去中心化社交渠道電商

❶ 泰一數據:社交與電商的新玩法 各大平台爭奪什麼

國內電商經過近20年的市場優化，一方面，電商由綜合網購不斷向母嬰、跨境、農村等細分領域發展，另一方面，線上線下結合、企業合縱連橫、大數據技術的運用，都象徵著電商生態化的發展道路。

期間，企業品牌通過不斷打通生態入口、產品、服務和場景，對自身生態體系內的資源重新整合，打破行業邊界;電商平台則在去中間化、去中心化、去邊界化的基礎上，開啟多行業、多領域、多渠道的全方位生態圈布局……但泰一數據認為最引人矚目的還是社交和電商的跨界合作，已經成為業內最重要的發展趨勢之一。

雙11：商家最大的收獲是「消費者資產」

近日，阿里媽媽在總結天貓雙十一時稱，1682億銷售額背後 的「消費者資產」是商家最大收獲。

*雙十一「開閘」，社交平台數據暴增

這里消費者資產指的是，通過數字直觀的展現品牌與消費者價值之間的關系，並提供持續運營的能力。利用數字反應消費者對品牌的認知、興趣，購買，忠誠，通過數據全鏈路透視，使消費者數據資產變得可評估、可優化、可運營，最終實現消費者數據資產的激活和增值。阿里之所以能夠提供完整的全鏈路透視，這與它業務布局是分不開的。

*阿里業務布局簡析

阿里通過自有電商平台沉積以及UC、高德地圖、微博等埠導流，打造囊括電子商務、游戲、視頻、音樂等泛娛樂業務和智能終端業務的完整商業生態圈。這一商業生態圈的核心是數據及流量共享，基礎是營銷服務及雲服務，有效數據的整合抓手是支付寶。

品牌通過使用阿里電商平台，在一次次營銷和運營活動中累計消費者數據，阿里的品牌數據銀行對這些數據及消費者進行分層，針對不同層次不同狀態的消費者進行針對性運營，促使消費者在不同狀態間轉化，最終達到品牌忠誠。對品牌而言，這些消費者資產將成為新的營銷活動的有效指導，並最終促成企業長期的營銷規劃。

消費行為特徵倒逼電商平台社交化

品牌除了通過雙十一這類開閘放流式的途徑完成消費者資產積累，更需要將積累放在品牌市場的日常，於是乎，聚合了大量消費者日常行為數據的社交平台理所當然的成為品牌商的必爭之地。這與新電商時代下，消費者已經呈現的以下兩大購買行為特徵是分不開的。

*雙十一期間，品牌自帶雙十一話題

碎片化使用消費更加場景化

移動互聯網時代，信息滲透無處不在，購物受時間、空間限制更小，消費行為變得分散，任何一個生活場景都有可能轉化為實際消費——市場開始由傳統的價格導向轉為場景導向。時空碎片化帶來的直接影響包含了品牌在信息傳達、需求、渠道、生產等環節的碎片化趨勢。自2015年開始，移動端超過PC端成為網購市場更主要的消費方式並不斷滲透。隨著移動購物模式的多樣化，O2O、特賣等與場景相關的應用將成為驅動消費者遷移的新增長點。

人群細分，需求多元發展

隨著用戶更加註重商品品質，各方面消費力量興起，90後、女性和老年群體成為消費新動力。不同性別、年齡、家庭角色的用戶需求不盡相同，他們將選擇符合自身特徵的商品。商業回歸產品與服務本質，生產出更符合消費需求的產品、提供更加精細化的運營和包括內容在內的個性化的服務。消費群體逐漸趨於細分，電商企業服務精準個性化。

針對消費者在移動時代電商購買行為中的特徵可以發現，消費者對品牌的要求已不簡單的停留在品牌塑造者的身份，更需要它扮演內容傳播者、渠道運營者的角色。由此各大電商平台紛紛推出了自己對電商渠道的延伸補充，如淘寶的「有好貨」、「淘寶頭條」、「微淘」，京東的「覓·me」等，開放了圖文、直播、視頻等內容展現形式。電商平台意圖通過這些補充，協助品牌承載起與消費者溝通的橋梁，並最終促使消費者在同一個平台完成所有認知、興趣，購買，忠誠環節的數據行為。

