售电公司与客户怎么签合约

㈠ 跟售电公司签合同靠谱吗

靠谱！电力市场化改革后，要求工业用电的电力用户必须入市，大部分电力用户就需要选择售电公司合作，但是必须注意签约事项，避免陷入售电公司合同陷进！下面帮你整理了以下需要特别注意的点~

一、偏差考核陷阱--明确企业是否需要承担电量偏差考核

大用户可以直接参与市场的，但是为什么选择直接参与市场的大用户数量这么少呢，主要是因为各省制定了较为严格的偏差考核机制，当用户月前预测的偏差同当月实际用电偏差较大时，面临的罚款也会很多。广东最为严格，要求偏差控制在±2%以内，超过2%的电量将以两倍出清价进行处罚。

此外，由于我们国家大部分地区只开展了月度市场，就需要在月前（甚至在每个月15日左右）对下个月的用电量进行预测，由于天气、生产情况均存在较多变数，对于多数企业来说想要保证较高的准确度难度较大，因此选择售电公司可以规避这一风险，不少售电公司在跟用户签约的时候是保证了偏差全部由售电公司承担的。售电公司由于用户多，体量大，各个用户间的用电偏差可以相互平衡，从而减少偏差考核。

随着偏差考核政策的相继落地，各地出现的因电量偏差考核导致巨额罚款的信息更是层出不穷，更有出现超14亿元偏差费用的真实案例

对于发用电企业来说，不仅要认真核实合同中约定的电量偏差考核的承担方，更要在选择电力代理商时擦亮双眼，选择更专业、更值得信赖的售电公司。

二、价格陷阱

月度竞价市场每月的成交价格无法预估，无形中也增大了企业的运营风险。但是选择同售电公司签约，可以晌弯在签订合同时候选择不同结算方式，如签订保底合同，可以每个月享受固定的用电价格。如此既保持风险在可接受和可控制的范围内，又节约了用电费用。但也同时需要明确签约合同中的用电价格，争取较低的签约电价。基于电价风险有以下必坑指南：

1.对比市场电价：签约前可于当地的交易中心了解市场电价情况，或者对不同售电公司的签约电价进行比对

2.市场普遍存在“中间人”赚差价的情况，尽量避免通过中间人引荐签约售电公司

3.市场电价是波动的，可定期跟踪每月报价：每月报价通过交易中心管亏缓理员账号登录交易中心可以查看售电公司每月推送的价格。

三、明确服务起止日期

由于目前售电公司鱼龙混杂，电力市场化改革的进程也只是处于初期阶段；而部分售电公司在签约时为了长期绑定客户达到盈利的目的，会拉长合同期限；所以电力用户在签约时，务必要明确服务起止合同。

标准合同中约定了交易周期，一般为一年。

四、售电公司的履约陷阱

核实售电公司口头承诺的内容在合同中是否有体现

与售电公司签订的购销谨模电合同中是否有约定：因售电公司操作失误导致的电费损失由售电公司承担

电力市场化改革｜签约售电公司有哪些陷阱？入市避坑指南来啦！

㈡ 售电公司怎么卖电

1.固定让利；2.利润分成；3.保底+利薯租润提成。
“固定让利”对电力用户而言，收益理解简单直观。让利少，对用户吸引力小；让利多，售电公司收益变少，赔本的风险却增加；
“利润分成”、“保底+利润提成”则相对灵活，交易对双方也比较保险。目前这种方式较为流行。
除此以外，也有延伸的电价套餐，比如阶梯电价让利、偏差承担等，以及其他“售电+”的一些增值服务。
【拓展资料】
一、要卖好电以下工作不能少：1.熟悉行业相关政策2.掌握电力交易相关规则、模式、交易品种特点、交易流程等3.会操作使用交易系统4.掌握地区电价水平、不同电力用户电价构成5.分析计算盈亏区间6.分析电力用户特征，找准目标客户群7.定位自身优势，确立盈利模式8.设计与盈利模式相匹配的市场策略9.做好长期、中期、短期负荷统计及预测工作10.了解掌握相关行业市场动态，分析市场走势，进行准确的市场预测和交易申报11.分析并选择合适的交易模式和品种进行电力交易12.开展专业的市场营销13.个性化、多样化、专业化的客户服务14.建立偏差预警和调剂响应机制15.相关商务活动、市场活动的及时跟进16.积极拓展电力、能数型兆源相关增值服务17.运用信息化、互联网、移动平台、大数据等技术支撑售电
二、在我国售电公司分为三种类型：第一类：电网企业的售电公司。第二类：社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类：独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。
三、售电公司有什么作用：
1.在电力市场初期，对用户有非常巨大的启蒙教育，就好比婴儿刚开始步入这个世界一样，启蒙教育很重要；
2.售电公司作为新增加到电力市场的成员，有着激发市场活力的作用，就相当租好于鱼群中鲶鱼，只要鲶鱼一直在追，鱼群就会跑的越快；
3.在电力现货市场运行前意义不大，如果售电公司只是单纯地争取差价，那么对于电力市场来说，基本没有什么意义，现在国内有8个试点城市已经开通了电力现货市场。
电力行业在中国目前还是发展中，未来有很多的可能，也会有更多的新型模式出来，可以多参照国外电力行业的模式，希望能和大家一起发现和探索。

㈢ 在同客户签订合同时，需要掌握哪些技巧

在我们的日常工作和生活中，几乎每个人都离不开合同或协议(本文均称合同)。买房，要签订商品房买卖合同；到企业上班，要签订劳动合同；跟朋友开公司，要签订投资合同或股东协议；租房子，要签订租赁合同。如此等等，不一而足。可以说，现代社会，没有人不跟合同打交道。

㈣ 电力现货市场售电公司与电力用户的传统价差合约怎样签订

电力市场
从前期电量交易市场数档转变成为
现货交易
市场，购薯游乱售电合约亦由物理合同性质转变为金融合同性质交易，据悉传统
价差合约
转磨启化成以绝对价格签订的合约。中长期合约仍会是电力
现货市场
环境下主要交易产品，主要用来对冲现货交易的价格波动风险。