怎麼去開發健身中心的會員

① 健身教練如何招募、開發私教會員

想必每一位初出茅廬的種子選手都面臨著同樣的問題，因為這相比於會籍招募普通健身會員而言是非常有難度的，原因有以下幾點：

A. 教練角度

1. 教練身材過於健美；

2. 教練資質不具吸引力；

3. 教練給人的第一印象和感覺不好；

4. 教練水平不到位。

B. 會員角度

1. 會員不好意思找私教；

2. 會員不想花過多的錢，自己練不好；

3. 會員覺得沒必要，小題大做；

4. 會員覺得自己可還行，不用找私教。

本文將從以上幾點出發對這一問題作詳細探討。首先從教練的角度說起。

對於教練來講，自己的身體就是競爭力，身材健美就是最具吸引力的廣告。而不少教練本身對自己身體的各項指標有自己的規劃，如肌肉尺寸，體脂率，身體比例等等，但這對有意願辦理私教課程的會員來說可不是最具有吸引力的。從觀念上來說，大眾過往可能一提健身就是容易聯想到肌肥大訓練，會把健身和健美概念上混淆或等同，而且對於健美的審美會有一些不理解。研究表明大多普通會員更願意選擇體格健壯，線條明顯的男教練，而不是身材過分健美的教練；至於女教練，研究表明會員更喜歡長得好看的。所以，對於男教練來講，如何解決自己的理想身材和普通大眾喜好這一矛盾，是自己需要去權衡的問題。

圖片來源：健身助手-私教展示頁面

會員在報名參加私教課程前一定會對健身俱樂部的各個教練進行調研，針對自己的目標選擇不同特長的教練，以達到預期的健身目標，這就跟研究生單向選擇導師一樣。如果兩個實力相當的教練擺在會員面前，他該如何選擇，這時候教練的第一印象和氣質就顯得非常重要了。一個陽光，開朗，親切，樂於助人的教練一定好過一個高冷，內向，或是整天耷拉著臉的教練。健身俱樂部是一個社交圈，是一個政治圈，怎麼搞好政治，毛主席這樣回答：「把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。」任何健身教練都會在為自己爭取私教的同時逐漸鍛煉自己與人相處的能力，特別是對於那些性格比較內向的教練來說，這一點至關重要，當然，這都是在與會員接觸之後的後話，在認識他們之前，好的第一印象一定可以讓會員好感倍增。

教授會員健身技能的過程不僅是檢驗溝通能力的過程，更是檢驗自身能力的過程。教練對身體各部位肌肉組織熟悉與否，對不當鍛煉動作的糾正，對呼吸頻率，訓練次數，休息時間的把控等等，都是對自身水平的一個系統檢驗。這是對會員來說最直觀的一個體驗，一個認真學習的會員，善於思考的會員，通常在試課過程就能判斷出一個教練的水平好壞，而對於教練來說，最關鍵的還是對健身技能和知識點的掌握，以及自身的表達能力，這都需要在平常進行訓練，以及鞏固的。對於不擅表達的教練來說，只有勤能補拙，熟能生巧了。

圖片來源：健身助手-體測儀

從會員的角度來講，教練就更需要多下一些功夫。

對於那些性格內向，每天像只無頭蒼蠅一般胡亂鍛煉的會員，教練需要主動出擊，在他們的鍛煉空檔張他們聊天，了解他們的想法。這就需要平時多多觀察，因為在俱樂部的每一個普通會員都會是教練的潛在私教客戶。對這類會員最主要的還是要了解他們想達到哪種目的，然後再提出一些比較籠統的建議，保證他的大方向是對的，然後再找准時機建議他們購買私教課程。一般這種時機會出現在互相了解之後客戶反復詢問一些健身技巧的時候，這時候提出私教課程的建議最為妥當，成功率較高。

有的會員有基本的健身基礎，他們大致知道怎麼練習，但是效率極低，甚至訓練很長時間都達不到自己預期的效果。所以他們有購買課程的意願，但是不能接受這樣高昂的價格。此時教練需要多與會員溝通，首先要把問題明確清楚，為什麼私教課程值這么多錢，接著不留情面地指出會員在鍛煉過程中的犯下的錯誤，並總結這樣一直下去的後果，最後再鼓勵會員積極為自己的身體投資，可以先鼓勵會員辦理短期的課程，讓會員看到效果，看到差距，看到花錢投資自己是值得的，這樣會員才會在接下來的時間中繼續這樣有意義的課程。