社交與電商「玩」到一起，未來可期

與電商平台社交化不同，社交平台上人群流量的關注是天然聚合的。哪裡有人，哪裡就有社交;哪裡有社交，哪裡就有用戶。電商巨頭希望通過社交化功能搶佔用戶(消費者)更多的時間和流量，但在網紅風靡、內容電商興起的沖擊下，社交平台正在為電商提供強大的流量支撐。

在社交平台上，內容已經成為強大的獲取並識別用戶的工具，隨著品牌在社交平台內容原創領域的創新營銷，移動用戶正在形成以社交為入口的購物習慣，品牌更易利用社交數據識別用戶、分析用戶屬性、完成更精準的營銷定位，成為移動端多元流量入口。隨著社交和電商的逐漸融合滲透，電商行業正逐漸向基於社交互動的去中心化時代過渡。

*社交+電商成因及優勢簡析

其中，社交平台中的KOL更是自帶流量，他們通過內容原創實現商品、品牌的甄選、推薦，就此形成在細分小眾人群中的商業號召力。同時，大量的原創內容帶來了消費者從理性到感性評估產品的轉變，將過去只對產品本身的質量、外觀、性能等硬性評估的習慣，引導到對產品甚至品牌價值、代表的生活態度等的綜合評估，選擇產品的標准產生了根本性的變化，而消費層級也從性價比轉變為對「品質」「品位」「價值」的追求。最後，區別於傳統電商流量獲取成本高、轉化率低等弱點，基於社交關系鏈的電商行為兼具精準化營銷、社交效果好、用戶粘性高等優點，以個體信任為媒介，為品牌降低流量成本、挖掘網上購物存量用戶價值提供了解決方向。

隨著社交、電商平台功能界限的模糊，品牌宣傳與購物場景已經實現無縫對接，用戶(消費者)因興趣偏好而聚集，並掌握了更多的市場主導權，這種改變使激發用戶興趣成為品牌營銷的及格線，以滿足細分市場為主的新消費升級來勢洶洶，通過社交平台尋求一種全新的品牌展現方式已是勢在必行。

關於我們，泰一數據是泰一指尚(股票簡稱:浙江富潤，股票代碼：600070)旗下數據商業服務品牌，依託於國內領先的大數據技術實力及持續的產品創新，T-DATA致力於發掘大數據的商業價值，幫助客戶實現市場決策執行，實現將數據信息轉化為產品能力。 T-DATA深入金融、教育、房產、汽車、電商、快消、3C、娛樂等眾多垂直行業，生成千億級標簽。利用獨有的數據挖掘演算法、個性化的標簽體系、全網實時數據監測分析以及可視化展現技術，為客戶實際的全業務場景提供消費者洞察、品牌研究與媒介研究。基於大數據的商業信息洞察，幫助客戶實現大數據分析與應用，建構數據價值發現和應用創新能力。

❷ 社交電商現在還是紅利期嗎。

一直以來，電商是移動互聯網中紅利最大、變現最強的一個行業。在過去幾年的發展中，誕生了像阿里巴巴、京東、唯品會、聚美優品等中概股，整個電商的交易額曾一度佔零售總額的12%
以上。但是，最新季報數據卻顯示整個阿里的GMV同比增速為23%，其中天貓GMV增速34%，淘寶只有18%。那麼，電商發展是錯過了發展紅利期嗎？
其實，不然。傳統電商只是在轉變運營和發展模式。
電商1.0至電商2.0再到現在的電商3.0時代，所帶來的紅利不僅僅是顛覆線上和線下銷售渠道、去中心化等，更多的是放入了社交屬性。據國外咨詢機構的調查數據顯示，87%的電商企業使用社交渠道，79%用來提升品牌認知，74%用來獲取客戶。就去年雙十一一舉超越唯品會的蘑菇街而言，其在11月10日一天時間里成交額就超越了去年整體雙十一活動的總額，曾經被阿里封殺，今日取得如此業績，正是因為敢於站在社交電商的紅利高地。
另外，在社會化媒體下，消費者的購買行為和購買習慣也在發生變化。移動終端的崛起，讓消費者可以隨時隨地進行比價或者向好友尋求中肯建議，口碑和效仿成為影響消費決策的關鍵因素，而互聯網的SNS階段將口碑和效仿規模化，使口碑的力量真正轉化為銷售的力量。
正是基於這些原因，社交電商也成為電商競爭市場的突破口。

