sfa數字貨幣
㈠ 客戶關系管理和顧客價值分析這方面的畢業論文
經過二十年的經濟發展，中國的經濟形態正逐漸由稀缺經濟向過剩經濟過度，但這種過剩是底層次的過剩，產品的技術差別很小，同質化現象很嚴重，企業的習慣營銷思維仍是以產品的推銷為主，一次又一次地祭起「價格戰」的大旗，結果是消費者逐漸麻木，並開始懷疑產品的品質，同時又嚴重削弱了企業的資本積累、科研開發及後續發展的能力。21世紀，對於任何企業而言，有兩個方面最為重要，一是企業品牌，二是顧客的滿意度，但顧客的滿意和忠誠不是通過簡單的削價可以換來，也不是通過折扣、積分等暫時的經濟利益可以買來的，要靠資料庫和顧客關系管理（crm）系統，從與顧客的交流互動中更好地了解顧客需求來實現。
資料庫營銷作為本世紀90年代一種方興未艾的營銷形式，包含了關系營銷的觀念，著重於給顧客提供全方位的持續的服務，從而和市場建立長期穩定的關系；同時和現代信息技術、網路技術相結合，利用計算機信息管理系統（mis）來充分的建設和利用客戶資料庫，而且，強大而完善的資料庫是未來網路營銷和電子商務的基礎。
CWp~=] H}h?Iu(#Qco=O[本資料來源於貴州學習網經濟管理工商管理
http://www.gzu521.com]CWp~=] H}h?Iu(#Qco=O
1.未來的顧客服務模式與crm的運用
顧客服務模式的變化
忠誠、持久而穩定的顧客群成為企業最寶貴的資源，國外，93%的公司首席執行官認為"顧客資源"是企業成功和更具有競爭力的最重要的因素。企業營銷的關鍵是爭取和留住顧客，滿足消費者個性化地需求，和顧客建立互相信任的穩定的雙向溝通的互動關系。傳統的只是單向被動的適應消費者的營銷方式已經落在時代變化的後面，這種慢一拍的市場跟進不僅不能享受到高額利潤，在這個快速變化的社會往往對企業而言還可能是致命的。現代的企業各個部門將被高度整合起來，以顧客為中心工作，追求顧客的終身價值。
顧客關系管理（crm）呼之欲出
實現顧客的忠誠度，滿足顧客隨時變化的需求，相應的是企業管理的重心正從內部向外部擴展，從生產製造向顧客關系管理轉移：erp—scm—crm……顧客關系管理（
customer relationship
management crm）。據2001年2月27日中國經營報消息，上海羅氏制葯公司和康柏合作，投資400萬啟動大中華地區制葯行業真正意義上的客戶管理系統（crm），由sibel公司提供軟體解決方案，上海羅氏希望在3、4年內通過crm的建設，徹底改變與客戶打交道的方式。
crm作為新一代的顧客資源管理系統，把企業的銷售、市場和服務等部門整合起來，有效地把各個渠道傳來的客戶信息集中在一個資料庫里。公司各個部門之間共享這同一個客戶資料庫，發生在這個客戶上的各種接觸，無論是他何時索要過公司簡介，還是他是否曾經購買過產品都記錄在案，每個與這一顧客打交道的部門經手人可以很輕易地查詢到這些數據，讓這個顧客得到整體的關懷。從中我們也可發現，crm系統的基礎是一個數據完備、功能完善的客戶資料庫在營銷中的整體功能發揮。
2. 資料庫營銷的實際應用
資料庫營銷，是在企業通過收集和積累消費者大量的信息，經過處理後預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地製作營銷信息達到說服消費者去購買產品地目的。通過資料庫的建立和分析，各個部門都對顧客的資料有詳細全面的了解，可以給予顧客更加個性化的服務支持和營銷設計，使「一對一的顧客關系管理」成為可能。資料庫營銷是一個「信息雙向交流」的體系，它為每一位目標顧客提供了及時作出反饋的機會，並且這種反饋是可測定和度量的。
資料庫營銷在西方發達國家的企業里已相當普及，在美國，1994年donnelley
marketing公司的調查顯示，56%的零售商和製造商有營銷資料庫，10%的零售商和製造商正在計劃建設營銷資料庫，85%的零售商和製造商認為在本世紀末，他們將需要一個強大的營銷資料庫來支持他們的競爭實力。從全球來看，資料庫直銷作為市場營銷的一種形式，正越來越受到企業管理者的青睞，在維系顧客、提高銷售額中扮演著越來越重要的作用。
宏觀功能——市場預測和實時反應
客戶資料庫的各種原始數據，可以利用「數據挖掘技術」和「智能分析」在潛在的數據中發現贏利機會。基於顧客年齡、性別、人口統計數據和其它類似因素，對顧客購買某一具體貨物可能性作出預測；能夠根據資料庫中顧客信息特徵有針對性的判定營銷策略，促銷手段，提高營銷效率，幫助公司決定製造適銷的產品以及使產品制定合適的價格；可以以所有可能的方式研究數據，按地區、國家、顧客大小、產品、銷售人員、甚至按郵編，從而比較出不同市場銷售業績，找出數字背後的原因，挖掘出市場潛力。企業產品質量上或者功能的反饋信息首先通過市場、銷售、服務等一線人員從面對面的顧客口中得知，把有關的信息整理好以後，輸入資料庫，定期對市場上的顧客信息進行分析，提出報告，幫助產品在工藝或功能上的改善和完美，產品開發部門作出前瞻性的研究和開發；管理人員可以根據市場上的實時信息隨時調整生產和原料的采購，或者調整生產產品的品種，最大限度的減少庫存，做到「適時性生產」（jit）。
微觀功能——分析每位顧客的贏利率
事實上，對於一個企業來說，真正給企業帶來豐厚利潤的顧客只佔所有顧客中的20%，他們是企業的最佳顧客，贏利率是最高的，對這些顧客，企業應該提供特別的服務、折扣或獎勵，並要保持足夠的警惕，因為競爭對手也是瞄準這些顧客發動競爭攻擊的。然而絕大多數的企業的顧客戰略只是獲取顧客，很少花精力去辨別和保護他們的最佳顧客，同時去除不良顧客；他們也很少花精力考慮到競爭者手中去策反顧客，增加產品和服務，來提高贏利率。利用企業資料庫中的詳細資料我們能夠深入到信息的微觀程度，加強顧客區分的統計技術，計算每位顧客的贏利率，然後去搶奪競爭者的最佳顧客，保護好自己的最佳顧客，培養自己極具潛力的顧客，驅逐自己最差的顧客。通用電氣公司的消費者資料庫能顯示每個顧客的各種詳細資料，保存了每次的交易記錄。他們可以根據消費者購買公司家用電器的歷史，來判斷誰對公司和新式錄象機感興趣，能確認誰是公司的大買主，並給他們送上價值30美圓的小禮物，以換取他們對公司產生下一次的購買。
資料庫營銷是crm的基礎
crm系統主要包括銷售自動化（sales force automation,
sfa）、營銷管理、客戶服務和支持、客戶呼叫中心、網路功能幾個模塊。它的實質是充分發揮市場、銷售、服務三大部門的作用，並且使三個部門能充分共享顧客信息，打破各部門之間的信息堡壘的封鎖，從而使各個部門以一個企業的整體形象出現在顧客面前。在企業前端crm系統背後，其實就是一個功能強大的顧客服務資料庫，存儲了顧客的各種資料及交易行為，並能利用各種數學分析模型對這些數據進行深層次挖掘，對顧客的價值和贏利率進行分析。可見，在實施crm過程中，將企業原有的顧客歷史數據整理有序化，輸入資料庫，搭建好一個完整的資料庫是基礎（關系見圖）。
㈡ 電子商務基礎知識是什麼
一．電子商務常用術語解釋
1.什麼是電子商務
專業定義：以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統的銷售、購物渠道移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網路化，無形化，個性化、一體化。
簡單的說，就是利用網路通信形式，達到買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。
2.什麼是網上商城
網上商城類似於現實世界當中的商店，簡單的理解就是在網上開的一個商店，產品通過圖片的形式展示出來，可以用網上支付方式結算貨款，送貨時用快遞進行。
3．什麼是網上支付
是指交易雙方在結算貨款時，通過網上藉助於網上第三方平台，實現資金轉帳匯款的交易。如銀行卡的網上銀行功能，是顧客直接在網銀確定對方帳號，確認支付密碼，直接將款轉到對方帳號實現網上轉帳支付。如支付寶、財付通等第三方擔保支付平台，顧客是先購買產品，然後確定支付後，將款轉到支付寶網站代為保存，等收到商家貨物後，在從支付寶中確認，支付寶將款打給商家完成支付。網上支付有很多種客戶和商家之間可採用信用卡、電子錢包、電子支票和電子現金等多種電子支付方式進行網上支付，這種形式可以節省時間及減少手續費支出。
4.什麼是B2B
B2B是英文Business to Business（商家對商家）的縮寫，是商家(泛指企業)對商家的電子商務模式，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。
國內目前比較知名的B2B網站綜合類：阿里巴巴、慧聰網，網盛生意寶、環球資源網、中國製造網、中國網庫、敦煌網等；垂直類：中國化工網等。
5.什麼是B2C
B2C是英文Business to Consumer（商家對客戶）的縮寫，就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。
國內目前比較知名的B2C網站綜合類：京東商城、當當網、卓越亞馬遜、易迅網、一號店等；垂直類：新蛋、好樂買、凡客誠品、酷運動、左岸女人等。
6.什麼是C2C
