币圈海外运营怎么做

A. 走，去海外币圈淘金！

2017 年 9 月 4 日，加密货币的法币交易和 ICO 融资禁令出台，当时国内交易量最大的两家交易平台被监管层约谈，随后两家交易平台发布公告称，用户资产可以保留，但停止所有相关的交易业务。

不久之后，国内交易所选择了出海，也就是将公司注册地和运营主体放在国外，以参与全球市场的姿态，继续淘金路上「卖水」的生意。

接下来，一个很自然的问题是，币圈的「海外交易所」们能淘到金吗？这钱好赚吗？

Give me your money

早在 2017 年 6 月，由前任 OKCoin CTO 赵长鹏创立的币安，就曾着眼海外市场，将大量服务器布局在国外。94 禁令后，国内的交易所赛道经历了短暂的「空窗期」，是就此谢幕，还是转战海外？正在大家犹豫不决之时，币安却尝到了甜头，无处安放的流动性逐渐进入币安，这让币安的币币交易量不断攀升。

资本总是逐利的。在嗅到国外市场的商机后，国内的交易所纷纷打算出海，当时的两巨头火币网、OK（OKCoin 币行分离出了 OKEx）作出决定后，其他中国交易所也都效仿开来。

新加坡是不少中国比特币交易所出海的第一站。这和新加坡的多元文化基因、开放的经济环境都有根深蒂固的关系。根据 2018 年的全球金融中心指数（GFCI）排名报告，新加坡是全球第四大国际金融中心。

在加密货币的研究和发展上，新加坡也没有落后。当地的金融监管局将数字货币分类成实用型代币、支付货币、证券型代币三类，这样的分类监管制度在亚洲十分罕见。据猎云网报道，一则数据显示，早在 2017 年，以募集资金量来看，新加坡是全球第三大 ICO 市场，仅次于美国和瑞士。94 禁令后的几个月里，中国公民在新加坡迅速建立了超过 1000 个基金会。

但是，国内交易所出海淘金的道路似乎并不顺利。「有的时候，感觉没办法融入老外的环境，他们用起来也不习惯。」一位来自「出海交易所」的工作人员向区块律动 BlockBeats 这样说道。除此之外，彼时海外市场的份额仍然没有发展壮大，华人是全球炒币的主力军之一，完全放弃国内市场对任何一个交易所来说，都是不可能的。

反过来，海外交易所来中国淘金也不是特别顺利，受制于国内的监管政策和用户的 KYC 规则，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb 主站交易的中国人凤毛麟角，这其中大多是常年 base 在海外的。同样，对于这些重心放在海外的交易所来说，在合规的环境里赚钱是当务之急，与此相比，进驻中国市场收益小且风险不可控。

国内交易所出海，并不是一条容易的道路。不过，前人栽树后人乘凉。虽然到最后，没有做成，但是给以后出海的人留下了宝贵的财富：配套的技术解决方案、系统服务提供商、做市商和用户社群，以及在出海过程中如何合规、如何应对不同的文化环境。

I have the money

注册地址在海外，就真的在服务海外用户吗？

区块律动 BlockBeats 统计了 BitUniverse 中前 100 名的交易所，发现近 60% 的「海外交易所」的业务服务对象集中在国内。有大量的二三线交易所，例如注册在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，注册在爱沙尼亚的 Bibox、Hotbit，注册在开曼群岛的 Bgogo 等等，实际上最主要的用户仍然是华人。

「出口转内销」也是这些交易所的无奈之举。「老外对本土交易所的粘性还是很高的，很难和老牌的比特币交易所竞争。」区块律动 BlockBeats 在采访某交易所运营时，对方这样回答，「这些还算好的，还有些交易所到头来做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019 年初小牛市来临，新的一批交易所开始崛起，他们有钱，有资源，有实力了，其中以 BiKi 为典型代表。和蛮荒时代杀出来的交易所不一样，这个时期没有差异化策略很难从头部平台突出重围，BiKi 的初期选币策略有些许相似，例如偏好社区共识较强的，或是有经济模型玩法的币种，市场后来称之为「热门币」、「社区币」和「模式币」。

他们更懂国内市场，更准确的，是挖掘到了下沉增量市场，获得了一批新的用户，那么，今年有重大突破的新兴交易所们，他们是否有海外淘金的计划呢？

to da moon

以 BiKi 和 TradeOgre 等交易所为案例，区块律动 BlockBeats 对这个问题进行了采访和深入分析。

「海量上项目靠数量取胜，疯狂建群打人海战术。」区块律动 BlockBeats 在 4 个月前曾经对 BiKi 市场策略如此总结。时至今日，他们的这一打法仍然没有改变。据 Coingecko 统计，BiKi 已经上线了 298 个交易对，覆盖173个币种涵盖了BTC、ETH、XRP等主流币、VDS 这一类的模式币，还有非常多不太知名但社群活跃的热门币和社区币。