❸ 2020年十大社交電商平台是哪些

社交電商是以人為本質基礎的一種商業類型！

TA具備分享裂變傳播的能力！

內容型

小紅書，抖音，以及蘑菇街美麗說等等，以商品使用反饋分享種草為主

社區團購

平台基於小區招募推廣團長，精準捕獲社區業主消費群體，雪花狀的發展裂變！適合生鮮日用類的產品團購，當天團購累計銷量，第二天就能同城配送！量大對於企業來說就等於是批發了，對於顧客來說拼團就獲得了實惠

會員制商城

常規會員可以購買，但是升級辦理為vip會員後購買會獲得更大的優惠，這個借鑒於傳統線下盛行數十年的商超vip會員制度！此類型的比如：全球雲惠購的vip會員購物就比普通團購會員要更加優惠，淘寶的88vip會員也是一樣可以獲得更多折扣！

封閉式會員制商城

封閉式會員制商城，緣起：企業內部有一些產品需要內部處理，不適合流通到市面上去銷售，於是就是工廠內搭建起了賣場，供員工特價享用！後來一些企業發現這樣的做法讓企業很快速的收到了錢，同時員工也很開心！對於員工來說也算是福利！後來就演變成了早期常見於各大企業內部的購物渠道，線下轉變到線上，甚至為了更多的給到員工福利，比如逢年過節要給員工發購物卡什麼的，與其員工引導到家樂福或沃爾瑪這樣的商超去買不如就在自家的平台吧，誒，這個時候內部的購物渠道就開啟了對外招募供應商了，隨著產品的越加豐富，員工內網銷量也越來越大，因為優惠而且又只允許其企業員工進行購買，外部人員買不到這個價，所以即便是這個渠道賣得很便宜也不會對其他市場的顧客造成多大的影響，畢竟對外可以一句話蓋過，企業發的福利，不是我們企業員工自然享受不了這個福利！好了這個時候有一些企業看到了商機，就開始做了「封閉式會員制商城」，你想要在我們這優惠購物必須成為我們的vip會員，因為我們只對我們的會員銷售，不是我們的會員想買都沒門！

心理營銷制度

例如拼多多，淘集集(燒錢成癮資金鏈斷裂已破產)，主要給用戶一個佔便宜的心理，想要便宜你就給我介紹人來，來的人看見的確價值有貨大。他也進了全也想要優惠自然周而復始的持續給平台拉人宣傳！這樣的用戶的目的只有一個給自己撿便宜！

分銷商城

就是把一部分的廣告費花在推廣產品的分銷員身上，這個就好比淘寶+淘寶聯盟的復合體，商家投放效果成交型廣告，推廣員出力去推廣去宣傳，有了訂單，推廣員和商家才能共贏！多基於微信生態圈

以上是常見的社交電商體態！

❹ 移動社交電商平台是什麼

移動社交電商平台，從字面意思來理解就是移動+社交+電商的意思，在社交場景下產生的電商購物行為，可以理解為社交電商，而傳統電商轉型進入社交電商很多都會「水土不服」，需要課程學習、數據支持、運營咨詢等服務來提供幫助。

移動社交電商未來發展面臨的三大轉型

第一：以人為中心的社交電商模式

移動社交電商的商業變革已經到來，平台化傳統電商模式正在被「去中心化」的社交電商模式所影響和顛覆。而由這場變革掀起的行業浪潮也將改變現有格局，重新洗牌後將會產生一批利用社交電商的紅利率先崛起的行業新勢力。

電商流量隨著社交的影響開始走向移動化、碎片化，如何搶占碎片化流量成為搶占移動社交電商市場的關鍵性因素。據相關數據報告顯示，60.10%的社交電商用戶通過好友推薦產生購買行為，超過70%的用戶願意在社交網路分享購物情況。換言之，在信任分享與好友推薦的基礎上，具有價格優勢與良好體驗的商品、服務將受到社交電商消費者的青睞，社交電商以人為中心拉開戰火。

第二：消費用戶社群化年輕化

目前APP社交化日趨明顯，移動社交應用覆蓋率不斷攀升，且有效使用時間不斷增長，其中80後、90後占據主導地位，已成為主要消費人群，佔比高達74%以上。

社交電商在實現交易的過程中，需要滿足消費者交互、體驗、互動、曬單、分享的需求。在營銷環節，需要針對人群特點，去搭建興趣話題，營銷活動和傳播內容尤為重要。在策劃營銷活動的時候，要注重年輕化、個性化。

