币圈项目营销

❶ 盘点小白在币圈需要了解的基本玩法

区块链概念仿佛一夜之间火遍全球，伴随区块链而出现的币圈，更是成为造就无数财富神话的沃土。一时间，无论是大户还是小散，几乎所有人都把目光投向了这个圈子，带着大量资金前赴后继地涌进来，生怕慢人一步便会错失良机。 事实上，作为一个新兴行业，许多投资者在对区块链几乎是一无所知的情况下便贸贸然进了场，最终自然也就逃不过被“收割”的命运。既然我们进入币圈都是奔着赚钱而来，那你是否真的认真想过，怎样才能在币圈赚到钱？或者说，怎样在币圈更稳定地赚钱？方法一：项目众筹在币圈，项目众筹无疑是最让投资者感到兴奋的玩法。通过这种方式，许多投资者的资产在短时间内翻了数十倍乃至数百倍，想象空间无限巨大。然而今时不同往日，如今市面上出来众筹的项目数量急剧增加且良莠不齐，当前众筹的项目，破发风险极大，一旦投资失败，极有可能导致投资全部归零。方法二：短线炒币短线炒币，也叫做波段。在币圈，短线炒币是最普遍的玩法，也是大多数人进入币圈解锁的第一姿势。然而，在区块链世界做短线投资无疑就是在赌运气，风险极大。如果你以为跟着某些“短线大神”的K线分析就能在币圈无往而不利，那么恭喜，你离一个合格的韭菜已经不远了，三年之内不亏完算我输。方法三：搬砖套利所谓搬砖，其实就是利用各个币种在不同平台的交易价格不同，从价低的平台买入，再转到价高的平台卖出，这中间的差价，自然就是搬砖所得利润。讲到这里，你以为搬砖就是稳赚不赔的赚钱方法吗？Too young too simple！搬砖其实是一门技术活，由于不同交易所处理提币速度不同，在提币的这段时间，两个市场的价格极有可能发生反转，加上在不同交易所之间提币需要手续费，事实上稳赚不赔的只有交易平台。

方法四：领空投领空投，也叫薅羊毛。为了让潜在投资者获得代币相关信息，一些项目方会经常性地进行空投，往用户的钱包地址打币，由于空投一般是免费领取，这种方式也受到相当一部分用户的热捧。空投看似是一种零成本赚钱的方法，实际上，一些诈骗团伙经常会以高额的空投奖励诱惑人，再诱导用户输入私钥，最后把用户钱包地址上的代币全部转走。由此可见，空投也并非绝对的稳赚不赔。  方法五：投资Kssbtc平台，做稳定理财。

最稳妥的方式还是加入区块链公司，做项目跟投，跟着团队走！KssBit一站式数字货币基金赎买平台KssBit融合量化、策略、AI套利、Defi、ETF等多种综合性盈利型基金平台。平台支持BTC、USDT、ETH币本位理财，持续性收益，穿越牛熊市。同时有多种基金可供选择，稳健性、激进性满足不同用户需求。基金全部随存随取，实时结算。不锁仓，不定期，灵活便捷。这才是当下最稳定最实事求是“稳赚不赔”的方法！

❷ 币圈策略一般有哪些

目前易网行平台主要运用到了以下策略：马丁策略、均线策略、布林策略、Macd策略、Alpha策、Beta策略、缠论策略、波浪策略、江恩策略、谐波策略 加速去看看

❸ 跟着币圈营销，学文案的写法

昨天，我的朋友圈被一条信息刷屏了，它的内容是：

目前我看到的币乎之外最有可能做起来的内容平台，其他羊毛我都没兴趣，这个我有。

项目才开始一两天。

提示：

1、不要自己注册，直接注册无奖励，用别人的邀请有500币奖励；

2、这500很可能将来比我的入圈费还值钱，因为总量只有两亿，不增发；

3、要有信心的作者，可以提前准备，值得深耕；

4、今天晚上8.30有糖果活动，初期奖励力度更大。

我收到信息后，一边快马加鞭的注册，一边又被这个文案勾起了好奇心。看了那么多流量转换的案例，学了那么多写作方法，我的目的不就是想写一份像样的文案，能够用在将来自己的产品中吗！这个文案能把我这样一个不太注意投资信息的人圈粉，就足矣说明它的价值了，为什么我不能学习下它的写法呢？

先说说这个文案好，到底好在哪里吧。

它写出了产品的特征，差异化，写明了我们关注的利益点，写出了我们要做哪些行动，做了之后有哪些既得利益和长远利益。

你说产品好，到底好在哪里是我们用户关心的。所以，一个好字不能够把产品留在用户视野里。而作者一下子就指出了，与同类产品相比，我只看重这款，一下子就把产品的位置摆在高处，同时也给未来的用户划定了层级，你看一旦你选择这个产品，你用过的产品就能证明你的眼光和视野。

