嘉信数字货币

❶ 求2010年12月证券从业资格考试证券基础知识和证券交易重点!!!!!!!! 急急急！ 务必要重点，本人非常想过！

基础（数字类）
1602年第一个证券交易所阿姆斯特丹
1608柴思胡同的“乔纳林咖啡馆”众多经纪人在此交易成名
1790 年美国费城证券交易所成立（第一个）
1773年英国第一家交易所咖啡馆成立（1802年政府正式批准）（最初交易政府债券－后来公司债券 矿山 运河股票――铁路股票盛行）
1792年5月17日24名经纪人“梧桐树协议”订了交易佣金的最低标准
中国最早证券交易机构是外商开办的“上海股份公所”“上海众业所”
1918年夏北平证券交易所成立（中国人自己创办第一家）
1872年设立的轮船招商局是我国第一家股份制企业
1920年7月上海证券物品交易所成立（当时规模最大的）
1987年9月深圳特区证券公司成立（中国第一家专业证券公司中）
1992.10 国务院证券管理委员会和中国证监会成立（标志全国性监管和市场发展）
1998.04国务院证券委 撤消（建立了集中统一的市场监管体制）
1997.11《证券投资基金管理暂行办法》（规范基金发展）
2001.12.11 中国加入WTO 外资合营外资比例不超过33% 加入后3 年内不超过49%
2002.11 接纳日本野村证券上海代表处首席特别会员，批准日本内藤证券直接申请B股席位 2003.05.27 瑞士银行成为首家获批的QFII
记名股东发起设立方式设立公司发起人首次出资不得低于注册资本的20%,其余部份2年内缴足,募集方式发起人认购股份不低于35%,全体股东的货币出资不得低于注册资本的30%,股东大会作出决议须经出席会议表决权半数通过，修改公司章程，增减资，合并分立须 2／3通过
募集公司上市条件：向社会公开发的股份数要达到 25%以上 股本总额超4亿的比例为10%以上 公司股本总额不少于3000万，公司3年无违法行为,同时最近3年现金流量净额超过5000万,或者3个会计年度营业收入超 3亿，为近3年净利润的10倍,股权分置改革后原非流通股12 个月内不得转让。股份超5%出售在12 个月内不超5%,在24 个月内不超 10%
1994年开始发行凭证式（银行网点发行，提前兑付需付千分之2手续费）和记账式国债（证券帐户发行，特点：发行时间短效率高，交易手续简便成本低安全） ，可记名可挂失
50年代发行过两种国债：1950 年人民胜利折实公债 1954～1958国家经济建设公债（发行5次）
1981恢复发行国债2000年无记名国债退出市场
1982年开始发行金融债券，同年中国国际信托投资公司在日本东京证券市场发行外国金融债券
1993中国投资银行被批准境内发行外币金融债券
国债发行方式：1991之前行政摊派 1991开始引入承购包销 1996年引入招标发行方式 2001.07.02 开始在银行间债券市场实行净价交易
混合资本债券：是商业银行为补充资本发行的，清偿位于股权资本之前列在一般债务和次级债之后 期限在15 年以上，10年内不可赎回
保险公司中次级债偿还须确保偿付后偿付能力充足率不低于100%才能偿付
2007.08 证监会颁布实施《公司债券发行试点办法》标志我国公司债券（1年以上期限内还本付息的有价证券）发行正式启动，金额不少于5000万
1987.10 财政部在德国法兰克福发了了3亿马克公募债券（经济体制改革后政府首次在国外发行债券）
基金起源于英国18世纪末19 世纪初产业革命推动下出现的
1997.11 国务院颁布《证券投资基金管理暂行办法》
2004.06.01 我国《基金法》实施（法律形式确认了基金在资本市场和社会主义市场经济中的地位和作用）
封闭基金存续期5年以上，一般10～15年,10%以上基金持有人有权招开基金持有人大会
基金公司设立：注册资本不低于1亿必须是实缴资本 。主要股东3年内无违法记录注册资本不低于三亿
我国基金管理费一般为1.5%，货币基金0.33%,债券基金不低于1%,封基托管费按0.25%,开放基金低于0.25%
封基年度收益分配比例不低于年度已经实现收益的 90%,股票基金应有60%投资于股票,债券基金应有80%投资于债券,一只基金持有一家上市公司股票不得超过基金净值的10% ，一家管理公司的全部基金持有一家公司的证券不得超过该证券的10%
外汇期货1972在国际货币市场（属于芝加哥商业交易所）率先推出
可转换公司债最短1年最长6年。发行起6个月后可转换公司股票.首次公开发行股票4亿股以上可以向战略投资者配售 发行面值超5000 万元应当由承销团承销
上海证券交易所1990.11.26 成立，1990.12.19 正式营业
深圳证券交易所1989.11.15 筹建，1991.04.11 经中国人民银行批准成立，1991.07.03 营业
2004.05 国务院批准 中小企业板设立
中证指数公司的指数：中证流通指数,中证规模指数中证100指数（基期2005.12.30 基点1000点）,沪深300 指数,沪深300行业指数,沪深300风格指数,中证规模指数中证200／500／700／800指数（基期2004.12.31 基点1000）, 中证100（排名前100）＝沪深300-中证200,中证700＝中证500+中证200 , 中证 800＝中证500+沪深300
上证交易所股价指数：上证综合指数 （基期1990.12.19 基点100点）
公司税后利润分配时，提10%列入公司法定公积金，法定公积金超注册资本 50%时可不提取。
法定公积金转为资本时留成比例不得少于转赠前注册资本的 25%
2007年12月底我国共有证券公司106家
证券公司设立主要股东要求最近3年无重大违规，净资产不低于2亿元
证券监督机构自受理证券公司设立申请之日起6个月内进行审查，作出答复。不批准要说明理由
单独或合并持有5%股权股东可以向股东会提议案，可以提名董事监事候选人
风险控制指标：经纪业务净资本不低于2000 万.承销，自营，资产管理之一净资本不低于5000万,经纪业务+一项＝净资本1亿,经纪业务+2项及以上的＝净资本2亿,净资本：风险准备之和>100% 净资本：净资产>40%,净资本：负债>8% ,净资产：负债>20%,流动资产：流动负债>100%,经纪业务净资本／营业部家数>500 万,自营股票规模<净资本的100%,自营证券规模（按成本价计）<净资本200 %,自营持有一种非债券证券成本<5%该证券市值 ,承销要按10%计算风险准备，承销公司债券的按5%计算,承销政府债券按2%计算 ,定项资产管理按管理本金的2%计算风险准备，集合资产按1%，专项资产按0.5%,证券公司按上一年营业费用总额的10%计算风险准备, 单一客户融资融券不超过净资本的5%,客户担保股票不超过该股票总市值的20%,按融资融券规模的10%计算风险准备
〈证券法〉1998.12.29 通过 1999.07.01 实施 〈公司法〉1993.12.29 通过1994.07.01 实施｝2005.10.27 修订 2006.01.01 生效. 证券公司股东非货币财产出资不得超过注册资本的30% 〈企业破产法〉于2007.06.01 实施 新公司法：公司注册资本按规定的比例在2年内分期缴清出资，投资工公司5年内缴足 有限责任公司最低注册资本降低到 3万元
非公开发行实际控制人认购的股份36个月内不得转让，发行价格不低于基准日前20个交易日均价的90%
融资融券试点：经纪业务已满3年的创新类证券公司 近二年各项风险控制指标持续符合规定，近 6 个月净资本在12亿以上
2005.06.30 经国务院批准，证监会`财政部`中国人民银行联合发布《证券投资者保护基金管理办法》沪深交易所在风险基金达到规定上限后经手费的20%纳入基金，证券公司按营业收入的0.5～5%交纳基金.
中国证券业协会成立于1991.08.282002.12.16 证监会公布《证券业从业人员资格管理办法》2003.02.01 实施,申请执业证书协会应当自收到申请起30日内向证监会备案，不符的要书面说明现由
基础〔总结〕
有价证券是虚拟资本的一种形式.有价证券狭义指资本证券，广义包括商品证券（提货单，运货单，仓库栈单），货币证券（商业证券和银行证券）
有价证券按发行主体分：1政府证券2政府机构证券（我国不允许）3公司证券（包括金融证券） 按是否在交易所挂牌分：1 上市证券 2 非上市证券（凭证式国债，普通开放式基金） 按募集方式：1公募证券2私募证券（信托计划，理财计划，定向增发）
按代表的权利性质分：股票 债券 其他证券（基金，衍生品《金融期货，可转换证券，权证》）
有价证券的特征：A收益性B流动性C风险性D 期限性
证券市场的特征：A价值直接交换的场所 B财产权利直接交换的场所C 风险直接交换的场所
证券市场的品种结构：股票 债券 基金 衍生品市场
