杜康酒業新零售加區塊鏈

❶ 區塊鏈和新零售怎麼結合

如何在新零售中應用區塊鏈？
針對區塊鏈溯源技術的功能，以京東為例，今年京東率先實行區塊鏈溯源技術,效果明顯。
首先，利用區塊鏈技術將不同商品流通的參與主體的供應鏈和區塊鏈存儲系統相連接。其中包括原產地、生產商、渠道商、零售商、品牌商和消費者。使每一個參與者信息在區塊鏈的系統中可查可看。
其次在區塊鏈聯盟鏈的運營商， 大致分為以下幾項：聯盟鏈、自動化、可視化、數據效率、跨鏈橋接，每一個環節都一整套的運行機制，數據鏈信息具有全面性、自動化、公開化、高效性、合理性和聯動性。
這種運行管理機制更加具有科學性和合理性。尤其是在食品行業，以牛肉為例，通過所購買牛肉的惟一溯源編碼，消費者清楚地了解所購牛肉的真偽、全程追溯信息，極大提升信任。同時，通過大數據輿情幫助企業開展品牌文化宣傳等智慧營銷活動，實現企業和消費者收益最大化。
最後，基於零售行業天然具有交易數據碎片化、交易節點多樣化、交易網路復雜化的顯著特點，商品生產、流通、交付等信息的採集、存儲和整合是端到端的零售供應鏈管理的核心命題。
而全流程信息的可信、可靠、可查、安全性又是消費者、監管部門和電商商城最為關心的。而區塊鏈技術整合了多個交易主體的共識機制、分布式數據存儲、點對點傳輸和加密演算法等多項基礎技術，天然適用於零售供應鏈的端到端信息管理。為消費者保駕護航。
之前在提到區塊鏈溯源技術的應用，可以是消費者看到商品在那個環節，進程更加清晰明了。為生產者再生產，市場監管和電商市場運營和管理提供很好的平台。我再舉例另一種方式，那就是記賬。
區塊鏈的本質上是一個「去中心化」的巨大賬本資料庫。 可以說是將傳統化的中心化記賬方式轉化為分布式記賬。區塊鏈是由一串使用密碼學相關聯所產生的數據組成的。在我看來應用區塊鏈意在構造一個既可以自我循環、也可以向外拓展的可信任分布式商業生態環境。
正如之前我說到的區塊鏈的特點，信息具有透明性、公開性和共知性，這樣對於零售市場來說，利潤分為兩部分，一部分是來說於真是的商品價值，而另一部分來自於市場信息的附加。
在合理審視利潤的兩種來源。基於區塊鏈營造的環境，市場主體可以基於信息的公開性，減少彼此的戒備心，增加彼此合作的可能性。這也正是我預想的可信任分布式商業生態環境帶來的良性效果。同時也是分布式記賬的基礎和前提。
在這種良好的生態環境下合作，可以更加更加簡單、高效和低成本，進而實現資源的有效整合，創造更多的經濟和社會價值。更重要的是我認為，商業是每一個市場主體共同努力的結果，同時也是區塊鏈的參與者，每個參與者都可以在區塊鏈中找到屬於自己的位置，貢獻出一技之長，並且獲得相應的報酬實現自身價值。
區塊鏈是以比特幣為代表的數字加密貨幣體系的核心支撐技術。區塊鏈技術的核心優勢是去中心化，能夠通過運用數據加密、時間戳、分布式共識和經濟激勵等手段，在節點無需互相信任的分布式系統中實現基於去中心化信用的點對點交易、協調與協作，從而為解決中心化機構普遍存在的高成本、低效率和數據存儲不安全等問題提供了解決方案。
區塊鏈的應用領域有數字貨幣、通證、金融、防偽溯源、隱私保護、供應鏈、娛樂等等，區塊鏈、比特幣的火爆，不少相關的top域名都被注冊，對域名行業產生了比較大的影響。

❷ 如果區塊鏈和新零售加在一起會碰撞出什麼樣的火花

區塊鏈+新零售會減少買賣信息的不對稱性，變強零售業的主動出擊性，提升用戶黏度。大數據下的合理分析消費區間，商家通過數據定向推出產品及促銷活動，帶動消費者的復購率。

一、區塊鏈+新零售

受資本寒冬的影響，近些年來傳統零售業的發展之路是越來越難走，取而代之的是新零售的蓬勃發展。當然，最近幾年炒的火熱的“區塊鏈”作為中間媒介也讓越來越多的人期待看到這兩者的完美結合會碰撞出怎樣的火花。眾所周知，傳統零售業是依靠信息的不對稱性來賺取產品的銷售差價，而現如今的區塊鏈完美的“去中心化”特點可讓分布式賬本公布給消費者，直接去除了中間商，新零售思維幫助建立新的商業模式，將企業與消費者之間的利潤空間以新的方式來均攤給兩方，企業可根據自身的發展特點建立可持續經濟模型，而消費者可獲取更大的價值。

