缺乏合约精神该怎么办

『壹』 工作中 为什么契约精神那么重要

工作中，你是一个靠谱的人吗？你曾遇到过不靠谱的同事或者上司么？

或许你的上司曾经承诺给你升职、加薪，结果一样都没做到；

明明按照他的思路制定好了计划方案，结果第二天被他由有了新的想法，全部推倒重来；

也许你有个不靠谱的同事，催了好几天的资料，过了约定时间还没给你；

明明分配好各自的任务，却总是推脱、想让你顺便一起做了......

这种不靠谱的人在职场中并不少见，和他们相处时你会感到很没安全感，无法完全相信对方的承诺，总是做好了被出尔反尔的准备，特别是一到重要关头，他们就开始掉链子。

即便这个不靠谱的人和私交不错，也依然避免在工作上和对方有来往。

而很多90后之所以为人诟病，并不是因为特立独行、自私，而是因为在工作中缺乏契约精神，说话做事随心所欲，说辞职就辞职，完全不考虑自己的职位谁来接替；做错事的时候，不想着办法补救，而是两手一摊，一副“我就这样，你能拿我怎么样”的理直气壮；不管工作多么紧急，只要在周末打扰到自己就一律关机.......

工作中，一个人如果缺乏契约精神，不仅给人不靠谱的感觉，往往会失去更多的机会。没有契约精神的你，寸步难行。

“什么是契约精神？

契约的实质就是交易

契约的实质就是交易。它是商品社会的基础，在交易中，一个人付了钱，就应该得到等价的商品。契约将一个人的权利、责任、义务进行明确划分。

在西方社会，契约精神是普遍的社会观念，在《圣经》中，对于犹太初民与上帝的契约关系，至少有三次“立约”的记载。基督宗教形成之后，继承并发扬了这一“立约”之说，人们自觉遵守契约精神。然而这种严格遵守契约精神的行为，在国人眼中，却是死板、不懂变通。

在中国，人们恰恰缺少这种契约精神， 更多的是耍小聪明，一件事情，怎么方便怎么来，有捷径绝不走正道。在一个人人都很擅长变通的社会中，遵守契约精神的人就和那些经常在十字路口停下来等绿灯的人一样，在一群不守规则不看红灯就过马路的人面前，显得有点“傻”。

然而，在越是发达的城市、在制度越是完善的公司里拥有契约精神显得更为重要。

当我们在说一个人“靠谱”、“守信”、有职业素养时，其实是在说这个人有契约精神。而那些“不靠谱”、“掉链子”往往是缺乏契约精神的体现。

“为什么契约精神很重要？

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契约精神是人与人合作的基础

古时候，人与人之间的交易靠的是个人的品德、诚信，而在现代社会，人类社会大规模的合作、全球化的交易中，如果仅仅依靠个人的品德，风险太大，这时候，契约便出现了。

我们彼此互不认识，我也不用去考察你的人品，契约的存在，得保障了各方的权益，使人类的合作扩大到全球而不仅仅局限在熟人之间，当一方没有尽到应尽的义务时，就会受到相应的惩罚，或者是经济上的损失，或者是法律上的判刑。

在商业社会，在职场中，有一个已经成形的游戏规则，我们大多数人都还做不到修改、制定游戏规则，而是在遵守游戏规则的前提下，打怪通关。除了那些以文字确定下来的规章制度以外，职场中，往往存在很多“潜规则”（未以文字形式确定的规则），通常来说，一个人越是了解游戏规则，通关所需时间越短。

而契约精神，就是游戏规则的一部分。除了你和公司签订的文字上的契约以外，实际上，每个人每天都在和不同的合作伙伴、同事签订契约，只是有些只是小事，停留在口头上的承诺。

但有的人往往不把口头承诺当做一回事，说过了便忘记了，而在对方心目中，这份契约并不因为事小、没有约束力而不存在，你在失信于别人的同时，便是单方面撕毁了契约。

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拥有契约精神的人其实是在积累信用资产

当你向一个人承诺一件事时，实际上是在发行自己的信用货币，俗称“刷脸”。

在工作中，我们喜欢些很靠谱的同事，和他们一起共事觉得很有安全感，因为觉得事情交给对方办，可以完全放心。而这种靠谱便是高信用值的体现。

那些靠谱的人在承诺别人时，往往态度谨慎，他们不轻易发行信用货币，当同事拜托一些事情，如果不确定做不做得到，便不会轻易打包票，而一旦应承的事情，即便损害到自己的利益，也要做到。

