币圈引流有什么猫腻

新零售时代，如何利用区块链技术打造更好的客户营销关系？

作者|CampbellR.Harvey

来源|石基商业评论（ID：efuture555）

在营销和广告行业，区块链技术有着更为重要的应用意义，但是，《CMO》的调查数据却显示，只有8%的公司认为区块链技术在市场营销中居于中等或重要的作用。

虽然区块链概念受到了很多的炒作，但显而易见的结果是区块链技术并没有得到很好的理解。这样的“概念炒作+未深入理解”给区块链技术深入应用造成了一定的障碍，导致营销人员对这项技术采取“踌躇观望”的态度。

区块链技术有着透明、稳定不变和安全的特性，这使得这项技术在供应链管理（SCM,SupplierChainManagement）、智能合同（SmartContracts）、财务报表（FinancialReporting）、物联网（IoT,InternetofThings）、私人诊疗、甚至电网等信息管理方面有着可靠和令人信赖的优势。同时，区块链技术的数据传递模式大大降低了交易成本，实现了验证、所有权的有效交换，为实时微支付打开了大门。这种信息交换模式减少了支付摩擦，一些以此为生的中介机构、中间环节消失了，消费者拥有和控制个人信息成为可能。以上这些，都让我们看到了区块链技术在信息管理、交易、营销等领域应用的颠覆性潜力。

现今，金融交易有着相当大的交易成本。零售商需要向信用卡公司支付3%的支付手续费（译者注：3%是美国手续费标准），加油站的支付手续费还要更高一些。在eBay和Shopify开店的销售商需要承担支付费用和成交费用、使用PayPal支付的交易手续费等。所有这些费用都会增加商品的成本，通常也都转嫁给了消费者。因此，随着信用卡、借记卡的普遍使用，许多商家都设定了消费额度，以避免过多费用造成利润的损失。

区块链技术则会使金融交易成本大幅度降低，甚至接近“零交易成本”，即便是小额交易，也会享受到此项盈利。在金融领域，像万事达卡（Mastercard）和Visa卡这样的金融巨头都已经在利用区块链技术处理本位币汇款业务，整个过程安全、透明，这就给商家带来了更多的选择和成本比对的机会，而不再是仅仅依赖于信用卡交易。

在营销和广告领域，区块链技术也同样有着深远的影响。目前，营销人员已经在借助从第三方社交媒体（如Facebook）购买的共享信息来获取客户的营销数据，这一举动无疑说明了数据的营销价值，也指明了数字化营销的趋势和潜力。

不过，利用区块链技术，无需中介商家就可使用微支付来激励消费者分享个人信息。例如：

一家连锁杂货超市可以为安装他们APP程序的消费者支付1美元的奖励；

如果消费者同意启用位置跟踪功能，还可以再得到1美元的奖励；

如果消费者“每天/1次”打开APP并在上面花费至少1分钟的时间，零售商就可以支付他们几美分或者是商店的积分以奖励顾客的忠诚度。

在此期间，商家会向消费者推送促销和特惠信息。

事实上，消费者定制开启了一些合法的营销机制，譬如，提供个性化的营销或价格，这就是消费者自愿提供各种数据的最主要价值之一。这种来源于真实消费者数据的营销预估的方法，不仅会减少一些匿名推销所带来的欺诈风险，而且也会降低由于消费者信息的不完整、不准确所带来的各种推动APP应用的困扰。

与上述推广使用APP方法相同的手段也可以用于“智能协约”（一种虚拟协议，由于有区块链技术的支持，无需中间人进行确认、审核和验证身份）营销中。基于区块链技术的支持，消费者在订阅Email、收藏注册奖励计划时就会激活这个“智能协约”，之后，每当消费者与Email或广告有互动时，小额的激励就会自动存入消费者的钱包。这就引出了我们的下一个话题。

类似的模式可以用于网站推广广告业务中，即通过补偿激励消费者来为每个广告页拉动浏览量。

2016年，HubSpot发布的一项研究显示，大多数互联网用户都不喜欢弹出式广告窗口和移动窗口广告，认为在线广告严重干扰视觉，具有一定的侵扰性和破坏的负面作用，为此，越来越多的用户都安装了广告拦截工具。这种普遍的反感趋势对广告业产生了重大的惩罚性后果。据估计，到2020年，广告拦截将使发布商损失350亿美元的巨额收入。