证券市场的基本功能：筹资－投资 定价 资本配置功能
证券市场中介机构：证券公司 证券登记结算公司 证券服务机构（投资咨询公司，会计师事务所，资产评估机构，律师事务所，证券信用评级机构）
证券市场的产生：A社会化大生产和商品经济的发展 B股份制的发展 C信用制度的发展
国际证券市场发展趋势：A市场一体化 B投资者法人化 C金融创新 D 金融机构混业化 E交易所重组公司化 F 证券市场网络化G 金融风险复杂化 H金融监管合作化
中国第一个标准化期货合约---深圳有色金属交易所-特级铝期货标准合同（实现了远期合同向期货的过渡）
WTO后证券业在5年过渡期的对外开放包括：1直接B股交易. 2成为交易所特别会员. 3设立合营公司从事基金管理业务. 4加入三年内设立合营证券公司从事A股 B股H股和政府债，公司债的承销和交易. 5合资券商开展咨询服务，给予国民待遇，可设分权机构
股票的性质：A有价证券B要式证券C证权证券D 资本证券E综合权利证券
股票的特征：1收益性2风险性3流动性 4永久性 5参与性
股票的类型：A普通股票和优先股股票（权利不同分）B记名股票和无记名股票（是否记名分）C有面额和无面额股票（是否标明金额分）股票的价格：理论价格 ＝预期股息／必要收益率 市场价格 股票的价值:1票面价值2账面价值（净值OR每股净资产）3清算价值4 内在价值（理论价值OR未来收益的现值）影响股票价格的因素：A公司的经营状况 （1资产净值2盈利水平3派息政策4股票分割 5增资减资 6销售收入 7原材料供价 8主要经营者理替 9公司重组 10意外灾害）B宏观经济因素（1经济增长2经济周期3货币政策《准备金率，再贴现。公开市场业》4财政政策 5市场利率 6通货膨胀 7汇率变化 8国际收支）C政治因素（1战争 2 政权更迭 3政府重大经济政策出台 4国际社会政治经济的变化） D 心理因素 E稳定市场的政策与制度安排（技术性停牌 临时停市） F 人为操纵因素
普通股股东的权利：
1重大决策参与权 2公司资产收益权和剩余资产分配权 3优先认股权 4查阅公司资料 5交易股票
清偿顺序：清算费用――职工工资――社保费用――法定补偿――所欠税款――公司债务――普通股东
我国股票按投资主体分：国家股 法人股 社会公众股 外资股
债券的特征：偿还性 流动性 安全性 收益性
债券分类：发行主体分(A政府债券B金融债券C公司债券)按付息方式分(A零息债券B附息债券C息票累积债券D浮动利率债券)按形态分类(A实物债券B凭证式债券C记账式债券)
广义政府债券属于公共部门债务 狭义属政府部门债务
政府债券特征：安全性高 流通性强 收益稳定 免税待遇
国债按资金用途分：赤字国债 建设国债 战争国债 特种国债
储蓄债券是以个人为发行对像的非流通国债，一般以吸收个人小额储蓄为主
记账式国债利率由记账国债承销团投标确定 储蓄国债利率由财政部参考存款利率和供求关系确定
公司债券类型：信用公司债（无担保） 不动产抵押公司债 保证公司债 收益公司债 可转换公司债 附认股权证公司债
国际债券特征：资金来源广发行规模大 存在汇率风险 有国家主权保障 以自由兑换货币作计量货币龙债券是指除日本以外亚洲地区发行的一种以非亚洲国家货币标价的债券
投资基金的特点：集合投资 分散风险 专业理财
基金的作用：为中小投资者拓宽了渠道 利于证券市场的稳定和发展
基金托管人可磋商酌情调低基金托管费经证监会核准后公告无须召开持有人大会
基金投资风险：市场风险 管理能力风险 技术风险 巨额赎回风险
金融衍生工具基本特征：跨期性 杠杆性 联动性 不确定高风险性（信用风险 市场风险 流动性风险 结算风险 运作风险 法律风险）
金融衍生工具按产品形态和交易场所分：内置型衍生工具 交易所交易衍生工具 OTC交易的衍生工具
金融衍生工具按自身交易方法及特点分类：金融远期合约 金融期货 金融期权 金融互换 结构化金融衍生工具 按基础工具分类：股权类（股票期货 股票期权 股票指数期货 股票指数期权及混合交易合约） 利率类（远期利率协议 利率期货 利率期权 利率互换及混合交易合约） 货币类（外汇合约 货币期货 货币期权 货币互换及合约的混合交易合约）信用类（信用互换 信用联结票据） 其它类
金融衍生工具的创新：风险管理型创新 增强流动型创新 信用创造型创新 股权创造型创新
期权的权利期间与时间价值存在同方向但非线性影响 基础资产产生收益将使看涨期权价格下跌，看跌期权价格上长升
权证的要素包括：类别 标的 行权价格 存续时间（6个月以上 24个月以下） 行权日期 行权结算方式 行权比例
可转债换发行时证券的性质分：可转换债券 可转换优先股
存托凭证（DR）也称预托凭证 对发行人的优点：A市场容量大，筹资能力强 B避开直接发行股票债券的法律要求，上市手续简单成本低 ADR对投资者的优点：以美元交易,国内清算 ADR 须经美国证监会注册有助于保障投资者的权益 股利发放以美元支付 规避投资政策限制
资产证券化分类：按基础资产分类（不动产证券化,应收账款证券化,信贷资产证券化,未来收益证券化,债券组合证券）按地域分类（境内资产证券化,离岸资产证券化）证券化产品的属性分类（股权型 ,债权型,混合型）
资产证券化当事人包括：发起人（原始权益人大型工商企业及金融机构） 特定目的机构（为发起人的资产为基础发行证券化的产品机构） 资金和资产存管机构 信用增级机构 信用评级机构 承销人 投资者
证券发行市场无固定场所是一个无形市场 证券发行制度（注册制 核准制）
我国股票实行核准制由审核委员会审核 证监会核准 保荐人及保荐代表应 勤勉尽责 诚实守信
我国首次公开发行股票以询价方式确定股票发行价格 初步询价确定价格区间及市盈率区间，保荐机构在发行价格区间向询价对像累计投票询价
荷兰式招标（最低中标价 最高收益率）短期贴现债券采用单一价格方式
美式招标按各自的价格成交《长期附息债券采用多种收益率的方式》
会员大会是交易所最高权力机构 ，理事会是交易所决策机构 交易所总经理由国务院证监会任免
《深圳证券交易所设立中小企业板块实施方案》包括四项基本原则（审慎推进 统分结合 从严监管 统筹兼顾）
中小板的“两个不变” （尊守的法律法规不变 发行上市条件信息披露要求不变） “四个独立” （运行独立 监察独立 代码独立 指数独立）
基期加权股价指数又叫拉斯贝尔加权指数（采用基期发行量和成交易作为权数）
计算期加权股价指数又叫派许加权指数（采用计算期发行量和成交量为权数）
几何加权股价指数又叫费雪理想式 （是对上面二种指数作几何平均，实际很少用）
股票收益：股息收入 资本利得 公积金转增收益
股息种类：现金股息 股票股息 财产股息 负债股息 建业股息（无盈利无股息的一个例外）
债券收益：债息收入 资本利得 再投资收益
公积金来源：A溢价发行的部份 B税后利润中提存的 C资产重估增值部分 D 外部赠与资产
系统风险：政策风险 经济周期波动 利率风险 购买力风险（通胀） 非系统性风险：信用风险 经营风险 财务风险
证券资产管理是实现委托资产收益的最大化
证券经纪业务及其它二项业务的董事会应设薪酬与提名委员会，审计委员会和风险控制委员会
证券公司内部控制应当贯彻健全，合理，制衡，独立的原则
经纪业务内部控制主要内容：防范挪用客户资金资产 非法融入融出资金及结算风险
自营业务重点A防范规模失控，决策失误 超越授权，变相自营，账外自营，操纵市场，内幕交易 B建立决策程序加强决策管理 C合理的预警机制
投资银行重点防荡法律风险 财务风险 道德风险 研究咨询业务应重点防范传播虚假信息误导投资者，无资格执业，违规执业及利益冲突 业务创新应重点防范违法违规，规模失控，决策失误
分支机构应重点防范 越权经营，预算失控及道德风险
净资本＝净资产-金融产品投资风险调整-应收款的风险调整-其它流动资产项目的风险调整-长期资产的风险调整-或有负债的风险-/+证监会认定的其
证券登记结算公司设立条件：A自有资金不少于2亿元B必要的场所及设施C主要管理及从业人员要有从业资格D 其它条件
证券市场监管手段：法律手段 经济手段 必要的行政手段
证券市场监管的意义：1保障投资者权益 2维护市场良好秩序 3发展和完善证券市场体系 4准确全面的信息利于参与者的决策
国际证监会公布了监管的三个目标：保护投资者 保证市场公平效率和透明 降低系统风险
信息披露：全面性 真实性 时效性
操纵市场行为：A单独或合谋集中资金持股优势连续卖买 B与他人串通事先约定时间，价格，方式影响价格和数量 C在自已的账户间对倒
内幕信息包括：1分配股利或增资计划 2股权结构的重大变化 3债务担保的重大变更4 营业用主要资产的抵押，出售报废一次超过资产的 30% 5公司主要管理人员的行为可能承提重大损失赔偿责任 6上市公司的收购方案
证券业协会三大职能：自律 服务 传导
证券从业人员行为规范内容：正直诚信 勤勉尽责 廉洁保密 自律守

