區塊鏈賣茶葉

A. 不用農葯可以消滅害蟲，掃碼就知道茶葉好壞，數字化茶園帶來了哪些變化

如果我們把數字化茶山工程項目比成一個人，那麼他終將是一個聰明人，也是骨幹力量。

3月27日，雅安市蒙頂皇茶茶人張從斌起了個大清早，「明前茶貴如油」，恰逢採收新茶的好時候，這名從事30很多年茶人提著竹籃帶上110多位摘茶職工在田裡摘茶，期待能在清明時節前有一個好兆頭。

2020年生產量怎樣？「總體生產量比不上上年。」張從斌表明，可是環比創收了五萬元上下。

另一個變化則是品牌的打造，京東相關負責人表示，為了更好地推動茶園發展，他們為其建立了專屬渠道、從包裝到運營全面推廣以及立體化的傳播，「過往我們主要以生產、加工、銷售為主，目前正在加大品牌化建設。」蒙頂皇茶董事長衛健勇表示。

B. 螞蟻鏈溯源是如何應用在茶行業的

額，我知道螞蟻鏈溯源在茶業上有應用，以前由於茶產業各個環節數據並沒有打通，當產業鏈某個環節出現糾紛時，信息可追溯性差。而螞蟻區塊鏈技術具有全網分布保存（防丟失）、多方共識記賬（防篡改）、塊的鏈式結構（易追溯）等特點，可解決茶產業面臨的上述問題。在阿里雲AIoT、螞蟻鏈技術支持下，茶文化厚重，茶葉品質優良的貴州普安紅茶建起智慧茶園，通過區塊鏈和物聯網設備的「進村下地」，實現了從產地到茶桌的農產品全程溯源。讓普安早春的紅茶第一時間就被愛茶人士鎖定。

C. 賣個茶葉都要搞區塊鏈技術，是不是有點過分了

說直接一點，就是圈一波錢

D. 茶世傳奇茶怎麼樣

性價比高，茶口味醇正。
茶世傳奇茶葉挺不錯的，知名老品牌了，鐵觀音，大紅袍，金駿眉，普洱茶，小青柑都有。
茶世傳奇區塊鏈有限公司，成立於2018-06-11，注冊資本為5000萬人民幣，法定代表人為茶學武，經營狀態為存續，工商注冊號為440300204664187，注冊地址為深圳市南山區南頭街道星海名城社區前海路西側粵豐大廈802。

