币圈运营报告

『壹』 【独谈】币圈最不该忽略的——社群运营

引言：每个产品都觉得自己的用户少

我们身处互联网社会，大部分时候都是作为一个产品的用户的身份，但是多多少少应该都知道一些词：社群运营，用户运营，内容运营，品牌曝光，营销策略……做这些工作，在现在的互联网时代越来越重要，当然也越来越难。因为狼越来越多了，能吃的肉越来越少了，每个公司都认为自己的用户少，人永远都不够！

第一点：圈人容易留人难

有人说，我们这都区块链时代了好么，快别说互联网的那些概念了！其实不管是哪个时代，核心元素是啥，是人啊！从原始部落到互联网生态，哪个都离不开人。所以，区块链时代又怎样，虽然是一个全新的领域，目前来说各种产品和项目虽然都比较好圈人，新的产品和项目现互相竞争比较小。从品牌来说，我们每个人能够记住的同一品类的品牌不超过七个，如果你的品牌不占据前三位，那对不起，你可能没有机会了，但是现在的区块链生态中连基本的品类都还没有，占据前三，可以说是非常容易的，但是这里说的容易是第一步的圈人容易，区区一个空投就可以换来你的实名信息，这在传统行业来说简直是天方夜谭了。各种圈人手段，空投，发糖果，艾西欧，组项目，搞培训，简直是6到飞起。

问题来了，圈人容易，留人难，如何留人，那就需要运营了，这就是社群运营了。

第三点：如何才能变成一个质量高的社群

社群是啥？在网络上搜索了一下，社群的定义如下：

一般社会学家与地理学家所指的社群(community)，广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。它可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，或指存在于较抽象的、思想上的关系。

敲黑板，请注意概念中的关键词，社会关系！人与人之间的不停的互动，沟通，产生了社会关系。所以需要从人和人的链接逻辑去思考。

1.社群目的

毕竟我们每个人都是奔着利益去行动的，趋利避害是人的本能，我们加入一个社群，就是要得到一定的利益，我们常见的这些社群，都是以共同兴趣的方式表现出来的，比如说，暴走群，户外探险群。我们来到这些群想要得到的就是同类人群的认可。所以说，我们建立一个社群，要最直接的用核心利益点来吸引到潜在的用户。群的本质就是召集一帮人，然后一起做件事。所以，你需要给大家一个很明确的目标。比如，你搞一个早起群就不如搞一个“21天早起群”好，因为后者更加明确；再举个例子，你搞一个减肥群就不如搞一个“一周减两斤群”好。你一定要给大家一个明确的主题，告诉大家你这个群是干嘛的。

2.社群规则

正所谓国有国法，家有家规，无规不成方圆，群规则很重要，这是一个群中的“宪法”。所有人不能违背。不管你是收费群还是免费群，不管你是互助群还是兴趣群，都要有自己的群规。而且以我的经验，群规越严，群的质量就越好。比如，我们现在参加的好文孵化营，光看这个群规我都看了半天，规则设置透明，群内成员沟通机制明确，推选机制明确，而且是付费群，虽然是付费的是KEY。而且我发现在收费群的质量普遍比免费群好，就是因为收费本身就提高了入群的门槛，筛选掉了一群不靠谱的人，这本身就是一种群规呀！当然群规则也可以不断迭代的，和企业操作手册一样。我真的看过一些群规是群规2.1这种带版本号的。

3.用户分级

我知道每个币圈人的手机里都有很多个群，但是你观察过没有，很多群都变成了广告圈，或者是死群，如果是一个活跃的，能够发展的不错的群，他会有一个特点，比如说一个群100人，10人是核心发言人群，20人是活跃发言人群，剩余70人都是不经常发言的人。

所以如果要想高质量的群，核心团队很重要，所谓队伍要有人带，而且还得有个连长班长啥的能带得动的人，确立分级，无论是形式上的，还是自发的，都必须要有。因为资源永远都是有限的，分级最重要的目的就是让你的运营资源以最高效，最精准的方式迅速惠及到那些对于产品最重要的用户群体。比如说币乎要好好运营币乎百咖秀的这群人，因为这是币乎的精准用户人群啊，未来的广大用户群体是要靠这些人来带的！

4.用户引导

这几天翻了一下支点，觉得最有意思的一块儿在于，你要想加入伯乐系统，那就要通过考试，我滴天的，这个考试可牛了。这就厉害了！我觉得不仅仅是加入伯乐的时候需要考试，甚至进入到币圈都需要考试。我还想举个例子，就是token钱包，使用的时候也会让你通过考试，而不是简单的弹出一个页面告诉你钱包有风险， 私钥要保存啥啥啥的，因为我们习惯了不去看这些东西，难免到时候面对一个全新的东西出差错，到时候会给token钱包带来负面影响。所以钱包除了明确告知，还让你通过考试才能使用，这真是一个明智之举，非常为用户考虑，而且很有诚意。有诚意的产品，才是好产品。还有哔哩哔哩，加入会员居然也要考试，导致我现在都不是会员。