BiKi 甚至还曾想借用传统互联网的流量，上线了 TYD（与天涯钻 1:1 兑换的 ERC20 代币）。「用户还是会跟着资产走，哪里的资产有价值就会去哪里。」BiKi 的创始人 Winter 在采访中如是说。确实，几乎毫无遗漏地网罗了 2019 年的热点。

这使得 BiKi 交出了注册用户近 150 万，日活超 13 万的优秀数据单，也使得 BiKi 成为不少国内投资者心中的 2019 传奇交易所。

另一方面，BiKi 的合伙人计划助推了社群和用户裂变，将 1 万平台币锁仓、推广返佣等制度加速了品牌的传播。Winter 表示，BiKi 希望为这些三四线城市的用户，带来丰富的数字资产，设计完备的激励规则，让每一个给 BiKi 带来资源、用户和项目的人，都可以获得实实在在的奖励。据 Winter 描述，今年 6 月，交易所的社区合伙人已经超过 1000 人次，社群总人数超过 10 万人次，而今年底的目标是再翻 10 倍。

不过，这种近乎疯狂的增长策略依然能在海外奏效吗？BiKi 速度真的能复刻吗？

有一家叫做 TradeOgre 的交易所进入了区块律动 BlockBeats 的视野。Coingecko 显示，这家创立于 2018 年的交易所目前拥有 8.5 万美金的日真实交易量，却依然获得了约 10700 个推特关注。更加值得注意的是，这家交易所似乎主打「小野币」，用户粘性很强。

所谓「小野币」就是那些以 PoW 为共识算法，市值和知名度尚低的矿币。现在在币安主站大名鼎鼎的乌鸦币（Ravencoin，RVN），最早就在这家网站上线。翻开 TradeOgre 的上币列表，我们发现所有的币在「气质」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO 等等。

显然，TradeOgre 已经证明了差异化的选币策略在国外依然会获得不错的关注，类似的海外交易所还有 Trade Satoshi、qTrade，但它们欠缺的是爆发式的增长策略，而这恰恰是 BiKi 擅长的。做一个大胆的设想，TradeOgre 的上币加 BiKi 的社区合伙人策略，会产生怎么样的化学反应？如果 BiKi 同样以打偏差的策略辅以社群裂变，老外会完全对这类交易所无动于衷吗？

恐怕也未必。潜力资产是不分国界的，用户留去的核心之一，始终是能否在深度好的平台赚到钱。全球范围内，下沉用户也都是客观存在的，只是在不同国家比例不同。

对此，区块律动 BlockBeats 采访了 BiKi 东南亚 CEO Ethan，他告诉记者：「BiKi 已经形成了一套海外打法雏形。首先，BiKi 会帮助海外项目发展中国市场，包括社群裂变、媒体宣传和市场咨询，其次 BiKi 会通过 Meetup、技术研讨会等落地活动，在国际市场寻找下沉机会，与海外项目方和资方建立深度关系、资源互换，这样也能帮助中国的项目走向国际市场」。孤军奋战，其力不足。据了解他们已经从某知名交易所的东南亚市场，挖来了 10 多人的已落地成型的团队，以便进一步开拓东南亚等地市场。

可能在一些西方发达国家，他们的下沉增量策略不会像现在那么一针见血，但总归会有效果，而在更广泛的东南亚和非洲市场，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽视的。根据最新周报显示，BiKi 已经开始行动，准备进军新的海外市场，在 9 月和 10 月之间就相继沟通了 86 个海外优质项目，其中 24 个热门，9 个计划上线。而在 9 月中旬，BiKi 在新加坡连续举办三场大会、派对，10 月初受邀参加马耳他 DELTA Summit 活动。

他们这样的行动和表现是有原因的。据普华永道《2019 年全球消费者洞察调查》(Global Consumer Insights Survey 2019) 报告显示，在移动支付普及率最高的 10 个地区中，东南亚国家或地区占了 6 个。和欧美相比，东南亚的银行卡保有量很低，传统一代信用卡支付的落后，反而催生了移动支付的快速发展，尤其在越南、泰国和印尼。

而在东南亚，移动支付市场群雄割据，不像中国的微信、支付宝那样统一。再者，东南亚在近期的监管环境较 2017 年宽松。这些都可能带来数字货币支付和区块链行业的新机遇。另一方面，东南亚国家中城市和农村之间的差距巨大，这给下沉增量市场带来了肥沃的土壤。

单纯的复制自然是死路一条，毕竟国内和东南亚的基础设施、文化环境不同，加密货币可能仍在市场教育阶段。不过，像 BiKi 这种在今年依靠社群裂变，取得飞速发展的交易所，可以将已有的经验运用在海外市场，去思考国内外下沉用户在细节上的差异，如 UI/UX、使用习惯等，因地制宜。

