幣圈引流有什麼貓膩

新零售時代，如何利用區塊鏈技術打造更好的客戶營銷關系？

作者|CampbellR.Harvey

來源|石基商業評論（ID：efuture555）

在營銷和廣告行業，區塊鏈技術有著更為重要的應用意義，但是，《CMO》的調查數據卻顯示，只有8%的公司認為區塊鏈技術在市場營銷中居於中等或重要的作用。

雖然區塊鏈概念受到了很多的炒作，但顯而易見的結果是區塊鏈技術並沒有得到很好的理解。這樣的「概念炒作+未深入理解」給區塊鏈技術深入應用造成了一定的障礙，導致營銷人員對這項技術採取「躊躇觀望」的態度。

區塊鏈技術有著透明、穩定不變和安全的特性，這使得這項技術在供應鏈管理（SCM,SupplierChainManagement）、智能合同（SmartContracts）、財務報表（FinancialReporting）、物聯網（IoT,InternetofThings）、私人診療、甚至電網等信息管理方面有著可靠和令人信賴的優勢。同時，區塊鏈技術的數據傳遞模式大大降低了交易成本，實現了驗證、所有權的有效交換，為實時微支付打開了大門。這種信息交換模式減少了支付摩擦，一些以此為生的中介機構、中間環節消失了，消費者擁有和控制個人信息成為可能。以上這些，都讓我們看到了區塊鏈技術在信息管理、交易、營銷等領域應用的顛覆性潛力。

現今，金融交易有著相當大的交易成本。零售商需要向信用卡公司支付3%的支付手續費（譯者註：3%是美國手續費標准），加油站的支付手續費還要更高一些。在eBay和Shopify開店的銷售商需要承擔支付費用和成交費用、使用PayPal支付的交易手續費等。所有這些費用都會增加商品的成本，通常也都轉嫁給了消費者。因此，隨著信用卡、借記卡的普遍使用，許多商家都設定了消費額度，以避免過多費用造成利潤的損失。

區塊鏈技術則會使金融交易成本大幅度降低，甚至接近「零交易成本」，即便是小額交易，也會享受到此項盈利。在金融領域，像萬事達卡（Mastercard）和Visa卡這樣的金融巨頭都已經在利用區塊鏈技術處理本位幣匯款業務，整個過程安全、透明，這就給商家帶來了更多的選擇和成本比對的機會，而不再是僅僅依賴於信用卡交易。

在營銷和廣告領域，區塊鏈技術也同樣有著深遠的影響。目前，營銷人員已經在藉助從第三方社交媒體（如Facebook）購買的共享信息來獲取客戶的營銷數據，這一舉動無疑說明了數據的營銷價值，也指明了數字化營銷的趨勢和潛力。

不過，利用區塊鏈技術，無需中介商家就可使用微支付來激勵消費者分享個人信息。例如：

一家連鎖雜貨超市可以為安裝他們APP程序的消費者支付1美元的獎勵；

如果消費者同意啟用位置跟蹤功能，還可以再得到1美元的獎勵；

如果消費者「每天/1次」打開APP並在上面花費至少1分鍾的時間，零售商就可以支付他們幾美分或者是商店的積分以獎勵顧客的忠誠度。

在此期間，商家會向消費者推送促銷和特惠信息。

事實上，消費者定製開啟了一些合法的營銷機制，譬如，提供個性化的營銷或價格，這就是消費者自願提供各種數據的最主要價值之一。這種來源於真實消費者數據的營銷預估的方法，不僅會減少一些匿名推銷所帶來的欺詐風險，而且也會降低由於消費者信息的不完整、不準確所帶來的各種推動APP應用的困擾。

與上述推廣使用APP方法相同的手段也可以用於「智能協約」（一種虛擬協議，由於有區塊鏈技術的支持，無需中間人進行確認、審核和驗證身份）營銷中。基於區塊鏈技術的支持，消費者在訂閱Email、收藏注冊獎勵計劃時就會激活這個「智能協約」，之後，每當消費者與Email或廣告有互動時，小額的激勵就會自動存入消費者的錢包。這就引出了我們的下一個話題。