职场中会遇到一些人，当你和合作伙伴确定合作后，同事一句“感觉他们要价太高了诶，要不然就算了吧”，或者“之前谈好的价钱，能不能再让他们降低一点？”

反之不靠谱的人大多是轻易承诺了别人又做不到的人，在自己一次毁约中丧失信用资产，被列为同事、合作伙伴的黑名单。而靠谱的人，每一次说到做到，都是在积累个人的信用财富。

而个人的信用财富，除了会赢得同事、合作者的信任以外，还能带来潜在的合作机会和人脉。

和你有过接触的人觉得你是个靠谱的人，在有合适机会的时候，也会介绍你给他的工作伙伴，从而发行二次信用货币。

一个靠谱的人，信用货币发行的范围越广，而积累的信用资产也会越多。

“如何拥有契约精神?

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了解潜在契约

大多以文字形式确定的契约大多数人都能遵守，因为一旦毁约，会受到经济上的损失，而那些不守约的行为大多是发生在口头上的契约，或是一些无法让人轻易察觉的不明显的契约形式。

当在进行一个项目时，和你对接的同事希望你能够在某个日期前做完，也就意味着契约的建立。或许这件事并不是你的主要任务，你可能还有其他任务在忙，在对方提出deadline之前，就应该根据自己的进度进行商量，一旦定下deadline就应该尽量守约。

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衡量承诺实现的可能性

很多人都有这样一个坏习惯，当别人提出请求时，不过脑子就一口答应下来，直到做的时候，才发现实现起来有难度，或者自己太忙顾不过来。

当同事提出请求时，第一反应不是答应或者拒绝，而是考虑这件事情自己实现的可能性，当无法保证百分之百实现时，尽量避免使用绝对性的词语“一定”、“绝对”、“没问题”......适当地给自己留一些退路，以“尽量”、“大概”来表明。

“人和人之间并非孤立无关的，人来到这世间，作为社会的动物，是订有契约的：物质利益的来往，有法律的契约；行为生活的交往，有精神的契约。”

契约无处不在，契约不是外部对一个人的要求，而是一个人内心秩序的建构。那些信用破产的人，在职场中寸步难行。

『贰』 李汶翰临时毁约致央视网络春晚开场支离破碎，为何很多当代人缺乏契约精神

其实我们的是现实生活中都有发生很多事情，每天都会发生自己不可预料的事情。有句话说得好，你永远不知道意外和明天啊，会哪个先到来。但是有一句话说得好，现实生活中，我们应该诚信做人，诚实做事。答应别人的事情，就要做到，所谓的一诺千金，无论是在哪个朝代。都是应该的。做人，做事都要讲究诚信。这是一个人最基本的职业道德。那就今天我们所说的这件事情李汶翰临时毁约致央视网络春晚开场支离破碎究竟是怎么回事，下面小编带着大家一起来了解一下。

其实呢李汶翰，他本身就已经是江河日下。加上轧戏以及各种的传闻，连接着现在毁了央视春晚的约，他本身的热度和影响力已经受到了影响。我真的不知道他是如何混迹在演艺圈的。所谓的诚信他都已经做不到，做人的最基本的底线都已经没有了。真的是为他的未来感到担忧。

『叁』 你觉得现代人是否缺乏规则意识和契约精神

小部分缺乏，在我来看来必须从小养成爱读书的习惯，因为好多里知识非常丰富，能告诉人怎样去做人，怎么能养成良好品德，有了品德你的素质自然就提高了，素质提高了你无论做什么事就有规则，也能按照国法去守，就不去做那些不道德的事情了，只有这样，人的素质才能全面提高，素质提高上去了，各行各业的人才能在一起和幕相处，干工作才有劲，效益就会提高很快，

『肆』 如何培育企业家精神仍有待加强少数市场主体缺乏诚信意识和契约精神

通过讲座辅导。
企业家精神就是企业家群体所具有的共同特征，即能力素质、价值取向、思维模式的综合表现，指的是企业家组织建立和经营管理企业的综合才能，是企业营销和运行的文化表述方式，是一种重要而特殊的无形生产要素。大力弘扬企业家在爱国情怀、创新精神、诚信守法、社会责任、国际视野等方面可贵品质，努力成为助推汉中高质量发展的生力军。