E. 雲鼎昌普洱茶葉算大品牌嗎

2019年12月17日,普洱茶區塊鏈溯源平台正式發布。
「這事京東能幹成!」在2019京東雲(玉溪)新經濟產業園開園儀式上,雲南茶葉評價檢測溯源中心主任楊海惠,見證了普洱茶區塊鏈溯源平台發布,不禁發出這一感慨。
「讓每一餅『茶臉』和『身份證』一一對應,不可篡改。」台上,京東雲與AI事業部公共業務西區副總經理楊東海介紹,從種植採摘到生產加工,從倉儲物流到流通銷售,茶葉所經歷的各環,分別對應著『出生證』『身份證』『居住證』『學歷證』證明。在這一追溯鏈條中,IoT設備採集種植信息,對接政府監管信息,AI技術獲取茶餅圖像特徵,生成RFID全球唯一編號,普洱茶追溯信息寫入區塊鏈,消費者購買數據留存,每一個節點,都是雲計算、AI、智臻鏈、物流、商城等京東全矩陣賦能的集中展現。
2019年12月17日,普洱茶區塊鏈溯源平台正式發布
作為京東集團與雲南省全面戰略合作協議簽訂後首個落地雲南的項目,2019年6月,玉溪市人民政府與京東集團達成「互聯網+新經濟」項目簽約,京東雲落地玉溪,便迅速開展雲南省綠色食品大數據中心、區塊鏈普洱茶識別追溯系統、區塊鏈產業金融服務平台啟動等一系列建設工作。
在「2019京東雲(玉溪)新經濟產業園開園儀式」上,中共玉溪市委副書記、市長張德華對京東雲的工作表示肯定。他說,雙方合作之順利、效率之高效、成果之豐碩,在全國來講都走在了前列,這充分說明,雙方合作前景光明、未來可期、大有可為。
當天,正式發布的普洱茶區塊鏈追溯平台,普洱茶區塊鏈溯源平台以京東數字科技集團智臻鏈為核心,針對玉溪普洱茶進行全產業鏈追溯管理,鑒於普洱茶茶餅的特殊性,每一餅茶紋理完全隨機,基於AI技術,對普洱茶餅紋理進行機器學習,在出廠時採集每一餅茶的紋理信息,作為茶餅的唯一身份ID,結合身份ID錄入普洱茶追溯信息,消費者通過專用小程序進行茶餅圖像掃描,確認茶餅身份。實現玉溪普洱茶「生產有記錄、流向可追蹤、信息可查詢、質量可追溯、服務更便捷、整體可視化」。
對致力於普洱茶溯源的昆明七彩雲南慶灃祥茶業股份有限公司總經理田軍來說,這一平台發布的正是時候。
從茶園到茶杯,田軍希望每一片茶葉都可以擁有一個「生長,加工,檢測,倉儲、物流、銷售、食用」的「完美記憶」。猶記得2019年8月,聽到前來企業調研的京東雲代表說出「要推出一個區塊鏈溯源平台」的想法時,田軍暗自贊嘆「這項技術載體,能讓很多茶葉企業擺脫『王婆賣瓜』的尷尬」,沒想到短短3個月,這一平台就正式發布。
溯源是七彩雲南堅守的初心,早在2012年,七彩雲南就開始進行茶葉溯源,將一個晶元埋在茶餅里,來實現生產端的溯源。2017年,二維碼被應用到溯源體系裡,原料從哪來,如何被加工,怎樣被檢測,最終流向如何,掃碼既知。但不可否認,無論是「晶元」還是「二維碼」,因有「李鬼」的出現,也經常陷入自證清白的困擾。
如何才能更為准確、安全、穩固的溯源?
「藉助AI技術,對茶餅紋理特徵進行機器學習,抽象識別演算法,為每一餅茶確立唯一『身份證』」。京東雲與AI事業部公共業務西區總經理范龍建議,「利用區塊鏈技術,記錄數字簽名,可以確保茶餅信息來源、流通、交易過程數字信息無法篡改,真實可信。」
彼時,區塊鏈溯源的想法一經提出,就得到了田軍以及眾多雲南茶葉人的認可。3個月來,京東雲帶著研發隊伍,入茶園,進茶企,訪專家,調研數十家雲南茶葉企業,並多次拜訪雲南省普洱茶協會、雲南省茶葉流通協會,找問題,想辦法,尋良策,積累了詳實的溯源資料。種植企業、生產企業、檢測機構、茶倉企業,都能在區塊鏈追溯平台上實現各自價值。
雲茶是雲南八大產業之一,有著巨大的產業前景。2018年,雲南省政協發布《關於雲茶產業發展情況的調研報告》顯示,全省茶園面積637萬畝,產量37.5萬噸,位居全國第二,茶產業已成為雲南省高原特色農業骨幹產業和邊疆地區精準脫貧、促進經濟社會發展的重要支柱產業。值得一提的是,2015年,《食品安全法》將食品溯源上升到法律高度,國辦發(2015)95號文件強調:「應用物聯網、雲計算技術加快建設追溯體系,實現產品來源可查、去向可追,責任可究」,為雲茶可溯源發展帶來新契機。
在食品可溯源的新時期,2018年,雲南提出全力打造世界一流的「綠色能源」「綠色食品」「健康生活目的地」這「三張牌」,並《推進雲茶產業綠色發展實施意見》,再一次錨定雲茶發展方向。雲南茶葉評價檢測溯源中心主任楊海惠表示,京東所推出的普洱茶區塊鏈溯源平台,在踐行國家法律的同時,又彰顯了大型企業的社會責任,也為提高雲茶的定價權和話語權,開拓了新的空間。