C2C是英文Consumer to Consumer（個人對個人）的縮寫，C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的模式之一。不同的是C2C是個人對個人的電子商務模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。
國內目前比較知名的C2C網站有：淘寶網、易趣網拍拍網、樂酷天等。
7.什麼是B2G
B2G模式即企業與政府之間通過網路所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。舉例來說，一個提供 B2G 服務的網站可以提供一個單一地方的業務，為一級或多級政府(城市，州或省，國家等等)來定位應用程序和稅款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企業的信息；請求回答特定的問題等等。 B2G 也可能包括電子采購服務，通過它商家可以了解代理處的購買需求並且代理處請求提議的回應。B2G有時也被稱為電子政府。
8.什麼是 Groupon模式
可以簡單的歸納為是一種多方共贏（消費者，商家）的電子商務和線下消費的模式。消費者、商家、網站運營商各取所需，讓資源分配得到最大的優化。國內目前比較知名的Groupon模式網站有：美團、拉手、F團、糯米、滿座等。
二．相關術語解釋
1．門戶網站
門戶網站最初提供搜索引擎、目錄服務，後來由於市場競爭日益激烈，門戶網站不得不快速地拓展各種新的業務類型，希望通過門類眾多的業務來吸引和留住互聯網用戶，以至於目前門戶網站的業務包羅萬象，成為網路世界的「百貨商場」或「網路超市」。 從現在的情況來看，門戶網站主要提供新聞、搜索引擎、網路接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網路社區、網路游戲、免費網頁空間，等等。在我國，典型的門戶網站有新浪網、網易和搜狐網等。
2.網站流量
通常說的網站流量（traffic）是指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的網頁數量等指標，常用的統計指標包括網站的獨立用戶數量、總用戶數量（含重復訪問者）、網頁瀏覽數量、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的平均停留時間等。
3.網路廣告
網路廣告就是在網路上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網路廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展壯大的很好途徑，對於廣泛開展國際業務的公司更是如此。
4.轉換率
Conversions Rates，又稱轉化率。在互聯網領域里，轉化率是指用戶進行了相應目標行動的訪問次數與總訪問次數的比率。要注意，這里所指的相應的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網站轉化率是一個廣義的概念。以用戶登錄為例，如果每100次訪問中，就有10個登錄網站，那麼此網站的登錄轉化率就為10%，而最後有2個用戶訂閱，則訂閱轉化率為2%，有一個用戶下訂單購買，則購買轉化率為1%。這里需要注意的是，目前很多人將網站轉化率僅僅定義為注冊轉化率或者訂單轉換率，這都是狹義的網站轉化率概念。轉換率＝進行了相應的動作的訪問量／總訪問量，衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果。
5.跳出率
跳出率是指僅瀏覽了一個頁面就離開的用戶佔一組頁面或一個頁面訪問次數的百分比。跳出次數是指訪問者不訪問您網站的其他任何一頁便從進入頁退出的次數。所以跳出率的演算法就是：瀏覽了一個頁面就離開網站的次數/進入網站的次數=跳出率。
6. 二跳率
二跳率的概念是當網站頁面展開後，用戶在頁面上產生的首次點擊被稱為「二跳」，二跳的次數即為「二跳量」。二跳量與瀏覽量的比值稱為頁面的二跳率。這是一個衡量外部流量質量的重要指標。
7.訪問頁面
網路推廣的訪問者訪問 5個頁面以上才是有效流量。訪問10個頁面以上是高質量的流量，訪問2個以下頁面是垃圾流量。
8.停留時間
超過3分鍾才是有效流量；超過6分鍾是高質量流量；小於1分鍾的是垃圾流量。
9.二跳率數據
推廣來主頁二跳率70%以上是高質量流量。
10.轉化率數據
推廣購買轉化率為1%以上為高質量流量。
11. PR值
PR值全稱為PageRank(網頁級別)是Google用於評測一個網頁「重要性」的一種方法。
12. Web1.0
web1.0時代是一個群雄並起，逐鹿網路的時代，是第一代互聯網應用的統稱。Web1.0 的主要特點在於用戶通過瀏覽器獲取信息。
13. Web2.0
Web2.0 是相對Web1.0 的新的一類互聯網應用的統稱。Web2.0 更注重用戶的交互作用，用戶既是網站內容的瀏覽者，也是網站內容的製造者。所謂網站內容的製造者是說互聯網上的每一個用戶不再僅僅是互聯網的讀者，同時也成為互聯網的作者；不再僅僅是在互聯網上沖浪，同時也成為波浪製造者;在模式上由單純的「讀」向「寫」以及「共同建設」發展；由被動地接收互聯網信息向主動創造互聯網信息發展，從而更加人性化！
三．電子商務商務常見營銷方式
1.網路媒體：門戶網站廣告，客戶端軟體廣告。
2.SEM：競價排名，聯盟廣告。
3.EDM郵件營銷：內部郵件群發，第三方平台，資料庫整合營銷等方式。
4.社區營銷：BBS推廣（發帖和活動）SNS。
5.CPS代銷：銷售分成（一起發，成果網，創盟）。
6.SEO：搜索引擎優化。
7.積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。
8.DM目錄：傳統單張目錄，如麥考林，紅孩子，凡客，PPG。
9.線下活動：會展，體驗店等。
10.傳統媒體：電視電台，報刊雜志。
11.SNS社會化媒體：人人、開心等。
12.微博：即微博客（MicroBlog）的簡稱，如新浪，騰訊QQ微博。
四．淘寶店專業數語說明
1. 淘寶旺鋪
淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項增值服務和功能,是一種更加個性豪華的店鋪界面。使得顧客購物體驗更好，更容易產生購買慾望。它實現更加開放的店鋪裝修方式，支持可視化編輯、所見即所得的操作方式，可自由添加模塊，配合各種增加新功能，定製出完全屬於自己的個性化店鋪，為買家帶來耳目一新的購物體驗。使店鋪能夠更專業，更個性，並提供了更強大的功能，對塑造店鋪形象，打造店鋪品牌，推廣促銷您的商品，起到了至關重要的作用。
2. 直通車
直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。它的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，並按實際被點擊次數付費淘.(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。
3. 量子統計
量子統計前身為雅虎統計，自2007年7月11日Beta版發布以來，一直致力於為個人站長、個人博主、網站管理者、第三方統計等用戶提供網站流量監控、統計、分析等專業服務。2008年9月加入淘寶，於2009年3月正式更名為「量子統計」，成為阿里巴巴旗下一強大精準的網站統計產品。
4. 超級賣霸
超級賣霸是淘寶網重拳推出的寶貝展示集中營，搜集了全網最熱賣的寶貝，將其集中展示在全網客流訪問量最大的位置，以其超大活動流量、完美主題策劃、投入費用優惠、效果數據監控等突出優勢取得了良好的效果。是淘寶網根據不同價值的推廣資源，針對不同類型的賣家推廣需求，制定不同的主題活動，以促進賣家所參與活動商品的推廣銷售服務。
5. 鑽石展位
鑽石展位，淘寶網為有更高要求的賣家，量身定製的產品。選取最優質的寶貝展示位置，通過競價排序，按照展現計費。
6. 淘寶客
CPS的其中一種，幫助淘寶賣家推廣商品並按照成交效果獲得傭金的人（可以是個人或者網站），淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過您的推廣（鏈接，個人網站，博客或者社區發的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買後，就可得到由賣家支付的傭金。
7. 消費者保障
淘寶消保，全程消費者保障服務。是指經用戶申請，由淘寶在確認接受其申請後，針對其通過淘寶網這一電子商務平台同其他淘寶用戶(下稱「買家」)達成交易並經支付寶服務出售的商品，根據本協議及淘寶網其他公示規則的規定，用戶按其選擇參加的消費者保障服務項目（以下稱「服務項目」），向買家提供相應的售後服務。除本協議另有規定外，使用者可根據其銷售的商品種類及意願選擇參與特定的服務項目。淘寶可在淘寶網不時公示新增的服務項目或服務項目修改。
8. 爆款
爆款是指在服裝銷售中，供不應求，賣到斷貨的款式衣服。目前廣泛應用於網店，實物店鋪。爆款不僅指銷量好的服裝銷售，同時還泛指商品銷售好，人氣高的商品。
9. 秒殺
網上競拍的一種新方式。所謂「秒殺」，就是網路賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鍾。
