去市民中心的實訓報告

A. 求視覺傳達（平面設計）專業實習報告

這個可以看一下 大學在不知不覺中匆匆的過去了，來實習單位已經一個月了，從報到的那天起，我所感覺到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業精神和設計部對設計的嚴謹負責。 我來到單位正好是中午休息時間，剛到一個陌生的環境時的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班時間，我一時不知所措。貴單位的其他部門對我們這些實習生也都很照顧，只要有問題、有麻煩，不管找到誰都會給我們指導。在這里始終可以感覺到和諧的人際關系所帶來的溫暖和關愛。 在我理解了自己的工作之後，覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對於我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領導覺著對工作不太了解，一開始要我主要負責設計部的畫圖，然後領導根據我的能力讓我負責廣告的版面設計，包括廣告視覺傳達中的文字；廣告視覺傳達中的色彩；廣告視覺傳達中的形象，廣告畫面的編排等等。短短的一個月，在工作的過程中體會到軟體操作的重要性和軟體運用的熟練程度。公司並不像在學校老師讓我們作業的時候有足夠的時間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時間內必須做出一定數量的方案！ 短短的一個月，我對廣告有了更深的感受和認識。設計的實用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個企業的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業領導的反饋意見，反過來說，實踐了"外部"從"內部"而來，"內部"又源於"外部"。，我們的作品，尤其是出現在公共場合的作品是不可能不被人看到的。無論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。就這一點而言，我覺的各學科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建築設計師、城市設計師、社會學家和工業設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的尊重來從事設計。以前想來排版應該是一種很簡單的工作，真正實踐了才發現自己對版面文字的編排存在著很多問題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒有準確的尺度，領導告訴我文字處理不好，列印出來畫面是很不協調的，記的哪天晚上忙到很晚，一個本以為很簡單的排版做了三四遍，由於公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。 在實習的過程中，通過向領導，同事的交流和向他們虛心的學習，總結了在廣告版面設計的過程中要注意的許多方面： （1）在版面的文字的排列方面：從文字的大小；字體的外形變化，字體筆行變化；字體外行的變化，排列的變化慢慢改進。通過改變字體外部結構特徵，筆形的特徵；字體筆畫間的疏密關系；或對部分筆畫進行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺沖擊力。 （2）在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺信號，比如：公司設計的「愛國者MP3<」大批量的宣傳彩頁和廣告，MP3一般的消費者都是面對大中院校的學生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業形象、產品附加值和識別度，在廣告設計中以企業形象專用色為基本元素進行設計。 （3）場地域特徵的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關系，將純度，明度，色度的顏色用於品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關系，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面充滿生機活力。 （4）廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現，以便來宣傳商品的特徵，突出商品的形象；或以攝影圖形來促發消費者的購買慾望，更直觀准確地傳達產品信息。真實的反映商品的結構、造型、材料和品質。廣告的插畫有傳統的寫實描繪逐漸向誇張、理想化和多邊化的視覺表現方向發展，重意念而輕形似，從而有助於強化廣告商品對象的特徵和主題。在廣告排版製作的過程中，使用卡通形象作為產品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個性化的形象贏得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風險。也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點、直線、折線等。形象簡潔而有秩序。有機形態比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多採用曲線組合，也有不規則的偶發形態，如雲紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無關、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。 這個也可以 一．實習目的 通過保險公司及有保險業務的相關單位的認識實習，讓學生對公司的性質、經營方式和營運環境獲得初步認識，同時，結合所學專業知識，觀察和了解公司的運作特點、業務要求和主要產品，為進一步學習專業知識打下基礎。 二．基本要求 1、做好實習前准備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果； 2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務； 3、與指導教師定期保持聯系，匯報實習進展情況，接受指導教師的指導； 4、實習結束，學生須提交《實習單位鑒定》和《實習報告》，要求實習報告不少於2000字。 三. 實習對象及指導教師 實習班級：保險0401班 指導教師：肖華 62781669 素質導師：曾潔 五．實習安排： 1、實習時間：2005—2006學年度第一學期末第20、21 周。 2、實習地點： 由學生根據就近（一般是指居住地）、相關（指專業）和安全的原則自己選擇地點和單位。 自行聯系實習單位，原則是以一家保險公司或有保險業務的公司為主。遇到相關問題，可與相關指導老師取得聯系，尋求幫助。 六．實習內容 1、了解實習單位的基本情況及歷史沿革； 2、了解實習單位的所有制性質、經營方針及經營理念； 3、了解實習單位的的運作特點、業務要求和主要產品； 4、了解實習單位的市場環境及監管環境； 5、了解實習單位的發展戰略及經營策略。 七．考核方式 考核成績分為優、良、中、及格、不及格五個等級。 成績的評定依據指導教師所掌握的情況、實習單位的評語和實習報告幾個方面的情況綜合評定。 上述實習成績為及格以上（包括及格）者，計2學分。 商學院 2005年12月15日 附件1： 認識實習報告寫作建議 為了幫助同學們更好地把握認識實習報告的寫作方法，請大家參照下列模式進行寫作。 前言部分：主要介紹實習者本人在什麼時間對什麼單位進行了認識實習，對企業的哪些情況進行了必要的了解，通過這次實習使自己在哪些方面得到了提高和鍛煉，取得了哪些認識等等。 企業概況：主要介紹公司成立的時間、企業的隸屬關系、企業的人員狀況、企業的性質、企業的經營范圍、企業的機構設置等情況。 實習內容：本部分為實習報告的核心部分，學生可按照指導意見中「實習內容」的基本要求，有針對性地對實習單位進行考察，通過對記錄資料的整理而撰寫。 結論和建議：本部分主要介紹通過實習，你得出了什麼樣的結論，也就是說要給你所實習的單位進行恰當地進行「定性」，即根據你的觀察總結出被實習單位值得推廣和應該改進的內容。最好能夠提出自己的改進意見。 感受和體會：本部分主要介紹通過這次認識實習你自己取得了什麼樣的收獲，有什麼最深刻的認識，對你今後的學習以及將來走向工作崗位會產生哪些影響等。 附件2 認識實習報告文本格式 本次認識實習報告一律採用A4紙質電腦製作，其文本格式要求如下： 一、封面部分 1、文章標題 ⑴、字數：字數<20個字 ⑵、字體和位置：宋體，加粗，三號，居中 2、作者、指導老師、班級、專業、學院、日期 字體：宋體，加粗，四號，居中 二、報告內容部分 1、標題 ⑴、標題號：第一層用一、二……第二層用1、2……第三層用（1）、（2）…… ⑵、第一層標題字體：宋體，加粗，小四號 ⑶、第二、三層標題字體：宋體，小四號 2、正文 字體：宋體，小四號 行距：1.5倍行距 一、前言 實踐是檢驗真理的惟一標准。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等於沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。 我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？ 抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司福州分公司。在那裡，我接受了更為有用的保險知識，而每天展業和演練活動，又增強了我的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。 我感覺，在「中國人壽」里 ，我們學到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習機會的魏經理和謝東梅老師以及中國人壽保險公司的老師。 二、 公司簡介 中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》，於 2003年6月30日在北京注冊成立，並於2003年12月17日及18日分別在美國紐約和香港兩地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領先地位。 公司遍布全國的廣泛分銷網路由個人代理人、直銷人員及專業和兼業代理機構組成，提供個人人壽保險、團體人壽保險、意外險及健康險等產品和服務。截至 2003年12月31日，公司已擁有超過4800萬份有效的個人和團體人壽保險單、年金合同及長期健康險保單，1.5億份個人和團體意外險及短期健康險保單，擁有和管理的有效長期壽險保單超過1.2億份。 作為中國最大的人壽保險公司，公司不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商、領先的意外險供應商、領先的健康險供應商，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一。 美國《財富》雜志公布了最新的全球500強名單，中國人壽以249.81億美元的營業收入再次上榜，排名第212位，在中國金融企業中位居第一。中國人壽自2003年參加《財富》全球500強評選以來，公司排名不斷攀升，2003年位居第290位，2004年躍升至第241位，三年來排名共上升了78位

