sfa数字货币
㈠ 客户关系管理和顾客价值分析这方面的毕业论文
经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“价格战”的大旗，结果是消费者逐渐麻木，并开始怀疑产品的品质，同时又严重削弱了企业的资本积累、科研开发及后续发展的能力。21世纪，对于任何企业而言，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满意度，但顾客的满意和忠诚不是通过简单的削价可以换来，也不是通过折扣、积分等暂时的经济利益可以买来的，要靠数据库和顾客关系管理（crm）系统，从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。
数据库营销作为本世纪90年代一种方兴未艾的营销形式，包含了关系营销的观念，着重于给顾客提供全方位的持续的服务，从而和市场建立长期稳定的关系；同时和现代信息技术、网络技术相结合，利用计算机信息管理系统（mis）来充分的建设和利用客户数据库，而且，强大而完善的数据库是未来网络营销和电子商务的基础。
CWp~=] H}h?Iu(#Qco=O[本资料来源于贵州学习网经济管理工商管理
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1.未来的顾客服务模式与crm的运用
顾客服务模式的变化
忠诚、持久而稳定的顾客群成为企业最宝贵的资源，国外，93%的公司首席执行官认为"顾客资源"是企业成功和更具有竞争力的最重要的因素。企业营销的关键是争取和留住顾客，满足消费者个性化地需求，和顾客建立互相信任的稳定的双向沟通的互动关系。传统的只是单向被动的适应消费者的营销方式已经落在时代变化的后面，这种慢一拍的市场跟进不仅不能享受到高额利润，在这个快速变化的社会往往对企业而言还可能是致命的。现代的企业各个部门将被高度整合起来，以顾客为中心工作，追求顾客的终身价值。
顾客关系管理（crm）呼之欲出
实现顾客的忠诚度，满足顾客随时变化的需求，相应的是企业管理的重心正从内部向外部扩展，从生产制造向顾客关系管理转移：erp—scm—crm……顾客关系管理（
customer relationship
management crm）。据2001年2月27日中国经营报消息，上海罗氏制药公司和康柏合作，投资400万启动大中华地区制药行业真正意义上的客户管理系统（crm），由sibel公司提供软件解决方案，上海罗氏希望在3、4年内通过crm的建设，彻底改变与客户打交道的方式。
crm作为新一代的顾客资源管理系统，把企业的销售、市场和服务等部门整合起来，有效地把各个渠道传来的客户信息集中在一个数据库里。公司各个部门之间共享这同一个客户数据库，发生在这个客户上的各种接触，无论是他何时索要过公司简介，还是他是否曾经购买过产品都记录在案，每个与这一顾客打交道的部门经手人可以很轻易地查询到这些数据，让这个顾客得到整体的关怀。从中我们也可发现，crm系统的基础是一个数据完备、功能完善的客户数据库在营销中的整体功能发挥。
2. 数据库营销的实际应用
数据库营销，是在企业通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使“一对一的顾客关系管理”成为可能。数据库营销是一个“信息双向交流”的体系，它为每一位目标顾客提供了及时作出反馈的机会，并且这种反馈是可测定和度量的。
数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及，在美国，1994年donnelley
marketing公司的调查显示，56%的零售商和制造商有营销数据库，10%的零售商和制造商正在计划建设营销数据库，85%的零售商和制造商认为在本世纪末，他们将需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。从全球来看，数据库直销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。
宏观功能——市场预测和实时反应
客户数据库的各种原始数据，可以利用“数据挖掘技术”和“智能分析”在潜在的数据中发现赢利机会。基于顾客年龄、性别、人口统计数据和其它类似因素，对顾客购买某一具体货物可能性作出预测；能够根据数据库中顾客信息特征有针对性的判定营销策略，促销手段，提高营销效率，帮助公司决定制造适销的产品以及使产品制定合适的价格；可以以所有可能的方式研究数据，按地区、国家、顾客大小、产品、销售人员、甚至按邮编，从而比较出不同市场销售业绩，找出数字背后的原因，挖掘出市场潜力。企业产品质量上或者功能的反馈信息首先通过市场、销售、服务等一线人员从面对面的顾客口中得知，把有关的信息整理好以后，输入数据库，定期对市场上的顾客信息进行分析，提出报告，帮助产品在工艺或功能上的改善和完美，产品开发部门作出前瞻性的研究和开发；管理人员可以根据市场上的实时信息随时调整生产和原料的采购，或者调整生产产品的品种，最大限度的减少库存，做到“适时性生产”（jit）。
微观功能——分析每位顾客的赢利率
事实上，对于一个企业来说，真正给企业带来丰厚利润的顾客只占所有顾客中的20%，他们是企业的最佳顾客，赢利率是最高的，对这些顾客，企业应该提供特别的服务、折扣或奖励，并要保持足够的警惕，因为竞争对手也是瞄准这些顾客发动竞争攻击的。然而绝大多数的企业的顾客战略只是获取顾客，很少花精力去辨别和保护他们的最佳顾客，同时去除不良顾客；他们也很少花精力考虑到竞争者手中去策反顾客，增加产品和服务，来提高赢利率。利用企业数据库中的详细资料我们能够深入到信息的微观程度，加强顾客区分的统计技术，计算每位顾客的赢利率，然后去抢夺竞争者的最佳顾客，保护好自己的最佳顾客，培养自己极具潜力的顾客，驱逐自己最差的顾客。通用电气公司的消费者数据库能显示每个顾客的各种详细资料，保存了每次的交易记录。他们可以根据消费者购买公司家用电器的历史，来判断谁对公司和新式录象机感兴趣，能确认谁是公司的大买主，并给他们送上价值30美圆的小礼物，以换取他们对公司产生下一次的购买。
数据库营销是crm的基础
crm系统主要包括销售自动化（sales force automation,
sfa）、营销管理、客户服务和支持、客户呼叫中心、网络功能几个模块。它的实质是充分发挥市场、销售、服务三大部门的作用，并且使三个部门能充分共享顾客信息，打破各部门之间的信息堡垒的封锁，从而使各个部门以一个企业的整体形象出现在顾客面前。在企业前端crm系统背后，其实就是一个功能强大的顾客服务数据库，存储了顾客的各种资料及交易行为，并能利用各种数学分析模型对这些数据进行深层次挖掘，对顾客的价值和赢利率进行分析。可见，在实施crm过程中，将企业原有的顾客历史数据整理有序化，输入数据库，搭建好一个完整的数据库是基础（关系见图）。
㈡ 电子商务基础知识是什么
一．电子商务常用术语解释
1.什么是电子商务
专业定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。
简单的说，就是利用网络通信形式，达到买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
2.什么是网上商城
网上商城类似于现实世界当中的商店，简单的理解就是在网上开的一个商店，产品通过图片的形式展示出来，可以用网上支付方式结算货款，送货时用快递进行。
3．什么是网上支付
是指交易双方在结算货款时，通过网上借助于网上第三方平台，实现资金转帐汇款的交易。如银行卡的网上银行功能，是顾客直接在网银确定对方帐号，确认支付密码，直接将款转到对方帐号实现网上转帐支付。如支付宝、财付通等第三方担保支付平台，顾客是先购买产品，然后确定支付后，将款转到支付宝网站代为保存，等收到商家货物后，在从支付宝中确认，支付宝将款打给商家完成支付。网上支付有很多种客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，这种形式可以节省时间及减少手续费支出。
4.什么是B2B
B2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。
5.什么是B2C
B2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
国内目前比较知名的B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。
6.什么是C2C
C2C是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的模式之一。不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
国内目前比较知名的C2C网站有：淘宝网、易趣网拍拍网、乐酷天等。
