幣圈94禁令

㈠ 錢是花不光的，但可以投光

題目的原話摘錄自吳軍老師在得到專欄里開的《矽谷來信》的一篇文章，原文是這樣的：錢是花不光的，但可以迅速投資（投機）投光。原文表述更加清楚，但考慮到作為題目，簡化了一點。

上周的一篇文章談了我個人的一點讀書體會，關注的人也不少，十來天的時間閱讀量將近兩萬，應該說大家對於如何構建自己的讀書體系都是非常關心的，我只是提出了自己的一點看法，談不上成熟，自己也在不斷地實踐完善之中，拋磚引玉吧。況且還有一種說法，我的蜜糖，你的毒葯，世間事法無定法，適合自己最好，任何的贊同、討論甚至激烈的反對都是正常，不做評論。

回到正題，在這篇文章，我把我自己在投資上踩過的坑也做一個梳理，也算給自己虧掉的錢做一個交代。

如果有一份穩定的工作，一顆陽光的心態，對物質要求不是特別高，想做一個幸福的人不會是一件很難的事情，但除了瞎折騰之外。

投資股市怎麼樣？在我國，投資渠道確實不多，股票算是門檻很低的一個途徑了，其他的房地產、黃金甚至債券好像太難，而股票投資，開個戶，幾千塊錢就可以開啟財富自由之路。

我也是懷著如此崇高目的來開戶的，畢竟自己智商也不低、肯學習、別人能做的事情，我肯定能做好，甚至會做得更好。2007年的時候，我開了人生的第一個戶頭，剛開始好像投入10萬元，記得買入股票後不久，我們一家人和朋友去三亞旅遊，那幾天，股票連續漲，沒有多久就有了兩三萬的利潤了，很開心，一下子把旅遊的錢賺回來了，這錢好賺啊。於是接下來加大了投資，（這都是韭菜的正常路徑），接下來碰到熊市，馬上虧損，還好，投入資金不大，後來清倉退出。

2014年，因女兒讀書，買了學區房，女兒入學之後，賣出學區房。手頭有一筆不菲的現金，剛好股市也有點起色，於是把資金全部投入到股市裡，後來又增加了投入，由於人性的貪念，中間已經有很大的利潤也沒有適可而止，最終的結局很慘然。

2017年之後，我對於股市看空，特別是美股（連續漲了10多年），我個人覺得美股遲早來說要跌，於是千方百計想辦法去開戶，但在國內開美股確實非常困難，於是我發揮了理工男的鑽勁和擠勁，在老虎證券上開了戶頭，期間的辛苦異常甚至現在回憶起來都很佩服自己（見我的另一篇文章），於是開始買美股，買多做空，一度得心應手，但最終在一支股票行沒有跟對節奏，損失慘重。由於時間差，美股是北京時間晚上10點左右開市，雖然強制自己不看，但諺語說的好：「錢在哪裡，你的注意力就在哪裡。」一度把自己搞的精神分裂。經過一段時間後，我退出了美國股市，虧損兩千美元（止損最漂亮的一次）。

不要相信這個市場上有永恆不變的好東西，即使有，你也看不懂，公司的核心機密除了老闆幾個人沒有幾個人能夠知道，而且，及時是馬化騰，也一度想把騰訊以低價轉掉。如白馬股，東阿阿膠、康得新，鋰電池股、市場上爆出的雷，不要以為你投資貴州茅台、格力電器你能躺賺，希望通過在自己的專業知識買入績優股的難度太大。

2014年後，我接觸了ETF，有句話我很欣賞，ETF是永續的，雖然你感覺沒有股票賺錢，其實股票賺錢很難，但ETF賺錢是大概率的事情。很多人覺得我們可以買到貴州茅台、可以買到騰訊控股，可以買到幾年前GAFATA，但這都只是一廂情願，張瀟雨老師說過：絕大部分的上市公司，其實都是非常糟糕的公司。有研究顯示，從1926年到2015年，美國一共上市了超過25000家公司，但到2015年末，就只有四五千家左右還活著，超過80%的上市公司都已經銷聲匿跡了。作為一名普通投資者，想要靠購買個股賺錢是非常困難的。但無論如何ETF永續。另外你永遠不會擔心市場上的暴雷，這段時間股市雷聲陣陣，康得新、東阿阿膠、老闆電器、大族激光等等，哪個不是曾經的明星企業啊。

