去售樓中心怎樣顯得專業

A. 去售樓部這樣咨詢 會讓人覺得你很專業！

對於一個普通人來說，買房是人生的一件大事，因為這幾乎是一輩子最大的一筆投資，拿著多年積攢下來的血汗錢，格外謹慎小心的躲過路上發傳單的大爺大媽的熱情招呼，執著地走進售樓處，可是一不留神，你還是可能被人給耍了。

那麼，買房陷阱究竟有沒有呢?「有。」房子是非標產品，賣出一套少一套，因此開發商為了利潤最大化，確實存在很多信息操控行為，這對購房者是不公平的，也是行業的一個最大的痛點。站在購房者的角度，深入了解其需求，去售樓部像這樣了解會讓人覺得你很專業，防止被忽悠。

看沙盤不如問規劃

現在每一個售樓部都會在售樓大廳擺放沙盤即小區樓盤模型，包括小區總體規劃的沙盤和部分戶型的沙盤。買房的時候，我們更多的是通過置業顧問對沙盤圖的講解，來了解整個小區的狀況。但是很多人都會發現真正樓房建成時，卻和沙盤上的千差萬別。

在看房環節，購房者們往往都會被樣板間的精美所「蒙蔽」。不少開發商都會做出樣板間給顧客看，顧客通過樣板間挑房經常會「挑花眼」。買房不能只看樣板間，關鍵還得把一些事項問清楚。如果看的是臨時搭建的樣板間，由於其牆壁厚度會比實際的薄，所以出房率會高一些，有的開發商可能會故意將房屋、窗戶的面積做大，顯得房子亮堂。那麼在看房時，可以對比戶型圖，自己實際測量一下居室的長、寬以及窗戶的大小，及時向銷售人員詢問，避免看到的樣板間和實際買到的房屋產生出入。

問物業不要只問物業費

物業費是購房者入住之後需要每年繳納的費用，因此也是很多人關注的重點。但外行一般只是詢問簡單的價格，而內行不僅會問價格，還會詢問物業公司和服務。因為好的服務對於業主非常重要，這樣避免在入住中出現諸多問題。比如小區提供的安全設備形同虛設，小區內安裝的監控設施。是不是有專人監管，電梯里的監控壞了幾個月也沒人修。這樣的服務必定給業主們帶了很多麻煩。

(來源：思源新房通)

（以上回答發布於2017-07-30，當前相關購房政策請以實際為准）

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B. 買房子怎麼問顯得專業

1、公攤與實際面積關系?
一般不懂行的人在問面積時都是直截了當：房子有多大?而內行則會更加細致，會問問該樓棟的公攤面積是多少(同一個小區，不同的樓棟，公攤面積大小略有不同)，確定房屋面積是建築面積還是套內建築面積。
上述兩者的區別是建築面積包括公攤面積，一般公攤面積越小，實際使用面積就越大。公攤面積小，意味著得房率高，但得房率並非越高越好，得房率過高，會使得公共建築的面積比如走廊、電梯間等的面積縮小，造成擁擠。一般得房率在75%-80%左右比較合適，公共部分寬敞氣派，分攤的面積也不會太多。
2、詳細價格是多少?
跟房價有關的名詞有三個：均價、單價、總價。均價是指將各單位的銷售價格相加之後的和除以單位建築面積的和，即得出每平方米的均價，其只是一個平均了的價格。由於戶型面積大小、戶型朝向、樓棟位置、樓層高低的不同，每一套房子的價格也是不一樣的。買房時，了解不同房子的差價和原因，通過對比，選擇性價比高且適合自己的房源。
3、未來規劃如何?
售樓處的沙盤模型做得很漂亮，購房小白們也會注重觀察其中的綠化、樓間距、景觀等。但是沙盤圖只是供大家參考，讓大家更加直觀地了解樓盤的信息，並不能完全信任。一些內行們更為關注的是設計規劃圖，在上面可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布，一般是經過備案後定稿的，上面的尺寸、物體修建，開發商更改機會很小。
4、樓棟整體結構如何把握?
戶型對於一個家庭日後的居住體驗有著重要的影響，但外行的購房者們往往只拘泥於單獨的房源戶型圖，這其中可以看到房屋空間的設置、窗戶分布、承重牆等諸多信息。內行們則更有經驗，不僅看戶型圖，還要看樓層平面圖和小區總的規劃圖。樓層平面圖可以看出同一樓層，各個戶型之間相互的影響程度，比如戶型圖上有的窗戶開在狹小的採光井裡，其實採光會受到影響，但在單獨的戶型圖中並不能看出來。規劃圖，從其中可以觀察到樓棟之間的差距、樓道的空間大小等。
5、毛坯房跟樣板間有何差別?
在看房環節，購房者們往往都會被樣板間的精美所「蒙蔽」。因為開發商一般會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，加上精裝修、定製傢具，讓房屋看起來無懈可擊。但內行們則會選擇直接看毛坯房，而且是不同時段去看，這樣才能真正了解房子到底好不好。

