嘉信數字貨幣

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基礎（數字類）
1602年第一個證券交易所阿姆斯特丹
1608柴思胡同的「喬納林咖啡館」眾多經紀人在此交易成名
1790 年美國費城證券交易所成立（第一個）
1773年英國第一家交易所咖啡館成立（1802年政府正式批准）（最初交易政府債券－後來公司債券 礦山 運河股票――鐵路股票盛行）
1792年5月17日24名經紀人「梧桐樹協議」訂了交易傭金的最低標准
中國最早證券交易機構是外商開辦的「上海股份公所」「上海眾業所」
1918年夏北平證券交易所成立（中國人自己創辦第一家）
1872年設立的輪船招商局是我國第一家股份制企業
1920年7月上海證券物品交易所成立（當時規模最大的）
1987年9月深圳特區證券公司成立（中國第一家專業證券公司中）
1992.10 國務院證券管理委員會和中國證監會成立（標志全國性監管和市場發展）
1998.04國務院證券委 撤消（建立了集中統一的市場監管體制）
1997.11《證券投資基金管理暫行辦法》（規范基金發展）
2001.12.11 中國加入WTO 外資合營外資比例不超過33% 加入後3 年內不超過49%
2002.11 接納日本野村證券上海代表處首席特別會員，批准日本內藤證券直接申請B股席位 2003.05.27 瑞士銀行成為首家獲批的QFII
記名股東發起設立方式設立公司發起人首次出資不得低於注冊資本的20%,其餘部份2年內繳足,募集方式發起人認購股份不低於35%,全體股東的貨幣出資不得低於注冊資本的30%,股東大會作出決議須經出席會議表決權半數通過，修改公司章程，增減資，合並分立須 2／3通過
募集公司上市條件：向社會公開發的股份數要達到 25%以上 股本總額超4億的比例為10%以上 公司股本總額不少於3000萬，公司3年無違法行為,同時最近3年現金流量凈額超過5000萬,或者3個會計年度營業收入超 3億，為近3年凈利潤的10倍,股權分置改革後原非流通股12 個月內不得轉讓。股份超5%出售在12 個月內不超5%,在24 個月內不超 10%
1994年開始發行憑證式（銀行網點發行，提前兌付需付千分之2手續費）和記賬式國債（證券帳戶發行，特點：發行時間短效率高，交易手續簡便成本低安全） ，可記名可掛失
50年代發行過兩種國債：1950 年人民勝利折實公債 1954～1958國家經濟建設公債（發行5次）
1981恢復發行國債2000年無記名國債退出市場
1982年開始發行金融債券，同年中國國際信託投資公司在日本東京證券市場發行外國金融債券
1993中國投資銀行被批准境內發行外幣金融債券
國債發行方式：1991之前行政攤派 1991開始引入承購包銷 1996年引入招標發行方式 2001.07.02 開始在銀行間債券市場實行凈價交易
混合資本債券：是商業銀行為補充資本發行的，清償位於股權資本之前列在一般債務和次級債之後 期限在15 年以上，10年內不可贖回
保險公司中次級債償還須確保償付後償付能力充足率不低於100%才能償付
2007.08 證監會頒布實施《公司債券發行試點辦法》標志我國公司債券（1年以上期限內還本付息的有價證券）發行正式啟動，金額不少於5000萬
1987.10 財政部在德國法蘭克福發了了3億馬克公募債券（經濟體制改革後政府首次在國外發行債券）
基金起源於英國18世紀末19 世紀初產業革命推動下出現的
1997.11 國務院頒布《證券投資基金管理暫行辦法》
2004.06.01 我國《基金法》實施（法律形式確認了基金在資本市場和社會主義市場經濟中的地位和作用）
封閉基金存續期5年以上，一般10～15年,10%以上基金持有人有權招開基金持有人大會
基金公司設立：注冊資本不低於1億必須是實繳資本 。主要股東3年內無違法記錄注冊資本不低於三億
我國基金管理費一般為1.5%，貨幣基金0.33%,債券基金不低於1%,封基託管費按0.25%,開放基金低於0.25%
封基年度收益分配比例不低於年度已經實現收益的 90%,股票基金應有60%投資於股票,債券基金應有80%投資於債券,一隻基金持有一家上市公司股票不得超過基金凈值的10% ，一家管理公司的全部基金持有一家公司的證券不得超過該證券的10%
外匯期貨1972在國際貨幣市場（屬於芝加哥商業交易所）率先推出
可轉換公司債最短1年最長6年。發行起6個月後可轉換公司股票.首次公開發行股票4億股以上可以向戰略投資者配售 發行面值超5000 萬元應當由承銷團承銷
上海證券交易所1990.11.26 成立，1990.12.19 正式營業
深圳證券交易所1989.11.15 籌建，1991.04.11 經中國人民銀行批准成立，1991.07.03 營業
2004.05 國務院批准 中小企業板設立
中證指數公司的指數：中證流通指數,中證規模指數中證100指數（基期2005.12.30 基點1000點）,滬深300 指數,滬深300行業指數,滬深300風格指數,中證規模指數中證200／500／700／800指數（基期2004.12.31 基點1000）, 中證100（排名前100）＝滬深300-中證200,中證700＝中證500+中證200 , 中證 800＝中證500+滬深300
上證交易所股價指數：上證綜合指數 （基期1990.12.19 基點100點）
公司稅後利潤分配時，提10%列入公司法定公積金，法定公積金超注冊資本 50%時可不提取。
法定公積金轉為資本時留成比例不得少於轉贈前注冊資本的 25%
2007年12月底我國共有證券公司106家
證券公司設立主要股東要求最近3年無重大違規，凈資產不低於2億元
證券監督機構自受理證券公司設立申請之日起6個月內進行審查，作出答復。不批准要說明理由
單獨或合並持有5%股權股東可以向股東會提議案，可以提名董事監事候選人