F. 區塊鏈的發展對於普通群眾來說有哪些好處

• 比如產品的溯源問題。比方說，我們買一盒西湖龍井茶，如果說這盒龍井茶應用了區塊鏈的技術。我們可以從源頭追溯茶葉的生產地，杭州的某座山某座茶樓，從採摘的過程、製作到流通市場到消費者自己的手上整個過程都可以追溯得到。這樣就可以確保我們購買到的產品一定是正宗的西湖龍井。這是區塊鏈在產品的溯源層面利用上的一個非常大的價值。

  
  

G. 今年茶葉行業前景樂觀嗎

今年茶葉行業前景還是一般。並不是太好。因為今年的年成不太好。因此產生這種結果。

H. 鄭翔洲受邀在北京大學授課

國內著名PE優勢資本管理合夥人，《商界評論》首席經濟學家，著名商業模式專家鄭翔洲先生今日受邀在北京大學授課，為北京大學青年企業家學員講授《新資本商業模式創新》。

各位北京大學青年企業家的同學們，大家好，非常高興在這里和大家共同追逐迷茫，尋求混沌，發現規律。一個一流的企業者，一定是從理想啟蒙，從自我啟程，又一直在追逐自我，既有感性的引領，又不失理性的回歸。

當今，企業家既是最優秀的，也是最苦難的，既是最可愛的，也是最可憐的。因為我們不是運動員，我們是裁判員，是賣鮮魚的，不是賣咸魚的，我們需要從成長走向成熟。

一、資本投資的基礎邏輯

我有兩個身份，一是《商界評論》的首席經濟學家，二是優勢資本的合夥人。《商界評論》一直是做高端雜志，從06年到現在累計辦了十幾年的刊物。而優勢資本一直做私募股權投資，從02年到現在，在18年裡，累計投資約180億。投資的企業中，截止到上周，有57家成功IPO上市和並購退出。

今天，我站在資本的角度，談談什麼樣的企業能夠獲得融資？什麼樣的企業值得投資？企業如何跟資本市場進行對接？

1.做得快與做得大

一般情況下，資本會青睞兩種企業：第一，能做快的企業；第二，能做大的企業。從0到1000億的營業額，京東商城用了10年的時間，而拼多多隻用了兩年的時間。資本投資能夠做大的企業，做加法可以做大，做乘法可以做大，走樓梯可以做大，坐電梯可以做大，線上可以做大，線下也可以做大。

現在，上市是企業10年不遇的機遇；並購是企業30年不遇的機遇；互聯網+是百年不遇的機遇；人工智慧是500年不遇的機遇；區塊鏈是千年不遇的機遇。

人工智慧提升了生產力，區塊鏈改變了生產關系，同樣的道理，4G提升生產力,5G改變生產關系。我們想做應該做但沒有做到的事情，可能在5G時代，在區塊鏈時代會把它完成，以前是彎道超車，現在是換道超車，這是一個騰籠換鳥的時代。

做大產業，賽道特別重要，賺的是水漲船高的錢。

人類歷史上有六次水漲船高的機會：第一次，240年前的英國；第二次，120年前的美國；第三次，60年前的亞洲四小龍；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年後的非洲。

在中國，最大的機會是奮斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在歐洲奮斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因為歐洲沒有這樣的機會，只有在中國大陸才有。

2.賺錢與值錢

新資本商業模式，就是要打造一條產業價值鏈，讓我們的上游賺到錢，下游賺到錢，合作夥伴賺到錢，員工賺到錢，最後自己要能夠賺到錢；既能夠賺到短期的錢，又能夠賺到長期的錢，既有一次性的收益，更有可持續的收益。

有很多的企業，上游賺錢，下游賺錢，合作夥伴賺錢，但是企業本身不賺錢，比如團購網、京東商城、滴滴打車、平安好醫生、蔚來汽車。上下游、合作夥伴全部賺錢，但是企業不賺錢，而這些不賺錢的企業，卻獲得了幾十億上百億的融資。

企業跟資本對接以後，要顛覆理念：賺錢的企業不一定值錢，值錢的企業不一定賺錢，賺錢是現在時，值錢是將來時。

投資，投的是現在時和將來時的一個時差，資本不會投資一個賺錢的企業，資本只會投資一個值錢的企業。

什麼樣的企業很賺錢但不值錢？房地產企業、部分工程型的企業、礦產企業，這些企業三年不開張，開張吃3年，今年能夠拿到一塊地，明年能夠拿到一塊地，能夠保證每一年都拿到嗎？