上面说到的其实是用户引导的其中一种，称之为规则引导。还有一种称之为任务引导，即给用户设置难度级别由高到低的不同的任务，通过完成任务来引导新用户成长，在不同的阶段给予用户不同的奖励，增强用户和产品之间的粘性。其实不仅仅是新用户的引导，不同等级的用户之间都应该有一个明确清晰的成长线。

用户引导其实不仅仅是靠体系，也可以靠人，游戏中的师徒系统其实就是非常好的一种形式，通过强者和弱者之间的价值连坐机制，让强者和弱者，以及产品之间形成良性的闭环。

5.用户培训教育

互联网领域常提及用户教育，不是说让人走向理性的自我和正确的认知的那种教育，简单理解则是为了向用户宣传、教导、解释某种现象、问题、行为、功能等而有针对性的开展的一系列活动或内容传输。

写到这点的时候，我想到滴滴，用钱砸出来的用户教育，滴滴打车强行用补贴，养成了我身边许多人即使在没补贴情况下也会先叫车再出门的习惯。但是一般来说这种除非你很有钱，不然只能是通过产品设计，交互设计，来给他们提供超乎想象的体验，可以是超乎想象的便捷、超乎想象的舒适、超乎想象的美感等等，来刷新用户以往对于同类服务或产品体验的理解，达到吸引尤其是长期吸引用户的目的。因为用户是不接受主动教育的，只能通过吸引他们的注意力，为他们提供激动、茫然、好奇、警惕、鄙视等等各种各样的心情，被动进了你的课堂，才会有你为他们进一步提供棒棒哒体验，从而实现用户教育的可能。

以上只是最近思考的一个简单总结，这是大概做一个框架。实际上的用户运营远远没有这么简单，因为每个产品不用，每个行业不同，企业和用户的关系在每个阶段也不同，所以精细化运用不仅需要方向，还需要细节的实践。比如说在知乎的早期用户运营阶段，由于种子用户大多来自互联网、创业圈，早期的知乎所讨论的问题大多是IT、互联网相关的问题，同时为了让知乎的内容扩充到各个领域，知乎在开放测试的进程中，有针对性的选取了一些领域来做运营。

以上。全文。

第四点

币圈的各种产品在运营阶段现在已经进入到了正式的用户运营阶段之中，其实在用户运营中，币圈和其他圈没有什么区别，核心都是人，人之欲，无外乎生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

之前听过一个前辈讲，运营工作的最高境界，人间，天堂，地狱，皆存于我心间。用以自励。

『贰』 币圈崩盘57万人爆仓443亿，A股未来的走势会如何

我认为A股在未来的走势肯定会越来越好的，因为更多的人已经对币圈产生了恐惧的心理，所以会把自己的钱投入到A股市场当中的，拥有了资金的进入肯定会发展的越来越好。

其实越来越多的人都已经发现虚拟货币的圈子赚钱是非常困难的，风险是非常大的，在短期之内放弃了对于虚拟货币的投资之后，肯定会把更多的注意力放在A股市场的。

虚拟的货币的风险其实是非常大的，从最近几个交易日的价格波动当中就可以看出来，每天的波动幅度基本上都已经超过了3%以上。而且目前比特币的价格已经达到了35,000美元左右，比之前6万美元左右的高位已经下降了将近一半。

全社会当中货币的总量是一样的，所有的货币在投资的过程当中，都是在不同的资产面前进行抉择的。虚拟货币的圈子将会留出更多的资金量，这些资金量大部分将会流入到A股市场当中的，这是一种必然选择的结果。

『叁』 疯狂币圈背后:10万瞬间清零，币圈未来会何去何从

币圈未来不会有太大发展，整个市场会趋于平静，很多投资者不会进入币圈参与炒作。

加密货币市场非常火热，很多人都听过有人买币一夜暴富的故事，但是暴富伴随的就是暴跌，很多人进入加密货币市场，还没有赚多少钱，就遇到了暴跌，导致自己本金血本无归。币圈有很多人的钱瞬间清零，爆仓的人不计其数。

币圈疯狂的背后，有资本大鳄搅动风云的影子，价格暴跌受到监管部门的影响，币圈的未来很不明朗。

加密货币分为主流币和空气币，其中主流币有各种项目支撑，并且背后有很强的资本，空气币就是纯粹的圈钱游戏，很多人买了之后，最终的结局就是清零。加密货币在经过暴跌之后，这种趋势会更加明显，很多空气币会消失。