風險控制指標：經紀業務凈資本不低於2000 萬.承銷，自營，資產管理之一凈資本不低於5000萬,經紀業務+一項＝凈資本1億,經紀業務+2項及以上的＝凈資本2億,凈資本：風險准備之和>100% 凈資本：凈資產>40%,凈資本：負債>8% ,凈資產：負債>20%,流動資產：流動負債>100%,經紀業務凈資本／營業部家數>500 萬,自營股票規模<凈資本的100%,自營證券規模（按成本價計）<凈資本200 %,自營持有一種非債券證券成本<5%該證券市值 ,承銷要按10%計算風險准備，承銷公司債券的按5%計算,承銷政府債券按2%計算 ,定項資產管理按管理本金的2%計算風險准備，集合資產按1%，專項資產按0.5%,證券公司按上一年營業費用總額的10%計算風險准備, 單一客戶融資融券不超過凈資本的5%,客戶擔保股票不超過該股票總市值的20%,按融資融券規模的10%計算風險准備
〈證券法〉1998.12.29 通過 1999.07.01 實施 〈公司法〉1993.12.29 通過1994.07.01 實施｝2005.10.27 修訂 2006.01.01 生效. 證券公司股東非貨幣財產出資不得超過注冊資本的30% 〈企業破產法〉於2007.06.01 實施 新公司法：公司注冊資本按規定的比例在2年內分期繳清出資，投資工公司5年內繳足 有限責任公司最低注冊資本降低到 3萬元
非公開發行實際控制人認購的股份36個月內不得轉讓，發行價格不低於基準日前20個交易日均價的90%
融資融券試點：經紀業務已滿3年的創新類證券公司 近二年各項風險控制指標持續符合規定，近 6 個月凈資本在12億以上
2005.06.30 經國務院批准，證監會`財政部`中國人民銀行聯合發布《證券投資者保護基金管理辦法》滬深交易所在風險基金達到規定上限後經手費的20%納入基金，證券公司按營業收入的0.5～5%交納基金.
中國證券業協會成立於1991.08.282002.12.16 證監會公布《證券業從業人員資格管理辦法》2003.02.01 實施,申請執業證書協會應當自收到申請起30日內向證監會備案，不符的要書面說明現由
基礎〔總結〕
有價證券是虛擬資本的一種形式.有價證券狹義指資本證券，廣義包括商品證券（提貨單，運貨單，倉庫棧單），貨幣證券（商業證券和銀行證券）
有價證券按發行主體分：1政府證券2政府機構證券（我國不允許）3公司證券（包括金融證券） 按是否在交易所掛牌分：1 上市證券 2 非上市證券（憑證式國債，普通開放式基金） 按募集方式：1公募證券2私募證券（信託計劃，理財計劃，定向增發）
按代表的權利性質分：股票 債券 其他證券（基金，衍生品《金融期貨，可轉換證券，權證》）
有價證券的特徵：A收益性B流動性C風險性D 期限性
證券市場的特徵：A價值直接交換的場所 B財產權利直接交換的場所C 風險直接交換的場所
證券市場的品種結構：股票 債券 基金 衍生品市場
證券市場的基本功能：籌資－投資 定價 資本配置功能
證券市場中介機構：證券公司 證券登記結算公司 證券服務機構（投資咨詢公司，會計師事務所，資產評估機構，律師事務所，證券信用評級機構）
證券市場的產生：A社會化大生產和商品經濟的發展 B股份制的發展 C信用制度的發展
國際證券市場發展趨勢：A市場一體化 B投資者法人化 C金融創新 D 金融機構混業化 E交易所重組公司化 F 證券市場網路化G 金融風險復雜化 H金融監管合作化
中國第一個標准化期貨合約---深圳有色金屬交易所-特級鋁期貨標准合同（實現了遠期合同向期貨的過渡）
WTO後證券業在5年過渡期的對外開放包括：1直接B股交易. 2成為交易所特別會員. 3設立合營公司從事基金管理業務. 4加入三年內設立合營證券公司從事A股 B股H股和政府債，公司債的承銷和交易. 5合資券商開展咨詢服務，給予國民待遇，可設分權機構
股票的性質：A有價證券B要式證券C證權證券D 資本證券E綜合權利證券
股票的特徵：1收益性2風險性3流動性 4永久性 5參與性
股票的類型：A普通股票和優先股股票（權利不同分）B記名股票和無記名股票（是否記名分）C有面額和無面額股票（是否標明金額分）股票的價格：理論價格 ＝預期股息／必要收益率 市場價格 股票的價值:1票面價值2賬面價值（凈值OR每股凈資產）3清算價值4 內在價值（理論價值OR未來收益的現值）影響股票價格的因素：A公司的經營狀況 （1資產凈值2盈利水平3派息政策4股票分割 5增資減資 6銷售收入 7原材料供價 8主要經營者理替 9公司重組 10意外災害）B宏觀經濟因素（1經濟增長2經濟周期3貨幣政策《准備金率，再貼現。公開市場業》4財政政策 5市場利率 6通貨膨脹 7匯率變化 8國際收支）C政治因素（1戰爭 2 政權更迭 3政府重大經濟政策出台 4國際社會政治經濟的變化） D 心理因素 E穩定市場的政策與制度安排（技術性停牌 臨時停市） F 人為操縱因素
普通股股東的權利：
1重大決策參與權 2公司資產收益權和剩餘資產分配權 3優先認股權 4查閱公司資料 5交易股票
清償順序：清算費用――職工工資――社保費用――法定補償――所欠稅款――公司債務――普通股東
我國股票按投資主體分：國家股 法人股 社會公眾股 外資股
債券的特徵：償還性 流動性 安全性 收益性
債券分類：發行主體分(A政府債券B金融債券C公司債券)按付息方式分(A零息債券B附息債券C息票累積債券D浮動利率債券)按形態分類(A實物債券B憑證式債券C記賬式債券)
廣義政府債券屬於公共部門債務 狹義屬政府部門債務
政府債券特徵：安全性高 流通性強 收益穩定 免稅待遇
國債按資金用途分：赤字國債 建設國債 戰爭國債 特種國債
儲蓄債券是以個人為發行對像的非流通國債，一般以吸收個人小額儲蓄為主
記賬式國債利率由記賬國債承銷團投標確定 儲蓄國債利率由財政部參考存款利率和供求關系確定
