幣圈社群知名

1. 【獨談】幣圈最不該忽略的——社群運營

引言：每個產品都覺得自己的用戶少

我們身處互聯網社會，大部分時候都是作為一個產品的用戶的身份，但是多多少少應該都知道一些詞：社群運營，用戶運營，內容運營，品牌曝光，營銷策略……做這些工作，在現在的互聯網時代越來越重要，當然也越來越難。因為狼越來越多了，能吃的肉越來越少了，每個公司都認為自己的用戶少，人永遠都不夠！

第一點：圈人容易留人難

有人說，我們這都區塊鏈時代了好么，快別說互聯網的那些概念了！其實不管是哪個時代，核心元素是啥，是人啊！從原始部落到互聯網生態，哪個都離不開人。所以，區塊鏈時代又怎樣，雖然是一個全新的領域，目前來說各種產品和項目雖然都比較好圈人，新的產品和項目現互相競爭比較小。從品牌來說，我們每個人能夠記住的同一品類的品牌不超過七個，如果你的品牌不佔據前三位，那對不起，你可能沒有機會了，但是現在的區塊鏈生態中連基本的品類都還沒有，占據前三，可以說是非常容易的，但是這里說的容易是第一步的圈人容易，區區一個空投就可以換來你的實名信息，這在傳統行業來說簡直是天方夜譚了。各種圈人手段，空投，發糖果，艾西歐，組項目，搞培訓，簡直是6到飛起。

問題來了，圈人容易，留人難，如何留人，那就需要運營了，這就是社群運營了。

第三點：如何才能變成一個質量高的社群

社群是啥？在網路上搜索了一下，社群的定義如下：

一般社會學家與地理學家所指的社群(community)，廣義而言是指在某些邊界線、地區或領域內發生作用的一切社會關系。它可以指實際的地理區域或是在某區域內發生的社會關系，或指存在於較抽象的、思想上的關系。

敲黑板，請注意概念中的關鍵詞，社會關系！人與人之間的不停的互動，溝通，產生了社會關系。所以需要從人和人的鏈接邏輯去思考。

1.社群目的

畢竟我們每個人都是奔著利益去行動的，趨利避害是人的本能，我們加入一個社群，就是要得到一定的利益，我們常見的這些社群，都是以共同興趣的方式表現出來的，比如說，暴走群，戶外探險群。我們來到這些群想要得到的就是同類人群的認可。所以說，我們建立一個社群，要最直接的用核心利益點來吸引到潛在的用戶。群的本質就是召集一幫人，然後一起做件事。所以，你需要給大家一個很明確的目標。比如，你搞一個早起群就不如搞一個「21天早起群」好，因為後者更加明確；再舉個例子，你搞一個減肥群就不如搞一個「一周減兩斤群」好。你一定要給大家一個明確的主題，告訴大家你這個群是幹嘛的。

2.社群規則

正所謂國有國法，家有家規，無規不成方圓，群規則很重要，這是一個群中的「憲法」。所有人不能違背。不管你是收費群還是免費群，不管你是互助群還是興趣群，都要有自己的群規。而且以我的經驗，群規越嚴，群的質量就越好。比如，我們現在參加的好文孵化營，光看這個群規我都看了半天，規則設置透明，群內成員溝通機制明確，推選機制明確，而且是付費群，雖然是付費的是KEY。而且我發現在收費群的質量普遍比免費群好，就是因為收費本身就提高了入群的門檻，篩選掉了一群不靠譜的人，這本身就是一種群規呀！當然群規則也可以不斷迭代的，和企業操作手冊一樣。我真的看過一些群規是群規2.1這種帶版本號的。

3.用戶分級

我知道每個幣圈人的手機里都有很多個群，但是你觀察過沒有，很多群都變成了廣告圈，或者是死群，如果是一個活躍的，能夠發展的不錯的群，他會有一個特點，比如說一個群100人，10人是核心發言人群，20人是活躍發言人群，剩餘70人都是不經常發言的人。

所以如果要想高質量的群，核心團隊很重要，所謂隊伍要有人帶，而且還得有個連長班長啥的能帶得動的人，確立分級，無論是形式上的，還是自發的，都必須要有。因為資源永遠都是有限的，分級最重要的目的就是讓你的運營資源以最高效，最精準的方式迅速惠及到那些對於產品最重要的用戶群體。比如說幣乎要好好運營幣乎百咖秀的這群人，因為這是幣乎的精準用戶人群啊，未來的廣大用戶群體是要靠這些人來帶的！

4.用戶引導

這幾天翻了一下支點，覺得最有意思的一塊兒在於，你要想加入伯樂系統，那就要通過考試，我滴天的，這個考試可牛了。這就厲害了！我覺得不僅僅是加入伯樂的時候需要考試，甚至進入到幣圈都需要考試。我還想舉個例子，就是token錢包，使用的時候也會讓你通過考試，而不是簡單的彈出一個頁面告訴你錢包有風險， 私鑰要保存啥啥啥的，因為我們習慣了不去看這些東西，難免到時候面對一個全新的東西出差錯，到時候會給token錢包帶來負面影響。所以錢包除了明確告知，還讓你通過考試才能使用，這真是一個明智之舉，非常為用戶考慮，而且很有誠意。有誠意的產品，才是好產品。還有嗶哩嗶哩，加入會員居然也要考試，導致我現在都不是會員。

