記錄為准呢？當然是那個將工作完成的又好又快的人啦，絕對恪守公平的系統會根據演算法選出這個人，把他記錄的內容寫到賬本，並將這段時間內賬本內容發給系統內所有的其他人進行備份。
任何新生事物想要長足發展必須要有獨到的優勢，區塊鏈技術也是如此。首先，區塊鏈技術保障了 系統的安全性 。沒有中央管家的情況下，人人都是家的捍衛者，這意味著摧毀部分節點對系統一點都沒有影響。第二，記錄的過程 無法作弊 ，區塊鏈系統中每個人都有相同的賬本，整個過程是公開透明的。系統會參照多數人意見來決定最終結果，而個人很難同時入侵這么多台電腦，而僅僅修改自己的結果又不存在任何意義，這種吃力不討好的事兒誰會去做呢？第三，也是最重要的，區塊鏈徹底 拋棄了「信用中介」的存在 。信用中介就是我們轉賬時必須通過的平台，例如傳統的銀行，而現在任何兩個陌生人都可以直接完成互信的轉賬，效率提升的不只一點點！
3、區塊鏈技術到底有什麼用？
前文已經提到，區塊鏈主要的優勢是無需中介參與、過程高效透明且成本很低、數據高度安全。那麼就是說，任何一個行業在這三方面有需求的話都可以使用區塊鏈技術。下面舉幾個例子：
在銀行業領域 ，使用區塊鏈技術相當於更新換代了一種數字化的、安全的以及防篡改的總賬賬簿。事實上，瑞士銀行UBS和在英國的巴克萊銀行都已經開始進行實驗，希望將它作為一種方法來加速推動後台系統功能以及清結算能力。銀行業的一些機構聲稱區塊鏈可能減少200億的中間人成本。
在 汽車 租賃方面 ，區塊鏈也大有可為。未來的客戶選擇他們想要租賃的 汽車 ，進入區塊鏈的公共總賬；然後，坐在駕駛座上，客戶簽訂租賃協議和保險政策，而區塊鏈則是同步更新信息。對於 汽車 銷售和 汽車 登記來說，這是一個看得見的未來。
在醫療衛生方面 ，區塊鏈技術可以讓醫院、患者和醫療利益鏈上的各方在區塊鏈網路里共享數據，而不必擔憂數據的安全性和完整性。這意味著更精確的診斷，更有效的治療，以及提升醫療系統提供經濟劃算的醫療服務的整體能力。
區塊鏈並不高冷，它已落地到和我們生活密切相關的應用中。 例如，螞蟻區塊鏈的應用，從公益切入，到互助保險，到商品正品溯源，再到租賃房源溯源。
2018年，區塊鏈會「回到人間」。
區塊鏈，你真的懂嗎？既然說用三分鍾那就簡易回答吧。
1.什麼是區塊鏈；
2.區塊鏈有哪些好處；
3.區塊鏈有什麼用；
4.區塊鏈的技術和存在的問題；
我們先來看第一個問題：什麼是區塊鏈
先從字面上來看，區塊鏈在英語里叫Blockchain，這是一個很好的詞，英語名字起得很好，漢語翻譯得也非常漂亮。
1.「區塊」是什麼？
你可以認為是一個記錄，或者說是任何一個東西，它在產生的階段，形成了這樣一個記錄。這個東西可以是萬物互聯里任何一個實體或者虛擬的一個物件。
比如說你產生了一個比特幣，這是一個東西，那它實際上對應一個區塊，這個區塊就是一個記錄，記錄它到底是怎麼回事。
你將來生產一瓶葯，這瓶葯在生產的同時其實就產生了一個區塊，出廠的時候它要做一次記錄，這個和它是一一對應的。
這是第一個維度。
為了便於理解，打個比方，我們每一個人生下來，實際上都有一個唯一的標識，就是我們的DNA。世界上所有的物種，DNA都不一樣。每一個個體的DNA都不一樣。
你父母可以給你起名字，張三、李四、王五，這是可以重名的，就像是一瓶葯，阿司匹林也好，盤尼西林也好，這些也是可以重名的。 但是，人的DNA是不一樣的，哪怕你有同卵的兄弟姐妹，你們的DNA也是不一樣的，所以這是你唯一的標識。而且你的DNA一旦形成以後就不能改了，這是區塊鏈的一個好處。
2.「鏈」是什麼？鏈實際上是一個過程，你可以認為是一個交易的過程，這一瓶葯出廠以後，從車間里進到倉庫，經過某一個門，它就會記錄下來這個過程。
當然這需要計算機自動記錄，人記錄的成本太高。然後，裝箱是一個過程，運輸到貨物中轉站，這又是一個過程，然後再裝小車，運到批發站，這是下一個過程。
每一步過程都記錄下來了。從批發站到商店是一個過程，商店的人接收這批葯上架又是一個過程，你買它還是一個過程。 最後，整個過程都串起來，你就有辦法來跟蹤這一瓶葯的整個流程，知道它的真假，因為這瓶葯一旦生產出來了，就會和區塊鏈綁定，就跟人和DNA綁定一樣，是不能改的，但是可以看，可以檢測。
醫生也可以通過檢測DNA決定這個人是不是你。 那麼從性質來講，我們把它虛擬化一下，它其實也是一個智能合約。你和你的一個客戶簽訂了一個買賣關系，這個事一旦產生了，就不能改了，接下來大家只能執行了，這個執行過程和我剛才講葯品的跟蹤是一回事。
第二個問題：區塊鏈有哪些好處？
1.從數學上講，它非常漂亮，它把過去你要擁有一件東西，然後才能知道它的性質，變成了你並不擁有它，但是你可以通過提問題了解到它的很多細節。
這在數學上來講，是一個非對稱性的很完美的情況。你可以判斷它的真假，但你不能改變它。
2.從理論上來講，區塊鏈是非常安全的，比如說一瓶葯，你在這個過程中，你參與了，那別人是看不到這個信息的，就是說你買這瓶葯，你能知道它是從哪兒來，但別人是無法知道的。
同樣的一個道理，比如說我們倆之間簽了一個合同，別人可以驗證這個合同，你去找銀行貸款，他可以問你金額。
但是，他無法獲取到這份合同，他不能從你的計算機里把這份合同偷走。
區塊鏈還有一些很有意思的性質，比如說，一塊區塊鏈，可以隨意地分成兩個，或者幾個合成一個等等。
3.區塊鏈具有透明性，就是說大家都遵守這個演算法，私下也沒有什麼特別的約定。那麼，如果你相信這個演算法，就等於你相信我，相信我沒有做任何貓膩。我也不會悄悄地在合同上做什麼手腳，讓你蒙受損失。
這是在理論上來講、數學上來講很漂亮的地方。
第三塊，咱們來看看區塊鏈有什麼用
1.加密貨幣，比特幣是一種，現在大家用的以太坊的以太幣也是一種，當然你可以基於它的基礎上自己再造一個，張三幣、李四幣都可以。至於它能不能代替未來的貨幣，這是一個存疑。
2.融資，我們過去把融資分成三個階段：第一個階段，向銀行貸款，你要辦個飯館，你需要抵押一些東西。第二個階段就是，你發行一些股票，我把10%的股票出讓，這樣的話我就可以獲得一部分資金。
第三個階段實際上就是眾籌，比如說我要寫一本書，可能出版社出版需要5萬塊錢，你們誰一開始能夠給我50塊錢，將來我把這本書寫好了，給每人一份，你就拿到這本書了，我也當然就出版了。 但是有一個問題，比如這本書我賣100塊，你50塊錢拿到了，萬一我這本書賣得很好，假設賣了10萬本，但是你好像沒有從我這獲益，這怎麼辦？
有沒有一個更公平的方法，能夠來衡量每一個人的貢獻？一個辦法就是，發一個加密貨幣（ICO），將來我們做的這項事業的盤子大了的時候，你可以從中獲益。