C. 第一次去售樓處買房，要問哪些問題才顯得比較懂行

一、銷售方式 您應當要求銷售員明確答復是按照建築面積銷售還是套內建築面積銷售(二者主要差別在於：建築面積包含公攤面積，而套內建築面積不包含)。同時，按照北京市房地要求，凡是在2003年11月1日後取得銷售( 預售)許可證的項目必須按套內面積銷售。 二、具體價格 您在樓書上往往看到樓盤「均價」這個詞，顧名思義均價當然是這個項目的平均價格， 但您會發現往往想買的房子與打出的「均價」會有很大差距，一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位於4層或5層；高層塔樓在6層至8層，戶型位置多為東、西 向；一層二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5%至8%，塔樓是在15%至20%之間。 三、入住時間 是否能按時入住，入住時是否能取得建築工程竣工驗收備案表、取得商品房面積實測技術報告書、住宅質量保證書、住宅使用說明書。 四、入住條件 入住時水、電、電話、閉路監控系統是否能夠正常使用，是否能保證煤氣、有線電視、寬頻網路入戶的正常使用，以及小區內清潔、保潔、綠化、排污、照明、信報箱等私用或公用設施正常是否能正常使用。 五、車位 小區總車位數，車位為地上還是地下，是否能保證每戶一個車位。車位收費標准，是否可售。 提醒：銷售員的答復、承諾不能作為今後發生糾紛時的法律依據，一切以購房合同及補充協議為准，相關問題您可參考購房全攻略之合同簽訂篇。

D. 買新房時如何顯得更專業

去售樓處買房，不管你是否專業，但至少要表現得很專業，防止被忽悠。

買房的時候，不管你是否專業，但至少要表現得很專業，防止被忽悠。去售樓部，購房者對樓盤想要多方面了解，就不得不問一些問題。那麼，怎樣問，才能顯得自己很專業呢？

買新房時如何顯得更專業？

1、公攤與實際面積關系？

一般不懂行的人在問面積時都是直截了當：房子有多大？而內行則會更加細致，會問問該樓棟的公攤面積是多少（同一個小區，不同的樓棟，公攤面積大小略有不同），確定房屋面積是建築面積還是套內建築面積。

上述兩者的區別是建築面積包括公攤面積，一般公攤面積越小，實際使用面積就越大。公攤面積小，意味著得房率高，但得房率並非越高越好，得房率過高，會使得公共建築的面積比如走廊、電梯間等的面積縮小，造成擁擠。一般得房率在75％－80％左右比較合適，公共部分寬敞氣派，分攤的面積也不會太多。

2、詳細價格是多少？

跟房價有關的名詞有三個：均價、單價、總價。均價是指將各單位的銷售價格相加之後的和除以單位建築面積的和，即得出每平方米的均價，其只是一個平均了的價格。由於戶型面積大小、戶型朝向、樓棟位置、樓層高低的不同，每一套房子的價格也是不一樣的。買房時，了解不同房子的差價和原因，通過對比，選擇性價比高且適合自己的房源。

3、未來規劃如何？

售樓處的沙盤模型做得很漂亮，購房小白們也會注重觀察其中的綠化、樓間距、景觀等。但是沙盤圖只是供大家參考，讓大家更加直觀地了解樓盤的信息，並不能完全信任。一些內行們更為關注的是設計規劃圖，在上面可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布，一般是經過備案後定稿的，上面的尺寸、物體修建，開發商更改機會很小。

4、樓棟整體結構如何把握？

戶型對於一個家庭日後的居住體驗有著重要的影響，但外行的購房者們往往只拘泥於單獨的房源戶型圖，這其中可以看到房屋空間的設置、窗戶分布、承重牆等諸多信息。內行們則更有經驗，不僅看戶型圖，還要看樓層平面圖和小區總的規劃圖。樓層平面圖可以看出同一樓層，各個戶型之間相互的影響程度，比如戶型圖上有的窗戶開在狹小的採光井裡，其實採光會受到影響，但在單獨的戶型圖中並不能看出來。規劃圖，從其中可以觀察到樓棟之間的差距、樓道的空間大小等。

5、毛坯房跟樣板間有何差別？

在看房環節，購房者們往往都會被樣板間的精美所「蒙蔽」。因為開發商一般會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，加上精裝修、定製傢具，讓房屋看起來無懈可擊。但內行們則會選擇直接看毛坯房，而且是不同時段去看，這樣才能真正了解房子到底好不好。

去售樓處買房，一定要注意詢問自己將來買到的房子是什麼樣子，不要輕信了銷售的花言巧語，銷售顧問往往把樓盤說的天花亂墜，讓您產生購買的沖動，如果自己不多做功課，很容易買了就後悔。

E. 問題來了 ：做一名銷售怎樣會顯得專業

專業的銷售人員應該具備的素質和技能：

1.自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產品，相信自己的服務，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產品，如果你自己連自己都不信任的話，怎麼能夠讓別人相信你呢？
2.態度：態度決定一切，態度的認真與否直接決定你的業績如何，沒有好的態度，即使有自信，也會變成自負。
3.知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。
4.人脈：人際關系是你銷售工作得以長久發展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否願意找你，可就要看你的服務，看你和你客戶的關系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往。