❷ 刘向的儿子刘歆的生平及贡献，是怎么死的

刘歆于公元23年谋诛王莽事败身死。

刘歆--古学鼻祖
2004-7-29

（前50？—23）

自汉武帝尊崇儒术以后，儒学传授出现了昌盛的局面，当时所立学官一般概称
之为今文经学。到西汉末年，刘歆大力鼓吹古文经书“好恶与圣人同”，为之
争立学官，从而开启了经学史上的经今古文之争。

一、王侯世家 书香门第

刘歆，字子骏，西汉后期的著名学者。他不仅在儒学上很有造诣，而且在目录
校勘学、天文历法学、史学、诗赋等方面都堪称大家。章太炎说，孔子以后的最大
人物是刘歆。顾颉刚称刘歆为“学术界的大伟人”。刘歆的
卓越学识确实
是为古今学者同声赞誉的，然而，他又是帮助王莽篡夺汉室江山，建立新朝的最主
要人物之一，政治上与王莽的不光彩事业捆在一起，而受到后人的唾弃。这是一个
在政治上与学术上都名声很大的人物，了解他的生平和学术，分析其在特定时代形
成的特殊的人格与事业，确实是一种十分有趣的事情。
刘歆的生年，历史上没有记载。他是刘向的第三子，刘向生于公元前77年。从
刘歆的生平交往看，他与王莽（公元前45一公元23年）年岁大体相近，但他又与著
名学者扬雄交往较深，扬雄生于公元前53年，卒于公元19年。又《欲传》云，其
“少以通《诗》《书》能属文召，见成帝。”钱穆《刘向歆父子年谱》将此事
系于成帝建始元年，即公元前32年。按“少”者，年轻人也。刘歆此时当已在20岁
左右。由以上诸项看来，刘歆大体年长于王莽，而又稍晚于扬雄，出生时间可能在
公元前50年（汉宣帝甘露四年）前后。他是公元23年自杀的，享年大约为73岁。
研究刘歆，不能忽略他的宗室出身。他的六世祖名交，字游，是汉高祖刘邦的
同父异母弟。在刘邦抚定三秦，与项羽争天下时，刘交一直随侍左右，很受亲信，
所以在汉高祖六年被封为楚王。四世祖刘成有子五人，长子礼嗣，其余诸子皆封侯。
吴楚七国之乱，刘戊兵败自杀。其子刘富，因反对叛乱，事前已奔逃京师，得以更
封为红侯。富子辟强，学问出众，但不肯出仕。辟强子德，为刘歆祖父，在昭、宣
之世任宗正，赐爵关内侯，又封为阳城侯。刘向为德之次子，12岁时就以父荫任为
辇郎，20岁为谏大夫。其后曾任散骑宗正给事中、光禄大夫，领校中五经秘书，刘
向“居列大夫官前后三十余年”，绥和元年（公元前8年）年72卒。刘向学问渊博，
著述宏富，撰有《尚书洪范五行传论》、《五经要义》、《世说》、《列女传》、
《列仙传》、《新序》、《说苑》等百余卷。
可以说，刘歆的祖辈多数都有做学问的传统。到刘歆成人之时，虽家世不如当
初显赫，却仍凭着一个宗室的牌子在朝中占一职位，“家产过百万”。
出于严格的家学渊源和个人的天赋，刘歆很早就以才学闻名。成帝之初，亲信
大臣就推荐说“欲通达有异材”。由此爱到召见，他“诵读诗赋，（帝）甚悦之”，
以至成帝想当场任其为“得入禁中”的中常侍。只是由于大
将军王凤的反
对而未能得逞。史书上记载这一事件时说：“（帝）欲以（歆）为中常侍，召取衣
冠。临当拜，左右皆曰：‘未晓大将军。’上曰：‘此小事，何须关大将军？’左
右叩头争之。上于是语凤，凤以为不可，乃止。”刘歆只得到了一个待诏宦者署的
黄门郎职位。
河平三年（公元前26年）汉成帝下令谒者陈农到各地搜求遗书，同时，将太常、
太史博士、延阁、广内、秘室藏书集中到一起，由光禄大夫刘向负责、步兵校尉任
宏、太史令尹咸、侍医李柱国、黄门郎刘歆等参加，对中秘之书，进行系统的整理
编目工作。刘向逝世不久，汉哀帝下令刘歆领校五经，以完成其父未竟之业。两年
以后，经过刘向、刘歆父子20多年的努力，终于圆满地完成了中国历史上第一次由
政府组织的大规模图书整理编目工作。

