英特數字貨幣

Ⅰ 怎麼做閱讀題，技巧是什麼

1．通讀文章，了解主要內容，揣摩中心思想。

2．認真通讀所有題目，理解題意，明確題目的要求。

3．逐條解答，要帶著問題，仔細地閱讀有關內容，認真地思考、組織答案。

4．檢查，看回答是否切題，內容是否完整，語句是否通順，標點是否正確。

Ⅱ 我想知道這枚銀元真的假的。叫大清銀幣，庫平一兩，中間有個吉字，兩邊有戊申兩個字。謝謝！

『近代官鑄機制銀幣中的大名譽品。清代光緒34年戊申年(1908年）吉林省銀元局製造,也有學者認為此幣系天津造幣總廠代鑄之樣幣。正面珠圈內鐫漢文「大清銀幣」四字，四字中間鐫一帶圈的「吉」字，珠圈外上鑄滿文「光緒年造」，下鑄面值「庫平一兩」；背面中央鑄蟠龍圖，外圍上端鑄英文光緒，下端鑄英文庫平一兩，兩旁分鑄六點花星。戊申吉字大清銀幣庫平一兩有兩各版式，即實重庫平一兩的樣幣(直徑45毫米)和實重庫平七錢二分的標准壹元流通幣(直徑39毫米)，厚度均為2.5毫米。兩種版式的銀幣文字和龍圖均有明顯區別。本品為實重庫平一兩直徑45毫米版式樣幣。由於傳世極罕，很多銀幣專家沒有見過真品。錢幣大師馬定祥曾在南京發現並收藏其中的一種版式銀幣，後在文革中失落，至馬老去世時也未能找到。本人長期探訪調查近代機制銀幣，幸得此幣的兩種版式銀幣，今上傳於英特網上與廣大的泉友分享。』

該幣在網站上討論的網友及所發表的相關文章不多見，可能是該幣確實珍稀，收藏不易，再者受到收藏大家馬先生曾經收藏、擁有過，但又佚失，珍幣難尋所影響，現觀之只要網友對於該幣提出要求鑒定或討論，結果都是「贗品」，這種情況是可以理解的。我大中華地大物博，人才倍出，身藏不露的收藏家肯定大有人在，很多行家均是抱持著觀望態度看看大夥怎麼談論該幣再說，今我斗膽率先拋磚引玉，開個頭來淺談一下該幣，期能集思廣義，並能從中吸取他人精華，遂請不吝賜教。
一、 首先要說明的前述網友談及『戊申吉字大清銀幣庫平一兩有兩各版式...，兩種版式的銀幣「文字」和「龍圖」均有明顯區別』，此點我有不同意見---應該是一樣的，只是重量上有所區別外，余均相同，當時清朝廷內憂外患，兵荒馬亂，沒多餘時間來搞同類錢幣、不同的模塊，況此幣設計概念與構思巧妙絕倫，不是短時間能完成的，因此今謹就該幣之「設計概念、版面配置、暗記...等」，來加以說明如後。

二、
(一)、該幣【正面】---滿文「光緒年造」及下之漢文「庫平一兩」均有一點「留銀」現象，尤其是滿文「光緒年造」，留銀處均呈現出小珠點樣貌，很多所謂星級「鑒定老師」就由此下結論為「贗品」，這是不客觀的，此「特徵」後文再詳為敘說。
(二)、該幣幣面整體上還很光凈，內珠圈環繞，很多珠圈基點(與幣面接觸點)均有小弧圈包圍著，這是再高明的仿偽者均難以辦到的。
(三)、再看這一兩的「一」字，大家是否很眼熟，好像在許多銀幣中均出現過，請大家找找看！
(四)、該幣上所有文字(正反)外表不是光光亮亮平滑的，而是有由許多細小弧形線所堆棧接續而成的，且方向一致，從上至下非常特殊。
(五)、該幣幣面左右無兩星點(不若庫平一兩 戶部、庫平一兩 北洋)，且除中間「大清銀幣」四字字體較大外，其餘滿文、漢文字體均一樣大小，在幣面上所佔的幅面亦一樣寬度，其目的是要求「平衡」與「協調一致」。(庫平一兩 戶部、庫平一兩 北洋，漢字就比滿文字體大得多，各位可參考比較)
三、

(一)、該幣【反面龍形】---就很熱鬧了！(暫不談英文字母)，先看整個龍形在版面上之設計概念、幣面配置及「暗記」。
首先擬建立一個觀念...『我們中國人凡事均講求太極中之『陰、陽』、『中庸』、『協調』，國家之玉璽及錢幣當然亦是如此，可能還更講究』，『上為陽、下為陰，如同---天為陽、地為陰』一樣的道理。
該幣龍頭上有一扇形龍冠，中間頂著一個大腦袋，左右兩旁有2隻大龍角，龍角旁緊接著是龍須(右側是2長1短)，再看左側為何沒有3根龍須呢？不是不平衡了嗎？還是設計師忘記了吧！不是的！因為設計專家將該空位放置了左龍臂及龍爪，沒有多餘空間，於是經果巧妙的構思安排，就將該3根龍須往下移，置放在左側龍身彎曲處，也就是我們現在所看到好像中國字的「三」字樣，這樣就『對稱』了，不偏不倚，亦填補了多餘的空間，百分之一百完美無瑕。