上面說到的其實是用戶引導的其中一種，稱之為規則引導。還有一種稱之為任務引導，即給用戶設置難度級別由高到低的不同的任務，通過完成任務來引導新用戶成長，在不同的階段給予用戶不同的獎勵，增強用戶和產品之間的粘性。其實不僅僅是新用戶的引導，不同等級的用戶之間都應該有一個明確清晰的成長線。

用戶引導其實不僅僅是靠體系，也可以靠人，游戲中的師徒系統其實就是非常好的一種形式，通過強者和弱者之間的價值連坐機制，讓強者和弱者，以及產品之間形成良性的閉環。

5.用戶培訓教育

互聯網領域常提及用戶教育，不是說讓人走向理性的自我和正確的認知的那種教育，簡單理解則是為了向用戶宣傳、教導、解釋某種現象、問題、行為、功能等而有針對性的開展的一系列活動或內容傳輸。

寫到這點的時候，我想到滴滴，用錢砸出來的用戶教育，滴滴打車強行用補貼，養成了我身邊許多人即使在沒補貼情況下也會先叫車再出門的習慣。但是一般來說這種除非你很有錢，不然只能是通過產品設計，交互設計，來給他們提供超乎想像的體驗，可以是超乎想像的便捷、超乎想像的舒適、超乎想像的美感等等，來刷新用戶以往對於同類服務或產品體驗的理解，達到吸引尤其是長期吸引用戶的目的。因為用戶是不接受主動教育的，只能通過吸引他們的注意力，為他們提供激動、茫然、好奇、警惕、鄙視等等各種各樣的心情，被動進了你的課堂，才會有你為他們進一步提供棒棒噠體驗，從而實現用戶教育的可能。

以上只是最近思考的一個簡單總結，這是大概做一個框架。實際上的用戶運營遠遠沒有這么簡單，因為每個產品不用，每個行業不同，企業和用戶的關系在每個階段也不同，所以精細化運用不僅需要方向，還需要細節的實踐。比如說在知乎的早期用戶運營階段，由於種子用戶大多來自互聯網、創業圈，早期的知乎所討論的問題大多是IT、互聯網相關的問題，同時為了讓知乎的內容擴充到各個領域，知乎在開放測試的進程中，有針對性的選取了一些領域來做運營。

以上。全文。

第四點

幣圈的各種產品在運營階段現在已經進入到了正式的用戶運營階段之中，其實在用戶運營中，幣圈和其他圈沒有什麼區別，核心都是人，人之欲，無外乎生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

之前聽過一個前輩講，運營工作的最高境界，人間，天堂，地獄，皆存於我心間。用以自勵。

2. 幣圈有哪些人

像中本聰，V神，李笑來，吳忌寒，沈波，BM，達鴻飛等人。
中本聰：比特幣創始人，幣圈最神秘的人，V神：天才青年，以太坊創始人，智能合約、區塊鏈2.0時代的締造者，李笑來自稱中國比特幣首富硬幣資本聯合創始人，吳忌寒：比特大陸創始人，掌管著最強大的算力，沈波：分布式資本合夥人，原比特股創始團隊，BM：bts和eos創始人，EOS被認為區塊鏈3.0，達鴻飛：小蟻ceoonchain分布科技CEO。
幣圈就是指一撥專注於炒加密數字貨幣，甚至發行自己的數字貨幣籌資（簡稱ICO）的人群，業界俗稱」幣圈」，幣單指數字貨幣，這包括BTC、ETH、EOS等。而圈，就是交易圈、朋友圈、交際圈，關於數字貨幣的發行、交易、炒作、以及相關的一切都算是幣圈。

3. 幣圈內的社區有哪一些

牛幣普拉斯社區就很好。牛幣普拉斯社區創建於2018年，一直以「引導每一個區塊鏈創業者不斷前行」為使命，以「客戶至上，合作共贏」為服務理念，這也使得現如今牛幣普拉斯已成為區塊鏈交易行業社區之一，隨著時間發展目前又新增數字貨幣量化交易、行情趨勢分析、數字貨幣投資建議等板塊，意在成為透明、開源的區塊鏈知識共享平台。網路上面有這方面的信息。