3.智能合約，比如說簽一個合同，將來智能合約可以變成這樣，中間所有的節點在這個合約簽的時候都確定好了，比如說給你蓋房子，裝修房子，裝修到了哪一步你的款必須給我到了哪一步，你驗收了沒問題，那個款就自動給我了。
甚至還可以跟我的供貨方簽，就是說我的款一到我的賬上，我也要馬上給我的供貨方了。這樣將來就省掉了很多三角債的問題，包括拖欠農民工的問題。
區塊鏈也可以用於房產的登記， 汽車 登記等等。當然還有一個很大的用處就是賭博，實際上賭博這種事因為跟錢挨得近，因此最有意願採用新技術。
說完區塊鏈的好處，我們來看看區塊鏈的技術和存在的問題
今天的區塊鏈基本上是第二代，第一代是比特幣那一代，它有很多問題，它也不是個平台，實際上是一個具體的應用。
第二代就是以以太坊為代表的，它是個平台，在這個平台上你可以自己發幣，而且它把礦機這個概念去掉了，所以它的交易成本會低很多。 之所以今天ICO到處都是，原因就在於有了以太坊，你可以發幣了，不像過去比特幣的時候，你得完全照搬它的那一套，重新復制一遍，你今天在以太坊上，很容易發自己的貨幣，這就跟今天在安卓操作系統上，你可以很容易地做你的App一樣。
比特幣的交易存在三個問題
1.交易的延時很長，我問過專門交易比特幣的人，交割的時間從兩個小時到兩天不等，所以你拿它洗錢，很不方便，人民幣換成美元以後，它可能兩天一下子跌了20%，你就損失了20%的錢。
2.無法分配，像比特幣，早期的那幾個人拿掉了它的很多的份額，所以將來怎麼分配也是一個問題，大家也沒分清楚，以至於它很難作為一個貨幣。因為它如果真的作為一個大家都使用的貨幣，也就相當於前幾個人把全世界的很大一部分財產都拿走了。
3.交易成本高。打個比方，在美國星巴克喝一杯咖啡，平均是2.5美元。你平時在櫃台交個錢，然後交易時間也就是一分鍾。你要用比特幣，你要先等兩個小時，然後才能喝到咖啡，而且交易的成本高得不得了，光是電費就要20美元。也就是說你付2.5美元買咖啡，電費的交易成本卻要20美元，所以這個事不現實。
區塊鏈有很高的風險，這個風險不光是技術風險，也有政策風險，其實這也是機會，就是誰解決了這個問題，誰就得到了機會。它的交易成本也很高，所以誰能夠開發出新的底層技術，把這個交易成本降下來，誰將來就有很多獲利。
有人說它是下一代的互聯網，這個我倒不認可，但是它一定會是互聯網的一個補充。有人說它能不能顛覆央行，這個也不一定，因為沒有任何理由說央行或者這些大的銀行，自己不能做這件事，所以指望它顛覆央行的這些人，高興得可能太早了。
或許最後恰恰是過去的這些大的金融機構利用區塊鏈，讓它自己更新換代了。
大白話，撈干貨！
字面上，區塊鏈就是區塊和鏈，以及他們之間的某種關系。本質上是一種分布式的記賬方式，不可篡改的網路資料庫系統。
目前的發展方向有數字貨幣類，支付類，智能合約，defi金融類，web3類等等。還處在發展的初級階段，是一項後台技術，大部分項目還在炒幣融資。
現在的阿富汗可能最能證明比特幣價值，價值儲存已經沒有問題
區塊鏈不僅僅是一種技術，它是一種信任傳遞的方式，價值傳遞的方式，未來可能有巨大潛力。
關鍵詞：區塊，鏈，資料庫，賬本，阿富汗，炒幣，價值，技術，市場
第一，什麼是區塊鏈？區塊和鏈，一種記賬方式，網路數據存放形式。
從字面意思來講，區塊鏈就是區塊和鏈，他的這個區塊實際上是記錄的全網的交易記錄，或者智能合約的執行過程結果數據等等。
每隔一段時間，整個網路會出一個塊兒，這個塊兒記錄所有轉賬數據，而塊兒一塊兒之間需要用某種「鏈」來連接。
這個鏈就是加密演算法，用前一個區塊的一些信息計算獲得後一個區塊的某些信息，環環相扣，後一個區塊可以追溯前一個區塊，要修改後一個塊就得修改前一個區塊，一直到第一個區塊。關於這些問題的細節，我前面寫了很多篇文章，有興趣可以翻回去看一看。
區塊鏈實際上是一種記賬方式，或者說資料庫的儲存方式，大家注意看我下面這段話，整個過程就是區塊鏈的運行機制。
全網的各個節點擁有一樣的地位，跑同樣一段程序。這段程序用於把全網一段時間內發生的所有的交易記錄數據記錄進行收集，封裝和打包。然後對全網進行公布廣播
我們以比特幣為例，一旦完成了這種打包和封裝，你就可以獲得出塊權。每一次出塊兒可以發行一定量的比特幣。由於全網的節點跑的是一樣的程序，沒有一個中心來控制大家。所以這種發出的貨幣就是不可撤銷，不可更改。
怎樣決定誰有出塊兒的權利呢？這就需要用到所謂的共識機制，也就是立一個規矩，以誰出的塊兒作為基準，解決網路一致性的問題。主流的共識機制有pow機制和pos機制。Proof of work 和proof of stake.工作量證明，誰乾的活兒多，以及權益證明，誰壓的資產多
Pow就是說大家共同計算一道很難的數學題，誰算出來的，誰就有出塊權。Pos就是說大家都去把自己的家底拿出來做抵押，誰抵押的多。就會有可能被選中作為出塊節點。
這種做法的本質就是你要付出一定的代價，要納一個投名狀，本質上是建立一種信任。
當這些所有工作完成，就可以出一個區塊，而區塊會與前一個區塊相連接，一個一個的連下去，這就是整條區塊列。注意，整個區塊鏈的世界會出很多的塊兒會，連到一條一條鏈上，但是大家只認那條最長的鏈，短的鏈會被拋棄掉。
簡單說，各個網路節點用程序打包一段時間內的交易，然後把交易區塊，一個又一個的連接起來，保存在每個節點中，不過這中間會用到加密演算法保證節點的信息不泄露，保證用戶的信息被加密，保證區塊兒裡面兒的信息不被攻破和篡改
第二，區塊鏈目前的發展，各種項目與意義，現階段更多是炒幣，價值儲存沒有任何問題。
區塊鏈從2008年比特幣的白皮書開始到現在，已經發展了十二，三個年頭。中間也經歷了各種各樣的進化和發展。
比如現在他已經由最初的只能分布式的發貨幣，到目前巨大的功能拓展。標志性事件就是以太坊智能合約的誕生。
我已經解釋過多次，智能合約就是兩方或者三方簽的一個自動化合同，只要達到條件就自動執行，本質就是無限可能的程序，區塊鏈世界中的判官。程序中可以輸入各種功能，有了程序的存在。區塊鏈才變得豐富多彩。
現在的區塊鏈應用主要是這樣幾個方面，智能合約類，支付類，跨鏈資產類，預言機類，defi類，web3存儲類等等，我簡單舉兩個例子，說一說他的商業應用。
比如defi應用，現在在以太坊上比較火。Defi就是decentralized finance。去中心化金融的縮寫。
大概是什麼意思呢？就是把現實生活中所有與金融相關的業務，抵押，保險，借貸這些東西全部搬上區塊鏈。
這個領域現在是非常火的，原因很簡單。它非常適合於區塊鏈。我說過，區塊鏈上的智能合約就是一個合同，如果合同條件達到，就可以自動觸發執行。
過去你可能去銀行辦理一筆借貸款項會非常的麻煩，簽各種字各種驗證，而且周末晚上銀行有可能還不上班
