去中心化社交電商的自我進化

『壹』 社交電商面臨的挑戰有哪些微商離社交電商有多遠呢

——原標題：2019年中國社交電商行業市場分析：2萬億市場規模，健全法律法規促進行業健康發展

社交電商對規范發展和依法監管要求更加迫切

中國互聯網協會微商工作組新近發布的《2019中國社交電商行業發展報告》(簡稱《報告》)顯示，2019年中國社交電商保持高速增長，預計市場規模達20605.8億元，同比增長63.2%;2019年社交電商消費者人數已達5.12億人，成為電子商務創新的主要力量;從業人員規模預計將達4801萬人，同比增長58.3%，已覆蓋社交網路多個領域。

2014-2019年中國社交電商市場規模、從業人員規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

與傳統電商以「貨」為紐帶、以網路平台為經營渠道不同，社交電商以「人」為紐帶，利用互聯網社交工具，以人際關系網路為渠道進行商品交易或提供服務。

上述《報告》認為，社交電商自2013年出現以來，經過幾年高速發展，現正進入從引流模式創新向系統化運營升級的新階段。在此階段，原有社交電商企業繼續大力洗牌整合;

一些傳統電商也迅速進入搶占市場，如淘寶打造「朋友圈網紅」，京東成立社交電商業務部;一

批新銳力量更是雄心勃勃准備大幹一場，如「未來集市」新上線並獲得360金融數億元戰略投資。可以想見，接下來社交電商市場競爭將更趨激烈，對規范發展和依法監管的要求也更加迫切。

中國社交電商發展問題凸顯

近年來，社交電商在快速發展中出現了一些問題，對行業形象和市場生態都造成了一定的影響。：

1、山寨產品泛濫、虛假廣告宣傳等問題突出

去年以來，多起社交電商平台假冒偽劣產品事件曝光，引發社會高度關注。今年6月，國家市場監管總局、發改委、工信部等八部委聯合開展為期5個月的網路市場監管專項行動，重點之一是嚴打網上銷售假冒偽劣產品。少數社交電商平台治理不力，幾成假冒偽劣產品「集散地」，問題之嚴重可見一斑。

2、涉嫌傳銷

社交電商主要是在熟人、朋友圈等人際交往網路中進行交易，形式上與傳銷有相似之處，一些發育不良的社交電商容易陷入傳銷歧途。2017年5月，杭州高新開發區市場監管局認定，社交電商「雲集微店」存在《禁止傳銷條例》規定的傳銷行為，對其作出罰沒款958萬元的處罰。今年3月，社交電商「花生日記」因涉嫌傳銷被處以罰沒款7456萬元。社交電商與傳銷有本質區別，防止社交電商淪為傳銷，需要經營者倍加警惕，更需要職能部門嚴格監管執法。

社交電商發展亟須健全法律規范

「沒有規矩，不成方圓」，鑒於存在山寨產品泛濫、涉嫌傳銷等問題和亂象，社交電商發展亟須健全法律規范，以法律利劍遏制、嚴懲違法行為。社交電商屬於電子商務范疇，但今年1月1日起施行的《電子商務法》中，缺乏針對社交電商的集中性、專門性規定。2018年7月，商務部公布《社交電商經營規范》(徵求意見稿)，其中規定了嚴禁傳銷、嚴禁非法集資、嚴禁虛假宣傳和違法廣告等內容，明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。該《規范》目前已提交商務部審核，期待正式頒行之後，能推動其他相關法律法規進一步健全完善，為社交電商規范經營和創新發展保駕護航。

國務院辦公廳近日印發的《關於促進平台經濟規范健康發展的指導意見》提出，放寬融合性產品和服務准入限制，只要不違反法律法規，均應允許相關市場主體進入;對部分缺乏標準的新興行業，要及時制定出台相關產品和服務標准，為新產品新服務進入市場提供保障。社交電商作為融合性產品和服務，迎來了開放和發展的良好機遇，應抓緊制定出台產品和服務標准，加強法律制度建設和政策措施支持，打造有利於社交電商規范健康發展的市場環境和法治環境。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

『貳』 個人如何做社交電商有沒有人跟我分享一下經驗

傳統電商流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。

社交電商產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。

總而言之，社交電商是以人為中心的，核心定位是經營「人」，社交電商需要我們忘掉賣貨思維，忘掉流量思維，社交電商對象應該是粉絲電商，他們是願意溝通、交流互動的

·小紅書以圖文分享為主，整體篇幅較長，熱門的評測會分析產品成分、科技含量、體驗感、使用場景等，這些優質的用戶原創內容可以讓消費者更直觀的了解產品，整體信服力較強，比一般的廣告更有效果。

