币圈诸葛

⑴ 拨开《三国演义》虚构的面纱，历史上诸葛亮都做了什么贡献

三国是我国历史上一段波澜壮阔的存在，里面的文治武功都成为了如今脍炙人口的故事，其中的诸葛亮更是成为了家喻户晓的存在，民国时期的鲁迅对诸葛亮的评价时“诸葛多智而近妖”，清代大学者章学诚在《丙辰札记》一书中对《三国演义》的评价是七分实事，三分虚构，以致观者往往为所惑乱。而这其中的诸葛亮更是让读者感到迷惑，因为有关他的事迹比如七擒孟获、空城计、火烧新野、借东风等故事都是虚构的，那如果拨开《三国演义》虚构的面纱，历史上诸葛亮都做了什么贡献？

诸葛亮

这就像《三国志》的作者陈寿所总结的：“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道。”

这句话说出了诸葛亮对于治理内政的成绩，也是对卧龙先生的极大肯定。

只不过如今的《三国演义》脍炙人口、老少皆知，因此将其中的内容当成正史来解读，才会对真正的历史有所误会而已。

⑵ 诸葛亮写给庞龙的信中写道什么诸葛亮用这句话教育庞龙要树立崇高的理想远大的

夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃凝滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感——出自诸葛亮诫外甥书。
是庞涣，《戒外甥书》就是写给他的。诸葛亮在这封信中，教导他该如何立志、修身、成材。

诫外甥书
两汉：诸葛亮
夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃凝滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感；忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣！
译文
一个人应该树立远大的理想，追慕先贤，节制情欲，去掉郁结在胸中的俗念，使几乎接近圣贤的那种高尚志向，在你身上明白地体现出来，使你内心震动、心领神会。要能够适应顺利、曲折等不同境遇的考验，摆脱琐碎事务和感情的纠缠，广泛地向人请教，根除自己怨天尤人的情绪。做到这些以后，虽然也有可能在事业上暂时停步不前，但哪会损毁自己高尚的情趣，又何必担心事业会不成功呢！如果志向不坚毅，思想境界不开阔，沉溺于世俗私情，碌碌无为，永远混杂在平庸的人群之后，就会难免沦落到下流社会，成为没有教养，没有出息的人。

本文一开篇，诸葛亮便开宗明义地指出“夫志当存高远”，即做人应当抱有远大的志向。具有远大的志向是一个人走向成功的先决条件，这是毋庸置疑的。但是，如何才能做到“志存高远”呢？围绕着“志向”诸葛亮从正反几个方面进行了论述。

首先，“慕先贤，绝情欲，弃凝滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感。”

这几句话说明的是如何“立志”：慕先贤”即要以古圣先贤作为榜样，向他们看齐。榜样的力量是无穷的，好的榜样能够让人奋发向上，坏的榜样则能把人拖入深渊。孔子也说：“见贤思齐，见不贤而内省”。树立一个好的榜样，会为一个人源源不断的注入正能量。“绝情欲”顾名思义，断绝情欲。情，可以指爱情、友情或亲情种种，考虑到作者写此信的对象——外甥庞涣正值年少方刚，这里的“情”应当指爱情，或男女之欲。因此，“绝情欲”应当理解为不要沉湎于爱欲。弗兰西斯·培根在《论爱情》中说：“古往今来，伟人奇才罕有沉湎于爱情而不能自拔者。”，又说“过度的爱情追求，必然会降低人本身的价值。”，这和“绝情欲”有异曲同工之妙。所谓“弃凝滞”则是说，人生在世，总会为一些繁杂琐事所困扰，而这些无关痛痒的琐事或者烦恼往往可以消磨一个人的意志。因此，做到“志存高远”，站的高一些，看的远一些，人生的境界就会提升，跳出这个狭小的圈子，不为琐事所累，自然就做到了“弃凝滞”。做到以上三点，自然而然，不论何时，不论何地，即使身处逆境，高远的志向也能“揭然有所存，恻然有所感”。
其次，“忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。”
有了上面的立志的方法，那么这里就谈到实现志向（理想）的措施了：要做到“忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝”。就是要做到能屈能伸、随遇而安，要抛出心中无关的杂念，要认真听取别人的宝贵意见，虚心学习，吸取别人的经验、要做到心胸开阔，豁达。一个人有了高远的志向，广阔的胸怀，就不会计较一时的得失，那么，即使他暂时得不到提拔，才华不被别人所了解认可，也不会妨碍他去实现自己的理想。
最后，作者又从反面进行了论述。
“若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣！”就是说如果没有远大的志向，昂扬的斗志，坚强的意志，那么这样的人生最终只能在世俗中随波逐流，被儿女情长所束缚，地位低下，在平庸中耗尽一生！