10. 滿就送
滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）基於旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平台，通過這個營銷平台可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。
11. 搭配套餐
搭配套餐是將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。此工具目前不支持虛擬類商品。
12. 掌櫃助手
掌櫃助手是一款針對中小賣家朋友在線管理商品的軟體，是將庫存和訂單相結合管理的系統，為您提供精準的庫存數據和訂單狀況。掌櫃助手也在淘寶訂單的基礎上添加了更靈活的訂單操作，節省賣家時間的發貨單批量操作等功能。
13. 淘寶助理
淘寶助理是一款提供給淘寶賣家使用的免費、功能強大的客戶端工具軟體，它可以使您不登錄淘寶網就能直接編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝。其強大的批處理功能將省去大量賣家上傳和修改商品等信息的時間，大大提高開店效率。從而使賣家有更多的時間關注經營和其他工作。
14. 工商亮照
簡單地說就是企業賣家將自己企業的營業執照信息公示在自己店鋪中供消費者查看。
15. 會員關系管理工具
會員關系管理工具是幫助賣家管理自己會員的工具。通過會員關系管理工具賣家可以充分了解自己會員的信息；針對不同的會員幫助推薦更合理的營銷方式；同時賣家還可以通過該工具加強自己店鋪和會員之間的聯系，提高會員忠誠度。
16. 限時打折
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時間內以低於市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據「限時打折」這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。限時打折活動商品不支持購物車。該工具目前不支持虛擬類商品。
17. 店鋪優惠券
店鋪優惠券是虛擬電子現金券，賣家在開通營銷套餐或會員關系管理後，額外給賣家開通的一個超強促銷工具。店鋪優惠券無需充值，虛擬電子現金券，賣家不必擔心任何風險。
五．倉儲管理方面術語
1. QC
QC即英文Quality Control的簡稱，中文意義是品質控制，又稱質檢，即對產品進行一個初步的檢驗，排除質量問題。
2. SKU
SKU即英文Stock Keeping Unit的簡稱，即庫存進出計量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。保存庫存控制的最小可用單位。
3. 3PL
第三方物流（Third Party Logistics），電商行業意指快遞公司。
4. PCS
計量單位的簡寫，即pieces一塊、件、片、篇、張、條、套。多見於外貿交易中，後為書寫方便，延伸到其他行業，可代表個、包、袋等表示數量的產品。
5. 商品編碼
商品編碼是指用一組阿拉伯數字標識商品的過程，這組數字稱為代碼。是商品進入倉庫中的唯一數字身份證，從正規廠家采購的產品都會有一個全球通用、唯一的商品編碼，也可以根據產品特徵自己編制一套商品編碼。
6. 商品條碼
商品條碼是由一組按一定規則排列的條、空及對應字元（阿拉伯數字）所組成的用於表示商店自動銷售管理系統的信息標記或者對商品分類編碼進行表示的標記。
7. 實際庫存
實際庫存是倉庫中的實際庫存量。
8. 虛擬庫存
虛擬庫存又叫前台庫存，即網站前台展示的庫存數量，是電子商務行業特定屬性的產物，日常操作中，經常有消費者在下單後可能不會付款，商品不做實際出庫操作，但是前台頁面庫存數已減少，為了不影響前台頁面展現的庫存量，因此需要設置一個虛擬庫存。
9. 庫存預警
庫存預警是指設置一個庫存警戒線，當倉庫實際庫存到達庫存境界線的時候就會提醒你補貨。庫存警戒線設置可參照該商品平時銷售情況考慮。
10. 庫存檔點
庫存檔點是指對倉庫保管的商品進行數量和質量的檢查，以清點庫存物資的實際數量，做到賬、物、卡三相符；查明超過保管期限、長期積壓物資的實際品種、規格和數量，以便處理檢查庫存物資盈虧數量及原因通過盤點要求做到：庫存物資數量清、規格清、質量清、賬卡清、盈虧有原因，事故損壞有報告，調整有根據，確保庫存物資的准確。
11. 商品入庫
商品入庫即把商品放入倉庫儲存的過程，一般分為采購入庫、退貨入庫、調倉入庫和異常入庫等。
12. 商品出庫
商品出庫即倉庫根據按其所列商品編號、名稱、規格、型號、數量等項目，組織商品出庫一系列工作的總稱，一般分為銷售出庫，損壞出庫和外借出庫等。
13. 先進先出(FIFO)
先進先出即先入庫的產品優先發貨出庫，採用先進先出的管理方式，可防止物料由於長時間堆積而發生變質。
14. 庫存周轉率
庫存周轉率，英文為Inventory turn over一般縮寫為ITO一種衡量材料在工廠里或是整條價值流中，流動快慢的標准。最常見的計算庫存周轉的方法，就是把年度銷售產品的成本（不計銷售的開支以及管理成本）作為分子，除以年度平均庫存價值。因此：庫存周轉率＝年度銷售產品成本/當年平均庫存價值。
六．簡單介紹
ERP(Enterprise Resource Planning)：企業資源計劃
EDP(Electronic Data Processing)：電子數據處理系統
EOS(Electronic Ordering System)：電子訂貨系統
FTP(File Transfer Protocol)：文件傳輸協議
FedExpress聯邦快遞公司
G2G(Government to Government)：政府及其職能部門之間的業務往來
G2C (Government to Consumer)：政府機構對消費者的電子商務
HTTP(Hyper Text Transport Protocol)：超文本傳輸協議
IP(Internet Protocol)：互聯網協議
ISP(Internet Service Provider)：互聯網服務提供商
ICP (Internet Content Provider)： 互聯網內容提供商
LAN(Local Area Network)：區域網
MRP(Material Requirement Planning)：材料需求計劃
MAN (Metropolitan Area Network)：城域網
WAN (Wide Area Network)：廣域網
OMC(Order Management Cycle)：訂貨管理循環
ODBC(Open Database Connectivity)：開放資料庫互連
PDM (Proct Development Management)：產品的研發管理
QR(Quick Response)：快速響應
SFA (Sales Force Automation)：在線銷售自動化
SCM(Supply Chain Management)：供應鏈管理
TCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet Protocol)：傳輸控制協議/互聯網協議
VAN (Value-Added Network)：增值網
WWW (World Wide Web)：萬維網
㈢ 注冊新加坡基金會一定要做法律意見書嗎
通常做區塊鏈ico項目的客戶都會注冊一個基金會作為項目的主體，以新加坡基金會為例，注冊完成後有些項目方需要上交易所發幣，為了符合新加坡現行法律法規，一些交易所需要您證明發行的虛擬幣不具有證券性質，如果有，那交易所要承擔法律責任。
這也是為什麼除了金管局，交易所也要求出示法律意見書，尤其是法律意見書的前兩項，項目自身和所發代幣屬性，那我們就介紹下，針對區塊鏈項目，律師一般都提供哪些法律意見書，法律意見書只是統稱，常做的有：
1、根據新加坡監管條例出具Token非證券性質證明法律意見書
2、白皮書法律合規律師意見書
3、私募條款
4、公募條款
㈣ 英語單詞第一個字母是d的有哪些加上漢語
daily a.每日的 ad.每日,天天 n.日報
dairy n.牛奶場,奶店
dam n.水壩,水閘
damage v./n.損害,毀壞 n.(pl.)損害賠償費
damn int.該死 vt.遣責；使失敗 a.十足的 ad.極
damp n.潮濕 a.潮濕的 vt.使潮濕;使衰減
dance n.舞(蹈)；舞曲，舞會 v.跳舞;跳動
danger n.危險;威脅;危險事物
dangerous a.危險的，不安全的
dare v.敢,膽敢
dark a.黑暗的，深(色)的；隱秘的；n.無光，黑暗
darling n.心愛的人,親愛的
dash v./n.沖,猛沖,突進 n.破折號
data n.(datum的復數)資料，數據
database n.(databank)資料庫
date n.日期,年代 v.註明…的日期 n./v.約會
daughter n.女兒
dawn n.黎明,拂曉 v.破曉;開始現出
day n.天，一晝夜；白晝，白天；時期，時代
daylight n.日光,白晝,黎明