❸ 如何在新零售中運用區塊鏈

首先，利用區塊鏈技術將不同商品流通的參與主體的供應鏈和區塊鏈存儲系統相連接。其中包括原產地、生產商、渠道商、零售商、品牌商和消費者。使每一個參與者信息在區塊鏈的系統中可查可看。
其次在區塊鏈聯盟鏈的運營商， 大致分為以下幾項：聯盟鏈、自動化、可視化、數據效率、跨鏈橋接，每一個環節都一整套的運行機制，數據鏈信息具有全面性、自動化、公開化、高效性、合理性和聯動性。
這種運行管理機制更加具有科學性和合理性。尤其是在食品行業，以牛肉為例，通過所購買牛肉的惟一溯源編碼，消費者清楚地了解所購牛肉的真偽、全程追溯信息，極大提升信任。同時，通過大數據輿情幫助企業開展品牌文化宣傳等智慧營銷活動，實現企業和消費者收益最大化。
最後，基於零售行業天然具有交易數據碎片化、交易節點多樣化、交易網路復雜化的顯著特點，商品生產、流通、交付等信息的採集、存儲和整合是端到端的零售供應鏈管理的核心命題。
宏橋科技運用區塊鏈取代現有跨境貿易流程中的紙質模式，通過可信交易數據的完整性和關聯性，形成鏈上數據的閉環自證能力。提升跨境貿易中的審單速度和流程運轉效率。海關可直接管理跨境貿易全流程，實時審閱交易過程，可快速、准確分析與管控風險。

❹ 黃酒用上區塊鏈「會稽山數字酒庄」上線支付寶

日前，黃酒「老字型大小」會稽山在支付寶上線「數字酒庄」業務，基於區塊鏈 探索 新的數字化新零售模式。

會稽山基於區塊鏈技術為實物酒分配相對應的「數字酒證」，相當於酒莊裡的每一壇酒都有了一個電子身份證，不可偽造、全程留痕、公開透明，讓傳統黃酒升級成新型的數字化產品。

消費者可通過支付寶小程序搜索「會稽山數字酒庄」進行購買，訂單生成後，會收獲一張專屬的含有該黃酒「出生信息」的數字酒證，可憑此證知山碼實現黃酒的在線購買、在線提貨、在線贈送等功能。

會稽山面向消費者採取M2C模式，用原廠智能倉儲和區塊鏈技術確保每一瓶黃酒的生產、銷售等數據不可篡改，真實可信，實現了從生產、倉儲、物流配送全程數字資產的標准化建設, 建立了酒從出廠到提貨的「原廠保證」機制。

會稽山公司董事長虞偉強表示，會稽山數搭哪字酒庄是傳統文化與現代 科技 的完美結合，是重塑老酒市場、提升老酒收藏投資價值的一個突破口。

據了解，會稽山「數字酒庄」的技術支持方為螞蟻鏈。2020年11月，雙方曾簽署戰略唯悶合作協議，著手建立區塊鏈黃酒產業聯盟，搭建以「數字化+流通+金融服務」為核心的黃酒數字化流通平台。

❺ 新零售時代，如何利用區塊鏈技術打造更好的客戶營銷關系

作者 | Campbell R. Harvey

來源 | 石基商業評論（ID：efuture555）

在營銷和廣告行業，區塊鏈技術有著更為重要的應用意義，但是，《CMO》的調查數據卻顯示，只有 8% 的公司認為區塊鏈技術在市場營銷中居於中等或重要的作用。

雖然區塊鏈概念受到了很多的炒作，但顯而易見的結果是區塊鏈技術並沒有得到很好的理解。這樣的「 概念炒作 + 未深入理解」給區塊鏈技術深入應用造成了一定的障礙，導致營銷人員對這項技術採取「躊躇觀望」的態度。

區塊鏈技術有著透明、穩定不變和安全的特性，這使得這項技術在供應鏈管理（SCM,SupplierChainManagement）、智能合同（Smart Contracts）、財務報表（Financial Reporting）、物聯網（IoT, Internet of Things）、私 人診療、甚至電網等信息管理方面有著可靠 和令人信賴的優勢。同時，區塊鏈技術的數據傳遞模式 大大降低了交易成本，實現了驗證、所有權的有效交換，為實時微支付打開了大門。這種信息交換模式減少了支付摩擦，一些以此為生的中介機構、中間環節消失了，消費者擁有和控制個人信息成為可能。以上這些，都讓我們看到了區塊鏈技術在信息管理、交易、營銷等領域應用的顛覆性潛力。