而區塊鏈的網路是24小時運轉的。你想在上面運行各種資產，做各種抵押的買賣，只要點擊一下，有一個軟體終端就可以。
當然，這中間會把現實資產凍結，映射到虛擬資產上，交易完畢之後，再換回現實資產。這中間還可能用到跨鏈的技術，預言機的技術，我別的文章有詳細的寫。
大概就是說通過去中心化的方式把銀行砍掉，而直接點對點的交易，交易的安全是通過區塊鏈技術、代碼以及密碼學保證。
還有就是現在的web3存儲類。比如龍頭項目fil。他的願景是把所有的分散的硬碟全部拿出來。把網路上需要存儲的數據與信息全部打碎，成為一小塊一小塊的碎片
然後分布到全網上，未來我們想要用網路數據的時候，就不再需要大的網路資料庫或者伺服器了。這樣互聯網的巨頭們就無法收取高昂的服務費。也沒有辦法再壟斷。
你想要獲得存儲信息就在網上和dd打車一樣，打車付費，這樣網路上的信息可以自由的流轉。成本會大幅的下降。
當然這些願景都比較宏偉，也比較龐大，現在的區塊鏈發展還是非常初期的。還有一些技術難關要攻克，還有一些底層制度要建立，但是這個方向是沒有問題的。
比特幣這樣最初的數字資產項目，現在已經被證明是非常的安全了。就像現在阿富汗的這種情況，我第一個想到的就是比特幣。他是第一個暴力不可掠奪的資產。
你的房子有可能被人佔了炸了，你的黃金有可能被人搶了。而如果你有比特幣，就好辦多了。這個東西他搶也搶不走，因為助記詞和私鑰在你腦子里，甚至他根本就不知道，你腦子里有沒有這個東西。想傳給你的孩子，只要讓他背下來密鑰和助記詞就可以了。
正是由於現在正處於一個融資和泡沫化的階段，所以你在網上看到的各種消息還是炒幣。
還有，這東西他是一個後台技術，比如現在廣東省已經有了區塊鏈的發票，比如現在已經有了一些司法證明上的區塊鏈app，但是對於前段的你來說，你是感受不到的。發票上多了一串哈希編碼，你能知道有什麼區別嗎？
這也就是為什麼現在提到區塊鏈，大家都是在炒幣，但實際上它是有確定的應用和未來的技術邏輯的。
第三，本質上是信任的機制，價值傳遞方式， 社會 治理方式 探索 。
區塊鏈的本質價值在哪裡？最關鍵的在於它是一種信用傳遞的方式。因為信用足夠，可以把現實生活中的資產，財產價值在網路上以信息代碼的方式進行傳播。
主要是這么幾個方面。
一是在比特幣之前，人們不知道怎麼樣把一段信息保護下來，因為網上的信息實際上是可以復制的。而比特幣解決了信息資產唯一性的問題，有了稀缺，就有了交易和存儲的價值。
二是去中心和去中介化。過去我們做任何事情。都需要獲得某種中介。比如你去借錢，銀行做中介，你去買房子，各類機構以及房產中介作為中介。
你直接買賣是不行的。因為你沒有足夠的信用。我們一般是來找一個第三方，但是第三方一般也是人組成的，也有可能作惡。
比如前一陣子能打閃電五連鞭那個大師。如果一上來他給你弄各種名號，可能就把你嚇住了，直到他被人一拳打的直挺挺的躺在那個地方，你才知道他是個騙子。這就是人的信用，不可靠
區塊鏈通過代碼，通過加密學，通過共識機制，保證了信用。我們不再需要一個強大的第三方，注意，這個第三方常常會變成一個壟斷的老大。
三是降低協調溝通以及進入門檻的成本。
我們要想變得更加富裕，就需要在市場上進行交易。而交易是需要協調分工的。本質上我們上班的公司，組織機構都是一種中介。
你要通過這種中介整合你的資源，把你的勞動力，把你的腦力，把你的聰明才智轉化為最終的產品，到市場上去賣。
區塊鏈技術的智能合約技術可以分散性的把這些合同打散掉。市場上的人們可以自由的組合，建立起新型的，完全透明的，不可篡改規則的組織，也就是區塊鏈自治組織。這種組織的未來可能會比普通的股份制公司更加有前景。
你可以隨意的加入，或者退出某一個組織，而且你與人之間的信任得到了解決。你可以與別人合作，簽訂智能合約來完成共同協作，完成某一個產品。而不再擔心有某個大的資本家把大家的便宜都給佔了，拿到了利潤的大頭。
所以比特幣區塊鏈本質上是一次大的 社會 實驗，通過共識機制，通過去中心化的決策方式，通過智能合約的分布式簽合同。逐步地，徹底地改變我們這個 社會 本來的面貌。還原市場經濟本來的，點對點的，人與人直接交易的理想。
總結一下。區塊鏈就是，信息塊兒通過加密演算法的方式連接在一起。本質上是一種記賬方式，一種網路數據結構
通過去中心化的方式做可以做金融，可以做存儲，可以把很多事情都去中心化，但是現在他還非常初期大部分項目還只是在炒幣融資和概念開發階段。
區塊鏈的價值儲存能力已經被證明沒有問題，非常的安全，暴力不可掠奪。
區塊鏈的本質解決了信用中介問題，同時可以降低人們在一起合作共事的成本，降低准入企業的門檻，提高 社會 的效率，讓 社會 的交易規模更大，讓我們更加富裕。
推薦下面鏈接這本書，通俗易懂。像你氣筒講述了區塊鏈誕生的 歷史 ，區塊鏈底層的技術邏輯，以及主流的一些項。學點兒區塊鏈的知識，心裡比較踏實，不再擔心他是不是騙局。
㈣ 決定項目生死的區塊鏈運營，你真的了解么
01
大家都知道區塊鏈現在是風口，它現在還屬於一個很新的行業。而在區塊鏈的生態中，你不得不提到的一種崗位叫運營。無論你是區塊鏈自媒體、區塊鏈項目方還是交易所，只要你在區塊鏈這個生態系統里，你應該培養的核心的競爭力之一就是運營。21世紀是注意力經濟的時代，就像放在超市陳列架中間位置的商品比較熱銷一樣，你要想辦法把他人的注意力轉移到你想要他們看的地方，你才可能獲得流量，也就是money。
往大的方面說，運營是所有職業人必修的一項基本功，你在職場中時時刻刻都在運營著你自己，將自己的才乾和技能充分地發揮出來，然後在恰當的時間和地點通過工作匯報或業績等手段外化出去讓他人知道，進而升職加薪，這整個過程其實本質上就是運營，只不過你運營的是你自己！回到區塊鏈這個生態中，如果你運營得好，你就可以把用戶或潛在消費者的注意力吸引乃至聚焦到項目或社群或其他地方，你就會產生更大的影響力。舉個栗子，對於區塊鏈項目運營官來說，吸引到別人的注意力就意味著有流量，有流量就代表產生了共識，而有共識項目的幣價就會漲，特別是在熊市的階段，運營得當吸引到盡可能多的注意力甚至是關系著一個項目生死存亡的事情。講了這么多，我想你應該對運營在區塊鏈生態中的地位和重要性有了一定的了解。那麼，什麼是區塊鏈運營呢？你應該從哪些方面入手快速了解區塊鏈運營這個職業呢？
因為區塊鏈運營還是一個很新的崗位，跟傳統領域的運營有一些不同，所以為了更好地理解區塊鏈運營，首先你需要對運營的相關概念進行了解。這里引用《從零開始做 運營 》的作者張亮對於運營的定義：「 一切能夠進行產品推廣，促進用戶使用，提高用戶認知的手段都是運營 。」也許你覺得「一切」這個詞太寬泛了，但運營就是這樣，俗話說運營是塊磚，哪裡需要哪裡搬。運營是個筐，什麼都能往裡裝。從這里你就能看出來，運營的體系很大，裡麵包含了很多的工作。你現在要了解的運營其實是伴隨著互聯網發展而出現的崗位，而按照運營的核心工作來分，一般分為內容運營、用戶運營和活動運營：