『伍』 中国人为什么没有契约精神

问题虽好，貌似仍有以偏概全之嫌。

契约精神的原意是指一种自由、平等、守信的精神，遵守这一精神的人需要有一定的品格、道德和修为，还需要对不遵守的人施以相应的惩罚才行，而这种惩罚不能仅仅是律法这一单一层面，需要一个积极、成熟又向上的社会来辅助共同监督。
生活中，自由、平等太过缥缈我们暂且不表，单单是这“守信”一项，能严格遵守的人也不多。在公法方面的契约精神会遵守，但是在没有白字黑字作保的商品经济交易中心，违背契约精神的事比比皆是。尤其是当双方地位不对等，亦或是双方道德和精神层面不对等时，契约精神犹如儿戏一般。而结果如何呢？被违约的一方必定会有损失，而失信一方什么事也没有，它们可以大不了换一个合作对象，换一个交易对象。
只要不是在有些框架下违约违背某类精神，就一定安然无事，可以照样按照那般德性继续下去。没有人会唾弃，因为事不关己高高挂起;没有人会远离，因为损失的不是他们。以至于后来他们都不知道竟然还有这么一种精神存在……

『陆』 中国人为何缺乏诚信 历史上缺乏契约精神

日前，一项面对上海市民的调研结果显示：有90.2%的人认为诚实守信在不同程度上会吃亏，这从某种程度上反映了中国人诚信的缺乏。作为对诚实守信的约束，中国社会实际上缺乏的是契约精神，这恰恰是中国人不诚信的主因。 小农经济缺乏交换，有交换才会有契约 契约精神应产生于商品交易发达的社会，比如古希腊那样海上贸易成熟的国家。在与不认识的人打交道，与其交换才需要契约，有契约才会守约。而中国一直是农业社会，农业社会自给自足，商品交易贫乏。 传统的小农经济生产方式是产生缺乏社会诚信现象的经济根源。自给自足小农经济所体现的人与自然博弈不同于社会化大分工所体现的人与人的博弈，前者更有助于催生博弈主体的机会主义意识。当然，小农经济有家庭内部的经济分工，所以，小农经济所导致的诚信更多体现的是一种家庭诚信，而非社会诚信。 少与不相互“知根知底”的“异族”打交道，不需要用契约避免被骗 中国传统社会为农业社会，安土重迁导致人们构成了以家、族、宗为基本特征的生活方式，这样的生活方式所造成的一个最重要特征，就是人口的不流动。即使发生人口流动，中国人也不倾向以个体为单位独闯天下，而是以群体为单位的，举家迁往一地。 在这样一种生活环境中，用于避免欺诈的契约显得有些多余，简单而言，一家人的生活不会你骗我，我骗你，危机只发生在家外，自然也就不用立约。众所周知，人要想行骗，就一定要远走高飞，否则，要么无法面对，要么束手就擒。可是为做一件不诚信的事就跑，在农业社会里实在会给自己带来太多的不利因素或付出太高的成本。中国有一句谚语：“跑得了和尚，跑不了庙”把诚信与长久而固定的关系说得很清楚。可见，契约精神的取决于社会如何构成。不互相“知根知底”的时候很少，所以自然不需要契约。 极端世俗化的人生态度导致契约只是工具非精神 美籍华裔历史学家孙隆基认为，中国人没有世俗生活之外的“超越意识”，缺乏“终极关怀”，一切以“身”的安顿为依归，造成“有一口饭吃就行”的极端世俗化的人生态度。孔子就说：“未知生，焉知死。”这种彻底的“现实主义”导致在长期处于食不果腹甚至朝不保夕的处境中，契约和守信自然让位于生存。从另一个方面讲，契约的存在只是服务于“安身立命”，是工具而非精神，为其他目的是可以抛弃的。这在“即便饿死船员也不动所运货物”的西方简直无法想象。 契约本质在于平等，但封建社会中人与国家不平等 人人生而平等，因而应该享有同等的权利。因而，人与人的交往应当在平等的基础上进行，这是契约精神的要件。这种平等还表现在个人与政府的关系上。按照西方契约理论，造物主赋予每个人若干不可剥夺的权利，为了保障这些权利，人类才开始建立政府。因而，政府与社会成员之间的契约关系是典型的平等关系。 然而在中国封建社会中，皇权与民众之间缺乏立约的思想和实际行动。民众与皇权的关系被一种“君君臣臣”的礼教所规范，而非契约。契约关系的本质是权益平等，而君臣父子的传统纲常伦理本身就是反平等的，所以契约社会的平等基础不具备。 