daytime n.白天,日間
dazzle v.使驚奇,使傾斜;耀(眼) n.耀眼的光
dead a.死的；無生命的；死氣沉沉的 ad.完全地
deadline n.最後期限
deadly a.致命的;勢不兩立的; 極度的;必定的
deaf a.聾的;不願聽的
deal v.處理;做買賣,經營;分配;對待 n.交易
dealer n.商人
dean n.(大學)院長;主持牧師; (基督教)教長
dear a.昂貴的；親愛的；珍貴的 int.呵！哎呀！
death n.死，死亡；滅亡，毀滅，死因
debate v./n.爭論,辯論
debt n.債,債務
decade n.十年
decay v./n.腐朽,腐爛;衰減,衰退
deceit n.欺騙,欺騙行為
deceive v.欺騙,蒙蔽
December n.十二月
decent a.體面的;正派的,合乎禮儀的;合適的
decide v.決定,下決心;解決,裁決
decimal a.十進的,小數的,十進制的 n.小數
decision n.決定,決心;決議;決策
decisive a.決定性的
deck n.甲板
declaration n.宣言,宣布,聲明
declare v.宣布,宣告,聲明;斷言,宣稱
decline v.下降,衰落;拒絕 n.下降;斜面,傾斜,衰落
decorate v.裝飾,裝璜,布置
decrease n.減少,減小;減少量 v.減少,變少,降低
dedicate vt.奉獻;獻身於
dece vt.(from)演繹,推斷,推論
dect vt.扣除;演繹(推理)
deed n.行為,行動;功績,事跡;證書；契據
deem v.認為,相信
deep a.深的,深長的;深奧的;強烈的 ad.深入的,遲
deer n.鹿
defeat n.擊敗,戰勝,失敗 v.擊敗,戰勝;使失敗
defence n.(defense)防禦,保衛;防務工事;辯護
defect n.過失;缺點;不足
defend v.防守,保衛;為…辯護,為…答辯
補充：
differ v.(from)與…不同;(with)與…意見不同
difference n.差別,差異,分歧
different a.差異的,差異的,不同的
differentiate v.區分,區別;(使)不同
difficult a.困難的,艱難的
difficulty n.困難,困境,難題
diffuse v.擴散;傳播 a.(文章等)冗長的,漫無邊際的
dig v.挖,掘
digest vt.消化；領會，融會貫通 n.文摘，摘要
digital a.數字的;數位的;手指的 n.數字
dignity n.(舉止,態度等的)庄嚴,端莊;尊貴,高貴
dilemma n.(進退兩難的)窘境,困境
diligent a.勤奮的,用功的
dilute vt.稀釋，沖淡 a.稀釋的，沖淡的
dim a.暗淡的,模糊的
dimension n.尺寸,尺度;維(數),度(數)
diminish v.縮小,減少,遞減
dine v.吃飯,進餐
dinner n.正餐,宴會
dip v./n.浸,蘸
diploma n.畢業文憑,學位證書
diplomatic a.外交的,從事外交的;策略的,有手腕的
direct a./ad.徑直的(地) v.管理,指導;(at,to)指向
direction n.方向,方位;指令,說明
directly ad.直接地,徑直地;馬上,立即
director n.指導者,主任,導演
directory n.人名地址錄,(電話)號碼簿
dirt n.污物,污垢
dirty a.弄臟的;下流的 v.弄臟,玷污
disable vt.使殘廢;使失去能力;喪失能力
disappear v.不見,消失
disappoint vt.失望；(希望等)破滅，挫敗(計劃等)
disaster n.災難,大禍;徹底的失敗
disastrous a.災難性的
disc n.(disk)圓盤,圓面,盤狀物
discard vt.丟棄，拋棄，遺棄
discern v.認出,發現;辨別,識別
discharge v./n.卸貨,排出;發射,放(電);遣散,解僱
discipline n.紀律,學科
disclose v.揭示,泄露
discount n.折扣；貼現(率) vt.打折扣;不重視
discourage v.使泄氣,使失去信心
discourse n.論文;演說;談話;話語 vi.講述,著述
discover v.發現,顯示
discovery n.發現;被發現的事物
discreet a.(言行)謹慎的；慎重的；有判斷力的
discrepancy n.相差;差異;矛盾;
discriminate v.區別,辨別;(against)有差別地對待,歧視
discuss vt.討論,商議
disease n.疾病
disgrace n.失寵,恥辱 v.使失寵;玷辱,使蒙羞
disguise n./v.假裝,偽裝
disgust n.厭惡,惡心 v.使厭惡
dish n.碟子,盤子,菜餚
dislike n./v.不喜歡,厭惡
dismay n./v.(使)沮喪;(使)驚慌;(使)失望,(使)絕望
dismiss v.免職,解僱,開除,解散
disorder n.混亂,雜亂;騷亂;失調,疾病
disperse v.(使)分散;(使)散開;疏散
displace v.移置,轉移;取代,置換
display v./n.陳列,展覽,顯示(器)
disposal n.處理,處置;布置,安排
dispose v.(of)處理,處置;(for)布置,安排
disposition n.排列,部署;性格傾向;傾向,意向
dispute n.爭論,爭執 v.爭論,辯論;反駁;懷疑;阻止
disregard vt.不理會;忽視;漠視 n.忽視;漠視
disrupt vt.使混亂，使崩潰，使分裂，使瓦解
dissipate v.驅散;(使雲、霧、疑慮等)消散;揮霍
dissolve v.(使)溶解,(使)融化;解散,取消
distance n.距離,間隔,遠方,路程
distant a.遠的;遙遠的;疏遠的;不親近的
distill vt.蒸餾，用蒸餾法提取；吸取，提煉
distinct a.清楚的,明顯的;(from)截然不同的
distinction n.區別,差別;級別;特性;聲望;顯赫
distinguish v.(from)區別,辨別;辨認出;使傑出
distort v.弄歪(嘴臉等);扭曲;歪曲(真理、事實等)
distract v.分散;使分心;打擾;使心情煩亂
distress n.苦惱;危難;不幸 v.使苦惱
distribute v.分發;分配;分布;配(電);(over)散布
district n.地區,行政區;美國各州的眾議院選區
disturb v.擾亂,妨礙,使不安
disturbance n.動亂,騷亂,干擾
ditch n.溝,溝渠,水溝
dive v./n.潛水,跳水,俯沖
diverse a.多種多樣的,(from)不同的
diversion n.轉向,轉移;牽制;解悶;娛樂
divert vt.使轉向，使改道；轉移(注意力)；使娛樂
divide v.分,劃分,分開;分配;(by)除
dividend n.紅利，股息；回報，效益；被除數
divine a.神的，神授的，天賜的；極好的，極美的
division n.分,分割;部門,科,處;除法;分界線
divorce v./n.離婚,分離
dizzy a.頭暈目眩的,眩暈的;(可能)使人頭暈的
do aux.v. vt.做，干，辦，從事；引起 vi.行動
dock n.船塢,碼頭
doctor n.醫生;博士 vt.授以博士學位;診斷;修改
doctorate n.博士學位;博士頭銜
document n.公文,文獻
㈤ 德勤會計師事務所全球客戶總量！！
只看客戶數量可比性不大，要看客戶規模。
就像德國人口連中國1/10都不到，但經濟規模和中國大體相當。
德勤總收入四大中第二，四大2008年全球業務總收入
1.普華永道 282億美元
2.德勤 274億美元
3.安永 245億美元
4.畢馬威 227億美元
德勤的話，雖然有很多諸如微軟、寶潔、通用等巨型客戶，但德勤全球發展戰略可能是比較偏向發展中的企業，客戶數量，如果你關心的話應該算多的。畢馬威雖然收入最少，客戶相對少，但大客戶比重多些，所以收入差距不大。一個單子有10W的，也有上億的，所以客戶數量不那麼重要。
德勤的主要國際客戶，我翻譯了一些常見的：
波音、世界銀行、寶潔、摩根士丹利、微軟、美林、蘇格蘭皇家銀行、陶氏化學、美國電力、VISA、聯邦快遞、萬事達、通用汽車、現代、米塔爾鋼鐵、大都會人壽、歐萊雅、美高美、星巴克、強生、戴爾、美國聯航、沃達豐、國際貨幣基金組織
英文版更多的：
•Aerospace: Alliant Techsystems, BAE Systems, Boeing, Northrop Grumman, Lockheed Martin, Raytheon
•Auction: Sotheby's
•Banks: Arab Bank, KB, The World Bank, Rosbank, Royal Bank of Canada, Washington Mutual, Royal Bank of Scotland, BNP Paribas, National Bank of Canada, National Bank of Greece, Grupo Santander