活動運營包括活動策劃、跟蹤活動進展以及活動後宣傳，還包括對宣傳結果負責；
用戶運營主要是用戶增長以及增加用戶粘性；
內容運營就是把控內容質量，以及通過一些內容達到銷售或品牌露出或者吸粉的目的。
運營是一個對結果負責的崗位。它跟銷售有重疊，很多時候運營定的指標是轉化用戶，其實就是讓用戶購買多少產品的指標，但它和銷售的區別是主動和被動，一對多和一對一。運營的銷售動作比較高冷，像鮮花不語蝶自來一樣，鮮花（比如運營的項目）有香味（價值），然後鮮花（運營人員）就在那裡等著，一批蝴蝶（對應的用戶或客戶）循著香味（價值）就來了。不像銷售需要主動向客戶一對一地推銷，比較招人煩。所以運營的姿勢是被動的，是一對多情況下的拼轉化率。
現在你應該簡單地對運營有了一定的了解了，我們來說說區塊鏈運營。
02
現在區塊鏈行業里的公司大概可以分為五大類：區塊鏈項目、交易所、區塊鏈媒體、工具類產品和投資區塊鏈項目。所以區塊鏈運營其實可以針對這大類公司分開講，不同類型的公司的運營做法全然不同。因文章篇幅限制，我們選擇一個主視角——區塊鏈項目 來詳細展開。為什麼選擇區塊鏈項目呢？先說交易所，雖然交易所的數量現在可能比區塊鏈項目很多，但是第一整個行業畢竟是圍繞著區塊鏈項目進行的，第二如果是傳統領域的銷售，培訓一下區塊鏈相關的知識就可以慢慢上手交易所的運營崗位。再說工具類產品和區塊鏈產品的運營，媒體和工具類產品的運營方法其實和互聯網運營的差別不是特別大，可能說是更需要一些行業背景知識的充分了解，所以說上手的難度也不會特別大。總之不論是交易所、區塊鏈媒體還是工具類產品等都只是為區塊鏈項目做服務的，所以這里運營的工作重點會以區塊鏈項目運營作為主視角。
為了更好地理解 區塊鏈項目運營的工作重點 ，這里將區塊鏈運營和互聯網運營進行對比：
運營首先要有一個運營對象，互聯網的運營對象很明確，就是互聯網產品。產品會有一個自己的生命周期：初創期，成長期，成熟期，衰退期，消亡期。初創期是產品設計和試錯的階段，這個階段運營可能要給各種數據介面；成長期是運營發揮核心作用的階段，這個階段因為確定了正確的方向從而進入了一個快速增長期；成熟期，也叫穩定期，這個階段收入和用戶增長數都是相對的；最後進入衰退期，可能由於技術革新或者其他原因，產品開始衰退、消亡，時間有長有短。
互聯網運營過程中運營的對象，往往是一個互聯網產品、app、網站、公眾號或小程序。但是就目前區塊鏈項目而言，絕大多數都處於概念階段，要跟互聯網類比是只能算是比初創期還要前面。所以在幣圈，絕大多數項目的運營在很長一段時間內，運營的核心就只是一個概念，你運營的核心動作就是PR講故事。為了讓你更好地理解區塊鏈項目的運營，先來類比互聯網產品的運營周期了解以下區塊鏈項目的運營周期。
互聯網產品有運營對象，它往往是以用戶量作為劃分每個階段的運營指標，而區塊鏈項目往往是以幣價作為標記來衡量的。所以運營的目標就是幣價。理論上，隨著項目的發展，每一個階段幣價都應該會提升。但這里要注意兩點：①這個幣價是有量的幣價，就是它有比較大的交易量的幣價，這個幣價才是真實的幣價；②幣價是階段性的，有時候項目雖然在發展，但是幣價可能並不升高。
所以區塊鏈項目運營的工作重點到目前為止可以簡單分為以下幾個階段：①天使和基石階段：此階段一般要著重改進白皮書，組建初始的社群並找到強有力的投資機構和投資人背書，這時候投資價格（幣價）是相對比較低的；②私募階段：讓早期准備堅定持有的鐵粉以較低價格進入，這個時候的價格會比天使和基石階段的價格高一點；③上交易所階段：項目的token能夠交易流通，很快就可以變現，也可以理解為現實中的上市；④DApp或者主網上線階段：真正的產品上線之後就會接近於互聯網運營的方式。不過，目前這樣的項目其實不多。為了後面講的時候方便一點，其實基本上分為三個階段：募資、上交易所和DApp或主網上線。而只有到了DApp或者主網上線階段才會有一個具體的產品可供運營，這之後就和傳統領域的產品運營交叉了。現在你已經知道了區塊鏈項目運營在這三個階段的工作重點分別是什麼，但運營畢竟是對結果負責的崗位， 怎樣才算是把區塊鏈項目運營工作做好？應該怎麼評估它呢？
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目前區塊鏈運營處於早期階段，行業不成熟，因此這個階段里運營和營銷重合非常的大。區塊鏈運營的是概念，可它不僅僅要追求營銷所需要的曝光，還要背上轉化率的指標。對營銷來說有很多人看到了，曝光的數量達到了要求，基本上任務就完成了，但是對於運營來說，指標會細很多。如果你拿不出這些人有多少轉化成你的用戶，或者起到多少可以量化的效果，那運營就是不成功的！
而在區塊鏈項目的運營中的轉化是量化有多少人購買並持有你的幣，但轉化這個東西是很難統計的，因為區塊鏈的匿名性——地址和人名的隔離，所以你很難確定這是否是你的運營成果；也不是所有的交易都在鏈上，也可能會在交易所，那你就很難獲得轉化的數據。但轉化本身很簡單，就是買幣！運營的成果就是有更多的人投資你這個項目！
下面我們來說一說 區塊鏈運營的收益與風險 。
幾乎所有的區塊鏈公司都缺運營，而大多數的區塊鏈公司基本上賺錢都比互聯網公司要容易，所以很多區塊鏈公司為了招攬有經驗的運營開出的月薪普遍比互聯網公司高。根據保守估計平均月薪至少20K。還有一些公司會發Token，用以太坊定價，每月2個以太坊，在牛市的時候價值2萬多，而在熊市的時候降為5000-6000元；有些公司會設置提成的制度和相關的獎勵機制。而且沒有什麼圈子可以像這里的運營一樣這么快的拿到高薪。區塊鏈行業目前還很新，很多行業的規則和培訓的內容還未制定出來，還處於探索的階段。這個行業里每個人起點相差不大，如果你的學習能力很強，腦子靈活還比較刻苦，相信趁著區塊鏈正處於風口，你很快就可以脫穎而出。
看了月薪20K這個數字加上區塊鏈行業的風口刺激你現在是不是很心動，欲戴王冠必承其重，收益越大你要經受的風險即工作中的挑戰也就越大。區塊鏈運營中的工作挑戰除了要對結果和轉化負責還有什麼呢？比如在目前的熊市中運營具體操作的壓力小一點，但心理壓力和頭腦的壓力會很大，而熊市的時候雖然忙碌但壓力會減輕很多，更多的是狼看到肉時的那種興奮。關於工作中的挑戰你多了解下面要介紹的 區塊鏈運營從業者的能力要求 也許會理解得更深刻！
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區塊鏈運營從業者的能力要求就是具體評估你是否具備其優秀從業者的能力，才乾和資源共同點？具體有以下幾點：