⑶ 对诸葛亮六出祁山评价

一、诸葛亮“六出祁山”对“北定中原”的有利因素。有利因素诸多，择其重要以论：
1、自然因素。陇右东与秦川相接，依丝路古道（即关陇大道）、渭河一线相通。素称秦陇一线唇齿相连，天水南可自阴平古道，江汉之线，双道直通川蜀江汉。汉中、陇右是当时蜀汉北铙曹魏的双大门。汉中已有，再取陇右，则蜀汉进攻查双管齐则，形成钳形之势。若是防守，可双门紧闭，拒曹兵于门外，万无一失。曹魏也难以实现得陇望蜀之美梦。西连河湟，北通大漠，可与广阔的少数民族聚居区连成一片。尤其丝绸之路开通后，这里是关中通往西域的第一站咽喉重地。翻陇山入秦川要比翻秦岭阴容易得多。从地形上分析，这里处在六盘山地、陇中黄谷相连。渭河谷地横贯其间，嘉陵江、西汉水谷地平缓由陇入蜀。东有陇山屏障，西有河湟天险，南可退走川岷江汉，进可攻，退可守，有较大回旋余地，是屯兵作战的天然重地。
2、经济因素。天水市现总面积14267m2，耕地593.3万亩，人口2720000。渭河干支平均年径流量12.84亿m3，嘉陵江干支平均年径流量5.47亿m3。地下水资源达1.6亿m3。含水层厚达4－15m。年降水达156亿m3。故以“天河注水”盛名于世。年均气温10.5℃。7月最热，最高温38.2℃，1月最冷。最低温－19℃。春季冷暖多变幻，常有倒春寒；夏热无酷暑，雨热同季，降水集中；秋季降温速，秋温低于春温，阴雨天气多；冬冷无严寒，气候干燥，雨量充足，水资源丰富，在三国时期，人中尚少，粮产量丰盈，是提供屯兵军粮的粮库。故有诸葛亮“陇上刘麦”的佳话。同时山原广阔，植被茂盛，森林覆盖率27.42％，林地面积874.41万亩，是黄土高原上的绿洲，被誉为“陇南林海”，“林泉之冠”。三国前，这里水草繁茂，是天然牧场。公元前九世纪秦祖嬴非子在这里为周孝王放牧繁息战马，为周孝王中兴，起了重大作用。所以天水是繁息战马的丰盈宝地，自然是诸葛亮伐魏前线所需战马的良种场。加上丝绸之路开通长宁驿、弓门砦 、降陇城、秦亭、街亭、略阳、成纪、显亲、清水、绵竹、上邽 、新阳、冀城、洛门等陇右古镇上，西域商贾往来贸易，使市场经济繁荣。这都是诸葛亮伐魏的有利因素。
3、文化因素。天水历史悠久，是华夏文化的重要发详地。传说人类文明始祖三皇之首伏羲氏出生在这里，故称“羲皇故里”。《易系辞传》云：“古者庖牺氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观乌鲁之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦以通神明之德，以类万物之情，作结绳而为网罟，以佃以渔。”《史记•补三皇本纪》云：“太吴庖牺氏，凤姓，代燧人氏继天而王，母日毕胥，履大人迹于雷泽而生庖牺氏于成纪（今天水一带）。”据考察，天水渭河及其支流两岸现有史前文化时期原始先民聚落址达500余处，同时出土万件遗物，有些与伏羲氏族文化的内涵有相似之处，尤其是秦安大地湾、天水师赵村、西山坪，武山付家门等遗址的发掘得到证明，其人头蛇身饰文的彩陶器皿和伏羲氏族图腾崇拜完全一致，说明天水乃至陇右一带在史前文化时期有一支以蛇为图腾崇拜的氏族、部落、部落联盟。伏羲氏功盖千秋，伏羲氏族文化是中华古老文化的源头。伏羲氏族兴起于陇右，后随迁徙，翻陇山，进关中，徒陈仑。再沿渭水东进，定督陈州（今宛立）。为华夏民族的文明起到肇启作用。伏羲氏族未入中原者，父系氏族社会就以炎帝族为号。炎帝族姜姓，黄帝族姬姓。《国语》云：“黄帝以姬水成，炎帝以姜水成”。“姜”、“姬”从“女”，说明以母系为血统。“羲”、“姜”、“羌”从“羊”，说明均为牧羊族。《帝王世纪》云：“昔少典娶有娇氏，名曰女登，威神龙于华阳之常羊，生神龙烈山石室”。《大荒西径》云：“有氏人之国，炎帝之孙名灵恝，灵恝生氏人。”说明氏人也是羌人分支。那么陇右氏、羌亦是伏羲氏、神龙氏、轩辕氏之后裔。从上看三皇皆发端于西部，后因迁徙、争战进入中原，是中华远古文化的基石，荆襄名士之首、政治家、军事家诸葛亮岂能对此无睹。
其次，周氏族兴起于雍地周原。联合西部少数民族，发展生产。在伏羲氏先天八卦启示下，演出后天八卦，为《易学》打下坚实基础。公元前1066年，在姜氏吕尚辅佐下，联合彭、濮、庐、徽、蜀、庸各族，会师牧野，是纣兵70万倒戈，在一月内，攻入朝歌，使腐败而失去民心的商纣覆灭。而八卦学说是先民在生产实践中创造的一种认识世界、改造世界的宇宙观、辩证法，它揭示了人们认识世界的理论和方法，一直指导着各项事业，对军事战略思想尤为重要，无疑对荆襄士族知识分子有教益和影响作用。作为荆襄名士诸葛亮一定教益非浅。而在他后来的兵战中亦灵活运用。
其三，陇右是先秦文化的发源地。秦人祖先本是黄帝之孙高阳氏颛顼帝后裔女修，女修吞玄鸟蛋生大业（即皋陶）。皋陶之孙大费（即伯翳）参与大于治水有功，舜给他赐姓赢。大费子孙居中原夷狄，“以佐殷国，故赢姓多显，遂为诸侯”。《史记•秦本纪》载，大约殷周末期，大费后裔中，“在西戎，保西垂。”唐《括地志》说西陲在“秦州上邽县西南90里”。后人认为是今礼县红河流域。中苗裔非子居犬丘，善养马，犬丘人告周孝王。陇右山谷，“其坂九回，清泉四注，”水草丰盈，是繁息战马的佳地。《史记•秦本纪》云：“孝王曰昔伯翳为舜主畜，畜多息，故有土，赐姓赢。今其后亦为朕息马，朕其封土为附庸，邑之秦，使复续赢氏祀。号曰秦赢”。故孝王十三年将谓之交陇右一带封给非子专营牧马事业，为周王室附庸，筑城邑为秦。秦亭火置为秦国的兴起与发展，起了典基和用。周励王腐败，西戎反叛灭犬丘秦氏。周宣王委秦赢之孙秦仲为大夫攻西戎，被西戎所杀。宣王又派秦仲五个儿子攻西戎，收复失地，并委长子秦庄公为西陲大夫。周幽王死于诸侯战乱。庄公子秦襄公率兵救周，护送平王东徙洛邑有功，封襄公为诸侯，又赐歧以西之地予秦。秦从此势力发展到陇山以东。秦文公三年（前763）以700人东猎至渭，紧接伐戎，势力速达歧。秦穆公选贤举能，修兵备战二、三十年，“益国十二，开地千里，遂霸西戎”。秦孝公采法商鞅，大发展。秦始皇奋六世之余烈，振长策而御於内，一举灭六国，完成祖国统一大业，在中国历史上建立第一个中央集权的封建大帝国。这对后世不能说没有影响。诸葛亮安能不效法秦公出陇右而入秦川，完成统一大业乎？
其四，天水人隗嚣少仕州郡，后为王莽国师刘歆引以为士。刘歆死后回故里。王莽倒行逆施引起全国反对。新市人王匡、王凤揭竿举起绿林起义大旗，全国响应。破落贵族刘玄混入陈牧平林军。南阳地主巨商贵族刘秀、刘演拼凑舂陵兵参加新市会。天水隗嚣与季父隗崇、隗义、上邽杨广、冀县周宗等于公元23年据天水“起兵应汉”，自称西州上将军。依靠地域之险，经营陇西、武都、金城、武威、张掖、酒泉、郭湟诸郡。建武二年（26）刘秀令其共讨四川公孙述未成，遂称臣于公孙述，被封朔宁王，并派兵增援。于是刘秀率众亲上陇坂讨伐。建武九年（33）春，嚣病饿出城糗，悲愤而死。当耿、岑彭围攻西城、上封阝时，刘秀束力书岑彭：“两城若下，便可将兵南击蜀虏，人若不知足，既平陇，复望蜀”。在给耿书中有“既得陇，焉不望蜀也”。说明陇右确是入蜀的军事要道，是保蜀的屏障。无怪乎诸葛亮要“六出祁山”，得蜀取陇。
4、人文因素。龙右地处雍凉，人皆生性强悍，善骑射，习武功，富有极强战斗力，故谓，西凉兵强。所以这里是作战补充兵源的雄厚基地。因这种地域人文特色，东汉前出了不少杰出将领，最有名的是智勇双全的秦李信、汉飞将军李广、李陵、后将军赵充国、忠烈将军纪信、西域都护会宗。故西汉时有“关东出相，陇西出将”的谚语。李广可算是西汉威振大漠的名将。先祖李信为秦名将，曾俘燕太子丹。李广骁勇多谋，猿臂善射，有次误将草丛中大石当猛虎而射，箭簇竟入石中。汉文帝十四年（前169）匈奴出动14万骑南侵，18岁则入伍的李广勇敢善战40余春，胜70余战。赵充国是位机智沉着、富有军事策略的将领。能骑善射，曾平息氐人叛变。出击匈奴，俘获西祁王。神爵元年（前61）年愈七旬的赵充国，督兵西陲，采取有效策略，挫败诸羌。并再三上书“寓其于农，以兵屯田”的主张，效果极好。纪信在楚汉相争中假扮汉王，诈降狂项，被焚杀于阳。殷会宗作西域都护，和好西域各族，巩固了边寨，促成祖国统一。凡此等等。诸葛亮兵出祁山，进据陇右，尚是招览将才，补充兵源的重地。
5、民族因素。陇右周秦以来多居绵诸、邽、冀、狄、氐、羌、庐等戎。尤其东汉至曹魏，羌人多居凉州之武威、安定、天水、金城、酒泉诸郡。氐叟居武都、扶凤、天水等郡。河西有西羌，此有鲜卑、南匈奴。《三国志》注引《西戎传》云：“近会建安中，兴国氐王阿贵、百顷氐王杨千万各有部众万余”。因这里是少数民族聚居区，曹操也未放松对这里的经营。《三国志.鸟桓传》说：“建安十六年（211）曹操北伐鸟桓“斩杀鸟桓王蹋顿”。同年进攻西北羌区。《三国志.武帝纪》载：“建安二十年（215）攻屠武都、天水氐人。建安二十四年（219）徒武都氐叟出居京北、扶风、天水”。可见陇右当时是多民族地区，且少数民族同东汉，曹魏统治者矛盾坚锐，诸葛亮在《陇中时》中提出“西和诸戎”的民族政策下适合陇右，这是诸葛亮要“六出祁山”的一个重要原因。
6、政治因素。东汉政治是建立在豪强统治的基础上，汉和帝废除监铁官买制，私营盐铁放任，豪强势力更加强大。豪强、官僚均成地方割据者。宦官外戚专权，东汉政权风雨飘摇，失去对豪加黑暗腐败。陇右本西戎发地。汉武帝开通西域，域外羌人内附日盛，羌甚于汉人，激起东汉后期羌人大叛，反镇大战达40余起。如建武十年（34）、十一年（35）先零羌与马援之战；中元二年（57）、建初二年（77）、元和二年（86）、章和元年（87）、永元九年（97）烧当羌与窦固、马武、马防、耿来、张纡等大战。尤其“永初元年（107）车骑将军邓骘、校尉任尚屯汉阳（今甘谷）备羌”历14年，用人240万，耗资巨额，币藏空虚，人民覆宗灭族不计其数，横尸遍野，白骨垒垒。其后战争接连不断。直至建康元年（145）东汉统治被内地农民起义闹得不可开交，才使大战暂告一段。范文澜《中国通史》称“这次战争用款800余亿，多数被官吏吞入私襄。159年后战火又起。《秦州志》载，仅“永嘉八年（165）段颖西击羌，大破之……斩首23000级，获生口数万，降者余万，封段颖为都乡侯。”“中平二年（185）车琦将军裴温出征汉阳，又使破虏将军董卓将兵三万讨先零羌。”“中平四年（187）春三月，韩遂围陇西……进围汉阳……汉阳人王国与扶风马腾并叛。”“建安十六年（211）曹操攻马超、韩遂”。“建安十八年（213）秋七月马超率帅羌胡击陇上诸郡县、郡县皆应之。”“十九年（214）春马超领兵还围祁山，兴国氐王阿贵、百顷氐王千万各师部万余从之。夏侯渊、张合阝救祁山，超败走……百顷氐王奔蜀，其部不能去者皆降，曹操袭其善者分居天水、南安郡”，“二十四年（215）夏四月，曹操征张鲁；……既克汉，李特祖将五百余家归之，操拜为将军，迁于略阳（今陇城）。”这些频繁大战使汉民征收不绝，常疫于远戍和征战。自安帝始，农民到处起义，范文澜《中国通史》载，至黄巾起义前各地民变67次。阶级斗争将氐羌反叛与农民起义紧密联系在一起，汉阳杜琦、杜季、王信与羌人联合起义于天水一带。氐、羌、汉联盟大起义，地方武装乘镇压起义贪污发财、割剧一方，韩遂、马腾、马超、董卓各自为政，段颖仅169年杀人4万，用钱44亿，本人发财封侯。反而皇甫规抚羌，诛大贪官五、六十人，小贪官百余人，羌人为附20余万，只因得罪官吏，豪强，被下狱服苦役。1972年甘谷渭阳十字道刘家山一东汉墓出土汉简23枚，兹3枚文字较显者有云：“二十八日司徒寿大司农广上诏书从民家钱登官有诒钱斯幸永诏书郡所又永和六年二月一日古宗正昱上北。”又一云：“延熹元年十二月申朔十二日甲申宗正臣柜丞巨敬顿首死罪上尚书臣顿首死罪谨案文永寿三年三月十六日蜀郡太守书言人首示章诏书宗室”。还有一枚云：“雷诸侯王属居国界有罪请五属外使从法令治流落客唯五属内不得行优宗室刘槐刘亘自诏为乡县所侵不行优除到官来槐亘等骆驿当如永和六年庚午诏书汤。”从上支离破碎简文和农民起义风暴，可知当时陇右阶级矛盾何等坚锐。这样的政治因素不是诸葛亮六出祁山之所在吗？
二、诸葛亮“六出祁山”对“北定中原”的战略意义。
基于上述所论，诸葛亮“六出祁山”的英明果断决策，是贯彻落实《隆中对》策，北定中原，兴复汉室，以成霸业的正确军事举措和重要战略方针。有其重要战略意义：
1、“六出祁山”，得蜀取陇，使蜀陇连成一片，扩大地盘，建立蜀陇战略基地，进可攻，退可守，有较大的军事回旋余地。这一战略思想，在《隆中对》中早有设计，同时刘备集团很早就把凉州列入猎取版图之中。《三国志•马超传》云：昔孙权派诸葛瑾索还荆州诸郡，刘备回答说“吾方图凉州，凉州定，凡尽以荆州还吴耳。”为此，刘备早就想中“信著北土，威武并昭”的马超。《三国志•马超传》云：“超走保诸戎……杨说曹公曰超有信布之勇，甚得羌胡之心，若大军还，不严其备，陇上诸郡，非国家之有也”。超过率诸戎以击陇上郡县，陇上郡县皆应之，杀凉州刺史韦康，据冀城（今甘谷），有其众，自称征西将军”。“闻先帝于成都，命书请降”。刘备得知，“先谴人迎超……以超为平西 将军，督服沮因，为前都亭侯”。“先主为汉中王，拜超为左将假节，章武元年（221）迁骠骑将军，领凉州牧，进封乡侯。”其目的是马超“信著北土”，重用马超“西和诸戎”，取其凉州，再挺进中原。尤其汉中已得，诸葛亮再平取陇右，使蜀、汉、陇连成一片，据守蜀北大门，请孙权“以同盟之义，命将北征，共清中原”，形成抗魏半包围圈，改变蜀汉仅据川蜀偏僻一隅、远离秦川中原，势孤力单的局面。
2、得蜀取陇、取陇可保陇。秦陇唇齿相连，取陇可打破曹魏得陇望蜀的美梦。取陇右，入秦川是条坦道，要比穿子午谷、过褒斜道安全。据当时荆州之失的蜀汉实力，诸葛亮所率北伐之师可谓蜀汉倾国而出，不能以军事冒险行动越秦岭以出秦川。宜“治戍讲武”，边整边征，不断充实。所以诸葛亮特别谨慎，扼去陇右，建立西线战略后防军事基地，“考微劳，甄壮烈，布所失于天下，励兵讲武，以为后图，戍士简练，民忘其败”，“休士劝农”，“植谷农桑”，操练军队，设计制造“木牛流马”，“戍阵齐而号令肃”，“以侯大举”，奇翻陇山，沿渭水挺进中原，心复汉室，成其霸业。
3、诸葛亮声东击西，以奇兵“六出祁山”，平取陇右，是避实就虚，出其不意，攻其不备。曹魏赤壁战败后，将主力防线布于长江、秦岭，尤其刘备占据荆襄，外接好孙权，故曹操更加紧长江防线。关羽荆州之失，章武三年（223）蜀主伐魏败，曹魏以为“备已死，数多寂然无声”，故“略无备豫”。诸葛亮迂回曲线运兵陇上，以复伏羲之氏族东徒都阵、秦人入关遂灭六国，周武王伐纣兴周之道，偷袭挺进中原。因而建兴六年（228）首出祁山，天水、南安、安定三郡判魏应亮，魏将姜维降蜀，使曹魏“朝野恐惶”，魏明帝曹亲驾长安坐镇指挥，命曹真率关右诸军防守，命张郃督步骑五万翻陇山西拒诸葛亮。由此看诸葛亮声东击西，出奇制胜的军事举策显然有其战略意义。
4、诸葛亮“六出祁山”，利用陇右诸多有利因素，对尽快形成抗魏统一战线和抗魏统一战线和抗魏联军有其重要的现实意义：
①利用陇上居民多习武，善射骑，强悍勇敢善战的习尚，为蜀师补充兵源。建兴六年（228）首出祁山退兵中，“拔西县千家还汉中”以充兵源。
②利用陇山才多将广之因素，纳录能征善战的勇将。建兴六年（228）首出祁山，想方设法，纳录足智多谋、忠于汉室的忠臣良将姜维。并倍加重用。“亮与留府长史张裔、参军蒋宛书曰‘姜伯约忠勤时事，思虑精密，考其所有，永南李常不如也。其人凉州上士也。’曰‘须先教中虎步五六千人。姜伯约甚敏于军事，既有胆义，深解兵意，此人心存汉室，而才兼於人。’毕，教军事，当遣诣宫观，见主上，后迁中监军，征西将军《姜维传》。诸葛亮建兴十二年（234）病殪五丈原后，姜维确成为诸葛亮“北定中原，心复汉室”伟大事业的接班人，一直督兵抗魏前线，一生戎马，欲血奋战，最后以生殉国。
③利用陇上土肥地广，粮食丰盈为蜀师补充军粮。诸葛亮“陇上刹麦”当在是处。
④利用陇上繁茂水草，为蜀师繁息战马。今“木门道”、“祁山堡”等三国古战场都传有蜀军的拴马湾。今祁山附近盐官，三国时的卤城很早是西北著名的骡马市，该市暂无三国详细资料。但可肯定，陇右良马是为蜀师所必须的军需。
⑤利用陇上众多民族和尖锐的民族矛盾，诸葛亮“西和诸戎，”建立抗魏民族统一战线，抵御魏兵。建兴七年（229），亮遣陈式攻五都，阴平。魏雍州刺史郭准率众欲击式。亮自出至建威（今西和）准退还，遂平二郡。诏策亮曰……降集氏羌，兴复二郡，威震凶暴，功熊显然……“《诸葛亮传》。”亮建兴九年（231）围祁山，招鲜卑苛比能，比能至，故北地石城以应亮“《诸葛亮传》。建兴十四年夏四月……徒武督氏王苻健及氏民四百余户于广都”《三国志•蜀书》。比类例多不枚举。
⑥利用陇右突出的阶级矛盾，动员陇右人民一致反魏。建兴六年首出祁山，“南安、安定、天水三郡叛魏应亮”《诸葛亮传》。
⑦利用陇右在居民中遗留的远古的传统文化、伏羲文化、周文化、先秦文化、儒家文化素养，号召陇右人民说“曹操名为汉相，实为汉贼”，狭天子以令诸侯，”“当讨逆之。”
⑧利用丝路大道，企图一举进兵中原。诸葛亮对此特别重视，建兴六年（228）首出祁山，立即派马谡抢先占据丝路古道龙口咽喉---街亭，结果马谡没有完成任务失守街亭，使诸葛亮出祁山，进中原的计划蓝图破灭，失去战机，故诸葛亮兵退汉中，“戳谡以谢众”。惜哉。
三、诸葛亮“六出祁山”没有完成“北定中原”统一大业的原因。
诸葛亮“六出祁山”没有完成“北定中原”统一大业的原因并非战略之失，而是有其客观的原因，也有主观原因。
1、建兴十二年（234）诸葛亮在日夜操劳下病役于伐魏前线五丈原草营，这不仅对蜀汉伐魏不利，且对蜀汉政治本身是一重大损失。虽有姜维接替前线指挥，但总显人才匮乏，后继无人。
2、在三国鼎立中蜀汉政权相对而言，形成气候晚于曹魏、孙权。军事实力远不及魏、吴。人才将相与才多将广，人才聚集的曹魏相较，差之远矣。
3、“兴复汉室”的口号早已没有多大的感染力和号召力。东汉腐败政治在人民心目中早已完全丧失。农民起义，此起彼伏。“苍天已死，黄天当立！”
4、蜀汉朝廷臣官黄皓等专权，后主昏暗，后防空虚，纵使姜维在前线拼命作战，终难挽回危运，后主早以降魏作俘虏，进入安乐宫。
5、北伐战事中，关键深刻用人失误，马谡失街亭，李平误军粮，失去大好战机，机不可失，失不在来，失之难以挽回。
6、攻占陇右后，没有建立起牢固的政治、军事根据地，往往粮尽兵退，收地复失，陇右诸多有利因素未能充分利用。
7、屯兵戍边措施不力，前线军需供给不济，往往粮尽而还。与此，曹魏采取得力改革措施，经济发展，国力相之强盛。
得上述，总结诸葛亮“六出祁山”与“北定中原”关系中的成败教训明示，国家要富强，人民要富裕，民族要兴旺，事业要发达，必须依靠人民群众，为人民谋利益，受到人民群众的的拥护和支持，努力培养造就一大批有强有力才干的人才队伍；兴利除弊、反腐反贪、惩治腐败；加强民族大团结；抓住机遇，不失时机，合理用人；发展生产力，把经济搞上去，提高国家综合实力。否则，将终难如愿以偿。