有了区块链技术的支持，营销人员可以重新思索自己的广告、营销推广和收入模式，即对于关注营销、广告的消费者可以直接向他们支付“小额度的激励”，当然，这种手段也会摆脱Google或Facebook这个广告发布中间层。

可以相信，Google或Facebook在互联网、数字广告方面“双巨头垄断”的情形很快就会受到区块链技术应用所带来的威胁。虽然，关键字搜索（keyword-basedsearch）不会完全消失，但却优势不再。最终，个人则会掌控自己的在线私有资料，管理自己的社交网络。

借助区块链技术，企业可以通过直接与消费者互动来绕过当下的一些社交媒体“巨鳄”，与消费者分享浏览广告所带来的回报。据报道，2016年，Google通过广告为每个活跃用户带来了平均73美元的收入。当然，73美元只是超过10亿活跃用户的回报平均值，我们可以合理地预估，Google为某些高估值的人群带来的收入一定会远远超过了1000美元。试想一下，当企业采用区块链技术落地“自愿浏览广告”，向消费者传递有效的产品消费价值时，营销产生的效果将会多大？

借助区块链技术还可以确认广告投放以及消费者参与的程度，避免过度广告和Email广告的滥用。因为过度广告和泛滥的Email广告不仅会使消费者厌烦失去购买动力，还会激怒消费者产生反感情绪，进而拦截阻止广告投放，比如，消费者已经购买了该款产品，就不愿意再接收该公司投放的任何广告。

区块链技术还可以用于查证营销信息的来源，微支付将有效地摧毁大规模的钓鱼垃圾邮件，削弱无效营销对人们的干扰，净化Email环境。

每天大约有1350亿封垃圾邮件被发送给用户，占总发送邮件总量的48%。在这些发送的被视为“垃圾”的邮件中，每1250万份才有一封回复，浪费和干扰同样惊人。

利用区块链技术，只要向收件人支付少量的营销费用，就可以通过这些少量的营销成本来过滤或阻止垃圾邮件，借助这些营销成本就可以帮助企业识别出对营销或交易有自主意愿的消费人群。

类似的情况是，在互联网上，每次用户点击链接都可能产生一次小额的微支付交易。多数情况下，用户只需要支付很小费用，比如，阅读一篇新闻文章只需花费一美分。这种微支付将会成为击败“拒绝服务攻击”的利器。（译者注：Denialofserviceattacks，拒绝服务攻击，简称Dos攻击。Dos攻击是一种网络攻击方式，此攻击一直是一个得不到合理解决的问题。例如，攻击者招募机器人攻击一个网站，发送数百万请求导致该网站因缓存区满而宕机、响应延缓甚至停机）。

区块链技术还可以杜绝机器人建立虚假的媒体账户，避免其向用户发送大量的虚假信息，窃取大品牌的在线广告收入。在线真实性确实被融入了区块链技术。

Keybase.io是一家致力于解决社交媒体欺诈问题的公司，利用区块链技术使得个人可以证明他们是各种所在社交媒体账户的合法所有者。这就使营销的影响更容易被追踪，营销支出更容易得到证明，而这两种方式都意味着营销行业的重大突破性成就。

截止2016年，欺诈或欺骗性的显示广告导致了76亿美元的损失，而这一损失占到了显示性广告收入总额的56%，未来几年，预计这一数字还将会上升至109亿美元。

使用区块链技术跟踪广告显示活动，营销组织即可对整个自动化广告活动的执行情况进行监控，以确保营销支持用于促进投资回报率ROI，并可以直接量化分析营销活动在每个用户、每个Email产生的投入产出情况。

通过将用小营销行为与微支付关联的方法，区块链技术解决了这些困扰营销人员几十年的行业经营、管理的归因性问题。

此外，创造新媒体流行内容的普通人，例如一些备受追捧的热播视频或社交帖子，每次被点击都能收到“打赏”，这都将归功于“区块链技术”。但目前的情况是，除非他们的作品发布在订阅性的在线平台或频道上，否则他们是得不到分文报酬的。

在所有的这些区块链应用场景中，内容创建者都有权创造并管理自己这些成功的作品。

Coupit既是一个加密货币（CoupitCoin）平台，也是一个开放的市场，在这里，企业和个人均可以销售自己的产品与服务。不同的是，Coupit是一家利用区块链技术驱动的电子商务平台，而且，Coupit正准备最大限度地利用区块链技术改进其营销内容的影响力。