圖片來源：健身助手-會員運動數據

對於認為私教課程沒意義，沒必要的會員來講，處理情況和上一條基本類似，不過這類會員一般比較頑固，比較堅持主見，比較我行我素，如果實在收服不了，那就隨他去吧，愛咋咋。

對於覺得自己可還行的這類會員，只有一種辦法：直面指出他在鍛煉中的錯誤。要知道他不可能比教練更專業，就算他訓練做得很到位，在一些細節上一定是沒有教練熟悉的，就算直面指出他的錯誤他也不會購買課程，但這會讓教練在周圍小白菜們的心裡留下非常專業的印象。這一點很多教練其實做不到，因為在健身俱樂部中，大多數素不相識的男士之間有的僅僅是冷漠眼神的對視，內心互罵對方垃圾，並誇贊自己才是最牛逼的，特別是對於在普通大眾眼中的健身達人，他們有很多內心其實是看不上教練的，這樣其實很難有有效的溝通，所以對於這類會員要怎麼處置，還是要看教練自己怎麼取捨。

最後，談談教練該如何給會員制定健身計劃。

首先要制定訓練目標。明確會員的目的，是想增肌，還是塑形，或是減脂。

其次是了解會員的健身經歷，這能間接反映出會員的體能，從而合理安排鍛煉頻率。

再次是隨時了解會員身體健康狀態，從而對鍛煉時間進行調整。

最後是了解會員飲食及休息情況，特別是飲食，至關重要。

② 健身教練如何在場地上開發會員

每個人風格不一樣。主要就是微笑 然後適當指點和贊美 然後了解會員信息情況 再約下次體驗 就這個了解情況就看你情商了 你有車嗎 和你來健身房交通方便嗎 都是想問他經濟情況 不同說法也不一樣 這個你得慢慢多練

③ 健身中心的會員是怎樣管理的

怎樣管理健身俱樂部會員資料（1） 建立為會員量身度造的完善的資料記錄，設專人負責保管。（2） 對首次來健身俱樂部的會員，由負責保管會員資料的工作人員對資料進行編號，有關具體的健身服務內容則由健身教練填寫。（3） 健身俱樂部在給會員建立會員資料時應注意以下幾點：① 准確記錄會員的基本資料，包括會員的姓名、地址、電話、喜好、消費日期及消費額。② 詳細記錄會員的類型及情況。（4） 會員的意見調查表和投訴表應進行分析，並分類保管，為健身俱樂部改善經營策略提供依據。（5） 根據會員資料進行定期的會員分析統計並做報告，交給主管，選擇有利時機針對目標客戶進行促銷活動，有助於增加健身俱樂部的生意。 資料管理員要妥善保管會員資料及其他資料，不得遺失。