未來個性化、多元化、定製化的購物訴求會大行其道。社交電商中的購物行為，不再是單純的消費行為，更多的是展現品味與審美。商家要做的，除了把控商品質量、服務質量之外，還要增加「獨特性」與「可曬性」。

第三：農村電商炙手可熱

數據顯示，2015年農村網民已經達到5659萬，2016年有望突破6000萬，農村網購市場規模達3530億元，同比增長94.3%。在農村網購市場增速超過城市的情況下，微寶雲分銷認為，未來社交電商的發展空間，將存在於三、四線及以下城市的渠道中。尤其是在城市電商銷售額增幅放緩趨勢下，農村電商將會成為新的「藍海」。

商業競爭白熾化的當下，每個品牌都渴望在新興的消費群體中樹立品牌形象，建立獨具特色的商業場景，在以個性化、碎片化為特徵的社交生態中能夠有效觸達目標消費群體，並提供更好的消費體驗。在互聯網+大潮下，應及早抓住社交電商機遇、布局未來。

❺ CBC去中心化電子商務平台具體是做什麼的

CBC去中心化電子商務平台，用戶產生價值行為都將以CBC代幣形式體現，而代幣就是CBC項目的股份，作為平台的運營者，也和用戶一樣，通過勞動力獲得代幣，不參與任何的直接利潤分成，商城多個角色形成了利益共同體共建共享，代幣總量有限、流通透明、永不增發，電子商務平台在購物、廣告等產生的利潤都將用於回購代幣，行成了健康透明的商業模式，顛覆逐漸失去本質的互聯網商城，真正讓價值貢獻者參與價值的分享。

❻ 「微店」這種以「去中心化」為賣點的電商模式會成功嗎

微店現在很普遍,他們都是賣好多東西之類的東西,電商模式的話也有成功的，那都是每天堅持下來刷朋友圈刷的，他們都是靠明天刷個廣告刷出來的,但是這種微電的賣點電商成功率很少的

❼ 社交電商如雲樂購與傳統電商的主要區別是去中心化。這句話怎麼理解呢

未來，當人們購買商品的時候，受品牌、廣告等渠道的影響越來越弱，而社交關系中的口碑傳播會成為人們做購買決策很大的一個因素。對雲樂購能夠快速崛起的分析，簡單概括:是大環境所致，手機的普及率到了各個村落，採用了去中心化策略很快的攻城掠地，得到了一大批忠實客戶粉絲。

❽ 如何理解電商中的中心化和去中心化

摘自：YiShop電商系統
眼下中國最好的電商都是「中心化」模式。所謂中心化模式就是一個電商平台集中了所有商家和眼球/流量，成為消費者購物的第一入口。消費者通過這個入口找商品，平台通過這個入口做利益分配，雁過拔毛。

去中心化，這個概念在這兩年炒的沸沸騰騰，高潮出現在去年十二月張小龍詳細闡述微信公眾平台的八大觀點，其中一點是說「微信要打造一個真正的去中心化系統，不會提供一個中心化的流量入口來給所有的公眾平台方、第三方」。

❾ 怎麼看待傳奇今生等社交電商去中心化的模式

社交電商是依賴電子商務衍生而來的一種全新的銷售模式。它依靠於人際關系網路，以社交媒介作為傳播途徑，通過社交互動手段來促成商品交易。相較於傳統電商平台，社交電商的服務更全面，經營成本更低，再加上分享式的消費模式，更容易得到消費者的信賴，而社交電商之所以可以成為市場上的黑馬，和它的去中心化經營模式是分不開的。電商的本質都是零售，那零售就勢必需要人、貨、場這三個維度的去維持，社交電商的去中心化就可以讓越來越多的消費者從原來的有目的消費，轉向即興消費和被動消費。傳奇今生等社交電商採用去中心化的模式，剛好符合當下人們購物追求個性化、標簽化的訴求，既讓商品質量得到了保障，也降低了運營等一系列成本。

❿ 社交電商的未來在哪裡會形成新的寡頭嗎

社交電商未來會和團購一樣，只有一兩家會存活