幣圈海外運營怎麼做

A. 走，去海外幣圈淘金！

2017 年 9 月 4 日，加密貨幣的法幣交易和 ICO 融資禁令出台，當時國內交易量最大的兩家交易平台被監管層約談，隨後兩家交易平台發布公告稱，用戶資產可以保留，但停止所有相關的交易業務。

不久之後，國內交易所選擇了出海，也就是將公司注冊地和運營主體放在國外，以參與全球市場的姿態，繼續淘金路上「賣水」的生意。

接下來，一個很自然的問題是，幣圈的「海外交易所」們能淘到金嗎？這錢好賺嗎？

Give me your money

早在 2017 年 6 月，由前任 OKCoin CTO 趙長鵬創立的幣安，就曾著眼海外市場，將大量伺服器布局在國外。94 禁令後，國內的交易所賽道經歷了短暫的「空窗期」，是就此謝幕，還是轉戰海外？正在大家猶豫不決之時，幣安卻嘗到了甜頭，無處安放的流動性逐漸進入幣安，這讓幣安的幣幣交易量不斷攀升。

資本總是逐利的。在嗅到國外市場的商機後，國內的交易所紛紛打算出海，當時的兩巨頭火幣網、OK（OKCoin 幣行分離出了 OKEx）作出決定後，其他中國交易所也都效仿開來。

新加坡是不少中國比特幣交易所出海的第一站。這和新加坡的多元文化基因、開放的經濟環境都有根深蒂固的關系。根據 2018 年的全球金融中心指數（GFCI）排名報告，新加坡是全球第四大國際金融中心。

在加密貨幣的研究和發展上，新加坡也沒有落後。當地的金融監管局將數字貨幣分類成實用型代幣、支付貨幣、證券型代幣三類，這樣的分類監管制度在亞洲十分罕見。據獵雲網報道，一則數據顯示，早在 2017 年，以募集資金量來看，新加坡是全球第三大 ICO 市場，僅次於美國和瑞士。94 禁令後的幾個月里，中國公民在新加坡迅速建立了超過 1000 個基金會。

但是，國內交易所出海淘金的道路似乎並不順利。「有的時候，感覺沒辦法融入老外的環境，他們用起來也不習慣。」一位來自「出海交易所」的工作人員向區塊律動 BlockBeats 這樣說道。除此之外，彼時海外市場的份額仍然沒有發展壯大，華人是全球炒幣的主力軍之一，完全放棄國內市場對任何一個交易所來說，都是不可能的。

反過來，海外交易所來中國淘金也不是特別順利，受制於國內的監管政策和用戶的 KYC 規則，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb 主站交易的中國人鳳毛麟角，這其中大多是常年 base 在海外的。同樣，對於這些重心放在海外的交易所來說，在合規的環境里賺錢是當務之急，與此相比，進駐中國市場收益小且風險不可控。

國內交易所出海，並不是一條容易的道路。不過，前人栽樹後人乘涼。雖然到最後，沒有做成，但是給以後出海的人留下了寶貴的財富：配套的技術解決方案、系統服務提供商、做市商和用戶社群，以及在出海過程中如何合規、如何應對不同的文化環境。

I have the money

注冊地址在海外，就真的在服務海外用戶嗎？

區塊律動 BlockBeats 統計了 BitUniverse 中前 100 名的交易所，發現近 60% 的「海外交易所」的業務服務對象集中在國內。有大量的二三線交易所，例如注冊在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，注冊在愛沙尼亞的 Bibox、Hotbit，注冊在開曼群島的 Bgogo 等等，實際上最主要的用戶仍然是華人。