現今，金融交易有著相當大的交易成本。零售商需要向信用卡公司支付 3% 的支付手續費（譯者注 ：3% 是美國手續費標准），加油站的支付手續費還要更高一些。在 eBay 和 Shopify 開店的銷售商需要承擔支付費用和成交費用、使用 PayPal支付的交易手續費等。所有這些費用都會增加商品的成本，通常也都轉嫁給了消費者。因此，隨著信用卡、借記卡的普遍使用，許多商家都設定了消費額度，以避免過多費用造成利潤的損失。

區塊鏈技術則會使金融交易成本大幅度降低，甚至接近「零交易成本」，即便是小額交易，也會享受到此項盈利。在金融領域，像萬事達卡（Master card） 和 Visa 卡這樣的金融巨頭都已經在利用區塊鏈技術處理本位幣匯款業務，整個過程安全、透明，這就給商家帶來了更多的選擇和成本比對的機會，而不再是僅僅依賴於信用卡交易。

在營銷和廣告領域，區塊鏈技術也同樣有著深遠的影響。目前，營銷人員已經在藉助從第三方社交媒體（如Facebook）購買的共享信息來獲取客戶的營銷數據，這一舉動無疑說明了數據的營銷價值，也指明了數字化營銷的趨勢和潛力。

不過，利用區塊鏈技術，無需中介商家就可使用微支付來激勵消費者分享個人信息。例如：

一家連鎖雜貨超市可以為安裝他們 APP 程序的消費者支付 1 美元的獎勵；

如果消費者同意啟用位置跟蹤功能，還可以再得到 1 美元的獎勵；

如果消費者「 每天 /1 次 」 打開 APP 並在上面花費至少 1 分鍾的時間，零售商就可以支付他們幾美分或者是商店的積分以獎勵顧客的忠誠度。

在此期間，商家會向消費者推送促銷和特惠信息。

事實上，消費者定製開啟了一些合法的營銷機制，譬如，提供個性化的營銷或價格，這就是消費者自願提供各種數據的最主要價 值之一。這種來源於真實消費 者數 據的營 銷 預估的方法，不僅會減少一些匿名推銷所帶來的欺詐風險，而且也會降低由於消費者信息的不完整、不準確所帶來的各種推動 APP 應用的困擾。

與上述推廣使用 APP 方法相同的手段也可以用於「 智能協約 」（一種虛擬協議，由於有區塊鏈技術的支持，無需中間人進行確認、審核和驗證身份）營銷中。基於區塊鏈技術的支持，消費者在訂閱 Email、收藏注冊獎勵計劃時就會激活這個「智能協約」，之後，每當消費者與 Email 或廣告有互動時，小額的激勵就會自動存入消費者的錢包。這就引出了我們的下一個話題。

類似的模式可以用於網站推廣廣告業務中，即通過補償激勵消費者來為每個廣告頁拉動瀏覽量。

2016 年，HubSpot 發布的一項研究顯示，大多數互聯網用戶都不喜歡彈出式廣告窗口和移動窗口廣告，認為在線廣告嚴重干擾視覺，具有一定的侵擾性和破壞的負面作用，為此，越來越多的用戶都安裝了廣告攔截工具。這種普遍的反感趨勢對廣告業產生了重大的懲罰性後果。據估計，到 2020 年，廣告攔截將使發布商損失 350 億美元的巨額收入。

有了區塊鏈技術的支持，營銷人員可以重新思索自己的廣告、營銷推廣和收入模式，即對於關注營銷、廣告的消費者可以直接向他們支付「小額度的激勵」，當然，這種手段也會擺脫 Google 或 Facebook 這個廣告發布中間層。

可以相信，Google 或 Facebook 在互聯網、數字廣告方面「雙巨頭壟斷」的情形很快就會受到區塊鏈技術應用所帶來的威脅。雖然，關鍵字搜索（keyword-based search）不會完全消失，但卻優勢不再。最終，個人則會掌控自己的在線私有資料，管理自己的社交網路。

藉助區塊鏈技術，企業可以通過直接與消費者互動來繞過當下的一些社交媒體 「巨鱷」，與消費者分享瀏覽廣告所帶來的回報。據報 道，2016 年，Google 通過廣告為每個活躍用戶帶來了平均 73 美元的收入。當然，73 美元只是超過 10 億活躍用戶的回報平均 值，我們可以合理地預估，Google 為某些高 估值的人群帶來的收入一定會遠遠 超過了 1000 美元。試想一下，當企業採用區塊鏈技術落地「自願瀏覽廣告」，向消費者傳遞有效的產品消費價值時，營銷產生的效果將會多大？