2017年又接觸了數字幣（為了好表述，大家可以簡單稱呼為比特幣），也是大牛市，每天看著幣價蹭蹭蹭地上漲，動了心，投入20萬買入，沒有多久就碰到94禁令，幾天暴跌，20萬的資產一下子縮水到6萬，不過還好，那時候，我已經有了充分的心理建設，在相對低點補倉，沒有多久就回本，並且有盈利，期間看好一個幣種，重倉，事後竟然有好幾倍的利潤，但經過兩年多的折騰（雖然基本不換倉），基本上損失了所有的利潤。但對於這個市場我一直很看好。

對於ETF也好，比特幣等數字資產也好，也要做好配置，比如這波數字幣上漲，但是大家都很郁悶，很多人都不開心（也包括我），比特幣一家獨大，在比特幣瘋漲的時候，很多競爭幣卻失血，竟然大幅下跌。如果做好配置（一半倉位的比特幣），那麼無論漲跌，心態都會平和很多。（以後有機會再談）。ETF也一樣，證券類的和醫葯類的分屬於不同的周期，需要分別配置。

另外，不要在瘋狂的時候投資，如果大媽也在朋友圈炫耀某個投資了，務必要警醒了，畢竟諺語說得好，人多的地方不要去。在瘋狂的時候記得變現，或者部分變現，即使你極度看好。投資是為了生活更加美好，不然都是紙上富貴。

還有在合適的位置開始買入，定投，是解決買入時機困難的不二法則。

寫得有點長了，最後說一點：提高場外賺錢的能力是核心。做好上述的事情後，接下來就是把所有的心思放到提高自己水平的事情上了，股市、幣圈跌盪起伏你都有應對措施，心情不會隨市場波動，你也不會盯著K線浪費你的時間，你能做的就是提高你的知識水平，專業技能，因為那才是你提升自己能力的主戰場。

一點感悟，不成體系，自言自語，夢囈而已。

㈡ 幣圈出海是什麼意思

把公司注冊地余租和伺服器搬到海外。交豎宏兆易所出海指的是2017年94公告後，加密貨幣的法幣交易和ICO融資禁令出台，國內交易量最大的兩家國內交易所選擇出海，也就是將公司注冊地和服絕運務器放置海外，運營主體也放在了海外。

㈢ 走，去海外幣圈淘金！

2017 年 9 月 4 日，加密貨幣的法幣交易和 ICO 融資禁令出台，當時國內交易量最大的兩家交易平台被監管層約談，隨後兩家交易平台發布公告稱，用戶資產可以保留，但停止所有相關的交易業務。

不久之後，國內交易所選擇了出海，也就是將公司注冊地和運營主體放在國外，以參與全球市場的姿態，繼續淘金路上「賣水」的生意。

接下來，一個很自然的問題是，幣圈的「海外交易所」們能淘到金嗎？這錢好賺嗎？

Give me your money

早在 2017 年 6 月，由前任 OKCoin CTO 趙長鵬創立的幣安，就曾著眼海外市場，將大量伺服器布局在國外。94 禁令後，國內的交易所賽道經歷了短暫的「空窗期」，是就此謝幕，還是轉戰海外？正在大家猶豫不決之時，幣安卻嘗到了甜頭，無處安放的流動性逐漸進入幣安，這讓幣安的幣幣交易量不斷攀升。

資本總是逐利的。在嗅到國外市場的商機後，國內的交易所紛紛打算出海，當時的兩巨頭火幣網、OK（OKCoin 幣行分離出了 OKEx）作出決定後，其他中國交易所也都效仿開來。

新加坡是不少中國比特幣交易所出海的第一站。這和新加坡的多元文化基因、開放的經濟環境都有根深蒂固的關系。根據 2018 年的全球金融中心指數（GFCI）排名報告，新加坡是全球第四大國際金融中心。

在加密貨幣的研究和發展上，新加坡也沒有落後。當地的金融監管局將數字貨幣分類成實用型代幣、支付貨幣、證券型代幣三類，這樣的分類監管制度在亞洲十分罕見。據獵雲網報道，一則數據顯示，早在 2017 年，以募集資金量來看，新加坡是全球第三大 ICO 市場，僅次於美國和瑞士。94 禁令後的幾個月里，中國公民在新加坡迅速建立了超過 1000 個基金會。