7.什么是B2G
B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。举例来说，一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府(城市，州或省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。 B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。B2G有时也被称为电子政府。
8.什么是 Groupon模式
可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。国内目前比较知名的Groupon模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。
二．相关术语解释
1．门户网站
门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。 从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。
2.网站流量
通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。
3.网络广告
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
4.转换率
Conversions Rates，又称转化率。在互联网领域里，转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。要注意，这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。以用户登录为例，如果每100次访问中，就有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有2个用户订阅，则订阅转化率为2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。这里需要注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量，衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。
5.跳出率
跳出率是指仅浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。跳出次数是指访问者不访问您网站的其他任何一页便从进入页退出的次数。所以跳出率的算法就是：浏览了一个页面就离开网站的次数/进入网站的次数=跳出率。
6. 二跳率
二跳率的概念是当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。这是一个衡量外部流量质量的重要指标。
7.访问页面
网络推广的访问者访问 5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。
8.停留时间
超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量流量；小于1分钟的是垃圾流量。
9.二跳率数据
推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。
10.转化率数据
推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
11. PR值
PR值全称为PageRank(网页级别)是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
12. Web1.0
web1.0时代是一个群雄并起，逐鹿网络的时代，是第一代互联网应用的统称。Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。
13. Web2.0
Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化！
三．电子商务商务常见营销方式
1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.SEM：竞价排名，联盟广告。
3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5.CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。
6.SEO：搜索引擎优化。
7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
9.线下活动：会展，体验店等。
10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
11.SNS社会化媒体：人人、开心等。
12.微博：即微博客（MicroBlog）的简称，如新浪，腾讯QQ微博。
四．淘宝店专业数语说明
1. 淘宝旺铺
淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能,是一种更加个性豪华的店铺界面。使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。
2. 直通车
直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
3. 量子统计
量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
4. 超级卖霸
超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。
5. 钻石展位
钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
6. 淘宝客
CPS的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
7. 消费者保障
淘宝消保，全程消费者保障服务。是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其他淘宝用户(下称“买家”)达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其他公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目（以下称“服务项目”），向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。
8. 爆款
爆款是指在服装销售中，供不应求，卖到断货的款式衣服。目前广泛应用于网店，实物店铺。爆款不仅指销量好的服装销售，同时还泛指商品销售好，人气高的商品。
9. 秒杀
网上竞拍的一种新方式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
10. 满就送
满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
11. 搭配套餐
搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前不支持虚拟类商品。
12. 掌柜助手
掌柜助手是一款针对中小卖家朋友在线管理商品的软件，是将库存和订单相结合管理的系统，为您提供精准的库存数据和订单状况。掌柜助手也在淘宝订单的基础上添加了更灵活的订单操作，节省卖家时间的发货单批量操作等功能。
13. 淘宝助理
淘宝助理是一款提供给淘宝卖家使用的免费、功能强大的客户端工具软件，它可以使您不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。其强大的批处理功能将省去大量卖家上传和修改商品等信息的时间，大大提高开店效率。从而使卖家有更多的时间关注经营和其他工作。
14. 工商亮照
简单地说就是企业卖家将自己企业的营业执照信息公示在自己店铺中供消费者查看。
15. 会员关系管理工具
会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。
16. 限时打折
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。限时打折活动商品不支持购物车。该工具目前不支持虚拟类商品。
17. 店铺优惠券
店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。店铺优惠券无需充值，虚拟电子现金券，卖家不必担心任何风险。