藉助區塊鏈技術還可以確認廣告投放以及消費者參與的程度，避免過度廣告和 Email 廣告的濫用。因為過度廣告和泛濫的 Email 廣告不僅會使消費者厭煩失去購買動力，還會激怒消費者產生反感情緒，進而攔截阻止廣告投放，比如，消費者已經購買了該款產品，就不願意再接收該公司投放的任何廣告。

區塊鏈技術還可以用於查證營銷信息的來源，微支付將有效地摧毀大規模的釣魚垃圾郵件，削弱無效營銷對人們的干擾，凈化 Email 環境。

每天大約有 1350 億封垃圾郵件被發送給用戶，占總發送郵件總量的 48%。在這些發送的被視為「垃圾」的郵件中，每 1250 萬份才有一封回復，浪費和干擾同樣驚人。

利用區塊鏈技術，只要向收件人支付少量的營 銷費用，就可以通過這些少量的營銷成本來過濾或阻止垃圾郵件，藉助這些營銷成本就可以幫助企業識別出對營銷或交易有自主意願的消費人群。

類似的情況是，在互聯網上，每次用戶點擊鏈接都可能產生一次小額的微支付交易。多數情況下，用戶只需要支付很小費用，比如，閱讀一篇新聞文章只需花費一美分。這種微支付將會成為擊敗「拒絕服務攻擊」的利器。（譯者注 ：Denial of service attacks， 拒絕服務攻擊，簡稱 Dos 攻擊。Dos 攻擊是一種網路攻擊方式，此攻擊一直是一個得不到合理解決的問題。例如，攻擊者招募機器人攻擊一個網站，發送數百萬請求導致該網站因緩存區滿而宕機、響應延緩甚至停機）。

區塊鏈技術還可以杜絕機器人建立虛假的媒體賬戶，避免其向用戶發送大量的虛假信息，竊取大品牌的在線廣告收入。在線真實性確實被融入了區塊鏈技術。

Keybase.io 是一家致力於解決社交媒體欺詐問題的公司，利用區塊鏈技術使得個人可以證明他們是各種所在社交媒體賬戶的合法所有者。這就使營銷的影響更容易被追蹤，營銷支出更容易得到證明，而這兩種方式都意味著營銷行業的重大突破性成就。

截止 2016 年，欺詐或欺騙性的顯示廣告導致了 76 億美元的損失，而這一損失佔到了顯示性廣告收入總額的 56%，未來幾年，預計這一數字還將會上升至 109 億美元。

使用區塊鏈技術跟蹤廣告顯示活動，營銷組織即可對整個自動化廣告活動的執行情況進行監控，以確保營銷支持用於促進投資回報率 ROI，並可以直接量化分析營銷活動在每個用戶、每個 Email 產生的投入產出情況。

通過將用小營銷行為與微支付關聯的方法，區塊鏈技術解決了這些困擾營銷人員幾十年的行業經營、管理的歸因性問題。

此外，創造新媒體流行內容的普通人，例如一些備受追捧的熱播視頻或社交帖子，每次被點擊都能收到「打賞」，這都將歸功於「區塊 鏈 技術」。但目前的情況是，除非他們的作品發布在訂閱性的在線平台或頻道上，否則他們是得不到分文報酬的。

在所有的這些區塊鏈應用場景中，內容創建者都有權創造並管理自己這些成功的作品。

Coupit 既是一個加密貨幣（Coupit Coin）平台，也是一個開放的市場，在這里，企業和個人均可以銷售自己的產品與服務。不同的是，Coupit 是一家利用區塊鏈技術驅動的電子商務平台，而且，Coupit 正准備最大限度地利用區塊鏈技術改進其營銷內容的影響力。

基於區塊鏈技術的支持，該公司的營銷人員可以介入消費者忠誠度計劃和團購聯盟計劃制定過程。消費者可以相互交換自己的獎勵、優惠，營銷人員則可以輕松地區分休眠客戶和忠誠客戶。這種可見、透明、易於操作的手段幫助營銷人員為客戶創建個性化的營 銷價格和優惠活動，進而擴大他們的營銷效益。

即使必須採用數據聚合器分析或中介分析，微支付也允許企業繞過廣告攔截工具，個人將會控制管理他們共享的個人信息的數量，將會直接得到廣告瀏覽度帶來的獎勵，許多隱私問題也會因合法保護而得到徹底的解決。