刘向、刘歆父子领导的这次校理群书的工作，创造出一整套科学的方法。为了
对书籍的篇章文字等进行校雠和勘定，他们首先兼备众本，广搜异本；然后选定篇
目，去除重复；再后纠理错简，校雠文字；最后勘定书名，誊清新本。总共整理出
图书33，090卷，收藏于天禄阁、石渠阁，建立了第一个国家图书馆，并为先秦古籍
的流传，为图书由官府收藏走向民间普及做出了重大贡献。他们系统的古籍整理方
法，使校勘、辨伪、考据等学问开始产生。刘氏父子典籍整理的一个重要工作是编
制目录，首先是在每一本书校勘誊清后，由刘向父子集其篇目，叙其旨意，写成叙
录，也就是后代的提要。然后，又将各书的叙录集合一起，按部类抄成一书，称为
《别录》。这主要是刘向完成的。最后是刘歆在《别录》的基础上进一步加工，编
成了一部综合性的图书分类目录《七略》。《七略》计七卷，其《辑略》为全书的
叙录，其余六卷，“有《六艺略》，有《诸子略》，有《诗赋略》，有《兵书略》，
有《术数略》，有《方技略》。”将著录的图书分为六个大类，38种，603家，
13219卷。《七略》“辨章学术，考镜源流”，对每种每类都加小序，说明其学术源
流、类别含义等，不仅对当时的学术发展有很大的推动作用，对后世的目录学更有
着深远的影响，成为中国目录书的典范。
刘歆本来从其父学习《诗》《书》《易》和《谷梁传》，在经学上很有造诣。
在勘校中秘藏书的过程中，他发现了用先秦古文抄写的《春秋左氏传》，特别喜爱。
于是，他一边向研治《左传》有师承的尹成和翟方进学习，请教书中的许多问题及
其义理，同时，和父亲刘向一起讨论、辨析《左传》的内容。还以《左传》“教授
子孙，下至妇女，无不读诵。”将《左传》与当时已立于学官的《公羊传》
《谷梁传》比较，他认为“左丘明好恶与圣人同，亲见夫子，而公羊、谷梁在七十
子后，传闻之与亲见之，其详略不同。”《左传》的价值，在《公羊》、《谷梁》
之上。他提出《左传》以及《毛诗》、《逸礼》、《古文尚书》等古文经都应该立
于学官。哀帝让他与五经博士商量，但博士们根本就不理睬刘歆的意见，而采取
“不肯置对”的态度。原因很简单，研治儒家经书早已成为“禄利之路”，同
意《左传》等立于学官，岂不是要五经博士们让出一些禄利来哩！刘歆见无法沟通
语言，于是写了《让太常博士书》，叙述五经产生与流传的历史，古文经发现的经
过及其价值，说明皇帝同意研究将《左传》等立于学官，是“继统扬业，亦闵文学
错乱”；严厉地批评博士们“专己守残，党同门，拓道真，违明诏，失圣意”的狭
窄胸襟。这封信捅了马蜂窝，引起了博士和所有研习今文经的儒者的怨恨。名儒光
禄大夫龚胜以辞职表示抗议，以治《诗》起家的大司空师丹则上书控告刘歆“改乱
旧章，非毁先帝所立”。刘歆得罪了执政大臣，又经受不住众多儒者的攻击，虽然
得到哀帝的回护，也觉得无法在京师立足，于是请求到外地做官，从而先后任河内、
五原、琢郡太守。后来因病免官，再起为安定属国都尉。
可以说，在50岁以前，刘歆主要是潜心于撰述的一个学者，虽然他在经学、目
录学等方面造诣日深，成就甚大，但在政治上却屡屡受挫，最后竟然被排挤出京师，
申张古文经的愿望也成为泡影。
在远谪五原的日日夜夜，他痛苦地思索了自己的人生道路，其《选初赋》
就是他这一反思的流露。在赋中，他追忆“遂初之显禄”，把自己远离京华为五原
太守说成是因自己“好直”“为群邪之所恶”，联想到仲尼陈蔡之厄，屈原放沉于
湘渊，他痛感古来“方直”之士必为世俗“难容”。从而深深地悟出一个人生的真
谛——单纯做学问是毫无出路的，说：“玩琴书以条囗兮，考性命之变态。运四时
而揽阴阳兮，总万物之珍怪。虽穷天地之极变兮，曾何足乎留意？”他想从此“守
信保己比老彭”，却又不甘心“降皮弁为履，公室由此遂卑”。他觉得自己如“韫
宝而求贾”，总希望有一天“赖祁子之一言”而使“善人之有救”。不久，这个
“祁子”终于出现了，他就是王莽。