视线回到国内。就在今年 10 月 10 日，支付宝安全中心官方微博重申了对虚拟货币场外交易的态度，公告称禁止将支付宝用于虚拟币交易，一经发现将立即停止相关服务。短时间内，这则微博在圈内引起了轩然大波，不少人纷纷猜测「留给中国市场的机会不多了」。

这个问题，不光是留给 BiKi，还有所有想要真正「出口」的加密货币交易所们。

B. Pi币是不是骗局

pi币派币是一个在线挖掘数字货币的平台，

当然也不是骗局 ，

其是在全球170多个国家接受实名注册，

也不算违法软件，

只是有些地区会提示理财的风险

目前是处于第二阶段测试网。

【扩展参考资料】：

Pi(π)Network的APP是一个手机挖（石广）软件，用来挖Pi (π) 币。以前的屁特B等采用工作量证明机制的币种挖（石广）需要消耗计算资源，必须通过烧钱买（石广）机才能参与，小散只能靠边站。

而现在Pi(π)币的挖（石广）优点在于人人都可以参与，创建一个真正全球使用的数字货币网络，挖（石广）期间不需要浪费手机流量或电量，甚至在关闭APP的情况下也可以进行挖（石广），只需要每天打开一次挖（石广）开关即可。

为什么用户量增长这么快？

首先，Pi是一个免费挖（石广）的项目，不需要投入资金和资源，只要每天打开一次即可，简单的玩法可以吸引很多原本的币圆圈用户；

其次，

最近Facebook发币的消息让很多币圆圈外的用户（尤其是海外的Facebook用户）开始了解区块链和数字货币，Pi在恰当的时机推出，并支持使用Facebook帐号和大陆中文手机号码直接登录Pi，让这些跃跃欲试的潜在用户找到了一个真正开始尝试数字货币的途径。

为什么国内玩家少？

首先，

国内用户无法使用Facebook、Twitter等一些国外的社交软件，Pi项目方的宣传本来就比较少，国内用户能看到的就更少了；

其次，

整个项目对于国内用户的优化不够，下载方式的困难以及英文界面劝退了不少国内玩家；另外，国内目前各类以区块链名义做的资金盘、模式币很多，新用户们往往对这种简单粗暴来钱快的东西更游态感兴趣，Pi这种不吹捧利润的项目反而会被忽视。

C. 币圈出海是什么意思

把公司注册地余租和服务器搬到海外。交竖宏兆易所出海指的是2017年94公告后，加密货币的法币交易和ICO融资禁令出台，国内交易量最大的两家国内交易所选择出海，也就是将公司注册地和服绝运务器放置海外，运营主体也放在了海外。

D. 区块链怎么做才合法,区块链怎么搞

随着区块链的发展，区块链行业ICO项目和交易所也是越来越多，这么多的项目应该如何去合规发展呢？

目前的区块链项目合规分为两个版块：

一，区块链发币项目合规：基金会+法律合规意见书

常说的ICO，IEO,等等，首先我们是先搭建海外主体，一般发币主体选择新加坡基金会是比较多的。就是XXFOUNDATIONLTD.形式的非盈利公司。最后由新加坡律师出具一份法律合规意见书，法律意见书的内容包含了一个白皮书的修改和TOKEN非证券化证明，主要就是让项目符合新加坡的法律。项目后期对接交易所上币也需要用到这个法律意见书。

二，区块链交易所项目合规：主体公司+数字货币交易牌照：

牌照作为平台重要的合规文件之一。就相当于一个经营许可证，特别是火币相继拿下日本牌照、美国牌照以及在申请加拿大牌照之后，牌照更是被推到了一个新的高度。获得美国MSB牌照也就意味着火币可以在美国大多数州合理的开展业务了。这就是目前各大平台纷纷开始申请牌照的原因，要想正规合法的开展业务就要申请牌照。

例如：美国MSB数字货币交易所牌照，爱沙尼亚MTR数字货币+钱包双牌照，澳洲AUSTRAC数字货币牌照等。

美国MSB牌照的作用：

1.美国MSB牌照名气大，包装平台，好宣传。

2.平台合规化，规避交易。

3.可以增加客户的信任度、提升自己的知名度，也可以让平台更好更快的合规发展。

MSB牌照的优势

1.投资者认可--美国的公司法律及金融业监管非常完善，拥有美国牌照，会让您的数字货币交易平台更受全球投资者的认可。

2.获得权威批准--获得美国财政部的权威批准，您可以在美国及全球开展相关业务，即代表对数字货币平台的合规监管。

3.成为一线平台--MSB牌照也是全球数字货币交易机构标配的牌照。Coinbase，Bitfinex，Poloiex，火币网,ok,币安交易所等平台均持有此牌照开展经营。

4.多元化服务--MSB牌照准许货币兑换及发送服务，使您可以更好地满足客户需求，提供更加多元化的服务。

为什么牌照对于交易平台如此重要,首先从传统外滙圈的人都知道外滙平台有监管牌照的重要性，就是这样传统的模式也会造就未来的交易平台。所以牌照也必定成为发展的一波趋势