滿意請採納

B. 關社區事務受理服務中心的實習報告開頭和結尾怎麼寫啊

提升「滿意指數」，打造一流平台
走進洛社鎮社區服務中心大廳，「以人為本，共創和諧」幾個醒目的大字凸現出社區服務中心的服務理念和工作目標，大學生社區實習報告。該服務中心通過形式多樣的特色服務、貼心服務，打造社區群眾滿意的服務平台。
社區服務中心設立了行政事務受理大廳，為社區群眾提供民政、社保、農民維權等服務，並實行了首問負責制、服務承諾制、辦事公開制等服務制度，做到「受民之託，忠民之事」，切實為群眾解決實際問題。根據群眾的需求，服務中心不斷地完善服務功能，豐富服務內容，改進服務方式，推出了家政、就業指導等近20個便民利民項目，做到有求必應、有事必幫，去年以來已為社區居民群眾提供各類服務15000多人次。近日，無錫市癌症俱樂部惠山分部洛社康復活動中心和養生保健指導中心又在社區服務中心掛牌成立。洛社康復活動中心是洛社鎮癌症患者自發組成的群體抗癌組織，主要開展宣傳防癌抗癌知識，傳播抗癌理念和信息，實施康復綜合治療等活動，幫助癌症患者進行科學抗癌，群體抗癌和正規治癌。
在服務好社區群眾的基礎上，洛社鎮社區服務中心以其優越的設施條件和直面社區群眾的窗口效應，成為了政府各職能部門的活動基地。去年以來，先後和鎮教育文體服務站、鎮婦聯、團委、工會、文衛辦等聯合舉辦了依法行政專題講座、消費維權服務培訓、「和風吹綠運河岸」演講比賽、創業婦女先進事跡報告會等各類活動25次，參與的群眾達上萬人，成為我鎮政府部門把黨的方針政策落實到基層，執政為民體現在基層，密切聯系社區群眾的「連心橋」。
激活「文化細胞」，繁榮群眾文體
每逢星期六下午，洛社鎮社區服務中心音樂活動室里絲竹繞梁，曲樂悠揚，社區曲藝愛好者正聚集在這里進行二胡、琵琶等民樂演奏。彈奏者輕撥琴弦，悠悠弦樂從指間流出，如泉水緩緩流淌，沁人心脾，每個人臉上都洋溢著滿足和陶醉，興致盎然者還會上台吟唱一曲，一曲唱罷，叫好聲不斷。這是社區文化活動一個普通場景，也是洛社鎮社區服務中心不遺餘力活躍群眾文化體育，推動社區和諧文化建設的一個縮影。
近年來，洛社社區服務中心根據不同社區人群的需求，有針對性地開展豐富多彩、寓教於樂的文化體育活動，讓社區居民感受到濃厚的文化、文明與和諧氛圍。
洛社鎮社區服務中心把健身房、圖書閱覽室、樂器室、創作室等向社區群眾免費開放。清晨和傍晚，居民們紛紛來這里鍛煉、健身；閑暇時間，這里成為老年人讀書看報，揮毫潑墨的好地方；節假日，社區的文藝愛好者聚在一起編演節目……。同時，社區服務中心還成為了有21支特色團隊的洛社群眾藝術團的「大本營」，一批代表洛社鎮最高水平的文化藝術作品、表演團隊等從這里走出來，為洛社鎮文化事業增光添彩。去年，洛社群眾藝術團有5個節目參加無錫市群眾文藝匯演，是參賽節目最多的鄉鎮，獲得了「二金二銀三銅」的好成績，女聲小合唱《與書同行》還獲得江蘇省「五星工程獎」銅獎。

洛社鎮社區服務中心採取社區「搭台」、居民「唱戲」的辦法，舉辦群眾性文體活動，繁榮社區文化，做到「活動時時有，歡樂天天在」。社區服務中心先後主辦和協辦了「好書進社區」學習活動、「文化洛社」、家庭趣味運動會等群眾文體活動。近日，為豐富社區外地民工的業余文化生活，洛社鎮社區服務中心和鎮教育文體服務站籌集資金3萬多元，開展「送電影進工地」活動，將到各建築工地為外地民工播放電影36場，服務新市民。