類似的模式可以用於網站推廣廣告業務中，即通過補償激勵消費者來為每個廣告頁拉動瀏覽量。

2016年，HubSpot發布的一項研究顯示，大多數互聯網用戶都不喜歡彈出式廣告窗口和移動窗口廣告，認為在線廣告嚴重干擾視覺，具有一定的侵擾性和破壞的負面作用，為此，越來越多的用戶都安裝了廣告攔截工具。這種普遍的反感趨勢對廣告業產生了重大的懲罰性後果。據估計，到2020年，廣告攔截將使發布商損失350億美元的巨額收入。

有了區塊鏈技術的支持，營銷人員可以重新思索自己的廣告、營銷推廣和收入模式，即對於關注營銷、廣告的消費者可以直接向他們支付「小額度的激勵」，當然，這種手段也會擺脫Google或Facebook這個廣告發布中間層。

可以相信，Google或Facebook在互聯網、數字廣告方面「雙巨頭壟斷」的情形很快就會受到區塊鏈技術應用所帶來的威脅。雖然，關鍵字搜索（keyword-basedsearch）不會完全消失，但卻優勢不再。最終，個人則會掌控自己的在線私有資料，管理自己的社交網路。

藉助區塊鏈技術，企業可以通過直接與消費者互動來繞過當下的一些社交媒體「巨鱷」，與消費者分享瀏覽廣告所帶來的回報。據報道，2016年，Google通過廣告為每個活躍用戶帶來了平均73美元的收入。當然，73美元只是超過10億活躍用戶的回報平均值，我們可以合理地預估，Google為某些高估值的人群帶來的收入一定會遠遠超過了1000美元。試想一下，當企業採用區塊鏈技術落地「自願瀏覽廣告」，向消費者傳遞有效的產品消費價值時，營銷產生的效果將會多大？

藉助區塊鏈技術還可以確認廣告投放以及消費者參與的程度，避免過度廣告和Email廣告的濫用。因為過度廣告和泛濫的Email廣告不僅會使消費者厭煩失去購買動力，還會激怒消費者產生反感情緒，進而攔截阻止廣告投放，比如，消費者已經購買了該款產品，就不願意再接收該公司投放的任何廣告。

區塊鏈技術還可以用於查證營銷信息的來源，微支付將有效地摧毀大規模的釣魚垃圾郵件，削弱無效營銷對人們的干擾，凈化Email環境。

每天大約有1350億封垃圾郵件被發送給用戶，占總發送郵件總量的48%。在這些發送的被視為「垃圾」的郵件中，每1250萬份才有一封回復，浪費和干擾同樣驚人。

利用區塊鏈技術，只要向收件人支付少量的營銷費用，就可以通過這些少量的營銷成本來過濾或阻止垃圾郵件，藉助這些營銷成本就可以幫助企業識別出對營銷或交易有自主意願的消費人群。

類似的情況是，在互聯網上，每次用戶點擊鏈接都可能產生一次小額的微支付交易。多數情況下，用戶只需要支付很小費用，比如，閱讀一篇新聞文章只需花費一美分。這種微支付將會成為擊敗「拒絕服務攻擊」的利器。（譯者註：Denialofserviceattacks，拒絕服務攻擊，簡稱Dos攻擊。Dos攻擊是一種網路攻擊方式，此攻擊一直是一個得不到合理解決的問題。例如，攻擊者招募機器人攻擊一個網站，發送數百萬請求導致該網站因緩存區滿而宕機、響應延緩甚至停機）。

區塊鏈技術還可以杜絕機器人建立虛假的媒體賬戶，避免其向用戶發送大量的虛假信息，竊取大品牌的在線廣告收入。在線真實性確實被融入了區塊鏈技術。

Keybase.io是一家致力於解決社交媒體欺詐問題的公司，利用區塊鏈技術使得個人可以證明他們是各種所在社交媒體賬戶的合法所有者。這就使營銷的影響更容易被追蹤，營銷支出更容易得到證明，而這兩種方式都意味著營銷行業的重大突破性成就。