币圈未来不会成为主流投资市场，购买加密货币的普通人会越来越少。大家对此有什么其他看法，欢迎留言讨论。

『肆』 币圈大崩盘：一天之内6万人爆仓20亿，到底发生了什么

首先，因为不断的炒作，比特币的价格一路飙升，这种下跌是非常正常的。比特币不是法定货币。比特币无法成为世界货币是因为它不被央行认可，比特币也不被全世界认可。因此，它缺乏信用担保。没有强大信用担保的钱，当然会干扰正常的财务状况。比特币提供了一种新的金融服务，可以在国内外的电子钱包中交易，并投资于区块链项目。交易方便快捷。低成本为当前金融行业注入了新鲜血液。

很多资金已经开始转移，不值钱的虚拟货币自然会暴跌。更何况韩国加密货币交易所推出的虚拟货币本身信用不足，企业没有信用价值，自然暴跌会超过99%。比特币的反对者认为这是一个庞氏骗局。其分散性和缺乏政府信用担保使其面临巨大风险。不可能是钱，最终的持有者会是最终的受害者。比特币能否成为“货币”，我们只能拭目以待，但公众对比特币的关注和认可表明，人们非常害怕一些政府随意发行货币来刺激经济增长的行为。人们试图找到一种能够脱离政府控制、保持币值稳定的货币。

『伍』 币圈小白第十一篇：小资金玩小币大资金玩大币原则

何谓大币？交易额长达一年，日交易量十亿的称为大币

两个标准，时间和量，为什么要时间呢？火币平台包括币安上一些骗人的币种，他们开了几百个假账号，自导自演，自买自卖，创造了很高的交易额。比特币教主夫人2019年亲自经历过火币上一个币，成交量一直放大，直接上20亿，进入火币的前七名。一个新币，有这么大的交易量，总感到不对劲，先盈利出来了，结果，几天以后大跌！跌到交易量只有3000万，昨天看了火币 网这个币，交易量不到60万了，完全成了一个死盘！

所以说，交易量短期大的，极可能是庄家故意刷单出来的，因为现在的交易所，恨不得 大家疯狂刷单赚手续费！币圈的交易所，远不能像正规的交易所那样规范，管理漏洞非常多。

所以一些币圈坏人，在交易所利益导向下，不断的人为制造交易，表面的成交量，是无法持续的，因为他们交手续费给交易所！

小币，是指日交易 不到一个亿的，成了火币交易平台上的主力，数目众多，它们就像妖艳的娼妓，用尽撩拔手段引诱你去买单！你有时会赚到很爽，但也会让人跌到怀疑人生。

像这种小币，连跌两次20%以上，几天跌下40%，腰斩，如果重仓的话，将对一个人的精神极大地打击和创伤，很难恢复过来，所以，轻仓玩玩就好，凡是小币，树立一个原则，有可能跌杨渣的情况，你如何处理，想好了，再下！

其实看一下全球最大的专业操盘炒币专业户灰度基金持币的比例就懂了，比特币第一，以太坊其次，全是老币种，目前最网红的FIL，持币也不过0.02%。

大机构不比我们傻吧，资金大，安全第一，收益第二。

小资金玩小币，大资金玩大币，切莫颠倒哟！

『陆』 币圈那些事

报告：Polygon生态系统正越来越独立于以太坊

金色 财经 报道，区块链开发平台Alchemy周三发布的一份新报告显示，Polygon生态系统正在迅速扩展，并且越来越独立于以太坊。根据该报告，该链上现在有3,000个应用程序，而去年仅为30个。此外，Alchemy在Polygon链上进行建立的团队数量环比增加了145%。根据报告，在部署到Polygon的新应用程序中，只有38%是在Polygon和以太坊上构建的，而62%仅部署在Polygon上。

V神将数万亿枚模因代币从其公共钱包转出

金色 财经 报道，V神（Vitalik Buterin）再次从他的公共钱包中发送了几种他从未要求获得的以狗为主题的模因代币。值得注意的是，V神将大部分代币发送给了去中心化交易所Uniswap，包括300万亿个jejudoge、超过223万亿个kishu inu、3700亿个baby shiba和大约120万亿个huskytoken。据Etherscan称，尽管数字高得惊人，但在交易时，没有一笔金额超过80万美元。据悉，作为一种营销噱头，模因代币的创建者喜欢将大量代币发送给V神。截至目前，至少有另外四种模因代币被发送到了V神的钱包，包括floki pup、saiba inu和misty inu。

外媒：Valkyrie比特币期货ETF获得美国SEC批准

Valkyrie周三提交了一份生效后的招股说明书，这表明其比特币ETF已经清除了最终的监管障碍。该ETF将以“BTF”代码在纳斯达克交易。Valkyrie是第三家获得美国证券交易委员会批准的投资公司，也是第一家获得相关批准的加密货币公司。（Coindesk）