C. 綜合實踐活動——調查報告

IT行業仍是年薪老大

調查顯示，2001年北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、武漢、青島、杭州、西安十大城市涉及16類行業和11類職業的網民的平均年薪為27060元人民幣。其中，9.1%的人年薪在5000元以下; 13.7%的人年薪在5000～10000元; 19.4%的人年薪在1萬～2萬元; 15.3%的人年薪在2萬～3萬元; 13.6%的人年薪在3萬～4萬; 7.4%的人年薪在4萬～5萬; 8.2%的人年薪在5萬～6萬; 3%的人年薪在7萬～9萬; 0.8%的人年薪在9萬～10萬; 3.1%的人年薪在10萬以上。

由以上數據可以看出，低收入者的比例遠遠大於高收入者，兩端人數均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從1萬～5萬元的收入者佔55.7%。

薪資收入排名前10位的行業中，IT業年薪排在第一，其值為29948元。2001年是IT業寒冷的冬天，其行業排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會更輝煌。排在第二的是媒體/廣告業，其平均年薪是28239元，後面行業及其平均年薪依次排行為金融/保險（28218元）、商業/貿易（25840元）、咨詢/法律（24404元）、建築/房地產（23049元）、醫葯/保健（22799元）、教育/研究（19746元）、機械/儀表（19379元）、其他類行業（19041元）、政府/公用事業（19023元）、石油/化工（18945元）、礦產/冶金（13931元）、餐飲/旅遊（11613元）、紡織/服裝（11181元）、交通/運輸（9250元）。

經營管理者收入最多

調查顯示，從事經營和管理類的職業年薪為最高，其平均值為41208元。其次分別為技術（36220元）、銷售（35965元）、編輯/記者/翻譯(23598元）、律師/法律工作者（10340元）、公關/市場/廣告（21360元）、後勤/物流（13756元）、財務/審計（13223元）。

按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經營和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元 ，深圳緊跟其後，為62083元。公關/市場/廣告職業者，廣州以50833元勝於北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業者，北京當仁不讓，其年薪為56000元，第二名深圳被甩到30000元。財務/審計的高薪收入還是產生在經濟中心上海市，其平均年薪為43333元。

各城市收入差距大

此次調查深圳和上海分別以52630元和50215元的平均年薪分列前兩名，北京則以47356元身居第三位，廣州(43362元)名列第四位。而其餘6城市均低於4萬元。

在被調查者最多的四大城市中，各城市最高收入的行業不一樣。北京地區收入最高的行業為IT業，平均年薪為50125元；上海地區「咨詢/法律」行業高居榜首，平均年薪水平為53254元；廣州薪金排在首位的律師/法律工作者行業的年薪超過50000元。在深圳，薪水最高的行業是「教育/研究」和「醫葯/保健」業，其年薪平均高達60000元以上。

D. 實踐活動地點

一、文博類
序號 單位名稱 地 址 備 注
1 中國京杭大運河博物館 拱墅區運河廣場1號 市級愛國主義教育基地
2 中國體育博物館杭州分館 體育場路210號 市級愛國主義教育基地
3 中國茶葉博物館 龍井路88號 省級愛國主義教育基地
4 中國杭州西湖博覽會博物館 北山路40號 市級愛國主義教育基地
5 中國印學博物館 孤山後山路10號 省級愛國主義教育基地
6 杭州歷史博物館 糧道山18號 省級愛國主義教育基地
7 杭州西湖博物館 南山路89號 市級愛國主義教育基地
8 南宋官窯博物館 玉皇山南施家山42號 省級愛國主義教育基地
9 杭州都錦生織錦博物館 鳳起路519號 市級愛國主義教育基地
10 胡慶余堂中葯博物館 大井巷95號 省級愛國主義教育基地
11 中國江南水鄉文化博物館 餘杭區臨平人民廣場 市級愛國主義教育基地
12 中國良渚文化博物館 餘杭區良渚鎮良博路164號 省級愛國主義教育基地
13 杭高校史館 杭州高級中學校園內 市級愛國主義教育基地
14 杭州近代教育史陳列館 老浙大直路6號 市級愛國主義教育基地
15 杭州城市建設陳列館 延安路和慶春路口 市級愛國主義教育基地
16 杭州市城市規劃展覽館 錢江新城市民中心
17 南宋遺址陳列館 上城區嚴官巷口
18 杭州碑林 勞動路57號 市級愛國主義教育基地
19 西泠印社孤山社址 孤山路31號
20 老虎洞宋元窯址 鳳凰山
21 杭州市城區河道陳列館 環城東路慶春立交橋下東北角 市級愛國主義教育基地

二、名人紀念館、故居類
序號 單位名稱 地 址 備 注
22 岳飛墓★ 北山路80號 省級愛國主義教育基地
23 章太炎紀念館 南山路2—1號 省級愛國主義教育基地
24 龔自珍紀念館 馬坡巷16號 省級愛國主義教育基地
25 蘇東坡紀念館 南山路1號 市級愛國主義教育基地
26 馬寅初紀念館 慶春路210號 市級愛國主義教育基地
27 林風眠故居紀念館 靈隱路3號 市級愛國主義教育基地
28 俞曲園紀念館 孤山路32號 市級愛國主義教育基地
29 陸游紀念館 孩兒巷98號
30 林啟紀念館 孤山後山路
31 李叔同紀念館 虎跑路40號
32 馬一浮紀念館 花港公園內
33 唐雲藝術館 南山路45號 市級愛國主義教育基地
34 韓美林藝術館 玉泉桃源嶺1號
35 茅以升事跡陳列館 江干景芳二區35幢 市級愛國主義教育基地
36 張蒼水先生祠 南山路2—1號 省級愛國主義教育基地
37 於謙祠 三台山路161號 省級愛國主義教育基地
38 錢王祠 南山路
39 白蘇二公祠 孤山後山路
40 夏衍舊居 江干區嚴家弄50號 市級愛國主義教育基地
41 於謙故居 祠堂巷42號 市級愛國主義教育基地
42 蓋叫天故居 金沙港26號
43 黃源故居 葛嶺路17號
44 司徒雷登故居 耶蘇堂弄1—3號
45 都錦生故居 下茅家埠23號
46 章太炎故居 餘杭區倉前鎮 市級愛國主義教育基地
47 餘杭雙溪陸羽泉 餘杭區徑山鎮 市級愛國主義教育基地