京東一直不賺錢，最近才賺錢，京東上市前有250億的營業額，但是公司虧損，但是資本市場上面給它的定價是250億的3倍，整個公司作價750億，1%的股權就7.5億。

京東的股權為什麼有價值？因為京東商城是線上版本的國美、蘇寧，而且是最大的，線上電商對線下門店造成的沖擊特別大。

做酒類直供的1919，2017年接受了5000萬的投資，2019年1月阿里巴巴對其戰略投資了20億。為什麼？酒類是4個小時之內的需求，不可能到網上去買，線上無法復制線下，這叫新零售。

二、可持續商業模式的要素

真正可持續性的商業模式是今天的核心重點。你們也許聽過無數的商業模式的課程，那是什麼樣的商業模式才符合資本的要求？

1.企業品牌

案例：匹克運動

運動鞋可以做大，皮鞋很難做大，因為運動鞋可以抗周期，皮鞋很難抗周期，我們從來沒有聽說哪一個皮鞋公司獲得主流資本的投資。

中國的服裝企業有55家上市公司，有一條規律：95%的服裝上市公司是做男裝。為什麼男裝可以做大，女裝很難做大？因為男裝可以標准化，女裝很難標准化，男裝每年的款式都一樣，女裝每一年的款式都不一樣，這意味著男裝可以獲得融資，女裝很難獲得融資。因此，做男裝的企業可以用別人的錢來發展，做女裝的企業只能用自己的利潤來發展。

所以賽道特別重要，企業從開始的方向就不能錯。投資匹克時，它在全國有800家連鎖店，三年做到12000家連鎖店。優勢資本第一輪投資600萬美金，第二輪紅杉資本進來投資4000萬美金，第三輪建銀國際投資了6000萬美金，第4年，匹克運動在香港主板上市。

匹克做了幾個差異化：定位差異化，渠道差異化，資本運營差異化。所以這個企業我們才投資，後來在香港主板上市讓我們賺了7800萬美金。

匹克從一個賺錢的企業變成了一個值錢的企業，從一個盈利不可持續的企業變成了一個盈利可持續的企業。為什麼做OEM（定點生產）、做代工產品的永遠不可持續？

因為，企業可持續性的第1個元素就是品牌，沒有一個產品，沒有一個技術可以養活企業一輩子，只有品牌才可以養企業一輩子，而建設品牌的錢從哪裡來？——從融資來！怎樣才能獲得融資？——商業模式，一個盈利可持續、成長可持續的商業模式自然能夠吸引到投資。

品牌戰略要符合資本的要求。匹克從800家店做到12,000家店，通過三年的時間，平均一年開了3000家店，平均一天要開10家店左右。

當你的人力資源符合資本的要求、KPI指標符合資本的要求，當你的品牌符合資本的要求，當你的渠道符合資本的要求，企業的未來可能完全就不一樣了。在短短的幾年之內，它就能上市了，這就是品牌的力量。

品牌怎麼賺錢？

德國大眾的賺錢模式是：第一，賣大眾汽車賺錢；第二，授權上海大眾，授權費10億歐元；第三，每一年向上海大眾收4%的品牌管理費。賣產品不能賺錢，賣品牌才能賺錢。

未來中國企業要學習三種模式：向美國企業學習商業模式，向日本企業學習管理模式，向德國企業學習品牌模式，這樣才能更快的成長。

企業可持續性的第1個元素就是可持續的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御銀科技

御銀科技是做銀行ATM機的。把ATM機賣給銀行，賣一台就少一台。半年不開張，開張吃半年，盈利不可持續，成長也不可持續，當時紅杉資本不投資，達晨創投也不投，而優勢資本選擇投資，但是有前提條件——改變它的商業模式。