(二)、該像中國字的「三」字，就要好好的談一談了，各位有無想過為何不幹脆設計成中國字端正硬梆梆的「三」字呢？要如此歪七扭八的來上3筆劃，那是有含意及有指標作用的。A、代表左側3根龍須，既是龍須當然要有曲線，才有意義與美感。B、同時又在此設下了「暗記」---從該「三」字第3筆尾部收筆處(往下垂的一點)，往下45度，也就是4點鍾方向，可發現龍腹及右下側龍臂交接處有3顆非常圓亮的「小圓珠」，此即為暗記一。再從此「三」字往上11點鍾方向找，可發現左上龍爪有2根亦是由3個小圓珠所構成其骨幹與關節，又龍口左右長龍須旁的小龍刺各為9根，龍尾亦為9根，總論該龍形與「三」這個數字有著密切的關系。

Ⅲ 農業銀行電子現金功能是什麼意思

電子現金又稱為電子貨幣或數字貨幣，是一種非常重要的電子支付系統，它可以被看作是現實貨幣的電子或數字模擬，電子現金以數字信息形式存在，通過互聯網流通。但比現實貨幣更加方便、經濟。它最簡單的形式包括三個主體:商家，用戶，銀行;和四個安全協議過程:初始 化協議，提款協議，支付協議，存款協議。公平電子現金中的用戶的匿名性是不完全的，它可以被一個可信賴的第三方 ( TTP)撤消，從而可以防止利用電子現金的完全匿名性進行的犯罪活動。
電子現金是一種比較成熟的電子支付手段，適用於那些通過網路進行支付的小額交易。

Ⅳ 極度迷茫.......