⑷ 诸葛亮六出祁山的意义

诸葛亮恢复与吴联盟、平定南中后，就准备北伐曹魏。第一次北伐在蜀汉建兴六年(228年)春，他令赵云等作疑兵，摆出由斜谷(今陕西眉县南)攻郿城(今眉县北)的态势，以吸引魏军；自己则率主力向祁山(今甘肃西和县祁山堡)方向进攻，陇右的天水、南安、安定等郡相继叛魏降蜀，又收服了姜维，一时关中大震。可是马谡违背诸葛亮部署，为张郃所败，丢了街亭；赵云等出兵也不利，诸葛亮只得退回汉中。不久，天水、南安、安定三郡又叛汉附魏。

第二次北伐是同年冬，诸葛亮乘陆逊在石亭打败曹休之机，出散关，包围陈仓(今陕西宝鸡西南)，攻打二十多天未破，魏的援军赶到，他不得已又退回汉中。第三次北伐是建兴七年，亮进攻武都(今甘肃成县)、阴平(今甘肃文县西北)，打败魏援军，占了这两郡，留兵据守，自己率部回师。次年，魏军进攻汉中，诸葛亮加强防守，又增调援军，再由于连续大雨，子午谷、斜谷等道路不通，魏军撤退。第四次北伐是建兴九年，蜀军包围祁山，魏军统帅司马懿迎击，诸葛亮准备决战。司马懿知蜀军远来，军粮不多，凭险坚守，拒不出战。诸葛亮想用退兵的办法引诱敌人，但司马懿追赶很谨慎，蜀军一停，他就扎营拒守。此时李严假传刘禅要求退兵的圣旨，加上蜀军粮草将尽，诸葛亮只得班师，在归途中以伏兵杀了魏国名将张郃。

第五次北伐是十二年春，诸葛亮率十万大军出斜谷口，到达郿县，在渭水南岸五丈原扎营。司马懿也筑营阻拦，不与蜀军作战，料知蜀军远来，粮草运输困难，想把蜀军拖垮。诸葛亮也有准备，在渭水分兵屯田，作长期战争的打算。诸葛亮在这次出兵前曾与孙权约定同时攻魏，五月吴军十万攻魏，不胜，撤回江东，所以蜀军只得与魏军单方面周旋。八月间诸葛亮积劳成疾，病情日益严重，不久就与世长辞。死后，姜维等遵照他的遗嘱，秘不发丧，整军退入斜谷。诸葛亮出师北伐共为五次，真正出兵祁山只有二次；还有一次是魏军进攻汉中，不是诸葛亮出击。后世概而言之，说成是「六出祁山」。
正史中诸葛亮没有六出祁山
先引凌云雕龙关于祁山、岐山地理位置的片段：

“祁山与岐山不同，岐山为山名，位于今日陕西省岐山县东北附近，古公亶父曾率领周室迁居于此，兴建开创周朝八百年天下。祁山亦为山名，位于今日甘肃省西和县西北。光从地图鸟瞰，一个在天水以南，一个在陈仓以东，两地航空距离超过一百公里，实际山路弯涎，更胜于漫漫途遥。”

史书记载，诸葛亮南征后对曹魏用兵共有七次：

1、建兴六年（228）春，诸葛亮事先扬声走斜谷道取郿，让赵云邓芝设疑兵吸引曹真重兵，自己率大军攻祁山（甘肃西和县西北）。陇右的南安、天水和安定三郡反魏附蜀。张郃出拒，大破马谡于街亭。诸葛亮拔西县千余家返回汉中。这是第一次出祁山。

2、同年（228）冬，诸葛亮出散关（陕西宝鸡市西南）围陈仓（宝鸡市东），粮尽而退还汉中。魏将王双来追，被斩。

3、建兴七年（229）春，诸葛亮遣陈式攻武都（甘肃省成县周边）、阴平（甘肃省文县周边）二郡。雍州刺史郭淮引兵救之，亮自出至建威（甘肃省西和县西），郭淮退。遂得二郡。

4、建兴八年（230）秋，魏军三路进攻汉中，司马懿走西城（陕西省安康县西北），张郃走子午谷，曹真走斜谷。诸葛亮驻军于城固（陕西省城固县东）、赤坂（陕西省洋县东二十里）。时大雨三十余地，魏军撤退。

5、同年（230），诸葛亮使魏延、吴懿西入羌中，大破魏后将军费曜（瑶）、雍州刺史郭淮于阳溪（南安郡内，当在甘肃省武山西南一带）。

6、建兴九年二月，诸葛亮率大军攻祁山，始以木牛运。时曹真病重，司马懿都督关中诸将出拒。诸葛亮割麦于上邽（甘肃省天水县）。司马懿追亮至卤城（天水市与甘谷之间），掘营自守，有“畏蜀如畏虎”之讥。五月，司马懿与诸葛亮交兵，魏延等将斩获敌甲首三千级，玄铠五千领，角弩三千一百张。六月，李严因运粮不济呼亮还。张郃追亮退兵至木门，中箭身亡。此为二出祁山。