以 Brave 瀏覽器為例，這款由 Mozailla 項 目 聯 合 創 始 人、JavaScript 語言創建者 Brendan Eich（布蘭登?艾奇）開發的新型 Web 瀏覽器，除了提 供 新 級 別的隱私和安全保護以外，Brave 啟用了區塊鏈系統，旨在改變用戶、廣告商和內容創建者之間的關系。其「基本注意力代幣」（Basic Attention Tokens，BATs，是基於區塊鏈的廣告平台的代幣。該項目旨在通過消除第三方廣告交易、保護用戶隱私、減少廣告欺詐以及通過向用戶分享收入來獎勵用戶的注意力以改善在線廣告。_ 譯者注）將允許出版商、廣告商將增值服務貨幣化，以獲得與廣告業務相關聯的部分增長，其中的 73% 增長都由 Facebook 和 Google 主導。

隨著區塊鏈成為主流，所有的中介機構都需要調整其業務模式。決策鏈從結構上發生變化：

消費者個人將能夠更好地控制管理自己如何共享自己的私人信息；

消費者將決定如何花時間與廣告商互動；

垃圾郵件和網路釣魚詐騙被攔截，從成本角度來看，發送的垃圾郵件越多，它們的生意就越無法持續下去。

從企業角度而言，這可能意味著所有營銷推廣的引流質量有了更高級的控制能力，對消費者行為也有了基於數據管理的更好的理解。

另一方面，如果不向每個受到影響的個人支付交易性的費用，那麼廣告就無法投放。消費者也會有動力在網上發布真實、准確的社交資料，例如：說明感興趣的內容等等，他們也會為此付費。營銷人員將直接為最終消費者付費，而不再是將營銷費用支付給社交媒體中間商。當目標消費者是高價值客戶時，激勵機制也會隨之提高，營銷將直接命中靶心。

區塊鏈技術在重塑 社會 信任力、使 社會 信賴更有力、增加可見性、聯系多方資源、獎勵個人對交易的貢獻等具有巨大潛力，市場營銷活動、廣告業從根本上會受到這些變化的影響。不僅對於企業的營銷決策高層領導（CMO，首席營銷官），而且會涉及到企業戰略策劃、財務、技術決策等決策者，推動他們將設計和實施區塊鏈作為優先的業務事項。從操作層面來看，企業可能會與消費者建立新的高水準的信任模式，並最終通過可信的營銷活動將消費者與產品連接在一起。

營銷管理者、技術管理者有可能利用區塊鏈技術重塑企業的客戶關系，及早引入這項影響深遠的技術，將會推動企業搶占市場先機，並從這項未來廣泛應用的技術中提前獲益。

原作者簡介：

Campbell R. Harvey，現為美國杜克大學福庫商學院金融學教授、國際商務 J. Paul Sticht 教 授，曾擔任 2016 年美國金融協會 (American Finance Association) 主席。Harvey 教授是 Man Group, PLC 的投資策略顧問，Research Affiliates, LLC 的合夥人和高級顧問。在過去的 5 年裡，他在杜克大學教授了區塊鏈課程 :Innovation and Crypto ventures。

Christine Moorman，是 T?奧斯汀?芬奇 (T. Austin Finch)，杜克大學福庫商學院 (Duke University s Fuqua School of Business) 工商管理學高級教授、《市場營銷雜志》 (Journal of Marketing) 主編。

Marc Toledo，普華永道專注於區塊鏈和數字轉型的高級助理，畢業於杜克大學（Duke)） MBA，在世界銀行（World Bank）和蘋果（Apple）工作期間，曾領導過與網路安全、機器學習和人工智慧相關的大型項目。

❻ igpc是什麼項目

IGPC是“名小超”所發起的電商新零售的區塊鏈應用項目。互聯網重塑了世界的經濟形態，電商平台以雨後春筍的形態迅速崛起，“名小超”是其中的佼佼者，如今區塊鏈技術理論和應用發展已經成熟，區塊鏈技術必將在各個領域引起新的產業革命，尤以GAUSS正在構建的區塊鏈3.0基礎設施為甚。名小超已成功完成線上購物商城，線下連鎖便利店和線下異業聯盟三大版塊的融合，消費者可以通過在名小超購買商品來獲得IGPC。igpc基於GAUSS的底層技術實現，並由消費者在線上線下生態中消費產生。

