銷售競爭力怎麼算

㈠ 做銷售競爭力大嗎

銷售是最有挑戰性的崗位

㈡ 銷售的核心競爭力是什麼

厲害的銷售自然是將某一個產品行業的情況摸得很清楚。進而根據不同的客戶調用不同的資源。這是銷售進入一個新的產品領域所必須要掌握的。而想掌握所需花費的人力，物力，財力不可計數。所以說一般你招聘新的銷售他會問你公司從事什麼領域，如果你公司與他的人脈交際圈不重合，除非特殊情況，他一般都會拒絕。因為高額的業績提成或許對於他不過是和自己現在的某個客戶吃個飯打個電話技能達到的。

㈢ 銷售佔比怎麼算計算公式

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售佔比是：2000除以12000乘以100。

計算會員銷售佔比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售佔比％。

銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

提高商品銷售率的方法：

絕大多數商品銷售率低的原因並不是商品本身的錯，而是策略的問題，沒有最大限度的挖掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的找到該商品的賣點並有效的加以利用。

如果產品有問題，那建議停止一切的推廣和廣告，因為只要你的信譽出了問題，你一定會做的時間不長，會很短的，所以就把所有精力花在挽回產品的質量上面，記住銷量一定跟質量是成正比的，因為裡面牽扯到了顧客重復購買率，所以只要你的質量一直保持甚至不斷升級。

質量問題解決了就是推廣的方法問題了。任何賺錢的行業都是需要廣告的，但是廣告要找對人群，找准消費群體。堅持大量的宣傳，大量的推廣，提高網站的流量，提高轉化率，從而促進成交率，堅持了一定會有收獲，怕的是沒有堅持到底，怕的是你因為沒有銷售量而灰心。

㈣ 銷售如何提高競爭力

摘要 第一，不僅要勤奮還要有智慧

㈤ 什麼是銷售人員的核心競爭力

現在各行各業都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業。但是各自的理解都不一樣，什麼是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競爭力就如同自己的性格特質，怎麼樣自己的性格為自己的事業服務，怎麼樣自己的特別之處成為自己的優勢，你有優於別人的地方，就一定會在某個領域領先於競爭者，這就是競爭的能力，你不具備，你就要落後於人，直至被淘汰出局。我們搞銷售的人也應該具備競爭的能力，因為競爭已無處不在，無孔不入，弄好了，我們可以得到發展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那麼哪些方面是我們的核心競爭力呢？
第一、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷售人員兢兢業業，任勞任怨，就是成績不突出，結果不如意，何也？因為工作缺少智慧因素。做事要三問，問一問，為什麼？如何可以做到？怎麼會做得更好？你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。
第二、不僅要有激情，還要有水平。我見過很多培訓業的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業，你銷售產品就要比顧客了解產品，你就得明白產品的生產情況，研發情況，品質情況，然後是市場情況，這樣你了如指掌後，水平出來了，再有點激情，那麼一定是事半功倍。
第三、不僅能提意見，還要會提建議。銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個不停，不是生產質量不好，就是物流服務太差，不是市場政策失算，就是銷售價格太過，不是財務不靈光，就是研發太守舊，不是老闆扣，就是經銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。
第五、不僅有溝通能力還得有改善能力。銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，後一句說的是改善。把事情做得不斷上台階，你就能不斷上台階，不然你是老闆的小舅子，大侄女，也只是個擺設，不會有大出息！
說了這么多，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個更重要呢？真說不好，但我認為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話：就是自動自發地向上爭取，不服輸，想辦法贏的能力！這個你有嗎？這個要沒有，其他的能力也如同一盤散沙，散落在你的性格工作當中，而不能起到應有的作用。