7、建兴十二年（234）二月，诸葛亮率大军出斜谷道，据武功五丈原（陕西省岐山南），屯田于渭滨。司马懿据守不出。八月，诸葛亮卒于五丈原。杨仪等率军还，有“死诸葛走生仲达”事。

这七次用兵，出祁山只有两次。第四次用兵是防守，蜀魏并未交战。第五次只出偏师，诸葛亮未出汉中亲至。因此人们通常按照清人俞樾《小浮梅闲话》中的说法，称诸葛亮五次北伐。清人梁章钜称诸葛亮四次北伐，未记建兴七年出兵。

一、诸葛亮“六出祁山”对“北定中原”的有利因素。有利因素诸多，择其重要以论：
1、自然因素。陇右东与秦川相接，依丝路古道（即关陇大道）、渭河一线相通。素称秦陇一线唇齿相连，天水南可自阴平古道，江汉之线，双道直通川蜀江汉。汉中、陇右是当时蜀汉北铙曹魏的双大门。汉中已有，再取陇右，则蜀汉进攻查双管齐则，形成钳形之势。若是防守，可双门紧闭，拒曹兵于门外，万无一失。曹魏也难以实现得陇望蜀之美梦。西连河湟，北通大漠，可与广阔的少数民族聚居区连成一片。尤其丝绸之路开通后，这里是关中通往西域的第一站咽喉重地。翻陇山入秦川要比翻秦岭阴容易得多。从地形上分析，这里处在六盘山地、陇中黄谷相连。渭河谷地横贯其间，嘉陵江、西汉水谷地平缓由陇入蜀。东有陇山屏障，西有河湟天险，南可退走川岷江汉，进可攻，退可守，有较大回旋余地，是屯兵作战的天然重地。
2、经济因素。天水市现总面积14267m2，耕地593.3万亩，人口2720000。渭河干支平均年径流量12.84亿m3，嘉陵江干支平均年径流量5.47亿m3。地下水资源达1.6亿m3。含水层厚达4－15m。年降水达156亿m3。故以“天河注水”盛名于世。年均气温10.5℃。7月最热，最高温38.2℃，1月最冷。最低温－19℃。春季冷暖多变幻，常有倒春寒；夏热无酷暑，雨热同季，降水集中；秋季降温速，秋温低于春温，阴雨天气多；冬冷无严寒，气候干燥，雨量充足，水资源丰富，在三国时期，人中尚少，粮产量丰盈，是提供屯兵军粮的粮库。故有诸葛亮“陇上刘麦”的佳话。同时山原广阔，植被茂盛，森林覆盖率27.42％，林地面积874.41万亩，是黄土高原上的绿洲，被誉为“陇南林海”，“林泉之冠”。三国前，这里水草繁茂，是天然牧场。公元前九世纪秦祖嬴非子在这里为周孝王放牧繁息战马，为周孝王中兴，起了重大作用。所以天水是繁息战马的丰盈宝地，自然是诸葛亮伐魏前线所需战马的良种场。加上丝绸之路开通长宁驿、弓门砦 、降陇城、秦亭、街亭、略阳、成纪、显亲、清水、绵竹、上邽 、新阳、冀城、洛门等陇右古镇上，西域商贾往来贸易，使市场经济繁荣。这都是诸葛亮伐魏的有利因素。
3、文化因素。天水历史悠久，是华夏文化的重要发详地。传说人类文明始祖三皇之首伏羲氏出生在这里，故称“羲皇故里”。《易系辞传》云：“古者庖牺氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观乌鲁之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦以通神明之德，以类万物之情，作结绳而为网罟，以佃以渔。”《史记•补三皇本纪》云：“太吴庖牺氏，凤姓，代燧人氏继天而王，母日毕胥，履大人迹于雷泽而生庖牺氏于成纪（今天水一带）。”据考察，天水渭河及其支流两岸现有史前文化时期原始先民聚落址达500余处，同时出土万件遗物，有些与伏羲氏族文化的内涵有相似之处，尤其是秦安大地湾、天水师赵村、西山坪，武山付家门等遗址的发掘得到证明，其人头蛇身饰文的彩陶器皿和伏羲氏族图腾崇拜完全一致，说明天水乃至陇右一带在史前文化时期有一支以蛇为图腾崇拜的氏族、部落、部落联盟。伏羲氏功盖千秋，伏羲氏族文化是中华古老文化的源头。伏羲氏族兴起于陇右，后随迁徙，翻陇山，进关中，徒陈仑。再沿渭水东进，定督陈州（今宛立）。为华夏民族的文明起到肇启作用。伏羲氏族未入中原者，父系氏族社会就以炎帝族为号。炎帝族姜姓，黄帝族姬姓。《国语》云：“黄帝以姬水成，炎帝以姜水成”。“姜”、“姬”从“女”，说明以母系为血统。“羲”、“姜”、“羌”从“羊”，说明均为牧羊族。《帝王世纪》云：“昔少典娶有娇氏，名曰女登，威神龙于华阳之常羊，生神龙烈山石室”。《大荒西径》云：“有氏人之国，炎帝之孙名灵恝，灵恝生氏人。”说明氏人也是羌人分支。那么陇右氏、羌亦是伏羲氏、神龙氏、轩辕氏之后裔。从上看三皇皆发端于西部，后因迁徙、争战进入中原，是中华远古文化的基石，荆襄名士之首、政治家、军事家诸葛亮岂能对此无睹。
其次，周氏族兴起于雍地周原。联合西部少数民族，发展生产。在伏羲氏先天八卦启示下，演出后天八卦，为《易学》打下坚实基础。公元前1066年，在姜氏吕尚辅佐下，联合彭、濮、庐、徽、蜀、庸各族，会师牧野，是纣兵70万倒戈，在一月内，攻入朝歌，使腐败而失去民心的商纣覆灭。而八卦学说是先民在生产实践中创造的一种认识世界、改造世界的宇宙观、辩证法，它揭示了人们认识世界的理论和方法，一直指导着各项事业，对军事战略思想尤为重要，无疑对荆襄士族知识分子有教益和影响作用。作为荆襄名士诸葛亮一定教益非浅。而在他后来的兵战中亦灵活运用。
其三，陇右是先秦文化的发源地。秦人祖先本是黄帝之孙高阳氏颛顼帝后裔女修，女修吞玄鸟蛋生大业（即皋陶）。皋陶之孙大费（即伯翳）参与大于治水有功，舜给他赐姓赢。大费子孙居中原夷狄，“以佐殷国，故赢姓多显，遂为诸侯”。《史记•秦本纪》载，大约殷周末期，大费后裔中，“在西戎，保西垂。”唐《括地志》说西陲在“秦州上邽县西南90里”。后人认为是今礼县红河流域。中苗裔非子居犬丘，善养马，犬丘人告周孝王。陇右山谷，“其坂九回，清泉四注，”水草丰盈，是繁息战马的佳地。《史记•秦本纪》云：“孝王曰昔伯翳为舜主畜，畜多息，故有土，赐姓赢。今其后亦为朕息马，朕其封土为附庸，邑之秦，使复续赢氏祀。号曰秦赢”。故孝王十三年将谓之交陇右一带封给非子专营牧马事业，为周王室附庸，筑城邑为秦。秦亭火置为秦国的兴起与发展，起了典基和用。周励王腐败，西戎反叛灭犬丘秦氏。周宣王委秦赢之孙秦仲为大夫攻西戎，被西戎所杀。宣王又派秦仲五个儿子攻西戎，收复失地，并委长子秦庄公为西陲大夫。周幽王死于诸侯战乱。庄公子秦襄公率兵救周，护送平王东徙洛邑有功，封襄公为诸侯，又赐歧以西之地予秦。秦从此势力发展到陇山以东。秦文公三年（前763）以700人东猎至渭，紧接伐戎，势力速达歧。秦穆公选贤举能，修兵备战二、三十年，“益国十二，开地千里，遂霸西戎”。秦孝公采法商鞅，大发展。秦始皇奋六世之余烈，振长策而御於内，一举灭六国，完成祖国统一大业，在中国历史上建立第一个中央集权的封建大帝国。这对后世不能说没有影响。诸葛亮安能不效法秦公出陇右而入秦川，完成统一大业乎？
其四，天水人隗嚣少仕州郡，后为王莽国师刘歆引以为士。刘歆死后回故里。王莽倒行逆施引起全国反对。新市人王匡、王凤揭竿举起绿林起义大旗，全国响应。破落贵族刘玄混入陈牧平林军。南阳地主巨商贵族刘秀、刘演拼凑舂陵兵参加新市会。天水隗嚣与季父隗崇、隗义、上邽杨广、冀县周宗等于公元23年据天水“起兵应汉”，自称西州上将军。依靠地域之险，经营陇西、武都、金城、武威、张掖、酒泉、郭湟诸郡。建武二年（26）刘秀令其共讨四川公孙述未成，遂称臣于公孙述，被封朔宁王，并派兵增援。于是刘秀率众亲上陇坂讨伐。建武九年（33）春，嚣病饿出城糗，悲愤而死。当耿、岑彭围攻西城、上封阝时，刘秀束力书岑彭：“两城若下，便可将兵南击蜀虏，人若不知足，既平陇，复望蜀”。在给耿书中有“既得陇，焉不望蜀也”。说明陇右确是入蜀的军事要道，是保蜀的屏障。无怪乎诸葛亮要“六出祁山”，得蜀取陇。
4、人文因素。龙右地处雍凉，人皆生性强悍，善骑射，习武功，富有极强战斗力，故谓，西凉兵强。所以这里是作战补充兵源的雄厚基地。因这种地域人文特色，东汉前出了不少杰出将领，最有名的是智勇双全的秦李信、汉飞将军李广、李陵、后将军赵充国、忠烈将军纪信、西域都护会宗。故西汉时有“关东出相，陇西出将”的谚语。李广可算是西汉威振大漠的名将。先祖李信为秦名将，曾俘燕太子丹。李广骁勇多谋，猿臂善射，有次误将草丛中大石当猛虎而射，箭簇竟入石中。汉文帝十四年（前169）匈奴出动14万骑南侵，18岁则入伍的李广勇敢善战40余春，胜70余战。赵充国是位机智沉着、富有军事策略的将领。能骑善射，曾平息氐人叛变。出击匈奴，俘获西祁王。神爵元年（前61）年愈七旬的赵充国，督兵西陲，采取有效策略，挫败诸羌。并再三上书“寓其于农，以兵屯田”的主张，效果极好。纪信在楚汉相争中假扮汉王，诈降狂项，被焚杀于阳。殷会宗作西域都护，和好西域各族，巩固了边寨，促成祖国统一。凡此等等。诸葛亮兵出祁山，进据陇右，尚是招览将才，补充兵源的重地。
5、民族因素。陇右周秦以来多居绵诸、邽、冀、狄、氐、羌、庐等戎。尤其东汉至曹魏，羌人多居凉州之武威、安定、天水、金城、酒泉诸郡。氐叟居武都、扶凤、天水等郡。河西有西羌，此有鲜卑、南匈奴。《三国志》注引《西戎传》云：“近会建安中，兴国氐王阿贵、百顷氐王杨千万各有部众万余”。因这里是少数民族聚居区，曹操也未放松对这里的经营。《三国志.鸟桓传》说：“建安十六年（211）曹操北伐鸟桓“斩杀鸟桓王蹋顿”。同年进攻西北羌区。《三国志.武帝纪》载：“建安二十年（215）攻屠武都、天水氐人。建安二十四年（219）徒武都氐叟出居京北、扶风、天水”。可见陇右当时是多民族地区，且少数民族同东汉，曹魏统治者矛盾坚锐，诸葛亮在《陇中时》中提出“西和诸戎”的民族政策下适合陇右，这是诸葛亮要“六出祁山”的一个重要原因。