「出口轉內銷」也是這些交易所的無奈之舉。「老外對本土交易所的粘性還是很高的，很難和老牌的比特幣交易所競爭。」區塊律動 BlockBeats 在采訪某交易所運營時，對方這樣回答，「這些還算好的，還有些交易所到頭來做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019 年初小牛市來臨，新的一批交易所開始崛起，他們有錢，有資源，有實力了，其中以 BiKi 為典型代表。和蠻荒時代殺出來的交易所不一樣，這個時期沒有差異化策略很難從頭部平台突出重圍，BiKi 的初期選幣策略有些許相似，例如偏好社區共識較強的，或是有經濟模型玩法的幣種，市場後來稱之為「熱門幣」、「社區幣」和「模式幣」。

他們更懂國內市場，更准確的，是挖掘到了下沉增量市場，獲得了一批新的用戶，那麼，今年有重大突破的新興交易所們，他們是否有海外淘金的計劃呢？

to da moon

以 BiKi 和 TradeOgre 等交易所為案例，區塊律動 BlockBeats 對這個問題進行了采訪和深入分析。

「海量上項目靠數量取勝，瘋狂建群打人海戰術。」區塊律動 BlockBeats 在 4 個月前曾經對 BiKi 市場策略如此總結。時至今日，他們的這一打法仍然沒有改變。據 Coingecko 統計，BiKi 已經上線了 298 個交易對，覆蓋173個幣種涵蓋了BTC、ETH、XRP等主流幣、VDS 這一類的模式幣，還有非常多不太知名但社群活躍的熱門幣和社區幣。

BiKi 甚至還曾想借用傳統互聯網的流量，上線了 TYD（與天涯鑽 1:1 兌換的 ERC20 代幣）。「用戶還是會跟著資產走，哪裡的資產有價值就會去哪裡。」BiKi 的創始人 Winter 在采訪中如是說。確實，幾乎毫無遺漏地網羅了 2019 年的熱點。

這使得 BiKi 交出了注冊用戶近 150 萬，日活超 13 萬的優秀數據單，也使得 BiKi 成為不少國內投資者心中的 2019 傳奇交易所。

另一方面，BiKi 的合夥人計劃助推了社群和用戶裂變，將 1 萬平台幣鎖倉、推廣返佣等制度加速了品牌的傳播。Winter 表示，BiKi 希望為這些三四線城市的用戶，帶來豐富的數字資產，設計完備的激勵規則，讓每一個給 BiKi 帶來資源、用戶和項目的人，都可以獲得實實在在的獎勵。據 Winter 描述，今年 6 月，交易所的社區合夥人已經超過 1000 人次，社群總人數超過 10 萬人次，而今年底的目標是再翻 10 倍。

不過，這種近乎瘋狂的增長策略依然能在海外奏效嗎？BiKi 速度真的能復刻嗎？

有一家叫做 TradeOgre 的交易所進入了區塊律動 BlockBeats 的視野。Coingecko 顯示，這家創立於 2018 年的交易所目前擁有 8.5 萬美金的日真實交易量，卻依然獲得了約 10700 個推特關注。更加值得注意的是，這家交易所似乎主打「小野幣」，用戶粘性很強。

所謂「小野幣」就是那些以 PoW 為共識演算法，市值和知名度尚低的礦幣。現在在幣安主站大名鼎鼎的烏鴉幣（Ravencoin，RVN），最早就在這家網站上線。翻開 TradeOgre 的上幣列表，我們發現所有的幣在「氣質」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO 等等。

顯然，TradeOgre 已經證明了差異化的選幣策略在國外依然會獲得不錯的關注，類似的海外交易所還有 Trade Satoshi、qTrade，但它們欠缺的是爆發式的增長策略，而這恰恰是 BiKi 擅長的。做一個大膽的設想，TradeOgre 的上幣加 BiKi 的社區合夥人策略，會產生怎麼樣的化學反應？如果 BiKi 同樣以打偏差的策略輔以社群裂變，老外會完全對這類交易所無動於衷嗎？