公司債券類型：信用公司債（無擔保） 不動產抵押公司債 保證公司債 收益公司債 可轉換公司債 附認股權證公司債
國際債券特徵：資金來源廣發行規模大 存在匯率風險 有國家主權保障 以自由兌換貨幣作計量貨幣龍債券是指除日本以外亞洲地區發行的一種以非亞洲國家貨幣標價的債券
投資基金的特點：集合投資 分散風險 專業理財
基金的作用：為中小投資者拓寬了渠道 利於證券市場的穩定和發展
基金託管人可磋商酌情調低基金託管費經證監會核准後公告無須召開持有人大會
基金投資風險：市場風險 管理能力風險 技術風險 巨額贖回風險
金融衍生工具基本特徵：跨期性 杠桿性 聯動性 不確定高風險性（信用風險 市場風險 流動性風險 結算風險 運作風險 法律風險）
金融衍生工具按產品形態和交易場所分：內置型衍生工具 交易所交易衍生工具 OTC交易的衍生工具
金融衍生工具按自身交易方法及特點分類：金融遠期合約 金融期貨 金融期權 金融互換 結構化金融衍生工具 按基礎工具分類：股權類（股票期貨 股票期權 股票指數期貨 股票指數期權及混合交易合約） 利率類（遠期利率協議 利率期貨 利率期權 利率互換及混合交易合約） 貨幣類（外匯合約 貨幣期貨 貨幣期權 貨幣互換及合約的混合交易合約）信用類（信用互換 信用聯結票據） 其它類
金融衍生工具的創新：風險管理型創新 增強流動型創新 信用創造型創新 股權創造型創新
期權的權利期間與時間價值存在同方向但非線性影響 基礎資產產生收益將使看漲期權價格下跌，看跌期權價格上長升
權證的要素包括：類別 標的 行權價格 存續時間（6個月以上 24個月以下） 行權日期 行權結算方式 行權比例
可轉債換發行時證券的性質分：可轉換債券 可轉換優先股
存托憑證（DR）也稱預托憑證 對發行人的優點：A市場容量大，籌資能力強 B避開直接發行股票債券的法律要求，上市手續簡單成本低 ADR對投資者的優點：以美元交易,國內清算 ADR 須經美國證監會注冊有助於保障投資者的權益 股利發放以美元支付 規避投資政策限制
資產證券化分類：按基礎資產分類（不動產證券化,應收賬款證券化,信貸資產證券化,未來收益證券化,債券組合證券）按地域分類（境內資產證券化,離岸資產證券化）證券化產品的屬性分類（股權型 ,債權型,混合型）
資產證券化當事人包括：發起人（原始權益人大型工商企業及金融機構） 特定目的機構（為發起人的資產為基礎發行證券化的產品機構） 資金和資產存管機構 信用增級機構 信用評級機構 承銷人 投資者
證券發行市場無固定場所是一個無形市場 證券發行制度（注冊制 核准制）
我國股票實行核准制由審核委員會審核 證監會核准 保薦人及保薦代表應 勤勉盡責 誠實守信
我國首次公開發行股票以詢價方式確定股票發行價格 初步詢價確定價格區間及市盈率區間，保薦機構在發行價格區間向詢價對像累計投票詢價
荷蘭式招標（最低中標價 最高收益率）短期貼現債券採用單一價格方式
美式招標按各自的價格成交《長期附息債券採用多種收益率的方式》
會員大會是交易所最高權力機構 ，理事會是交易所決策機構 交易所總經理由國務院證監會任免
《深圳證券交易所設立中小企業板塊實施方案》包括四項基本原則（審慎推進 統分結合 從嚴監管 統籌兼顧）
中小板的「兩個不變」 （尊守的法律法規不變 發行上市條件信息披露要求不變） 「四個獨立」 （運行獨立 監察獨立 代碼獨立 指數獨立）
基期加權股價指數又叫拉斯貝爾加權指數（採用基期發行量和成交易作為權數）
計算期加權股價指數又叫派許加權指數（採用計算期發行量和成交量為權數）
幾何加權股價指數又叫費雪理想式 （是對上面二種指數作幾何平均，實際很少用）
股票收益：股息收入 資本利得 公積金轉增收益
股息種類：現金股息 股票股息 財產股息 負債股息 建業股息（無盈利無股息的一個例外）
債券收益：債息收入 資本利得 再投資收益
公積金來源：A溢價發行的部份 B稅後利潤中提存的 C資產重估增值部分 D 外部贈與資產
系統風險：政策風險 經濟周期波動 利率風險 購買力風險（通脹） 非系統性風險：信用風險 經營風險 財務風險
證券資產管理是實現委託資產收益的最大化
證券經紀業務及其它二項業務的董事會應設薪酬與提名委員會，審計委員會和風險控制委員會
證券公司內部控制應當貫徹健全，合理，制衡，獨立的原則
經紀業務內部控制主要內容：防範挪用客戶資金資產 非法融入融出資金及結算風險
自營業務重點A防範規模失控，決策失誤 超越授權，變相自營，賬外自營，操縱市場，內幕交易 B建立決策程序加強決策管理 C合理的預警機制
投資銀行重點防盪法律風險 財務風險 道德風險 研究咨詢業務應重點防範傳播虛假信息誤導投資者，無資格執業，違規執業及利益沖突 業務創新應重點防範違法違規，規模失控，決策失誤
分支機構應重點防範 越權經營，預算失控及道德風險
凈資本＝凈資產-金融產品投資風險調整-應收款的風險調整-其它流動資產項目的風險調整-長期資產的風險調整-或有負債的風險-/+證監會認定的其
證券登記結算公司設立條件：A自有資金不少於2億元B必要的場所及設施C主要管理及從業人員要有從業資格D 其它條件
證券市場監管手段：法律手段 經濟手段 必要的行政手段
證券市場監管的意義：1保障投資者權益 2維護市場良好秩序 3發展和完善證券市場體系 4准確全面的信息利於參與者的決策
國際證監會公布了監管的三個目標：保護投資者 保證市場公平效率和透明 降低系統風險
信息披露：全面性 真實性 時效性
操縱市場行為：A單獨或合謀集中資金持股優勢連續賣買 B與他人串通事先約定時間，價格，方式影響價格和數量 C在自已的賬戶間對倒
內幕信息包括：1分配股利或增資計劃 2股權結構的重大變化 3債務擔保的重大變更4 營業用主要資產的抵押，出售報廢一次超過資產的 30% 5公司主要管理人員的行為可能承提重大損失賠償責任 6上市公司的收購方案
證券業協會三大職能：自律 服務 傳導
證券從業人員行為規范內容：正直誠信 勤勉盡責 廉潔保密 自律守