4. 幣圈十大交易所

1、火幣網(Huobi)。火幣網資產38.96億美元，擁有830個交易對，24小時成交額131.68億美元。火幣網是由北京火幣天下網路技術有限公司運營，2013年9月上線，是全球領先的比特幣交易平台之一。
2、OKEXOKEX資產3535.06萬美元，擁有635個交易對，24小時成交額60.79億美元。OKEX是全球著名的數字資產國際站之一，主要面向全球用戶提供比特幣、萊特幣、以太幣等數字資產的現貨和衍生品交易服務，隸屬於OKEX Technology Company Limited。
3、ZBG。ZBG資產1.05億美元，共有80個交易對，24小時成交額8.04億美元。ZBG.com在2018年成立於香港，憑借創新、高效和全球化的運營，ZBG在短時間內迅速躋身行業世界前十，被譽為新一線國際站。 目前平台已支持七國語言訪問，為全球180萬加密資產投資者提供服務，平台日均活躍超過12萬。
4、幣安網(Binance)。幣安網資產27.94億美元，擁有796個交易對，24小時成交額91.65億美元。幣安網是由前okcoin聯合創始人趙長鵬(CZ)領導的一群數字資產愛好者創建而成的一個專注區塊鏈資產的交易平台。創始人趙長鵬與老東家Okcoin爭議不斷，一開始不怎麼看好，但後來發現，平台表現還是蠻給力的。
5、TSLA Global。TSLA Global是一家於2017年10月在阿拉伯聯合大公國注冊的加密貨幣交易所。資產19.37億美元，共有287個交易對，24小時成交額67.35億美元。是世界上第一個使用P2P形式的全球加密貨幣交易平台。
6、Bitflyer。BitFlyer資產15.55億美元，共有4個交易對，24小時成交額7420.85萬美元。BitFlyer成立於2014年，總部位於日本，比特幣交易量居日本第一。
7、BiKiBiKi資產1280.98萬美元，共有300個交易對，24小時成交額8.07億美元。BiKi集團成立於2018年，總部位於新加坡，是一家全球性的區塊鏈數字資產交易服務商，目前集團旗下業務包含現貨交易、衍生品交易、數字銀行、區塊鏈產業投資等業務，在中國市場擁有超過40%的小幣種新增市場份額，在新加坡、中國、韓國、越南、日本、俄羅斯、土耳其等7個國家設有運營中心。
8、庫幣(KuCoin)。庫幣資產1856.76萬美元，共有301個交易對，24小時成交額1.23億美元。
9、Poloniex。Poloniex資產1.15億美元，共有173個交易對，24小時成交額3562.98萬美元。
Poloniex成立於2014年，俗稱P網，是世界領先的加密貨幣國際站之一。Poloniex平台提供多種山寨幣服務。
10、B網。B網資產7.79億美元，共有448個交易對，24小時成交額8.96億美元。
Bittrex俗稱B網，提供幣幣、美元與幣的服務，注冊非常簡單。Bittrex建立於2015年，是美國的比特幣國際站，支持200多個交易對，每天的成交量達數十億人民幣。

5. 幣圈排行前十的交易所

第一、Bibox交易所。BIBOX交易所於2017年11月10日正式開盤上市，成為國內唯一一家同時具有期貨、人工智慧、交易策略委託的巨型高容量交易所，支持195個交易對，90個幣種，24小時交易量高達250億元。Bibox平台創始團隊是一批來自高科技企業的精英組成，不但包括早期的比特幣玩家和區塊鏈技術的踐行者，互聯網連續的創業者，而且包括傳統金融交易市場的從業者，高科技天使投資VC，以及業內頂尖的AI人工智慧精英。手續費：0.1%。
第二、OKEx交易所。OKEx是全球著名的數字資產交易平台之一，隸屬於OKExTechnologyCompanyLimited，OKEx創立時，獲得了世界領先投資人TimDraper參與設立的創業工場百萬美金的天使投資，2014年初OKEx獲得了中國著名的風險投資基金策源創投、香港上市公司美圖(01357.HK)創始人旗下的隆領投資千萬美元的A輪投資。特色:支持期貨和杠桿交易，自有代幣OKB，手續費：0.02%-0.2%。
第三、幣安(Binance)。幣安(Binance)，幣安交易平台是由趙長鵬(CZ)領導的一群數字資產愛好者創建而成的一個專注區塊鏈資產的交易平台，支持526個交易對和163個幣種，是國際領先的區塊鏈數字資產交易平台。
第四、MXC交易所。MXC是一群數字資產愛好者創建而成的一個專注區塊鏈資產的交易平台，目前支持186個交易對和128個幣種，以公平合理的行業紅利分配機製作為MXC的發展核心，旨在於讓交易員與投資者共享區塊鏈技術所帶來的財富的同時，獲得更加豐富、可靠且安全的交易服務。手續費：0.1%。
第五、火幣(HuobiGlobal)。火幣全球專業站，是火幣集團旗下服務於全球專業交易用戶的創新數字資產交易平台，致力於發現優質的創新數字資產投資機會，目前支持488個交易對和211個幣種。手續費：0.1%-0.2%。
第六、LBank交易所。LBank成立於2017年10月，是一家面向全球用戶的創新型數字資產交易平台，主要面向全球用戶提供安全、專業、便捷的數字資產兌換服務，平台上線資產均經過內部嚴格的盡調審核流程，根據不同的公鏈體系設立了五大交易區，每個交易區都有豐富的數字資產交易品種，目前支持140個交易對和108個幣種。手續費：0.1%。
第七、胖比特(FatBTC)。FatBTC是2014年創立的的老牌比特幣交易平台，支持91個交易對和49個幣種，面向全球玩家提供數字資產和法幣的交易服務，在加拿大、香港設有分支機構，目前支持中英雙語，正在開展日韓新加坡等地區業務。手續費：0.0%-0.2%。
第八、Hotbit交易所。Hotbit交易所是專注於幣幣交易的數字資產交易平台，主要面向全球用戶提供比特幣、萊特幣、以太坊等數字資產交易服務，目前支持436個交易對和240個幣種。手續費：0-0.25%。
第九、Bit-Z交易所。Bit-Z創建於2016，伺服器目前位於美國，是全球數字貨幣交易平台，使命是提供安全、高效的服務，目前支持226個交易對和146個幣種。手續費：0.1%。
第十、CoinBene交易所。CoinBene交易所作為全球最具信賴的數字資產交易平台，支持202個交易對和170個幣種，用戶遍布全球180多個國家和地區，自2017年成立以來，CoinBene注冊用戶飛速增長，總用戶量超300萬，最高日交易額高達30億美元，僅僅用了一年多的時間，就在CoinMarketCap取得了排名前6的好成績。手續費：0.1%。