•Chemicals: Dow Chemical Company, Huntsman Corporation, Solutia
•Conglomerate: Tyco International
•Energy and Electricity: American Electric Power, Keyspan Energy, Southern Company, Xcel Energy,Dominion Resources, AES Corporation, Southern California Edison
•Financial Services: American Express, Blackstone, VISA, Charles Schwab Corp., E*TRADE Group Inc., Fannie Mae, Fidelity Investments, Lloyds TSB, MasterCard, Morgan Stanley, Sky Financial Group Inc., MoneyGram, Radian Group, MICEX, Berkshire Hathaway, Countrywide Financial, Cantor Fitzgerald L.P.
•Government: 2012 Summer Olympics
•Healthcare: Abbott Laboratories, HealthPartners, McKesson Corporation, UnitedHealth Group, Wellcare Healthplans Inc., Health Net, Inc., Servicio Occidental de Salud, Mutual of Omaha
•Instrial Good & Procts: Blackstone Group, Deere & Company, Dura Automotive Systems, Fiat Group General Motors, Hyundai Motors, Nissan, Tata Group, Vulcan Materials Company, UPS
•Instrial Metals: Mittal Steel, MMK (Russia), Norilsk Nickel, Gerdau
•Insurance: Allstate, Berkshire Hathaway, Metlife, Norwich Union
•Manufacturing: PPG
•Media: Bloomberg L.P., Middle East Broadcasting Center, Comcast
•Religion: The Church of Jesus Christ of Latter Day Saints
•Retail & Consumer Procts:P&G, Ahold, Best Buy, Gap, Heinz, Hyatt, Levi Strauss & Co., Liz Claiborne Inc., L'Oréal, MGM Mirage, Nordstrom, , Safeway Inc., Starbucks, Walgreens, Pep Boys
•Pharmaceuticals & Biotechnology: Bristol-Myers Squibb, Monsanto, Rite Aid Corporation, Schering-Plough, Hikma, Johnson & Johnson
•Public Sector: State of Texas, Commonwealth of PA, State of California, State of Florida, United States Department of Defense, United States Department of Justice, United States Department of Homeland Security, United States Intelligence Community, European Institutions
•Publishing: Cox Enterprises
•Sports: Major League Baseball, Comcast-Spectacor, Carolina Panthers, Carolina Hurricanes, Pittsburgh Penguins
•Technology: Dell Inc., Gateway, Inc., Microsoft, Motorola, Pentair, Intel, Telvent
•Telecommunications: AT&T Mobility, BT, Comcast, MTS, Sprint Nextel Corporation, Umniah, Verizon Wireless, Vodafone, WPP
•Transportation: Port Authority of New York and New Jersey
•Travel: ATA Airlines, Avianca, Continental Airlines, Midwest Airlines, Northwest Airlines, US Airways, United Airlines/UAL Corporation
其他500強對應的審計公司，你自己收一下 500強 四大審計 就可以看到為每家企業服務的事務所。字數有限，貼個前200的
Rank Company Revenues Independent Auditors
<$ million>
1 Wal-Mart Stores 351,139.00 Ernst Young
2 Exxon Mobil 347,254.00 PricewaterhouseCoopers
3 Royal Dutch Shell 318,845.00 PricewaterhouseCoopers
4 BP 274,316.00 Ernst Young
5 General Motors 207,349.00 Deloitte Touche Tohmatsu
6 Toyota Motor 204,746.40 PricewaterhouseCoopers
7 Chevron 200,567.00 PricewaterhouseCoopers
8 DaimlerChrysler 190,191.40 KPMG
9 ConocoPhillips 172,451.00 Ernst Young
10 Total 168,356.70 KPMG
11 General Electric 168,307.00 KPMG
12 Ford Motor 160,126.00 PricewaterhouseCoopers
13 ING Group 158,274.30 KPMG
14 Citigroup 146,777.00 KPMG
15 AXA 139,738.10 Mitchell Titus
16 Volkswagen 132,323.10 KPMG
17 Sinopec 131,636.00 KPMG
18 Crédit Agricole 128,481.30 PricewaterhouseCoopers
19 Allianz 125,346.00 KPMG
20 Fortis 121,201.80 Ernst Young
21 Bank of America Corp. 117,017.00 Morris, Davis Chan
22 HSBC Holdings 115,361.00 KPMG
23 American International Group 113,194.00 PricewaterhouseCoopers
24 China National Petroleum 110,520.20 PricewaterhouseCoopers
25 BNP Paribas 109,213.60 PricewaterhouseCoopers
26 ENI 109,014.20 PricewaterhouseCoopers
27 UBS 107,834.80 Ernst Young
28 Siemens 107,341.70 KPMG
29 State Grid 107,185.50 中瑞華恆信
30 Assicurazioni Generali 101,810.70 PricewaterhouseCoopers
31 J.P. Morgan Chase Co. 99,973.00 PricewaterhouseCoopers
32 Carrefour 99,014.70 KPMG
33 Berkshire Hathaway 98,539.00 Deloitte Touche Tohmatsu
34 Pemex 97,469.30 Deloitte Touche Tohmatsu