五．仓储管理方面术语
1. QC
QC即英文Quality Control的简称，中文意义是品质控制，又称质检，即对产品进行一个初步的检验，排除质量问题。
2. SKU
SKU即英文Stock Keeping Unit的简称，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。保存库存控制的最小可用单位。
3. 3PL
第三方物流（Third Party Logistics），电商行业意指快递公司。
4. PCS
计量单位的简写，即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。多见于外贸交易中，后为书写方便，延伸到其他行业，可代表个、包、袋等表示数量的产品。
5. 商品编码
商品编码是指用一组阿拉伯数字标识商品的过程，这组数字称为代码。是商品进入仓库中的唯一数字身份证，从正规厂家采购的产品都会有一个全球通用、唯一的商品编码，也可以根据产品特征自己编制一套商品编码。
6. 商品条码
商品条码是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符（阿拉伯数字）所组成的用于表示商店自动销售管理系统的信息标记或者对商品分类编码进行表示的标记。
7. 实际库存
实际库存是仓库中的实际库存量。
8. 虚拟库存
虚拟库存又叫前台库存，即网站前台展示的库存数量，是电子商务行业特定属性的产物，日常操作中，经常有消费者在下单后可能不会付款，商品不做实际出库操作，但是前台页面库存数已减少，为了不影响前台页面展现的库存量，因此需要设置一个虚拟库存。
9. 库存预警
库存预警是指设置一个库存警戒线，当仓库实际库存到达库存境界线的时候就会提醒你补货。库存警戒线设置可参照该商品平时销售情况考虑。
10. 库存盘点
库存盘点是指对仓库保管的商品进行数量和质量的检查，以清点库存物资的实际数量，做到账、物、卡三相符；查明超过保管期限、长期积压物资的实际品种、规格和数量，以便处理检查库存物资盈亏数量及原因通过盘点要求做到：库存物资数量清、规格清、质量清、账卡清、盈亏有原因，事故损坏有报告，调整有根据，确保库存物资的准确。
11. 商品入库
商品入库即把商品放入仓库储存的过程，一般分为采购入库、退货入库、调仓入库和异常入库等。
12. 商品出库
商品出库即仓库根据按其所列商品编号、名称、规格、型号、数量等项目，组织商品出库一系列工作的总称，一般分为销售出库，损坏出库和外借出库等。
13. 先进先出(FIFO)
先进先出即先入库的产品优先发货出库，采用先进先出的管理方式，可防止物料由于长时间堆积而发生变质。
14. 库存周转率
库存周转率，英文为Inventory turn over一般缩写为ITO一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分子，除以年度平均库存价值。因此：库存周转率＝年度销售产品成本/当年平均库存价值。
六．简单介绍
ERP(Enterprise Resource Planning)：企业资源计划
EDP(Electronic Data Processing)：电子数据处理系统
EOS(Electronic Ordering System)：电子订货系统
FTP(File Transfer Protocol)：文件传输协议
FedExpress联邦快递公司
G2G(Government to Government)：政府及其职能部门之间的业务往来
G2C (Government to Consumer)：政府机构对消费者的电子商务
HTTP(Hyper Text Transport Protocol)：超文本传输协议
IP(Internet Protocol)：互联网协议
ISP(Internet Service Provider)：互联网服务提供商
ICP (Internet Content Provider)： 互联网内容提供商
LAN(Local Area Network)：局域网
MRP(Material Requirement Planning)：材料需求计划
MAN (Metropolitan Area Network)：城域网
WAN (Wide Area Network)：广域网
OMC(Order Management Cycle)：订货管理循环
ODBC(Open Database Connectivity)：开放数据库互连
PDM (Proct Development Management)：产品的研发管理
QR(Quick Response)：快速响应
SFA (Sales Force Automation)：在线销售自动化
SCM(Supply Chain Management)：供应链管理
TCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet Protocol)：传输控制协议/互联网协议
VAN (Value-Added Network)：增值网
WWW (World Wide Web)：万维网
㈢ 注册新加坡基金会一定要做法律意见书吗
通常做区块链ico项目的客户都会注册一个基金会作为项目的主体，以新加坡基金会为例，注册完成后有些项目方需要上交易所发币，为了符合新加坡现行法律法规，一些交易所需要您证明发行的虚拟币不具有证券性质，如果有，那交易所要承担法律责任。
这也是为什么除了金管局，交易所也要求出示法律意见书，尤其是法律意见书的前两项，项目自身和所发代币属性，那我们就介绍下，针对区块链项目，律师一般都提供哪些法律意见书，法律意见书只是统称，常做的有：
1、根据新加坡监管条例出具Token非证券性质证明法律意见书
2、白皮书法律合规律师意见书
3、私募条款
4、公募条款
㈣ 英语单词第一个字母是d的有哪些加上汉语
daily a.每日的 ad.每日,天天 n.日报
dairy n.牛奶场,奶店
dam n.水坝,水闸
damage v./n.损害,毁坏 n.(pl.)损害赔偿费
damn int.该死 vt.遣责；使失败 a.十足的 ad.极
damp n.潮湿 a.潮湿的 vt.使潮湿;使衰减
dance n.舞(蹈)；舞曲，舞会 v.跳舞;跳动
danger n.危险;威胁;危险事物
dangerous a.危险的，不安全的
dare v.敢,胆敢
dark a.黑暗的，深(色)的；隐秘的；n.无光，黑暗
darling n.心爱的人,亲爱的
dash v./n.冲,猛冲,突进 n.破折号
data n.(datum的复数)资料，数据
database n.(databank)数据库
date n.日期,年代 v.注明…的日期 n./v.约会
daughter n.女儿
dawn n.黎明,拂晓 v.破晓;开始现出
day n.天，一昼夜；白昼，白天；时期，时代
daylight n.日光,白昼,黎明
daytime n.白天,日间
dazzle v.使惊奇,使倾斜;耀(眼) n.耀眼的光
dead a.死的；无生命的；死气沉沉的 ad.完全地
deadline n.最后期限
deadly a.致命的;势不两立的; 极度的;必定的
deaf a.聋的;不愿听的
deal v.处理;做买卖,经营;分配;对待 n.交易
dealer n.商人
dean n.(大学)院长;主持牧师; (基督教)教长
dear a.昂贵的；亲爱的；珍贵的 int.呵！哎呀！
death n.死，死亡；灭亡，毁灭，死因
debate v./n.争论,辩论
debt n.债,债务
decade n.十年
decay v./n.腐朽,腐烂;衰减,衰退
deceit n.欺骗,欺骗行为
deceive v.欺骗,蒙蔽
December n.十二月
decent a.体面的;正派的,合乎礼仪的;合适的
decide v.决定,下决心;解决,裁决
decimal a.十进的,小数的,十进制的 n.小数
decision n.决定,决心;决议;决策
decisive a.决定性的
deck n.甲板
declaration n.宣言,宣布,声明
declare v.宣布,宣告,声明;断言,宣称
decline v.下降,衰落;拒绝 n.下降;斜面,倾斜,衰落
decorate v.装饰,装璜,布置
decrease n.减少,减小;减少量 v.减少,变少,降低
dedicate vt.奉献;献身于
dece vt.(from)演绎,推断,推论
dect vt.扣除;演绎(推理)
deed n.行为,行动;功绩,事迹;证书；契据
deem v.认为,相信
deep a.深的,深长的;深奥的;强烈的 ad.深入的,迟
deer n.鹿
defeat n.击败,战胜,失败 v.击败,战胜;使失败