二、助莽篡汉 位至国师

原来，当刘歆初入仕途为黄门郎不久，以孤贫恭俭而声名盛高的王莽也因王凤
临终之托而为黄门郎。两个出身豪贵而又博学的年轻人从此结下了较深的情谊。经
过几十年的奋斗，野心勃勃的王莽终于“拔出同列，继四父而辅政。”哀帝死
后，他更被举为大司马，独掌政权。为了给最终篡权作准备，王莽胁持上下，设计
诛灭政敌，拔擢党羽。失意的刘歆成为王莽拉拢的对象。王莽把刘歆召回京师，先
任命为右曹太中大夫，很快迁官为中垒校尉。不久，王莽为安汉公，随即任刘歆为
羲和、京兆尹，封红休侯，让他“典儒林史卜之官”。这时的刘歆已成为学术文化
事业的最高领导人。他借助王莽的权力，以“罔罗遗失，兼而存之”为名，将
《左传》、《毛诗》、《逸礼》、《古文尚书》立于学官，不久又立《乐经》，从
而将过去的五经增为六经，每一经的博士增为五名，六经共30名，每一博士领弟子
360人，共有弟子10800人。此外，又徵召各地通晓一艺教授11人以上，以及懂得
《逸礼》、《古文尚书》、《毛诗》、《周官》、《尔雅》、天文、图谶、钟律、
月令、兵法、文字等学问的人数千人，到京城来“记说廷中，将令正乖缪，壹异说”
。在全国兴起了一个大规模的古文经学宣传运动。
从王莽来说，为了实现政治欲望，也需要有一种新的学说作为自己的理论武器，
而刘歆所鼓吹的古文经学，尤其是其中的《左传》和《周礼》，颇有一些利于其篡
汉夺权的内容，所以他利用政权的力量大力支持刘歆推行古文经学，同时换取刘歆
等人利用古文经学为其固位、篡权和托古改制制造舆论，提供谋略。
元始三年（公元3年）王莽把女儿许配给平帝为皇后，刘歆等人就占卜说：“兆
遇金水工相，卦遇父母得位，所谓康强之占，逢吉之符也。”并为之“杂定婚
礼”。由此，王莽得加号“宰衡”，其子王安、王临皆封侯。
元始四年，王莽奏立明堂辟雍，以刘歆典其事，其制度之盛，无与伦比。从而
赢得天下儒生学士的好感，他们上书认为这是比“唐虞发举，成周造业”更有意义
的事业，要求给王莽“位在诸侯王上，赐以束帛加璧，大国乘车、安车各一，骊马
二驷。”王莽得加“九锡”，成为无冕的帝王。
元始五年，刘歆作《钟历书＃与《三统历谱》。前者从钟律的考定，以恢复古
代的乐律。后者从其父“王者必通三统，明天命所授者博，非独一姓”的理论出发，
考其三代历日，从而探索历史变化与天命的关系。两者后来都成为王莽篡权建新的
基础理论。此年底，平帝苑，王莽更仿周公，为“居摄践柞”，一切“皆如天子之
制”、“民臣谓之摄皇帝”。除了未加冕以外，一切都与皇帝一样了。而刘歆
也因之被任命为少阿，成为“四少”之一，地位比前提高。
居摄二年（公元7年），东郡太守翟义起兵反王莽，立宗室刘信为天子。王莽任
命孙建等七人为将军，率兵征讨，刘歆也被任命为扬武将军，屯兵于宛。直到翟义
被平，刘歆才归故宫。
居摄三年，王莽的儿子王安、王临皆封公，孙王宗封为新都侯，侄王光封为衍
侯。九月，王莽之母功显君死，为了进一步明确自己万尊之位，王莽让太后下诏议
论莽之丧服。刘歆率博士诸儒78人上书，追述了伊尹和周公居摄使殷、周兴盛的历
史。言王莽因“皇天降瑞，出丹石之符”而居摄践柞，盛赞三年来王莽“茂成天功，
与唐虞三代比隆”，乃“圣哲之至”。说王莽“以圣德承皇天之命，受太后之诏，
秦汉大宗之后，上有天地社稷之重，下有元元万机之忧”，“与尊者为体，承宗庙
之祭”，根据《周礼》“王为诸侯缌纟衰”、“弁而加环纟至”的规定，王莽对母
丧宜“如天子吊诸侯服，以应圣制”。很显然，这里已不是单纯的议丧服，而
是要从礼制上把王莽抬到最尊的地位。此前，王莽名义上还是“摄皇帝”“假皇帝”，
现在有丹石文的“告安汉公莽为皇帝”的瑞兆，又有如天之功，王莽无论从天意、
从功劳、从礼制上都应该是真皇帝了。
由此，在刘歆带领或启发下，各地钻营之徒纷纷奏上符瑞，其中梓潼入哀章作
铜柜，有两印案封题，称此为高帝庙之图策文“高帝承天命，以国传新皇帝”。并
有辅佐11人包括王舜、刘歆、王兴、哀章诸名。据说在此前后，共有德祥五事，符
命25，福应12都是督促王莽代汉的符命。甚至当王莽等人还犹豫不决时，大神石人
又说道：“促新皇帝之高庙受命，毋留！”王莽“畏天命”，于是承应天意，当上
了新朝的皇帝，改元始建国。以王舜为太师安新公，平晏为太傅就新公，刘歆为国
师嘉新公，哀章为国将美新公。刘歆之所以能由四少跃为四辅，王莽在始建国二年
底的一纸谕旨中道出了奥妙，说“嘉新公国师以符命为予四辅，厥功茂焉”。
必须指出，王莽之得以篡汉有着复杂的历史原因，由于土地过度集中而造成的
地主阶级统治的危机是最根本的问题。统治阶级内部，以王莽、刘歆为首的这部分
人，终于看出了腐朽的西汉王朝无法维持，而试图以复古改制为旗帜，以推翻刘氏
政权为号召，从而达到抑制土地兼并，维持地主阶级统治的目的。至于谶纬符瑞之
类，不过是神化王莽欺骗世人的手段而已。刘歆讲符瑞，是否出自违心地假造以取
悦王莽的卑鄙目的，这是一个历史的悬案。因为，不仅在西汉，就是到隋唐明清，
谶纬符瑞之类仍是统治者经常利用的工具。何况他从自己屡受挫折的经历看出了做
学问也必须有政治靠山。在经王莽提携而地位不断提高后，他更痛感与其苦苦地做
学问，不如设法谋取利禄。当时，扬雄不愿与王莽同流合污，而潜心于著述《太玄》、
《法言》请书，以至“家素贫”“时人皆忽之”。刘歆与扬雄是几十年的好朋友，
他劝扬雄说：“空自苦！今学者有禄利，然尚不能明《易》，又如《玄》何？吾恐
后人用覆酱瓿也。”这是一句极有代表性的话，它固然是对扬雄“恬于势力”、
“欲求文章成名于后世”的规劝，更反映了刘歆的人生观，说明此时的他已不再是
一个安贫乐道的纯学者，而是一个热衷于禄利的政治型的学者，他的思想和著述已
沾上了厚厚的铜臭和权势欲。他和甄丰、王舜三人“为莽腹心，倡导在位，褒扬功
德；‘安汉’、‘宰衡’之号及封莽母、两子、兄子。皆丰等所共谋，而丰、舜、
歆亦受其赐，并富贵矣。”前人对刘歆“助成莽篡”的谴责，是有道理的。
王莽建新的头几年进行了一系列的“改制”，有的是针对社会矛盾进行的企图
挽救危机的措施，有的是为了进一步迷惑人民进行的一些表面的变动。“改制”的
内容很多，其中最主要的，一是改天下田为“王田”，奴婢为“私属”，禁止买卖。
一家男口不超过八个的，占田不能过一井（900亩），分余田给九族、邻里或乡党；
无田者则按制度受田。这是企图通过恢复古代的井田制度并禁止买卖，来制止日益
剧烈的土地兼并和奴婢买卖。二是推行“五均赊贷”和“六囗”法。在长安等六城
设五均官负责征收工商税，掌握市场物价，物品滞销时由政府收购，价格上升时再
出售之，并给贫民赊贷。这是“五均赊贷”。由政府对盐、铁、酒、铸钱、山泽生
产税和上面的五均赊贷实行垄断，叫做“六囗”。其本意是想以此来抑制豪民富商
的盘剥，使贫民得以维持最低的生活。三是改变币制。还在王莽当摄皇帝时，就另
铸大钱、契刀和错刀三种新币。始建国元年，又废契刀、错刀和五株钱，另铸小钱，
与大钱同时使用。次年，又改作金、银、龟、贝、钱、布，名曰宝货，共五物、六
名、二十八品。货币制度屡变，而且换算又不合理。其本意是要抑制商贾的势力，
为国家增加收入。此外，王莽还改易官名、官制和行政区划，恢复五等爵制，滥加
封赏等。
王莽的这些改制措施，往往出自于身为国师公的刘歆。如史书记载：“莽性躁
扰，不能无为，每有所兴造，必欲依古得经文。国师公刘歆言周有泉府之官，收不
雠，与欲得，即《易》所谓‘理财正辞，禁民为非’者也。”莽乃下诏行五均
赊贷制。为了感谢刘歆之功，王莽在封古帝王圣贤之后时，以刘歆为祁烈伯，奉颛
顼后；以刘歆之子刘叠为伊休侯，奉尧后，并为子王临娶刘歆女刘囗，结为姻亲。
此时，刘歆的政治地位达到极点，但也潜伏着危机。正如其父刘向在《诚子书》中
所说：“贺者在门，吊者在闾。言受福则骄奢，骄奢则祸至，故吊随而来”。
宋人叶适说：“孟子曰‘天下无道，以身殉道，未闻以道殉乎人也。’人之患在为
徇人之学，而欲遂狼狈不可救，悲哉！”刘歆用自己的学问为王莽效力，自己
也因之而荣华富贵，但福尽祸至，这种用道殉人的事可得逞于一时，却终究是不能
长久的。