6. 幣圈媒體有哪些

區塊鏈媒體一覽

A:

B:比特財經，幣世界，芭比財經，巴比特，博鏈財經，本聰區塊鏈，冰糖財經，幣圈邦德，幣報道，幣看財經 ，幣姥爺，鞭牛士BiaNews,幣圈早知道，幣賺聯盟，幣圈必讀，幣圈動向,白話區塊鏈，幣圈八卦，幣計，幣圈肆無忌憚的少主，幣知財經，幣友會，比特吳，幣知道，幣盼盼，幣盟主，幣響財經，比特評級BitRating，比特快訊bitnews，比特街，幣優財經，比特頭條

C:財鏈社

D:大炮評級，舵舟

E:耳朵財經，EOS引力區

F:FN財經，烽火財經，芬果財經

G:共享財經，果味財經，

H:火星財經，火訊財經，哈希財經，核財經，虎爾財經，海豚區塊鏈，海外幣圈，洪荒財經，虎經財經

I:

J:金色財經，九個億財經，金錢報，金牛財經，節點財經旗下金牛區塊鏈，金幣財經，今日幣圈，甲子光年，金塔

K:塊連線，快知區塊鏈

L:鏈接財經，鏈虎財經，鏈得得，鏈博士，鏈金財經，雷鹿財經，鏈英雄，鏈之財經，藍狐筆記，鏈觀天下，鏈條，鏈路財經，鏈白條，鏈天下，老金金融筆記

M:每日幣讀，貓說，魔都區塊，

N:牛金財經，女俠區塊鏈

O:OneTV

P:撲克財經，派鏈財經

Q:區塊之家，區塊鏈時代，區幣神探，區塊鏈鉛筆Blockchain，區塊鏈官微，區塊鏈早餐，區塊鏈大本營，區塊鏈投資內參，七彩區塊，起風財經，區塊鏈前哨(InfoQ)，銓鏈財經

R:數字貨幣倍增學，數字資產技術分析，榮格財經，區塊鏈睡前故事，區塊鏈領域，區塊律動BlockBeats，區塊鏈逍遙子

S:三言財經，三點鍾財經，世鏈財經，數字貨幣趨勢狂人，數字資產資訊網，數字資產V，水靈之家，深鏈財經，蒜媒體

T:陀螺財經，鴕鳥區塊鏈

U:

V:

W：未來財經，未來財經資訊，王團長區塊鏈日記，吳解區塊鏈

X：嘻哈財經，虛擬貨幣I，虛擬貨幣商機，小猴看區塊鏈，犀牛區塊鏈

Y：蟻塊財經，一本財經，要發車

Z：中歐區塊鏈觀察，早評財經，真傳財經

#：31區，8MIN區塊鏈

7. 決定項目生死的區塊鏈運營，你真的了解么

01

大家都知道區塊鏈現在是風口，它現在還屬於一個很新的行業。而在區塊鏈的生態中，你不得不提到的一種崗位叫運營。無論你是區塊鏈自媒體、區塊鏈項目方還是交易所，只要你在區塊鏈這個生態系統里，你應該培養的核心的競爭力之一就是運營。21世紀是注意力經濟的時代，就像放在超市陳列架中間位置的商品比較熱銷一樣，你要想辦法把他人的注意力轉移到你想要他們看的地方，你才可能獲得流量，也就是money。

往大的方面說，運營是所有職業人必修的一項基本功，你在職場中時時刻刻都在運營著你自己，將自己的才乾和技能充分地發揮出來，然後在恰當的時間和地點通過工作匯報或業績等手段外化出去讓他人知道，進而升職加薪，這整個過程其實本質上就是運營，只不過你運營的是你自己！回到區塊鏈這個生態中，如果你運營得好，你就可以把用戶或潛在消費者的注意力吸引乃至聚焦到項目或社群或其他地方，你就會產生更大的影響力。舉個栗子，對於區塊鏈項目運營官來說，吸引到別人的注意力就意味著有流量，有流量就代表產生了共識，而有共識項目的幣價就會漲，特別是在熊市的階段，運營得當吸引到盡可能多的注意力甚至是關系著一個項目生死存亡的事情。講了這么多，我想你應該對運營在區塊鏈生態中的地位和重要性有了一定的了解。那麼，什麼是區塊鏈運營呢？你應該從哪些方面入手快速了解區塊鏈運營這個職業呢？