6、政治因素。东汉政治是建立在豪强统治的基础上，汉和帝废除监铁官买制，私营盐铁放任，豪强势力更加强大。豪强、官僚均成地方割据者。宦官外戚专权，东汉政权风雨飘摇，失去对豪加黑暗腐败。陇右本西戎发地。汉武帝开通西域，域外羌人内附日盛，羌甚于汉人，激起东汉后期羌人大叛，反镇大战达40余起。如建武十年（34）、十一年（35）先零羌与马援之战；中元二年（57）、建初二年（77）、元和二年（86）、章和元年（87）、永元九年（97）烧当羌与窦固、马武、马防、耿来、张纡等大战。尤其“永初元年（107）车骑将军邓骘、校尉任尚屯汉阳（今甘谷）备羌”历14年，用人240万，耗资巨额，币藏空虚，人民覆宗灭族不计其数，横尸遍野，白骨垒垒。其后战争接连不断。直至建康元年（145）东汉统治被内地农民起义闹得不可开交，才使大战暂告一段。范文澜《中国通史》称“这次战争用款800余亿，多数被官吏吞入私襄。159年后战火又起。《秦州志》载，仅“永嘉八年（165）段颖西击羌，大破之……斩首23000级，获生口数万，降者余万，封段颖为都乡侯。”“中平二年（185）车琦将军裴温出征汉阳，又使破虏将军董卓将兵三万讨先零羌。”“中平四年（187）春三月，韩遂围陇西……进围汉阳……汉阳人王国与扶风马腾并叛。”“建安十六年（211）曹操攻马超、韩遂”。“建安十八年（213）秋七月马超率帅羌胡击陇上诸郡县、郡县皆应之。”“十九年（214）春马超领兵还围祁山，兴国氐王阿贵、百顷氐王千万各师部万余从之。夏侯渊、张合阝救祁山，超败走……百顷氐王奔蜀，其部不能去者皆降，曹操袭其善者分居天水、南安郡”，“二十四年（215）夏四月，曹操征张鲁；……既克汉，李特祖将五百余家归之，操拜为将军，迁于略阳（今陇城）。”这些频繁大战使汉民征收不绝，常疫于远戍和征战。自安帝始，农民到处起义，范文澜《中国通史》载，至黄巾起义前各地民变67次。阶级斗争将氐羌反叛与农民起义紧密联系在一起，汉阳杜琦、杜季、王信与羌人联合起义于天水一带。氐、羌、汉联盟大起义，地方武装乘镇压起义贪污发财、割剧一方，韩遂、马腾、马超、董卓各自为政，段颖仅169年杀人4万，用钱44亿，本人发财封侯。反而皇甫规抚羌，诛大贪官五、六十人，小贪官百余人，羌人为附20余万，只因得罪官吏，豪强，被下狱服苦役。1972年甘谷渭阳十字道刘家山一东汉墓出土汉简23枚，兹3枚文字较显者有云：“二十八日司徒寿大司农广上诏书从民家钱登官有诒钱斯幸永诏书郡所又永和六年二月一日古宗正昱上北。”又一云：“延熹元年十二月申朔十二日甲申宗正臣柜丞巨敬顿首死罪上尚书臣顿首死罪谨案文永寿三年三月十六日蜀郡太守书言人首示章诏书宗室”。还有一枚云：“雷诸侯王属居国界有罪请五属外使从法令治流落客唯五属内不得行优宗室刘槐刘亘自诏为乡县所侵不行优除到官来槐亘等骆驿当如永和六年庚午诏书汤。”从上支离破碎简文和农民起义风暴，可知当时陇右阶级矛盾何等坚锐。这样的政治因素不是诸葛亮六出祁山之所在吗？
二、诸葛亮“六出祁山”对“北定中原”的战略意义。
基于上述所论，诸葛亮“六出祁山”的英明果断决策，是贯彻落实《隆中对》策，北定中原，兴复汉室，以成霸业的正确军事举措和重要战略方针。有其重要战略意义：
1、“六出祁山”，得蜀取陇，使蜀陇连成一片，扩大地盘，建立蜀陇战略基地，进可攻，退可守，有较大的军事回旋余地。这一战略思想，在《隆中对》中早有设计，同时刘备集团很早就把凉州列入猎取版图之中。《三国志•马超传》云：昔孙权派诸葛瑾索还荆州诸郡，刘备回答说“吾方图凉州，凉州定，凡尽以荆州还吴耳。”为此，刘备早就想中“信著北土，威武并昭”的马超。《三国志•马超传》云：“超走保诸戎……杨说曹公曰超有信布之勇，甚得羌胡之心，若大军还，不严其备，陇上诸郡，非国家之有也”。超过率诸戎以击陇上郡县，陇上郡县皆应之，杀凉州刺史韦康，据冀城（今甘谷），有其众，自称征西将军”。“闻先帝于成都，命书请降”。刘备得知，“先谴人迎超……以超为平西 将军，督服沮因，为前都亭侯”。“先主为汉中王，拜超为左将假节，章武元年（221）迁骠骑将军，领凉州牧，进封乡侯。”其目的是马超“信著北土”，重用马超“西和诸戎”，取其凉州，再挺进中原。尤其汉中已得，诸葛亮再平取陇右，使蜀、汉、陇连成一片，据守蜀北大门，请孙权“以同盟之义，命将北征，共清中原”，形成抗魏半包围圈，改变蜀汉仅据川蜀偏僻一隅、远离秦川中原，势孤力单的局面。
2、得蜀取陇、取陇可保陇。秦陇唇齿相连，取陇可打破曹魏得陇望蜀的美梦。取陇右，入秦川是条坦道，要比穿子午谷、过褒斜道安全。据当时荆州之失的蜀汉实力，诸葛亮所率北伐之师可谓蜀汉倾国而出，不能以军事冒险行动越秦岭以出秦川。宜“治戍讲武”，边整边征，不断充实。所以诸葛亮特别谨慎，扼去陇右，建立西线战略后防军事基地，“考微劳，甄壮烈，布所失于天下，励兵讲武，以为后图，戍士简练，民忘其败”，“休士劝农”，“植谷农桑”，操练军队，设计制造“木牛流马”，“戍阵齐而号令肃”，“以侯大举”，奇翻陇山，沿渭水挺进中原，心复汉室，成其霸业。
3、诸葛亮声东击西，以奇兵“六出祁山”，平取陇右，是避实就虚，出其不意，攻其不备。曹魏赤壁战败后，将主力防线布于长江、秦岭，尤其刘备占据荆襄，外接好孙权，故曹操更加紧长江防线。关羽荆州之失，章武三年（223）蜀主伐魏败，曹魏以为“备已死，数多寂然无声”，故“略无备豫”。诸葛亮迂回曲线运兵陇上，以复伏羲之氏族东徒都阵、秦人入关遂灭六国，周武王伐纣兴周之道，偷袭挺进中原。因而建兴六年（228）首出祁山，天水、南安、安定三郡判魏应亮，魏将姜维降蜀，使曹魏“朝野恐惶”，魏明帝曹亲驾长安坐镇指挥，命曹真率关右诸军防守，命张郃督步骑五万翻陇山西拒诸葛亮。由此看诸葛亮声东击西，出奇制胜的军事举策显然有其战略意义。
4、诸葛亮“六出祁山”，利用陇右诸多有利因素，对尽快形成抗魏统一战线和抗魏统一战线和抗魏联军有其重要的现实意义：
①利用陇上居民多习武，善射骑，强悍勇敢善战的习尚，为蜀师补充兵源。建兴六年（228）首出祁山退兵中，“拔西县千家还汉中”以充兵源。
②利用陇山才多将广之因素，纳录能征善战的勇将。建兴六年（228）首出祁山，想方设法，纳录足智多谋、忠于汉室的忠臣良将姜维。并倍加重用。“亮与留府长史张裔、参军蒋宛书曰‘姜伯约忠勤时事，思虑精密，考其所有，永南李常不如也。其人凉州上士也。’曰‘须先教中虎步五六千人。姜伯约甚敏于军事，既有胆义，深解兵意，此人心存汉室，而才兼於人。’毕，教军事，当遣诣宫观，见主上，后迁中监军，征西将军《姜维传》。诸葛亮建兴十二年（234）病殪五丈原后，姜维确成为诸葛亮“北定中原，心复汉室”伟大事业的接班人，一直督兵抗魏前线，一生戎马，欲血奋战，最后以生殉国。
③利用陇上土肥地广，粮食丰盈为蜀师补充军粮。诸葛亮“陇上刹麦”当在是处。
④利用陇上繁茂水草，为蜀师繁息战马。今“木门道”、“祁山堡”等三国古战场都传有蜀军的拴马湾。今祁山附近盐官，三国时的卤城很早是西北著名的骡马市，该市暂无三国详细资料。但可肯定，陇右良马是为蜀师所必须的军需。
⑤利用陇上众多民族和尖锐的民族矛盾，诸葛亮“西和诸戎，”建立抗魏民族统一战线，抵御魏兵。建兴七年（229），亮遣陈式攻五都，阴平。魏雍州刺史郭准率众欲击式。亮自出至建威（今西和）准退还，遂平二郡。诏策亮曰……降集氏羌，兴复二郡，威震凶暴，功熊显然……“《诸葛亮传》。”亮建兴九年（231）围祁山，招鲜卑苛比能，比能至，故北地石城以应亮“《诸葛亮传》。建兴十四年夏四月……徒武督氏王苻健及氏民四百余户于广都”《三国志•蜀书》。比类例多不枚举。
⑥利用陇右突出的阶级矛盾，动员陇右人民一致反魏。建兴六年首出祁山，“南安、安定、天水三郡叛魏应亮”《诸葛亮传》。
⑦利用陇右在居民中遗留的远古的传统文化、伏羲文化、周文化、先秦文化、儒家文化素养，号召陇右人民说“曹操名为汉相，实为汉贼”，狭天子以令诸侯，”“当讨逆之。”
⑧利用丝路大道，企图一举进兵中原。诸葛亮对此特别重视，建兴六年（228）首出祁山，立即派马谡抢先占据丝路古道龙口咽喉---街亭，结果马谡没有完成任务失守街亭，使诸葛亮出祁山，进中原的计划蓝图破灭，失去战机，故诸葛亮兵退汉中，“戳谡以谢众”。惜哉。
三、诸葛亮“六出祁山”没有完成“北定中原”统一大业的原因。
诸葛亮“六出祁山”没有完成“北定中原”统一大业的原因并非战略之失，而是有其客观的原因，也有主观原因。
1、建兴十二年（234）诸葛亮在日夜操劳下病役于伐魏前线五丈原草营，这不仅对蜀汉伐魏不利，且对蜀汉政治本身是一重大损失。虽有姜维接替前线指挥，但总显人才匮乏，后继无人。
2、在三国鼎立中蜀汉政权相对而言，形成气候晚于曹魏、孙权。军事实力远不及魏、吴。人才将相与才多将广，人才聚集的曹魏相较，差之远矣。
3、“兴复汉室”的口号早已没有多大的感染力和号召力。东汉腐败政治在人民心目中早已完全丧失。农民起义，此起彼伏。“苍天已死，黄天当立！”
4、蜀汉朝廷臣官黄皓等专权，后主昏暗，后防空虚，纵使姜维在前线拼命作战，终难挽回危运，后主早以降魏作俘虏，进入安乐宫。
5、北伐战事中，关键深刻用人失误，马谡失街亭，李平误军粮，失去大好战机，机不可失，失不在来，失之难以挽回。
6、攻占陇右后，没有建立起牢固的政治、军事根据地，往往粮尽兵退，收地复失，陇右诸多有利因素未能充分利用。
7、屯兵戍边措施不力，前线军需供给不济，往往粮尽而还。与此，曹魏采取得力改革措施，经济发展，国力相之强盛。
得上述，总结诸葛亮“六出祁山”与“北定中原”关系中的成败教训明示，国家要富强，人民要富裕，民族要兴旺，事业要发达，必须依靠人民群众，为人民谋利益，受到人民群众的的拥护和支持，努力培养造就一大批有强有力才干的人才队伍；兴利除弊、反腐反贪、惩治腐败；加强民族大团结；抓住机遇，不失时机，合理用人；发展生产力，把经济搞上去，提高国家综合实力。否则，将终难如愿以偿。