三、革命歷史紀念類
序號 單位名稱 地 址 備 注
48 杭州革命烈士紀念館 西湖區之江路2號 省級愛國主義教育基地
49 梅家塢周總理紀念室 梅家塢村 省級愛國主義教育基地
50 毛澤東同志視察小營巷紀念館 上城區小營巷56號 市級愛國主義教育基地
51 杭州辛亥革命烈士墓葬群及辛亥革命紀念館 龍井路南天竺 市級愛國主義教育基地
52 蔣築英紀念館 上城區金獅苑20號 市級愛國主義教育基地
53 沈干城、沈樂山烈士紀念館 復興街23號 市級愛國主義教育基地
54 杭州革命烈士紀念館見義勇為事跡陳列廳 杭州之江路3號
55 杭州革命烈士陵園 南山陵園內 市級愛國主義教育基地
56 蕭山衙前農民運動紀念館 蕭山區衙前鎮鳳凰村 省級愛國主義教育基地

四、文化科普類
序號 單位名稱 地 址 備 注
57 杭州圖書館 浣紗路254號
58 杭州圖書館新館 錢江新城市民中心
59 杭州少年兒童圖書館 曙光路75號
60 杭州市科技交流館 延安路499號
61 中國棋院杭州分院 錢江新城1號地塊
62 杭州大劇院 江干區之江東路66號
63 杭州紅星劇院 建國南路280號
64 浙江省農業高科技示範園區(杭州傳化大地) 杭州蕭山經濟技術開發區
65 杭州西溪國家濕地公園★ 杭州市天目山路
66 杭州植物園★ 桃源嶺1號
67 杭州動物園★ 虎跑路40號
68 九溪水廠及「生命之源」展覽館 珊瑚沙351號杭州九溪水廠 市級愛國主義教育基地
69 杭州市人防展覽館 吳山廣場糧道山23號

五、青少年活動中心
序號 單位名稱 地 址 備注
70 杭州青少年活動中心 昭慶寺里街22號
71 杭州青少年發展中心 市民中心

E. 去哪裡找秘書禮儀實訓報告內容

（一）實訓目標

通過典型案例，給學生提供真實的秘書工作情景，要求學生利用所掌握的理論知識與操作技能，完成相應情景中的秘書工作，旨在全面鍛煉和提高學生的秘書職業綜合技能。

（二）知識點

1、 投標書的寫作

2、 調查問卷的設計方法

3、 調查報告的寫作

4、 信息收集、整理的程序與方法

5、 辦理出國手續的內容與程序

6、秘書禮儀

（三）實訓內容

1、秘書寫作

2、秘書實務

3、秘書禮儀

（四）實訓項目

擬設職業情景，完成：

1、投標書的寫作；

2、調查問卷的設計

3、調查報告的寫作

4、信息收集與整理工作

5、辦理出國手續工作

6、 秘書的職業著裝

案例：

B市勇闖自行車有限公司是集科、工、貿於一體，具有現代化管理能力和高科技水平的國有大型企業，位於B市經濟開發區，佔地面積約10 600平方米，一線工人1 000餘人，設計骨幹30名。公司現任總經理王x率領全體員工視廣大用戶如「上帝」，全力爭取投放市場的產品達100％合格，消費者享受100％的一流服務。公司生產勇闖自行車、傑迅自行車、電動車，以其精美的設計、優良的質量深受廣大用戶的好評。公司曾榮獲「全國輕工業優秀企業」稱號。

公司王總經理曾帶著他的第一任秘書劉x北上南廠去尋求新的發展點。在山地車及變速車還屬於國外技術時，王總就預測到了山地車及變速車的市場需求而搶先取得了這方面的技術。

現在他們的產品採用電腦設汁和世界高新技術及先進工藝所生產。其自行車產品有71厘米、69厘米、66厘米、51厘米、41厘米系列輕便車；山地車、變速車、淑女車等20餘品牌，130 余種花色。整車以其優良的造型和獨特的風采，深受廣大用戶的信賴和歡迎。在自行車市場上取得高額利潤時，王總又在劉秘書的建議下，投資開發電動白行車。經全廠技術人員的不斷鑽研，他們設計的傑迅電動自行車由於設計先進、性能優良、使用方便、續航里程遠，特別適合中老年人及上班族騎行而受到廣大消費者的喜愛。

現在他們擁有當今世界先進水平的自行車自動化生產線，生產過程全部實行微機控制，年產量達20餘萬輛。系國家二級企業，具有嚴密而義完備的檢測手段並已通過IS09002質量體系認證和產品質量認證。

王總一向強調企業應以科技為先導，精益求精為廠旨。他說要想保持領先市場的地位，就必須具備雄厚的技術，先進的設備，完善的管理和齊全的檢測。勇闖自行車有限公司堅持以市場為導向，以經濟效益為中心，以技術創新、科技進步為先導，以科學管理為手段，進一步深化內部改革，加強內部管理，凋整產品結構，運用新技術、新工藝、新材料改造提升產品，提高技術含量和附加值，提高市場競爭力，把企業建設成為具有「勇闖」特色的現代化企業。

原秘書劉x因其出色的工作能力而被提拔。現任公司總經理秘書李x剛從重點大學畢業。王總經理希望她能像劉x一樣輔助自己，為此小李決心做好每一項秘書工作。

（五）實訓要求

1、秘書寫作

要求每人在電腦上完成以下3篇文書的撰寫任務，並列印成冊。

根據《機電產品出口招標辦法》的有關規定，經外經貿部批准， 自行車出口招標委員會對2002年自行車出口額度進行了無償招標。公司的「勇闖」和「傑迅」牌自行車作 為全國知名品牌，無論從質量，還是從設計上看都具有專業水平，因此公司決定參加此次投標。請學生根據此案例內容寫一份投標書。要求格式正確，對技術方面的專業知識不作計分要求。