三、谋诛王莽 事败身死

从来建立新王朝的统治者在建政以后最要防范的总是那些辅佐他夺权的开国元
勋。因为，随着他自己登上皇帝宝座，各位开国元勋也必然得到三公宰辅等高位，
权力和声望俱著。元勋们一有“邪念”，往往可以利用当初的办法，推翻新皇帝，
自己登上九五之位。王莽的新朝是由一帮野心家、政治失意者、投机家，用种种欺
骗手段建起的政权，在新朝建立后，他们君臣之间必然因权力分配不均而发生矛盾。
前头说过，王莽得以为帝，甄丰、刘歆、王舜是其助臣。王舜与王莽为同曾祖弟兄，
且于始建国三年即病死。甄、刘二人就成了王莽的眼中钉。甄丰原来已为大阿、右
拂、大司空、卫将军，王莽建国后却只封他为更始将军，与卖饼儿王盛同为四将，
已使甄丰不快。甄丰之子甄寻当时为侍中、京兆大尹、茂德侯，为了给其父争地位，
甄寻伪作符命，说新朝应该将陕地分立二伯，以甄丰为右伯、平晏为左伯，王莽不
得已封甄丰为右伯。接着，甄寻又以其手纹有“天子”二字而作符命，说王莽之女
汉平帝皇后黄皇室主是他的妻子。王莽借口这是对他的怨谤，下令收捕甄寻，迫令
甄丰自杀。甄寻逃往华山，到始建国二年底才捕获。在审讯中，甄寻的交代牵连到
刘歆两个封侯的儿子刘囗和刘泳，刘歆的门人丁隆，以及一大批公卿党亲列侯，死
者数百人。俗话说，打狗要看主人面。王莽借甄寻案而处死刘歆之子及门人，显然
是要给刘歆一点颜色看看。
二子及门人被杀，使刘歆受到很大的震动，更重要的是，新朝建立以来社会危
机的加深，使刘歆对曾经寄予厚望并为之奋斗的改制失去了信心二王莽的那些改制，
不仅没有达到抑制土地兼并减轻百姓负担挽救地主阶级统治危机的目的，反而导致
了更多的人民破产，造成了社会的混乱，尤其是其沉重的赋役、残酷的刑法以及对
周围各族频频发动的战争，使人民处于水深火热之中，从而加剧了社会矛盾。从始
建国三年（公元11年）起，各地农民起义就彼伏此起连续不断，到天风四年、五年
（公元17、18年）终于形成以绿林、赤眉为主力的农民战争。刘歆利用王莽改制以
安定社会的愿望成为泡影，加之王莽的不信任，于是思想消极，闭门自守，未再参
与重大政治活动，也不见在此期间有什么学术著述。
对刘歆的第二次沉重打击在地皇二年（公元21年）。刘歆的女婿王临曾被王莽
立为太子。王莽与妻之侍者原碧有奸，王临亦与之通，恐事情泄露，于是王临与原
碧密谋杀死王莽。其妻刘忄音受家学，能观天象，对王临说，宫中将有白衣会，此
为王莽败乱之兆。王临暗喜，以为阴谋将要成功。但不久，王临被贬为统义阳王，
心中忧惧，就给病中的母亲写信，言“不知死命所在”。王莽探侯妻子的疾病，发
现此信，在妻病死后，就抓了原碧等拷问，知王临有杀父之意，迫令王临自杀，赐
谥谬王。进而牵连于刘囗，下诏责备说：“临本不知星，事从忄音起。”刘忄
音自杀，刘歆更加惶惶不可终日，且加深了对莽的仇恨。而朝野也皆知刘歆已不受
信用，所以当王莽召问群臣擒“贼”方略时，公孙禄竟在朝廷上攻击“国师嘉信公
颠倒《五经》，毁师法，令学士疑惑。…宜诛此数子以慰天下！”
到地皇三年，人们普遍认识到王莽的垮台已势不可免，于是图谶又起。宛人李
通以图谶说刘秀言：“刘氏复起，李氏为辅。”穰人蔡少公也言图谶曰“刘秀
当为天子。”道士西门君惠根据天文谶记也向卫将军王涉说：“星李扫宫室，
刘氏当复国，国师公姓名是也。”就是说，当时在图谶家中普遍流传着“刘秀
当为天子”的谶语。后来建了东汉的刘秀认为这是他将为王者受命的徵验。而与刘
歆亲近的一些人则认为是刘歆将恢复汉室为天子的兆验，因为刘歆早在建平元年
（公元前6年）为了避新继位的哀帝刘欣的名讳而改名刘秀，字颖叔。
这个谶言以复汉为号召，以刘秀为天子，极有号召力。于是两个刘秀就成了人
们注视的目标。卫将军王涉和大司马董忠，都深信其谶，几次向刘歆讲天文星宿情
况，刘歆没有表态。后来王涉哭着对刘歆说：“我实在是为了和你一起设法保全王
氏之族，你为什么就不相信我王涉呢！”刘歆看王涉是真心诚意，于是将他引为知
己，向他讲述天文人事，东方必成。刘歆、王涉、董忠于是共谋劫持王莽，投奔新
市、平林起义军所立汉宗室更始皇帝刘玄。当时，董忠统领中军精兵，王涉负责宫
廷守卫，刘歆之子伊休侯刘叠为侍中五官中郎将担任殿中警卫，如果三人同心协力，
大事可成。可惜，刘歆过于迷信天意，非要等到太白星出现才肯动手。结果在地皇
四年（公元23年）七月，被孙极、陈邯告发，董忠被中黄门格杀，刘歆、王涉皆自
杀。刘歆等人精心策划的兵变竟毁于一旦，自己也终于丧失生命。刘歆、王涉等人
的反叛对王莽的精神打击很大。王涉为王莽叔父王根之子，刘歆为其有几十年情谊
的旧臣，这真是所谓“军师外破，大臣内叛，左右无所信”，从此王莽“忧懑不能
食，亶饮酒，啖鳆鱼，读军书倦，因凭几寝，不复就枕矣。”行动也更为乖辟。
到十月，更始兵入长安，王莽就被分裂身体，支节肌骨脔分，其新朝政权也就在农
民起义的凯歌声中宣告灭亡。