defence n.(defense)防御,保卫;防务工事;辩护
defect n.过失;缺点;不足
defend v.防守,保卫;为…辩护,为…答辩
补充：
differ v.(from)与…不同;(with)与…意见不同
difference n.差别,差异,分歧
different a.差异的,差异的,不同的
differentiate v.区分,区别;(使)不同
difficult a.困难的,艰难的
difficulty n.困难,困境,难题
diffuse v.扩散;传播 a.(文章等)冗长的,漫无边际的
dig v.挖,掘
digest vt.消化；领会，融会贯通 n.文摘，摘要
digital a.数字的;数位的;手指的 n.数字
dignity n.(举止,态度等的)庄严,端庄;尊贵,高贵
dilemma n.(进退两难的)窘境,困境
diligent a.勤奋的,用功的
dilute vt.稀释，冲淡 a.稀释的，冲淡的
dim a.暗淡的,模糊的
dimension n.尺寸,尺度;维(数),度(数)
diminish v.缩小,减少,递减
dine v.吃饭,进餐
dinner n.正餐,宴会
dip v./n.浸,蘸
diploma n.毕业文凭,学位证书
diplomatic a.外交的,从事外交的;策略的,有手腕的
direct a./ad.径直的(地) v.管理,指导;(at,to)指向
direction n.方向,方位;指令,说明
directly ad.直接地,径直地;马上,立即
director n.指导者,主任,导演
directory n.人名地址录,(电话)号码簿
dirt n.污物,污垢
dirty a.弄脏的;下流的 v.弄脏,玷污
disable vt.使残废;使失去能力;丧失能力
disappear v.不见,消失
disappoint vt.失望；(希望等)破灭，挫败(计划等)
disaster n.灾难,大祸;彻底的失败
disastrous a.灾难性的
disc n.(disk)圆盘,圆面,盘状物
discard vt.丢弃，抛弃，遗弃
discern v.认出,发现;辨别,识别
discharge v./n.卸货,排出;发射,放(电);遣散,解雇
discipline n.纪律,学科
disclose v.揭示,泄露
discount n.折扣；贴现(率) vt.打折扣;不重视
discourage v.使泄气,使失去信心
discourse n.论文;演说;谈话;话语 vi.讲述,著述
discover v.发现,显示
discovery n.发现;被发现的事物
discreet a.(言行)谨慎的；慎重的；有判断力的
discrepancy n.相差;差异;矛盾;
discriminate v.区别,辨别;(against)有差别地对待,歧视
discuss vt.讨论,商议
disease n.疾病
disgrace n.失宠,耻辱 v.使失宠;玷辱,使蒙羞
disguise n./v.假装,伪装
disgust n.厌恶,恶心 v.使厌恶
dish n.碟子,盘子,菜肴
dislike n./v.不喜欢,厌恶
dismay n./v.(使)沮丧;(使)惊慌;(使)失望,(使)绝望
dismiss v.免职,解雇,开除,解散
disorder n.混乱,杂乱;骚乱;失调,疾病
disperse v.(使)分散;(使)散开;疏散
displace v.移置,转移;取代,置换
display v./n.陈列,展览,显示(器)
disposal n.处理,处置;布置,安排
dispose v.(of)处理,处置;(for)布置,安排
disposition n.排列,部署;性格倾向;倾向,意向
dispute n.争论,争执 v.争论,辩论;反驳;怀疑;阻止
disregard vt.不理会;忽视;漠视 n.忽视;漠视
disrupt vt.使混乱，使崩溃，使分裂，使瓦解
dissipate v.驱散;(使云、雾、疑虑等)消散;挥霍
dissolve v.(使)溶解,(使)融化;解散,取消
distance n.距离,间隔,远方,路程
distant a.远的;遥远的;疏远的;不亲近的
distill vt.蒸馏，用蒸馏法提取；吸取，提炼
distinct a.清楚的,明显的;(from)截然不同的
distinction n.区别,差别;级别;特性;声望;显赫
distinguish v.(from)区别,辨别;辨认出;使杰出
distort v.弄歪(嘴脸等);扭曲;歪曲(真理、事实等)
distract v.分散;使分心;打扰;使心情烦乱
distress n.苦恼;危难;不幸 v.使苦恼
distribute v.分发;分配;分布;配(电);(over)散布
district n.地区,行政区;美国各州的众议院选区
disturb v.扰乱,妨碍,使不安
disturbance n.动乱,骚乱,干扰
ditch n.沟,沟渠,水沟
dive v./n.潜水,跳水,俯冲
diverse a.多种多样的,(from)不同的
diversion n.转向,转移;牵制;解闷;娱乐
divert vt.使转向，使改道；转移(注意力)；使娱乐
divide v.分,划分,分开;分配;(by)除
dividend n.红利，股息；回报，效益；被除数
divine a.神的，神授的，天赐的；极好的，极美的
division n.分,分割;部门,科,处;除法;分界线
divorce v./n.离婚,分离
dizzy a.头晕目眩的,眩晕的;(可能)使人头晕的
do aux.v. vt.做，干，办，从事；引起 vi.行动
dock n.船坞,码头
doctor n.医生;博士 vt.授以博士学位;诊断;修改
doctorate n.博士学位;博士头衔
document n.公文,文献
㈤ 德勤会计师事务所全球客户总量！！
只看客户数量可比性不大，要看客户规模。
就像德国人口连中国1/10都不到，但经济规模和中国大体相当。
德勤总收入四大中第二，四大2008年全球业务总收入
1.普华永道 282亿美元
2.德勤 274亿美元
3.安永 245亿美元
4.毕马威 227亿美元
德勤的话，虽然有很多诸如微软、宝洁、通用等巨型客户，但德勤全球发展战略可能是比较偏向发展中的企业，客户数量，如果你关心的话应该算多的。毕马威虽然收入最少，客户相对少，但大客户比重多些，所以收入差距不大。一个单子有10W的，也有上亿的，所以客户数量不那么重要。
德勤的主要国际客户，我翻译了一些常见的：
波音、世界银行、宝洁、摩根士丹利、微软、美林、苏格兰皇家银行、陶氏化学、美国电力、VISA、联邦快递、万事达、通用汽车、现代、米塔尔钢铁、大都会人寿、欧莱雅、美高美、星巴克、强生、戴尔、美国联航、沃达丰、国际货币基金组织
英文版更多的：
•Aerospace: Alliant Techsystems, BAE Systems, Boeing, Northrop Grumman, Lockheed Martin, Raytheon
•Auction: Sotheby's
•Banks: Arab Bank, KB, The World Bank, Rosbank, Royal Bank of Canada, Washington Mutual, Royal Bank of Scotland, BNP Paribas, National Bank of Canada, National Bank of Greece, Grupo Santander
•Chemicals: Dow Chemical Company, Huntsman Corporation, Solutia
•Conglomerate: Tyco International
•Energy and Electricity: American Electric Power, Keyspan Energy, Southern Company, Xcel Energy,Dominion Resources, AES Corporation, Southern California Edison
•Financial Services: American Express, Blackstone, VISA, Charles Schwab Corp., E*TRADE Group Inc., Fannie Mae, Fidelity Investments, Lloyds TSB, MasterCard, Morgan Stanley, Sky Financial Group Inc., MoneyGram, Radian Group, MICEX, Berkshire Hathaway, Countrywide Financial, Cantor Fitzgerald L.P.