然后从利益出发，指出不增发的事实。不增发代表着现在抢得多，未来的收益也大啊。

之后跟你说，注册就送你500，这是眼前利益。这还不够，晚上还有一波活动，具体是啥活动不重要，重要的是告诉你长远利益在向你招手。

看到不重要，更要学到，用起来。你从今天的文案中学到了吗？

❹ 如何推广币圈交易所

一定要坚持原创。原创是非抄袭、篡改、改编、翻译他人内容，独立完成的内容创作。
币圈软文不仅要原创，还有追求可读性，优质的币圈软文比较容易获得媒体转载和搜索引擎收录。其次，要善于布局关键词。合理布局关键词，可以达到当用户使用搜索引擎在互联网上检索信息时，快速找到并阅览你的软文。币圈软文的关键词首先一定要在标题中出现，其次正文首段、尾端至少出现一次。全文在保持通顺的情况下多多插入关键词，但不要胡乱堆砌。

❺ 币圈基础知识，适合小白看看，但是比较多，请耐心阅读！

币圈是什么意思？

所谓的币圈，即数字货币玩家天然形成的圈子。币圈不大，但是人数也不算少，而且在人群中基本上属于小众异类，但林林总总算是一个圈子，赚钱的人不多，形形色色的赚钱方式也都被迅速地拷贝过来，ico、炒币、挖矿、交易所、项目方、自媒体等。

币圈哪些是主流币？

BTC（比特币）     ETH（以太坊）   XRP（瑞波币、波女神） 

BCH（比特现金、大皇子） EOS（柚子） LTC（莱特币、辣条）

币圈怎么样赚钱？

币圈赚钱的方式有很多，最主要的炒币、ICO众筹、搬砖、合约等

用哪些交易所操作最好？

现货交易所: 币安、火币、okex、比特儿（最知名安全）

期货交易所: okex、bitmex、火币（最知名安全）

币圈消息一般在哪看？

行情网站：非小号、mytoken、Alcoin等

新闻网站：金色财经、巴比特社区、币世界快讯

币圈的法币是什么意思？

法币是法定货币，是由国家和政府发行的，只有政府信用来做担保，如人民币、美元等等。

币圈token是什么意思？

token，通常翻译成通证。Token是区块链中的重要概念之一，它更广为人知的名字是“代币”，但在专业的“链圈”人看来，它更准确的翻译是“通证”，代表的是区块链上的一种权益证明，而非货币。

Token的三个要素

一是数字权益证明，通证必须是以数字形式存在的权益凭证，代表一种权利、一种固有和内在的价值；

二是加密，通证的真实性、防篡改性、保护隐私等能力由密码学予以保障；

三是能够在一个网络中流动，从而随时随地可以验证。

币圈建仓是什么意思？

币圈建仓也叫开仓，是指交易者新买入或新卖出一定数量的数字货币。

币圈梭哈什么意思？

币圈梭哈就是指把本金全部投入。

币圈空投是什么意思？

空投是目前一种十分流行的加密货币营销方式。为了让潜在投资者和热衷加密货币的人获得代币相关信息，代币团队会经常性地进行空投。

币圈锁仓是什么意思？

锁仓一般是指投资者在买卖合约后，当市场出现与自己操作相反的走势时，开立与原先持仓相反的新仓，又称对锁、锁单，甚至美其名曰蝴蝶双飞。

币圈糖果是什么意思？

 币圈糖果即各种数字货币刚发行处在ICO时免费发放给用户的数字币，是虚拟币项目发行方对项目本身的一种造势和宣传。

币圈破发是什么意思？

破指的是跌破,发指的是数字货币的发行价格。币圈破发是指某种数字货币跌破了发行的价格。

币圈私募什么意思？

币圈私募是一种投资加密货币项目的方式，也是加密货币项目创始人为平台运作募集资金的最好方式。

币圈k线怎么看？

K线图（Candlestick Charts）又称蜡烛图、日本线、阴阳线、棒线、红黑线等，常用说法是“K线”。它是以每个分析周期的开盘价、最高价、最低价和收盘价绘制而成。

币圈搬砖是什么意思？

搬砖就是，从币价低的交易所买入数字货币，然后转到价格高的交易所卖掉。

ICO是什么意思？

Initial Coin Offering，源自股票市场的首次公开发行（IPO）概念，是区块链项目以自身发行的虚拟货币，换取市场流通常用的虚拟货币的融资行为，以及还有IEO,STO等，模式都大似相同