近年來，城市范圍不斷擴大，部分工薪族購買省力輕便的代步工具的需求越來越旺，各城市注重城市環境，對燃油車停止上牌，逐步淘汰。外加交通管理部門將電動自行車列為非機動車，使其享受與自行車相同的上牌、管理待遇。市民購買使用電動自行車如同購買自行車一樣方便，無需行駛證、駕駛證，無須每年驗車。這樣的市場需求是電動自行車快速發展的關鍵動力。但各路諸侯分割市場，市場競爭日趨激烈。勇闖自行車有限公司決定對B市的電動自行車市場進行一次調查。此次調查活動由秘書部門負責，請學生作為總經理秘書李x設計一份調查問卷。調查問卷設計完成後，學生可分組進行市場調查，並對調查結果進行統計。

完成調查任務並統計出數據後，總經理又要求李秘書完成這份調查報告。請學生作為總經理秘書根據調查結果寫一份市場調查報告。

2、秘書實務與秘書禮儀

學生分組模擬表現以下情景：

職業情景一

人物：李秘書、公司職員9名組織管理工作：作為此次電動車調查活動的組織者，李秘書向9位參與調查的公司職員詳細說明此次市場調查活動的重要意義、調查方式並分配任務，以使調查活動能順利而有序地進行。

職業情景二

人物：李秘書、王總經理、咨詢機構負責人劉先生信息收集及整理工作：工總經理在一次商品交流會上，遇到一位捷克回來的老朋友，在談話中老朋友提起捷克每年自行車進口數量約10萬至20萬輛之間，主要進口來源為中國台灣地區、中國內地及越南等。捷克自行車市場需求每年約35萬輛，捷克本地自行車製造商之佔有率約10萬至15萬輛，且以中低品質與價位為主。中、高級品質及價位的自行車均由中國台灣、大陸等地進口。捷克自行車市場銷售渠道為傳統體育用品商店、超市大賣場及體育用品連鎖店。超市大賣場及連鎖店所出售之白行車以中低價位為主，中高價位產品均在體育用品商店出售，並提供較好的售後服務。捷克本國自行車業日漸萎縮，主要依靠進口產品，來自中國台灣地區及大陸占最大宗。因此，既然勇闖牌自行車已獲得出口許可證，便可考慮開發捷克的市場。王總經理回到公司就吩咐李秘書從各個方面對捷克的自行車市場進行一下信息查尋。李秘書利用咨詢機構收集有關信息。請同學扮演李秘書的角色，進行信息收集並整理的工作。時間不限，教師視具體情況定。

職業情景三

人物：李秘書、王總經理、副總經理何x、海外市場發展部經理劉x及2名職員禮儀知識：王後經理在研究了秘書多方面搜集的資料後得出捷克市場很有潛力、可以開拓的結論。從捷克商務參贊處得知，捷克在9月中旬將有一個大型的機電產品展銷會。公司經研究，認為這是一個使本公司產品進入捷克的好機會，並決定派副總經理何x、海外市場發展部經理劉x和兩名業務骨幹寧x和宋x去捷克參加此次展銷會並實地考察一下捷克市場，由副總經理何x領隊。何副總經理深知在去一個國家前了解該國禮儀的重要性，於是請李秘書幫忙了解一下捷克的政治、歷史、文化及禮儀風俗等。李秘書完成了這個任務，並向他們4人講解有關捷克的禮儀知識。

職業情景四

人物：李秘書、王總、當地公安局出入境處管理辦公室負責人、外事辦公處職員、中國旅行社簽證代辦處職員

辦理出國手續工作：去捷克考察之前，王總要求李秘書辦理好4人的出國申請手續。李秘書應該如何來辦理，其順序是怎樣的，需要些什麼資料。請學生模擬其過程。其中涉及的相關表格可由教師組織學生准備。

職業情景五

人物：總經理秘書李x、國內市場部秘書黃x

服飾禮儀：黃x本是小飯店的服務員，經過夜大學習及各種培訓，提升了個人素質及專業水平。最近她應聘成功，成為勇闖引?車有限公司國內市場部辦公室秘書。為了適應這個職位的白領形象，她下狠心買了很多衣服。第一天上班，她化了濃妝，戴著一串長長的珍珠耳環和 —條珍珠項鏈，穿著一襲緊身的黑長裙，腳穿—雙跟高7寸的細高跟鞋。她以前極少穿細高跟 鞋，結果一天工作下來不僅很累，而且還被人嘲笑她著裝的不妥。第二天辦公室要來客人，她吸取廠教訓，沒化妝，很休閑地穿一件T恤，一條牛仔短褲，足蹬一雙運動鞋。李秘書以一種恰當的方式向黃x分析她這兩天著裝的合適與不合適之處。

（六）實訓條件

本實訓可選擇計算機房和文秘模擬訓練室進行。

（七）實訓方式與手段

本實訓分組進行，每組確定組長， 每人輪流扮演秘書進行演示。

（八）實訓考核

對每項師訓項目進行打分，最後評定成績。具體分值為：秘書寫作40%，情景模擬60％（應知分10％、創新分10％、態度分10％、禮儀分10％、團體分10％、應變能力分10％）

F. 百貨大樓實習報告

基本情況：銷售實習

實習目的：通過銷售實習了解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：2006.9.20----2006.10.21
實習地點：明華電腦城
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：明華電腦城。明華電腦城位於保定商業中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鍾樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件提高優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件提高優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。保定明華電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業大學、河北金融專科學校、保定師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鍾樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什麼技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由於知名度不高，所以憑借價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由於質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。
幹了幾天搬運工後公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對MP3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由於喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如IPOD的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。
經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，「蘋果」新品牌，因為「IPOD」不具「蘋果」這樣的中文商標。當顧客走過發現「蘋果」MP3及其非常「優惠」的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。並且不停的問我為什麼這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單「生意」又要黃了。心情的失落感但願不要影響了他們逛裡面的商場。
幾天的促銷活動過後我也轉回了裡面去站櫃台--「小丫」。這是我實習的第四個階段。主賣「紐曼」和「清華紫光」兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找「麻煩」，但「紫光」的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個「身」和「心」的考驗，賣主讓找售後售後又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那麼幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站櫃台的大姐對一學生說：「以後打死你都不要買清華紫光的」。最後沒辦法買了四天的MP3回去返場了。
其實在這期間我也去了明華的售後，確實不怎麼樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落裡，幾台舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維（當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神）。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；（4）售後服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
If you can dream it,you can make it!
最後衷心感謝明華電腦城給我提供實習機會！