•Government: 2012 Summer Olympics
•Healthcare: Abbott Laboratories, HealthPartners, McKesson Corporation, UnitedHealth Group, Wellcare Healthplans Inc., Health Net, Inc., Servicio Occidental de Salud, Mutual of Omaha
•Instrial Good & Procts: Blackstone Group, Deere & Company, Dura Automotive Systems, Fiat Group General Motors, Hyundai Motors, Nissan, Tata Group, Vulcan Materials Company, UPS
•Instrial Metals: Mittal Steel, MMK (Russia), Norilsk Nickel, Gerdau
•Insurance: Allstate, Berkshire Hathaway, Metlife, Norwich Union
•Manufacturing: PPG
•Media: Bloomberg L.P., Middle East Broadcasting Center, Comcast
•Religion: The Church of Jesus Christ of Latter Day Saints
•Retail & Consumer Procts:P&G, Ahold, Best Buy, Gap, Heinz, Hyatt, Levi Strauss & Co., Liz Claiborne Inc., L'Oréal, MGM Mirage, Nordstrom, , Safeway Inc., Starbucks, Walgreens, Pep Boys
•Pharmaceuticals & Biotechnology: Bristol-Myers Squibb, Monsanto, Rite Aid Corporation, Schering-Plough, Hikma, Johnson & Johnson
•Public Sector: State of Texas, Commonwealth of PA, State of California, State of Florida, United States Department of Defense, United States Department of Justice, United States Department of Homeland Security, United States Intelligence Community, European Institutions
•Publishing: Cox Enterprises
•Sports: Major League Baseball, Comcast-Spectacor, Carolina Panthers, Carolina Hurricanes, Pittsburgh Penguins
•Technology: Dell Inc., Gateway, Inc., Microsoft, Motorola, Pentair, Intel, Telvent
•Telecommunications: AT&T Mobility, BT, Comcast, MTS, Sprint Nextel Corporation, Umniah, Verizon Wireless, Vodafone, WPP
•Transportation: Port Authority of New York and New Jersey
•Travel: ATA Airlines, Avianca, Continental Airlines, Midwest Airlines, Northwest Airlines, US Airways, United Airlines/UAL Corporation
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Rank Company Revenues Independent Auditors
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1 Wal-Mart Stores 351,139.00 Ernst Young
2 Exxon Mobil 347,254.00 PricewaterhouseCoopers
3 Royal Dutch Shell 318,845.00 PricewaterhouseCoopers
4 BP 274,316.00 Ernst Young
5 General Motors 207,349.00 Deloitte Touche Tohmatsu
6 Toyota Motor 204,746.40 PricewaterhouseCoopers
7 Chevron 200,567.00 PricewaterhouseCoopers
8 DaimlerChrysler 190,191.40 KPMG
9 ConocoPhillips 172,451.00 Ernst Young
10 Total 168,356.70 KPMG
11 General Electric 168,307.00 KPMG
12 Ford Motor 160,126.00 PricewaterhouseCoopers
13 ING Group 158,274.30 KPMG
14 Citigroup 146,777.00 KPMG
15 AXA 139,738.10 Mitchell Titus
16 Volkswagen 132,323.10 KPMG
17 Sinopec 131,636.00 KPMG
18 Crédit Agricole 128,481.30 PricewaterhouseCoopers
19 Allianz 125,346.00 KPMG
20 Fortis 121,201.80 Ernst Young
21 Bank of America Corp. 117,017.00 Morris, Davis Chan
22 HSBC Holdings 115,361.00 KPMG
23 American International Group 113,194.00 PricewaterhouseCoopers
24 China National Petroleum 110,520.20 PricewaterhouseCoopers
25 BNP Paribas 109,213.60 PricewaterhouseCoopers
26 ENI 109,014.20 PricewaterhouseCoopers
27 UBS 107,834.80 Ernst Young
28 Siemens 107,341.70 KPMG
29 State Grid 107,185.50 中瑞华恒信
30 Assicurazioni Generali 101,810.70 PricewaterhouseCoopers
31 J.P. Morgan Chase Co. 99,973.00 PricewaterhouseCoopers
32 Carrefour 99,014.70 KPMG
33 Berkshire Hathaway 98,539.00 Deloitte Touche Tohmatsu
34 Pemex 97,469.30 Deloitte Touche Tohmatsu
35 Deutsche Bank 96,151.50 KPMG
36 Dexia Group 95,846.60 KPMG
37 Honda Motor 94,790.50 KPMG
38 McKesson 93,574.00 Deloitte Touche Tohmatsu
39 Verizon Communications 93,221.00 Mitchell Titus
40 Nippon Telegraph Telephone 91,998.30 PricewaterhouseCoopers
41 Hewlett-Packard 91,658.00 Ernst Young
42 International Business Machines 91,424.00 PricewaterhouseCoopers
43 Valero Energy 91,051.00 KPMG
44 Home Depot 90,837.00 KPMG
45 Nissan Motor 89,502.10 Ernst Young