四、博学淹通 倡立古学

刘歆在经学史上的贡献首先是发现了一批晚出先秦经书，使之免于佚失。秦始
皇焚书，使许多先秦古籍被禁毁。汉初，才陆续从民间传出。汉武帝独尊儒术，把
一批用通行隶书写成的经（今文经）颁为官书，立博士。加上以前文帝、景帝和以
后宣帝所立，《易》有施、孟、梁丘，《书》有欧阳、大小夏侯，《诗》有齐、鲁、
韩，《礼》有大小戴、庆氏，《春秋》有公羊、谷梁，以至“百有余年，传业者寝
盛，支叶蕃滋，一经说至百余万言，大师众至千余人，盖禄利之路然也。”与
今文经传授的兴盛相比，用先秦篆文写成的经书——古文经的流传却极为冷落，只
在民间由经师传授，或者由发现者献上以后，一直藏于中秘府而无人问津。是刘向
和刘歆父子在校理中秘藏书时发现了这些经书，使之得以为世人所知，从而为经学
的研究增添了新的材料。这些经书中，有的文字与今文经有增有异，如《古文易经》
比施、孟、梁丘之经增“无咎”“悔亡”等。有的篇章比今文经增多，如《古文尚
书》为鲁恭王坏孔子宅于壁中得之，孔安国所献，共58篇46卷，比今文经多16篇，
即使与今文同者，亦有比其全者，欧阳、大小夏侯之经文的《酒诰》有脱简一，
《召诰》有脱简二，字异者七百有余，脱字数十。再如《逸礼》，亦为鲁恭王坏孔
子宅时发现，总计56卷，其中与今文经同者17篇，其它39篇皆为逸篇，是关于仪礼
的古文篇章。还有的全经为今文博士所未见，如《周官经》（即《周礼》），此书
在文帝、武帝时陆续发现，仍缺《冬官》一篇，河间献王用千金求购，仍不得，遂
取《考工记》以补其处，合成六篇，奏上。因为是讲周代官制的，故称《周官》，
刘歆改称之为《周礼》。《春秋左氏传》，汉初为张苍所献，司马迁曾据之写《史
记》中的有关篇章，河间献王曾在其封国立《左氏春秋》博士，但因为当时该书经、
传别行，又由于武帝崇《公羊》之学，故《左传》不仅不能立于学官，且不为博士
官所知。又有的虽与今文经无多异，但因传授师说不同而与今文经有别，如《毛诗》。
《毛诗》出自赵人毛亨，其释诗兼诂、训、传三体，自谓系子夏所传，河间献王颇
好之，以毛公传人毛苌为博士，但却不得立于学官。
这些经书的价值是很高的，但因不立学官，又无人表彰，故传授者极少，据
《让太常博士书》所说，当时调查，民间只“有鲁国桓公、赵国贯公、胶东庸生之
遗学与此同，抑而未施。”况且古文经都是用先秦篆文写成，一般学者阅读存在困
难，即使读通了也无利禄可言，长期以往，将会日渐失传，“此乃有识者之所惜阂，
士君子之所嗟痛也”。只是由于刘歆的倡导宣扬，才使这批古文经书为社会和士人
广泛得知，遂转相传习不辍。尤其是《周礼》、《左传》、《毛诗》等终于传流至
今，成为经学的重要文献，刘歆当初的发现和提倡之功是不可低估的。
这里有必要叙述古文《尚书》《周礼》《左传》的真伪问题。唐代中期以前，
对这三部书尚毫无怀疑，汉代今文家只说刘歆“改乱旧章，非毁先帝所立”，并没
有说这三部书不是真书，只是反对将其立于学官。唐初修《五经正义》，仍用以上
三书。唐人啖助、赵匡始以为《左传》非左丘明所作。宋人苏辙则认为《周礼》
中“秦汉诸儒以意损益之者众矣。”到了明代，梅囗则则揭发《古文尚书》及
孔传为伪品。清代学者在对古籍进行全

❸ QC是做什么的QC又是什么意思

一、QC是做：质量控制、使其符合标准要求；意思是：“质量控制”。

二、QC是英文QUALITY CONTROL的缩写，中文“质量控制”。

三、QC的工作：

QC的工作主要是产成品，原辅材料等的检验，QC是对整个公司的一个质量保证，包括成品，原辅料等的放行，质量管理体系正常运行等。

在质量管理发展史上先出现了“QC”，产品经过检验后再出货是质量管理最基本的要求。QC职能为生产加工过程中的管控及制程数据的统计分析，并将相关信息提供给其它部门。

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1、主要是针对特定的工作失误或品质不良运用QC工具展开分析讨论，并将结果整理在大家容易看到的地方，以提醒防止发生这样的问题，而且大家随时可以提出新的建议并进行讨论修订。一般适合于工作比较单一的情况，或特定的课题活动，并不是每个小课题都这样。

2、产品经过检验后再出货是质量管理最基本的要求。质量控制是为了通过监视质量形成过程，消除质量环上所有阶段引起不合格或不满意效果的因素。

3、有些推行ISO9000的组织会设置这样一个部门或岗位，负责ISO9000标准所要求的有关质量控制的职能。

4、QC的工作主要是产成品，原辅材料等的检验，QC是对整个公司的一个质量保证，包括成品，原辅料等的放行，质量管理体系正常运行等。

❹ 谁能给个证券经纪业务营销方案急

这有公司的两份东西 你看看有没有
证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。
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经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。0 r7 ~7 A% q; A

日常管理问题：
1，人员素质问题：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？: U* Y. w" B6 o1 e
- u! h7 k) v& f4 j, I
写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？
营销团队日渐重要
在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。

业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。

按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力,才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。

青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。

但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。

团队建设有章可循
普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。

对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。

国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便整合公司的信息资源和人才资源，并通过IT支持平台向营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。

看来，信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分，在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。

四：营销渠道的支持：
1：银行渠道
我认为目前最佳的渠道就是银行渠道，因为里面有大量的存款用户，将他们转化成基金投资者或者股票投资者，’会有相当多的机会.
2：小区的渠道或者关系网的渠道
此渠道存在一定的问题，小区的渠道是成本问题，关系网的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社会资源的新手虽然有一些，可以解决提些眼前的小问题，’但这种资源是有限的，短暂的.
3：投资俱乐部渠道
我认为目前还有一种渠道的方式，就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部，将一些目标客户邀请到此平台上，参加类似的专家的理财活动，让目标客户觉得此公司的专业性，来促进新手开发股民的成功概率.
4：网络营销渠道
如何建立证券经纪人的网络营销渠道，其实也就是通过网络，寻找到目标客户的数据库，然后将数据库分类，’有效也无效的，然后就是跟踪，促成等一系列措施.