1.熱情和激情。 就是對比特幣的信仰，對區塊鏈行業的信仰，認同加密世界的規則，這一條最重要。如果你對加密世界沒有信仰，就算進入區塊鏈行業也做不出真正有意義的項目。
2.身體要好。 幣圈裡最知名的社群叫三點鍾社群。為什麼呢？因為一群大佬半夜三點不睡覺，還在不停地聊區塊鏈，而且區塊鏈的很多項目都是全球協作的，同事之間會有時差，常常需要半夜開會，區塊鏈項目往往還招不到人，所以一定會很忙，加班熬夜很多，絕對不是一個養老的職位。
3.學習認知能力要強。 區塊鏈行業遠未成熟，而且變化太快，基本一個月一個玩法，學習能力不強，很難跟上發展的節奏。你會發現剛剛才學會的招數親測有效，下個月一個流量都引不到了，完成不了指標。相反你的學習能力超強就越容易獲得好的成績。
怎麼提高認知能力？多看認知類的書籍，多和一些認知能力強的人交流，開開腦。最重要的是讓他知其然，並知其所以然，從而提高認知能力，這個是區塊鏈運營的核心要素所在，因為所有的套路都會在兩到三個月內失效，但是知其然，知其所以然之後，認知能力的提高你就可以在區塊鏈行業里玩的游刃有餘，你就有機會引領下一次玩法。
4.社交能力強 。幣圈這個圈子很小，體系沒有那麼成熟，所以如果你社交能力強，獲取資源會非常容易。能混的人在這里絕對不會吃虧，資源掮客在這里最受歡迎。大佬跟普通幣民之間也只有一線之隔，你很容易獲取到跟他們接觸的機會，很容易跟你在新的業務板塊上有交集。
5.在傳統互聯網領域有很強的社區運營能力。 這點在區塊鏈行業里加分很多。區塊鏈項目最重要的就是社群，如果你有優秀的社群運營能力，區塊鏈行業會是你一個重大的機遇。什麼是優秀的社群能力？能讓一幫人聽你指揮，天天討論你安排的東西，做你安排的事情。其實就是你有一個做KOL的潛力。運營社群沒那麼簡單，同樣是一百個人的群，有的群一天優質的信息就可以達到幾千條，有的群可能一個月都沒動靜，一樣的主題，一樣的人進來，花一樣的時間運營，這就是人才和庸才的區別。
如果你基本上具備前3點的基本素質，再加上4-5的加分項，你就可以來做區塊鏈運營試試，一定會讓你的職業生涯有一個很大的提升。
由於區塊鏈行業現在還很新，還有許多需要我們去學習和探索的地方，授人以魚不如授人以漁，如果想要在區塊鏈行業里長足地發展，你還需要了解 職業調研的三種方式：
A.網路調查：
網路搜索：微信、知乎、招聘網站、區塊鏈內容平台
行業社群：訂閱號、微信群、論壇等
其他：在行一點（原分答）、飯團、知識星球等
這里我沒有說網路，因為關於區塊鏈領域的知識搜索我的西運營導師王岳峰給出了自己的心法：「 在區塊鏈領域進行知識搜索，一定要用微信的搜索框而不是網路，除了一些非常早期的知識你可能要去巴比特 。」而在知乎里通過在搜索引擎中輸入「關鍵字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多關於區塊鏈有用的信息。在招聘網站主要是看區塊鏈行業招聘人才的具體要求。值得一提的是如果各種區塊鏈論壇比如贊比社區和區塊鏈相關的社區，如果你可以定期地刷一刷論壇里的內容或微信群的消息，在你可以看懂大半內容的時候，你就算在區塊鏈行業里真正入門了。
B.咨詢業內人:
郵件咨詢：話術是「您能否通過郵件幫我解答一下關於區塊鏈行業里XXXX的問題？」
職業訪談：話術是「能否給我30分鍾，請教您一些關於區塊鏈行業XXXX的情況？」（可郵件或電話或微信語音）
咨詢區塊鏈的行業人士是你獲得更精準信息的比較靠譜的手段之一。但這里要注意三點：
①你要詢問入行5年內的行業人士（分為入行1年，2年，3年的更好，有助於你全面的了解），最好別找有光環的人，比如你在微博上可以聯繫上的大咖，他們可能都已經忘了當初怎麼進來的了。（這就好比蔡叔在幣乎排名靠前的頭部作者中選擇贊比學堂的寫作導師會剔除那些本身是傳統領域的大咖然後進入區塊鏈內容創作的人，因為他們本身自帶流量，在幣乎混的好不一定真的是在區塊鏈領域內容創作得好。）
②你不要問太水的或通過搜索就能搜出來的問題，要問就問值得回答的問題！為你解惑不是別人的義務，你要減少為你解惑者回答問題的時間成本和機會成本，況且如果你的問題如果是有價值並且值得回答的問題，可能會讓為你解惑的這個業內人更容易回答。你可以對這個業內人士說：「我已經通過.....渠道查詢到了....的信息，但還是不太明白，所以我想如果您有空的話可不可以請教您關於....的問題？」天助自助者，人們都願意幫助那些自己幫助自己的人，這樣或許人家還會對你產生深刻的印象！
③請求建議。話術比如說「如果您對我有一些建議，那會是什麼呢？」實踐才能出真知，聽取業內認識對你的建議或許對你以後的方向會有一定的指引作用。
C.親身體驗
成為客戶：成為對方產品、服務的使用者（比如區塊鏈行業中的工具類產品公司）
職業體驗：跟對方工作一天，比如做助理打下手
參與實習：你可以參加免費或公益實習，並在結束後邀請對方公司的領導對你進行評價。但是這種實習至少要大於1個月，若是你只有周六日有時間，周期越長對職位的了解效果越好。
ABC這三步你是都需要做的，因為這也是循序漸進、逐步深入的過程。親身體驗是最重要的一步，它重要在可以減少你的試錯成本。假定你對區塊鏈行業感興趣並想嘗試加入區塊鏈行業的運營崗位，經過這三步相信你就可以確定你是否要真的進入區塊鏈這個行業風口了。
綜上，本文介紹了一些我了解的關於區塊鏈運營方面的內容，因篇幅限制不是特別地詳細，但相對還是比較全面的。本文還介紹了職業調研的三種方法，不論你想調研哪種職業，都可以採用這三種方法進行，調研的內容——工作的重點？如何評估？工作中的機遇和挑戰？從事這份工作的能力要求？薪酬和未來發展情況等等。願我們每一個人都能找到自己雖然也會有痛苦和壓力但仍然熱愛的好職業！
我是安晴，一個正在進擊中的區塊鏈內容創作者。如果你也對區塊鏈感興趣，歡迎和我一起交流，共同成長！
㈤ 電商公司如何擁抱區塊鏈技術
電商按品牌劃分，有品牌商、代理商和非品牌商或小品牌商，不同電商對於防偽的需求各不相同。區塊鏈就是個利好消息。但對非品牌商戶或者低端用戶而言，防偽並不是個利好消息。此外，防偽 ≠ 質量高，某幾個家喻戶曉的品牌商在入駐電商平台之後，靠賣品牌賣商標的使用權瘋狂斂財，卻對產品的質量不管不顧，帶歪整個行業風氣。區塊鏈面對這些吃相難看的正版商戶，防偽的意義又何在呢？區塊鏈可保證信息的錄入時和錄入後的正確性，但無法避免信息的源頭作假。
㈥ 區塊鏈+營銷解決方案是什麼
他們基於區塊鏈搭建全新營銷和激勵模型，並以區塊鏈為底層打造電子銷售商城。
開放的區塊鏈營銷平台，保證數據公開透明，為企業、社區成員、消費者建立信任通道，提升品牌背書，刺激銷售增長。
㈦ 什麼是「區塊鏈」