❼ 俞凌雄最開始是做什麼的靠什麼賺了這么多錢

俞凌雄剛入社會初期，為了生存做過保安、倉庫保管員、廚師、服務員。

偶然機會受一老闆指點，要做大老闆，最好做業務員，當天晚上就和五個同事約好一起辭職，結果第二天就他一人辭職。在事業發展前期，俞凌雄虛心向大師學習並從事業務工作，第一個月就做到公司第一名；同時經客戶介紹，開始接觸教育培訓行業，從此變成學習專業戶，至今為止投了800多萬學習費用。

2007年末俞凌雄創辦上海匯聚投資，打造中國企業家教育生態圈，三年內將公司發展成行業增長最快的領軍型企業，2010年匯聚已經擁有3800員工，三十幾家直營公司，成為行業發展最快的領軍型企業。2011年，構建的企業家教育生態圈優勢盡顯，進一步夯實行業領軍企業的地位。2012年帶領公司進入多元化，開始進軍金融、互聯網等領域，布局企業家生態圈、互聯網生態圈和公益生態圈，榮獲「十大魅力浙商」大獎。

❽ 區塊鏈在新零售領域有什麼好的場景能解決什麼問題

對於新零售來講，用戶體驗和運營效率是首要的，同時，自身的業務開發時間、店面異動情況、人力成本控制都要比傳統零售做的更好，才能在激烈的競爭環境里生存下來，這就要求各個環節的效率快速提高，才能滿足新零售企業日益增加的需求，提升店面的管理效率，效率的提高是基於各類數據的可信度、精準度之上的，這是區塊鏈技術所能解決的核心問題，在模式上，榮澤區塊鏈新零售解決方案的引入，為支付、合約、溯源等方面為用戶帶來新的體驗和方式，改變了原有的商業邏輯，也是重大的突破。

❾ 鐵騎力士青年領袖企業家雷博：打造農牧食品界的特斯拉

青年領袖企業家，是產業經濟中最活躍、最創新、最智慧、最具擔當的主力軍，肩負著實業興農和推動產業轉型升級的重任。青年領袖企業家如何擎起父輩和產業 健康 發展的大旗，扛得住風浪，創造新輝煌？這已經成為中國畜牧飼料產業可持續發展的重大課題。

12月12日，在第十七屆中國畜牧飼料 科技 與經濟高層論壇上，青年領袖企業家夜話——接力產業發展之夢活動在深圳舉行。

鐵騎力士集團副董事長、新興業務事業部總裁雷博與行業青年領袖企業家一同圍爐夜話，暢談行業巨變下企業的應變之道。

「未來我們要打造農牧食品界的特斯拉」、「讓這個行業擁有人性、擁有溫度、擁有味道」、「我的字典里沒有農產品，我覺得只要是賣給消費者的東西就叫消費品」、「全方位的打破用戶思維，提供給用戶超預期的產品 」、「創造屬於中國人自己的食品安全自信」……

在此次長達50分鍾的個人演講里，雷博金句頻出，傾情演繹產業的傳承與變革。

01 我熱愛祖國！熱愛這個行業！

1992年，我的父親雷文勇帶著3.5萬元，6個人，創建了鐵騎力士。他們從做飼料起家，而我也是從小吃鐵騎力士飼料長大的「小鐵」。

「今天在華為參觀時，聽到很多行業的前輩們提到他們的小孩去了國外都不願意回國，也不願意進入農牧行業。我當時思考了很久，為什麼我現在會如此熱情得奔赴到這個行業中來？」雷博感慨道，她認為這個行業其實很有趣，她熱愛這個行業，此外，父親對她的深遠影響，讓她擁有了濃厚的家國情懷。

她說，自己從出生到16歲出國讀書之前，都在綿陽這塊土地上成長，對這片土地懷有深厚的感情。當她16歲時，就帶著幾大包行李，獨自一人踏上了美國的求學之路。

開始異國求學之路前，父親帶她做了兩件事：裝一抔故土，看一次天安門升國旗，把「故鄉」的深情帶去美國，把對祖國的愛放在心裡。

在國外最榮耀的時刻，並不是拿到全球最難拿到的IE，或者是升學上的榮譽，而是她每一張榮譽證書上hometown（家鄉）一欄，填上的是綿陽。並在修完兩個學士學位後毅然決定回國，報效家鄉！

回國後，雷博與父親對自己未來的擇業方向進行了深度的討論。「回歸農牧行業是我的初衷也是我必然的選擇，但我當時認為，如果能以互聯網思維來改變傳統的農牧行業，那一定會有更精彩的未來。」

於是，2017年，剛回國的雷博選擇了去上海，先後入職容易網和得物兩家互聯網企業，接受新的思維熏陶，再把新的思維帶回公司。這兩家企業的工作經歷，讓她感受到了互聯網對一個行業甚至對中國企業的顛覆力以及推動力，開啟了她的互聯網思維，讓新零售的商業模式在她的心中萌芽增長。