摘要：全文圍繞產品、價格、渠道和促銷等營銷要素，分析了網上營銷和傳統營銷的區別和聯系，給出了網上營銷模式的概念和數學表示形式，探討了5種具體的網上營銷模式。並討論了網上營銷必須具備的硬軟體環境和網上營銷要取得成功必須實施的幾個關鍵步驟。
關鍵詞 網上營銷 電子商務 營銷戰略
study on Approaches of Internet Marketing
Chen Mingliang Li Huaizu
Abstract Proct , price , place and promotion is the basic factors of marketing. From these marketing factors ,this paper analyses the difference and relation between internet marketing and traditional marketing ,gives the conception , classification and mathematical representation of internet marketing mode ,and discusses basic marketing strategies of various internet marketing modes. Necessary software and hardware environment for internet marketing and key factors for successful internet marketing are discussed too.
Key Words internet marketing , electronic commerce, marketing strategy
九十年代初，飛速發展的國際互聯網（Internet）促使網路技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，一個網路的時代正在到來，世界上大大小小的公司紛紛上網提供信息服務和拓展業務范圍，積極改組企業內部結構和發展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。網上營銷就是一種適應網路技術發展趨勢的跨世紀的營銷新策略。
市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、營銷觀念、產品、定價、促銷和分銷過程。網上營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，從而更有效促成個人和組織交易活動的實現。
網上營銷服務的對象既包括一切商務環節都在網上進行的純電子商務，和部分商務活動在網上進行的准電子商務，也包括傳統商務。本文主要從生產者的角度，探討服務於電子商務的網上營銷模式。
一、網上營銷與傳統營銷區別和聯系
網上營銷可視為一種新興的營銷渠道，它並非一定要取代傳統的渠道，而是利用信息技術的發展，來創新與重組營銷渠道。不論是傳統營銷還是網上營銷，營銷的目標是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿意，網上營銷只不過是藉助互聯網路、電腦通訊和數字互動式媒體的威力來實現這一目標。網上營銷和傳統營銷兩者之間既有區別又有聯系。
⒈網上營銷與傳統營銷區別
營銷涵蓋了營銷創意、營銷觀念、產品、價格、促銷和分銷渠道6個要素,下面就圍繞這6要素對網上營銷和傳統營銷作一比較。
⑴創意
互聯網路超越時空限制，傳播信息速度快，容量大，能檢索，可交互，具備傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能，較之傳統的媒體，表現要豐富得多，正可發揮營銷人員的創意。如網上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時提供最新信息，可靜可動，有聲有像，並可一對一定製。
⑵營銷觀念
在當代，面對日益激烈的市場，企業要在競爭中生存並立於不敗之地，唯有了解和滿足目標顧客的需要和慾望，樹立以顧客為中心、以顧客為導向的服務觀念。但傳統的營銷難以做到這一點，而網路超越時空的雙向互動特性，使得網上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通，從而真正了解顧客需求和慾望，而且顧客利用網路可以參與產品的設計，獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個性化的產品和服務。
⑶產品
並非所有產品都適合在網上銷售，如需要根據嗅覺、味覺、觸覺等測試的結果才能作出購買決策的產品，而有些產品特別適合在網上銷售，如計算機軟體等數字化產品。一般而言，適合在互聯網路上銷售的產品通常具有下述兩個基本特性：①消費者根據網上信息，即可做出購買決策的產品;②網上銷售的費用遠低於其他的渠道。
由於互聯網路具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網路在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業還可以及時了解顧客需求，並根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率。如美國PC機銷售公司德爾公司（DELL），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網路來銷售電腦，在美國國內的銷售額比1995年度激增71%，一舉扭虧為盈，當年的盈利高達5.18億美元。它們的做法是：顧客通過互聯網路，在公司設計的主頁上選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據顧客要求組織生產，並通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失，這樣一來，德爾電腦的價格要比競爭對手低出10%到15%。個性化的產品和低廉的價格為德爾公司贏得了輝煌的銷售業績，1997年初每天的銷售額高達100萬美元，1997年底每天的銷售額則達到300萬美元，遠遠超過其它更大的電腦公司。
⑷定價
傳統營銷以成本為基準定價，其中營銷成本在綜合成本中佔有相當高的比重，因為傳統營銷是依賴層層嚴密的渠道，並以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。網上營銷中，傳統的這種定價模式不再適用，代之的是以顧客能接受的成本來定價，並依據該成本來組織生產和銷售的模式。這種定價模式既符合網上營銷的實現真正意義上的以顧客為中心的服務觀念，網上營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網上營銷相結合，並充分利用網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷量的新型營銷模式。
企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標准。傳統營銷難以做到這一點。網路上則可以很容易實現，顧客通過互聯網路提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認後再組織生產和銷售。
⑸促銷
促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種工具，與消費者溝通，把產品的存在和價值傳統遞給目標顧客。但五種營銷工具在傳統營銷和網上營銷中的有效性和地位是不同的。例如，人員推銷在傳統促銷組合中起著很重要的作用，在購買過程的某個階段，特別是在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最有效的工具，而網上促銷組合中，就顯得無足輕重;直接營銷則相反，在傳統營銷組合中，直接營銷雖有郵購、電話購買、電視購買等多種形式，但效果不明顯，一般只作為一種輔助手段，而在網上促銷組合中，直接營銷卻有著舉足輕重的地位，根本原因在於網路這一媒體的雙向平等互動和跨越時空限制等卓越特性，把買賣雙方緊密聯系在一起，使雙方能進行充分、高效的溝通;廣告在傳統促銷和網上促銷組合中都是最重要的工具，不同的是網上促銷利用的廣告媒體主要是被稱作「第四媒體」的網路，而傳統廣告依賴的是報刊、廣播和電視三大傳統媒體，網路融合了傳統三大廣告媒體的優點，但又青出於藍而勝於藍。網路廣告的形式有靜有動，傳遞的信息多，傳達的范圍廣（理論上任何一個上網的人都可以見到），溝通的效率比傳統媒體高得多（由交互性帶來），信息反饋直接、准確、及時（據此可為顧客設計個性化的廣告內容和創意），同時，成本比傳統廣告低廉得多。