④ 健身房一般都是怎麼開發會員的

據統計，目前健身房一般都是通過106簡訊進行開發客戶，平時發些優惠活動、節假日，生日發送些祝福問候等。具體根據健身房需求

⑤ 健身俱樂部怎麼發展新會員

健身俱樂部要想維持固定客量，一年必須開發引進至少20%的新會員，否則客流量將逐漸減少。要想維持比較穩定的客源的最好最佳途徑就是要不斷地開發會員，而不是讓自己想方設法防止客戶流失。 如何開發會員?是每個經營者現今都很頭痛的事，其實，經營者光靠減少客戶流失來維持健身俱樂部的經營顯然是不夠的。專家認為經過多年實際工作總結中的資料表明：健身俱樂部要想維持固定客量，一年必須開發引進至少20%的新會員，否則客流量將逐漸減少。在退一步講，任何行業客戶流失都有一個正常的范圍，只要在這個正常的范圍內，經營者都大可不必在意。所以，要想維持比較穩定的客源的最好最佳途徑就是要不斷地開發會員，而不是讓自己想方設法防止客戶流失。 這里專家向大家傳授開發會員可從以下幾個方面著手： (1)要有適合企業發展的經營理念。 健身俱樂部的營運目標，不能僅局限於向會員提供滿意的技術服務，還必須要給進店的每一位會員營造熱情、舒適的服務氛圍，把健身俱樂部變成會員舒緩身心、享受健康生活的去處。通過讓會員經歷身心放鬆與舒緩、是會員萌生在再次享受這種愉悅的渴望，進而變過客為固定客戶至VIP客戶 。 (2)利用介紹卡開發新會員。 這種介紹卡目的在於借用會員的口碑來積極開拓新客源。方法是向會員分發介紹卡，凡介紹新會員若幹人(通常五人以上)，可或本店禮品或私人教練套餐等項目。同時，健身俱樂部特別要注意各種優待方法及優待措施，根據季節應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，並使健身俱樂部的自身意願創意化，達到真正令會員滿意的目的，才能使介紹卡用處真正得到體驗。 (3)運用「會員地圖」 眾所周知，健身俱樂部的會員來自各方，健身俱樂部經營管理者利用「會員地圖」可辯明會員區域分布情況及同行業競爭。例如，若發現來自A地區者非常多，而來自B地區者極少時，經營管理者便可分析「會員地圖」：A地區會員較多的原因可能是健身俱樂部位於來往車站的途中，或是做了比較醒目的廣告招牌，或是健身價格符合該地區會員的消費能力等等相反，B地區的會員較少，可能是因為有多家健身俱樂部在竟爭，也可能是因為從B地區前來本健身俱樂部的交通不太方便，也還可能是因為宣傳廣告做得不夠或者價錢不符合該地區會員的要求等。經過如此分析後，就應把工作重心放在B地區，比如，加強廣告宣傳力度，調整服務價格等若是因為同業競爭的緣故，則要在調整經營思路上、做特色服務、打造企業個性形象上下功夫。再比如，健身俱樂部的經營者可以通過分析」會員地圖「，發現會員集中於社區或公寓較多地區時，必須採取適合該地區生活水準的健身價格發現來自高級住宅區的會員較多時，則必須採取提高服務品質或健身俱樂部形象的對策。 總之，我們健身俱樂部的經營者要根據自己的會員群體是來自哪個層面或區域後，就可以分析製作一個適合本企業的「會員地圖」拓展開發新客源。

⑥ 健身房俱樂部如何搞定會員

首先可以識別客戶的不同需求，開發有針對性的健身項目，比如針對愛追趕潮流的年輕人，健身俱樂部可加入流行的街舞、動感單車等時尚健身項目；

針對瘦身減肥的人群，可增加腰腹練習、高沖、低沖的有氧操訓練；針對提升形象、氣質的女性，加入芭蕾形體、舍賓、有氧拉丁等形體訓練；

針對強身健體的會員，除了增加輔助器械，還要制訂健康食譜，結合教練意見為他們設置專門的健身計劃。

其次可以針對客戶的消費能力制定價格策略，當定價與同行一致時，也一定要在服務質量、消費次數，或附加服務上比對手更有優勢。

還可以利用尾數定價給消費者帶來心理暗示，認定我們的定價是經過認真核算的，是實實在在的低價，使消費者對定價產生信任感，從而促進購買行為。

健身俱樂部還可通過傳單、微信公眾號、app軟體等，給予潛在會員在優惠活動期間的辦卡優惠，吸引他們消費。還可以利用現有客戶來挖掘新客戶是目前健身卡成交率最高的辦法。

以上一些方法個技巧希望可以幫得到你~

⑦ 怎麼增加健身房會員

我也是開健身俱樂部的，我們建設之初也有過這樣的問題。首先你要多多宣傳，讓更多的人有健身的意識並且知道你們健身房。其次你要改善健身房的環境，健身的氛圍，會員的福利之類的，從我個人健身房經營的經驗來看，健身房一定通風要好，不然有汗味什麼還悶悶的特別不舒服，還有別人想來健身肯定是為了一種追求身體的健康，所以最最重要的是你們的健身器材要安全、時尚、節能等等各方面條件都要能迎合消費者的消費心理。我覺得吧，擁有了健康易用的健身器材之後，健身房的健身效果應該會得到顯著改善，那人氣自然也就上來了。

⑧ 開發區要開的市民健身中心的會員價格是多少，是多長時間有效的 誰能幫我解答一下謝謝

有多種
1，所有的館 無論何時都可以玩 只限個人 一年4000多
2，單館 比如游泳館 只限個人 一年2800
3，一次性交1000元 一年內有效 一家三口 誰玩都可以 任何館都可以 每次按人頭 每次 從這1000元裡面扣錢 按8折