解構重構後的鐵騎力士，欲做農牧食品界特斯拉

為什麼所有人都會堅信全產業鏈對於產業端的顛覆來說是有價值的？

雷博認為，只有一個原因，因為它能把最安全的食品送到消費者的餐桌上。

2019年9月，雷博成立新興業務事業部後，做了兩件事情：Deconstruction（解構）和Reconstruction（重構），重構新經營、新機制、新人才的結構模式；重構前期思考的商業創新和商業邏輯，讓傳統思維向消費者思維轉變，從To B全面轉向兩條腿走路，To B+To C相結合，和用戶之間建立最直接的聯系，從而打造農牧食品界的Tesla，未來的鐵騎力士也將是一個數字 科技 +食品的企業。

雷博認為，Tesla的案例能讓我們充分感受到高 科技 是具有人性，具有溫度的，那麼，農牧企業也應當思考如何通過高 科技 ，讓這個行業擁有人性、擁有溫度、擁有味道。

如果說「打破固有思維，開啟新經營」是雷博回國後做的第一件事，那麼她所做的第二件事，就是建立人才活水機制。

「人才應該像活水一樣流動起來。」她表示，鐵騎力士從成立新的經營管理層到成立新鐵戰隊、新興業務事業部，年齡結構不斷年輕化。引入全球頂尖資源，投資全球人才，培養一支能力卓越的優秀青年群體，讓優秀的人才流動起來，才能讓企業活起來。

團隊平均年齡25歲的新興業務事業部，從最初的3個人到今天的300人，無一例外都是Z時代、Y時代的100%互聯網原住民。團隊內除了本土化的精英、國際化人才外，還有一個特殊的群體——鐵二代，他們的父輩與我的父親一同奮戰，現在他們的孩子長大了，也回歸到這里，與我一起並肩戰斗，這就是鐵騎力士的熱血精神。

雷博說，做新零售不是O2O,而是OMO（Online merging offline線上線下的全面整合,線上線下的邊界消失），進一步模糊線上線下的邊界。我們用線上的業務去節約消費者的時間，用線下的空間去解決消費者體驗的問題。如果用一句話概括我和我的團隊是做什麼的？那麼就是用OMO解決事情。

她認為，線上線下形成全場景營銷閉環，例如在嗶哩嗶哩看到一個種草視頻，這個產品是可以通過線下購買的，或者在線下試吃時，對這個產品滿意，又可以到線上購買，在新零售模式里，每一個細節，每一個區域都是不能去忽略的。

以消費者為中心，打破用戶思維

「我的字典里沒有農產品，我覺得只要是賣給消費者的東西就叫消費品！」這是雷博對農產品的態度。

「今天的消費者不同以往，想要滿足消費者，我們的產品一定要有個性化，要有足夠的創新空間。」雷博說，新零售帶給我們全新的經營理念，模式進化，從To B到現在的B2C、C2C、O2O，社交電商私域流量，智慧型店鋪；技術進化，讓大數據、區塊鏈、AI等新的 科技 融入，使得全產業鏈可追溯；生產、流通進化，逆向生產，通過C2F倒逼生產端、供應鏈升級，讓消費者提出需求，工廠做定向研發，研發出消費者真正需要的產品。

我們從市場、供應鏈、渠道、產品4個維度構建食品新零售體系，鐵騎力士的戰略就是要做中國高端食品的領導者。

「以消費者為中心，這是每個人都知道的一句話，但是沒有幾個人是真正能做到的。」我們要打破用戶思維，什麼叫打破？你不能盲從的去理解消費者過去使用的產品，要全方位的打破用戶思維，提供給用戶超預期的產品。

我們永遠要追求打造更極致的產品，帶給消費者極致的消費者體驗，依託 科技 平台，打造全球高端的D2C品牌。什麼是D2C品牌？就是direct to consumer，直接從供應鏈到達消費端，這類產品銷售和營銷方式的轉變，能顛覆現有行業的格局，讓品牌與消費者之間的關系發生根本變化。

目前，鐵騎力士旗下品牌聖迪樂村，市場份額已經佔到高端雞蛋品類的67.7%，但雷博認為，還不能止步於此，要不斷提升聖迪樂村雞蛋的高品質標准，為消費者提供更優質的產品。

每一樣產品的背後都需要 科技 去支撐。鐵騎力士以 科技 引領產品創新、捍衛食品安全， 科技 就是鐵騎力士的命根子，以鐵騎力士的企業技術中心「馮光德實驗室」為依託，成立「食品產業研究院」，與中國農科院、中國農業大學、四川大學、四川農業大學等建立院士工作站、博士工作站、聯合實驗室等高校「產學研」合作平台，用 科技 手段，引領產品創新。