總體說來，傳統促銷是一對多的、單向的、強迫性的、非個性化的、高成本的促銷，而網上促銷是一對一的、雙向的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的、個性化的、低成本的促銷，因此符合分眾與直銷的發展趨勢。
⑹分銷渠道和過程
分銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。傳統營銷，大多數生產者都無法將產品直接出售給最終用戶，被迫把部分銷售工作委託給諸如批發商、零售商、代理商之類的營銷中間機構。傳統的營銷通路：生產者→大盤商→中盤商→銷售店→消費者。為此，生產者不得不費時費力費錢去進行渠道決策、設計、選擇、評估和管理，更重要的是這意味著生產者對部分營銷工作失去控制，某種程度上是把自己的命運放在中間機構手裡。無所不及、超越時空，將渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務以及將市場信息收集分析與提供多種功能集於一體的互聯網路的出現，帶來了營銷渠道的革命，弱化了中間渠道的作用，甚至很多產品生產者完全可以無須藉助各類中間商就可直接將產品出售給最終用戶。典型的網上營銷通路：生產者→網站→物流系統→消費者。由此，生產者不僅大大縮短了分銷過程，節約了大量的分銷成本，而且緊緊將命運掌握在了自己的手裡，同時，由於減少了大量的交易環節，也大大降低了交易成本。
⒉網上營銷與傳統營銷聯系
網上營銷雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎於傳統營銷，兩者有著不可分割的聯系。下面幾點說明了這種聯系：①兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿意，只不過藉助於網路，網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。②網上營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化。③兩者並行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網上營銷手段可為傳統商務服務，傳統營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這一點。
二、網上營銷的利弊分析
網上營銷最大的優勢是：①節約費用。因為網上營銷縮短了分銷環節，拓寬了銷售范圍，減低了廣告等促銷成本，減少了庫存甚至零庫存。②良好的溝通，使提供個性化的產品和服務成為可能。利用網路顧客可參與產品的設計、開發、生產，從而獲得真正喜愛的、符合自己個性的產品和服務。
網上營銷的劣勢往往不被人們正視，大多文獻對其的分析輕描淡寫，其實，正視網上營銷的劣勢和了解網上營銷的優勢一樣，也有利於制定正確的營銷戰略。從純電子商務的角度看，網上營銷的不足主要包括：①缺乏信任感。網上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性無法傳遞給消費者，如嗅覺、觸覺信息，包括一些類別商品的視覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的商品與顧客想像的或實際得到的商品存在較大出入。另外，顧客對網上商家一無所知，商家是否會「掛羊頭買狗肉」，顧客不得而知，即使「所得即所見」，所購東西是否物有所值也不得而知。②安全問題。包括貨幣網上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當顧客把自己的信用卡號碼通過網路傳遞給廠商時，黑客可以中途截取信息，甚至可以在廠商的資料庫中一次性盜取成千上萬的信用卡號碼，更不用說一些無恥商家利用電子商務為幌子直接作案了。顧客與商家的交易中，不可避免要將自己隱私暴露，這些信息都將被記錄在商家的資料庫中，這些客戶資料被認為是市場競爭最有價值的戰略資產，難免不被一些不法商家濫用而造成對消費者的傷害。③被動性。互動性免除了傳統營銷強制性的干擾，使消費者不再是待宰的羔羊。但互動性也給網路營銷帶來了被動性。除了有目的的搜尋外，許多消費者並不會主動去一些不知名的網站，企業精心設計出來的網站很可能在茫茫「網海」中無人問津。④缺乏生趣。網上購物是孤獨的，無法進行人際交往，無法體會到與家人或朋友一起上街購物使時的閑暇與樂趣，無法體會到進出豪華商場並親手挑選商品的自豪感。
三、網上營銷模式
⒈網上營銷模式概念及其表示
營銷模式的實質是各種營銷戰略組合。傳統的營銷組合包括前述6個要素中的4個，即常說的4P：產品(Proct)、促銷(Promotion)、分銷渠道(Place) 、價格(Price)。營銷模式就是不同特點（種類）的產品，與相應的促銷策略、渠道策略和價格策略的組合。
在90年代初，對4P提出了新的要求，即所謂的4C：產品以消費者的需求和慾望（Customer』s needs and wants）為導向、促銷以與用戶溝通（Communication with customer）為前提、渠道以方便用戶購買（Convenience to buy）為原則、價格以消費者為滿足其需求和慾望願意付出的代價（Cost and Value to satisfy customer』s needs and wants ）為基礎定價。由上述網上營銷和傳統營銷的比較可知，網上營銷很好地滿足了4C的要求，網上營銷模式要研究的就是滿足了4C要求的新的4P 的組合戰略。因此網上營銷模式仍然是產品種類、促銷策略、渠道策略和價格策略的組合，所不同的是網上營銷模式是以互聯網路為媒體，利用互聯網路帶來的優勢制定網上銷售產品的促銷策略、渠道策略和價格策略，從而真正實現了4C要求的顧客主導、成本低廉、溝通充分、購買方便的現代營銷模式的目標。
根據上述網上營銷模式的含義，網上營銷模式（Internet Marketing Mode）可用集合表示為：
IMMi ={Procti,PromotionStrategyi,PlaceStrtegyi,PriceStrategyi}
其中，IMMi 為第i種產品的網上營銷模式; Procti為第i種產品; PromotionStrategyi為第i種產品的促銷策略; PlaceStrategyi為第i種產品的渠道策略; PriceStrategyi為第i種產品的價格策略。
⒉產品分類
產品的特性是影響營銷戰略的主要因素，以產品的各種特徵為基礎將產品分成不同的類型，是營銷模式研究的前提。產品分類的基本原則是能區別出各種營銷模式的特點。
將網上營銷的產品分成數字化產品和非數字化產品兩大類。數字化產品指以數字形式存於磁碟、VCD等介質上的產品，如計算機軟體、電子報刊等。非數字化產品指傳統的有形實物產品，如機械設備、汽車、桌子等。數字化產品和非數字化產品網上營銷模式的最大區別在營銷渠道，前者不需傳統渠道，直接銷售，產品通過網路直接下載到用戶，渠道成本低。數字化產品的營銷策略大同小異，故不再細分。對於非數字化產品，其標准化程度不同，價值不同，營銷策略組合有較大差異。故首先將非數字化產品分成標准化產品和個性化產品兩個子類。標准化產品是指根據產品的型號等信息就能確定其功能、性能和質量的通用產品，如電腦、書籍、禮品等。標准化產品用戶根據網上的產品信息就可以作出購買決策，購買前一般無需測試就知道能否滿足自己的需求。這類產品是網上營銷首先發展的領域。個性化產品是指對產品的諸多方面，如式樣、尺寸、功能、性能、質量等，不同的用戶有不同的要求的產品，如服裝和食品等。個性化產品用戶難以僅根據網上提供的產品信息就作出購買決策，一般購買前需要測試或與賣方進行一對一的充分溝通。這類產品難以實現大規模的網上營銷。標准化產品和個性化產品網上營銷模式的最大區別在促銷溝通和定價上，後者需要與用戶更充分的溝通，並可實施以顧客可接受價為基礎定價的差別定價策略。其次，對每一子類來說，按價值高低又分別分成高價值產品和低價值產品兩個細類。這兩個細類產品網上營銷模式的最大區別是高價值產品單件產品利潤空間較大，允許採用一些成本較高的促銷手段，如利用虛擬製造和虛擬現實技術，讓用戶直接參與產品設計等，同時適宜直接銷售。
綜上所述，非數字化產品共分成四個細類：高價值標准化產品、低價值標准化產品、高價值個性化產品和低價值個性化產品。再加上數字化產品，用集合表示的整個產品集（Proct Set）為：