❷ 劉向的兒子劉歆的生平及貢獻，是怎麼死的

劉歆於公元23年謀誅王莽事敗身死。

劉歆--古學鼻祖
2004-7-29

（前50？—23）

自漢武帝尊崇儒術以後，儒學傳授出現了昌盛的局面，當時所立學官一般概稱
之為今文經學。到西漢末年，劉歆大力鼓吹古文經書「好惡與聖人同」，為之
爭立學官，從而開啟了經學史上的經今古文之爭。

一、王侯世家 書香門第

劉歆，字子駿，西漢後期的著名學者。他不僅在儒學上很有造詣，而且在目錄
校勘學、天文歷法學、史學、詩賦等方面都堪稱大家。章太炎說，孔子以後的最大
人物是劉歆。顧頡剛稱劉歆為「學術界的大偉人」。劉歆的
卓越學識確實
是為古今學者同聲贊譽的，然而，他又是幫助王莽篡奪漢室江山，建立新朝的最主
要人物之一，政治上與王莽的不光彩事業捆在一起，而受到後人的唾棄。這是一個
在政治上與學術上都名聲很大的人物，了解他的生平和學術，分析其在特定時代形
成的特殊的人格與事業，確實是一種十分有趣的事情。
劉歆的生年，歷史上沒有記載。他是劉向的第三子，劉向生於公元前77年。從
劉歆的生平交往看，他與王莽（公元前45一公元23年）年歲大體相近，但他又與著
名學者揚雄交往較深，揚雄生於公元前53年，卒於公元19年。又《欲傳》雲，其
「少以通《詩》《書》能屬文召，見成帝。」錢穆《劉向歆父子年譜》將此事
系於成帝建始元年，即公元前32年。按「少」者，年輕人也。劉歆此時當已在20歲
左右。由以上諸項看來，劉歆大體年長於王莽，而又稍晚於揚雄，出生時間可能在
公元前50年（漢宣帝甘露四年）前後。他是公元23年自殺的，享年大約為73歲。
研究劉歆，不能忽略他的宗室出身。他的六世祖名交，字游，是漢高祖劉邦的
同父異母弟。在劉邦撫定三秦，與項羽爭天下時，劉交一直隨侍左右，很受親信，
所以在漢高祖六年被封為楚王。四世祖劉成有子五人，長子禮嗣，其餘諸子皆封侯。
吳楚七國之亂，劉戊兵敗自殺。其子劉富，因反對叛亂，事前已奔逃京師，得以更
封為紅侯。富子辟強，學問出眾，但不肯出仕。辟強子德，為劉歆祖父，在昭、宣
之世任宗正，賜爵關內侯，又封為陽城侯。劉向為德之次子，12歲時就以父蔭任為
輦郎，20歲為諫大夫。其後曾任散騎宗正給事中、光祿大夫，領校中五經秘書，劉
向「居列大夫官前後三十餘年」，綏和元年（公元前8年）年72卒。劉向學問淵博，
著述宏富，撰有《尚書洪範五行傳論》、《五經要義》、《世說》、《列女傳》、
《列仙傳》、《新序》、《說苑》等百餘卷。
可以說，劉歆的祖輩多數都有做學問的傳統。到劉歆成人之時，雖家世不如當
初顯赫，卻仍憑著一個宗室的牌子在朝中佔一職位，「家產過百萬」。
出於嚴格的家學淵源和個人的天賦，劉歆很早就以才學聞名。成帝之初，親信
大臣就推薦說「欲通達有異材」。由此愛到召見，他「誦讀詩賦，（帝）甚悅之」，
以至成帝想當場任其為「得入禁中」的中常侍。只是由於大
將軍王鳳的反
對而未能得逞。史書上記載這一事件時說：「（帝）欲以（歆）為中常侍，召取衣
冠。臨當拜，左右皆曰：『未曉大將軍。』上曰：『此小事，何須關大將軍？』左
右叩頭爭之。上於是語鳳，鳳以為不可，乃止。」劉歆只得到了一個待詔宦者署的
黃門郎職位。
河平三年（公元前26年）漢成帝下令謁者陳農到各地搜求遺書，同時，將太常、
太史博士、延閣、廣內、秘室藏書集中到一起，由光祿大夫劉向負責、步兵校尉任
宏、太史令尹咸、侍醫李柱國、黃門郎劉歆等參加，對中秘之書，進行系統的整理
編目工作。劉向逝世不久，漢哀帝下令劉歆領校五經，以完成其父未竟之業。兩年
以後，經過劉向、劉歆父子20多年的努力，終於圓滿地完成了中國歷史上第一次由
政府組織的大規模圖書整理編目工作。

劉向、劉歆父子領導的這次校理群書的工作，創造出一整套科學的方法。為了
對書籍的篇章文字等進行校讎和勘定，他們首先兼備眾本，廣搜異本；然後選定篇
目，去除重復；再後糾理錯簡，校讎文字；最後勘定書名，謄清新本。總共整理出
圖書33，090卷，收藏於天祿閣、石渠閣，建立了第一個國家圖書館，並為先秦古籍
的流傳，為圖書由官府收藏走向民間普及做出了重大貢獻。他們系統的古籍整理方
法，使校勘、辨偽、考據等學問開始產生。劉氏父子典籍整理的一個重要工作是編
制目錄，首先是在每一本書校勘謄清後，由劉向父子集其篇目，敘其旨意，寫成敘
錄，也就是後代的提要。然後，又將各書的敘錄集合一起，按部類抄成一書，稱為
《別錄》。這主要是劉向完成的。最後是劉歆在《別錄》的基礎上進一步加工，編
成了一部綜合性的圖書分類目錄《七略》。《七略》計七卷，其《輯略》為全書的
敘錄，其餘六卷，「有《六藝略》，有《諸子略》，有《詩賦略》，有《兵書略》，
有《術數略》，有《方技略》。」將著錄的圖書分為六個大類，38種，603家，
13219卷。《七略》「辨章學術，考鏡源流」，對每種每類都加小序，說明其學術源
流、類別含義等，不僅對當時的學術發展有很大的推動作用，對後世的目錄學更有
著深遠的影響，成為中國目錄書的典範。
劉歆本來從其父學習《詩》《書》《易》和《穀梁傳》，在經學上很有造詣。
在勘校中秘藏書的過程中，他發現了用先秦古文抄寫的《春秋左氏傳》，特別喜愛。
於是，他一邊向研治《左傳》有師承的尹成和翟方進學習，請教書中的許多問題及
其義理，同時，和父親劉向一起討論、辨析《左傳》的內容。還以《左傳》「教授
子孫，下至婦女，無不讀誦。」將《左傳》與當時已立於學官的《公羊傳》
《穀梁傳》比較，他認為「左丘明好惡與聖人同，親見夫子，而公羊、穀梁在七十
子後，傳聞之與親見之，其詳略不同。」《左傳》的價值，在《公羊》、《穀梁》
之上。他提出《左傳》以及《毛詩》、《逸禮》、《古文尚書》等古文經都應該立
於學官。哀帝讓他與五經博士商量，但博士們根本就不理睬劉歆的意見，而採取
「不肯置對」的態度。原因很簡單，研治儒家經書早已成為「祿利之路」，同
意《左傳》等立於學官，豈不是要五經博士們讓出一些祿利來哩！劉歆見無法溝通
語言，於是寫了《讓太常博士書》，敘述五經產生與流傳的歷史，古文經發現的經
過及其價值，說明皇帝同意研究將《左傳》等立於學官，是「繼統揚業，亦閔文學
錯亂」；嚴厲地批評博士們「專己守殘，黨同門，拓道真，違明詔，失聖意」的狹
窄胸襟。這封信捅了馬蜂窩，引起了博士和所有研習今文經的儒者的怨恨。名儒光
祿大夫龔勝以辭職表示抗議，以治《詩》起家的大司空師丹則上書控告劉歆「改亂
舊章，非毀先帝所立」。劉歆得罪了執政大臣，又經受不住眾多儒者的攻擊，雖然
得到哀帝的回護，也覺得無法在京師立足，於是請求到外地做官，從而先後任河內、
五原、琢郡太守。後來因病免官，再起為安定屬國都尉。
可以說，在50歲以前，劉歆主要是潛心於撰述的一個學者，雖然他在經學、目
錄學等方面造詣日深，成就甚大，但在政治上卻屢屢受挫，最後竟然被排擠出京師，
申張古文經的願望也成為泡影。
在遠謫五原的日日夜夜，他痛苦地思索了自己的人生道路，其《選初賦》
就是他這一反思的流露。在賦中，他追憶「遂初之顯祿」，把自己遠離京華為五原
太守說成是因自己「好直」「為群邪之所惡」，聯想到仲尼陳蔡之厄，屈原放沉於
湘淵，他痛感古來「方直」之士必為世俗「難容」。從而深深地悟出一個人生的真
諦——單純做學問是毫無出路的，說：「玩琴書以條囗兮，考性命之變態。運四時
而攬陰陽兮，總萬物之珍怪。雖窮天地之極變兮，曾何足乎留意？」他想從此「守
信保己比老彭」，卻又不甘心「降皮弁為履，公室由此遂卑」。他覺得自己如「韞
寶而求賈」，總希望有一天「賴祁子之一言」而使「善人之有救」。不久，這個
「祁子」終於出現了，他就是王莽。