基于区块链技术的支持，该公司的营销人员可以介入消费者忠诚度计划和团购联盟计划制定过程。消费者可以相互交换自己的奖励、优惠，营销人员则可以轻松地区分休眠客户和忠诚客户。这种可见、透明、易于操作的手段帮助营销人员为客户创建个性化的营销价格和优惠活动，进而扩大他们的营销效益。

即使必须采用数据聚合器分析或中介分析，微支付也允许企业绕过广告拦截工具，个人将会控制管理他们共享的个人信息的数量，将会直接得到广告浏览度带来的奖励，许多隐私问题也会因合法保护而得到彻底的解决。

以Brave浏览器为例，这款由Mozailla项目联合创始人、JavaScript语言创建者BrendanEich（布兰登?艾奇）开发的新型Web浏览器，除了提供新级别的隐私和安全保护以外，Brave启用了区块链系统，旨在改变用户、广告商和内容创建者之间的关系。其“基本注意力代币”（BasicAttentionTokens，BATs，是基于区块链的广告平台的代币。该项目旨在通过消除第三方广告交易、保护用户隐私、减少广告欺诈以及通过向用户分享收入来奖励用户的注意力以改善在线广告。_译者注）将允许出版商、广告商将增值服务货币化，以获得与广告业务相关联的部分增长，其中的73%增长都由Facebook和Google主导。

随着区块链成为主流，所有的中介机构都需要调整其业务模式。决策链从结构上发生变化：

消费者个人将能够更好地控制管理自己如何共享自己的私人信息；

消费者将决定如何花时间与广告商互动；

垃圾邮件和网络钓鱼诈骗被拦截，从成本角度来看，发送的垃圾邮件越多，它们的生意就越无法持续下去。

从企业角度而言，这可能意味着所有营销推广的引流质量有了更高级的控制能力，对消费者行为也有了基于数据管理的更好的理解。

另一方面，如果不向每个受到影响的个人支付交易性的费用，那么广告就无法投放。消费者也会有动力在网上发布真实、准确的社交资料，例如：说明感兴趣的内容等等，他们也会为此付费。营销人员将直接为最终消费者付费，而不再是将营销费用支付给社交媒体中间商。当目标消费者是高价值客户时，激励机制也会随之提高，营销将直接命中靶心。

区块链技术在重塑社会信任力、使社会信赖更有力、增加可见性、联系多方资源、奖励个人对交易的贡献等具有巨大潜力，市场营销活动、广告业从根本上会受到这些变化的影响。不仅对于企业的营销决策高层领导（CMO，首席营销官），而且会涉及到企业战略策划、财务、技术决策等决策者，推动他们将设计和实施区块链作为优先的业务事项。从操作层面来看，企业可能会与消费者建立新的高水准的信任模式，并最终通过可信的营销活动将消费者与产品连接在一起。

营销管理者、技术管理者有可能利用区块链技术重塑企业的客户关系，及早引入这项影响深远的技术，将会推动企业抢占市场先机，并从这项未来广泛应用的技术中提前获益。

原作者简介：

CampbellR.Harvey，现为美国杜克大学福库商学院金融学教授、国际商务J.PaulSticht教授，曾担任2016年美国金融协会(AmericanFinanceAssociation)主席。Harvey教授是ManGroup,PLC的投资策略顾问，ResearchAffiliates,LLC的合伙人和高级顾问。在过去的5年里，他在杜克大学教授了区块链课程:InnovationandCryptoventures。

ChristineMoorman，是T?奥斯汀?芬奇(T.AustinFinch)，杜克大学福库商学院()工商管理学高级教授、《市场营销杂志》(JournalofMarketing)主编。

MarcToledo，普华永道专注于区块链和数字转型的高级助理，毕业于杜克大学（Duke)）MBA，在世界银行（WorldBank）和苹果（Apple）工作期间，曾领导过与网络安全、机器学习和人工智能相关的大型项目。

D. BToken交易所模式分析——为什么1万块4个月能赚70万

自汉师推荐BToken交易所以来已经快有一个月了，6月9号汉师看到BToken交易所和BT币上线非小号，那时候的心理活动就是决定赌一把，抢到就翻8倍，一个月成本就释放完，都上线非小号了，这交易所不至于刚上线就跑路吧，其实那个时候更多的是以玩资金盘的心态去玩。

6月9号的抢购价是0.3056USDT，那天汉师抢购了150USDT，差不多1000块钱，总共抢到483.61BT，当天币价16块钱，抢到就翻了近8倍。虽然是每天释放的，但是那时候安慰自己，一个月后就把本金先拿出来。