46 Samsung Electronics 89,476.20 PricewaterhouseCoopers
47 Credit Suisse 89,354.40 KPMG
48 Hitachi 87,615.40 Ernst Young
49 Société Générale 84,485.70 Ernst Young
50 Aviva 83,487.00 PricewaterhouseCoopers
51 Cardinal Health 81,895.10 Ernst Young
52 Gazprom 81,115.00 PricewaterhouseCoopers
53 E.ON 80,994.00 PricewaterhouseCoopers
54 Royal Bank of Scotland 80,983.00 Deloitte Touche Tohmatsu
55 Tesco 79,978.80 PricewaterhouseCoopers
56 Nestlé 79,872.10 KPMG
57 Deutsche Post 79,502.20 PricewaterhouseCoopers
58 HBOS 79,238.80 KPMG
59 Matsushita Electric Instrial 77,871.10 KPMG
60 Deutsche Telekom 76,969.10 Ernst Young
61 Morgan Stanley 76,688.00 Deloitte Touche Tohmatsu
62 Metro 75,131.00 FP
63 ?lectricité de France 73,939.10 Ernst Young
64 U.S. Postal Service 72,650.00 Deloitte Touche Tohmatsu
65 Petrobras 72,347.00 KPMG
66 UnitedHealth Group 71,542.00 Deloitte Touche Tohmatsu
67 ABN AMRO Holding 71,217.80 Ernst Young
68 Peugeot 71,005.70 PricewaterhouseCoopers
69 Sony 70,924.80 PricewaterhouseCoopers
70 Merrill Lynch 70,591.00 Deloitte Touche Tohmatsu
71 Altria Group 70,324.00 PricewaterhouseCoopers
72 Goldman Sachs Group 69,353.00 PricewaterhouseCoopers
73 LG 68,754.10 PricewaterhouseCoopers
74 Procter Gamble 68,222.00 Deloitte Touche Tohmatsu
75 Santander Central Hispano Group 68,050.60 Deloitte Touche Tohmatsu
76 Hyundai Motor 66,666.00 Deloitte Touche Tohmatsu
77 Telefónica 66,372.30 Ernst Young
78 Statoil 66,280.30 Ernst Young
79 Prudential 66,133.50 KPMG
80 Kroger 66,111.20 Clark, Schaefer, HackettCo
81 BASF 66,006.80 KPMG
82 France Télécom 65,899.30 Ernst Young
83 Barclays 65,609.10 PricewaterhouseCoopers
84 Fiat 65,031.10 Deloitte Touche Tohmatsu
85 Zurich Financial Services 65,000.00 PricewaterhouseCoopers
86 ATT 63,055.00 PricewaterhouseCoopers
87 Boeing 61,530.00 Deloitte Touche Tohmatsu
88 BMW 61,476.70 KPMG
89 AmerisourceBergen 61,203.10 Ernst Young
90 Repsol YPF 60,920.90 Deloitte Touche Tohmatsu
91 Toshiba 60,841.90 PricewaterhouseCoopers
92 Marathon Oil 60,643.00 Ernst Young
93 State Farm Insurance Cos. 60,528.00 PricewaterhouseCoopers
94 Costco Wholesale 60,151.20 KPMG
95 Vodafone 59,811.30 Deloitte Touche Tohmatsu
96 Target 59,490.00 Ernst Young
97 UniCredit Group 59,119.30 KPMG
98 SK 59,001.90 Deloitte Touche Tohmatsu
99 Mittal Steel 58,870.00 Deloitte Touche Tohmatsu
100 Munich Re Group 58,183.20 KPMG
101 ThyssenKrupp 57,927.00 KPMG
102 Dell 57,095.00 PricewaterhouseCoopers
103 WellPoint 56,953.00 Ernst & Young
104 Royal Ahold 56,944.90 DeloitteToucheTohmatsu
105 Suez 56,721.30 Ernst & Young
106 RWE 56,646.30 PricewaterhouseCoopers
107 Nippon Life Insurance 56,624.00 DeloitteToucheTohmatsu
108 CNP Assurances 55,583.80 KPMG
109 Robert Bosch 54,808.20 KPMG
110 Lukoil 54,539.00 PricewaterhouseCoopers
111 Lloyds TSB Group 53,904.00 PricewaterhouseCoopers
112 Johnson & Johnson 53,324.00 PricewaterhouseCoopers
113 MetLife 53,275.00 DeloitteToucheTohmatsu
114 Sears Holdings 53,012.00 DeloitteToucheTohmatsu
115 Pfizer 52,415.00 KPMG
116 Saint-Gon 52,188.50 PwC and KPMG
117 Renault 52,103.20 DeloitteToucheTohmatsu
118 Mitsubishi UFJ Financial Group 52,101.50 KPMG
119 Nokia 51,592.50 PricewaterhouseCoopers
120 Unilever 51,032.90 PricewaterhouseCoopers
121 Petronas 50,987.50 PricewaterhouseCoopers
122 EADS 49,475.90 KPMG
123 Dow Chemical 49,124.00 DeloitteToucheTohmatsu
124 Enel 48,320.40 KPMG
125 Nippon Oil 48,012.60 Ernst & Young
126 Wells Fargo 47,979.00 KPMG
127 United Technologies 47,829.00 PricewaterhouseCoopers
128 United Parcel Service 47,547.00 DeloitteToucheTohmatsu
129 Walgreen 47,409.00 DeloitteToucheTohmatsu
130 Lowe's 46,927.00 DeloitteToucheTohmatsu
131 Wachovia Corp. 46,810.00 Ernst & Young
132 Lehman Brothers Holdings 46,709.00 Ernst & Young
133 Aegon 45,939.10 KPMG
