去營銷中心買房如何還價

1. 買房的時候該怎樣砍價

您好，以下是買房時一些砍價攻略，僅供參考：

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新房在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映心裡沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現VIP登記開盤可享額外××折。

2、參加各種名義的團購

房產團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最後剩下的，而事實卻並非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5、找開發商高層謀額外優惠

人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

6、找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子,，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，，買家一定要表現出適當的購買熱情,，既要表現出對樓盤的喜愛，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果您是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員砍價獲得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售人員那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

8、找急售的業主和急於成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家願意快速成交並一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要快、准、狠地摸清業主的心理價位。

2. 怎麼跟地產商的銷售人員砍價

1、會看項目 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。

2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。

3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。

4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。

5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。

6、了解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。

8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發商的口頭「保證」是不可靠的。

9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。

10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房「陷阱」全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，製造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經「名花有主」，另一方面還可以避免這些「醜女」到最後「待字閨中」。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把價格定得低一些，以所謂的「最低價」（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個「最低價」也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做「托兒」，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買慾望。
其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的「小定」，簽訂認購協議書，然後要求客戶次日交齊「大定」。而一旦客戶把「大定」也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：「如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還」。有許多客戶在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

3. 售樓部能講價嗎能講多少

最近，關於買房這事兒，有個讀者發來了一個很有意思的一段話，他想問的是，買房可以講價嗎？比如說，售樓小姐算了一下某套房，客氣地說：總價100萬，請繳費！那麼，購房者是否可以說：「大妹子，你看你這么漂亮，能不能給點優惠啊！100萬降低90萬行不？」呵呵，相信這個段子，曾經無數次在購房者心中推演，但在現實當中，許多人都沒有去實踐過。因為，買房子似乎沒有聽說過講價這事兒。

最後，售樓部裡面管事的經理，議價空間更大。對於一些小地方的開發商來說，售樓部負責人其實就是銷售經理，手裡面有很多的返點折扣。而三刻身邊的人，喜歡主動聯系這個負責人，以此換取一些折扣。這樣一來，就能夠比市面上的價格還要低一些買到房子。當然了，這也要看開發商是否放權。倘若是那種錙銖必較的開發商，則註定是沒用。但是，現在開發商日子不好過，降價賣房這種事情，一般都是偷偷摸摸做，還是有成功的可能性啊！

4. 買新房還價有什麼技巧

（一）替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。

（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。

（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你願意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。

（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。

（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。

（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

（九）記住「這件事我會考慮一下，」這也是一種讓步。

（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。

（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。

（十二）不要不好意思說「不」。大部分人都怕說「不」，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說「不」。所以要耐心些，而且要前後一致。

（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。

（十四）假若你在做了讓步後想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協定，一切都還可以重新來過。

5. 買房怎麼砍價

1、 找准目標

砍價的第一步就是要找准目標。期房和尾房都很容易被砍價的，因為現房、熱銷樓盤、規模大的樓盤，議價的空間都比較小。從期房到現房，房價漲幅在10%左右，因此可以在此范圍內跟開發商議價，而尾房通常能砍1%到3%，也有極少數能砍5%的。

2、 知己知彼

買房砍價打的是心理戰，不表露情緒是制勝的第一部。所以購房者千萬別在賣方面前表露自己特別喜歡這要房子。另外，砍價也要找對象，買房想要砍價找銷售主管和普通銷售人員的效果就不會是一樣的。

如果要找銷售主管砍價，一定要注意方法，比如給一個充足的理由。在對樓盤的周邊環境、配套設施、規劃和市場均價有一個清晰的認識的基礎上，再對小區綠化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。

3、貨比三家

多看房，了解市場，購房者才能做到砍價有理有據。相信購房者在最後下購房決定前，一定都會預留幾個備選方案。首先是比外部條件，例如樓盤配套、交通情況等。其次購房者需要對比價格。

比價的方法有兩種，樓盤之間進行比較，這就需要你多聽多問，掌握好周邊樓盤的均價，用准確的信息讓他們沒有反駁的理由。

對准該樓盤，問清楚不用樓層不同棟的差價，了解其中的原因。購房者可以先選一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元，但需要注意的是，一定盡量多得找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，否則他們是不會同意出售的。

4、找舊業主介紹

不少樓盤都有老業主介紹享額外折扣，或贈送其他形式大禮包等優惠活動，雖然這些優惠比起總價來說可謂是九牛一毛，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，並且也是老業主樂於接受的。

5、參加各種名義的團購

近年來，不僅一些開發商樂於開展團購專場，一些房地產網站也會組織購房者集體看房，並為購房者爭取到一定額度的購房折扣，所以多參加一些團購活動，購房者同樣可以享受額外的優惠。