『柒』 2020年过半，币圈环境大变化

区块链行业的焦点更应该在技术应用落地上，目前，区块链的大规模应用进展十分缓慢。毕竟，技术变革是坚定的，我们集中复盘了币圈最有前途的几个领域，方便大家衡量目前我们所处的位置，也为未来的趋势判断做一些力所能及的事情。

 

《纽约时报》在2020年1月的报道里甚至写到，比特币在黑市中的交易达到了历史最高水平。然而，随着应用出现新进展，这种认知正在发生改变。

 

自2013年以来，使用加密货币的用户数量显著增长。区块链分析公司Chainalysis发现，消费者在2017年平均每月支出1.9亿美元的加密货币，而2013年这个数值仅980万美元。

 

过去三年里，加密货币钱包的使用也增加了三倍。目前的环境似乎正在为加密货币支付打下基础。2020年，主要有两个领域推动了加密货币支付的普及。Fold的CEO威尔·里维斯表示：“如果人们还不认为比特币是一种货币，通过这种方式，他们肯定会理解它是一种更好的回报。”

 

COMP的市值在短短两周内飙升到5亿美元，这迫使每个圈内人都开始认真对待DeFi。

 

不可否认，DeFi为币圈注入了新的活力。它省去了传统金融的中间人角色，将金融系统的权利实现去中心化。那么具体来说，DeFi是如何帮助推动加密货币普及的呢？

 

DeFi的最终目标是取代一些被几个实体垄断的“传统”金融系统。它为进行金融交易提供了一个无需信任的环境，人们在交易时不需要信任任何人和公司，这为用户节省了大量金钱和时间，还让每个人对自己的金融资产有控制权。

 

DeFi的应用有多种不同的形式，正是因为这个领域非常广泛，才让我们开始重新定义我们所了解的整个金融体系。

 

1、借贷

 

DeFi完全排除了银行等中间角色，使借贷的过程去中心化，从而降低了借款人的费用。

 

Compound（COMP）等应用一直在推动去中心化借贷的普及，用户在这里可以自由借入资产，也可以赚取存款利息。例如，在Maker DAO (MKR)里，用户可以抵押资产借出DAI(一种与美元挂钩的稳定货币)。通常，在以太坊上的比特币锚定币(例如WBTC）会被当做贷款的抵押品。

 

2、资产管理与交易

 

金融的重要组成部分之一是资产管理与交易。当下的金融体系中，资管非常普遍且成熟，但资管中间人会从中分一杯羹，并通过他们的决定来支配金融市场。这个过程常常不够透明，DeFi提供了一种新的选择。

 

例如，Balancer (BAL)，它是一种自动化的投资组合管理器，它通过自动做市商协议来提供资产的流动性。再比如Melon，它允许用户创建自己的投资基金，其他用户也可以参与到这只基金中，这种方式使得投资变得更大众化。

 

3、DeFi创新产品

 

2020年出现了一些新的DeFi应用。

 

例如保险，这是一个处于非常早期的领域，用户可以通过智能合约筹集资金，为个人提供保险。其他的，例如预测市场、加密合成资产、去中心化衍生品交易等，在2020年都有了新的增长。

 

目前，借贷和资管用户是DeFi的最大用户群体。随着时间推移，随着越来越多的初创公司出现，预计DeFi将有更多创新。

 

2020年稳定币的爆炸式增长是另一个证明我们正处于新的发展阶段的标志。USDC、 USDT、BUSD以及其他稳定币都有增长，这表明机构投资者对这方面的需求较多。

 

今年6月初，富达数字资产调查发现，80%的机构投资者认为加密货币是一种“吸引人的”资产类别。91%的受访者表示，他们预计未来五年内，加密货币将至少占投资组合的0.5%。而在2019年，只有9%的美国受访者表示他们会投资数字资产。如今，这一数字已升至22%。

 

目前，比特币ETF推出的可能性仍然很小。正如DataTrek Research的创始人告诉CNBC的那样，“在比特币ETF之前，你会先看到央行的加密货币。”

 

在对冲基金的世界里，加密货币的发展空间还很大。机构投资者的热情是一个积极的信号，它证明加密货币正在缓慢而坚定地成为金融世界的一部分。

 

4、IPFS|Filecon生态赛道

今年比特币减半后整个行业发展仿佛停滞，有些声音说IPFS&Filecoin是下一个引领行业爆点的机会。

 

确实，近期无论在媒体、峰会、社群的高度曝光，还是市场拓展的覆盖度来看，IPFS&Filecoin俨然成为今年最值得关注的行业话题与入场趋势。

 

那么IPFS和Filecoin的现状如何？生态发展到什么规模了呢？

 

IPFS于2014年上线，作为新兴网络技术，一直被广大技术爱好者研究，并尝试运用到生活场景中。2019年下半年数据，全球IPFS节点已超过百万，存储于IPFS网络的数据达100亿份。