134 Seven & I Holdings 45,635.20 PricewaterhouseCoopers
135 Indian Oil 45,216.60 PricewaterhouseCoopers
136 Tokyo Electric Power 45,167.80 Ernst & Young
137 Time Warner 44,788.00 Ernst & Young
138 A.P. Moller-Marsk Group 44,705.90 PricewaterhouseCoopers
139 Microsoft 44,282.00 DeloitteToucheTohmatsu
140 Freddie Mac 44,002.00 PricewaterhouseCoopers
141 Groupe Auchan 43,900.30 KPMG
142 CVS/Caremark 43,813.80 KPMG
143 Motorola 43,739.00 KPMG
144 Fujitsu 43,604.30 PricewaterhouseCoopers
145 Sprint Nextel 43,531.00 KPMG
146 Mitsubishi 43,490.10 DeloitteToucheTohmatsu
147 GlaxoSmithKline 42,730.60 PricewaterhouseCoopers
148 Medco Health Solutions 42,543.70 Ernst & Young
149 Tyco International 42,155.00 DeloitteToucheTohmatsu
150 Mitsui 41,728.30 DeloitteToucheTohmatsu
151 Caterpillar 41,517.00 PricewaterhouseCoopers
152 AEON 41,249.10 DeloitteToucheTohmatsu
153 Groupe Caisse d'épargne 41,015.80 PricewaterhouseCoopers
154 Hon Hai Precision Instry 40,595.60 KPMG
155 Safeway 40,185.00 DeloitteToucheTohmatsu
156 Telecom Italia 40,150.10 Ernst & Young
157 Dai-ichi Mutual Life Insurance 40,145.50 Ernst & Young
158 Bayer 39,899.20 PricewaterhouseCoopers
159 NEC 39,778.20 PricewaterhouseCoopers
160 Lockheed Martin 39,620.00 Ernst & Young
161 Royal Philips Electronics 38,707.30 KPMG
162 Legal & General Group 38,574.40 PricewaterhouseCoopers
163 Banco Bilbao Vizcaya Argentaria 38,308.80 DeloitteToucheTohmatsu
164 BT 38,248.30 PricewaterhouseCoopers
165 DZ Bank 37,780.10 KPMG
166 Deutsche Bahn 37,706.00 PricewaterhouseCoopers
167 Supervalu 37,406.00 KPMG
168 Novartis 37,020.00 PricewaterhouseCoopers
169 Sanofi-Aventis 36,998.40 PricewaterhouseCoopers
170 Instrial & Commercial Bank of C36,832.90 Ernst & Young
171 Nippon Steel 36,781.60 PricewaterhouseCoopers
172 Caremark Rx 36,750.20 KPMG
173 Old Mutual 36,646.20 KPMG
174 Archer Daniels Midland 36,596.10 Ernst & Young
175 Rabobank 36,486.50 KPMG
176 Sunoco 36,081.00 Ernst & Young
177 Millea Holdings 36,066.90 PricewaterhouseCoopers
178 Veolia Environnement 36,044.40 Ernst & Young and KPMG
179 Best Buy 35,934.00 DeloitteToucheTohmatsu
180 China Mobile Communications 35,913.70 KPMG
181 Allstate 35,796.00 DeloitteToucheTohmatsu
182 Canon 35,727.00 Ernst & Young
183 Intel 35,382.00 Ernst & Young
184 PepsiCo 35,137.00 KPMG
185 Volvo 35,091.00 PricewaterhouseCoopers
186 Mizuho Financial Group 35,050.40 Ernst & Young
187 Franz Haniel 34,809.10 KPMG
188 Roche Group 34,702.80 KPMG
189 Gaz de France 34,681.10 DeloitteToucheTohmatsu
190 Ko? Holding 34,389.80 PricewaterhouseCoopers
191 Walt Disney 34,285.00 PricewaterhouseCoopers
192 China Life Insurance 33,711.50 PricewaterhouseCoopers
193 Bouygues 33,693.70 SFA&Associes
194 Sumitomo Mitsui Financial Group 33,354.20 KPMG
195 Anglo American 33,072.00 KPMG
196 Mitsubishi Electric 32,965.00 KPMG
197 Vinci 32,681.50 DeloitteToucheTohmatsu
198 Sysco 32,628.40 Ernst & Young
199 Prudential Financial 32,488.00 KPMG
200 J. Sainsbury 32,438.10 PricewaterhouseCoopers
㈥ 普瓦提埃大学的机构设置
普瓦提埃大学是按照1984年1月26日通过的法国高等教育法进行组织和管理的。校长每5年选举1次。首先在全校在职的教学-科研人员中选出行政理事会，科学研究理事会，大学教学与生活理事会，再由这些理事会共同选出校长。理事会的代表每4年选举1次，但其中的学生代表2年更新1次。
校长出席理事会的会议，并负责执行理事会通过的重要决议。校长决定学校的财政预算，在一定程度上具有全校教职工的人事权。
由校长提名，经3个理事会任命后产生数个副校长，协助校长管理教学、科研、对外交往等工作。学校的日常行政性事务工作由一个总秘书负责。
普瓦提埃大学现任校长是伊夫·让 (Yves Jean) 先生。学校现有7位副校长，分别是分管行政理事会的副校长，分管大学教学与生活理事会的副校长，分管科学理事会的副校长，分管对外联络的副校长，分管后勤的副校长，分管国际合作与交流的副校长和分管学生工作的副校长。
行政理事会是学校的决策机构，制定学校的总的政策，特别是在决定学校大的工程项目或在大学和国家教育部签订计划合同的时候发挥重要作用。行政理事会通过投票决定学校的预算，在学校的不同的分支机构中分配已经拨给学校的财产和经费，批准校长签订的协议和条约，且批准学校各个分支机构的条例。理事会下面有不同的委员会协助理事会的运作，这些委员会包括财产委员会，人事委员会和组织委员会。
普瓦提埃大学行政理事会有58个成员，其中46个是从学校内部选举出来的，包括14个学生，12个来自校外的知名人士。
大学教学与生活理事会是咨询机构，处理所有与教学和学生生活有关的问题。教学与生活理事会就基本教育和继续教育的各方面向行政理事会提出建议：调查国家文凭授予的需要，检查大学新的专业课程和大学文凭设立计划，研究保证学生取得合法权益的措施，等等。它还鼓励和帮助学生举行各种文化、体育和社会活动。与支持教育、医疗和社会服务、校园生活和工作条件有关的问题都在它的工作范围之内。