国家用“礼”来规范民众，而非平等立约 古代社会用于规范人和国家之间关系的方式是一种自上而下的、纵向的、稳定的“礼”制文化。“礼”实际上就是“臣服与驯服”，“礼仪之邦”翻译过来就是“服从之邦”，是驯服的政治，是由上及下的一个治理过程。古代社会也是一个驯服被动的社会，充满等级观而没有平等意识。远在周代“礼外无法”，“礼”代替了法律的功能，带有强制性和约束性。 儒家强调：“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”(《论语·颜渊》)也就是说，人的视、听、言、动，都要受“礼”的约束，只有合于“礼”的才能做，不合于“礼”的就不能做。“礼”具有约束人的行为的功能。很明显，这样一种行为规范和道德规范，与西方社会中的平等观念有天壤之别。契约文明的根基在于平等，一个等级森严的社会是不可能产生契约文明的。 人治导致随机性，随机性导致机会主义泛滥 孔子说：“上好信，则民莫敢不用情”，但几千年的政治实践恰恰说明“信”在天朝上邦，事实上可能是最罕见的美德。而社会认同心理是生物界的共同特征，在动物界被称为“头羊效应”，中国古代的封建国家在自身运作过程中，以及处理民与官之间的关系时带头不遵守规则，有组织的破坏契约。 以小农经济为基础的传统官僚集权体制是滋生社会诚信缺乏的政治土壤。人治导致随机性，随机性导致机会主义泛滥，而机会主义泛滥必将导致社会诚信缺乏。 田忌赛马是破坏契约和规则的典型 田忌赛马传颂千古，甚至说这个故事表现了“孙膑细致的观察能力和运筹能力”，揭示了“如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜”。但其实，田忌(孙膑)就是胜在作假、破坏规则和契约上——用下等马假充上等马、上等马假充中等马、中等马假充下等马于齐威王比赛，违背了二人所约定的上等马对上等马的规则，是“为达目的不择手段”。 田忌(孙膑)的胜利是以葬送诚信、守则、公平等基本信条为代价的，其行为应该说是极恶劣的。这从一个角度说明古代官场普遍缺乏规则和契约意识以及对作假行为的认同，正如严复所说：“华风之弊，八字尽之。始于作伪，终于无耻。” 诸葛亮破坏吴蜀盟约，私取南郡 纵观古代经典文献，破坏契约而不守信的例子到处都是，而诸葛亮恰恰是其中的典范：诸葛亮的“谋”中大多有不守信用的成分。例如联吴抗曹本是经常挂在诸葛亮嘴边的一句话，但这项策略最终的失败其主要原因便在于诸葛亮的失信于人上。 赤壁之战以后，周瑜亲自拜访刘备，问他是否会乘火打劫南郡。刘备按照诸葛亮的吩咐说：“闻都督欲取南郡，故来相助。若都督不取，备必取之。”周瑜倒也爽快，当着鲁肃与诸葛亮的面，与刘备立字为证：如果我周瑜取不了南郡，任凭你刘备随便去取。接下来便是周瑜与南郡守将曹仁的一场残酷大战，周瑜伤亡惨重，而且周瑜还被毒箭射中。不出所料刘备、诸葛亮还是食言了，他们乘周瑜与曹仁激战正酣时一举拿下这两个周瑜一直想图谋的城池。周瑜气得大叫一声，金疮迸裂。这就是《三国演义》中所描述的“孔明一气周公瑾”的经过。 封建社会的国家“失信”导致上行下效 古代社会中上述例子层出不穷，封建国家之间以及内部带头不守信用，违背契约产生了上行下效的影响。而中国恰恰是一个官本位的社会，社会文化心态一切以官场为“范”。因此，中国人的社会行为标准不是是非，而是像柏杨在《丑陋的中国人》中指出的那样，“以官的标准为标准”。而按照“破窗理论”，只要有一个人或一件事可以违背这个“契约”，则所有的人或事都可以违背这个契约。封建国家不守信的直接后果就是大部分人也没有道德底线，可以为一己私利为所欲为。 英国著名法律史学家梅因说过：“迄今为止，所有社会进步的运动，都是一个从身份到契约的运动”。西方文明发展的历史可以说是一部契约发展的历史。而创造辉煌政治或商业文明的国家，无一不是契约精神的楷模。事实上，中国的历史传统中不乏的契约因素，但离契约文明还很远。而恰恰是建立在契约基础上的市场经济的到来，缺乏契约的传统被凸显，诚信危机随之而来。