 

IPFS协议发布至今近6个年头，技术也越来越成熟，作为下一代互联网底层通信协议，IPFS已经成功应用在数据存储、文件传输、网络视频、社交媒体、去中心化交易等各个领域，而这些正在重构整个互联网。

 

在2019年的ETHDenver峰会上，在提交给ETHDenver委员会的52个参会项目中，有24个使用IPFS构建！

 

这说明了IPFS在基于Web3思想构建产品生态的组织里已经形成一种浪潮，各方开发者都在研究如何让自己的产品去中心化，或者如何更好的取代现有的中心化应用。

 

可以预见，有Filecoin的推动，IPFS网络的容量将是指数级增长，刚刚提到的100万节点也好，百亿份数据也罢，都会剧增。

 

当然，这一切都需要Filecoin的发展。

 

目前为止，整个测试网矿工节点数最高近五万。截至发文，活跃矿工数也在5000左右，全网算力已达到20P，在主网上线前目标是达到100P。按这个增长走势推算，Filecoin在上线一年内有望达到EB级，这个体量远远拉开了Filecoin和全球其它所有分布式存储项目的距离。

 

目前Filecoin生态从业者相较19年已成倍增长，包括跨行业入场、老矿工入场、中心化存储入场，但这些从业角色都脱不开四个领域：

 

矿工：这个生态矿工分为存储矿工、检索矿工，分别在存储市场提供存储服务，在检索市场提供检索服务，当然也可以兼顾；

用户：关注的是所需服务的成本，这个成本在早期会高于中心化存储，但随着网络的壮大，存储或检索服务的提供所需支付的成本会大大低于当前云服务；

持币者：关注币价浮动，是价格上涨的一大助力；

开发者：开发者更多的关注工具、软件开发包、软件库、开发者激励计划、规范文档、DEMO。

他们互相兼容、互相促进、多重身份构造关系复杂化，越来越多的利益共同体关系让这个生态更健壮。

 

潜力所在，担忧普及率可能太过“短视”。事实上，如果区块链技术被证明能够扩展并推动下一次技术变革，一切都将发生天翻地覆的变化。

『捌』 币圈快报

1.Framework Ventures推出针对其投资项目创始人的服务平台Framework Tent

2.韩国SM 娱乐 公司将成立元宇宙内容制作公司Studio Kwangya

3.哈萨克斯坦总统签署法案，对加密矿工征收更高的税

4.数据：灰度GBTC负溢价达31.63%，负溢价状态已持续一年半

5.STEPN推出生命值属性，需达到满值时运动鞋才能放置市场或转出

6.法国央行加快其零售CBDC计划，拟在下半年让更多参与者加入实验

7.英国央行副行长呼吁建立明确的加密货币监管框架

8.V神：PoS不会对协议参数进行投票更改

9.The Sandbox推出创建资产功能

10.Symbiosis Finance计划推出veSIS以提升SIS实用性

11.Line旗下NFT子公司Line Next完成1000万美元战略融资，软银等参投

12.加密矿企BIT Mining正出售其子公司Loto Interactive 51%的股份

13.派盾：Celsius向Aave还款约840万枚USDC，其在Aave的债务仅剩7.24万美元

14.Celsius因拒绝披露财务数据而失去BnkToTheFuture 60亿美元的流动性救助

15.Coinbase首席执行官发文号召团队提高运营效率

16.美国加州监管机构正调查提供加密资产计息账户的公司

『玖』 决定项目生死的区块链运营，你真的了解么

01

大家都知道区块链现在是风口，它现在还属于一个很新的行业。而在区块链的生态中，你不得不提到的一种岗位叫运营。无论你是区块链自媒体、区块链项目方还是交易所，只要你在区块链这个生态系统里，你应该培养的核心的竞争力之一就是运营。21世纪是注意力经济的时代，就像放在超市陈列架中间位置的商品比较热销一样，你要想办法把他人的注意力转移到你想要他们看的地方，你才可能获得流量，也就是money。

往大的方面说，运营是所有职业人必修的一项基本功，你在职场中时时刻刻都在运营着你自己，将自己的才干和技能充分地发挥出来，然后在恰当的时间和地点通过工作汇报或业绩等手段外化出去让他人知道，进而升职加薪，这整个过程其实本质上就是运营，只不过你运营的是你自己！回到区块链这个生态中，如果你运营得好，你就可以把用户或潜在消费者的注意力吸引乃至聚焦到项目或社群或其他地方，你就会产生更大的影响力。举个栗子，对于区块链项目运营官来说，吸引到别人的注意力就意味着有流量，有流量就代表产生了共识，而有共识项目的币价就会涨，特别是在熊市的阶段，运营得当吸引到尽可能多的注意力甚至是关系着一个项目生死存亡的事情。讲了这么多，我想你应该对运营在区块链生态中的地位和重要性有了一定的了解。那么，什么是区块链运营呢？你应该从哪些方面入手快速了解区块链运营这个职业呢？