一般一个人遇到一个新鲜事物，不会主动去学习了解，只有自己真投钱在里面了，才会去想，为什么这币价涨这么快，这交易所是不是个资金盘，我应该怎么玩这个新交易所项目。汉师就是这样的人，没投钱之前，你这交易所发展怎么样跟我一点关系没有，币价涨再快，我也没买，也跟我没什么关系，但是投了1000块钱之后，就开始思考这些问题了。

经过几天学习了解，先是发现这个交易所的抢购项目邀请奖励很多，但只有两代，直推抢购你能拿到20%USDT，10%锁仓BT，隔代抢购你能拿到10%锁仓BT。看不懂这比例到底有多少钱的话，汉师给你算一算。

假设A邀请了B，B今天邀请了C，C今天抢购了1500USDT（1万RMB），今天抢购价是0.584USDT，扣除手续费，C能抢到2568BT，那B拿到的奖励就是1500×20%USDT=300USDT（2100RMB），还有锁仓的BT奖励，2568×10%BT=268BT（目前价值5700RMB），A拿到的奖励就是2568×10%BT=268BT（目前价值5700RMB）。所以想推广的话，最大化收益就是自己注册两个号，两个号都抢1500USDT解冻邀请奖励，然后拿自己小号去邀请别人。如果你抢购两个号，总共2万RMB，去邀请人抢购1万RMB，你能拿到2100RMB和目前价值11400RMB的锁仓BT。

除了邀请奖励，汉师还发现交易所高收益的投票上币活动。具体收益分析请看之前文章， BT币投票上币收益分析 ，可以看看官方预估的40-120倍收益到底怎么计算的。最开始交易所征集的项目方的币汉师都没有听过，还以为就是贝尔链和一堆无名币的竞争，交易所更新之后，现在已经有125个项目方，包括许多主流币，DASH、NEO、HT、MX等等，还有今年很火的VDS。看来第一期投票上币竞争就很激烈呀。

投票上币还没有具体策略，如果票型差距很大，比如第一名有1万票，第二名有5000票，这个比例的差距的话，汉师自己会拿出一部分BT币，去投第一名，如果票型差距不大，大家都9000来票，那可以考虑分散投票，每个币都投一定比例的BT币，保证自己投的币能上币，能拿交易手续费。

投票上币活动许多交易所都有，BToken交易所有这活动也不稀奇。除了投票上币之外，殷总还透露过会有打新计划，到时候上活动了，再写分析玩法和收益。

除了这些之外，BToken交易所最牛逼的地方就是子节点模式。什么是子节点模式呢？我们现在交易主流币和BT币都是在BToken交易所的主站，只要我们抢购满1500USDT（1万RMB），那我们就有开设子节点的权限，也就是说我们自己也可以开交易所，上我们想上的币。有没有觉得似曾相识的感觉，想想淘宝的模式，天猫超市相当于主站，我们可以在超市里买各种日用品，零食，而淘宝强大的地方就是让每个人都能开店，这样就能吸引无数流量。BToken交易所子节点模式也就是想打造币圈交易所的淘宝模式，让每个人都能自己开交易所，自己上币，引流到子节点交易，自己赚取交易手续费。

身为币圈小韭菜，我们可能没有这么大流量的用户吸引到子节点交易，但是币圈最不缺的就是大佬，最不缺的就是社区，到时候大佬开设子节点，引流社区的人去子节点交易，BToken交易所也会跟着一起发展。

以上是最近这一个月以来对BToken交易所的认知和理解，当然也有很多不足的地方，毕竟我消息来源也只是那些大户和自媒体报道。所以很多人在接触BToken交易所的时候都会质疑，抢购活动怎么可能这么赚钱，交易所怎么可能4倍抢购价托底，交易所随时会跑路崩盘吧。汉师也有质疑，但是质疑的是币圈交易所的淘宝模式能不能开展，交易所发展会到什么地步，这都是对交易所模式的学习的结果。

另外，汉师群里很多抢购BT币的老铁们都担心自己本金会不保，所以抢购到BT币之后，每天释放的BT币都马上卖出，这么做也无可厚非，只是你觉得BT币只值3USDT，那就可以在现在市场价卖出，汉师觉得BT币至少38USDT，那就不会卖出，一直持币。BT币目前的价值在于流通价值，销毁价值，实用价值，共识价值，团队价值，前两者可以用物以稀为贵来理解，BToken交易所不断回购销币，那币数量会越来越少，币价自然会越来越高，后三者也就是说我们可以拿BT币去参与投票上币，可以参与打新计划，我们都认为BT币值钱，那BT币价也能涨。而且数字货币一直是增量市场，流量增多，交易手续费增加，币价自然也会水涨船高。