區塊鏈是一個公開賬本，不存在中心化的硬體或管理機構，任何人均可自動驗證賬本的真假並輕易發現賬本是否被他人篡改。
一句話， 區塊鏈是一個可供人人驗證的公開賬本。
人人均可驗證這一概念對區塊鏈至關重要。
比特幣就是使用區塊鏈來記錄所有的交易，所以任何人都知道每個賬戶上的比特幣數量。
那麼，作為一個可公開驗證的賬本，區塊鏈有哪些使用實例？
其實可以想到的使用實例有很多，區塊鏈適用於任何可以記錄在公開賬本上的數據。下面舉4個例子：
1、去中心化的域名伺服器，即域幣。域名伺服器實際是一個專門記錄域名的賬本。
2、去信任化的公鑰加密，如拋開那些不靠譜的認證授權機構的https。
3、所有權記錄，如實記錄物品與其對應的所有人。
4、合同與履約保證，賬本如實記錄合同各方並保存合同文本。
但不要忘了，區塊鏈還有一個非常重要的組成部分。
使用區塊鏈技術記錄的賬本會一直更新。新的數據如交易、域名輸入、記錄和合同等，會被哈希演算法換算成同等長度的哈希值加以保存。然而哈希演算法不但不免費反而還很昂貴。
因此，賬本本身需要有一個認可體系，對輸入區塊哈希值的人予以認可。
在比特幣中這一體系被稱作挖礦，根植於比特幣的協議中。比特幣礦工將等待驗證的交易運用哈希演算法換算成散列的哈希值，並收取一定的比特幣作為服務費。
因此，對於非貨幣類的使用實例，區塊鏈需要找到一個方式來承擔哈希演算法的高昂費用。
提醒大家注意一點，我的回答主要集中在區塊鏈技術可能運用在哪些使用實例中，並沒有涵蓋區塊鏈的方方面面，如哈希演算法為什麼這么貴。我相信網上肯定能找到很多關於比特幣和其他區塊鏈應用的詳細資料。
補充
雖然區塊鏈技術有諸多優點，但還是有一些不那麼稱心如意的使用實例。比方說，比特幣沒有辦法換算成任何一國貨幣；一個有著數十億條數據輸入的賬本既占空間又不實用。
比特幣已經向世人展示區塊鏈技術在原則上是可行的，而且人們也在嘗試解決這些越來越突出的問題，如對比特幣進行技術改造或引入一種完全不同的區塊鏈技術。我認為以下兩種方法倒是值得一試：一是根據一定標准如付款方地址對賬本進行拆分，二是引入一個主區塊鏈對子區塊鏈進行驗證。區塊鏈技術變化多端，讓人眼花繚亂，說不定已經有人在進行這樣的嘗試也未為可知。但比特幣仍是世界上第一個出現的貨幣類區塊鏈，即是其他人口中所說的加密貨幣。
無論在 科技 圈還是金融圈，區塊鏈儼然成了最熱的詞彙，沒有之一。區塊鏈具有去中心、去信任等核心優點，可以完美地解決共享經濟發展過程中的信息不對稱、交易成本高、陌生人信任等難題，使得「個體經濟」成為可能。基於此，區塊鏈技術，被認為是繼蒸汽機、電力、信息和互聯網 科技 之後，目前最有潛力觸發第五輪顛覆性革命浪潮的核心技術。
在此背景下， 社會 中誕生了一股區塊鏈熱，大家一邊倒地對其大唱贊歌。 辯證法告訴我們，任何事物都有缺陷，看到事物的正反兩面才能理性決策。 所以本文中，蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言（洪言微語）就重點給區塊鏈潑點冷水。
| 什麼是區塊鏈
區塊鏈，英文Blockchain，名字帶有相當神秘的 科技 氣息，可簡單分解為「數據塊」和「鏈接」。每個數據塊中包含了一定時間內的系統全部信息交流數據，並用密碼學的方法予以了加密；鏈接是指每一個區塊與下一個區塊存在鏈接關系，從而構成了區塊鏈。
一般認為，區塊鏈具有去中心和去信任兩大特徵，簡要介紹如下：
由於每個區塊都含有特定時間內系統全部信息交流數據，因而每個區塊都是平等的，且單一區塊的損害不影響系統整體的安全性，所以區塊鏈具有 去中心特徵 。
同樣，由於每個區塊含有系統所有信息，使得信息的真實性是可以交叉驗證的，只有攻破超過51%的節點才能篡改信息，在一個足夠大的區塊鏈系統中，成本極高，可以認為區塊鏈中的信息都是真實的，所以區塊鏈具有 去信任特徵 。
大多數人對區塊鏈的認識始於比特幣，二者的關系是，區塊鏈是底層技術和理念，比特幣僅是區塊鏈目前最火的一個應用而已。
也許上面說的還不夠通俗，最後再總結一下，你認為區塊鏈是什麼？是一項顛覆式的新技術嗎？NO!在蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言（洪言微語）看來， 與其說區塊鏈是一項新技術，不如說是一種新的思想理念 。區塊鏈中包含的信息加密等技術早已有之，更多地還是理念上的革新，這也是區塊鏈之所以影響巨大的原因所在。新技術遲早會被超越，少則一兩年，多則四五年；而革新性的理念才有足夠的能量影響到經濟 社會 的方方面面。
| 區塊鏈有望改變金融系統底層規則
在金融領域的應用中，區塊鏈將改變交易流程和記錄保存的方式，從而大幅降低交易成本，顯著提升效率，被認為在 數字貨幣、跨境支付與清算、票據交易、證券發行與交易、產權交易、客戶徵信與反欺詐、反洗錢 等方面擁有廣闊的市場環境。
這么好的技術，自然是人人追捧。和很多傳統金融人士一樣，洪言微語一開始也是抗拒的，認為這東西哪有那麼神，並沒有專門去做研究。後來隨著對金融 科技 研究的逐步深入，發現區塊鏈是繞不過去的坎，因為無論是智能投顧、大數據風控還是在線借貸，都只是金融業務層面和風控層面的技術創新，並未深入金融體系的底層。 金融系統的底層是什麼？自然是支付清算、交易規則和系統交互，區塊鏈改變的恰恰是底層規則。
所以，縱觀國際國內，金融機構對區塊鏈的研究最為積極，沒別的，是真的怕了。區塊鏈的去中心化和去信任化特徵充分發揮後，還要金融機構的中介做什麼呢？估計這也是很多對區塊鏈有了初步了解的人的第一感覺。
本篇文章中，洪言微語就重點對這種觀點潑潑冷水。
| 顛覆金融體系，區塊鏈仍面臨兩座大山
馬克思主義辯證法告訴我們，凡事都有兩面，優點越突出，缺陷也就越明顯，只是角度不同罷了。區塊鏈顛覆金融體系的 兩大難題恰恰出在去中心化和去信任化兩大優點上 。
首先講講去中心化。 先要明確一個道理，中心化必然代表著低效率嗎？自然不是的。在特定的范圍內，中心化帶來的資源集中是可以大大提升效率的，這也是人類進化過程中從個體到村落到部落再到國家的原因。就以銀聯為例，銀聯是國內銀行業清結算的中心，銀聯成立後，每家銀行只需要和銀聯對接即可實現和所有銀行的交易，若去中心化呢，沒有銀聯，每家銀行需要和所有的交易對手去對接，效率孰高孰低？所以，沒有必要對中心化一棍子打死，區塊鏈的去中心化特徵，註定只能在特定領域（即不適合中心化的領域）發揮作用，怎麼可能顛覆一切呢？
再者，就是去信任問題 。去信任本身沒有問題，但是其背後的技術邏輯有很大的缺陷。區塊鏈實現去信任靠的是全民記賬，即在每個區塊上保留所有的交易信息，以供系統交叉驗證，辨真偽。問題來了，每個區塊保留所有交易信息，在小的區塊鏈上是沒有問題的，但隨著越來越多信息的加入，必然導致交易信息的爆發式增長，也會帶來信息存儲成本的急劇上升。同時，信息量越大，交叉驗證所需的時間越長，效率也會越低下。 所以，區塊鏈解決了信任問題，但帶來了成本的上升和效率的下降 。