因为区块链运营还是一个很新的岗位，跟传统领域的运营有一些不同，所以为了更好地理解区块链运营，首先你需要对运营的相关概念进行了解。这里引用《从零开始做 运营 》的作者张亮对于运营的定义：“ 一切能够进行产品推广，促进用户使用，提高用户认知的手段都是运营 。”也许你觉得“一切”这个词太宽泛了，但运营就是这样，俗话说运营是块砖，哪里需要哪里搬。运营是个筐，什么都能往里装。从这里你就能看出来，运营的体系很大，里面包含了很多的工作。你现在要了解的运营其实是伴随着互联网发展而出现的岗位，而按照运营的核心工作来分，一般分为内容运营、用户运营和活动运营：

活动运营包括活动策划、跟踪活动进展以及活动后宣传，还包括对宣传结果负责；

用户运营主要是用户增长以及增加用户粘性；

内容运营就是把控内容质量，以及通过一些内容达到销售或品牌露出或者吸粉的目的。

运营是一个对结果负责的岗位。它跟销售有重叠，很多时候运营定的指标是转化用户，其实就是让用户购买多少产品的指标，但它和销售的区别是主动和被动，一对多和一对一。运营的销售动作比较高冷，像鲜花不语蝶自来一样，鲜花（比如运营的项目）有香味（价值），然后鲜花（运营人员）就在那里等着，一批蝴蝶（对应的用户或客户）循着香味（价值）就来了。不像销售需要主动向客户一对一地推销，比较招人烦。所以运营的姿势是被动的，是一对多情况下的拼转化率。

现在你应该简单地对运营有了一定的了解了，我们来说说区块链运营。

02

现在区块链行业里的公司大概可以分为五大类：区块链项目、交易所、区块链媒体、工具类产品和投资区块链项目。所以区块链运营其实可以针对这大类公司分开讲，不同类型的公司的运营做法全然不同。因文章篇幅限制，我们选择一个主视角——区块链项目 来详细展开。为什么选择区块链项目呢？先说交易所，虽然交易所的数量现在可能比区块链项目很多，但是第一整个行业毕竟是围绕着区块链项目进行的，第二如果是传统领域的销售，培训一下区块链相关的知识就可以慢慢上手交易所的运营岗位。再说工具类产品和区块链产品的运营，媒体和工具类产品的运营方法其实和互联网运营的差别不是特别大，可能说是更需要一些行业背景知识的充分了解，所以说上手的难度也不会特别大。总之不论是交易所、区块链媒体还是工具类产品等都只是为区块链项目做服务的，所以这里运营的工作重点会以区块链项目运营作为主视角。

为了更好地理解 区块链项目运营的工作重点 ，这里将区块链运营和互联网运营进行对比：

运营首先要有一个运营对象，互联网的运营对象很明确，就是互联网产品。产品会有一个自己的生命周期：初创期，成长期，成熟期，衰退期，消亡期。初创期是产品设计和试错的阶段，这个阶段运营可能要给各种数据接口；成长期是运营发挥核心作用的阶段，这个阶段因为确定了正确的方向从而进入了一个快速增长期；成熟期，也叫稳定期，这个阶段收入和用户增长数都是相对的；最后进入衰退期，可能由于技术革新或者其他原因，产品开始衰退、消亡，时间有长有短。

互联网运营过程中运营的对象，往往是一个互联网产品、app、网站、公众号或小程序。但是就目前区块链项目而言，绝大多数都处于概念阶段，要跟互联网类比是只能算是比初创期还要前面。所以在币圈，绝大多数项目的运营在很长一段时间内，运营的核心就只是一个概念，你运营的核心动作就是PR讲故事。为了让你更好地理解区块链项目的运营，先来类比互联网产品的运营周期了解以下区块链项目的运营周期。

互联网产品有运营对象，它往往是以用户量作为划分每个阶段的运营指标，而区块链项目往往是以币价作为标记来衡量的。所以运营的目标就是币价。理论上，随着项目的发展，每一个阶段币价都应该会提升。但这里要注意两点：①这个币价是有量的币价，就是它有比较大的交易量的币价，这个币价才是真实的币价；②币价是阶段性的，有时候项目虽然在发展，但是币价可能并不升高。