ProctSet={數字化產品，非數字高價值標准化產品，非數字低價值標准化產品，非數字高價值個性化產品，非數字低價值個性化產品}
⒊營銷模式
下面從生產者角度，給出與上述產品集中五個元素對應的5種網上營銷模式，模式以前述集合形式給出，給集合元素賦值時，省略符號而直接以文字表示。
⑴IMM1（數字化產品營銷模式）
產品: 數字化產品
促銷策略:網路廣告、網路促銷，並最好以傳統廣告配合，可讓潛在用戶進行有限制性的試用（如軟體的限次試用），數字化產品最適宜在網上銷售。
渠道策略:直接銷售，可拋開傳統物流系統，通過網路直接下載。
價格策略:一般可採用統一定價策略。由於幾乎沒有渠道成本和較低的促銷成本，價格可比傳統營銷低很多。
⑵IMM2（非數字高價值標准化產品營銷模式）
產品: 非數字高價值標准化產品
促銷策略:網路廣告加傳統廣告。另外，利用網路主動與客戶保持經常聯系，保證有專業隊伍進行售後服務，有些產品如電腦、汽車等允許客戶在一定范圍內參與設計。
渠道策略:直接銷售。專用物流系統或公共系統配送。小重量產品也可利用郵寄系統配送。
價格策略:一般採用統一價格策略。對配送成本較高的大重量產品，可採用統一基本價加配送成本定價策略。
⑶IMM3（非數字低價值標准化產品營銷模式）
產品: 非數字低價值標准化產品
促銷策略:大量網路廣告和網路促銷活動，配以傳統廣告。
渠道策略:象書籍和禮品等非經常購買的產品可直接銷售，並利用郵寄系統或傳統運輸系統配送。對經常購買的產品，如生活必需品，生產用的零部件、原材料等，一般不宜直接銷售，應由零售商或中間商銷售，生產廠商對這些產品實施網上營銷主要是佔領市場。
價格策略:直接銷售產品採用統一基本價加配送成本策略，但包含配送成本在內的總價格應低於同一地區傳統銷售價格。
⑷IMM4（非數字高價值個性化產品營銷模式）
產品: 非數字高價值個性化產品
促銷策略:網上廣告。利用網路便利高效的交互能力，與客戶進行充分的溝通，讓客戶參與設計，提供真正另客戶滿意的完全個性化的產品。有條件時可利用虛擬製造技術製造出映射真實產品的虛擬產品，再利用多媒體技術向客戶全方位展示其定製產品的實物感，甚至可利用虛擬現實技術，讓客戶進入虛擬世界，產品一設計出來，客戶馬上就可領略到該產品的使用效果。保證提供良好的售後服務。
渠道策略:直接銷售。專用配送系統配送。
價格策略:價格雙方協定，體現以客戶可接受價定價的思想。
⑸IMM5（非數字低價值個性化產品營銷模式）
產品: 非數字低價值個性化產品
促銷策略:網上廣告，配以少量傳統廣告。利用網路與顧客充分溝通，盡量滿足顧客的個性化需求。
渠道策略:一般不宜直接銷售，應由零售商銷售並提供售後服務。廠商網上促銷主要是佔領市場。
價格策略:廠商採用統一批發價格，零售價格由零售商與顧客商定，但廠商應根據反饋的市場可接受價范圍，調整生產和銷售模式。
四、網上營銷的硬軟體環境和幾個關鍵步驟
（一）網上營銷的硬軟體環境
⒈硬體環境
⑴網路基礎設施
要實現真正的實時網上營銷，需要網路有非常快的響應速度和較高的帶寬。這必須由骨幹網等網路基礎設施來提供對高速網路的支持。網路基礎設施的建設主要由國家來完成。目前，我國的骨幹網有ChinaNet,CERNet,CSTNet,ChinaGBN等，但帶寬不足是目前限制電子商務和網上營銷發展的瓶頸之一。
⑵計算機硬體系統
建立一個Web網站需要計算機、通訊設備等硬體。
⑶計算機軟體系統
一個Web站要從事網上營銷至少需要一套集成化的系統軟體（包括網管操作系統、客戶端操作系統、資料庫管理系統等等）和一套電子商務系統。
⒉軟體環境
從事網上營銷的軟體環境包括：大量的計算機用戶;低廉的上網費用;豐富的網上信息資源;網上交易技術支持環境;相應的法制環境;合適的網上交易信任機制和正確對待網上交易的觀念等。其中網上交易技術支持環境主要包括支持商品信息發布和檢索的Web 技術，特別是資料庫技術;支持交易談判、交易合同傳送、商品訂貨單傳遞等的EDI技術;解決付款方式的在線支付技術;解決防病毒、信息加密與解密、數字簽名等問題的信息安全技術;用於支持虛擬商店建立、虛擬商品顧客瀏覽、商品外貌展示的計算機虛擬現實（VR）技術。
良好的軟體環境有利於克服前述網上營銷的不足。如，與網上交易配套的法制環境、合適的網上交易信任機制有利於促使商家重視建立網上交易的信譽，有利於客戶建立起對虛擬商店的信任和對網上交易的正確觀念,從而有利於解決網上營銷的信任問題;合適的交易機制加上先進可靠的信息安全技術則可望解決網上營銷的安全問題;先進的計算機虛擬現實技術給網上逛商店帶來了無窮的樂趣，彌補了網上購物缺乏生趣的不足，更有利於吸引顧客主動訪問網站，使網上營銷變被動為主動。
（二）網上營銷的關鍵步驟
網上營銷要取得成功，必須把握幾個關鍵的步驟：
⒈網站定位
定位準確，為顧客提供真正需要的產品和服務是網上營銷成功的第一步。一般來講，建立網站總有其目的，根據側重面的不同，可將網站分為四種類型:信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型。
⑴信息型網站 設計目的在於通過間接的途徑獲取經濟效益，例如相關產品的銷售和銷售成本的降低。收益的根源在於通過網路建立起公眾對其產品和服務的注意，從而增加現實中的交易機會。
⑵廣告型網站 網路電視、廣播以及許多期刊性網站走的是廣告模式的路子。所有的技術和信息內容編制所需的費用全都來源於廣告收入。此時，消費者的注意力就成為網站價值的關鍵衡量標准。
⑶信息訂閱型網站 在其他的媒體當中，訂閱型模式已經相當完善了，因為它已經完全為出版商和訂閱者所接受。而在國際互聯網上，訂閱機制仍沒有廣泛地為消費者所接受。在那些接受了這種模式的消費者當中，訂閱機制也僅僅是迎合了某些特定會員用戶的特定需要。這些站點提供的往往是一些專業內容和定期的消息。訂購者所交納的費用用於支持網站的開發和維護。
⑷在線銷售型網站 從事電子商務的網上虛擬商店，這些虛擬的店面通過精心編制的圖片和文字來描述他們所提供的產品、進行促銷活動、提供「網上購物車」系統，以及在線交易系統。一旦產品被購買了，該網路企業就得安排產品銷售的執行，包括運送和安裝等等。執行過程有時候由網路企業來進行，有時候則直接由生產廠商通過特定的配送機制來完成。
上述每一種類型的網站均有各自的特點，不同類型的網站營銷模式各不相同，雖然現實的大多數網站是復合型的，但每個網站仍有自己的側重點，這個側重點是由市場定位決定的，每個企業在建網站之前必須根據市場的定位明確網站側重點，即給網站一個定位。
⒉建設一個出色的網站
一個出色的網站要求：①符合網站的定位；②先進實用的網頁設計技術；③高質量的用戶界面；④方便靈活的導航；⑤豐富的、最新的、滿足目標顧客需要的產品和服務信息；⑥良好的雙向交互環境；⑦搶注優良域名。
⒊宣傳推廣網站
如不為人知，再好的網站也毫無意義，因此網站的宣傳推廣極為重要，這是網上營銷成敗的關鍵。宣傳推廣網站的主要途徑有：①利用報刊、廣播、電視等傳統媒體宣傳網址，這是非常重要的、很有效的手段 。②利用網路自身的手段宣傳網址：a.在網上著名的導航台注冊指針，如Yahoo,infoseek,Altavista,Webcraler,Locos,Excite等，中文網站較著名的有CNNIC,ChinaVigator,ChinaVista,Goyoyo,sohu等；b.在新聞組中發布信息;c.利用特定事件吸引訪問者 ;d.友情鏈接。③提供免費網上服務，如免費郵件、免費搜索引擎、免費代理、免費視屏點播等。④舉辦網路促銷活動，引發顧客參與意識，如網上競賽、問題徵答、抽獎活動、銷售產品排名、申請優惠卡、成立網上俱樂部等。⑤加強與顧客溝通和聯系，如通過電子布告欄E-mail與消費者作雙向溝通，開辟熱點或專題論壇與消費者共同討論，讓消費者共同參與產品的設計等等。與顧客的溝通，最容易引起顧客的認同，這些顧客的好口碑將是網站最好的宣傳。
⒋營銷效果分析
衡量網上營銷效果的直接指標是銷售量和利潤，銷售量和利潤越高表明營銷效果愈好。間接指標主要有網站訪問率和回復率，訪問率是指網站每天或沒月接受訪問的次數，網站訪問率越高，表明來站訪問的人次越多，回復率是指每月有多少來自網上的反饋，它反映網站與客戶交互的情況。其他的間接指標還有點通率、鍵閱率和網頁流覽次數等，隨著技術的發展，以後還會記錄下每次來訪的時間、重復訪問人次等指標。通過對這些指標的分析了解網站受歡迎的程度，從而間接了解營銷效果。利用上述資料和公司客戶資料庫也可以作出消費者行為分析。
通過對營銷效果和消費者行為的分析，及時調整營銷戰略。網路的方便性和低成本，使得網上的很多營銷手段容易被模仿，如不對營銷戰略作經常性的調整，任何一家企業都難以獲得持久的競爭優勢。