賣ATM機是不可持續的，怎麼辦？給銀行送ATM機，一台ATM機約20萬，一個支行采購5台就是100萬。現在這100萬的ATM送給你，靠銀行的客戶來賺錢，銀行的客戶存100塊錢抽三分錢，取100塊錢還是收三分錢，每一天前50筆才收取，以前是賺銀行的錢，現在是賺銀行客戶的錢。

以前是一生一次的生意，現在是一生一世的生意，一生一次的生意讓你的公司賺錢，一生一世的生意讓你的公司值錢。改變商業模式以後一年，網點就增加了10倍。

在改變這個商業模式之前，優勢悄悄投資了他一年，投資了1260萬，第2年就在中小板上市。投資御銀的成功，與其說是投資的成功，不如說是投完以後商業模式改良的成功。

同樣的商業模式，尤其是現在5G新基建出來以後，就是要將面對很多大B端的客戶，從一生一次的生意變成一生一世的生意。恆鋒信息、數字政通、達安股份都是面對B端的，都是從一生一次的生意變成一生一世的生意。從賣硬體變成賣軟體，一旦從一生一次的生意變成一生一世的生意，股價將會暴漲。

經營人群

案例：雲放茶園

傳統的企業經營產品，未來的企業經營人群，傳統的企業以類聚，未來的企業以群分，經營產品讓你賺錢，經營人群讓你的股權值錢。同樣的營業額，一個經營產品的企業，成長為一個經營人群的企業，同時整個行業也在成長。 星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未來會出現很多行業裡面的瑞幸模式，這就是經營人群中產生的一個價值。 瑞幸咖啡對標的企業不是星巴克，瑞幸對標的是線上版本的7-11便利店,咖啡只是個入口，向老客戶賣新產品，向老渠道賣新品。 雲放茶園在峨眉山投了竹葉青茶園，在雲南農村投了普洱茶園。 首先不是賣茶葉，而是經營要喝茶的人群，怎麼經營？不賣茶葉，賣茶園！買一畝地5萬塊錢，明確產權40年。一畝地每一年產200斤茶葉，但不付租金，每年返100斤茶葉，價值1.5萬元，連續40年，總價值60萬的正宗的竹葉青。 現在只需要5萬可以把它買下來，可以個人買也可以公司買，可以做成公司的定製，也可以做成個人的定製。一畝5萬， 1萬畝就是5個億，這1萬畝就是1萬個消費者，1萬個地主，1萬個推銷員，而且是免費的推銷員。

互聯網+的本質是眾籌、眾包、眾銷、眾創。貨是眾包的，資金是眾籌的，點子是眾創的，渠道是眾銷的，互聯網+讓企業從經營產品，變成經營人群。 這個企業賺了5筆錢：第一，土地；第二，茶葉的差價；第三，股權增值的差價；第四，農業旅遊觀光；第五，政府補貼。既有一次性的收入，又有持續性的收入，一次性的收入賺錢，持續性的收入值錢。 用同樣的商業模式，在法國波爾多酒庄和西班牙投資了兩個酒庄。同樣的商業模式，不賣酒，去經營要喝酒的人群。法國的酒庄是買一畝地（1萬歐元），買下來以後不付租金，一畝地一年產400瓶紅酒，每年返你100瓶，連續返200年、300年（國外林權證是無限期的）。 很多人問酒庄能夠經營200-300年嗎？法國經營時間最短的酒庄是170年歷史，莊主告訴我，他們的酒庄歷經了5任帝國、兩任共和國。在國外，私有財產神聖不可侵犯。茶葉要投資國內的，酒要投資國外的。 茶葉行業有一個特點：好喝的做不大，能夠做大的都不好喝但也不難喝。世界上最大的茶葉公司是立頓紅茶，中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶。請人喝茶，誰會喝香飄飄奶茶？但是它是全中國最大的茶葉公司。 中國的有機農業企業還沒有一個上市的企業。當大家都在投資有機農業的時候，優勢資本和紅杉資本一起投資的利農國際反季節蔬菜已經在美國上市，有機蔬菜是有營養的產品，沒有營養的好產品不是好企業，好產品加上好的商業模式，這才是好企業。 領先兩步成先烈，領先一步成先驅，領先半步才能夠成功。