所以区块链项目运营的工作重点到目前为止可以简单分为以下几个阶段：①天使和基石阶段：此阶段一般要着重改进白皮书，组建初始的社群并找到强有力的投资机构和投资人背书，这时候投资价格（币价）是相对比较低的；②私募阶段：让早期准备坚定持有的铁粉以较低价格进入，这个时候的价格会比天使和基石阶段的价格高一点；③上交易所阶段：项目的token能够交易流通，很快就可以变现，也可以理解为现实中的上市；④DApp或者主网上线阶段：真正的产品上线之后就会接近于互联网运营的方式。不过，目前这样的项目其实不多。为了后面讲的时候方便一点，其实基本上分为三个阶段：募资、上交易所和DApp或主网上线。而只有到了DApp或者主网上线阶段才会有一个具体的产品可供运营，这之后就和传统领域的产品运营交叉了。现在你已经知道了区块链项目运营在这三个阶段的工作重点分别是什么，但运营毕竟是对结果负责的岗位， 怎样才算是把区块链项目运营工作做好？应该怎么评估它呢？

03

目前区块链运营处于早期阶段，行业不成熟，因此这个阶段里运营和营销重合非常的大。区块链运营的是概念，可它不仅仅要追求营销所需要的曝光，还要背上转化率的指标。对营销来说有很多人看到了，曝光的数量达到了要求，基本上任务就完成了，但是对于运营来说，指标会细很多。如果你拿不出这些人有多少转化成你的用户，或者起到多少可以量化的效果，那运营就是不成功的！

而在区块链项目的运营中的转化是量化有多少人购买并持有你的币，但转化这个东西是很难统计的，因为区块链的匿名性——地址和人名的隔离，所以你很难确定这是否是你的运营成果；也不是所有的交易都在链上，也可能会在交易所，那你就很难获得转化的数据。但转化本身很简单，就是买币！运营的成果就是有更多的人投资你这个项目！

下面我们来说一说 区块链运营的收益与风险 。

几乎所有的区块链公司都缺运营，而大多数的区块链公司基本上赚钱都比互联网公司要容易，所以很多区块链公司为了招揽有经验的运营开出的月薪普遍比互联网公司高。根据保守估计平均月薪至少20K。还有一些公司会发Token，用以太坊定价，每月2个以太坊，在牛市的时候价值2万多，而在熊市的时候降为5000-6000元；有些公司会设置提成的制度和相关的奖励机制。而且没有什么圈子可以像这里的运营一样这么快的拿到高薪。区块链行业目前还很新，很多行业的规则和培训的内容还未制定出来，还处于探索的阶段。这个行业里每个人起点相差不大，如果你的学习能力很强，脑子灵活还比较刻苦，相信趁着区块链正处于风口，你很快就可以脱颖而出。

看了月薪20K这个数字加上区块链行业的风口刺激你现在是不是很心动，欲戴王冠必承其重，收益越大你要经受的风险即工作中的挑战也就越大。区块链运营中的工作挑战除了要对结果和转化负责还有什么呢？比如在目前的熊市中运营具体操作的压力小一点，但心理压力和头脑的压力会很大，而熊市的时候虽然忙碌但压力会减轻很多，更多的是狼看到肉时的那种兴奋。关于工作中的挑战你多了解下面要介绍的 区块链运营从业者的能力要求 也许会理解得更深刻！

04

区块链运营从业者的能力要求就是具体评估你是否具备其优秀从业者的能力，才干和资源共同点？具体有以下几点：

1.热情和激情。 就是对比特币的信仰，对区块链行业的信仰，认同加密世界的规则，这一条最重要。如果你对加密世界没有信仰，就算进入区块链行业也做不出真正有意义的项目。

2.身体要好。 币圈里最知名的社群叫三点钟社群。为什么呢？因为一群大佬半夜三点不睡觉，还在不停地聊区块链，而且区块链的很多项目都是全球协作的，同事之间会有时差，常常需要半夜开会，区块链项目往往还招不到人，所以一定会很忙，加班熬夜很多，绝对不是一个养老的职位。

3.学习认知能力要强。 区块链行业远未成熟，而且变化太快，基本一个月一个玩法，学习能力不强，很难跟上发展的节奏。你会发现刚刚才学会的招数亲测有效，下个月一个流量都引不到了，完成不了指标。相反你的学习能力超强就越容易获得好的成绩。

怎么提高认知能力？多看认知类的书籍，多和一些认知能力强的人交流，开开脑。最重要的是让他知其然，并知其所以然，从而提高认知能力，这个是区块链运营的核心要素所在，因为所有的套路都会在两到三个月内失效，但是知其然，知其所以然之后，认知能力的提高你就可以在区块链行业里玩的游刃有余，你就有机会引领下一次玩法。

4.社交能力强 。币圈这个圈子很小，体系没有那么成熟，所以如果你社交能力强，获取资源会非常容易。能混的人在这里绝对不会吃亏，资源掮客在这里最受欢迎。大佬跟普通币民之间也只有一线之隔，你很容易获取到跟他们接触的机会，很容易跟你在新的业务板块上有交集。