Ⅳ 2100年之後我們中國會是什麼樣的

思路：根據現在中國的飛速發展，展開聯想。

正文：

中國經濟將遠超於美國，居世界第一，軍事、信息、科技將領先全球，成為世界霸主，人均收入也居世界前列，並徹底脫貧，像西藏、新疆等地也將實現科技化，經濟得到有效發展。

上海、北京等城市將成為世界大城市，不亞於紐約，那時俄羅斯也將屈服，把以前侵佔領土無條件歸還中國，外蒙古，也將與中國合體，與內蒙古形成「蒙古省」，但這只是預測，能否成功需要我們去努力學習，長大後報效祖國，做個對社會有用的人。

(5)英特數字貨幣擴展閱讀：

寫文章的道理，概括起來，不外乎「真、細、活」三個字。

「真」，就是寫的思想真，是自己的真情實感；寫的事情真，是自己身邊發生的事。而不是因為你想怎樣寫就怎樣寫么，無中生有地寫成如何如何。

「細」，就是不管寫人、寫物、寫事，主要的情節一定要寫得細致，才能給讀者一個深刻的印象；要是只有粗枝大葉的幾筆，讀起來就沒有味道了。北京新東方優能中學專家提醒學生作文引用應根據主題、中心的需要，盲目引用應盡量避免。

「活」，就是要在節骨眼上用一兩句話傳神，否則文章就會顯得呆板而不生動。

Ⅵ 麻煩給我一些論文資料

相關範文：

我國無店鋪銷售行業的現狀及發展前景研究

[摘 要] 「無店鋪銷售」是現代市場營銷的重要形式之一，其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。「無店鋪銷售」在拓展市場，方便購買、提高分銷效率、節約流動成本方面有很大優勢，已成為各國企業分銷和市場流通的主要方式之一。本文對這一新型的市場營銷方式在我國的發展予以關注，圍繞無店鋪銷售中的電視購物、郵購、網上商店三種形態進行深入探討，分別詳細敘述了無店鋪銷售行業的市場現狀、市場特點、發展的制約因素及無店鋪銷售發展的對策及規范，並對這一行業發展前景及趨勢做出預測等。

[關鍵詞] 無店鋪銷售；零售業；電視購物；郵購；網上商店

作為一種與傳統店鋪銷售相對應的銷售業態，無店鋪銷售業在信息技術迅猛發展的今天具有良好的發展前景和深遠的經濟意義。而2004年10月開始實施的《零售業態分類》標准則已經首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業態。讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發展的高潮。「無店鋪銷售」是現代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業在零售市場份額所佔比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業現狀、管理和制約因素，同時結合實際大膽提出關於無店鋪銷售行業的發展方向及經營戰略，對促進我國無店鋪銷售業的發展和管理具有一定的現實意義。