五：产品的支持及经纪人的收入结构：
A：股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入.
B：基金产品是否全面，如股票型基金，货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分.
C：资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下，可以收取一定的资料整理等成本费用，但注明不是咨询费.
D：证券分析软件支持.
不是指原来一般的静态证券分析软件等，而是现代化与效率一生的大智慧 level-2等，因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的，比如大户的2秒钟刷新1次，而中小散户的则是10秒钟刷新1次，所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.
E：有无金融衍生产品：如融资融券等.
我想起一句话，就是一个客户与你发生的关系次数越多，他往往就很难离开你.所以作为证券营业部或者个体的证券经纪人团队，理应在产品方面为新手多争取一些资源.
所以，目前不少营业部面临着一个现实的问题，想找优秀的团队长很难找，但培养新人周期长，人力物力的成本也比较大，同时也面临着上面领导的指标压力.更大的问题是面临着给你竞争对手培养人才的危机.
我针对上述的情况谈一下我的观点，那就是资源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的参考指标就是你的客户保证金，交易量及客户操作的平均收益率专业性等方面，我坚信，一个年收入2万的是不太可能整合月收入8万的经纪人的.所以我的建议是量力而行，’如找一些层面比自己低的人合作，’将一些小的客户归于他们服务，’咨询方面由你统一咨询.层面较低的经纪人可以做此经纪人的松散型的助理.
而老手之间可以利用各自的空余时间找一些小的项目进行合作，如请一些成功的经纪人给新手讲解一些培训或者营销的一些细小的环节，有些朋友会想，他会进入到我的资源当中的，其中事实并不是想像的那么可怕，因为有些客户是你的，就是你的，若他经不起你朋友的吸引，说明自身的专业性就有问题.或者客户的忠诚度有问题，’更何况这些客户大都是你的准客户，并没成转户过来，然后大家找一个利益平衡点.最关键的是老的经纪人之间要经常参加如证券经纪人协作网组织的证券经纪人聚会当中来，通过我们组织的观察，来发现哪些经纪人是讲诚信，是想做事的，有一定的特长的人，经常在一起沟通交流，有了这样的基础后，老手之间的合作会更加顺畅

一：证券经纪人的招聘渠道的问题：
1：新手渠道：
他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的.
2：网站发布：
通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.
3：专业的圈子渠道
一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长，就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.

：专业分析培训
只是经过一至两天的证券分析培训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，但是如何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，但是我们有没反过来想一想这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，但是短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才，不能在今后给企业带来利润，但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本，我的理想结果，就是经纪人继续帮公司做事，但公司要给予系统化的培训.若一个人，工资又拿不到，又没有提高的机会，他是肯定会离开公司的.
2：营销技巧培训：

营销的技巧，我个人认为主要是与人打交道的技巧，如何与人打交道，也是新人必须要学习的地方.
3：礼仪培训：
就是指衣着，行头，待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.
4：人生的职业规划培训，
如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说，国外证券经纪人多么的流行，他们可以做到710岁等等话语，收入是多么的高，就能够管用的，而是想办法触动他们的利益神经，如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来.另外经纪人的收入的特殊性，’及在客户不流失的情况下，每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生，律师越老越有市场，’经验丰富嘛.
所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗，到外面找客户，我觉得就算这样的经纪人发现目标客户，也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够，另外没有一定的社会经验，在与陌生的人，特别是成功人士打交道较难，想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展.

三：可以给新手的支持有哪些，其中存在着哪些问题，应该如何解决：
1：咨询力量的支持
据我了解，’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台，在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场，’所以此类人员要保持及时充电的工作.
2：目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已经有多少的炒股经验，若炒股的收益比较好的，他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有这样的权限，若是让新手直接向领导反映的话，就算将此客户成功转化，其自己的提成空间则缩小很大，或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销，价格战将会是最大的营销成本.
炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下，如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台，如我们公司是创新类证券公司，我们的研究所有多么的厉害，我们在这两年推荐多少只大牛股，我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等，来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的，关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.
B：新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解，从而更好地向新的投资者进行宣传.

❺ 卡地亚手表在香港定价比国内低多少在香港哪里买最便宜

阿迪亚手表在香港的定价比国内低多少？在香港哪里买便宜的问题？具体如下。
卡地亚是法国著名品牌。主要产品有手镯、手表、首饰配件等。其中，一些手表系列是目前手表市场的领先者，销量遥遥领先。卡地亚成立于1847年，现在在中国有很多商店。那么，卡地亚在哪里是世界上最便宜的？卡地亚是哪个国家最便宜

一、卡地亚在哪里是世界上最便宜的

法国巴黎是卡地亚最好的购买地，主要是因为它的价格低廉，购买程序方便。

此外，您还可以参观周围的手表行，在巴黎总共有17条卡地亚授权手表的店。其中一些使用CERFA纳税表格行。这家退税公司的份额相对较高。并非所有的表格银行都可以申请使用本公司的退税资格。一般来说，他们可以退到16%。以前有全额退税的形式，但现在由于法国退税政策的变化，大部分表行一般都不愿意全额退税。

二、哪个国家卡地亚最便宜

1、在香港购买卡地亚手表比在中国大陆便宜。这是由关税、汇率和其他因素造成的。

2、在日本、韩国和新西兰购买卡地亚手表也比在中国便宜，这可能与中国征收的关税和奢侈品税有关。

3、在欧洲，卡地亚手表的价格低于亚洲。因为卡地亚手表是欧洲制造的，所以最便宜，尤其是在原产国法国。

总而言之，卡地亚手表的价格在中国、香港、日本、韩国和欧洲从高到低排列。当你有机会去欧洲的时候，这仍然是买手表的最佳方式。当然，重要的是要注意，在海外或香港购买奢侈品可能会涉及关税。因此，在决定购买货币之前，客户仍然对新闻的各个方面持乐观态度。

三、最便宜的卡地亚手表多少钱

卡地亚Tanksoo系列W5200005女士石英表

TANKSOLO手表的低现代设计

商品编号：7355

市场价：￥19200

系列：TANK系列

样式：女表

机芯：石英机芯

机芯类型：卡地亚157型

表壳：精钢

尺寸：31*24.4mm

厚度：5.5mm

表冠：一般

表底：一般

表镜：蓝宝石水晶玻璃

表盘：白色表盘，罗马数字时标，剑形青钢指针

表带：鳄鱼皮

表带颜色：黑色

表扣：折叠扣

防水：30米

包装：精美包装盒、说明书、保修卡等

功用：无其它特别功用

卡地亚已经成为人们旅行所必需的配件之一，主要在现代城市销售。目前在香港、澳门、中国北方、广州、深圳等地设有专卖店，是一个销售良好的品牌。卡地亚需要在官方旗舰店或专卖店购买。在一些降低关税的国家或地区，购买卡地亚相对便宜

❻ 这是什么硬币

嘉信，哪朝哪代都没个嘉信。还简体字。
要是中国古币的话，哪有带阿拉伯数字的。
这是个游戏机代币。