『柒』 我们需要怎样的契约精神

这样的事态自 2008 年以来一度在国内各大城市上演，已不是“新闻”。 当上海业主因为楼盘降价而闹事打砸售楼处的事件见诸媒体后，上海市政府新闻发言人徐威在 10 月 27 日 举行的市政府新闻发布会上对楼盘降价纠纷作出回应。表示根据国家法律法规，商品房销售价格由房地产企业和购房人根据市场供求关系协商约定，如果在履约中当事人发生矛盾纠纷，应当根据合同约定协商解决，协商不成可通过司法途径解决。 此番退房潮事件中，绝大多数评论表达出对于国人缺乏契约精神的忧虑。 将契约精神归结为西方文明的产物，认为中国社会历来缺少契约，缺少契约文化的资源，是一种常识性的误解。 中国社会使用契约的历史源远流长，目前有据可考的契约最早可追溯至西周时期的青铜器铭文，且自西周至民国三千年来契约的使用从未断绝。 传统中国社会契约数量之巨，范围之广，受影响之深，连西方研究者都颇感惊讶。 与西方社会不同的是，中国的契约不只用于调整财产关系，更多地还用于调整人身关系。买卖借贷需要契约，婚丧嫁娶也赖于契约，父母兄弟亲族协商亦需契约为凭。 既如此，在市场经济已经发展到相当程度的现代中国社会，为何还会出现诸如退房潮这类悔约现象呢？ 从流传至今的一些契约文书和司法档案中，我们可以找到这一问题的答案。 在这些古老的文本中，常常会见到这样一些案例：在土地转手之后，人们常常可以起诉买家要回土地，只要他们能够证明自己是由于债务负担而被迫出卖；成年子女变卖祖产后，其父母认为售价过低，亦可请求亲戚、族人出面干涉，要求买主退回田产；房屋几经买卖之后，孤儿寡母亦可以体恤为由，请求官府助其收回部分家产以供生计。 这些案件穿越至今，与将自身视为弱势群体的房闹一族的情形何其相似。由此可见，诸如退房潮这类事件的屡屡上演，关键恰恰不在于我国社会契约精神的稀少，而是传统契约精神的泛滥。 我们缺乏以遵循规则为基本价值的现代契约精神。 没有买卖，就没有契约。现代契约精神只能诞生于现代市场经济的实践。那种认为中国尚不存在真正的市场，因而也就无所谓契约精神的观点，合情但不合理。倘若人人都可以因为市场不完善而废约，不仅现代契约精神无从谈起，市场规则也永远无法建立。 当现代市场经济制度在中国实践 30 年之后，我们遇到了越来越多看似背离契约精神的案例，例如达能—娃哈哈事件、马云的支付宝事件，以及现在的“房闹”事件。这些冲突反映出我们传统的契约精神已经越来越难以兼容现代市场经济的规则，这是好事，不是坏事。只有这样才能唤起我们对于现代契约精神的诉求。