截止2016年，欺詐或欺騙性的顯示廣告導致了76億美元的損失，而這一損失佔到了顯示性廣告收入總額的56%，未來幾年，預計這一數字還將會上升至109億美元。

使用區塊鏈技術跟蹤廣告顯示活動，營銷組織即可對整個自動化廣告活動的執行情況進行監控，以確保營銷支持用於促進投資回報率ROI，並可以直接量化分析營銷活動在每個用戶、每個Email產生的投入產出情況。

通過將用小營銷行為與微支付關聯的方法，區塊鏈技術解決了這些困擾營銷人員幾十年的行業經營、管理的歸因性問題。

此外，創造新媒體流行內容的普通人，例如一些備受追捧的熱播視頻或社交帖子，每次被點擊都能收到「打賞」，這都將歸功於「區塊鏈技術」。但目前的情況是，除非他們的作品發布在訂閱性的在線平台或頻道上，否則他們是得不到分文報酬的。

在所有的這些區塊鏈應用場景中，內容創建者都有權創造並管理自己這些成功的作品。

Coupit既是一個加密貨幣（CoupitCoin）平台，也是一個開放的市場，在這里，企業和個人均可以銷售自己的產品與服務。不同的是，Coupit是一家利用區塊鏈技術驅動的電子商務平台，而且，Coupit正准備最大限度地利用區塊鏈技術改進其營銷內容的影響力。

基於區塊鏈技術的支持，該公司的營銷人員可以介入消費者忠誠度計劃和團購聯盟計劃制定過程。消費者可以相互交換自己的獎勵、優惠，營銷人員則可以輕松地區分休眠客戶和忠誠客戶。這種可見、透明、易於操作的手段幫助營銷人員為客戶創建個性化的營銷價格和優惠活動，進而擴大他們的營銷效益。

即使必須採用數據聚合器分析或中介分析，微支付也允許企業繞過廣告攔截工具，個人將會控制管理他們共享的個人信息的數量，將會直接得到廣告瀏覽度帶來的獎勵，許多隱私問題也會因合法保護而得到徹底的解決。

以Brave瀏覽器為例，這款由Mozailla項目聯合創始人、JavaScript語言創建者BrendanEich（布蘭登?艾奇）開發的新型Web瀏覽器，除了提供新級別的隱私和安全保護以外，Brave啟用了區塊鏈系統，旨在改變用戶、廣告商和內容創建者之間的關系。其「基本注意力代幣」（BasicAttentionTokens，BATs，是基於區塊鏈的廣告平台的代幣。該項目旨在通過消除第三方廣告交易、保護用戶隱私、減少廣告欺詐以及通過向用戶分享收入來獎勵用戶的注意力以改善在線廣告。_譯者注）將允許出版商、廣告商將增值服務貨幣化，以獲得與廣告業務相關聯的部分增長，其中的73%增長都由Facebook和Google主導。

隨著區塊鏈成為主流，所有的中介機構都需要調整其業務模式。決策鏈從結構上發生變化：

消費者個人將能夠更好地控制管理自己如何共享自己的私人信息；

消費者將決定如何花時間與廣告商互動；

垃圾郵件和網路釣魚詐騙被攔截，從成本角度來看，發送的垃圾郵件越多，它們的生意就越無法持續下去。

從企業角度而言，這可能意味著所有營銷推廣的引流質量有了更高級的控制能力，對消費者行為也有了基於數據管理的更好的理解。

另一方面，如果不向每個受到影響的個人支付交易性的費用，那麼廣告就無法投放。消費者也會有動力在網上發布真實、准確的社交資料，例如：說明感興趣的內容等等，他們也會為此付費。營銷人員將直接為最終消費者付費，而不再是將營銷費用支付給社交媒體中間商。當目標消費者是高價值客戶時，激勵機制也會隨之提高，營銷將直接命中靶心。