·蘑菇街則專門建立導購平台，請KOL專業導購，吸引顧客購買，更易提升用戶黏性，提高信任感，與此同時成交率也會相應提高。

·抖音通過視頻內容帶貨，主要通過產品的使用功能展示引起震撼效果，引發很多抖友關注和跟風，一時間將迅速颳起一陣產品熱，在淘寶等購物網站上同期也會上線很多「抖音同款」

社交電商就是熟人經濟，網紅經濟也勉強算是熟人經濟的一種，因為它的基本社交原理也沒多大區別，熟人經濟會比廣告或明星代言的方式帶來更高的可信度和可靠度。我們當時在做人人優品項目的時候感受過微信群和傳播裂變的巨大能量，半年帶來了600多萬的用戶。當然前提是你的產品必須是高性價比高可靠度的。

大家也看到基於微信的體系，騰訊一直在做基礎建設，公眾號和小程序，一個沉澱粉絲，一個帶來更好的用戶體驗，甚至通過二維碼打通了線上和線下的通道，是社交電商的場景從線上到線下，線下再回到線上，最終實現了商業閉環。

社交電商表現出比過去電商更加有價值的信息傳播，和更快更精準的人群觸達效率，它是新零售的一種表現形式。

『叄』 傳統電商進化成為現在比較火的社交電商，為什麼產品開始做KOL品牌營銷了

我們都知道網紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是不幸的是，網紅營銷並不適用於所有的產品、行業、內容和場景。那麼，如何判斷你的產品適不適合網紅營銷呢？我們從以下幾個方面來分析。
1.你的產品是否具有吸引力和話題性
2. 品牌是否有專業的設計營銷風格
3. 是否進行了社交營銷
社交平台將為你的網紅營銷活動提供助力，當網紅轉發、推薦你的產品的時候，你就可以利用這些內容和消費者進行更加深入的互動。
網紅營銷是一個很棒的提升品牌意識以及與目標受眾互動的方式。如果正確實施這也是一種有效的營銷方式，有助於給網站帶來高質量的流量。似乎有更多的人信任偶像推薦的商品，而不是聽品牌自己王婆賣瓜，因此在網紅營銷活動中採用用戶產生的內容有助於提升品牌意識和轉化率。
跨店是一款免費幫你商品銷售到海外的APP，只需添加產品，就可以推送到各大跨境電商平台店鋪，1000家店鋪流量幫助銷售，還有1000+海外KOL網紅幫賣貨和海外社交媒體幫產品進行宣傳，不再擔心產品沒有方法銷售出去了。

『肆』 如何理解電商中的中心化和去中心化

摘自：YiShop電商系統
眼下中國最好的電商都是「中心化」模式。所謂中心化模式就是一個電商平台集中了所有商家和眼球/流量，成為消費者購物的第一入口。消費者通過這個入口找商品，平台通過這個入口做利益分配，雁過拔毛。

去中心化，這個概念在這兩年炒的沸沸騰騰，高潮出現在去年十二月張小龍詳細闡述微信公眾平台的八大觀點，其中一點是說「微信要打造一個真正的去中心化系統，不會提供一個中心化的流量入口來給所有的公眾平台方、第三方」。

『伍』 為什麼我說區塊鏈技術會改變社交電商的未來

為什麼我說區塊鏈技術會改變社交電商的未來？

一、區塊鏈技術解決了什麼問題

「最近經常有人問我，都知道區塊鏈賺錢，但是能不能用一句話告訴我，區塊鏈這個技術到底解決了什麼問題？」

雖然許多人都知道，區塊鏈技術支撐了比特幣的運轉，但一說到真正解決了什麼問題，或者說區塊鏈創造了什麼價值，很多圈內人都啞口無言。因為超高的賺錢效應讓大家並不能冷靜的從投資或技術的角度出發去看待這個行業甚至這個所謂生態。

最近，當我去采訪一些「幣圈老人」的時候，才獲得了較好的答案。

「區塊鏈技術，是人類歷史上第一次通過技術手段解決了人與人之間的信任問題。」

通過區塊鏈的特性，我們可以做到完全的不可篡改，可溯源，交易通過智能合約等等。因此，理論上所有需要通過技術手段解決人與人之間信任問題的，都大概率需要區塊鏈技術來進行發展與革新。

二、互聯網時代，催生了社交與電商

互聯網是人類通過技術手段大大的優化了信息傳遞的問題。互聯網時代，商業模式為粗略分為廣告，電商，游戲，三大模塊。因此，在互聯網時代，電商，社交的興起毋庸置疑。

拿當前競爭非常激烈的電商行業來說，以阿里巴巴、京東為例均為電商領域的佼佼者，中國大陸地區電商行業更是在互聯網浪潮中實現了電商領域長達17年的爆發式發展。國內第一、世界第二大社交軟體：微信，也成為了行業的領袖。