因為區塊鏈運營還是一個很新的崗位，跟傳統領域的運營有一些不同，所以為了更好地理解區塊鏈運營，首先你需要對運營的相關概念進行了解。這里引用《從零開始做 運營 》的作者張亮對於運營的定義：「 一切能夠進行產品推廣，促進用戶使用，提高用戶認知的手段都是運營 。」也許你覺得「一切」這個詞太寬泛了，但運營就是這樣，俗話說運營是塊磚，哪裡需要哪裡搬。運營是個筐，什麼都能往裡裝。從這里你就能看出來，運營的體系很大，裡麵包含了很多的工作。你現在要了解的運營其實是伴隨著互聯網發展而出現的崗位，而按照運營的核心工作來分，一般分為內容運營、用戶運營和活動運營：

活動運營包括活動策劃、跟蹤活動進展以及活動後宣傳，還包括對宣傳結果負責；

用戶運營主要是用戶增長以及增加用戶粘性；

內容運營就是把控內容質量，以及通過一些內容達到銷售或品牌露出或者吸粉的目的。

運營是一個對結果負責的崗位。它跟銷售有重疊，很多時候運營定的指標是轉化用戶，其實就是讓用戶購買多少產品的指標，但它和銷售的區別是主動和被動，一對多和一對一。運營的銷售動作比較高冷，像鮮花不語蝶自來一樣，鮮花（比如運營的項目）有香味（價值），然後鮮花（運營人員）就在那裡等著，一批蝴蝶（對應的用戶或客戶）循著香味（價值）就來了。不像銷售需要主動向客戶一對一地推銷，比較招人煩。所以運營的姿勢是被動的，是一對多情況下的拼轉化率。

現在你應該簡單地對運營有了一定的了解了，我們來說說區塊鏈運營。

02

現在區塊鏈行業里的公司大概可以分為五大類：區塊鏈項目、交易所、區塊鏈媒體、工具類產品和投資區塊鏈項目。所以區塊鏈運營其實可以針對這大類公司分開講，不同類型的公司的運營做法全然不同。因文章篇幅限制，我們選擇一個主視角——區塊鏈項目 來詳細展開。為什麼選擇區塊鏈項目呢？先說交易所，雖然交易所的數量現在可能比區塊鏈項目很多，但是第一整個行業畢竟是圍繞著區塊鏈項目進行的，第二如果是傳統領域的銷售，培訓一下區塊鏈相關的知識就可以慢慢上手交易所的運營崗位。再說工具類產品和區塊鏈產品的運營，媒體和工具類產品的運營方法其實和互聯網運營的差別不是特別大，可能說是更需要一些行業背景知識的充分了解，所以說上手的難度也不會特別大。總之不論是交易所、區塊鏈媒體還是工具類產品等都只是為區塊鏈項目做服務的，所以這里運營的工作重點會以區塊鏈項目運營作為主視角。

為了更好地理解 區塊鏈項目運營的工作重點 ，這里將區塊鏈運營和互聯網運營進行對比：

運營首先要有一個運營對象，互聯網的運營對象很明確，就是互聯網產品。產品會有一個自己的生命周期：初創期，成長期，成熟期，衰退期，消亡期。初創期是產品設計和試錯的階段，這個階段運營可能要給各種數據介面；成長期是運營發揮核心作用的階段，這個階段因為確定了正確的方向從而進入了一個快速增長期；成熟期，也叫穩定期，這個階段收入和用戶增長數都是相對的；最後進入衰退期，可能由於技術革新或者其他原因，產品開始衰退、消亡，時間有長有短。

互聯網運營過程中運營的對象，往往是一個互聯網產品、app、網站、公眾號或小程序。但是就目前區塊鏈項目而言，絕大多數都處於概念階段，要跟互聯網類比是只能算是比初創期還要前面。所以在幣圈，絕大多數項目的運營在很長一段時間內，運營的核心就只是一個概念，你運營的核心動作就是PR講故事。為了讓你更好地理解區塊鏈項目的運營，先來類比互聯網產品的運營周期了解以下區塊鏈項目的運營周期。

互聯網產品有運營對象，它往往是以用戶量作為劃分每個階段的運營指標，而區塊鏈項目往往是以幣價作為標記來衡量的。所以運營的目標就是幣價。理論上，隨著項目的發展，每一個階段幣價都應該會提升。但這里要注意兩點：①這個幣價是有量的幣價，就是它有比較大的交易量的幣價，這個幣價才是真實的幣價；②幣價是階段性的，有時候項目雖然在發展，但是幣價可能並不升高。