世上原本就沒有十全十美的事情，區塊鏈也是如此。
作為結語，洪言微語想要闡明的是，區塊鏈作為一種理念的創新，的確有很大的價值，在特定領域也可以產生顛覆式的影響。但當前對區塊鏈一邊倒的思維是有問題的，東方智慧告訴我們，「極高明而道中庸」，面對任何事物，保持中庸之道才是最明智的。
（文/薛洪言，蘇寧金融研究院高級研究員；微信公眾號：洪言微語）
早在幾年前，「挖礦」這個詞就隨著比特幣的大火而廣為人知，很多人是先知道比特幣而後才知道的區塊鏈，甚至至今不知道區塊鏈。從定義來說，區塊鏈是一串使用密碼學方法相關聯產生的數據塊，每一個數據塊中包含了一次比特幣網路交易的信息，用於驗證其信息的有效性（防偽）和生成下一個區塊。
我不是計算機技術專家，以下對區塊鏈的介紹來自閱讀和專家朋友的評論，僅供參考。
如果要用一個詞來解釋區塊鏈，那就是：分布式記賬。
要理解一下這個詞是什麼意思，就需要先理解，傳統的記賬都是有一個中心的。比如銀行，你從銀行存款取款，通過銀行借錢給別人，都是以銀行為中心，所有這些交易都建立在銀行的信用之上。那如果銀行耍賴呢？或者更嚴重，國家耍賴呢？國民黨在統治中國大陸的末期濫發金圓券，以及魏瑪德國和辛巴威的惡性通貨膨脹，搞得貨幣沒有衛生紙值錢，都是非常著名的例子。
金圓券
區塊鏈針對的，就是這個問題。他們認為，去中心化的記賬才是不可修改，不可抵賴的。怎麼實現去中心化記賬？基本的思想是，所有的用戶都存儲下所有的交易記錄，通過數學方法，讓非法修改賬本變得非常困難。這樣一來，就保證了賬本的可靠性。
具體而言，所有用戶通過窮舉隨機數變數，第一個得到特定要求哈希函數值（Hash）的用戶將有權記賬該輪交易，並獲得對應的比特幣獎勵。以數據塊（block）的形式進行傳輸，並以末端追加的方式將數據塊連成鏈狀（chain），因而叫做區塊鏈（block chain）。
聽了介紹，你也許會感到這種思想很有意思，但並不像宣傳得那樣激動人心，那樣有革命性。你的感覺是對的。實際上，區塊鏈的基本邏輯就有些繞不過去的問題。
例如，目前完整的比特幣公共賬本大小已經超過150 G，並以每年數十G的速度快速遞增——僅僅為了支持500萬用戶每年3000萬筆交易。如果有朝一日其處理量與目前的支付寶比肩，那每年比特幣賬本的大小將增加超過500 T。這相當於把支付寶伺服器的存儲數據在所有用戶的個人電腦上進行備份，——你會覺得這是個好主意嗎？
又如，在傳統的銀行體系中，如果你把密碼丟了，並沒有什麼了不起，向系統及時申報就是了，你的財富不會消失。但在區塊鏈體系中，如果你把密碼丟了，那麼這就是個巨大的麻煩，你的貨幣就找不回來了。開不開心？意不意外？
區塊鏈是分布式數據存儲、點對點傳輸、共識機制、加密演算法等計算機技術的新型應用模式。所謂共識機制是區塊鏈系統中實現不同節點之間建立信任、獲取權益的數學演算法
通俗點將，就是打麻將，四個人都可以輪流當庄，彼此放炮自摸四個人都有各自賬本記錄，但如果你想修改賬本必須掌握50%以上的修改許可權，所以你在賬本上作弊的成本非常大。
將來區塊鏈更多的將用於金融方面可以打擊洗錢，詐騙，因為所有的信息都可以追溯，文化方面可以用於版權保護等等
我看了很多人對區塊鏈的解釋都是官方話術，有些可能連解釋的人自己都不清楚，我下面用白話文來解釋區塊鏈，保證讓大家都能看得懂。
區塊鏈是什麼？我打個比方，在50年後，你可以從超市中買一台電風扇，這台電風扇在扇風的時候會幫你自動挖幣，你一邊用電風扇可以一邊自動化挖幣，當你這台電風扇壞了的時候，你可以用挖來的幣進行電風扇的維修，當然也可以用挖來的幣購買一台新的電風扇。很多人一想不對啊！那這樣商家的盈利不就少了嗎？我給大家說某個品牌，這個品牌的商品賣給你的時候，本身商品甚至可能是虧錢賣給你的，但是一旦用戶數量大了，用戶粘性大了，可以通過會員費或者服務費之類的小額費用或者其它方式來盈利。如同這個道理，挖來的幣可以購買和維修，這樣雖然商家的盈利可能減少了，但是商家獲得了更多的用戶和更大的用戶粘性，到這個時候商家想賺錢就是分分鍾的事情。
並且你買來的這台電風扇相當於給你上鏈了，什麼叫上鏈呢？假如現在把你家裡的電風扇放到大街上，有10個人來搶這台電風扇，你是沒有辦法證明這台電風扇的所有權就是你的，而你一旦上鏈了以後，相當於就和你綁定了，你就可以證明了。
所以說，區塊鏈的本質就是在幫助把人們的生活變得更方便了，相當於在互聯網的基礎上進行了升級，變得更加安全更加便捷，這就是區塊鏈！就是這么簡單。
區塊鏈的安全體現在它的不可逆性，不可以篡改數據。我們都知道在現在的 社會 中，任何數據都是可以通過黑客進行修改攻克的，但是區塊鏈中的數據是不可能更改的，一旦生成就不可以修改，除非區塊鏈中所有的用戶一起同意修改數據，但這是不可能發生的事情。
目前區塊鏈還是非常不成熟的，就如同2000年的互聯網泡沫破裂一樣，等泡沫破了就會孵化出真正有價值的區塊鏈互聯網公司。
歷史 的車輪是不會倒退的，很多人不願意接受區塊鏈，就像在20年前告訴你網上可以進行購物，這都是一樣荒唐的事情，時間終將證明。
1. 區塊鏈的主要作用是儲存信息。任何需要保存的信息，都可以寫入區塊鏈，也可以從裡面讀取，所以它是資料庫。
2. 任何人都可以架設伺服器，加入區塊鏈網路，成為一個節點。區塊鏈的世界裡面，沒有中心節點，每個節點都是平等的，都保存著整個資料庫。你可以向任何一個節點，寫入/讀取數據，因為所有節點最後都會同步，保證區塊鏈一致。
3. 每個人都在同一條區塊鏈上工作，每個人都公開分享區塊鏈的當前狀態，每個人都同意新數據提交的規則並且篡改區塊鏈的行為在算力上是難以操作的。
如果我們把資料庫假設成一本賬本，讀寫資料庫就是一種記賬行為：
任何人都可以對這個公共賬本進行核查，但不存在一個單一的用戶可以對它進行控制。在區塊鏈系統中的參與者們，會共同維持賬本的更新：它只能按照嚴格的規則和共識來進行修改，這背後有非常精妙的設計。
（1）記賬，系統在一段時間內找出記賬最快最好的人、由這個人來記賬，然後將賬本的這一頁信息廣播給全網其他每個節點，這也就相當於改變資料庫記錄；（共識機制，密碼學）
（2）核對，全網其他有效節點核對該區塊記賬的正確性，並且蓋上時間戳，確認區塊合法；（時間戳，數學）
（3）形成單鏈，即在上一合法區塊之後競爭下一個區塊；（智能合約，加密技術）
（4）存儲，賬簿是分區塊存儲的，隨著交易的增加，新的數據塊會附加到已存在的鏈上，形成鏈狀結構；（分布式結構，信息技術）