G. 我在一家商店參加社會實踐活動,要怎樣寫報告,幫幫我,最好是成品

1.我的暑期社會實踐活動
山東省煙台市牟平區高陵鎮崖前村是膠東半島上的一個小村莊，自1999年，這個村莊摒棄了傳統的小麥玉米種植，引進了一些特色種植。大片的土地改中上蘋果苗，梨樹苗，楊樹苗和桑樹。樹苗運往其他省份，經濟效益極高，可大部分被外來的人承包，而桑樹則是村裡的，種植桑樹，生產桑蠶不僅打破了傳統種植的種種弊端，每畝土地的純收入大幅度提高，而且為農村的過多勞動力提供了就業機會。暑假裡，我利用兩天的時間，在桑蠶區里，通過具體的學習，聆聽和實踐對桑蠶技術有了初步的認識。

要養桑蠶，首先要種好桑樹。種植桑樹的土地土質肥沃，土層要厚（有效土層60cm以上）集中成片，排灌條件要好，而且要避免有環境污染的土地，成品苗以冬前栽植為宜，且可合理密植，這些條件對於污染較輕的農村來說是不難辦到的，待桑苗長成後，澆水鬆土，除草，剪伐，病蟲害防治都是不可缺少的步驟。
蠶是一種嬌貴的動物，在養蠶前要做好充分的准備，所需物料如下：

品名
規格
數量
品名
規格
數量

蠶室
一般民房
一間
方格簇
156孔
180—200片

編織布
寬1-1.2米
40米
塑料布

1.5-2千克

蠶匾
0.6*0.9米
10-12個
干濕計
蠶用
一支

竹竿
直徑4-5cm

長2.5-3米

直徑1.5-2.1cm

長3.5-4米
8-10根

20-24根
石灰
新鮮灰塊
15-20千克

小蠶塑料網
小網
1-1.5千克
漂白粉
含有效氯50%以上&

2.5-3千克

大蠶塑料網
大網
3.5-4千克
防病一號
大小蠶各2斤袋裝
小蠶一袋

大蠶兩袋

防消散
一斤袋裝
一袋
其它採桑，代桑，切桑消毒用具

准備完畢後即要開始領種，領種前一周左右，必須將蠶室，蠶具進行認真徹底消毒，領中人必須將手，頭洗干凈，更換衣服，盛種工具要干凈無異味，蠶種領回後，立即進行分種，將每分蠶種分別到入已消過毒的收蟻盒內，用鵝毛攤平，將中攤成長20cm，寬15cm的長方形，卵料不重疊為度，然後放置事先消好毒的底部盛有少量清水的缸中，缸中用紅黑遮光布蓋嚴扎緊，保持完全黑暗，此項工作應在發種為當天下午5時前結束，蠶種放好以後每小時開1°，直至開至78°-79°F，干濕差在2-3°F，一般黑暗處理36小時，就可以感光孵化。如點青不齊可黑處理60小時後感光孵化。

把感光孵化後的蠶種轉移到蠶匾上，即為收蟻收蟻後孵化的蠶種即可發育了。小蠶期是蠶兒充實體質的時期，也是生命迅速的階段，因小蠶體小，對桑葉質量和外界條件要求比較嚴格，因此加強飼養，管理，提高飼養技術，改善環境條件是養好小蠶的關鍵。共育室是培育小蠶的專用蠶室，要選擇通風，透光好，保濕，保溫性能好的房間。小蠶期蠶卵生長發育快，對桑葉要求嚴格。選葉時，應以葉色為主，結合手觸而定

時期

葉色

特徵

用量

收蟻
黃中帶綠
稍有縮皺
將種2兩

小蠶早中期
綠中帶黃
手觸柔軟
每次0.5-1斤

小蠶晚期
綠色

每次約3斤

注意小蠶期用桑一天采兩次，上午8-10時，下午3-4時，應避日中高溫時採桑早晨采露水桑。桑葉採回後要注意儲藏，一般採用的為缸貯法，即在缸內放一干凈無度的果籠蓋，缸底盛放少量清水，將桑葉整齊，葉柄向下沿缸邊盤放，中間留孔，注意不得疊的過緊，上蓋濕布，並將缸放到低溫多濕處，注意濕布應常洗，缸水應每天換一次。小蠶期給桑要把桑葉切成為蠶體2倍大的方形，每晝夜給桑四次，分別為早5時，上午10時半，下午3時，晚9時，給桑量應根據蠶的發育程度和蠶頭的稀密度靈活掌握，一般掌握餉食後1-2次給桑少，盛食吃飽，將眠蠶減少。給桑的方法是：給桑前半小時將塑料薄膜打開通風排濕，然後進行擴座，勻座，力求蠶兒分布均勻。給桑時先四邊，後中間，小洞勻，大洞補，力求均勻平等，最後蓋上塑料膜。小蠶期還要根據蠶的生長發育情況，不斷擴大蠶座面積，以適應蠶的生長發育，小蠶期生長發育快，行動范圍小，應掌握提前擴座，先擴後長的原則，擴座方法為早期先將桑葉切成寬1cm，長5cm的桑葉條，擺在蠶頭過密處，待5-10分鍾，一部分蠶爬到桑葉條上後，用蠶筷連同桑葉一起夾到蠶座四周，以此擴大蠶座面積。中晚期可用蠶筷直接將蠶沙連同蠶移到蠶座四周，但要注意輕加輕放，以免傷蠶體，蠶座的面積大小以蠶在匾中均勻擺開，蠶與蠶之間互不重疊為好，將蠶擴座後，要將蠶座中的殘桑，蠶糞等清除掉以清潔蠶室，防止病菌繁殖蔓延。