區塊鏈技術在重塑社會信任力、使社會信賴更有力、增加可見性、聯系多方資源、獎勵個人對交易的貢獻等具有巨大潛力，市場營銷活動、廣告業從根本上會受到這些變化的影響。不僅對於企業的營銷決策高層領導（CMO，首席營銷官），而且會涉及到企業戰略策劃、財務、技術決策等決策者，推動他們將設計和實施區塊鏈作為優先的業務事項。從操作層面來看，企業可能會與消費者建立新的高水準的信任模式，並最終通過可信的營銷活動將消費者與產品連接在一起。

營銷管理者、技術管理者有可能利用區塊鏈技術重塑企業的客戶關系，及早引入這項影響深遠的技術，將會推動企業搶占市場先機，並從這項未來廣泛應用的技術中提前獲益。

原作者簡介：

CampbellR.Harvey，現為美國杜克大學福庫商學院金融學教授、國際商務J.PaulSticht教授，曾擔任2016年美國金融協會(AmericanFinanceAssociation)主席。Harvey教授是ManGroup,PLC的投資策略顧問，ResearchAffiliates,LLC的合夥人和高級顧問。在過去的5年裡，他在杜克大學教授了區塊鏈課程:InnovationandCryptoventures。

ChristineMoorman，是T?奧斯汀?芬奇(T.AustinFinch)，杜克大學福庫商學院()工商管理學高級教授、《市場營銷雜志》(JournalofMarketing)主編。

MarcToledo，普華永道專注於區塊鏈和數字轉型的高級助理，畢業於杜克大學（Duke)）MBA，在世界銀行（WorldBank）和蘋果（Apple）工作期間，曾領導過與網路安全、機器學習和人工智慧相關的大型項目。

D. BToken交易所模式分析——為什麼1萬塊4個月能賺70萬

自漢師推薦BToken交易所以來已經快有一個月了，6月9號漢師看到BToken交易所和BT幣上線非小號，那時候的心理活動就是決定賭一把，搶到就翻8倍，一個月成本就釋放完，都上線非小號了，這交易所不至於剛上線就跑路吧，其實那個時候更多的是以玩資金盤的心態去玩。

6月9號的搶購價是0.3056USDT，那天漢師搶購了150USDT，差不多1000塊錢，總共搶到483.61BT，當天幣價16塊錢，搶到就翻了近8倍。雖然是每天釋放的，但是那時候安慰自己，一個月後就把本金先拿出來。

一般一個人遇到一個新鮮事物，不會主動去學習了解，只有自己真投錢在裡面了，才會去想，為什麼這幣價漲這么快，這交易所是不是個資金盤，我應該怎麼玩這個新交易所項目。漢師就是這樣的人，沒投錢之前，你這交易所發展怎麼樣跟我一點關系沒有，幣價漲再快，我也沒買，也跟我沒什麼關系，但是投了1000塊錢之後，就開始思考這些問題了。

經過幾天學習了解，先是發現這個交易所的搶購項目邀請獎勵很多，但只有兩代，直推搶購你能拿到20%USDT，10%鎖倉BT，隔代搶購你能拿到10%鎖倉BT。看不懂這比例到底有多少錢的話，漢師給你算一算。

假設A邀請了B，B今天邀請了C，C今天搶購了1500USDT（1萬RMB），今天搶購價是0.584USDT，扣除手續費，C能搶到2568BT，那B拿到的獎勵就是1500×20%USDT=300USDT（2100RMB），還有鎖倉的BT獎勵，2568×10%BT=268BT（目前價值5700RMB），A拿到的獎勵就是2568×10%BT=268BT（目前價值5700RMB）。所以想推廣的話，最大化收益就是自己注冊兩個號，兩個號都搶1500USDT解凍邀請獎勵，然後拿自己小號去邀請別人。如果你搶購兩個號，總共2萬RMB，去邀請人搶購1萬RMB，你能拿到2100RMB和目前價值11400RMB的鎖倉BT。