一、無店鋪銷售行業現狀

(一)無店鋪銷售定義。廣義上無店鋪銷售(None-store Retailing)又稱為「無固定地點的批發和零售行為」，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業態。20世紀六七十年代發展於歐美、日本等先進發達國家，在90年代中期被引入國內。
2004年10月1日，經國家質檢總局、國家標准化委員會批准並發布的新版《零售業態分類》國家標准正式實施，新標准將我國原來的9種零售業態分類擴大到17種。在新增加的8種業態中，包括了電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業態，至此，《零售業態分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業發展的熱點之後，無店鋪銷售方式極有可能成為國內零售市場上新的關注熱點。
(二)我國無店鋪銷售的基本形式。根據國家最新公布的《零售業態分類》，我國的無店鋪銷售可以劃分為5種基本形式，如下表所示：

總的來說，就是東西部發展不平衡，西部受消費水平和其他條件所限，發展較緩慢。在無店鋪銷售方式中，其中的「網上商店」的快速成長集中體現了無店鋪銷售方式的誘人前景。據第18次的《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2006年7月止，中國經常網上購物人數已達3000萬人，有1/4的網民有過購物經歷。因此，本文將圍繞無店鋪銷售中的「網上商店」來展開研究及分析。

二、網上商店市場分析

(一)我國網路購物基本情況
1.網上購物大軍達到3000萬人。在全體互聯網網民中，已經有1/4的網民經常在網上購物。與上年同期相比，經常購物的網民增長了50%。
2.網上習慣消費者(或者說是網上購物常客)佔到了購物網民的近半數。如果將半年內購物次數超過4次的人界定為網上習慣消費者(網上購物常客)，其比例佔到了47.6%。
3.網上購物市場巨大
(1)購物網民的巨大數量，以及購物者半年內購物的累計金額，意味著網上購物者半年內累計購物金額達到100億元；
(2)同樣，購物網民的數量及其購買手機的比例，意味著半年內通過網路購買的手機在300萬部以上；
(3)在購物網民中，分別有超過15%的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場已經從書刊、影像製品及電腦數碼產品為主向一個多樣化的消費者市場發展。
4.在網民進行網路購物的原因中，有近半數是為了「購買到本地沒有的商品」，這對提供網路購物服務的商家提出了新的要求：開展全國性網上售物服務和建立全國范圍內的物品配送系統已經變得十分重要。
5.網民在網上購物時，網上支付的比例增長至近半數，這可能與C2C購物市場的迅速發展有關。

(二)網上商店存在的問題及解決對策
1.信息不對稱導致信譽度問題。造成信譽度問題的一個重要原因就是信息不對稱，它有兩方面的含義：一方面是商家不發布虛假商品、銷售信息，即商家的信譽度；另一方面是網路購物者提交訂單後不無故取消，即買家的忠誠度。對此，我認為首先應該是行業自律；其次是各個商家聯合起來組成行業協會，這樣會對網路購物的發展具有積極的促進作用。
至於購買者的忠誠度，目前商家的解決方法一般會通過先付款，或是預付訂金的方式盡量避免由於壞定單帶來的損失。但這種方式一般以降低交易成功率為代價的。
2.交易手段制約發展。根據第十八次「中國互聯網路發展狀況統計報告」的調查結果顯示，用戶在網路購物支付貨款時仍是以匯款為主要方式。
這是由於商家與銀行的利潤問題，導致銀行支付卡問題還並未得到根本解決，因此現金流仍是網路購物當前存在的問題之一。一旦該問題得到根本解決，則網路購物的交易額和交易量將會大幅增長，從而促進網路購物的規模發展。
3.搜索功能解決信息流問題。對於網路商店而言，更多的問題就集中在商品的供應上，缺貨往往是目前購買者提出的主要問題。這就需要網路商家根據客戶對商品的搜索，分析出購買者的商品需求信息。目前國內有些商家已經可以通過網路商店的搜索功能了解每件商品的查詢次數，購買者查詢但是店內沒有的商品等信息。根據這些信息，網路購物網站的工作人員再進行商品的采購、補充。通過這種方式，達到供求雙方的信息通暢，大大提高交易的成功率。
4.形成地域化發展解決物流問題。目前很多網路商店都集中在經濟相對發達的大、中型城市，主要也是考慮到配送問題。我國的商品配送問題雖然得到改善，但主要集中在大中型城市，一些小城市還採用比較落後的運輸方式。為解決這一問題，網路購物應該向本地化、地域化方向發展，比如有些網路商店通過與本地傳統購物商家合作或自己開便利店的方式，解決配送問題，實現優勢互補。
5.引導人們接受網路購物，培養人們的網路購物習慣。網路購物畢竟是一個新生事物，對於習慣了傳統購物的人們來說，接受這種方式還需要較長時間，也需要媒體的宣傳和引導，培養人們進行網路購物的習慣。目前很多購物網站最忠誠的用戶都是具有網路購物習慣的網民，他們不但自身為購物網站帶來交易額，同時會把生活中的很多傳統購物方式轉換成網路購物方式。
6.降低網路商店門檻，讓更多傳統企業開展網路購物服務。對於中國的網路購物來說，真正要發展壯大，必須要讓傳統企業都進入到電子商務行列中。但這首先要為此創造網路環境，降低商家進入網路的門檻，使更多的企業了解網路商店帶給他們的便利和效益，讓更多的企業進入到網路店鋪，從而提供更多的網路購物場所，使互聯網上的商品更豐富，用戶有更多的選擇。
7.網路購物缺少相應的政策法規、行業規范。目前，國內沒有針對網路購物的政策和法規，比如稅務問題，網路購物行業規則、規范等。在這種情況下，很多網上商業活動要遵循傳統商業的政策，對模式不同的網路購物發展造成了一定程度的阻礙。因此，網路購物呼喚相關政策、法規的出台來保障自身的健康發展。