普瓦提埃大学教学与生活理事会由40人组成，其中36人是从学校内部选举出来的，4个来自校外的知名人士。
科学研究理事会就学校的科研政策、科技文献、科研经费的分配向行政理事会提出建议。当有多个外部机构（地区的学校和科研机构，法国国家科学院或其他的科研机构，地区革新和成果转化中心 (CRITT) 向学校提出请求时，它决定处理的优先权，以及制定每4年1次的科研合同。它的工作还有一个方面就是确保教学和科研不要脱节。科学研究理事会鼓励和支持产生创新性的科研成果，帮助年青教师融入到课题组中。它通过举行高水平的科研会议 （讨论会、论坛等） 和出版等支持学校的科研工作。
普瓦提埃大学科学研究理事会由40人组成，其中36人是从学校内部选举出来的，包括4名学生，4个来自校外的知名人士。 普瓦提埃大学下属13个学院和1个高等工程师学校，具体情况如下：
（1） 法律与社会科学学院 (Faculté deDroit et Sciences Sociales），简称法学院 (Faculté de Droit);
（2） 经济科学学院 (Faculté desSciences Economiques) ;
（3） 基础与应用科学学院 (Faculté desSciences Fondamentales et Appliquées，SFA），简称理学院 (Faculté des Sciences);
（4） 文学与语言学院 (Faculté desLettres et Langues) ;
（5） 人文科学与艺术学院 (Faculté desSciences Humaines et Arts，SHA) ;
（6） 体育科学学院 (Faculté de Science Sport) ;
（7） 医药学院 (Faculté de Médecineet Pharmacie) ;
（8）普瓦提埃高等工程师学校(Ecole Supérieured’Ingénieurs de Poitiers,ESIP) ;
（9） 普瓦提埃工学院 (Institut Universitairede Technologie de Poitiers,IUT) ;
（10） 安库莱默工学院 (Institut Universitairede Technologie d’Angoulême,IUT) ;
（11） 企业管理学院 (Institut d’Administrationdes Entreprises,IAE) ;
（12） 新技术与通信学院 (Institut de la Communication et des Nouvelles Technologies,ICOMTEC) ;
（13） 行政管理预科学院 (Institut dePréparation à l’Administration Générale,IPAG) ;
（14） 工业风险，保险与金融学院 (Institut des Risques Instriels,Assurantielset Financiers,IRIAF）。
此外，普瓦提埃大学还设有继续教育服务处 (Le Serviced’Accompagnement à la Formation，à l’Insertion et à la Reprise d’Etudes,SAFIRE）。 普瓦提埃大学的学科、专业设置按学科类别划分为7个领域 （7大类），每个领域下面有学科（专业），具体情况如下：
（1） 法律类；
（2）经济，管理与通信类；
（3） 文学，语言与艺术类；
（4） 人文科学与社会科学类；
（5） 理工类；
（6） 体育科学类。
（7） 医药类。
本科学科和专业的具体情况如下：
（1） 法律类，包括法律学科 （基本法，私有法，公共法，社会发展），公共管理学科。
（2） 经济，管理与通信类，包括应用经济学学科 （经济与金融分析，经济学与企业法，决策与经济评估中的数学）；货币与财政学科；管理科学学科 （企业管理，儿童产品市场）；会计与审计学科；保险和检疫中的应用统计学和信息学学科；计算机与通信学科。
这个领域中，普瓦提埃大学有一些职业型本科学科和专业，包括保险，银行和金融学科 （银行与保险）；商业学科 （国际商品交换管理，商业和分配）；人力资源管理学科；机构管理学科 （商业统计学）。
（3） 文学，语言与艺术类，包括外国文明、文学与语言学科（德语，英语，西班牙语，意大利语，葡萄牙语）；应用外国语学科 （德语，英语，西班牙语，意大利语，葡萄牙语，俄语，和正在筹备的汉语）；艺术与表演学科；古典文学学科；现代文学学科；语言学学科。
（4） 人文科学与社会科学类，包括地理学学科；历史学科；艺术与建筑史学科；音乐学科；哲学学科；心理学学科；社会学学科。在这个领域，普瓦提埃大学也有一些职业型本科和专业，包括艺术创作与文化活动学科；社会活动学科 （融入与合作）。
（5） 理工类，包括工业风险分析与质量管理学科；地球科学学科 （地球物理与化学，古生物学与进化）；数学与应用学科；机械学科 （机械中的应用数学和信息学，机械工程，工业设计）。物理与化学学科 （物理学，物理化学，基础与应用化学，材料工程，分析化学）；生命科学学科 （生物化学与分子生物学，细胞和遗传生物学，神经科学，动物细胞和分子生理学，植物细胞和分子生理学，有机体和群体进化，普通生物学，地球和宇宙科学，生理工程和信息学）；信息处理与系统学科。这个领域中还有一些职业型本科学科和专业，包括工业生产管理学科；混合系统的维护 （汽车中的现代技术应用）；工业生产学科 （数字工程，数字模具，表面处理和防护）；财产与人身安全学科；电力和电气学科 （电子声学和环境声学）；化学与制药工业学科 （临床试验）；环境保护学科 （水利用和保护）。
（6） 体育科学类，包括适应性体力学科；运动机能学科；运动训练学科；运动管理学科。
㈦ 电子支付管理的基本思路是什么
只支付管理的基本思路是要确保电子账户的安全快捷有效。
㈧ 区块链项目注册新加坡基金会出局token非证券化法律意见书的意义
证券型Token是各国监管的重点。一旦Token被认定为证券型， 与之相关的区块链项目的合规性要求就会被提高，比如需要取得相应的金融牌照，通过所在国监管机构的审批，接受监管部门的监管等等。相较于证券型Token，非证券化Token发行比较容易易，面临的监管也较少。因此，区块链项目发行Token时，由律师事务所出具Token非证券化的法律意见对整个项目的正常推进有着重要意义。
目前，新加坡的主流数字货币交易所为规避自身的风险，大多 要求项目方提供Token非证券化的法律律意见书。
以本司操作过的区块链项目新加坡律律师出具的法律意见书为例， 主要从Token本身和Token持有人权益两方面来阐述Token不属于SFA定义的资本市场产品。
在新加坡进行区块链项目的主要流程：
一、注册新加坡公众非盈利基金会
因为区块链的业务性质使然，所以在新加坡进行项目的企业都是注册公众非盈利基金会，也更有说服力；注册新加坡基金会需要的资料有：
1、基金会名称：英文名（结尾为FOUNDATION LTD.)
2、需要3名董事成员身份证（一名新加坡国籍成员由卓志提供，另外两名自行提供）
3、经营范围：62019 Development of other software and programming activities n.e.c.
62022 Software consultancy
4、注册资本：不用验资，最低1新币，无最高上限。
5、公司秘书（卓志担任持牌秘书）
6、新加坡注册地址（卓志提供）
7、注册时间：10到25个工作日
二、出具token非证券法律意见书
前面已经提到法律意见书的作用，出具法律意见书不仅需要基金会的文件，也需要项目的白皮书提供给律师，来进行修改，使其符合新加坡现行的法律法规。
㈨ 什么样理财最安全
目前“最安全”的理财产品当然就是“存款”了，按照存款保险保障制度，50W以内100%赔付。而其他的“理财产品”包括银行理财产品根据资管新规要求将不再保本保息。根据资管新规要求，除了“存款”以外的理财产品均不能承诺保本保息，包括银行理财产品。当然不承诺保本保息并不意味着理财产品就有很大的“风险”了，主要还是看产品背后所投资的资产标的，例如一些“低风险”的投资于国债、金融债、货币市场工具的产品还是比较安全的。
度小满理财（原网络理财）是度小满金融旗下的专业化理财平台，提供基金投资、活期理财、银行定期理财等多元化理财产品，帮助用户安心实现财富增长。目前，度小满理财已持续安全运营近5年时间，往期产品也均完成了本息兑付。
现阶段，度小满理财平台上有一些包括活期、定期理财产品、精选基金产品可供用户根据自己的流动性偏好、风险偏好进行选择。如果想要选择“安全”的理财产品，可以关注平台上的“银行存款”理财，根据存款保险保障制度，50万以内100%赔付。如活期产品“三湘银行活期”，提前支取收益3.8%左右，随时存取，当日起息，节假日无限制，任意自然日支取，当日实时到账，无交易日限制，无限额限制。
投资有风险，理财需谨慎哦！