恐怕也未必。潛力資產是不分國界的，用戶留去的核心之一，始終是能否在深度好的平台賺到錢。全球范圍內，下沉用戶也都是客觀存在的，只是在不同國家比例不同。

對此，區塊律動 BlockBeats 采訪了 BiKi 東南亞 CEO Ethan，他告訴記者：「BiKi 已經形成了一套海外打法雛形。首先，BiKi 會幫助海外項目發展中國市場，包括社群裂變、媒體宣傳和市場咨詢，其次 BiKi 會通過 Meetup、技術研討會等落地活動，在國際市場尋找下沉機會，與海外項目方和資方建立深度關系、資源互換，這樣也能幫助中國的項目走向國際市場」。孤軍奮戰，其力不足。據了解他們已經從某知名交易所的東南亞市場，挖來了 10 多人的已落地成型的團隊，以便進一步開拓東南亞等地市場。

可能在一些西方發達國家，他們的下沉增量策略不會像現在那麼一針見血，但總歸會有效果，而在更廣泛的東南亞和非洲市場，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽視的。根據最新周報顯示，BiKi 已經開始行動，准備進軍新的海外市場，在 9 月和 10 月之間就相繼溝通了 86 個海外優質項目，其中 24 個熱門，9 個計劃上線。而在 9 月中旬，BiKi 在新加坡連續舉辦三場大會、派對，10 月初受邀參加馬爾他 DELTA Summit 活動。

他們這樣的行動和表現是有原因的。據普華永道《2019 年全球消費者洞察調查》(Global Consumer Insights Survey 2019) 報告顯示，在移動支付普及率最高的 10 個地區中，東南亞國家或地區佔了 6 個。和歐美相比，東南亞的銀行卡保有量很低，傳統一代信用卡支付的落後，反而催生了移動支付的快速發展，尤其在越南、泰國和印尼。

而在東南亞，移動支付市場群雄割據，不像中國的微信、支付寶那樣統一。再者，東南亞在近期的監管環境較 2017 年寬松。這些都可能帶來數字貨幣支付和區塊鏈行業的新機遇。另一方面，東南亞國家中城市和農村之間的差距巨大，這給下沉增量市場帶來了肥沃的土壤。

單純的復制自然是死路一條，畢竟國內和東南亞的基礎設施、文化環境不同，加密貨幣可能仍在市場教育階段。不過，像 BiKi 這種在今年依靠社群裂變，取得飛速發展的交易所，可以將已有的經驗運用在海外市場，去思考國內外下沉用戶在細節上的差異，如 UI/UX、使用習慣等，因地制宜。

視線回到國內。就在今年 10 月 10 日，支付寶安全中心官方微博重申了對虛擬貨幣場外交易的態度，公告稱禁止將支付寶用於虛擬幣交易，一經發現將立即停止相關服務。短時間內，這則微博在圈內引起了軒然大波，不少人紛紛猜測「留給中國市場的機會不多了」。

這個問題，不光是留給 BiKi，還有所有想要真正「出口」的加密貨幣交易所們。

B. Pi幣是不是騙局

pi幣派幣是一個在線挖掘數字貨幣的平台，

當然也不是騙局 ，

其是在全球170多個國家接受實名注冊，

也不算違法軟體，

只是有些地區會提示理財的風險

目前是處於第二階段測試網。

【擴展參考資料】：

Pi(π)Network的APP是一個手機挖（石廣）軟體，用來挖Pi (π) 幣。以前的屁特B等採用工作量證明機制的幣種挖（石廣）需要消耗計算資源，必須通過燒錢買（石廣）機才能參與，小散只能靠邊站。

而現在Pi(π)幣的挖（石廣）優點在於人人都可以參與，創建一個真正全球使用的數字貨幣網路，挖（石廣）期間不需要浪費手機流量或電量，甚至在關閉APP的情況下也可以進行挖（石廣），只需要每天打開一次挖（石廣）開關即可。