所以區塊鏈項目運營的工作重點到目前為止可以簡單分為以下幾個階段：①天使和基石階段：此階段一般要著重改進白皮書，組建初始的社群並找到強有力的投資機構和投資人背書，這時候投資價格（幣價）是相對比較低的；②私募階段：讓早期准備堅定持有的鐵粉以較低價格進入，這個時候的價格會比天使和基石階段的價格高一點；③上交易所階段：項目的token能夠交易流通，很快就可以變現，也可以理解為現實中的上市；④DApp或者主網上線階段：真正的產品上線之後就會接近於互聯網運營的方式。不過，目前這樣的項目其實不多。為了後面講的時候方便一點，其實基本上分為三個階段：募資、上交易所和DApp或主網上線。而只有到了DApp或者主網上線階段才會有一個具體的產品可供運營，這之後就和傳統領域的產品運營交叉了。現在你已經知道了區塊鏈項目運營在這三個階段的工作重點分別是什麼，但運營畢竟是對結果負責的崗位， 怎樣才算是把區塊鏈項目運營工作做好？應該怎麼評估它呢？

03

目前區塊鏈運營處於早期階段，行業不成熟，因此這個階段里運營和營銷重合非常的大。區塊鏈運營的是概念，可它不僅僅要追求營銷所需要的曝光，還要背上轉化率的指標。對營銷來說有很多人看到了，曝光的數量達到了要求，基本上任務就完成了，但是對於運營來說，指標會細很多。如果你拿不出這些人有多少轉化成你的用戶，或者起到多少可以量化的效果，那運營就是不成功的！

而在區塊鏈項目的運營中的轉化是量化有多少人購買並持有你的幣，但轉化這個東西是很難統計的，因為區塊鏈的匿名性——地址和人名的隔離，所以你很難確定這是否是你的運營成果；也不是所有的交易都在鏈上，也可能會在交易所，那你就很難獲得轉化的數據。但轉化本身很簡單，就是買幣！運營的成果就是有更多的人投資你這個項目！

下面我們來說一說 區塊鏈運營的收益與風險 。

幾乎所有的區塊鏈公司都缺運營，而大多數的區塊鏈公司基本上賺錢都比互聯網公司要容易，所以很多區塊鏈公司為了招攬有經驗的運營開出的月薪普遍比互聯網公司高。根據保守估計平均月薪至少20K。還有一些公司會發Token，用以太坊定價，每月2個以太坊，在牛市的時候價值2萬多，而在熊市的時候降為5000-6000元；有些公司會設置提成的制度和相關的獎勵機制。而且沒有什麼圈子可以像這里的運營一樣這么快的拿到高薪。區塊鏈行業目前還很新，很多行業的規則和培訓的內容還未制定出來，還處於探索的階段。這個行業里每個人起點相差不大，如果你的學習能力很強，腦子靈活還比較刻苦，相信趁著區塊鏈正處於風口，你很快就可以脫穎而出。

看了月薪20K這個數字加上區塊鏈行業的風口刺激你現在是不是很心動，欲戴王冠必承其重，收益越大你要經受的風險即工作中的挑戰也就越大。區塊鏈運營中的工作挑戰除了要對結果和轉化負責還有什麼呢？比如在目前的熊市中運營具體操作的壓力小一點，但心理壓力和頭腦的壓力會很大，而熊市的時候雖然忙碌但壓力會減輕很多，更多的是狼看到肉時的那種興奮。關於工作中的挑戰你多了解下面要介紹的 區塊鏈運營從業者的能力要求 也許會理解得更深刻！

04

區塊鏈運營從業者的能力要求就是具體評估你是否具備其優秀從業者的能力，才乾和資源共同點？具體有以下幾點：

1.熱情和激情。 就是對比特幣的信仰，對區塊鏈行業的信仰，認同加密世界的規則，這一條最重要。如果你對加密世界沒有信仰，就算進入區塊鏈行業也做不出真正有意義的項目。

2.身體要好。 幣圈裡最知名的社群叫三點鍾社群。為什麼呢？因為一群大佬半夜三點不睡覺，還在不停地聊區塊鏈，而且區塊鏈的很多項目都是全球協作的，同事之間會有時差，常常需要半夜開會，區塊鏈項目往往還招不到人，所以一定會很忙，加班熬夜很多，絕對不是一個養老的職位。

3.學習認知能力要強。 區塊鏈行業遠未成熟，而且變化太快，基本一個月一個玩法，學習能力不強，很難跟上發展的節奏。你會發現剛剛才學會的招數親測有效，下個月一個流量都引不到了，完成不了指標。相反你的學習能力超強就越容易獲得好的成績。

怎麼提高認知能力？多看認知類的書籍，多和一些認知能力強的人交流，開開腦。最重要的是讓他知其然，並知其所以然，從而提高認知能力，這個是區塊鏈運營的核心要素所在，因為所有的套路都會在兩到三個月內失效，但是知其然，知其所以然之後，認知能力的提高你就可以在區塊鏈行業里玩的游刃有餘，你就有機會引領下一次玩法。

4.社交能力強 。幣圈這個圈子很小，體系沒有那麼成熟，所以如果你社交能力強，獲取資源會非常容易。能混的人在這里絕對不會吃虧，資源掮客在這里最受歡迎。大佬跟普通幣民之間也只有一線之隔，你很容易獲取到跟他們接觸的機會，很容易跟你在新的業務板塊上有交集。