二、助莽篡漢 位至國師

原來，當劉歆初入仕途為黃門郎不久，以孤貧恭儉而聲名盛高的王莽也因王鳳
臨終之託而為黃門郎。兩個出身豪貴而又博學的年輕人從此結下了較深的情誼。經
過幾十年的奮斗，野心勃勃的王莽終於「拔出同列，繼四父而輔政。」哀帝死
後，他更被舉為大司馬，獨掌政權。為了給最終篡權作準備，王莽脅持上下，設計
誅滅政敵，拔擢黨羽。失意的劉歆成為王莽拉攏的對象。王莽把劉歆召回京師，先
任命為右曹太中大夫，很快遷官為中壘校尉。不久，王莽為安漢公，隨即任劉歆為
羲和、京兆尹，封紅休侯，讓他「典儒林史卜之官」。這時的劉歆已成為學術文化
事業的最高領導人。他藉助王莽的權力，以「罔羅遺失，兼而存之」為名，將
《左傳》、《毛詩》、《逸禮》、《古文尚書》立於學官，不久又立《樂經》，從
而將過去的五經增為六經，每一經的博士增為五名，六經共30名，每一博士領弟子
360人，共有弟子10800人。此外，又徵召各地通曉一藝教授11人以上，以及懂得
《逸禮》、《古文尚書》、《毛詩》、《周官》、《爾雅》、天文、圖讖、鍾律、
月令、兵法、文字等學問的人數千人，到京城來「記說廷中，將令正乖繆，壹異說」
。在全國興起了一個大規模的古文經學宣傳運動。
從王莽來說，為了實現政治慾望，也需要有一種新的學說作為自己的理論武器，
而劉歆所鼓吹的古文經學，尤其是其中的《左傳》和《周禮》，頗有一些利於其篡
漢奪權的內容，所以他利用政權的力量大力支持劉歆推行古文經學，同時換取劉歆
等人利用古文經學為其固位、篡權和托古改制製造輿論，提供謀略。
元始三年（公元3年）王莽把女兒許配給平帝為皇後，劉歆等人就占卜說：「兆
遇金水工相，卦遇父母得位，所謂康強之占，逢吉之符也。」並為之「雜定婚
禮」。由此，王莽得加號「宰衡」，其子王安、王臨皆封侯。
元始四年，王莽奏立明堂辟雍，以劉歆典其事，其制度之盛，無與倫比。從而
贏得天下儒生學士的好感，他們上書認為這是比「唐虞發舉，成周造業」更有意義
的事業，要求給王莽「位在諸侯王上，賜以束帛加璧，大國乘車、安車各一，驪馬
二駟。」王莽得加「九錫」，成為無冕的帝王。
元始五年，劉歆作《鍾歷書＃與《三統歷譜》。前者從鍾律的考定，以恢復古
代的樂律。後者從其父「王者必通三統，明天命所授者博，非獨一姓」的理論出發，
考其三代歷日，從而探索歷史變化與天命的關系。兩者後來都成為王莽篡權建新的
基礎理論。此年底，平帝苑，王莽更仿周公，為「居攝踐柞」，一切「皆如天子之
制」、「民臣謂之攝皇帝」。除了未加冕以外，一切都與皇帝一樣了。而劉歆
也因之被任命為少阿，成為「四少」之一，地位比前提高。
居攝二年（公元7年），東郡太守翟義起兵反王莽，立宗室劉信為天子。王莽任
命孫建等七人為將軍，率兵征討，劉歆也被任命為揚武將軍，屯兵於宛。直到翟義
被平，劉歆才歸故宮。
居攝三年，王莽的兒子王安、王臨皆封公，孫王宗封為新都侯，侄王光封為衍
侯。九月，王莽之母功顯君死，為了進一步明確自己萬尊之位，王莽讓太後下詔議
論莽之喪服。劉歆率博士諸儒78人上書，追述了伊尹和周公居攝使殷、周興盛的歷
史。言王莽因「皇天降瑞，出丹石之符」而居攝踐柞，盛贊三年來王莽「茂成天功，
與唐虞三代比隆」，乃「聖哲之至」。說王莽「以聖德承皇天之命，受太後之詔，
秦漢大宗之後，上有天地社稷之重，下有元元萬機之憂」，「與尊者為體，承宗廟
之祭」，根據《周禮》「王為諸侯緦糹衰」、「弁而加環糹至」的規定，王莽對母
喪宜「如天子吊諸侯服，以應聖制」。很顯然，這里已不是單純的議喪服，而
是要從禮制上把王莽抬到最尊的地位。此前，王莽名義上還是「攝皇帝」「假皇帝」，
現在有丹石文的「告安漢公莽為皇帝」的瑞兆，又有如天之功，王莽無論從天意、
從功勞、從禮制上都應該是真皇帝了。
由此，在劉歆帶領或啟發下，各地鑽營之徒紛紛奏上符瑞，其中梓潼入哀章作
銅櫃，有兩印案封題，稱此為高帝廟之圖策文「高帝承天命，以國傳新皇帝」。並
有輔佐11人包括王舜、劉歆、王興、哀章諸名。據說在此前後，共有德祥五事，符
命25，福應12都是督促王莽代漢的符命。甚至當王莽等人還猶豫不決時，大神石人
又說道：「促新皇帝之高廟受命，毋留！」王莽「畏天命」，於是承應天意，當上
了新朝的皇帝，改元始建國。以王舜為太師安新公，平晏為太傅就新公，劉歆為國
師嘉新公，哀章為國將美新公。劉歆之所以能由四少躍為四輔，王莽在始建國二年
底的一紙諭旨中道出了奧妙，說「嘉新公國師以符命為予四輔，厥功茂焉」。
必須指出，王莽之得以篡漢有著復雜的歷史原因，由於土地過度集中而造成的
地主階級統治的危機是最根本的問題。統治階級內部，以王莽、劉歆為首的這部分
人，終於看出了腐朽的西漢王朝無法維持，而試圖以復古改制為旗幟，以推翻劉氏
政權為號召，從而達到抑制土地兼並，維持地主階級統治的目的。至於讖緯符瑞之
類，不過是神化王莽欺騙世人的手段而已。劉歆講符瑞，是否出自違心地假造以取
悅王莽的卑鄙目的，這是一個歷史的懸案。因為，不僅在西漢，就是到隋唐明清，
讖緯符瑞之類仍是統治者經常利用的工具。何況他從自己屢受挫折的經歷看出了做
學問也必須有政治靠山。在經王莽提攜而地位不斷提高後，他更痛感與其苦苦地做
學問，不如設法謀取利祿。當時，揚雄不願與王莽同流合污，而潛心於著述《太玄》、
《法言》請書，以至「家素貧」「時人皆忽之」。劉歆與揚雄是幾十年的好朋友，
他勸揚雄說：「空自苦！今學者有祿利，然尚不能明《易》，又如《玄》何？吾恐
後人用覆醬瓿也。」這是一句極有代表性的話，它固然是對揚雄「恬於勢力」、
「欲求文章成名於後世」的規勸，更反映了劉歆的人生觀，說明此時的他已不再是
一個安貧樂道的純學者，而是一個熱衷於祿利的政治型的學者，他的思想和著述已
沾上了厚厚的銅臭和權勢欲。他和甄豐、王舜三人「為莽腹心，倡導在位，褒揚功
德；『安漢』、『宰衡』之號及封莽母、兩子、兄子。皆豐等所共謀，而豐、舜、
歆亦受其賜，並富貴矣。」前人對劉歆「助成莽篡」的譴責，是有道理的。
王莽建新的頭幾年進行了一系列的「改制」，有的是針對社會矛盾進行的企圖
挽救危機的措施，有的是為了進一步迷惑人民進行的一些表面的變動。「改制」的
內容很多，其中最主要的，一是改天下田為「王田」，奴婢為「私屬」，禁止買賣。
一家男口不超過八個的，占田不能過一井（900畝），分余田給九族、鄰里或鄉黨；
無田者則按制度受田。這是企圖通過恢復古代的井田制度並禁止買賣，來制止日益
劇烈的土地兼並和奴婢買賣。二是推行「五均賒貸」和「六囗」法。在長安等六城
設五均官負責徵收工商稅，掌握市場物價，物品滯銷時由政府收購，價格上升時再
出售之，並給貧民賒貸。這是「五均賒貸」。由政府對鹽、鐵、酒、鑄錢、山澤生
產稅和上面的五均賒貸實行壟斷，叫做「六囗」。其本意是想以此來抑制豪民富商
的盤剝，使貧民得以維持最低的生活。三是改變幣制。還在王莽當攝皇帝時，就另
鑄大錢、契刀和錯刀三種新幣。始建國元年，又廢契刀、錯刀和五株錢，另鑄小錢，
與大錢同時使用。次年，又改作金、銀、龜、貝、錢、布，名曰寶貨，共五物、六
名、二十八品。貨幣制度屢變，而且換算又不合理。其本意是要抑制商賈的勢力，
為國家增加收入。此外，王莽還改易官名、官制和行政區劃，恢復五等爵制，濫加
封賞等。
王莽的這些改制措施，往往出自於身為國師公的劉歆。如史書記載：「莽性躁
擾，不能無為，每有所興造，必欲依古得經文。國師公劉歆言周有泉府之官，收不
讎，與欲得，即《易》所謂『理財正辭，禁民為非』者也。」莽乃下詔行五均
賒貸制。為了感謝劉歆之功，王莽在封古帝王聖賢之後時，以劉歆為祁烈伯，奉顓
頊後；以劉歆之子劉疊為伊休侯，奉堯後，並為子王臨娶劉歆女劉囗，結為姻親。
此時，劉歆的政治地位達到極點，但也潛伏著危機。正如其父劉向在《誠子書》中
所說：「賀者在門，吊者在閭。言受福則驕奢，驕奢則禍至，故吊隨而來」。
宋人葉適說：「孟子曰『天下無道，以身殉道，未聞以道殉乎人也。』人之患在為
徇人之學，而欲遂狼狽不可救，悲哉！」劉歆用自己的學問為王莽效力，自己
也因之而榮華富貴，但福盡禍至，這種用道殉人的事可得逞於一時，卻終究是不能
長久的。