五大投资守则

1、多方面考虑、观察项目，切莫人云亦云，币圈出现过许多山寨圈钱项目，这种一旦创始人跑路，是没有办法追究其法律责任的。

2、了解区块链相关知识，知道区块链解决的行业痛点问题，再进入币圈。

3、对于你想投资的项目，一定要全面了解，了解项目是否真正使用了区块链技术，其创始人是否公开了身份且背景属实，这个项目的业务逻辑是否与代币紧密联系，同行业是否已经有了相似的项目在解决行业痛点问题，如果项目成功落地，其项目是否在现实生活中有盈利的能力。

4、如果无法准确判断币种的项目前景，那么在参与区块链投资时不要投资超过20%的资产，且不要将鸡蛋放在一个篮子里。

5、优质项目也是会有涨跌的，平常心对待，自己看好的投资项目，短期内不用太关心价格，注意团队的开发进度是否跟白皮书一致，另外，只有长期持有才会最终赚到更多的收益。

十大交易守则

第一、低价筹码不要轻易被骗走，坚定信念，防止庄家对敲砸盘。

第二、追涨杀跌，全仓进出永远是大忌，大趋势是利好的，下跌分批建仓，比追涨风险更低，成本更低，利润更大。

第三、合理分配利润，把资金最大化释放，而不是一直加仓入金，

第四、急涨出本，急跌守币，任何时候心态都要正，不投机，不浮躁，不贪婪，不畏惧，不打没准备的仗，

第五、前面埋伏或者私募低价币是靠经验和庄家赌这个币的未来，后面二级市场博弈是靠技术和信息跟庄走的过程，不要本末倒置，最后一塌糊涂。

第六、建仓，出货，一定要分层分段，价格逐渐拉开段位，有效控制风险和利润的比例点，

第七、联动效应要熟悉，打币看行情，同时要留意其他币子的动向，每个币子在大盘交易都不是孤立存在的，貌似没有联系其实盘根错节，联动效应就要对币子要了解， 很多现在很多工具可以利用查看币子信息和资讯，

第八、配仓合理，热币，价值币的配置要合理，要注意抗压能力和利润摄入的比例，太保守会错过机会，太激进又可能面临高危风险！价值币的最大特点是以稳为主，热币的最大特别是波动性剧烈，可能一战升天也可能一战归零。

第九、盘面有币，账户有钱，口袋有现金是最安全最安心的标配，不能梭哈，梭哈必死，对于风控的把握和资金的合理配置是决定你心态和成败的关键，闲钱投资是基础，

第十、掌握基本操作，学会举一反三，掌握操盘基本思路，观察是前提，记住每次的高位和底点，作为参考数据，学会记录，学会自己总结材料，养成阅读习惯，培养筛选信息，过滤信息的能力。

稳健投资方案

仓位控制，千万不要轻易满仓，为什么说不要满仓

第一点风险控制，你不可能保证你买了之后立马就涨，如果遇到瀑布你的资产大大折扣，并且不能够补仓拉低均价。

第二点是心态控制，我自己有过这样的经验，在满仓梭哈后会一直盯盘，严重影响心态。觉都睡不好。

第三点是容易被割韭菜，有赌博心理，每时每刻都想看到自己的收益变化，在满仓后短时间看到自己的币价没涨，其他的币涨了或者有其他想买的币就割肉买入，反复操作带来的就是钱越来越少 

长线 3-4成  长时间持有

短线 3-4成 为什么会有短线，很多人都说短线是肯定会亏钱的。但是在我们做了长线资金分配情况下，炒币是一件很有意思的事情，我相信绝大部分人都管不住自己的手，只要做好仓位控制，不要频繁割肉，短线在一般情况下一定要做到获利在出场（特殊情况是项目或者大盘有问题）。然后参考我上面的仓位控制，还有不是任何一个币的长线都比短线收益要高。

❻ 区块链有哪些靠谱的营销推广方式，或者是智能营销平台什么的

高维空间

高维空间作为国内区块链行业具有标准化和流程化的第三方服务公司，团队是由多位资深从业者组成，核心成员拥有3年区块链及6年品牌孵化策划相关资历，已完成估值3500万元天使轮融资，由初贝资本、区块星球、链星资本等联合投资。

针对目前市场现状，高维空间从"白皮书撰写"、"社群组建"、“认知培训”、“会议活动策划”、“空投糖果”、"网站搭建"、"媒体矩阵"、“路演比赛世春猜”、“投融资对接”、“宣传推广”等产品服务线着手，不仅为新上链的项目和企业提供一整套完整的上链解决方案，还为各大成熟的区块链项目在技术和营销方面保驾护航，与行业先驱者共同进步。