35 Deutsche Bank 96,151.50 KPMG
36 Dexia Group 95,846.60 KPMG
37 Honda Motor 94,790.50 KPMG
38 McKesson 93,574.00 Deloitte Touche Tohmatsu
39 Verizon Communications 93,221.00 Mitchell Titus
40 Nippon Telegraph Telephone 91,998.30 PricewaterhouseCoopers
41 Hewlett-Packard 91,658.00 Ernst Young
42 International Business Machines 91,424.00 PricewaterhouseCoopers
43 Valero Energy 91,051.00 KPMG
44 Home Depot 90,837.00 KPMG
45 Nissan Motor 89,502.10 Ernst Young
46 Samsung Electronics 89,476.20 PricewaterhouseCoopers
47 Credit Suisse 89,354.40 KPMG
48 Hitachi 87,615.40 Ernst Young
49 Société Générale 84,485.70 Ernst Young
50 Aviva 83,487.00 PricewaterhouseCoopers
51 Cardinal Health 81,895.10 Ernst Young
52 Gazprom 81,115.00 PricewaterhouseCoopers
53 E.ON 80,994.00 PricewaterhouseCoopers
54 Royal Bank of Scotland 80,983.00 Deloitte Touche Tohmatsu
55 Tesco 79,978.80 PricewaterhouseCoopers
56 Nestlé 79,872.10 KPMG
57 Deutsche Post 79,502.20 PricewaterhouseCoopers
58 HBOS 79,238.80 KPMG
59 Matsushita Electric Instrial 77,871.10 KPMG
60 Deutsche Telekom 76,969.10 Ernst Young
61 Morgan Stanley 76,688.00 Deloitte Touche Tohmatsu
62 Metro 75,131.00 FP
63 ?lectricité de France 73,939.10 Ernst Young
64 U.S. Postal Service 72,650.00 Deloitte Touche Tohmatsu
65 Petrobras 72,347.00 KPMG
66 UnitedHealth Group 71,542.00 Deloitte Touche Tohmatsu
67 ABN AMRO Holding 71,217.80 Ernst Young
68 Peugeot 71,005.70 PricewaterhouseCoopers
69 Sony 70,924.80 PricewaterhouseCoopers
70 Merrill Lynch 70,591.00 Deloitte Touche Tohmatsu
71 Altria Group 70,324.00 PricewaterhouseCoopers
72 Goldman Sachs Group 69,353.00 PricewaterhouseCoopers
73 LG 68,754.10 PricewaterhouseCoopers
74 Procter Gamble 68,222.00 Deloitte Touche Tohmatsu
75 Santander Central Hispano Group 68,050.60 Deloitte Touche Tohmatsu
76 Hyundai Motor 66,666.00 Deloitte Touche Tohmatsu
77 Telefónica 66,372.30 Ernst Young
78 Statoil 66,280.30 Ernst Young
79 Prudential 66,133.50 KPMG
80 Kroger 66,111.20 Clark, Schaefer, HackettCo
81 BASF 66,006.80 KPMG
82 France Télécom 65,899.30 Ernst Young
83 Barclays 65,609.10 PricewaterhouseCoopers
84 Fiat 65,031.10 Deloitte Touche Tohmatsu
85 Zurich Financial Services 65,000.00 PricewaterhouseCoopers
86 ATT 63,055.00 PricewaterhouseCoopers
87 Boeing 61,530.00 Deloitte Touche Tohmatsu
88 BMW 61,476.70 KPMG
89 AmerisourceBergen 61,203.10 Ernst Young
90 Repsol YPF 60,920.90 Deloitte Touche Tohmatsu
91 Toshiba 60,841.90 PricewaterhouseCoopers
92 Marathon Oil 60,643.00 Ernst Young
93 State Farm Insurance Cos. 60,528.00 PricewaterhouseCoopers
94 Costco Wholesale 60,151.20 KPMG
95 Vodafone 59,811.30 Deloitte Touche Tohmatsu
96 Target 59,490.00 Ernst Young
97 UniCredit Group 59,119.30 KPMG
98 SK 59,001.90 Deloitte Touche Tohmatsu
99 Mittal Steel 58,870.00 Deloitte Touche Tohmatsu
100 Munich Re Group 58,183.20 KPMG
101 ThyssenKrupp 57,927.00 KPMG
102 Dell 57,095.00 PricewaterhouseCoopers
103 WellPoint 56,953.00 Ernst & Young
104 Royal Ahold 56,944.90 DeloitteToucheTohmatsu
105 Suez 56,721.30 Ernst & Young
106 RWE 56,646.30 PricewaterhouseCoopers
107 Nippon Life Insurance 56,624.00 DeloitteToucheTohmatsu
108 CNP Assurances 55,583.80 KPMG
109 Robert Bosch 54,808.20 KPMG
110 Lukoil 54,539.00 PricewaterhouseCoopers
111 Lloyds TSB Group 53,904.00 PricewaterhouseCoopers
112 Johnson & Johnson 53,324.00 PricewaterhouseCoopers
113 MetLife 53,275.00 DeloitteToucheTohmatsu
114 Sears Holdings 53,012.00 DeloitteToucheTohmatsu
115 Pfizer 52,415.00 KPMG
116 Saint-Gon 52,188.50 PwC and KPMG
117 Renault 52,103.20 DeloitteToucheTohmatsu
118 Mitsubishi UFJ Financial Group 52,101.50 KPMG
119 Nokia 51,592.50 PricewaterhouseCoopers
120 Unilever 51,032.90 PricewaterhouseCoopers
121 Petronas 50,987.50 PricewaterhouseCoopers
122 EADS 49,475.90 KPMG
123 Dow Chemical 49,124.00 DeloitteToucheTohmatsu
124 Enel 48,320.40 KPMG
125 Nippon Oil 48,012.60 Ernst & Young
126 Wells Fargo 47,979.00 KPMG
127 United Technologies 47,829.00 PricewaterhouseCoopers