F. 新手買房去售樓處要問的問題有哪些

對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。

6、謹慎認識贈送的附加值

為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。

比如買屋送裝修,買房送傢具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。

G. 去售樓部買房時，該問置業顧問哪些專業的問題

熱點城市基本都是靠搶，可以提供給購房者選擇的機會不多。因為限價的因素，各項目售價相差不大，而且去化周期短，所以出現泥沙俱下，項目之間差異被弱化的現象。開發商推盤熱情並不高，個別項目還會有捂盤惜售的現象，而且目前貸款利率上浮，所以目前來說並不適合新手買房，不過剛需的話，第一是無論什麼時候都是上車的時機，第二是目前的情況價格倒掛明顯，一旦放開限價，可能會漲得讓剛需失去最後的機會，所以，還買還是買吧。

一、新手去售樓部，首先應該了解本項目的基本情況：

五證齊全否，開發商實力，口碑，小區規模，是否有配套（學校、商業、公園、地鐵等，其中學校和地鐵對於剛需是非常重要的指標，切記），開發商的購房政策，需要准備的資料和銀子，項目合作銀行。還有就是項目近邊是否存在高架橋，加油站，高速，鐵路，寺廟，污水處理廠，變電站等不利影響（更講究的人還會考慮附近有沒有大型超市，橋梁，隧道，大型寫字樓，會展中心，步行街等因素）。

最後，按目前這行情。目前買房以上因素都不重要了，很多城市熱門項目已經是無論位置，朝向，戶型，面積，樓層，價格，只要能搶到就心滿意足的狀態了，新手剛需們還是要端正心態，忍受煎熬，還要一點點運氣吧。

H. 你該掌握的售樓處「行話」

小編按：又到一年購房季，小編身邊准備買房的朋友也多了起來。買房是門大學問，關繫到你的大筆積蓄和人生幸福，誰都怕被忽悠。不幸的是，售樓處里處處充滿玄機，單說銷售人員的滿嘴「行話」，就能把你說的暈頭轉向。

相信很多人都有這樣的疑問：第一次買房，怎麼才能裝得像常逛售樓處一樣？下面就跟大家分享幾個期房銷售領域的專業名詞。他們有的是「行話」，弄懂了可以讓你顯得很專業；有的則是「黑話」，聽到了你可以當心落入陷阱。

拿證

一個期房項目的銷售，必去具備「五證」（《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售（預售）許可證》），其中《商品房銷售（預售）許可證》（簡稱「預售證」）需經過住建部的嚴格審批，是眼下開發商最難拿到的。

目前市場上，不乏還有沒拿到預售證的項目招攬客戶。作為購房者面對銷售員時，可直截了當地詢問「拿證了嗎」，挫掉銷售員的銳氣。即便該項目已經拿到銷售許可證，售樓員也會明白你非菜鳥，不敢輕易忽悠。

大/小產權

涉及房屋的術語有很多，關於「產權」是最容不得出錯的。房屋產權即房屋所有權。首先，產權分「大」和「小」：國家發產權證的叫大產權，是合法正規的；國家不發產權證，由鄉鎮政府發證書的叫小產權。換言之，「小產權」並未獲得國家認可，因此是不受相關法律保護的。

在「大產權」中，根據土地使用性質的不同，產權所有年限也有所不同。具體為居住用地70年，工業、科教、文體等綜合用地50年，商業、旅遊、娛樂用地40年。本領高強的開發商，會根據市場需求，在不同用途的土地上改出一樣的住宅類產品。

因此，購房者在買房時，首先要弄清房子的產權性質。當然虧心的銷售會花言巧語東拉西扯，你只要問清項目的產權年限就可心如明鏡。切記不要把產權年限和大小混為一談，這樣菜鳥本色就暴露無遺了。

蓄客

蓄客，是房地差銷售領域中一個很有高度的詞彙。樓盤開始銷售之前，會通過各種手段拉攏目標客戶，作為下一步銷售的客戶儲備。這個過程就是蓄客。

這個時期，售樓員不會告訴你房子的最終售價，只會以辦會員卡、儲值卡等等方式，讓你成為項目的會員。而會員的多少，也就決定了項目開盤的房源數量和價格。這樣開發商就占據了主導地位。

能就這個詞跟銷售攀談一番，會套出不少銷售實情。比如了解一下項目當前的蓄客數量、客戶類型和需求，會讓你對項目開盤動向更有把握。最重要的是，會讓你顯得十分專業。

此外，在售樓處要牢記的術語還有很多，比如購房人數不能叫「位」，要叫「組」；准備購買不能叫「買」，要叫「認購」；房子大不大要看「得房率」；房子密不密要看「容積率」；房屋的最終樣子叫「交房標准」；樣板間中的門窗牆地等叫「硬裝」；傢具家電和裝飾叫「軟裝」……

（以上回答發布於2013-09-13，當前相關購房政策請以實際為准）

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