㈥ 銷售人員如何提升自己的核心競爭力

現在各行各業都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業。但是各自的理解都不一樣，什麼是核心競爭力，在這里我不去解釋，只談一下自己的理解。核心競爭力就如同自己的性格特質，怎麼樣自己的性格為自己的事業服務，怎麼樣自己的特別之處成為自己的優勢，你有優於別人的地方，就一定會在某個領域領先於競爭者，這就是競爭的能力，你不具備，你就要落後於人，直至被淘汰出局。我們搞銷售的人也應該具備競爭的能力，因為競爭已無處不在，無孔不入，弄好了，我們可以得到發展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那麼哪些方面是我們的核心競爭力呢? 第一、不僅要勤奮還要有智慧。 很多銷售人員兢兢業業，任勞任怨，就是成績不突出，結果不如意，何也?因為工作缺少智慧因素。做事要三問，問一問，為什麼?如何可以做到?怎麼會做得更好?你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤。 第二、不僅要有激情，還要有水平。 我見過很多培訓業的銷售人員和講師，就會讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說話，素質低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專業，你銷售產品就要比顧客了解產品，你就得明白產品的生產情況，研發情況，品質情況，然後是市場情況，這樣你了如指掌後，水平出來了，再有點激情，那麼一定是事半功倍。 第三、不僅能提意見，還要會提建議。 銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個不停，不是生產質量不好，就是物流服務太差，不是市場政策失算，就是銷售價格太過，不是財務不靈光，就是研發太守舊，不是老闆扣，就是經銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。 第四、不僅有降價銷售的手段，還得有漲價旺銷的手段。 第五、不僅有溝通能力還得有改善能力。 銷售人員溝通能力是必備的，不管你是語言，還是肢體，都要能聽明白事兒，說明白理兒，干明白活兒。前兩者說的是溝通，後一句說的是改善。把事情做得不斷上台階，你就能不斷上台階，不然你是老闆的小舅子，大侄女，也只是個擺設，不會有大出息! 說了這么多，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個更重要呢?真說不好，但我認為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話：就是自動自發地向上爭取，不服輸，想辦法贏的能力!這個你有嗎?這個要沒有，其他的能力也如同一盤散沙，散落在你的性格工作當中，而不能起到應有的作用。

㈦ 銷售業績怎麼計算

有各個員工的銷售任務，業績，計算出來了完成率，現在的某項KPI計算是根據任務完成率來的，右邊有KPI計算的規則

這個是可以通過VLOOKUP函數的模糊查找來進行快速解決的。

❶首先我們把核算KPI的標准進行處理一下，添加了H列，這個為最低完成率

這個數據有2個特點，第1個是H列每個數據是G列中每檔的最低值：

X<30%，那麼完成率最低是0

30%<=X<60%，這一檔的最低值是30%

以此類推，把每檔的最低值寫在H列

第2個特點是：H列的數據，必須是升序排列的，也就是從0→30%→60%一直到120%

❷然後我們就可以使用VLOOKUP函數公式直接求出來了

我們在E2單元格中輸入公式：

=VLOOKUP(D2,H:I,2,1)

【VLOOKUP最後的一個參數是1，模糊查找】

關於這個公式的模糊查找原理是：

會在查找列裡面找到<=查找值最接近的值，然後返回對應結果列

我們舉個例子來說明

比如，呂布的完成率是84%，那麼Excel會在H列找到<=84%最接近的值，那就是60%這一檔，得到結果是60%對應的0.8

再比如大喬的完成率是18%，那麼H列<=18%最接近的值是0，結果KPI也是0

關於這個VLOOKUP函數的模糊計算你理解了么？

進階提升，精度提升！
上面的條件標准全部都是小於等於，所以很容易寫出最低完成率

如果我們的標准條件只是小於號，那麼最低完成率這個怎麼寫呢?

比如，30%<X<=60%這一檔的最低完成率，如果填30%的話。表格中有一個人的完成率正好是30%的話，那麼它會得到這一檔的值，0.4，那麼按新標準的話，X<=30%應該是0

這種情況下，我們需要引入一個精度值，比如10^-5次方[根據實際情況可調整]

也就是說30%<X<=60%，我們填30%+10^-5

後面每個都加上這個精度，組成新標准，然後我們再使用VLOOKUP模糊查找就能正常使用了。

㈧ 提高銷售核心競爭力的方法和技巧

提高銷售核心競爭力的方法和技巧為把這種方法稱為「大腦思維模擬演練法」。
也是一種有效提高銷售技巧的良好方法。
具體的方法就是，每次在會見客戶或者需要和客戶商務洽談的准備過程中，都要盡可能的在大腦中模擬想像和客戶會談的每個細節，細到客戶可能說的每句話，所回應的每句話，和客戶的每個神態，每個細致的的動作，哪怕是從來都沒有見過面的客戶，也要盡量的想像每一個細節，想像怎麼樣才能夠做到最完美的過程。當我們會見或者商談結束以後，盡可能回想客戶交談過程中的每個細節，看和當初想像的有那些異同之處，哪些方面做到了，還如何改進，哪些方面我們沒有做到，下次再遇到如何應對等等。
通過這種的方法訓練一段時間後，銷售核心力技巧就會大幅度提高了。