但是，國內交易所出海淘金的道路似乎並不順利。「有的時候，感覺沒辦法融入老外的環境，他們用起來也不習慣。」一位來自「出海交易所」的工作人員向區塊律動 BlockBeats 這樣說道。除此之外，彼時海外市場的份額仍然沒有發展壯大，華人是全球炒幣的主力軍之一，完全放棄國內市場對任何一個交易所來說，都是不可能的。

反過來，海外交易所來中國淘金也不是特別順利，受制於國內的監管政策和用戶的 KYC 規則，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb 主站交易的中國人鳳毛麟角，這其中大多是常年 base 在海外的。同樣，對於這些重心放在海外的交易所來說，在合規的環境里賺錢是當務之急，與此相比，進駐中國市場收益小且風險不可控。

國內交易所出海，並不是一條容易的道路。不過，前人栽樹後人乘涼。雖然到最後，沒有做成，但是給以後出海的人留下了寶貴的財富：配套的技術解決方案、系統服務提供商、做市商和用戶社群，以及在出海過程中如何合規、如何應對不同的文化環境。

I have the money

注冊地址在海外，就真的在服務海外用戶嗎？

區塊律動 BlockBeats 統計了 BitUniverse 中前 100 名的交易所，發現近 60% 的「海外交易所」的業務服務對象集中在國內。有大量的二三線交易所，例如注冊在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，注冊在愛沙尼亞的 Bibox、Hotbit，注冊在開曼群島的 Bgogo 等等，實際上最主要的用戶仍然是華人。

「出口轉內銷」也是這些交易所的無奈之舉。「老外對本土交易所的粘性還是很高的，很難和老牌的比特幣交易所競爭。」區塊律動 BlockBeats 在采訪某交易所運營時，對方這樣回答，「這些還算好的，還有些交易所到頭來做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019 年初小牛市來臨，新的一批交易所開始崛起，他們有錢，有資源，有實力了，其中以 BiKi 為典型代表。和蠻荒時代殺出來的交易所不一樣，這個時期沒有差異化策略很難從頭部平台突出重圍，BiKi 的初期選幣策略有些許相似，例如偏好社區共識較強的，或是有經濟模型玩法的幣種，市場後來稱之為「熱門幣」、「社區幣」和「模式幣」。

他們更懂國內市場，更准確的，是挖掘到了下沉增量市場，獲得了一批新的用戶，那麼，今年有重大突破的新興交易所們，他們是否有海外淘金的計劃呢？

to da moon

以 BiKi 和 TradeOgre 等交易所為案例，區塊律動 BlockBeats 對這個問題進行了采訪和深入分析。

「海量上項目靠數量取勝，瘋狂建群打人海戰術。」區塊律動 BlockBeats 在 4 個月前曾經對 BiKi 市場策略如此總結。時至今日，他們的這一打法仍然沒有改變。據 Coingecko 統計，BiKi 已經上線了 298 個交易對，覆蓋173個幣種涵蓋了BTC、ETH、XRP等主流幣、VDS 這一類的模式幣，還有非常多不太知名但社群活躍的熱門幣和社區幣。

BiKi 甚至還曾想借用傳統互聯網的流量，上線了 TYD（與天涯鑽 1:1 兌換的 ERC20 代幣）。「用戶還是會跟著資產走，哪裡的資產有價值就會去哪裡。」BiKi 的創始人 Winter 在采訪中如是說。確實，幾乎毫無遺漏地網羅了 2019 年的熱點。

這使得 BiKi 交出了注冊用戶近 150 萬，日活超 13 萬的優秀數據單，也使得 BiKi 成為不少國內投資者心中的 2019 傳奇交易所。

另一方面，BiKi 的合夥人計劃助推了社群和用戶裂變，將 1 萬平台幣鎖倉、推廣返佣等制度加速了品牌的傳播。Winter 表示，BiKi 希望為這些三四線城市的用戶，帶來豐富的數字資產，設計完備的激勵規則，讓每一個給 BiKi 帶來資源、用戶和項目的人，都可以獲得實實在在的獎勵。據 Winter 描述，今年 6 月，交易所的社區合夥人已經超過 1000 人次，社群總人數超過 10 萬人次，而今年底的目標是再翻 10 倍。