5.在傳統互聯網領域有很強的社區運營能力。 這點在區塊鏈行業里加分很多。區塊鏈項目最重要的就是社群，如果你有優秀的社群運營能力，區塊鏈行業會是你一個重大的機遇。什麼是優秀的社群能力？能讓一幫人聽你指揮，天天討論你安排的東西，做你安排的事情。其實就是你有一個做KOL的潛力。運營社群沒那麼簡單，同樣是一百個人的群，有的群一天優質的信息就可以達到幾千條，有的群可能一個月都沒動靜，一樣的主題，一樣的人進來，花一樣的時間運營，這就是人才和庸才的區別。

如果你基本上具備前3點的基本素質，再加上4-5的加分項，你就可以來做區塊鏈運營試試，一定會讓你的職業生涯有一個很大的提升。

由於區塊鏈行業現在還很新，還有許多需要我們去學習和探索的地方，授人以魚不如授人以漁，如果想要在區塊鏈行業里長足地發展，你還需要了解 職業調研的三種方式：

A.網路調查：

網路搜索：微信、知乎、招聘網站、區塊鏈內容平台

行業社群：訂閱號、微信群、論壇等

其他：在行一點（原分答）、飯團、知識星球等

這里我沒有說網路，因為關於區塊鏈領域的知識搜索我的西運營導師王岳峰給出了自己的心法：「 在區塊鏈領域進行知識搜索，一定要用微信的搜索框而不是網路，除了一些非常早期的知識你可能要去巴比特 。」而在知乎里通過在搜索引擎中輸入「關鍵字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多關於區塊鏈有用的信息。在招聘網站主要是看區塊鏈行業招聘人才的具體要求。值得一提的是如果各種區塊鏈論壇比如贊比社區和區塊鏈相關的社區，如果你可以定期地刷一刷論壇里的內容或微信群的消息，在你可以看懂大半內容的時候，你就算在區塊鏈行業里真正入門了。

B.咨詢業內人:

郵件咨詢：話術是「您能否通過郵件幫我解答一下關於區塊鏈行業里XXXX的問題？」

職業訪談：話術是「能否給我30分鍾，請教您一些關於區塊鏈行業XXXX的情況？」（可郵件或電話或微信語音）

咨詢區塊鏈的行業人士是你獲得更精準信息的比較靠譜的手段之一。但這里要注意三點：

①你要詢問入行5年內的行業人士（分為入行1年，2年，3年的更好，有助於你全面的了解），最好別找有光環的人，比如你在微博上可以聯繫上的大咖，他們可能都已經忘了當初怎麼進來的了。（這就好比蔡叔在幣乎排名靠前的頭部作者中選擇贊比學堂的寫作導師會剔除那些本身是傳統領域的大咖然後進入區塊鏈內容創作的人，因為他們本身自帶流量，在幣乎混的好不一定真的是在區塊鏈領域內容創作得好。）

②你不要問太水的或通過搜索就能搜出來的問題，要問就問值得回答的問題！為你解惑不是別人的義務，你要減少為你解惑者回答問題的時間成本和機會成本，況且如果你的問題如果是有價值並且值得回答的問題，可能會讓為你解惑的這個業內人更容易回答。你可以對這個業內人士說：「我已經通過.....渠道查詢到了....的信息，但還是不太明白，所以我想如果您有空的話可不可以請教您關於....的問題？」天助自助者，人們都願意幫助那些自己幫助自己的人，這樣或許人家還會對你產生深刻的印象！

③請求建議。話術比如說「如果您對我有一些建議，那會是什麼呢？」實踐才能出真知，聽取業內認識對你的建議或許對你以後的方向會有一定的指引作用。

C.親身體驗

成為客戶：成為對方產品、服務的使用者（比如區塊鏈行業中的工具類產品公司）

職業體驗：跟對方工作一天，比如做助理打下手

參與實習：你可以參加免費或公益實習，並在結束後邀請對方公司的領導對你進行評價。但是這種實習至少要大於1個月，若是你只有周六日有時間，周期越長對職位的了解效果越好。

ABC這三步你是都需要做的，因為這也是循序漸進、逐步深入的過程。親身體驗是最重要的一步，它重要在可以減少你的試錯成本。假定你對區塊鏈行業感興趣並想嘗試加入區塊鏈行業的運營崗位，經過這三步相信你就可以確定你是否要真的進入區塊鏈這個行業風口了。

綜上，本文介紹了一些我了解的關於區塊鏈運營方面的內容，因篇幅限制不是特別地詳細，但相對還是比較全面的。本文還介紹了職業調研的三種方法，不論你想調研哪種職業，都可以採用這三種方法進行，調研的內容——工作的重點？如何評估？工作中的機遇和挑戰？從事這份工作的能力要求？薪酬和未來發展情況等等。願我們每一個人都能找到自己雖然也會有痛苦和壓力但仍然熱愛的好職業！