今年以來，集團把研發中心升級為創新動力中心，除了傳統的養殖、飼料、食品 科技 之外，還要融入農業生物 科技 ，運用物聯網AI的產業數據，去打造不一樣的 科技 技術平台。

雷博認為，要基於消費者洞察去研發產品。她舉例道，作為食品企業，在產品的研發中，還要考慮、關心一些特殊人群，比如說孕媽媽孕期的營養補充，小寶寶6個月之後需要輔食添加，老年人要避免吃高膽固醇的食物……基於這類需求，以進口亞麻籽喂養而產出的Omega-3雞蛋研製而出。

雷博認為，從產品到品牌，往後延展，就是對於整個場景的把握，甚至還要上升到生活美學。我們旗下的美玉子溏心蛋，就是生活美學下誕生的一類產品，將它植入到目標人群的生活場景中：以開袋即食解決上班族的痛點，以低鹽、低卡解決健身人群的痛點，以高顏值、美味提升生活品質。「我們要把農產品帶回到一種藝術本身，代表潮流，代表 時尚 ！」

她提到，作為企業，要以好品質、好產品獲取消費者的青睞。鐵騎力士與消費者共創「萬人走進鐵騎力士」之旅，打造流量工廠，把透明化的全產業鏈展現給消費者，讓消費者眼見為實，從源頭見證品質，對產品產生信任，對品牌產生認同。

創造屬於中國人的食品安全自信

今年的雙11，聖迪樂村在天貓&京東整個生鮮蛋類目總銷售排名第一，超第二名到第五名的銷量總和，拿下「雙冠王」；楊大爺及蜀臘記產品為腌臘製品類目銷量第一。雷博認為，讓產品打出成績，就要以消費者體驗為中心，布局私域流量，啟用社交+社群電商模式，開啟精細化運營，開創輕奢食品一站式解決方案平台，打造 美食 界的小紅書；建立媒體矩陣，以去中心化傳播引發裂變，構建以用戶體驗全鏈路的組織。

雷博提出，數字化是營銷手段的創新，大數據是洞察消費者的觀星台，要善於捕捉消費者數據，研究消費者屬性。基於這一點，聖迪樂村高品質雞蛋打造出旗下年輕品牌-雞仔總動員，專注於細分品類，打破小孩子害怕吃雞蛋的魔咒，讓更多年輕人了解雞蛋是身邊最觸手可及的天然營養補給，讓當代年輕人更加關注 健康 ，掀起 健康 飲食新潮流。

未來，互聯網+物聯網+大數據+機械自動化將會為產業鏈帶來巨大變革， 科技 與場景大數據聯合將會是食品行業彎道超車的核心武器。

「新零售是我們的第一站，但不是我們的終點站，我們的目的是改造整個行業，服務整個行業，在3-5年再造一個鐵騎力士！」雷博希望，全行業能夠一同攜手去創造屬於中國人自己的食品安全自信！

❿ 首個基於區塊鏈的電商零售平台—ETB（商業通證）

ETB的願景就是「共創零售新未來，共享智慧新生活，致力打造成為全球萬億級新零售+區塊鏈經濟環球商業共同體」！

  堅持以新零售+區塊鏈的全新思維，重塑商業多層級復雜關系，形成以區塊鏈為底層架構的商業智能化生態體系，獨創「ETB商業通證」新零售模式，激活流通環節，嚴密溯源體系，重塑商業鏈條，激活傳統商業潛能，賦能實體經濟！這是我們的使命！

ETB通過區塊鏈一系列技術，打通ETB鏈線上與線下實際產品，實現新零售產品的全球生態鏈內價值量化，價值流通價值直觀性。

  ETB是一個智能，公平，公正，透明，開放，可信的針對新零售的數字化環球交易生態鏈，是區塊鏈技術在新零售數字化交易領域的創新應用。ETB代幣是針對全球新零售行業所發行的數字資產，以新零售數字化為核心思想，通過區塊鏈一系列技術，打通ETB鏈線上與線下實際產品，實現新零售產品的全球生態鏈內價值量化，價值流通，價值直觀性。

  ETB區塊鏈作為區塊鏈3.0的產物之一，充分借鑒了比特幣和以太坊的優點，同時結合了其他區塊鏈創新技術，引入比特幣的POW工作量證明機制，來確保ETB代幣的價值穩定性；引入創新的POS股權證明機制來更有效的執行資產交易，包括新零售產品數字化交易，融資等。