（5）備份，每一個參與交易者都是區塊網路的節點，每個節點都有一份完整的公共賬簿備份，也就是分布式賬本。
特點
1. 區塊鏈沒有管理員，它是徹底無中心的。正是因為無法管理，區塊鏈才能做到無法被控制。沒有了管理員，人人都可以往裡面寫入數據，為了保證數據可信：區塊鏈的技術使得其數據一旦寫入，就無法被篡改。
2. 接近於零的信任成本。
互聯網企業構建其信用需要的周期時間極長，比如淘寶建立信用往往需要數年時間。在區塊鏈里，大家信任的是代碼、演算法和規則，所以信任成本降到極低。
3. 構造和交易資產的邊際成本趨近於零。
傳統的資產想用於交易，需要大量依賴第三方，要投行、銀行、證券所等來包裝、背書等，而且費用和門檻極高。有了區塊鏈，這些都不會是問題，而且成本極低。
區塊鏈的價值傳遞屬性還天然解決了支付的問題，而且有支持全球支付的基因。
按我目前的理解
1、區塊鏈是一個風口。
誰都在談區塊鏈，不管是有看沒看，看得懂看不懂，很多人的朋友圈都在轉區塊鏈的文章，唯一新增的微信群就是區塊鏈相關群。
投資人在說，創業者說，幾乎任何一個互聯網大企業相關認識都在說，政府部門在表態，迅速有幾萬上萬專注於區塊鏈的垂直媒體誕生。
什麼幣圈，鏈圈，你不加入哪個，似乎就徹底OUT了。連知名投資大佬朱嘯虎，都被後起之秀陳偉星單方面宣布屬於舊世界了。
2、區塊鏈代表暴富的故事。
雖然ICO被國家層面叫停，但有關區塊鏈最能被口口相傳的，依舊是幾百倍，上千倍的財富增值。什麼幾毛錢、幾塊錢買的幣，現在幾十塊，上百塊了。大家都在談增值的故事。
有比特幣，以太幣，如果下載一個數字幣的交易平台APP，密密麻麻的各種字母組成的各種幣代碼，感覺到了股票交易所了。
3、區塊鏈是技術，更是理念層面的信仰。
什麼基礎層，應用層，區塊鏈的許多知識看起來和火熱的人工智慧有不少相關之處。
很多人說，區塊鏈的技術成熟了，但應用幾乎還沒找到啥入口。我們大家可以大力喊：人工智慧+，但如果現在你喊「區塊鏈+」就還不行，會被笑話。應用場景還在摸索中。
至於說，之前的互聯網是信心互聯網，有區塊鏈的加入，變成了價值互聯網。
這樣類似的概念，是人們對區塊鏈技術解決信任問題的美好期望。如果真那麼容易實現，區塊鏈可以顛覆金融，可以顛覆電商，可以顛覆許許多多的中介，但怎麼互聯網來了這么多年，房地產還沒被顛覆，還要依賴中介呢。
4、區塊鏈已經有一段 歷史 了，別以為多麼新潮。
猶如許多人宣稱人工智慧多麼新潮要被笑話一樣，它的 歷史 可追溯到上世紀50年代。
區塊鏈以比特幣的產生為標志，也是10年前的事了，還有個至今仍然神秘的創建者中本聰，看上是個日本名字，又有說是美國安全局的，我看好像也可以解釋為「中國人本來聰明」，當然後者純粹是玩笑了。
它之所以變成如此火爆，還是因為2017年各種數字幣的暴漲，幾個月幾天就暴漲幾千倍，以前哪有這么神的飛漲速度呀。
5、區塊鏈是知識體系。
對我來說，是風口也罷了，是財富 游戲 也罷，是技術也罷，都不能忽視它，不然置之不理。
我開始做兩個欄目，從人物故事人物觀點入手來了解區塊鏈，一個是「區塊鏈100人（產業人）」，一個是」區塊鏈100位投資人（觀點）」一邊學習，一邊傳播。
至於相關圖書，當然也照單全收，各種動向，也只能做個跟屁蟲，亦步亦趨。
最大的錯誤，不是我們怎麼抨擊區塊鏈，而是看到它有巨大泡沫，看到它人群踴躍，就忽視它，就自以為高貴的遠離它。
我們剩下的路，只能是甘當學生，學習，再學習。
字面意思：區塊、鏈子，用鏈子把每個區塊聯系起來 。
區塊鏈=分布式數據存儲+點對點傳輸+共識機制+加密演算法
什麼是數據儲存？ 舉個例子，一家超市，進出各種貨物、各種交易，必須得有一個賬本來記錄，這就是儲存。
什麼叫分布式儲存？就是這家超市的賬本，每個員工都有一份，每次有需要記錄的東西，都會及時給每個人的賬本記錄。把每個賬本（儲存）分給無數的人（地方），就是分布式儲存。(這里的超市員工可以理解為區塊，賬本就是鏈子）
什麼是點對點傳輸？ 同樣一家超市，前台沒有酸奶了 導購跟上級反映 上一級再跟上面反映....最後反映給倉庫 倉庫跟記錄賬本的會計記錄 然後調來貨給前台。而點對點傳輸，前台沒酸奶了 導購直接跟倉庫說 倉庫發給導購的數量 記錄在賬本。每個人都知道了倉庫給前台發了多少貨，這就是點對點傳輸，沒有中間環節，卻能讓賬目公開給每個持有賬本的人看到。
什麼叫共識機制？ 共識機制主要包括兩點。簡單概括，少數服從多數、人人平等 同樣，這個超市裡面可能職位有高有低，但是每個人拿的賬本記得賬確是一樣的、平等的。如果有人做假賬，那麼這個人的賬肯定與其他人不同，這時就要看誰的賬記得人多了，理論上來說，只要區塊鏈夠大，那麼做假賬的情況就可以無限制的縮小！因為「少數服從多數」的機制，如果你要做假賬，那麼你需要做的假賬數量至少要大於總數的50%！放在網路里，你如果需要改變一個數據，那麼你至少得控制大於總數50%的電腦數量才能成功。
加密演算法 這個很好理解，即你去倉庫調貨，系統會很好的保護你的隱私，它只會記錄時間、地點、某個編號的人去調了酸奶，而不會是是時間、地點、張三去調了酸奶。 綜合以上，就是區塊鏈的核心組成。
個人覺得，它的主要作用還是去中心化，和保護數據很難篡改！ 去中心化和保護數據其實是有聯系的。 一家超市只有一個賬本，任何調度都需經過管賬本的人，如果需要去做假賬，就只要控制其管賬本的人了，而那家超市如果使用了區塊鏈技術，那麼他做假賬的話，就需要控制大於持有那家超市賬本總數的50%的人，顯然，控制這么多人，隨持有人數的增加，幾乎是不可能的。
㈧ 簡述區塊鏈是如何進行客戶關系管理的
企業必須考慮：客戶處於哪個個消費區間，是價值客戶、潛力客戶、遷移客戶，還是冰點客戶；客戶有哪些顯性需求與潛在需求；他們希望通過哪些渠道以怎樣的方式來滿足；企業有哪些資源能夠讓客戶滿意的得到滿足；驅動客戶產生購買的因素有哪些；如何提高客戶滿意度。
㈨ 如果區塊鏈和新零售加在一起會碰撞出什麼樣的火花
區塊鏈+新零售會減少買賣信息的不對稱性，變強零售業的主動出擊性，提升用戶黏度。大數據下的合理分析消費區間，商家通過數據定向推出產品及促銷活動，帶動消費者的復購率。
一、區塊鏈+新零售
受資本寒冬的影響，近些年來傳統零售業的發展之路是越來越難走，取而代之的是新零售的蓬勃發展。當然，最近幾年炒的火熱的“區塊鏈”作為中間媒介也讓越來越多的人期待看到這兩者的完美結合會碰撞出怎樣的火花。眾所周知，傳統零售業是依靠信息的不對稱性來賺取產品的銷售差價，而現如今的區塊鏈完美的“去中心化”特點可讓分布式賬本公布給消費者，直接去除了中間商，新零售思維幫助建立新的商業模式，將企業與消費者之間的利潤空間以新的方式來均攤給兩方，企業可根據自身的發展特點建立可持續經濟模型，而消費者可獲取更大的價值。