要不然做超級產品，要不然做超級渠道，要不然成為超級產品的股東，要不然成為超級渠道的股東。美國企業家更擅長經營超級產品，中國企業家擅長經營超級渠道，美團，阿里，騰訊都是超級渠道。 美國的風險投資喜歡投資超級產品，中國的風險投資喜歡投資超級渠道。所以在美國做超級產品最容易成功，在中國，超級渠道更容易成功，中國現在的競爭也是商業模式的競爭。但是在15年以後，將會從商業模式的競爭變成科技的競爭，這是未來發展的一個趨勢。

3.掌控全產業鏈

案例：蒙牛

東阿阿膠通過特勞特的定位，利潤提升到22億，而股價漲幅不大，但是多了一筆錢收購了上游的所有的驢皮，靠資源賺錢，中國90%的驢皮在東阿阿膠，這就是東阿阿膠產生的資本價值。

而中國的全產業鏈鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全產業鏈的成功。 蒙牛有4個98%：資源的98%是整合，經營的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是誤會。蒙牛有三靠：大智靠學，大牌靠創，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格錄用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無才無德，堅決不用。 蒙牛能做到今天的規模絕對不是偶然，而是必然。蒙牛不養一頭牛，靠農民貸款養牛，但是農民不需要抵押擔保貸款，而是通過蒙牛簽包銷協議，農民去銀行還貸就會持續，300萬農民至少300萬頭牛。這樣一來，蒙牛將所有成本轉移到農民身上，農民將成本轉移到銀行身上。

這次疫情之後，企業家不要怕提升成本，而要懂得轉移成本，將成本轉移到上游、下游、合作夥伴身上，將成本轉移到員工身上，企業轉移成本以後成為輕資產模式。 在中國第一產業是養牛（農業）；第二產業是殺牛（工業）；第三產業是吹牛（服務業）。做農業才是全產業都做，因此做農業要擺脫依靠：第一，對人的依靠；第二，對水的依靠；第三，對環境的依靠；第四，對疾病防治的依靠。只有擺脫依靠才能做大。 美國的頭部農業公司加起來佔到美國34%的市場份額，中國的頭部農業公司加起來只佔2%-3%，所以中國市場巨大，企業巨小，投融資的機會巨多，企業成長的機會巨大。新加坡、歐洲、香港沒有這樣的機會，中國大陸才有這樣的機會。美國風險投資的機會都在高科技，中國風險投資大都在傳統企業。

三、好企業的標准

好企業的標准有5個標准，如果一個企業這5個要素都具備，那就馬上可以獲得融資。

1.優勢的規模 企業規模做大有兩種方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。 俄羅斯首富現在身價600億美金，中國首富馬雲、馬化騰都是400多億美金。俄羅斯改革開放晚了中國10年，但是俄羅斯首富比我們中國首富身價還高，為什麼？產業不一樣，俄羅斯上游產業能源基礎設施建設，通訊、電力石油全部都在民營企業。在中國，這些產業都在國有企業手裡。 人是生的好，企業是產業好。

所以產業很重要，21世紀有5大賽道可供選擇：第一，人工智慧；第二，區塊鏈；第三；基因編輯；第四，大健康；第五，新能源。人工智慧的戰場在矽谷，區塊鏈的戰場在華爾街，基因編輯的戰場在波斯頓，新能源和大健康的戰場在中國。

2.核心競爭力 企業核心競爭力不是產品，產品不是護城河。企業的核心競爭力有四個：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，經營人群；第四，掌控全產業鏈。 攜程網的高利潤來自於退改簽。往返以色列特拉維夫來回的頭等艙45000塊錢，如果出發前1小時退購，攜程網收45%的手續費。但是退改簽沒有提升攜程網的股價，而是持續性的用戶提升了攜程網的股價。攜車網做火車票，火車票的市場容量是飛機票的8倍，火車票做到中國第一，攜程網繼續做汽車票，又做到中國第一。 平台模式最怕的是買賣雙方見面，買賣雙方第1次通過你，第2次就有可能跳單。而在互聯網+平台模式下，買賣雙方見面依然有核心競爭力。到了酒店給攜程網打電話可以便宜30~40塊錢，依然有核心競爭力，這就是好的平台模式。