除了邀請獎勵，漢師還發現交易所高收益的投票上幣活動。具體收益分析請看之前文章， BT幣投票上幣收益分析 ，可以看看官方預估的40-120倍收益到底怎麼計算的。最開始交易所徵集的項目方的幣漢師都沒有聽過，還以為就是貝爾鏈和一堆無名幣的競爭，交易所更新之後，現在已經有125個項目方，包括許多主流幣，DASH、NEO、HT、MX等等，還有今年很火的VDS。看來第一期投票上幣競爭就很激烈呀。

投票上幣還沒有具體策略，如果票型差距很大，比如第一名有1萬票，第二名有5000票，這個比例的差距的話，漢師自己會拿出一部分BT幣，去投第一名，如果票型差距不大，大家都9000來票，那可以考慮分散投票，每個幣都投一定比例的BT幣，保證自己投的幣能上幣，能拿交易手續費。

投票上幣活動許多交易所都有，BToken交易所有這活動也不稀奇。除了投票上幣之外，殷總還透露過會有打新計劃，到時候上活動了，再寫分析玩法和收益。

除了這些之外，BToken交易所最牛逼的地方就是子節點模式。什麼是子節點模式呢？我們現在交易主流幣和BT幣都是在BToken交易所的主站，只要我們搶購滿1500USDT（1萬RMB），那我們就有開設子節點的許可權，也就是說我們自己也可以開交易所，上我們想上的幣。有沒有覺得似曾相識的感覺，想想淘寶的模式，天貓超市相當於主站，我們可以在超市裡買各種日用品，零食，而淘寶強大的地方就是讓每個人都能開店，這樣就能吸引無數流量。BToken交易所子節點模式也就是想打造幣圈交易所的淘寶模式，讓每個人都能自己開交易所，自己上幣，引流到子節點交易，自己賺取交易手續費。

身為幣圈小韭菜，我們可能沒有這么大流量的用戶吸引到子節點交易，但是幣圈最不缺的就是大佬，最不缺的就是社區，到時候大佬開設子節點，引流社區的人去子節點交易，BToken交易所也會跟著一起發展。

以上是最近這一個月以來對BToken交易所的認知和理解，當然也有很多不足的地方，畢竟我消息來源也只是那些大戶和自媒體報道。所以很多人在接觸BToken交易所的時候都會質疑，搶購活動怎麼可能這么賺錢，交易所怎麼可能4倍搶購價托底，交易所隨時會跑路崩盤吧。漢師也有質疑，但是質疑的是幣圈交易所的淘寶模式能不能開展，交易所發展會到什麼地步，這都是對交易所模式的學習的結果。

另外，漢師群里很多搶購BT幣的老鐵們都擔心自己本金會不保，所以搶購到BT幣之後，每天釋放的BT幣都馬上賣出，這么做也無可厚非，只是你覺得BT幣只值3USDT，那就可以在現在市場價賣出，漢師覺得BT幣至少38USDT，那就不會賣出，一直持幣。BT幣目前的價值在於流通價值，銷毀價值，實用價值，共識價值，團隊價值，前兩者可以用物以稀為貴來理解，BToken交易所不斷回購銷幣，那幣數量會越來越少，幣價自然會越來越高，後三者也就是說我們可以拿BT幣去參與投票上幣，可以參與打新計劃，我們都認為BT幣值錢，那BT幣價也能漲。而且數字貨幣一直是增量市場，流量增多，交易手續費增加，幣價自然也會水漲船高。

綜上所述，BToken交易所目前模式就是：

1、搶購活動，搶到翻6倍，每天釋放，鎖定高凈值用戶。

2、投票上幣，爭取更多項目方，讓項目方在市場買幣，推動幣價上漲。

3、打新計劃，出活動再具體分析收益和模式。

4、子節點模式，讓每個人都能在BToken交易所開設自己的交易所，吸引更多流量。

5、交易所靠交易手續費和項目上幣費賺取收益，還有投資機構投資，（目前收到極豆資本投資）維持團隊運作。

我們沒有對交易所產生共識的話，就可以先參與搶購活動，交易所4倍搶購價托底，1萬塊搶購BT幣，因為搶購價每天漲2.5%，4個月後變70萬，釋放能賣出的有20萬。想搶購的可以聯系助理：Hanszs。