128 United Parcel Service 47,547.00 DeloitteToucheTohmatsu
129 Walgreen 47,409.00 DeloitteToucheTohmatsu
130 Lowe's 46,927.00 DeloitteToucheTohmatsu
131 Wachovia Corp. 46,810.00 Ernst & Young
132 Lehman Brothers Holdings 46,709.00 Ernst & Young
133 Aegon 45,939.10 KPMG
134 Seven & I Holdings 45,635.20 PricewaterhouseCoopers
135 Indian Oil 45,216.60 PricewaterhouseCoopers
136 Tokyo Electric Power 45,167.80 Ernst & Young
137 Time Warner 44,788.00 Ernst & Young
138 A.P. Moller-Marsk Group 44,705.90 PricewaterhouseCoopers
139 Microsoft 44,282.00 DeloitteToucheTohmatsu
140 Freddie Mac 44,002.00 PricewaterhouseCoopers
141 Groupe Auchan 43,900.30 KPMG
142 CVS/Caremark 43,813.80 KPMG
143 Motorola 43,739.00 KPMG
144 Fujitsu 43,604.30 PricewaterhouseCoopers
145 Sprint Nextel 43,531.00 KPMG
146 Mitsubishi 43,490.10 DeloitteToucheTohmatsu
147 GlaxoSmithKline 42,730.60 PricewaterhouseCoopers
148 Medco Health Solutions 42,543.70 Ernst & Young
149 Tyco International 42,155.00 DeloitteToucheTohmatsu
150 Mitsui 41,728.30 DeloitteToucheTohmatsu
151 Caterpillar 41,517.00 PricewaterhouseCoopers
152 AEON 41,249.10 DeloitteToucheTohmatsu
153 Groupe Caisse d'épargne 41,015.80 PricewaterhouseCoopers
154 Hon Hai Precision Instry 40,595.60 KPMG
155 Safeway 40,185.00 DeloitteToucheTohmatsu
156 Telecom Italia 40,150.10 Ernst & Young
157 Dai-ichi Mutual Life Insurance 40,145.50 Ernst & Young
158 Bayer 39,899.20 PricewaterhouseCoopers
159 NEC 39,778.20 PricewaterhouseCoopers
160 Lockheed Martin 39,620.00 Ernst & Young
161 Royal Philips Electronics 38,707.30 KPMG
162 Legal & General Group 38,574.40 PricewaterhouseCoopers
163 Banco Bilbao Vizcaya Argentaria 38,308.80 DeloitteToucheTohmatsu
164 BT 38,248.30 PricewaterhouseCoopers
165 DZ Bank 37,780.10 KPMG
166 Deutsche Bahn 37,706.00 PricewaterhouseCoopers
167 Supervalu 37,406.00 KPMG
168 Novartis 37,020.00 PricewaterhouseCoopers
169 Sanofi-Aventis 36,998.40 PricewaterhouseCoopers
170 Instrial & Commercial Bank of C36,832.90 Ernst & Young
171 Nippon Steel 36,781.60 PricewaterhouseCoopers
172 Caremark Rx 36,750.20 KPMG
173 Old Mutual 36,646.20 KPMG
174 Archer Daniels Midland 36,596.10 Ernst & Young
175 Rabobank 36,486.50 KPMG
176 Sunoco 36,081.00 Ernst & Young
177 Millea Holdings 36,066.90 PricewaterhouseCoopers
178 Veolia Environnement 36,044.40 Ernst & Young and KPMG
179 Best Buy 35,934.00 DeloitteToucheTohmatsu
180 China Mobile Communications 35,913.70 KPMG
181 Allstate 35,796.00 DeloitteToucheTohmatsu
182 Canon 35,727.00 Ernst & Young
183 Intel 35,382.00 Ernst & Young
184 PepsiCo 35,137.00 KPMG
185 Volvo 35,091.00 PricewaterhouseCoopers
186 Mizuho Financial Group 35,050.40 Ernst & Young
187 Franz Haniel 34,809.10 KPMG
188 Roche Group 34,702.80 KPMG
189 Gaz de France 34,681.10 DeloitteToucheTohmatsu
190 Ko? Holding 34,389.80 PricewaterhouseCoopers
191 Walt Disney 34,285.00 PricewaterhouseCoopers
192 China Life Insurance 33,711.50 PricewaterhouseCoopers
193 Bouygues 33,693.70 SFA&Associes
194 Sumitomo Mitsui Financial Group 33,354.20 KPMG
195 Anglo American 33,072.00 KPMG
196 Mitsubishi Electric 32,965.00 KPMG
197 Vinci 32,681.50 DeloitteToucheTohmatsu
198 Sysco 32,628.40 Ernst & Young
199 Prudential Financial 32,488.00 KPMG
200 J. Sainsbury 32,438.10 PricewaterhouseCoopers
㈥ 普瓦提埃大學的機構設置
普瓦提埃大學是按照1984年1月26日通過的法國高等教育法進行組織和管理的。校長每5年選舉1次。首先在全校在職的教學-科研人員中選出行政理事會，科學研究理事會，大學教學與生活理事會，再由這些理事會共同選出校長。理事會的代表每4年選舉1次，但其中的學生代表2年更新1次。
校長出席理事會的會議，並負責執行理事會通過的重要決議。校長決定學校的財政預算，在一定程度上具有全校教職工的人事權。
由校長提名，經3個理事會任命後產生數個副校長，協助校長管理教學、科研、對外交往等工作。學校的日常行政性事務工作由一個總秘書負責。
普瓦提埃大學現任校長是伊夫·讓 (Yves Jean) 先生。學校現有7位副校長，分別是分管行政理事會的副校長，分管大學教學與生活理事會的副校長，分管科學理事會的副校長，分管對外聯絡的副校長，分管後勤的副校長，分管國際合作與交流的副校長和分管學生工作的副校長。
行政理事會是學校的決策機構，制定學校的總的政策，特別是在決定學校大的工程項目或在大學和國家教育部簽訂計劃合同的時候發揮重要作用。行政理事會通過投票決定學校的預算，在學校的不同的分支機構中分配已經撥給學校的財產和經費，批准校長簽訂的協議和條約，且批准學校各個分支機構的條例。理事會下面有不同的委員會協助理事會的運作，這些委員會包括財產委員會，人事委員會和組織委員會。
普瓦提埃大學行政理事會有58個成員，其中46個是從學校內部選舉出來的，包括14個學生，12個來自校外的知名人士。