3.優勢的模式 站在資本的角度和企業的角度看模式完全不一樣，從投資的角度和投行的角度講模式也不一樣。在看別人的模式過程中，要找到自己的機會。

4.優勢的成長性 企業在成長的同時，行業也在成長，行業的上下游也會跟著成長，國家的GDP也在成長，人均GDP也在成長。這些企業匯聚了中國成長的力量，投資這些企業，就是投資中國未來15年的趨勢。 企業的宣傳到了最後有兩點：第一，給消費者的宣傳者的廣告；第二，給投資者的宣傳，叫做招股說明書。廣告證明你的產品有價值，招股說明書證明你的股權有價值。但是絕大多數企業可能只有產品的宣傳，而沒有股權增值的宣傳。

5.優勢的團隊 沒有完美的個人，只有完美的團隊。天使輪投資投人，A輪投資投產品，B輪投資投數據，C輪投資投收入，D輪投資投利潤，每一輪都不一樣。

最後祝願北京大學青年企業家學員們能夠百尺竿頭，更進一步。謝謝大家。

I. 緊急：這陌生電話一定要接，不然損失慘重

如果你接到一個陌生電話:96110
請一定要接聽。
01
最近，有人接到96110的電話，很多人看到這號碼，以為是詐騙電話就掛掉了。
這里不得不慎重提醒一下。
千萬別掛。你要是掛了這電話，那就攤上事了。
有網友說:曾經在早上接到一個詐騙電話，晚上96110就打過來了，工作人員再三叮囑千萬不要相信。
還有一個網友說，有一天接到詐騙電話後，分別收到三條96110的信息。剛開始以為是連環詐騙沒回復，結果晚上，96110就打過來了進行了反詐騙教育。
96110並不是詐騙電話，這是全國統一預警勸阻電話。接到這個電話，就說明你或者是家人正在遭受電信詐騙，亦或者屬於易受騙高危人群。所以，此號碼非常重要，一定要記住!
02
說起這個詐騙，真是讓人氣得牙癢癢。多少人被害得家破人亡。2016年8月21日，山東女孩徐玉玉被詐騙電話騙走上大學的費用9900元。對於這個貧寒的家庭來說，被騙走的這些錢，是他們好幾年的積蓄。徐玉玉傷心欲絕，不斷念叨著:「咱家都這樣了，為什麼還有人來騙我!」
最終徐玉玉因為巨大的心理壓力，心臟驟停，不幸離世。

徐玉玉的悲劇還歷歷在目，但壞人的惡行卻依舊猖獗。海口一女子被詐騙20萬，走投無路的她，喝下一瓶二兩裝的高濃度白酒，點燃事先准備好的木炭，結束了自己的生命。
自殺前，她留下一封遺書:「希望我是一個教訓，告誡所有人...

廣東一個大學生，被騙走學費後，跳海自盡。在遺書中，她寫道:「我被騙了錢，一萬元，老媽你給的錢全被騙光了，我真的沒有顏面再見你們。」周口的一位老漢帶著1萬塊錢打算做生意，沒想到接到了電信詐騙電話，他就把1萬塊錢全通過銀行匯給了騙子。後來，老漢因為想不開，便來到銀行門口上吊自殺。

這樣的悲劇令人心痛，可是詐騙犯子沒有人性。曾經甘肅定西公安破旁消獲了一起以「添加微信好友賣茶葉」為幌子的特大電信網路詐騙案。本案的幕後老總魏某勛在辦公室的牆上赫然掛著四個字——心狠手辣。

為了騙錢，這些騙子往往不擇手段。隨著時代的發展，騙子的騙局也一直在迭代更新。
03
打折是商家最常見的促銷手段，可是這背後卻暗藏玄機。黑龍江省哈爾濱市警方就打掉一個以打折為名義的電信詐騙團伙，涉案金額達1400餘萬元!這個詐騙團伙先以免費領取贈品吸引消費者上鉤，再以極低的價格銷售實際上並不存在的名牌鞋。僅一個月的時間，這個團伙就詐騙了七萬人。