為什麼用戶量增長這么快？

首先，Pi是一個免費挖（石廣）的項目，不需要投入資金和資源，只要每天打開一次即可，簡單的玩法可以吸引很多原本的幣圓圈用戶；

其次，

最近Facebook發幣的消息讓很多幣圓圈外的用戶（尤其是海外的Facebook用戶）開始了解區塊鏈和數字貨幣，Pi在恰當的時機推出，並支持使用Facebook帳號和大陸中文手機號碼直接登錄Pi，讓這些躍躍欲試的潛在用戶找到了一個真正開始嘗試數字貨幣的途徑。

為什麼國內玩家少？

首先，

國內用戶無法使用Facebook、Twitter等一些國外的社交軟體，Pi項目方的宣傳本來就比較少，國內用戶能看到的就更少了；

其次，

整個項目對於國內用戶的優化不夠，下載方式的困難以及英文界面勸退了不少國內玩家；另外，國內目前各類以區塊鏈名義做的資金盤、模式幣很多，新用戶們往往對這種簡單粗暴來錢快的東西更游態感興趣，Pi這種不吹捧利潤的項目反而會被忽視。

C. 幣圈出海是什麼意思

把公司注冊地余租和伺服器搬到海外。交豎宏兆易所出海指的是2017年94公告後，加密貨幣的法幣交易和ICO融資禁令出台，國內交易量最大的兩家國內交易所選擇出海，也就是將公司注冊地和服絕運務器放置海外，運營主體也放在了海外。

D. 區塊鏈怎麼做才合法,區塊鏈怎麼搞

隨著區塊鏈的發展，區塊鏈行業ICO項目和交易所也是越來越多，這么多的項目應該如何去合規發展呢？

目前的區塊鏈項目合規分為兩個版塊：

一，區塊鏈發幣項目合規：基金會+法律合規意見書

常說的ICO，IEO,等等，首先我們是先搭建海外主體，一般發幣主體選擇新加坡基金會是比較多的。就是XXFOUNDATIONLTD.形式的非盈利公司。最後由新加坡律師出具一份法律合規意見書，法律意見書的內容包含了一個白皮書的修改和TOKEN非證券化證明，主要就是讓項目符合新加坡的法律。項目後期對接交易所上幣也需要用到這個法律意見書。

二，區塊鏈交易所項目合規：主體公司+數字貨幣交易牌照：

牌照作為平台重要的合規文件之一。就相當於一個經營許可證，特別是火幣相繼拿下日本牌照、美國牌照以及在申請加拿大牌照之後，牌照更是被推到了一個新的高度。獲得美國MSB牌照也就意味著火幣可以在美國大多數州合理的開展業務了。這就是目前各大平台紛紛開始申請牌照的原因，要想正規合法的開展業務就要申請牌照。

例如：美國MSB數字貨幣交易所牌照，愛沙尼亞MTR數字貨幣+錢包雙牌照，澳洲AUSTRAC數字貨幣牌照等。

美國MSB牌照的作用：

1.美國MSB牌照名氣大，包裝平台，好宣傳。

2.平台合規化，規避交易。

3.可以增加客戶的信任度、提升自己的知名度，也可以讓平台更好更快的合規發展。

MSB牌照的優勢

1.投資者認可--美國的公司法律及金融業監管非常完善，擁有美國牌照，會讓您的數字貨幣交易平台更受全球投資者的認可。

2.獲得權威批准--獲得美國財政部的權威批准，您可以在美國及全球開展相關業務，即代表對數字貨幣平台的合規監管。

3.成為一線平台--MSB牌照也是全球數字貨幣交易機構標配的牌照。Coinbase，Bitfinex，Poloiex，火幣網,ok,幣安交易所等平台均持有此牌照開展經營。

4.多元化服務--MSB牌照準許貨幣兌換及發送服務，使您可以更好地滿足客戶需求，提供更加多元化的服務。

為什麼牌照對於交易平台如此重要,首先從傳統外滙圈的人都知道外滙平台有監管牌照的重要性，就是這樣傳統的模式也會造就未來的交易平台。所以牌照也必定成為發展的一波趨勢