三、謀誅王莽 事敗身死

從來建立新王朝的統治者在建政以後最要防範的總是那些輔佐他奪權的開國元
勛。因為，隨著他自己登上皇帝寶座，各位開國元勛也必然得到三公宰輔等高位，
權力和聲望俱著。元勛們一有「邪念」，往往可以利用當初的辦法，推翻新皇帝，
自己登上九五之位。王莽的新朝是由一幫野心家、政治失意者、投機家，用種種欺
騙手段建起的政權，在新朝建立後，他們君臣之間必然因權力分配不均而發生矛盾。
前頭說過，王莽得以為帝，甄豐、劉歆、王舜是其助臣。王舜與王莽為同曾祖弟兄，
且於始建國三年即病死。甄、劉二人就成了王莽的眼中釘。甄豐原來已為大阿、右
拂、大司空、衛將軍，王莽建國後卻只封他為更始將軍，與賣餅兒王盛同為四將，
已使甄豐不快。甄豐之子甄尋當時為侍中、京兆大尹、茂德侯，為了給其父爭地位，
甄尋偽作符命，說新朝應該將陝地分立二伯，以甄豐為右伯、平晏為左伯，王莽不
得已封甄豐為右伯。接著，甄尋又以其手紋有「天子」二字而作符命，說王莽之女
漢平帝皇後黃皇室主是他的妻子。王莽借口這是對他的怨謗，下令收捕甄尋，迫令
甄豐自殺。甄尋逃往華山，到始建國二年底才捕獲。在審訊中，甄尋的交代牽連到
劉歆兩個封侯的兒子劉囗和劉泳，劉歆的門人丁隆，以及一大批公卿黨親列侯，死
者數百人。俗話說，打狗要看主人面。王莽借甄尋案而處死劉歆之子及門人，顯然
是要給劉歆一點顏色看看。
二子及門人被殺，使劉歆受到很大的震動，更重要的是，新朝建立以來社會危
機的加深，使劉歆對曾經寄予厚望並為之奮斗的改制失去了信心二王莽的那些改制，
不僅沒有達到抑制土地兼並減輕百姓負擔挽救地主階級統治危機的目的，反而導致
了更多的人民破產，造成了社會的混亂，尤其是其沉重的賦役、殘酷的刑法以及對
周圍各族頻頻發動的戰爭，使人民處於水深火熱之中，從而加劇了社會矛盾。從始
建國三年（公元11年）起，各地農民起義就彼伏此起連續不斷，到天風四年、五年
（公元17、18年）終於形成以綠林、赤眉為主力的農民戰爭。劉歆利用王莽改制以
安定社會的願望成為泡影，加之王莽的不信任，於是思想消極，閉門自守，未再參
與重大政治活動，也不見在此期間有什麼學術著述。
對劉歆的第二次沉重打擊在地皇二年（公元21年）。劉歆的女婿王臨曾被王莽
立為太子。王莽與妻之侍者原碧有奸，王臨亦與之通，恐事情泄露，於是王臨與原
碧密謀殺死王莽。其妻劉忄音受家學，能觀天象，對王臨說，宮中將有白衣會，此
為王莽敗亂之兆。王臨暗喜，以為陰謀將要成功。但不久，王臨被貶為統義陽王，
心中憂懼，就給病中的母親寫信，言「不知死命所在」。王莽探侯妻子的疾病，發
現此信，在妻病死後，就抓了原碧等拷問，知王臨有殺父之意，迫令王臨自殺，賜
謚謬王。進而牽連於劉囗，下詔責備說：「臨本不知星，事從忄音起。」劉忄
音自殺，劉歆更加惶惶不可終日，且加深了對莽的仇恨。而朝野也皆知劉歆已不受
信用，所以當王莽召問群臣擒「賊」方略時，公孫祿竟在朝廷上攻擊「國師嘉信公
顛倒《五經》，毀師法，令學士疑惑。…宜誅此數子以慰天下！」
到地皇三年，人們普遍認識到王莽的垮台已勢不可免，於是圖讖又起。宛人李
通以圖讖說劉秀言：「劉氏復起，李氏為輔。」穰人蔡少公也言圖讖曰「劉秀
當為天子。」道士西門君惠根據天文讖記也向衛將軍王涉說：「星李掃宮室，
劉氏當復國，國師公姓名是也。」就是說，當時在圖讖家中普遍流傳著「劉秀
當為天子」的讖語。後來建了東漢的劉秀認為這是他將為王者受命的徵驗。而與劉
歆親近的一些人則認為是劉歆將恢復漢室為天子的兆驗，因為劉歆早在建平元年
（公元前6年）為了避新繼位的哀帝劉欣的名諱而改名劉秀，字穎叔。
這個讖言以復漢為號召，以劉秀為天子，極有號召力。於是兩個劉秀就成了人
們注視的目標。衛將軍王涉和大司馬董忠，都深信其讖，幾次向劉歆講天文星宿情
況，劉歆沒有表態。後來王涉哭著對劉歆說：「我實在是為了和你一起設法保全王
氏之族，你為什麼就不相信我王涉呢！」劉歆看王涉是真心誠意，於是將他引為知
己，向他講述天文人事，東方必成。劉歆、王涉、董忠於是共謀劫持王莽，投奔新
市、平林起義軍所立漢宗室更始皇帝劉玄。當時，董忠統領中軍精兵，王涉負責宮
廷守衛，劉歆之子伊休侯劉疊為侍中五官中郎將擔任殿中警衛，如果三人同心協力，
大事可成。可惜，劉歆過於迷信天意，非要等到太白星出現才肯動手。結果在地皇
四年（公元23年）七月，被孫極、陳邯告發，董忠被中黃門格殺，劉歆、王涉皆自
殺。劉歆等人精心策劃的兵變竟毀於一旦，自己也終於喪失生命。劉歆、王涉等人
的反叛對王莽的精神打擊很大。王涉為王莽叔父王根之子，劉歆為其有幾十年情誼
的舊臣，這真是所謂「軍師外破，大臣內叛，左右無所信」，從此王莽「憂懣不能
食，亶飲酒，啖鰒魚，讀軍書倦，因憑幾寢，不復就枕矣。」行動也更為乖辟。
到十月，更始兵入長安，王莽就被分裂身體，支節肌骨臠分，其新朝政權也就在農
民起義的凱歌聲中宣告滅亡。