我是安晴，一個正在進擊中的區塊鏈內容創作者。如果你也對區塊鏈感興趣，歡迎和我一起交流，共同成長！

8. 區塊鏈社群有哪些公司在做

不是有個BEECOOL么，幣圈大牛朱潘創立的，以目前所表現出來的實力來看還是可以的。

9. 幣圈演講的幾個名人

李笑來 他是幣圈的元老級人物,其事跡不必多言,他參與或站台的項目有EOS、BigOne、SBTC分叉幣、雄岸基金、硬幣資本等等。他是許多人進入幣圈的引路人之一,在幣圈是接近信仰的存在。 但李笑來老師也一直爭議不斷,EOS項目僅用5天時間就融資了1.85億美元,2017年最火熱的時候,該項目的市值一度沖到50億美元。但2018年,被陳偉星點名批評為「史上最大空氣幣」,一路下跌。 7月李笑來老師炮轟幣圈的錄音流出後,他也堅決否認自己將散戶看做「韭菜」的說法; 不過沒過多久,《韭菜的自我修養》就上市銷售了; 9月30日凌晨,李笑來老師在微博上退出幣圈; ....... 從今年年初為杭州百億區塊鏈基金演講,到7月震撼整個幣圈的錄音門事件,緊接著與陳偉星互懟懟到丟掉雄岸基金合夥人的高帽,再到9月高調宣布出走幣圈從此無站台,最後新書發布會上公開解疑區塊鏈熱點。 李笑來一個人就足以承包幣圈一整年的流量。 2.陳偉星 他是出身於幣圈的嘴強王者,曾與比特幣首富李笑來共同開創了互懟時代。 善於抓住每一個上位走紅的機會,屢屢口出狂言,在毀譽參半的浪潮里懟出了一條屬於自己的特色網紅路。 即使打車鏈最終難逃夭折的命運,陳懟懟的名號也應被幣圈銘記。 3.張健 來時挾萬鈞雷霆之勢,去時則安安靜靜,揮一揮衣袖,不帶走一片雲彩。 他是火幣前CTO,離職後創立了Fcoin交易所,並引領了「交易即挖礦」的風潮。在FCoin最風光的時候,上幣投票可以把以太坊網路堵塞,交易量比幣安、OKEX、火幣三家交易所的總和還要多。 Fcoin的平台幣FT在當時也是風光無限,有寶二爺等人吶喊助威,價格一路上漲,大量投資者紛紛買入。可惜好景不長,6月15日FT開始下跌,在7月20日更是十幾分鍾跌了90%,不少投資者傾家盪產。 但面對維權者,Fcoin和張健神奇地消失了。8月就有投資者發現公司位於望京的辦公室人去樓空。
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10. 幣圈十大交易所

交易所作為數字貨幣市場中的樞紐，起到了橋梁的作用，讓投資者和項目方聯系起來。全球幣圈有十大常用的交易所，分別是：（1）幣安網 Binance;（2）OKEX；（3）火幣網；（4）CoinbasePro;（5）Bitfinex;（6）Bittrex;（7）Kraken;（8）BitMEX;（9）Bitflyer;（10）雙子星 Gemini。

1、 幣安網。幣安交易平台是一群數字資產愛好者創建而成的一個專注區塊鏈姿模資產的交易平台。總部位於日本東京，是目前中文交易所里最具影響力的平台之一。Binance由「Binary」和「Finance」的融合變形組成，意為數字科技與金融的融合。

2、 OKEX。OKEx是全球著名的數跡和緩字資產交易平台之一，主要面向全球用戶提供比特幣、萊特幣、以太幣等數字資產的幣幣和衍生品交易服務，隸屬於 ACX Malta Technology Company Limited。

3、 火幣網。火幣全球專業站是火幣集團旗下服務於全球專業交易用戶的創新數字資產國際站，致力於發現優質的創新數字資產投資機會，目前提供四十多種數字資產品類的交易及投資服務，總部位於新加坡。

4、 CoinbasePro。CoinbasePro總部設立在美國，為用戶提供安全的平台，方便用戶進行各種數字資產投資。

5、 Bitfinex。Bitfinex是iFinex Inc.公司所有和經營的數字貨幣交易平台，提供多種數字貨幣交易服務、保證金融資，以及比特幣和萊特幣的保證金交易。目前佔有全世界數字貨幣交易平台市場份額的8%左右。

6、 Bittrex。Bittrex成立於2014年，是美國的數字資產交易所，國內用戶稱其為"B網"，提供幣幣交易、美元OTC交易。

7、 Kraken。Kraken成立於2011年，總部位於舊金山，是歐元交易量最大的比特幣國際站。

8、 BitMEX。BitMEX建立於塞席爾共和國，是最先進的比特幣衍生品國際站，對於比特幣類產品提供高達100倍的杠桿，同時也提供針對其它數字貨幣產品的高杠桿。BitMEX自內而外採用最新的多重因素安全機制，安全性能高。

9、 Bitflyer。Bitflyer由高盛前員工創立，總部在日本。2015年以來，該公司推出了許多新服務，包括bitFlyerLightning、為專業人士設計的比特幣國際站、chainflyer區塊鏈瀏覽器等。

10、 雙子星 Gemini。Gemini雙子星是由Winklevoss兄弟創立的比特幣和以太坊國際站，是一家數字貨幣金融投資平台和託管機構，允許客戶投資和儲存數字資產，直接受紐約州金融棚譽服務部門的監管。