小蠶發育到一定時期會就眠，不食不動，體內生理發生一系列變化，蛻去舊皮，換上新皮，須要消耗大量營養物質，因此室內前期溫度要比飼養期低1-2度，濕度以75-80%為宜，前期適當偏干，後期偏濕，以利蛻皮，並且應防止強風、強光，劇烈震動及接觸無異味物品，眠中不覆蓋塑料薄膜。蠶兒眠起後第一次給桑為餉食，餉食過早易損傷蠶兒的口器和胃腸，造成發育不齊，過晚易造成飢餓，影響蠶的體質，要求以見起後9-10小時或全部起齊3-4小時餉食，餉食用葉應適當偏嫩，給桑量以最大用量的80%為宜，切忌過多。

小蠶單位體重的體表面積大，皮膚蠟質層薄，體內水分和熱量容易散發，故小蠶喜高溫多濕環境，因此飼養過程中要合理的保溫保濕。

小蠶體質較弱，對各種蠶病及有害物質抵抗力差為了保證小蠶無病苗壯，必須在嚴格進行養蠶前消毒的基礎上做好防病工作。通常使用防僵粉、新鮮石灰粉等消毒劑。另外應注意在整個小蠶期動作應輕不傷蠶體。

小蠶正常發育到成熟後即進入大蠶期，大蠶期的飼養管理按生長特點，必須做到：1、繼續精選蠶葉，夏秋季多采枝條中上部葉片，並適當增加給蠶量，使其吃好吃飽，長大蠶。2、繼續控好溫濕度保護，溫度以77-78゜F為宜，干濕度為4-5゜F， 確保蠶兒生長發育健壯。3、突出抓好消毒防病和稀放工作，堅持1-2天撒一次防僵粉，每天擴一次蠶座，每次給桑前勻蠶，確保蠶座面積達到15平方米以上，並做到給桑均勻不餓蠶。

待大蠶進一步發育後，蠶體明顯增大，絹絲腺急劇增長。同時蠶單位體重的體表面積小，臘質層厚，體內水分不易散發，故對高溫多濕抵抗能力差，且蠶食桑量大排泄量多，蠶座濕度大，室內空氣污濁，不利於蠶兒生長，因此必須1、加強通風換氣，防止高溫多濕。2、稀放飽食：即蠶要適當稀放，以蠶不碰蠶的密度為宜，如蠶頭過密，不但達不到飽食的目的，還易誘發蠶病，影響蠶繭產量及質量。飽食是為了滿足蠶兒絹絲腺的迅速生長，一般每晝夜給桑四次，每次給桑量應視上次食桑情況而定，以匾中桑葉略有剩餘為給桑合適。

蠶體的主要成分是蛋白質和水分，如遇天氣乾旱，桑葉含水率低，滿足不了蠶兒對水分的需求，可在喂前對桑葉適當噴水，以噴濕不滴水為宜，並要加強桑葉的采、運、貯工作，做到快采，松裝，快運及時貯藏，貯桑室要低溫多濕，便桑葉新鮮不變質。

上簇是便發育好的大蠶爬到簇上結繭的過程。上簇及簇中管理是提高蠶繭質量，增加經濟收入的重要一環，也是養蠶中最緊張，最繁忙的一道工序，因此必須提前3-5天做好一切准備工作。（1）簇室選擇：簇室必須選擇通風好，光線均勻，比較乾燥的房屋，如無條件可用蠶室兼簇室。（2）簇具准備：每張蠶種需准備156孔的方格簇180-200片，每簇准備兩根直徑0.8-1cm，長65cm的直棍或細竹桿，以備掛簇。將簇片的長邊各綁一直棍，用線繩各綁3-4道，使直棍比簇片及兩端各長4cm左右。在簇室內，用竹桿搭一排寬62厘米，長度視場地而定的掛簇架，一般每排搭三層，每層隔50厘米以備掛簇，為降低簇室濕度，提高繭質，大力推廣室外上簇，室內掛簇的辦法。

上簇的過程中要做到適熟上簇，過晚過早對繭質都有不良影響，熟蠶特徵正常情況下應為食慾逐漸減退，停止食桑，並排出綠色軟糞，胸部透明，身體略軟而縮短，尾部有2-3粒糞，頭部昂起，左右搖擺。上簇時要採取選兩頭簇大批的辦法，即對發育比較齊的蠶批，在熟蠶不太多時，先將少量熟蠶先上簇，到盛期將青頭蠶揀出另外飼養，大批熟蠶一次上簇如果發育不齊，必須逐條蠶挑選上簇。上簇的密度通常為熟蠶頭數一般比孔多10%左右，待5-10分鍾後，大部分熟蠶抓住簇片，輕輕提起，掛在簇架上即可。上簇後5-6小時，有50%蠶入孔並開始吐絲時，將簇片翻掛一次，使沒有入孔的蠶重新爬入孔內，掉落的蠶另行上簇。上簇後15-20小時，將未入孔的蠶及雙宮蠶拾下另行上簇，對病死蠶一並揀出妥善處理。

簇中管理應以通風排濕為重點，自上簇頭一天起，每天都要開放門窗通風排濕，陰雨天和晚秋蠶更應升溫排濕。簇室溫度要求保持在76-77゜F，干濕度差5-6゜F。

上簇後第七天（春季）夏、中秋6天，晚秋8-9天，蛹體呈黃褐色時才能開始采繭，采繭過早蛹體過嫩容易造成蛹體出血，內印繭增多，影響好蛹率，好繭率降低售繭價格，采繭時應先上先採，分

批采繭，並要求輕采輕放，上繭、雙宮繭、黃斑和印爛，應分別堆放，分類出繭，要嚴格選繭，採下的繭可薄攤在蠶匾上或編織布上，厚度不得超過3粒繭，晾繭用具要離開地面放在蠶架上，並繼續開放門窗通風排濕。鮮繭採下，晾乾，選好後，按繭站約定時間出售，售繭時必須使用筐簍盛裝，在售繭的當天隨走隨裝筐。不準提前裝筐以免繭發熱，嚴禁用麻袋，塑料編織袋等裝運好繭和下腳繭，應松裝，快運，防止日曬、雨淋及擠壓以免影響蠶質。