四、博學淹通 倡立古學

劉歆在經學史上的貢獻首先是發現了一批晚出先秦經書，使之免於佚失。秦始
皇焚書，使許多先秦古籍被禁毀。漢初，才陸續從民間傳出。漢武帝獨尊儒術，把
一批用通行隸書寫成的經（今文經）頒為官書，立博士。加上以前文帝、景帝和以
後宣帝所立，《易》有施、孟、梁丘，《書》有歐陽、大小夏侯，《詩》有齊、魯、
韓，《禮》有大小戴、慶氏，《春秋》有公羊、穀梁，以至「百有餘年，傳業者寢
盛，支葉蕃滋，一經說至百餘萬言，大師眾至千餘人，蓋祿利之路然也。」與
今文經傳授的興盛相比，用先秦篆文寫成的經書——古文經的流傳卻極為冷落，只
在民間由經師傳授，或者由發現者獻上以後，一直藏於中秘府而無人問津。是劉向
和劉歆父子在校理中秘藏書時發現了這些經書，使之得以為世人所知，從而為經學
的研究增添了新的材料。這些經書中，有的文字與今文經有增有異，如《古文易經》
比施、孟、梁丘之經增「無咎」「悔亡」等。有的篇章比今文經增多，如《古文尚
書》為魯恭王壞孔子宅於壁中得之，孔安國所獻，共58篇46卷，比今文經多16篇，
即使與今文同者，亦有比其全者，歐陽、大小夏侯之經文的《酒誥》有脫簡一，
《召誥》有脫簡二，字異者七百有餘，脫字數十。再如《逸禮》，亦為魯恭王壞孔
子宅時發現，總計56卷，其中與今文經同者17篇，其它39篇皆為逸篇，是關於儀禮
的古文篇章。還有的全經為今文博士所未見，如《周官經》（即《周禮》），此書
在文帝、武帝時陸續發現，仍缺《冬官》一篇，河間獻王用千金求購，仍不得，遂
取《考工記》以補其處，合成六篇，奏上。因為是講周代官制的，故稱《周官》，
劉歆改稱之為《周禮》。《春秋左氏傳》，漢初為張蒼所獻，司馬遷曾據之寫《史
記》中的有關篇章，河間獻王曾在其封國立《左氏春秋》博士，但因為當時該書經、
傳別行，又由於武帝崇《公羊》之學，故《左傳》不僅不能立於學官，且不為博士
官所知。又有的雖與今文經無多異，但因傳授師說不同而與今文經有別，如《毛詩》。
《毛詩》出自趙人毛亨，其釋詩兼詁、訓、傳三體，自謂系子夏所傳，河間獻王頗
好之，以毛公傳人毛萇為博士，但卻不得立於學官。
這些經書的價值是很高的，但因不立學官，又無人表彰，故傳授者極少，據
《讓太常博士書》所說，當時調查，民間只「有魯國桓公、趙國貫公、膠東庸生之
遺學與此同，抑而未施。」況且古文經都是用先秦篆文寫成，一般學者閱讀存在困
難，即使讀通了也無利祿可言，長期以往，將會日漸失傳，「此乃有識者之所惜閡，
士君子之所嗟痛也」。只是由於劉歆的倡導宣揚，才使這批古文經書為社會和士人
廣泛得知，遂轉相傳習不輟。尤其是《周禮》、《左傳》、《毛詩》等終於傳流至
今，成為經學的重要文獻，劉歆當初的發現和提倡之功是不可低估的。
這里有必要敘述古文《尚書》《周禮》《左傳》的真偽問題。唐代中期以前，
對這三部書尚毫無懷疑，漢代今文家只說劉歆「改亂舊章，非毀先帝所立」，並沒
有說這三部書不是真書，只是反對將其立於學官。唐初修《五經正義》，仍用以上
三書。唐人啖助、趙匡始以為《左傳》非左丘明所作。宋人蘇轍則認為《周禮》
中「秦漢諸儒以意損益之者眾矣。」到了明代，梅囗則則揭發《古文尚書》及
孔傳為偽品。清代學者在對古籍進行全

❸ QC是做什麼的QC又是什麼意思

一、QC是做：質量控制、使其符合標准要求；意思是：「質量控制」。

二、QC是英文QUALITY CONTROL的縮寫，中文「質量控制」。

三、QC的工作：

QC的工作主要是產成品，原輔材料等的檢驗，QC是對整個公司的一個質量保證，包括成品，原輔料等的放行，質量管理體系正常運行等。

在質量管理發展史上先出現了「QC」，產品經過檢驗後再出貨是質量管理最基本的要求。QC職能為生產加工過程中的管控及製程數據的統計分析，並將相關信息提供給其它部門。

(3)嘉信數字貨幣擴展閱讀：

1、主要是針對特定的工作失誤或品質不良運用QC工具展開分析討論，並將結果整理在大家容易看到的地方，以提醒防止發生這樣的問題，而且大家隨時可以提出新的建議並進行討論修訂。一般適合於工作比較單一的情況，或特定的課題活動，並不是每個小課題都這樣。