目前的互聯網行業經過了時間的洗禮，大浪淘沙後已經形成了明顯的寡頭效應。如今，電商市場內的寡頭每一個都成為了行業重艦。當然也出現了大船難掉頭的情況。在此種狀態下。所有的電商公司都在尋找新的破局方向。而許多人都盯上了跨界合作的社交電商領域。

社交電商的兩大代表，即為為搭載在微博與微信生態中的電商。目前，社交電商的總市場佔比已經高達14%-20%

雖然許多人說，區塊鏈的最大應用在於炒幣，但SEC這類項目的發起，預示著區塊鏈技術是存在改善行業現狀的可能的。也正因為有許許多多像SEC這樣的團隊，尋找技術與行業的結合點，解決行業的關鍵問題，才是以後整體區塊鏈的研究方向與共識。

『陸』 社交電商如雲樂購與傳統電商的主要區別是去中心化。這句話怎麼理解呢

未來，當人們購買商品的時候，受品牌、廣告等渠道的影響越來越弱，而社交關系中的口碑傳播會成為人們做購買決策很大的一個因素。對雲樂購能夠快速崛起的分析，簡單概括:是大環境所致，手機的普及率到了各個村落，採用了去中心化策略很快的攻城掠地，得到了一大批忠實客戶粉絲。

『柒』 個人如何做社交電商有人能分享一下經驗嗎

蜂享家就不錯，一件代發、供貨，上架、收單、信息，系統全解決不費勁。

『捌』 怎麼看待傳奇今生等社交電商去中心化的模式

社交電商是依賴電子商務衍生而來的一種全新的銷售模式。它依靠於人際關系網路，以社交媒介作為傳播途徑，通過社交互動手段來促成商品交易。相較於傳統電商平台，社交電商的服務更全面，經營成本更低，再加上分享式的消費模式，更容易得到消費者的信賴，而社交電商之所以可以成為市場上的黑馬，和它的去中心化經營模式是分不開的。電商的本質都是零售，那零售就勢必需要人、貨、場這三個維度的去維持，社交電商的去中心化就可以讓越來越多的消費者從原來的有目的消費，轉向即興消費和被動消費。傳奇今生等社交電商採用去中心化的模式，剛好符合當下人們購物追求個性化、標簽化的訴求，既讓商品質量得到了保障，也降低了運營等一系列成本。

『玖』 社交電商行業的發展現狀到底是怎樣的

社交電商尚處於快速成長期

中國電商經過20年的發展，當前已經處於發展的成熟期，移動購物市場規模成長放緩，增長率降低。電商平台格局已定，線上紅利逐漸消失。

2016年移動購物市場增速首次低於100%，電商MAU增量遭遇瓶頸。

在行業巨頭已經產生的情況下，如何優化移動購物的商業模式是當前亟待解決的問題，各家電商企業除了繼續不斷擴充品類，優化物流及售後服務外，也在積極拓展社交電商等新興領域。

相比於傳統電商，社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優勢。

社交電商具有去中心化的特點，而依託社交平台及熟人網路進行裂變式傳播又使得其能有效降低獲客成本。

相對於傳統電商，社交電商能夠節省約80%的固定成本，緩解約70%的庫存壓力，減少約60%的推廣費用，同時能提升約48%的銷售周期及銷售利潤。

作為新模式，社交電商經過幾年摸索，已經開始全面崛起並成為支撐電商行業發展的中堅力量。

隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網路購物市場的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商占整體網路購物市場的比例從佔中國網路購物市場比例從0.1%增加到了7.8%，行業規模快速增長。

2018年社交電商成為資本的寵兒，拼多多、雲集等社交電商的上市更是將社交電商推上風口。2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網路購物市場的一匹黑馬。

未來幾年，隨著監管體系的成熟以及市場競爭的加劇，社交電商行業規模增速預測將會回落。預計到2020年，社交電商規模增速約為57%，雖然較前幾年爆發式增長有所下滑，但與整個電商市場相比增速依然可觀。

從社交電商用戶規模來看，目前80、90後是我國移動社交網路發展的中堅力量，00後是移動社交網路界的新生代。

從社交電商從業規模來看，越來越多的人參與到社交電商隊伍中來。2018年社交電商從業人員預計為3032萬人，增長速度達到50.2%，社交電商行業的參與者已經覆蓋了社交網路的每一個領域。