⑸ 上联——明月照纱窗，个个孔明诸葛亮，谁知道它的下联是什么

这是个千古绝对，其寓意之巧妙绝非常人能对，先把出处和别人的对句摘抄过来，虽然个人觉得没有一个能配得上原文的，但可做个借鉴。相传清代乾隆时期《四库全书》总纂官纪晓岚曾经狂称天下无不可对之对，其妻便出了这个上联诘之，曰：月照纱窗，个个孔明诸葛亮。这一联果然难倒了文思敏捷的大才子。后来又有人在“月”前加一“明”字，更给撰写下联的人增添了难度。 “明月照纱窗，个个孔明诸葛亮”写的是一个古老的题材：月夜的景色。明月照进纱窗，每一个窗孔都被照明，许多个楼阁（葛谐阁音）都被照亮。好一片月光照耀下的银色世界。就意境而言，这个五言加七言的句子只可算作“一般”，就其语文运用的技巧而言，却可用“高难度”形容了。其高难之处主要在“个个孔明诸葛亮”七字上。“个个孔明”全等于“诸葛（阁）亮”，而“诸葛亮”系一人名，“孔明”乃是“亮”的表字。它们之间的关系与排序可以表述为：字+复姓+名。而在字义方面，“个个”与复姓的第一字“诸”相当，“孔”与复姓第二字“葛”同类。另外还有平仄相间的语音格局，其要求是： 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮 仄仄仄平平，仄仄平平平仄仄 平平平仄仄，平平仄仄仄平平
——————————————————————————————————————————————————沈氏，字明玕，自幼神思朗彻，这位有着“不为田家妇、宁当贵家媵”追求的姑苏女子，如愿做了纪晓岚的一个小妾。她的芳名明美如玉，在纪的一妻三妾中，也大概是顶有才气的。可惜，三十岁的她竟过早地受到阎君的召见，给纪晓岚留下了“可是香魂月下归”的伤感。 明玕的名字远远不及她留下的一个曾难倒纪大学士的联语响亮。 那是一个暑日，她用一种很薄的类似于纱布的夏布糊窗，阳光透过横竖相间的窗棂，自然让每个棂格里都很亮堂，她偶得一句：“夏布糊窗，个个孔明诸格亮。”句中，巧妙地镶嵌三国人物诸葛亮字孔明，切“葛”与“格”又为谐音，明白如话，自然有趣，可谓妙手偶得，精巧之致，难怪联坛不倒翁纪晓岚为之却步。 后世文人对此绝联产生了浓厚兴趣，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，似乎能对出下联，就可才超纪学士。 有人干脆把纪晓岚拽进联里，曰“山神望天，片片石云霁晓岚”。霁与纪谐音，石云又是纪晓岚的晚号。联意为山神看天，见片片绕石的云彩搅着雨后山里的雾气。联以纪晓岚对诸葛亮，一个蜀汉的丞相，一个大清的协办学士，正不相上下。有人不经意地，把明玕之联中的夏布改为纱布。可是翻翻《湖南省志》却发现夏布之于纱布犹凤凰之于麻雀也。夏布盛产于浏阳，将苎麻去皮、粗剖、细绩，以一丝之头搭一丝之尾，捻接成缕，牵经加浆梳理，织造成布，取甚为清洁的浏阳之浏河山溪水，浸石灰数漂，其布洁白如雪，优美透明，可以用来做夏衫、蚊帐。夏布早在明末清初最为盛兴，畅销各埠，出口南洋。只有像纪晓岚这样的朝廷大员人家才用得起时尚高档的夏布。也有人认为，阳光过窗，少点情调，干脆改成“月照纱窗，个个孔明诸葛亮”。境界果然幽雅了许多，只是背离了明玕的原意，昼演化为夜，赶走阳光请来月光，好在这一“篡改”不是什么上纲上线的事，反倒引来一幅相当不错的下联：“风送幽香，郁郁畹华梅兰芳。”畹华是梅兰芳的字。一个能掐会算打天下，一个绝唱翻舞动乾坤，花旦对老生，花芳对窗亮，未尝不可。镶嵌之妙有之，谐音之俏不存，白璧微瑕业。衍化联“月照纱窗，个个孔明诸葛亮”，因其情调意境胜过原联，为后世广为流传。
某年，澳门迎春征联便选其为上联，一时应者如云，只是主办者在“月照纱窗”前，又加一“明”字，使明月之明、孔明之明前后呼应，一下子增加了不少难度。然而来联中，没有令人拍案叫绝的上乘佳作，只留下一等奖空缺的叹息。一个未受过多少诗书熏陶的小女子，只因几回红袖添香，沾了纪大学士的些许灵气，闲着糊窗户玩，竟糊出了千古绝对，令人称奇。当初我们的纪大烟袋，倘若少抽一口烟儿，多动点儿脑子，也许就对出了下联，省得后世的读书人为此绞尽脑汁，但真的这样，谜团的新奇也就没了 。——————————————————以下为网上摘选应对联句————————————————————
昏雾弥蜀, 云云关雨关云长（对纪晓岚妾之原句）
风送花圃，阵阵畹华梅兰芳 （对纪晓岚妾之原句）
老翁掌勺，勺勺周瑜(粥余)周公瑾(粥供紧)（对纪晓岚妾之原句）
山神望天，片片石云霁晓岚（对纪晓岚妾之原句）
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紫星悬碧落，年年观紫独孤红。 (上海·刘竹青)
雨亭迎晚蔼，朝朝子雨慕容云。 (深圳·许向东)
神当户卫，门门敬德尉迟恭。(广东·胡宏)
让王倾玉斗，回回元让夏侯敦。(广西·郭君禧)
绿波浮水藻，团团萍绿满江红。(美国·区泽)
艳阳悬绣户，朝朝妆艳慕容芳。(澳门·潘仑山)
美厨调法菜，盘盘羹美欧阳鲜。(湖南·刘云中)
野烟迷岭石，茫茫钜野咸丘蒙。 (南海·潘华)
怨怀次玉笛，声声闺怨吴佳期。(加拿大·王炳源)

⑹ 字是什么意思,比如诸葛亮 字孔明,字是什么啊

中国古人的姓氏字号

中国古人的姓名和现代一样，是人们在社会交往中用来代表个人的符号。姓，就是某一群人（氏族、家族）共用的名；名，就是个人独用的姓。

中国古史传说中的人物的姓氏，如有熊氏、牛蟜氏、青云氏等，今天看来可能都是氏族的名称。上古时代氏族以自然物为氏族标志，因而这些名称大都和生物和自然现象有关。这些氏族名称以后就可能演化为姓（如熊、牛、云等）。古代称呼人还往往冠以地名（如傅说，“傅”是地名）、职业名（如巫咸，“巫”是从事占卜的人）、祖先的名号（如仲虺，是奚仲的后人）等，这类称呼固定下来也就是“姓”。如鲁、韩、宋等，是以地名为姓；东郭、西门、池、柳等，是以住地的方位、景物为姓；师、祝、史等，是以职业为姓；上官、司马、司徒等是以官职为姓；公孙、王孙最早是指其先人是公或王；穆、庄等姓是用其先人的谥号。从春秋战国时一些人的称呼中我们还能看到姓氏形成的一些痕迹，如展禽因住地有柳又称“柳下惠”，公输班因是鲁人又叫“鲁班”，公孙鞅又因是卫国人称“卫鞅”、因封为商君称“商鞅”等。此外，在中华各民族交通往来过程中也出现了一些姓氏如呼延、慕容、尉迟等。

姓的形成有不同的历史过程，同样的姓未必就是一个起源。如“贺”，有的是原姓“贺兰”或“贺敦”简化为“贺”，有的是原姓“庆”，因避皇帝讳而改姓“贺”。姓也因政治的、地理的、民族的等等原因而变化。如五代时吴越的“刘”姓因避讳（“刘”与吴越王“钱鏐”的名同音）改姓“金”；明代“靖难”②之后，黄子澄的后人因避祸改姓“田”，而“靖难”有功的太监马三保却被赐姓为“郑”（就是以“三保太监下西洋”著称的郑和）；北魏孝文帝为推行“汉化”而改“拓跋”姓为“元”姓。又如“汉代诸县（今山东省境内）的“葛”姓迁到阳都（今河南省境内），为了和当地的葛姓区别就称为“诸葛”，而齐地的“田”姓外迁，以外迁的次第改姓“第一”、“第二”……（如东汉名臣“第五伦”）。可见，姓就是一种符号，并不象封建宗法制的维护者所宣传的那样神秘和神圣。