2、產品經過檢驗後再出貨是質量管理最基本的要求。質量控制是為了通過監視質量形成過程，消除質量環上所有階段引起不合格或不滿意效果的因素。

3、有些推行ISO9000的組織會設置這樣一個部門或崗位，負責ISO9000標准所要求的有關質量控制的職能。

4、QC的工作主要是產成品，原輔材料等的檢驗，QC是對整個公司的一個質量保證，包括成品，原輔料等的放行，質量管理體系正常運行等。

❹ 誰能給個證券經紀業務營銷方案急

這有公司的兩份東西 你看看有沒有
證券營銷歷來就有，從原來的以營業部一手靠輻射周邊地區，另一手靠營業部管理層拉攏部分大客戶的傳統做法，開始轉向主動出擊，用人海戰術搶占市場的營銷手段。
0 C& C# l0 L+ M4 Q$ a a, F ]/ I
經歷了那麼多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現在我終於站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業績遲遲沒有進步，現狀告訴我一定有哪裡做錯了。0 r7 ~7 A% q; A

日常管理問題：
1，人員素質問題：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎麼做？: U* Y. w" B6 o1 e
- u! h7 k) v& f4 j, I
寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以後不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什麼這是問題。

2，日常業務問題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎麼做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人後面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？
營銷團隊日漸重要
在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的「分田到戶」模式、大鵬證券「投資理財顧問」模式和西南證券「三人客戶組」模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。

業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，並認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。

按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。

青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。

但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平台，並一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。

團隊建設有章可循
普元軟體CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位於不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。「客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理」的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都採用這樣的模型。

對於營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。

國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，並指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平台。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，並通過IT支持平台向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。

看來，信息系統將由後台的支持逐步走向的企業管理的前台和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。

四：營銷渠道的支持：
1：銀行渠道
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為裡面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，』會有相當多的機會.
2：小區的渠道或者關系網的渠道
此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，』但這種資源是有限的，短暫的.
3：投資俱樂部渠道
我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平台上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.
4：網路營銷渠道
如何建立證券經紀人的網路營銷渠道，其實也就是通過網路，尋找到目標客戶的資料庫，然後將資料庫分類，』有效也無效的，然後就是跟蹤，促成等一系列措施.

五：產品的支持及經紀人的收入結構：
A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.
B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.
C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但註明不是咨詢費.
D：證券分析軟體支持.
不是指原來一般的靜態證券分析軟體等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟體肯定是與中小散戶用的分析軟體是不一樣的，比如大戶的2秒鍾刷新1次，而中小散戶的則是10秒鍾刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.
E：有無金融衍生產品：如融資融券等.
我想起一句話，就是一個客戶與你發生的關系次數越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.
所以，目前不少營業部面臨著一個現實的問題，想找優秀的團隊長很難找，但培養新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養人才的危機.
我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，』如找一些層面比自己低的人合作，』將一些小的客戶歸於他們服務，』咨詢方面由你統一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的鬆散型的助理.
而老手之間可以利用各自的空餘時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環節，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實並不是想像的那麼可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，』更何況這些客戶大都是你的准客戶，並沒成轉戶過來，然後大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發現哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎後，老手之間的合作會更加順暢

一：證券經紀人的招聘渠道的問題：
1：新手渠道：
他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然後給他們設定一定的指標，完成後才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
2：網站發布：
通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.
3：專業的圈子渠道
一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.

：專業分析培訓
只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟體.大智慧軟體等，技術指標，形態等.雖然對於證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今後給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那麼多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
2：營銷技巧培訓：

營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.
3：禮儀培訓：
就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.
4：人生的職業規劃培訓，
如何讓團隊長讓新手做什麼變成新手認為我要做什麼?這並不是說，國外證券經紀人多麼的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多麼的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今後金融衍生品所帶來的機會.並用數字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，』及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，』經驗豐富嘛.
所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓後就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.

三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
1：咨詢力量的支持
據我了解，』目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢後台，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，』所以此類人員要保持及時充電的工作.
2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的許可權，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.
炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢後台，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多麼的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬體條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
B：新的股民今後的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.

❺ 卡地亞手錶在香港定價比國內低多少在香港哪裡買最便宜

阿迪亞手錶在香港的定價比國內低多少？在香港哪裡買便宜的問題？具體如下。
卡地亞是法國著名品牌。主要產品有手鐲、手錶、首飾配件等。其中，一些手錶系列是目前手錶市場的領先者，銷量遙遙領先。卡地亞成立於1847年，現在在中國有很多商店。那麼，卡地亞在哪裡是世界上最便宜的？卡地亞是哪個國家最便宜

一、卡地亞在哪裡是世界上最便宜的

法國巴黎是卡地亞最好的購買地，主要是因為它的價格低廉，購買程序方便。

此外，您還可以參觀周圍的手錶行，在巴黎總共有17條卡地亞授權手錶的店。其中一些使用CERFA納稅表格行。這家退稅公司的份額相對較高。並非所有的表格銀行都可以申請使用本公司的退稅資格。一般來說，他們可以退到16%。以前有全額退稅的形式，但現在由於法國退稅政策的變化，大部分錶行一般都不願意全額退稅。

二、哪個國家卡地亞最便宜

1、在香港購買卡地亞手錶比在中國大陸便宜。這是由關稅、匯率和其他因素造成的。

2、在日本、韓國和紐西蘭購買卡地亞手錶也比在中國便宜，這可能與中國徵收的關稅和奢侈品稅有關。

3、在歐洲，卡地亞手錶的價格低於亞洲。因為卡地亞手錶是歐洲製造的，所以最便宜，尤其是在原產國法國。

總而言之，卡地亞手錶的價格在中國、香港、日本、韓國和歐洲從高到低排列。當你有機會去歐洲的時候，這仍然是買手錶的最佳方式。當然，重要的是要注意，在海外或香港購買奢侈品可能會涉及關稅。因此，在決定購買貨幣之前，客戶仍然對新聞的各個方面持樂觀態度。

三、最便宜的卡地亞手錶多少錢

卡地亞Tanksoo系列W5200005女士石英錶

TANKSOLO手錶的低現代設計

商品編號：7355

市場價：￥19200

系列：TANK系列

樣式：女表

機芯：石英機芯

機芯類型：卡地亞157型

表殼：精鋼

尺寸：31*24.4mm

厚度：5.5mm

錶冠：一般

表底：一般

表鏡：藍寶石水晶玻璃

表盤：白色表盤，羅馬數字時標，劍形青鋼指針

表帶：鱷魚皮

表帶顏色：黑色

表扣：折疊扣

防水：30米

包裝：精美包裝盒、說明書、保修卡等

功用：無其它特別功用

卡地亞已經成為人們旅行所必需的配件之一，主要在現代城市銷售。目前在香港、澳門、中國北方、廣州、深圳等地設有專賣店，是一個銷售良好的品牌。卡地亞需要在官方旗艦店或專賣店購買。在一些降低關稅的國家或地區，購買卡地亞相對便宜

❻ 這是什麼硬幣

嘉信，哪朝哪代都沒個嘉信。還簡體字。
要是中國古幣的話，哪有帶阿拉伯數字的。
這是個游戲機代幣。