崖前村的繭全部由區絲綢公司收購，價格為每斤6-7元，每張繭能凈掙400元左右，由於養蠶勞動量大，一般都是集體飼養，而且實際飼養過程中會出現許多麻煩，並不像書本上寫的那樣，幸虧有專家指導。目前，村民對養蠶技術掌握的愈發熟練，產量漸創新高。

這兩天實地練習，給我留下的印象最深的就是累，但為了能過上好日子，早點富起來，村民對此毫無怨言。我相信，崖前村離騰飛的日子不遠了。
2.社會實踐報告範文
立足群眾，服務社會

2月12日，我乘坐公交車出發於早上8：00准時來到交大慧谷天域時捷等公司。首先，我與天域時捷肖經理見了面，肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了天域時捷所銷售的產品、服務的對象以及天域時捷近幾年的發展概況等方面的情況。之後，他帶領我參觀了天域時捷，對七喜電腦大水牛產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與天域時捷的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢於發問，將書本上學到的東西與實際相結合。由於計算機軟硬體發展速度空前，因此對於在實踐過程中發現與書本上不同的地方要勇於探索，善於創新。最後他祝願我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優異的成績。同時，為了給自己盡量多的創造動手機會，我還聯系了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實踐單位。
到交大慧谷商城之後，萬博美訊饒經理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產品結構和銷售情況。接下來的時間，這里的技術員和經理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、音效卡、內存、機箱電源、滑鼠鍵盤等產品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟體的安裝，還要學會計算機經營，市場調研，社會公關等方面的能力，全方位地發展，真正地達到社會實踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
從2月12日至2月13日我在所在公司進行社會實踐。克服了天氣寒冷的不良條件，在公司時學習計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟體的基本操作、計算機經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客戶需要時還根據客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯「同人民緊密結合，為祖國奉獻青春」的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規范化、系統化。我要求各自己每天必須寫個人日誌，注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三台電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進入百諾威電腦城後又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人並不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點。
因此，我認為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應該採取兩兩合作，優勢互補，進一步加強交流和溝通。對百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發揮其顧客比較多的優勢，有利於宣傳自己的品牌，彌補客流量的不足。對交大慧谷的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進一步擴大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優勢進一步提升自己的銷售量，發展壯大自己。
通過前面2月12日—2月17日6天的實踐，使我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容。技術員們決定利用2月18日和19日開展兩次計算機技術義務咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進行詳細的安排策劃，與實踐單位、贊助商進行了統一的協商，對場地進行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案、知識問卷調查表、計算機使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機發展史等與計算機有關的內容。經過大家共同不懈的努力，各項准備活動終於在7月17日臨晨2點完成。
2月18日上午，陽光燦爛，春風和煦，藍天白雲下的上海更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務活動搞成功，把自己所掌握的知識技術盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務咨詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機方案表現出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結束。2月19日，該活動在火車站再次成功舉辦，並且收到了十分良好的效果。
調查總結
本次社會調查穿插在我的計算機義務咨詢活動之中，調查對象主要為上海市民。通過抽樣調查使我的出以下結論：
1、目前，上海市30%的家庭擁有電腦，學生中有電腦的佔38.2%，而且還有30.9%的學生打算買電腦。而且由於我對計算機神秘感的消失，對計算機各組成部件的進一步熟悉，我越來越傾向於DIY。
2、一般的用戶對計算機的價格定位在5000元左右，但是在學生群體中有一個不好的現象，就是學生買電腦主要是用來打游戲、上網等，而真正用來學習的不到30%。
3、在電腦的適用性、功能、價格這幾方面，有50.6%的人更關注價格，有29.8%的人更關注適用性，另外的19.6%的人
4、在調查中，很多消費者還表現出了對商家的極大不信任。所以我呼籲商家能夠全力關注自己所售產品的性能，為了消費者也是為了自己。
5、咨詢活動中先後有十多名群眾前來請我診斷他們的電腦故障，我發現他們中有80%以上的使用的是聯想品牌機。
後 序
歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會實踐活動期間我忍受了眾多不理解的目光和長時間的工作，見識了JS （奸商）們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來自各個方面的挑戰。這次實踐讓我真正深刻理解了「寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來」的深意。現在，我可以當之無愧的說：在本次實踐活動中我的收獲遠大於挫折。

H. 社區實踐服務如何寫

你好！！就是寫自己的體會和感想。以下為例子。這次社區服務活動，使我增強了社會責任感和使命感，我也學到了一些處理問題的技巧，與人溝通的技巧，受益匪淺。
學校把社會作為實踐的場所,讓我們參與社會,在公益勞動的實踐中有所啟示。啟發了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點,引導我們去了解社會、感受社會。
處於這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關系和自我評估的方面都有所欠缺。這次的活動讓我覺得自己是另一個雷峰。也讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進了我努力改正自身錯誤，正確認識自己。讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習慣。
社區實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。更讓我們明白了學會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對於我們這些出生牛犢的中學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多麼的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對於現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。培養了我們的競爭意識和開拓進取的精神。社區服務不僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺自願地參加勞動，因為那是我們中學生的勞動態度的一個特徵。不記報酬也是我們中學生勞動態度的一個特徵。我們講的服務，就是以不記報酬為前提的；那是根據以公共利益而勞動；我們必須為公共利益而勞動，自覺要求進行勞動。積極為社區服務是為社會盡力，是熱愛勞動的表現。
參加這類實踐活動，對於現在的高中生來說是十分重要的，一是鍛煉我們的實踐能力，這也是這個活動開展的初衷；二是增加學生與外界的交流，使得學生不再死讀書，讀死書，而是在實踐中發現真理的所在；三是讓學生們學會感受社會，體驗社會，真正參與到社會實踐中去，讓我們自覺地去發現生活中的美好，去感受更廣闊的人生。
兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書」只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代高中生的追求，如今的高中生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，此類活動正逐漸壯大，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，這種活動已成為一種勢不可擋的社會潮流，學生更趨向於全方面發展。 祝你成功！！！