三、我國無店鋪銷售行業發展前景研究

《中國消費者購買方式研究》課題組受商務部有關部門的委託，對我國東北、華北、華東、中南、西北、西南六大區域7個城市的3100個樣本進行的入戶調查表明，我國城市居民中已經有43%的人至少有一次利用過無店鋪銷售方式；不僅使用過無店鋪銷售方式的消費者看好其未來的發展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有6成以上表示，未來可能使用這一購物方式。由此可以看出無店鋪銷售這一方式在我國的巨大市場潛力：
1.居民消費水平不斷提高。2007年國內生產總值預計增長8%左右，無容置疑，我國居民消費水平在不斷提高，這些為無店鋪銷售在本市發展奠定物質條件。越來越多居民將形成追求購物便捷，以最小的時間價值，求得最優需求滿足的新型的消費文化理念。無店鋪銷售的形式將日益受到居民歡迎，被居民所使用。
2.市場條件愈顯成熟。現今中國已逐漸形成相當一批適應於無店鋪銷售的購物群體。隨著社會經濟發展水平提高，社區信息化水平提高，全市家庭電腦覆蓋率達到66.3%，已聯網用戶達到803萬戶，隨著時間發展，人們的信息化程度更高，必將為無店鋪銷售創造寬闊的網路條件。
3.政策規范日益完善。目前，國家商務部頒布了經國家質檢總局、國家標准化委員會共同批準的新版《零售業態分類》國家標准已正式實施。新標准規定增加的8種零售業態中，包括了5種無店鋪零售業態，標志著無店鋪銷售方式已被我國零售業正式承認。
4.社會誠信環境逐步回歸。近年來，我國大力加強社會誠信體系建設，積極推行社會誠信制度，促進社會誠信體系不斷完善。隨著體系日益完善，已有越來越多的企業，嘗到了誠信的滋味如金子一般，誠信將成為中國遞給世界的一張城市名片。
5.總量規模快速增長。改革開放以來，最早進入中國市場的無店鋪銷售是郵購。90年代以後，各種無店鋪銷售形式全面在中國出現。由於電話的普及，電話購物迅速發展起來。近幾年來，隨著電子信息技術不斷普及，各種形式的無店鋪銷售形式大量涌現，並實行電話網、電視網、網際網路、郵政網「多網合並」營銷。
6.投資主體以外資和中外合資公司為主。無店鋪銷售作為一種現代商業的先進營銷方式，具有經營理念新、投資大、技術含量高的特點。因此一般的中小企業難以單獨涉足，投資者大多是國外大公司。
7.網上購物已成為無店鋪銷售的主要形式。無店鋪銷售中的網上購物近年來發展很快，近幾年來網上購物已達到90%以上，個人電子商務成為網上市場的重要方式。據易趣網董事長邵亦波介紹，目前在易趣網上，每天有近30萬人網上購物，有3.5萬個商品成交，月交易額達2.5億元。
8.經營商品覆蓋社會生活廣闊領域。五年前，無店鋪銷售商品主要集中在大米、飲料等份量重，不易攜帶的商品、品牌規格統一的商品，使用頻率較高的小百貨用品和電腦、手機等當時較為時尚的以及無保質期限的商品。而今日常生活中絕大多數商品都可以通過電視、電腦、電話和郵購買到。只是不同的無店鋪銷售形式所熱購的商品有所不同。
9.經營方式形成相對齊全的技術支撐體系。與傳統商業相比，無店鋪銷售是充分利用數字技術、通訊技術、視頻技術、物流技術等先進科學技術現代化的產物。我國部分發達地區例如上海的無店鋪銷售已逐漸具備整體配套的5大技術支撐體系。電腦英特網通訊技術支撐系統；物流配送支撐系統；貨幣支付系統；商品設計采購支撐系統；售後服務支撐系統。

綜上所述，無店鋪銷售是一種能體現時代發展潮流和趨勢的重要銷售模式，是商業經濟發展一定階段的必然產物，也是順應現代消費方式需求和技術進步的必然趨勢。由於無店鋪銷售方式在我國目前正處於起步階段，因此存在許多問題。但總的來看，隨著「無店鋪銷售」方式的興起和發展，其自身有拓展市場、方便購買、提高分銷效率、節約流動成本等方面的巨大優勢，以及營銷方式的多樣化和各項環境因素的具備，它必將成為21世紀的新興營銷利器。雖然它目前在我國的迅速發展還存在一些制約因素，但只要有目的地針對這些不利因素，有意識地對之進行管理，「無店鋪銷售」這種新興營銷方式最終必將為人們所接受。

參考文獻：
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[9]Richard M.S.Wilson，Colin Gilligan：Strategic Marketing Management Second Editiion，北京：電子工業出版社，2003.

其他相關：

http://ke..com/view/153060.htm

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希望對您有幫助

補充：

又發到指定郵箱一篇相關，請注意查收。

Ⅶ e豆網是不是傳銷。如果不是，那麼它是以什麼模式運作的

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