不過，這種近乎瘋狂的增長策略依然能在海外奏效嗎？BiKi 速度真的能復刻嗎？

有一家叫做 TradeOgre 的交易所進入了區塊律動 BlockBeats 的視野。Coingecko 顯示，這家創立於 2018 年的交易所目前擁有 8.5 萬美金的日真實交易量，卻依然獲得了約 10700 個推特關注。更加值得注意的是，這家交易所似乎主打「小野幣」，用戶粘性很強。

所謂「小野幣」就是那些以 PoW 為共識演算法，市值和知名度尚低的礦幣。現在在幣安主站大名鼎鼎的烏鴉幣（Ravencoin，RVN），最早就在這家網站上線。翻開 TradeOgre 的上幣列表，我們發現所有的幣在「氣質」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO 等等。

顯然，TradeOgre 已經證明了差異化的選幣策略在國外依然會獲得不錯的關注，類似的海外交易所還有 Trade Satoshi、qTrade，但它們欠缺的是爆發式的增長策略，而這恰恰是 BiKi 擅長的。做一個大膽的設想，TradeOgre 的上幣加 BiKi 的社區合夥人策略，會產生怎麼樣的化學反應？如果 BiKi 同樣以打偏差的策略輔以社群裂變，老外會完全對這類交易所無動於衷嗎？

恐怕也未必。潛力資產是不分國界的，用戶留去的核心之一，始終是能否在深度好的平台賺到錢。全球范圍內，下沉用戶也都是客觀存在的，只是在不同國家比例不同。

對此，區塊律動 BlockBeats 采訪了 BiKi 東南亞 CEO Ethan，他告訴記者：「BiKi 已經形成了一套海外打法雛形。首先，BiKi 會幫助海外項目發展中國市場，包括社群裂變、媒體宣傳和市場咨詢，其次 BiKi 會通過 Meetup、技術研討會等落地活動，在國際市場尋找下沉機會，與海外項目方和資方建立深度關系、資源互換，這樣也能幫助中國的項目走向國際市場」。孤軍奮戰，其力不足。據了解他們已經從某知名交易所的東南亞市場，挖來了 10 多人的已落地成型的團隊，以便進一步開拓東南亞等地市場。

可能在一些西方發達國家，他們的下沉增量策略不會像現在那麼一針見血，但總歸會有效果，而在更廣泛的東南亞和非洲市場，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽視的。根據最新周報顯示，BiKi 已經開始行動，准備進軍新的海外市場，在 9 月和 10 月之間就相繼溝通了 86 個海外優質項目，其中 24 個熱門，9 個計劃上線。而在 9 月中旬，BiKi 在新加坡連續舉辦三場大會、派對，10 月初受邀參加馬爾他 DELTA Summit 活動。

他們這樣的行動和表現是有原因的。據普華永道《2019 年全球消費者洞察調查》(Global Consumer Insights Survey 2019) 報告顯示，在移動支付普及率最高的 10 個地區中，東南亞國家或地區佔了 6 個。和歐美相比，東南亞的銀行卡保有量很低，傳統一代信用卡支付的落後，反而催生了移動支付的快速發展，尤其在越南、泰國和印尼。

而在東南亞，移動支付市場群雄割據，不像中國的微信、支付寶那樣統一。再者，東南亞在近期的監管環境較 2017 年寬松。這些都可能帶來數字貨幣支付和區塊鏈行業的新機遇。另一方面，東南亞國家中城市和農村之間的差距巨大，這給下沉增量市場帶來了肥沃的土壤。

單純的復制自然是死路一條，畢竟國內和東南亞的基礎設施、文化環境不同，加密貨幣可能仍在市場教育階段。不過，像 BiKi 這種在今年依靠社群裂變，取得飛速發展的交易所，可以將已有的經驗運用在海外市場，去思考國內外下沉用戶在細節上的差異，如 UI/UX、使用習慣等，因地制宜。

視線回到國內。就在今年 10 月 10 日，支付寶安全中心官方微博重申了對虛擬貨幣場外交易的態度，公告稱禁止將支付寶用於虛擬幣交易，一經發現將立即停止相關服務。短時間內，這則微博在圈內引起了軒然大波，不少人紛紛猜測「留給中國市場的機會不多了」。

這個問題，不光是留給 BiKi，還有所有想要真正「出口」的加密貨幣交易所們。