大學教學與生活理事會是咨詢機構，處理所有與教學和學生生活有關的問題。教學與生活理事會就基本教育和繼續教育的各方面向行政理事會提出建議：調查國家文憑授予的需要，檢查大學新的專業課程和大學文憑設立計劃，研究保證學生取得合法權益的措施，等等。它還鼓勵和幫助學生舉行各種文化、體育和社會活動。與支持教育、醫療和社會服務、校園生活和工作條件有關的問題都在它的工作范圍之內。
普瓦提埃大學教學與生活理事會由40人組成，其中36人是從學校內部選舉出來的，4個來自校外的知名人士。
科學研究理事會就學校的科研政策、科技文獻、科研經費的分配向行政理事會提出建議。當有多個外部機構（地區的學校和科研機構，法國國家科學院或其他的科研機構，地區革新和成果轉化中心 (CRITT) 向學校提出請求時，它決定處理的優先權，以及制定每4年1次的科研合同。它的工作還有一個方面就是確保教學和科研不要脫節。科學研究理事會鼓勵和支持產生創新性的科研成果，幫助年青教師融入到課題組中。它通過舉行高水平的科研會議 （討論會、論壇等） 和出版等支持學校的科研工作。
普瓦提埃大學科學研究理事會由40人組成，其中36人是從學校內部選舉出來的，包括4名學生，4個來自校外的知名人士。 普瓦提埃大學下屬13個學院和1個高等工程師學校，具體情況如下：
（1） 法律與社會科學學院 (Faculté deDroit et Sciences Sociales），簡稱法學院 (Faculté de Droit);
（2） 經濟科學學院 (Faculté desSciences Economiques) ;
（3） 基礎與應用科學學院 (Faculté desSciences Fondamentales et Appliquées，SFA），簡稱理學院 (Faculté des Sciences);
（4） 文學與語言學院 (Faculté desLettres et Langues) ;
（5） 人文科學與藝術學院 (Faculté desSciences Humaines et Arts，SHA) ;
（6） 體育科學學院 (Faculté de Science Sport) ;
（7） 醫葯學院 (Faculté de Médecineet Pharmacie) ;
（8）普瓦提埃高等工程師學校(Ecole Supérieured』Ingénieurs de Poitiers,ESIP) ;
（9） 普瓦提埃工學院 (Institut Universitairede Technologie de Poitiers,IUT) ;
（10） 安庫萊默工學院 (Institut Universitairede Technologie d』Angoulême,IUT) ;
（11） 企業管理學院 (Institut d』Administrationdes Entreprises,IAE) ;
（12） 新技術與通信學院 (Institut de la Communication et des Nouvelles Technologies,ICOMTEC) ;
（13） 行政管理預科學院 (Institut dePréparation à l』Administration Générale,IPAG) ;
（14） 工業風險，保險與金融學院 (Institut des Risques Instriels,Assurantielset Financiers,IRIAF）。
此外，普瓦提埃大學還設有繼續教育服務處 (Le Serviced』Accompagnement à la Formation，à l』Insertion et à la Reprise d』Etudes,SAFIRE）。 普瓦提埃大學的學科、專業設置按學科類別劃分為7個領域 （7大類），每個領域下面有學科（專業），具體情況如下：
（1） 法律類；
（2）經濟，管理與通信類；
（3） 文學，語言與藝術類；
（4） 人文科學與社會科學類；
（5） 理工類；
（6） 體育科學類。
（7） 醫葯類。
本科學科和專業的具體情況如下：
（1） 法律類，包括法律學科 （基本法，私有法，公共法，社會發展），公共管理學科。
（2） 經濟，管理與通信類，包括應用經濟學學科 （經濟與金融分析，經濟學與企業法，決策與經濟評估中的數學）；貨幣與財政學科；管理科學學科 （企業管理，兒童產品市場）；會計與審計學科；保險和檢疫中的應用統計學和信息學學科；計算機與通信學科。
這個領域中，普瓦提埃大學有一些職業型本科學科和專業，包括保險，銀行和金融學科 （銀行與保險）；商業學科 （國際商品交換管理，商業和分配）；人力資源管理學科；機構管理學科 （商業統計學）。
（3） 文學，語言與藝術類，包括外國文明、文學與語言學科（德語，英語，西班牙語，義大利語，葡萄牙語）；應用外國語學科 （德語，英語，西班牙語，義大利語，葡萄牙語，俄語，和正在籌備的漢語）；藝術與表演學科；古典文學學科；現代文學學科；語言學學科。
（4） 人文科學與社會科學類，包括地理學學科；歷史學科；藝術與建築史學科；音樂學科；哲學學科；心理學學科；社會學學科。在這個領域，普瓦提埃大學也有一些職業型本科和專業，包括藝術創作與文化活動學科；社會活動學科 （融入與合作）。
（5） 理工類，包括工業風險分析與質量管理學科；地球科學學科 （地球物理與化學，古生物學與進化）；數學與應用學科；機械學科 （機械中的應用數學和信息學，機械工程，工業設計）。物理與化學學科 （物理學，物理化學，基礎與應用化學，材料工程，分析化學）；生命科學學科 （生物化學與分子生物學，細胞和遺傳生物學，神經科學，動物細胞和分子生理學，植物細胞和分子生理學，有機體和群體進化，普通生物學，地球和宇宙科學，生理工程和信息學）；信息處理與系統學科。這個領域中還有一些職業型本科學科和專業，包括工業生產管理學科；混合系統的維護 （汽車中的現代技術應用）；工業生產學科 （數字工程，數字模具，表面處理和防護）；財產與人身安全學科；電力和電氣學科 （電子聲學和環境聲學）；化學與制葯工業學科 （臨床試驗）；環境保護學科 （水利用和保護）。
（6） 體育科學類，包括適應性體力學科；運動機能學科；運動訓練學科；運動管理學科。
㈦ 電子支付管理的基本思路是什麼
只支付管理的基本思路是要確保電子賬戶的安全快捷有效。
㈧ 區塊鏈項目注冊新加坡基金會出局token非證券化法律意見書的意義
證券型Token是各國監管的重點。一旦Token被認定為證券型， 與之相關的區塊鏈項目的合規性要求就會被提高，比如需要取得相應的金融牌照，通過所在國監管機構的審批，接受監管部門的監管等等。相較於證券型Token，非證券化Token發行比較容易易，面臨的監管也較少。因此，區塊鏈項目發行Token時，由律師事務所出具Token非證券化的法律意見對整個項目的正常推進有著重要意義。
目前，新加坡的主流數字貨幣交易所為規避自身的風險，大多 要求項目方提供Token非證券化的法律律意見書。
以本司操作過的區塊鏈項目新加坡律律師出具的法律意見書為例， 主要從Token本身和Token持有人權益兩方面來闡述Token不屬於SFA定義的資本市場產品。
在新加坡進行區塊鏈項目的主要流程：
一、注冊新加坡公眾非盈利基金會
因為區塊鏈的業務性質使然，所以在新加坡進行項目的企業都是注冊公眾非盈利基金會，也更有說服力；注冊新加坡基金會需要的資料有：
1、基金會名稱：英文名（結尾為FOUNDATION LTD.)
2、需要3名董事成員身份證（一名新加坡國籍成員由卓志提供，另外兩名自行提供）
3、經營范圍：62019 Development of other software and programming activities n.e.c.
62022 Software consultancy
4、注冊資本：不用驗資，最低1新幣，無最高上限。
5、公司秘書（卓志擔任持牌秘書）
6、新加坡注冊地址（卓志提供）
7、注冊時間：10到25個工作日
二、出具token非證券法律意見書
前面已經提到法律意見書的作用，出具法律意見書不僅需要基金會的文件，也需要項目的白皮書提供給律師，來進行修改，使其符合新加坡現行的法律法規。
㈨ 什麼樣理財最安全
目前「最安全」的理財產品當然就是「存款」了，按照存款保險保障制度，50W以內100%賠付。而其他的「理財產品」包括銀行理財產品根據資管新規要求將不再保本保息。根據資管新規要求，除了「存款」以外的理財產品均不能承諾保本保息，包括銀行理財產品。當然不承諾保本保息並不意味著理財產品就有很大的「風險」了，主要還是看產品背後所投資的資產標的，例如一些「低風險」的投資於國債、金融債、貨幣市場工具的產品還是比較安全的。
度小滿理財（原網路理財）是度小滿金融旗下的專業化理財平台，提供基金投資、活期理財、銀行定期理財等多元化理財產品，幫助用戶安心實現財富增長。目前，度小滿理財已持續安全運營近5年時間，往期產品也均完成了本息兌付。
現階段，度小滿理財平台上有一些包括活期、定期理財產品、精選基金產品可供用戶根據自己的流動性偏好、風險偏好進行選擇。如果想要選擇「安全」的理財產品，可以關注平台上的「銀行存款」理財，根據存款保險保障制度，50萬以內100%賠付。如活期產品「三湘銀行活期」，提前支取收益3.8%左右，隨時存取，當日起息，節假日無限制，任意自然日支取，當日實時到賬，無交易日限制，無限額限制。
投資有風險，理財需謹慎哦！