『捌』 人际关系不好人的特点

一、做事不靠谱，缺乏契约精神
拥有良好的信誉是件非常重要的事情。人与人之间只有彼此信任，才会敞开心扉地跟人交流。生活中我们经常可以看到这种人，他们不管做什么说什么，都非常的靠谱，感觉跟他在一起很踏实，说道一定会做到。suy所以这种人往往可以交到更多真心朋友。这种人可以获得别人的信任，有着契约精神。而那种做事不靠谱，说话不算话的人走到哪里都没人愿意跟他交往。因为他们不讲信用，所以没人愿意跟他相处。
二、不懂宽容，小心眼
一个不愿意给别人留余地的人，自己有一天也会走向死胡同。一个不懂得宽容别人的人他们凡事喜欢斤斤计较，眼里容不下半点沙子，这种人不知道人无完人这个道理。一个做事顾全大局，为人大方的人从来不会在小事上太过计较。而这种人反而更能得到别人的喜爱跟尊重。他们知道隐藏锋芒，接纳更多的人。
三、没有距离感，做事不知分寸
朋友的定义也就是半生不熟的关系。而身为一个比较普通的朋友，在跟别人交往的过程里面一定要知道进退，把握好尺度。你也必须要了解你在对方的眼里处于一个什么样的位置。而且你也要知道你在这位置应该做的和不应该做的事。假如太过头了，一定会让对方对你产生厌恶感的。
2人缘好的人有哪些特征
一、令人不讨厌，不反感，甚至，令人有舒服感，愉悦感。
他们往往相对比较圆润，不是棱角分明，比较能考虑到别人的自尊心，考虑到对方的面子。不给别人留面子，别人也必然不给你留面子。
而这，除了形象的部分，更多的是性格，为人处世的方式方法比较恰当。
二、比较善解人意，善于理解他人。
人和人总会有不同，从高层次上讲，三观一致很难。三观不一致，很容易相看两不顺眼。人缘好的人，往往懂得求同存异，理解他人，即便不理解对方的言行，也可以做到接纳，不言语保持沉默，也没必要针锋相对的。
三、令人感觉真诚，可信，不做作。
实实在在做事的人，别人会忽略你的态度，甚至是脾气，而相信你的人品，可信，是人际关系人际交往的良好基础。
四、能够换位思考，发现并且满足对方的需求。
3正确处理人际关系的方法有哪些
1、人际关系的真诚原则。真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚的人使人产生安全感，减少自我防卫。越是好的人际关系越需要关系的双方暴露一部分自我。也就是把自己真实想法与人交流。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。
2、人际关系的主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。
3、人际关系的交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机出发。
4、人际关系的平等原则。任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的心理关系。
最后，还要指出，好的人际关系必须在人际关系的实践中去寻找，逃避人际关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。我相信，受人欢迎有时胜过腰缠万金。

『玖』 为什么中国缺少契约精神受托责任

契约是正式的行为的约束范畴，而诚信是发自个人的品格，非书面 契约和诚信条件下产生相同的行为，但是违背契约是有责任的，而对于非诚信，只是谴责。 契约和诚信期望达到相同的目的，但手段差异。这一点类似于社会管理通过道德约束和法律约束一般

『拾』 为什么当代许多人缺乏契约精神

在我国，我国国人普遍缺乏契约精神，而我国为什么缺乏契约精神，原因可以说是众说纷纭，比较常见的说我们长期以来是小农经济，自给自足，没有交换，所以没有产生契约精神。
其实我国虽是小农经济为主，但从春秋时期就有了商品经济，孔子的弟子子共和陶朱公都是当时的著名商人，汉朝以后，商业也是比较发达的，不能简单认为有交换不一定就自然而然的会产生信任及契约精神。
在周朝时期，讲究以“周礼”治天下，人们之间普遍讲“信义”，真正让中国人缺乏契约精神的，是春秋时代开始的长达五百年战争状态，战争是你死我活的斗争，许多国家为了在战争中取胜，不能不采取许多诈术，长期的战争使中国人养成了诈的文化，从而破坏了中国的契约精神基础。

战争第一个破坏契约的是来自南方的楚国，在春秋战争中，当时的楚国属于“南蛮”，为中原各国所看不起，当时各国之间都是以“周礼”治天下，各国之间开战，讲究师出有名，而且没有特殊原因，很少直接吞并别的国家。
而当时的楚国以不讲信用著称，楚国首先自己称王，经常没有任何借口直接进攻别的国家，而且不折手段。比如楚国在攻打申国获胜返回的过程中，顺势灭掉了自己亲舅舅担任国君、没有任何防备的邓国，这样的行为在当时的中原诸国看起来是不可想象的。
随着战争形势的不断发展，中国人发展出了一种诈术文化，其中《孙子兵法》就是其中的典型代表，《孙子兵法》提出：兵者，诡道也。
文中讲到用各种手段来欺骗敌方迷惑敌方，而且手段无不用其极，最典型的是有一条计策是西方战争历史上基本上连想都不会想到的计策：诈降计，通过假装投降来获取对方信任，如果敌方怀疑，有人盟誓、割发断臂甚至杀掉自己的亲人，等其不再怀疑后趁其不备突然发动袭击，这个计策的“亮点“就是要消费对方的信任。
所以长期的战争诈术文化，让中国人养成了一种谁也不敢轻易想象对方的环境，因为任何使你信任的手段都可能是假象，如何你轻易想象了别人，说明你在中国文化中还没有成熟，是个“老天真”，从而使中国根本没有建立起契约精神的土壤。