综上所述，BToken交易所目前模式就是：

1、抢购活动，抢到翻6倍，每天释放，锁定高净值用户。

2、投票上币，争取更多项目方，让项目方在市场买币，推动币价上涨。

3、打新计划，出活动再具体分析收益和模式。

4、子节点模式，让每个人都能在BToken交易所开设自己的交易所，吸引更多流量。

5、交易所靠交易手续费和项目上币费赚取收益，还有投资机构投资，（目前收到极豆资本投资）维持团队运作。

我们没有对交易所产生共识的话，就可以先参与抢购活动，交易所4倍抢购价托底，1万块抢购BT币，因为抢购价每天涨2.5%，4个月后变70万，释放能卖出的有20万。想抢购的可以联系助理：Hanszs。

E. 数字货币引流是什么

就是在交易所帮数字货币做流量，来维护市值，提升成交量。
币圈行业内通病其实并不是币币交易人工刷单，而是大多数比特币交易平台都在
用挂单机器人在进行自动买入卖出以此营造人气，实质上真正来回交易的客户基数达不到。
所以，不需要人工刷单，不仅仅人工刷单数量上达不到，时间也达不到，账号这块也不方便
，当然最主要的还是人工，人工费用太贵了。
本条内容来源于：中国法律出版社《法律生活常识全知道系列丛书》

F. 交易所买币，被币商骗去玩合约，怒亏21W，现已报警。

一位粉丝在交易所购买数字货币时，被币商诱导至一个名为Tzone的平台参与合约交易，结果爆仓亏损21万元。该粉丝已报警，币商被抓获。Tzone平台并无任何知名度，很可能是用来进行欺诈活动的非法平台，其运行模式类似于“杀猪盘”，通过与推广者合作，利用拉人头、交易流水和返佣的方式获取利益。

合约交易类似于赌博，风险极高，不建议盲目参与。合法交易所的合约推广者通常只获取交易手续费的30%作为佣金，且这是管道收入，需要建立上下级关系，通过其下级交易活动获得收益。然而，像Tzone这样的平台，其推广者仅需引导用户进行合约交易，便可获得高额利润，这种模式极为暴利。

某知名合约交易员通过带单、获取返佣赚取巨额财富，而Tzone则利用这种模式进行非法牟利。用户在Tzone平台上的交易流水越大，推广者获得的利润就越高，甚至可达数万元。这种平台的存在，无疑对用户构成了巨大的风险。

该粉丝在交易所购买数字货币时认识了币商，随后被引入Tzone平台参与合约交易。币商通过将粉丝介绍给另一个“币商”，并在同一收款码下完成交易，以避免后续出现的投诉影响自身形象。这种行为实际上是为后续将粉丝引导至Tzone平台参与非法合约交易做风险规避。

币商引导用户至Tzone平台参与合约交易的案例并不少见，通常会在获得用户信任后，通过展示高回报率和“包赔”保证等手段欺骗用户参与特定项目。交易过程中，用户先期可能获得盈利，但一旦不继续加仓，平台将限制用户提现，直至账户爆仓。用户最终将面临亏损，而币商则通过各种理由推卸责任。

针对此次事件，粉丝已报警，币商被传唤。粉丝现在处于焦急状态，咨询如何处理。为帮助粉丝解决问题，天机提出了四个建议：

1. 收集证据，证明币商实施诈骗，包括带单记录、聊天记录、Tzone平台网址、合约订单和情况说明等。Tzone平台的非法性质已明确，合约定性为赌博，参与非法合约交易行为涉嫌欺诈。

2. 就交易所币商的非法经营行为进行投诉，包括买卖数字货币和引导用户至非法平台进行交易。交易所的规则是不允许将用户引流至其他平台，因此币商的行为可能构成非法经营。

3. 通过法律途径起诉币商，追回卖币资金。已有案例显示，受害者在购买数字货币后，因投资其他平台受骗，通过法律手段成功追回部分款项。

4. 去交易所投诉币商的非法行为，直至其账号被风控。交易所的首要任务是维护用户权益，禁止将用户引流至其他平台，因此频繁投诉可促使交易所采取措施。

提醒所有投资者，在币圈交易时，务必保持警惕，对任何引导参与非法活动的行为保持高度警觉。在与币商互动时，应确保交易合法合规，避免遭受不必要的损失。