5.在传统互联网领域有很强的社区运营能力。 这点在区块链行业里加分很多。区块链项目最重要的就是社群，如果你有优秀的社群运营能力，区块链行业会是你一个重大的机遇。什么是优秀的社群能力？能让一帮人听你指挥，天天讨论你安排的东西，做你安排的事情。其实就是你有一个做KOL的潜力。运营社群没那么简单，同样是一百个人的群，有的群一天优质的信息就可以达到几千条，有的群可能一个月都没动静，一样的主题，一样的人进来，花一样的时间运营，这就是人才和庸才的区别。

如果你基本上具备前3点的基本素质，再加上4-5的加分项，你就可以来做区块链运营试试，一定会让你的职业生涯有一个很大的提升。

由于区块链行业现在还很新，还有许多需要我们去学习和探索的地方，授人以鱼不如授人以渔，如果想要在区块链行业里长足地发展，你还需要了解 职业调研的三种方式：

A.网路调查：

网路搜索：微信、知乎、招聘网站、区块链内容平台

行业社群：订阅号、微信群、论坛等

其他：在行一点（原分答）、饭团、知识星球等

这里我没有说网络，因为关于区块链领域的知识搜索我的西运营导师王岳峰给出了自己的心法：“ 在区块链领域进行知识搜索，一定要用微信的搜索框而不是网络，除了一些非常早期的知识你可能要去巴比特 。”而在知乎里通过在搜索引擎中输入“关键字 site:hu.com"（注意不要加www.），你也可以查到很多关于区块链有用的信息。在招聘网站主要是看区块链行业招聘人才的具体要求。值得一提的是如果各种区块链论坛比如赞比社区和区块链相关的社区，如果你可以定期地刷一刷论坛里的内容或微信群的消息，在你可以看懂大半内容的时候，你就算在区块链行业里真正入门了。

B.咨询业内人:

邮件咨询：话术是“您能否通过邮件帮我解答一下关于区块链行业里XXXX的问题？”

职业访谈：话术是“能否给我30分钟，请教您一些关于区块链行业XXXX的情况？”（可邮件或电话或微信语音）

咨询区块链的行业人士是你获得更精准信息的比较靠谱的手段之一。但这里要注意三点：

①你要询问入行5年内的行业人士（分为入行1年，2年，3年的更好，有助于你全面的了解），最好别找有光环的人，比如你在微博上可以联系上的大咖，他们可能都已经忘了当初怎么进来的了。（这就好比蔡叔在币乎排名靠前的头部作者中选择赞比学堂的写作导师会剔除那些本身是传统领域的大咖然后进入区块链内容创作的人，因为他们本身自带流量，在币乎混的好不一定真的是在区块链领域内容创作得好。）

②你不要问太水的或通过搜索就能搜出来的问题，要问就问值得回答的问题！为你解惑不是别人的义务，你要减少为你解惑者回答问题的时间成本和机会成本，况且如果你的问题如果是有价值并且值得回答的问题，可能会让为你解惑的这个业内人更容易回答。你可以对这个业内人士说：“我已经通过.....渠道查询到了....的信息，但还是不太明白，所以我想如果您有空的话可不可以请教您关于....的问题？”天助自助者，人们都愿意帮助那些自己帮助自己的人，这样或许人家还会对你产生深刻的印象！

③请求建议。话术比如说“如果您对我有一些建议，那会是什么呢？”实践才能出真知，听取业内认识对你的建议或许对你以后的方向会有一定的指引作用。

C.亲身体验

成为客户：成为对方产品、服务的使用者（比如区块链行业中的工具类产品公司）

职业体验：跟对方工作一天，比如做助理打下手

参与实习：你可以参加免费或公益实习，并在结束后邀请对方公司的领导对你进行评价。但是这种实习至少要大于1个月，若是你只有周六日有时间，周期越长对职位的了解效果越好。

ABC这三步你是都需要做的，因为这也是循序渐进、逐步深入的过程。亲身体验是最重要的一步，它重要在可以减少你的试错成本。假定你对区块链行业感兴趣并想尝试加入区块链行业的运营岗位，经过这三步相信你就可以确定你是否要真的进入区块链这个行业风口了。

综上，本文介绍了一些我了解的关于区块链运营方面的内容，因篇幅限制不是特别地详细，但相对还是比较全面的。本文还介绍了职业调研的三种方法，不论你想调研哪种职业，都可以采用这三种方法进行，调研的内容——工作的重点？如何评估？工作中的机遇和挑战？从事这份工作的能力要求？薪酬和未来发展情况等等。愿我们每一个人都能找到自己虽然也会有痛苦和压力但仍然热爱的好职业！

我是安晴，一个正在进击中的区块链内容创作者。如果你也对区块链感兴趣，欢迎和我一起交流，共同成长！

『拾』 币圈一天的交易量有多少亿

今天是2023年1月15号，按今天现在算上所有品种的话，一天的交易量过百亿美刀。