我們都知道「酒托」，可是還談碼有一種騙子叫「衣托。」湖北武漢警方破獲一起特大「衣托」電信網路詐騙案。抓獲團伙成員45名。這些詐騙犯在網上冒充年輕漂亮的女孩，以婚戀的名義誘騙單身男子去店裡高消費。本來很廉價的衣服和包，卻要賣出天價。有男子20多分鍾花了1萬5。5個月的時間，這個詐騙團伙作案上千起，涉案金額500餘萬元。

你聽說過，養貓也能被騙錢嗎?前段時間，網上出了一種新玩法，網上雲養貓能賺錢，而且還是10%的利息。面對如此金錢誘惑，很多人下載了這款名為「喵喵」的App，在這上面購買了虛擬貓。通過幾天的飼養，讓貓的身價增長，等待其他買家買走，就可以拿回本金和10%的利息。不過，利息沒有見到，連投入的本錢也都被卷跑了。6000多人被騙涉案金額超億元。

......近年來，各種新型詐騙手段層出不窮，防不勝防。隨著網民比重的增加，網路詐騙更是已經形成了別具規模的產業鏈。據有關統計，中國從事網路詐騙產業的人數至少160萬人，「年產值」超1100億元。所以，千萬不要以為詐騙離我們很遠，它就一直隱藏在我們身邊。
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面對各種花樣百出的詐騙手段，我們一定要擦亮眼睛，別一不小心跳進騙子設下的圈套。
這些常見詐騙套路，你不得不防。
1)刷單兼職 騙子以高薪，兼職的名義在網上發布招聘廣告，聲稱刷單就可以獲得傭金。實際上，騙子會以「任務未完成」，「系統故障」等各種借口拒絕支付本金和酬勞。受害人就這樣一步步掉入陷阱。
2)殺豬盤 這是一種以戀愛交友為名，通過婚戀平台、社交軟體等方式尋找單身男女，騙取信任後，引誘受害人參與博彩理財的騙局。
3)海外代購詐騙犯會在微信朋友圈假冒正規微商，以優惠、打折、海外代購等為誘餌，等買家付款後失去聯系。
4)網路貸運侍知款詐騙 詐騙犯先發布「無抵押貸款」、「低息貸款」、「免息貸款」信息，通過較低的利率吸引受害人，再誘導受害人通過銀行轉帳形式預付利息、保證金、保險費等費用，從而達到詐騙目的。
5)打著「區塊鏈」「虛擬貨幣」旗號詐騙 詐騙犯子偽裝成區塊鏈投資專家或虛擬貨幣項目內部人員，虛假承諾「投資周期短、收益高、風險低」，誘騙消費者向交易網站充值，實際上，詐騙犯卷了錢就跑路。
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騙子無處不在，我們唯一能做的就是要提高警惕，畢竟小心才能駛得萬年船。
前幾天，剛剛看到一個新聞，一個26歲的女生盧某，靠朋友圈「白富美」的虛假人設，偽造個人銀行存款2000萬，請群眾演員拍攝所謂的房產交易流程。目的就是為了借錢時獲得信任。最終，盧某涉嫌集資詐騙1900萬被公訴。

你看，詐騙犯會偽裝成各式各樣的人，突破你的心理防線，獲得你的信任，最終耍得你團團轉。
這里有一個「防詐騙公式」分享給大家，務必要牢記。人物+溝通+要求=詐騙。
也就是說，只要是有一個陌生人接近你，隔三差五和你聊天，張口閉口就是談錢，並且讓你給他打錢的。不用懷疑了，就是詐騙犯子。

除了牢記這個公式外，你也要記住一開始我就在文中說到的那個電話96110。
收到這個號碼，就說明你或者你的家人正在遭遇電信網路詐騙。
此外，如果你遭到疑似電信網路詐騙，也可以撥打96110電話咨詢;如果你發現涉及電信網路詐騙的違法犯罪的線索，也可以撥打這個電話舉報。
總而言之，詐騙犯比我們想像的還要狡猾復雜。千萬不要抱著僥幸心理，總以為自己不會是上鉤的那個人。殊不知，真等到被騙得家破人亡，連哭都來不及了。