名，是在社会上使用的个人的符号。夏商两代留下来的一些人名如孔甲、盘庚、武丁等和干支相联系，可能和生辰有关。春秋时有些人名如“黑臀”、“黑肱”等应是以生理特征命名的。郑庄公名“寤（牾）生”，则是他母亲难产的纪实。可见那时有些名字还是很朴素的。但那时有些人名所用的字也有特定的含意，这含意并因同时出现的“字”而更为清楚。“字”往往是“名”的解释和补充，是和“名”相表里的，所以又叫“表字”。屈原在《离骚》里自述：“名余曰正则兮，字余曰灵均”；“正则”就是“平”，“灵均”就是“原”。他名“平”字“原”，“名”和“字”有意义上的联系。古人“名”和“字”的关系有意义相同的，如：东汉创制地动仪的张衡字平子、“击鼓骂曹”的文学家祢衡字正平，他们名、字中的“衡”就是“平”；宋代诗人秦观字少游、陆游字务观，他们名、字中的“观”和“游”也是同义。又如唐代书法家褚遂良字登善、宋代文学家曾巩字子固，他们名、字中的“良”与“善”、“巩”与“固”也都是同义。“名”和“字”有意义相辅的，如：东汉“举案齐眉”的文学家梁鸿字伯鸾，“鸿”、“鸾”都是为人称道的两种飞禽；西晋文学家陆机字士衡，“机”、“衡”都是北斗中的两颗星。唐代诗人白居易字乐天，因“乐天”故能“居易”；宋代作家晁补之字无咎（“咎”是过错），因能“补”过才能“无咎”。“渔”（打鱼）、“樵”（砍柴）常为侣，宋代史学家、《通志》的编者郑樵字渔仲；“渔翁”又常戴“笠”，清代文学家李渔字笠翁。“名”和“字”有意义相反的，如：宋代理学家朱熹字元晦、元代书画家赵孟頫字子昂、清代作家管同字异之，他们“名”、“字”中的“熹”与“晦”、“頫（俯）”与“昂”、“同”与“异”都是反义。古人的“名”、“字”往往取自古书古典，如：汉末“建安七子”之一徐干字伟长，《孔丛子》有“非不伟其体干也”句；曹操字孟德，《荀子》有“夫是之谓德操”句。三国赵云字子龙，取自《周易》“云从龙，风从虎”；唐代文学家陆羽（著有《茶经》，后世尊为“茶神”）字鸿渐，也是取自《周易》“鸿渐于陆，其羽可用为仪”。元末戏曲家高明（著有《琵琶记》）字则诚，取自《礼记》“诚则明矣”；明代军事家于谦字廷益和清初文人钱谦益字受之，则都是用《尚书》中“谦受益”的典故。

古人的“名”、“字”还常用来表示在家族中的行辈。先秦时，常在名、姓前加伯（孟）、仲、叔、季表兄弟长幼，如伯夷、叔齐，伯是兄，叔是弟；孔丘字仲尼，“仲”就是老二；孟姜女就是姜姓的长女。汉代以后逐渐在“名”或“字”中用同样的字或偏旁表同辈关系，如唐代抵抗安禄山的名将颜果卿和他的弟弟颜曜卿、颜春卿共用“卿”字，和他们同辈的堂兄弟颜真卿（以书法传世）也用“卿”字。宋代文学家苏轼、苏辙兄弟共用偏旁“车”表同辈。明神宗的儿子朱常洛（明光宗）、朱常瀛、朱常洵等，第二字共用“常”，第三字共用“氵”旁；吊死在景山上的明崇祯帝朱由检和他的哥哥朱由校（明熹宗）、堂兄弟朱由榔（南明永历帝）、朱由崧（南明弘光帝）等第二字共用“由”，第三字共用“木”旁。在这种情况下，姓名中的第一字是和父、祖共用的族名，第二字和第三字的一半是和弟兄等共用的辈名，具体到个人身上就只有半个字了。

除了名、字，有些古人还有号。“号”是一种固定的别名，又称别号。封建社会的中上层人物（特别是文人）往往以住地和志趣等为自己取号（包括斋名、室名等）。如唐代李白的青莲居士、杜甫的少陵野老、宋代苏轼的东坡居士、明代唐寅的六如居士、清代郑燮的板桥、朱用纯的柏庐等，都是后人熟知的；有些别号的使用率（如苏东坡、郑板桥、朱柏庐等）甚至超过本名。别号是使用者本人起的，不象姓名要受家族、行辈的限制，因而可以更自由地抒发或标榜使用者的某种情操。别号中常见的“居士”、“山人”之类就是为了表示使用者鄙视利禄的志趣。宋代欧阳修晚年号“六一居士”，就是以一万卷书、一千卷古金石文、一张琴、一局棋、一壶酒加上他本人一老翁，共六个“一”取号。南宋爱国诗人陆游忧世愤俗，被权贵们讥为不守礼法，他就自号“放翁”，表示对他们的蔑视。明末画家朱耷在明亡后取号“八大山人”（“八大”连写似“哭”非哭似“笑”非笑，寓“哭笑不得”意），来抒发自己怀念故国的悲愤之情。当然，更多的官僚缙绅和封建文人所取的各种动听的别号只不过是附庸风雅、沽名钓誉的幌子。

另外还有“绰号”，这大都是他人所取而得到公认的别号，是对人的刻画和形容。春秋百里奚沦落楚国，被秦穆公用五张羖（音古，指黑公羊）皮赎回相秦，人称“五羖大夫”，可算是古代的绰号。唐代奸相李义府外柔内奸，被人称为“笑中刀”（成语“笑里藏刀”的起源），又号为“人猫”；宋代王珪任宰相十多年除“取旨、领旨、传旨”外不干别的事，当时号为“三旨相公”，这几个贬义的绰号形象地勾勒了封建官僚的嘴脸。《水浒》里梁山上一百○八人个个都有绰号，大都准确地描摹了人物性格、特长或生理特点，这些绰号作为姓名的代称，更是人们所熟知的。

除了上述的字、号之外，历史上常常用来代替个人姓名的还有：

一、地名（包括出生地、住地和任职所在地等）。如东汉孔融称为孔北海、唐代韩愈称为韩昌黎、柳宗元称为柳河东或柳柳州、宋代苏辙称为苏栾城等。以地名称人在封建时代是表尊敬，叫做称“地望”。但清末有人做了一幅对联：“宰相合肥天下瘦，司农常熟世间荒。”上联指任北洋大臣（宰相）的李鸿章（合肥人）、下联指任户部尚书（司农）的翁同龢（常熟人），却利用“地望”的双关语义讽刺了封建大官僚的贪婪豪奢。

二、官爵名（包括职衔、封号等）。如东汉发出“穷当益坚、老当益壮”豪言的马援称马伏波（曾任伏波将军），投笔从戎的班超称班定远（曾封定远侯），蔡邕称蔡中郎（曾任中郎将），三国嵇康称嵇中散（曾任中散大夫），唐代杜甫称杜工部、杜拾遗（曾任工部员外郎、左拾遗）等。

三、弟子或后人所上的尊称。如宋周敦颐称濂川先生，北宋吕本中和南宋吕祖谦先后称东莱先生，明归有光称震川先生，王夫之称船山先生等。还有在死后由门人、后人上的尊号（“私溢”），如隋代王通的文中、晋代陶潜的靖节等。

四、谥号，即死后由皇帝颁赐的荣称。如宋包拯称包孝肃、岳飞称岳武穆、明徐光启称徐文定、清纪昀称纪文达等。

五、在姓氏前加形容词指称特定的同姓者。如大戴、小戴分指汉代学者戴德、戴圣叔侄（他们编纂的《礼记》也分别称为《大戴礼》、《小戴礼》），晋代作家阮籍、阮咸叔侄也分别称为大阮和小阮（“大阮”和“小阮”因而成了“叔”、“侄”的同义词），南朝谢灵运和堂弟谢惠连都是诗人，也被称为大、小谢。唐代诗人中老杜（亦作大杜）专指杜甫，小杜专指杜牧。老苏、大苏、小苏则指宋代苏洵、苏轼、苏辙父子。

六、以几个姓并称特定的几个人。如“伊吕”指商伊尹、周吕尚；“马班”（或“班马”）指司马迁（《史记》作者）、班固（《汉书》作者）；唐诗人中“李杜”是李白、杜甫，“元白”是元稹、白居易；“韩柳”是韩愈、柳宗元。还有前面提到的大谢小谢合称“二谢”，加上南朝另一诗人谢眺又合称“三谢”；“二程”专指宋代学者程颢、程颐兄弟；苏洵、苏轼、苏辙又合称“三苏”。

七、在唐代还常以行第连同姓名官职等称人。王维有诗题《送元二使西安》（“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”就是其中的名句）、唐诗中屡见《答王十二》、《问刘十九》、《同李十一醉忆元九》、《送裴十八图南》、《寄丘二十二员外》之类的题目，都是以行第称人的。如李白是李十二、韩愈是韩十八、柳宗元是柳八、元稹是元九等。行第还可连同名和官职并称，如裴图南称裴十八图南、杜甫称杜二拾遗、白居易称白二十二舍人等。宋代也还有此风习，如秦观称秦七、欧阳修称欧九、黄庭坚称黄九等。

以上所说的封建社会的姓名字号之类，都是封建宗法制度和伦理道德等观念形态的组成部分。我们今天直接以姓名作为古人的代号就行了，已不再需要这些东西。但是，由于它们在历史上长期存在并被广泛使用过，又是我们不能完全回避得了的。如《正气歌》的作者文天详、字履善，又字宋瑞（祥、善、瑞三字同义），历代还常称他“文文山”（自号）、“文丞相”（官职）、“文信国”（封号）等，他的著作也分别题名为《文山集》、《文丞相集》、《文信国公集》、《文信公题杜诗》等。又如《四库全书》中以“王”为首字题名的著作有五十多种，其中绝大多数是以字号或其他代称题名的，如《王子安集》（唐王勃的字）、《王天游集》（明王达的号）、《王阳明集》（明王守仁的尊号）、《王文成公全书》（明王守仁的谥号）、《王荆公诗注》（宋王安石的封号）、《王右丞集》（唐王维的官职）等。还有很多姓王的人的文集，题目上根本无姓名，如《临川集》（宋王安石原籍临川）、《凤洲笔记》、《弇州山人题跋》（明王世贞，号凤洲，又号弇州山人）、《渔阳文录》（清王世祯，号渔洋山人）、《船山全集》（清王夫之，尊称船山先生）等。如果我们对古人姓名字号的知识毫无所知，根本无从识别。所以，为了阅读古籍以及研究古人思想、风格，还是需要我们对它有所了解的。

①世界古代史学者称这种氏族标志（也是氏族崇拜对象）为“图腾”。

②明代燕王朱棣以讨伐黄子澄等为名起兵攻破南京，推翻建文帝，自己当了皇帝（即明成祖），当时号“靖难”。

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古人字号摭谈

文/阙维杭

古代人在本名之外，大多另有字，这风气在春秋战国时代就很普遍了。《礼记·曲礼上》称：“男子二十，冠而字，……女子许嫁，笄而字。”贵族男子二十岁时(成年)行加冠之仪而取表字，女子出嫁(成年)之时可以盘发插笄(簪子)了，也要取字；故后来亦称女子许嫁为“字”，如：待字，字人，等等。看起来，这取字的规矩最初是囿于上层社会的圈子，但后来渐渐打破了界限，一般平民也多取字，相沿成习。