E. 數字貨幣引流是什麼

就是在交易所幫數字貨幣做流量，來維護市值，提升成交量。
幣圈行業內通病其實並不是幣幣交易人工刷單，而是大多數比特幣交易平台都在
用掛單機器人在進行自動買入賣出以此營造人氣，實質上真正來回交易的客戶基數達不到。
所以，不需要人工刷單，不僅僅人工刷單數量上達不到，時間也達不到，賬號這塊也不方便
，當然最主要的還是人工，人工費用太貴了。
本條內容來源於：中國法律出版社《法律生活常識全知道系列叢書》

F. 交易所買幣，被幣商騙去玩合約，怒虧21W，現已報警。

一位粉絲在交易所購買數字貨幣時，被幣商誘導至一個名為Tzone的平台參與合約交易，結果爆倉虧損21萬元。該粉絲已報警，幣商被抓獲。Tzone平台並無任何知名度，很可能是用來進行欺詐活動的非法平台，其運行模式類似於「殺豬盤」，通過與推廣者合作，利用拉人頭、交易流水和返佣的方式獲取利益。

合約交易類似於賭博，風險極高，不建議盲目參與。合法交易所的合約推廣者通常只獲取交易手續費的30%作為傭金，且這是管道收入，需要建立上下級關系，通過其下級交易活動獲得收益。然而，像Tzone這樣的平台，其推廣者僅需引導用戶進行合約交易，便可獲得高額利潤，這種模式極為暴利。

某知名合約交易員通過帶單、獲取返佣賺取巨額財富，而Tzone則利用這種模式進行非法牟利。用戶在Tzone平台上的交易流水越大，推廣者獲得的利潤就越高，甚至可達數萬元。這種平台的存在，無疑對用戶構成了巨大的風險。

該粉絲在交易所購買數字貨幣時認識了幣商，隨後被引入Tzone平台參與合約交易。幣商通過將粉絲介紹給另一個「幣商」，並在同一收款碼下完成交易，以避免後續出現的投訴影響自身形象。這種行為實際上是為後續將粉絲引導至Tzone平台參與非法合約交易做風險規避。

幣商引導用戶至Tzone平台參與合約交易的案例並不少見，通常會在獲得用戶信任後，通過展示高回報率和「包賠」保證等手段欺騙用戶參與特定項目。交易過程中，用戶先期可能獲得盈利，但一旦不繼續加倉，平台將限制用戶提現，直至賬戶爆倉。用戶最終將面臨虧損，而幣商則通過各種理由推卸責任。

針對此次事件，粉絲已報警，幣商被傳喚。粉絲現在處於焦急狀態，咨詢如何處理。為幫助粉絲解決問題，天機提出了四個建議：

1. 收集證據，證明幣商實施詐騙，包括帶單記錄、聊天記錄、Tzone平台網址、合約訂單和情況說明等。Tzone平台的非法性質已明確，合約定性為賭博，參與非法合約交易行為涉嫌欺詐。

2. 就交易所幣商的非法經營行為進行投訴，包括買賣數字貨幣和引導用戶至非法平台進行交易。交易所的規則是不允許將用戶引流至其他平台，因此幣商的行為可能構成非法經營。

3. 通過法律途徑起訴幣商，追回賣幣資金。已有案例顯示，受害者在購買數字貨幣後，因投資其他平台受騙，通過法律手段成功追回部分款項。

4. 去交易所投訴幣商的非法行為，直至其賬號被風控。交易所的首要任務是維護用戶權益，禁止將用戶引流至其他平台，因此頻繁投訴可促使交易所採取措施。

提醒所有投資者，在幣圈交易時，務必保持警惕，對任何引導參與非法活動的行為保持高度警覺。在與幣商互動時，應確保交易合法合規，避免遭受不必要的損失。