那么，字与名是什么关系呢?《颜氏家训·风操》说：“古者，名以正体，字以表德。”广义的理解，字不妨是名的含义的诠释，也可以是名的内涵的发挥。例如诸葛亮字孔明，关羽字云长，鲍照字明远，陶潜字渊明，白居易字乐天等等，都是词义互见，相辅相成的。苏轼，字子瞻，假如我们知道“轼”字的古义是指车子前面供人凭倚的横木，“子”则系夫子自称，那么凭栏而望称之为“瞻”也就是顺理成词了。他的另一个表字“和仲”很少用，“仲”是二的意思，苏轼排行第二，加“和”字则含有吉祥意，了解这些字的本义再看表字，含义就明确了。金代文学家元好问，字裕之，人“好问”而学识“裕之”，这字取得实在妙；清代戏曲家李渔的字为“笠翁”，则又可谓以俗字见雅趣了。也有的干脆拆名为字，简便好记，如清代诗人舒位字立人，尤侗字同人。又有些人喜欢取许多字，一而再，再而三，不厌其烦，文人中多字的冠军，大概要算清初杭州肖山的毛奇龄(一名甡)，他一字两生，又字大可、齐於、于、初晴、晚晴、老晴、秋晴、春迟、春庄、僧弥、僧开等等，真是随心所欲，莫名其妙了。

至于文人学士在名、字之外再取别号，也是不可少的雅事，而这号又往往比字取得更玄乎乃至无迹可寻，但大多数还是有规律可循的。不少人喜欢以曾经居住或逗留过的地名风物为号，如陶渊明《五柳先生传》云：“宅边有五柳树，因以为号焉。”李白五岁随父迁居绵州彰明县(今四川江油县)之青莲乡，后因自号“青莲居士”；苏轼贬谪黄州(今湖北黄冈县)后，“与田父野老相从溪山间，筑室于东坡，自号东坡居士。”苏轼取“东坡”为号还有仰慕白居易的意思，因白居易在忠州(今四川忠县)曾于东坡屋地栽花自娱，诗尝数言及“东坡”，苏慕而效之，遂以为号。苏轼的这个号在文坛与民间最为普及，他其他的别号多达三十余个，有以排行、籍贯称的，如：大苏(以别于其弟苏辙)、峨眉先生、眉山公；有以职官学名行世的，如：苏使君、苏贤良、西湖长；也有因人格、诗风自称或被人称，以及旨在揄扬胸臆的，如：坡仙、谪仙人、狂副使，不一而足。从他的这许多名号也可见出古人取号的广泛与无限制，多号也就习以为常了。不少的文人还因传闻轶事或佳句而得号，如晚唐温庭筠年轻时参加科试，“押官韵作赋，凡八叉手而八韵成”，时号“温八叉”，这很近于是一种绰号或谑称了。宋代词人张先因有三句写“影”的佳句，被誉称为“张三影”；元末袁凯因咏白燕诗出名，人呼“袁白燕”；清初王士禛作《漱玉词》有“郎似桐花，妾似桐花凤”之句，一时称善，遂号为“王桐花”。这些都是以诗名人的例子。以署邸、书斋名为号也是文人的一种惯例，清代诗人袁枚在江宁(今南京市)小仓山筑随园定居，因号“随园老人”；清代藏书家钱曾的藏书楼名叫“也是园”，他的号就称为“也是翁”。

近代文人多号达数十个的有苏曼殊、姚民哀两位，有人作打油诗戏称他俩：“一人数十百名字，从此阎王捉不来。”提倡白话文以后，也有人开玩笑在报上把名号译成语体，如称丹翁为“通红老头子”，君博为“皇帝赌钱”，令人忍俊不禁。

⑺ 有哪位小伙伴听过诸葛长青老师的互动成交七部曲，具体内容有哪些

我参加过诸葛长青老师的课程，内容很干，算是互联网中一股难得的清流了，不自夸不吹牛，很实在，关键是讲的内容货真价实，你去听听知道了，下面是我摘出来的部分内容，你先品品，不过，我建议你直接去听他的网络营销实操班的课程，听完绝对让你相见恨晚

100%成交的秘密——《互动成交七部曲》

1、互动即成交

什么是成交？

成交是一个过程，从客户接触你，了解你，对你产生信任，到最后成为你客户的过程。

在这个过程中，你需要让客户产生一系列的反应和行动。

每一个行动，其实就是一次成交。前面的成交，都是为后面的成交做铺垫。

而客户为什么会主动和你接触？

因为你主动贡献了价值，并且让对方感受到了你的价值。

在这个过程中，客户的心理在急剧的发生着变化，客户开始了解你的产品，了解你这个人。

客户对你的产品，对你这个人，由陌生到熟悉，由怀疑到信任。

随着互动次数的增多，互动程度的深入，客户每一次和你互动之后，都在不断的被你成交。

成交的可能是客户对你产品的认知；

成交的可能是客户对你的认知；

成交的可能是客户对你的心理偏向、好感和依赖；

成交的可能是客户对你的信任；

直到最后实际的成交！

所以互动即成交！

而绝大多数人都很短视，一加到好友，就急不可耐的打广告，想马上成交这个人，想立刻将别人兜里的钱放到自己兜里。

这种方式，往往犯了成交大忌，导致你不断地被别人屏蔽、拉黑、删除。

包括我们现在打开朋友圈，放眼望去，你看到的基本都是各种晒产品信息、晒客户见证、晒收款截图，满满都是广告。

如果你还在用这种模式会卖货，会越做越累，而且不一定能带来多少的成交。

因为你忽略了成交的一个关键核心——价值贡献。

成交的前提一定是先贡献价值、先付出，在彼此间建立信任，而信任是最稀缺的社交货币。

能否成交，取决于你和客户之间互动的次数和互动的深度，你和客户发生关系的程度越深，你成交他的可能性就越大。

所以，成交就是互动！

但是很多人并不理解这一句话，甚至把这当成了一句口号，如果你学习过互动成交七部曲，你就会明白这是一个完整的成交流程。

2、为什么互动能带来成交？

（1）成交是不断消除顾虑、建立信任的过程

成交其实是一个让客户不断消除怀疑、顾虑、建立信任的过程。

你和一个客户接触的机会越多，成交的概率就越大，这是毋容置疑的。

你和客户之间的每一次互动，你都在贡献价值，每一次的价值贡献，都会拉近彼此之间的距离，都会强化客户对你的信任。

（2）互惠心理——就是别人给了你某样东西，你会觉得有义务回报他，也就是我们常说的“吃人嘴短、拿人手软”。

案例：小女孩募捐的故事

案例1：一个小女孩拿着一个捐款箱走在马路上，看到一个人就先送一朵玫瑰花给对方，并说一句:“祝你有美好的一天”，然后再让对方捐赠。

案例2：一个小女孩拿着一个捐款箱走在马路上，只有有人捐款，无论多少，都会送对方一朵玫瑰花，并说一句:“祝你有美好的一天”。

案例1、2之间无论是小女孩还是慈善者，做出的贡献都是一样的，但是结果却完全不同，第一种方法让他人捐款概率和金额大大增加，这就是互惠心理。

比如你要结婚了，你的朋友、同学、同事都会应邀参加婚礼，并且送上相应的份子钱，也就是所谓的礼金，那这个钱你肯定会在日后以等价，甚至超额去返给他们，这也是互惠心理的一种体现。

也就是说你在卖产品的过程中，要经常给客户提供一些高价值、超预期的礼品，这样你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系。

这种礼品的价值越高，不平衡关系就越明显，当你要求对方给予回报时，潜在客户报答你的可能性就会越大，最终的结果一定是他会以购买你的产品或者服务的形式来给你回报

多次增加触点，多次跟客户发生关系，多次给你的潜在客户送礼，让潜在客户感觉亏欠你很多人情，他会感觉到不向你买点东西有点过意不去，不好意思，这也是互动成交七部曲中非常重要的一个环节。

如果地震之后，学校组织者先赠送所有学生一个小红花，感谢对地震的关心，然后学校再做一个捐款活动，捐款的概率和金额都会增加。

3、互动成交七部曲的互动价值矩阵

（1）如何建立互动成交七部曲的互动价值矩阵？

一本高价值的书、一部经典电影、一份减肥食谱、一套健身方案、一些低成本高价值的礼品、一些试用装、……

以上内容可以是虚拟的，也可以是实物，这些都是互动成交七部曲互动价值的内容，你可以为自己设计一系列的价值矩阵。

就是这样样一次又一次的互动，一次又一次的链接，你和客户之间的关系不断的深入，所以互动成交七部曲对于社群营销特别有效。

你把这些内容整理出来，就可以形成价值1，价值2，价值3，价值4，价值5，价值6，价值7……

这些价值组合起来，就是互动成交七部曲的一个互动价值矩阵。

（2）如何设计互动成交七部曲的互动价值矩阵？

a. 围绕客户的身份和你的产品设计相应的虚拟产品；

b. 看到对方在某些方面有痛点、困扰，你可以搜集某些资料（能解决对方的困惑，对某人有好处），主动发给对方；

c. 去1688上批发一批成本1—10元钱的产品，送给客户，并收取10元邮费，相当于零成本互动；

d. 送你的产品试用装；

……

这些都是你的互动价值矩阵，你只要拿出来，进行一次又一次的互动就可以了。

4、互动成交七部曲中客户转化路线图

将以上所说的价值矩阵进行巧妙布局，并进行适当的排列组合，作为互动成交七部曲的鱼饵，发给你的微友，发到朋友圈、社群、公众号……，不断和客户进行互动。

设计好哪些是免费送的，哪些是需要相关的门槛才能获取，不同门槛，是客户转化的验证，是信任的验证，是成交的基石。

在不断互动中，信任感就越来越强，客户对你所做的一切行为都越来越信任，包括你发的产品信息、成交截图、客户见证……。

5、利用互动成交七部曲模型100%成交，只是时机问题

为什么说利用互动成交七部曲模型能100%成交？

你成交的客户有哪些人？

（1）本来有需求的客户，通过互动成交七部曲直接取得信任，直接购买；

（2）原本没需求，通过互动成交起七部曲产生了深度链接，在一些特定时机，会产生购买意愿。

这些特定的需求有哪些？

a.送礼需求
b.有优惠促销，尝试一下
c.发生某种情况，获得需求

你可以仔细地想一想，你的朋友圈、你的社群的人是不是都可以划分成这两类人?

如果你通过互动成交七部曲模型，让客户体验、感知到了你的互动内容的高价值性，并抓住了他的注意力，让客户产生出非常强烈的信任感。

虽然彼此之间连接不错，但是平时他对你的产品没需求。在逢年过节的时候，如果他有送礼需求，极有可能会来找你。

或者她准备怀孕了，突然有备孕的需求，前期你和他的互动，就为后期的成交做了强有力的铺垫。

所以，通过互动成交七部曲模型能做到100%成交，只是时机问题。