高维空间对于新上链的项目团队进行认知培训，旨在为企业提供系统全面的区块链理念，通过阶段性分类培训，助力项目方对区块链市场和趋势进行掌握和把控，帮搜型助企业家抓住区块链技术发展核心及方向，以更有力的布局拥抱未来。

对于各大成熟的区块链项目，高维空间可根据项目本身的进度情况，为项目各个阶段策划不同时期的内容，激活粉丝活性并吸引新的粉丝。通过举办或参与小型沙龙、峰会、高端私董会等多种方式，为项目投融资进行资源对接，并通过整理币圈、链圈媒体森春资源，为项目发布利好做一手准备。

目前已与多所国内各大自带IP的商学院进行强强联合，成功深度孵化多个优质项目如：WebVR?Engine?,?Latichain?,?HT.CC?,?EtainPower以及RREX等。

❼ 币圈怎么当项目方

中国证券报记者日前获取了一份区块链项目的市值管理方案，该方案宣称用于指导项目在方案有效期内的币值管理，包括项目开发工作阶段性成果发布，公关策略和行为，选择交易所、做市、价格拉升或打压，项目方套利。
业内人士指出，市值管理方案在行业内司空见惯，仅仅是币圈乱象的冰山一角。在区块链生态链中，交易所、项目方、机构等参与者均不同程度存在违规之处，众多投资者基本成为“待宰羔羊”。区块链技术本应是服务经济发展的一项利器，但众多人打着区块链的旗号，实际从事发币等非法募资活动，行业乱象亟需监管介入规范整治。
忽悠入场
根据上述市值管理方案，第一阶段主要目标是通过一系列行为为项目引流。方案列出了相应指标，媒 体宣发5篇稿件，线上直播2-3次，线下路演交流3-5次，KOL(意见领袖)发声2-3个，建立5万人规模电报群，2千人的微信群，无KPI要求的社群合作，战略合作5-10家，统计代币持有排名前20的列表；与代币持有量排名前20的私募方签订一致行动协议，为期1个月。
引流方面首当其冲的涉及区块链媒 体。今年年初区块链媒 体雨后春笋般发展显示了市场的火热程度。
“发一篇软文就能免费获得许多项目代币。且币圈做媒 体成本极低，人员不需要太多，甚至一两个就行。”深圳一家区块链媒 体负责人陈松(化名)告诉中国证券报记者，今年春节期间“3点钟无眠区块链”社群的火爆带动了大批区块链媒 体出现。该时间段区块链媒 体融资快捷，几家头部媒 体均获得了不菲的估值。
据智链财经不完全统计，仅2018年一季度就有15家区块链媒 体获得融资，包括巴比特、币世界、深链财经等知名大号，融资总额达2.45亿元。其中，巴比特于3月份获得1亿元A轮融资。
中国证券报记者注意到，一家原本科技类媒 体也宣布转型做区块链报道，更有人以月薪6万多元的标准聘请区块链内容编辑，普通的区块链会议展板能罗列上百家媒 体。“很多人都根本不懂媒 体，只是觉得这个来钱快。很多信息他们不做核实，只会转载抄袭，导致市场经常谣言满天飞。”陈松称，很多区块链媒 体背后其实是项目方，既可以替自己的项目宣传，同时可以通过发软文实现盈利。
早前曾服务于一家区块链媒 体的张芸(化名)介绍，区块链媒 体主要通过内容吸引投资者，然后将其引流至社群运营方。分析师进行“诊币”，分析代币的市场行情。不会明确唱多，而用隐晦的形式诱导。“那些出镜的分析师多数来自期货、股票交易市场，通常刚接触区块链，并非专业人士。”
线下路演和请“大V”站台是不可或缺的步骤。“过去币圈要搞项目首先找两个大佬站台，再在全国各地做飞行路演，现场就有所谓的代投方，代投可以拉来很多投资者。”资深区块链创业者任刚(化名)介绍，很多投资者其实看不懂项目的技术和应用，主要看是谁过来站台。通常项目的白皮书中都有相关顾问做“背书”，这些顾问都收了项目方的好处。
引流的最重要成果就是建立社群，主要为微信群和基于海外社交软件telegram搭建的电报群。中国证券报记者注意到，通常一个发币项目会有五个微信群，每天会有专人进行维护，其中不乏机器人自动回复。“在群里主要向投资者反复灌输这个币将成为百倍币或千倍币，并在群里随机发一些交易截图进行造势。为了提高活跃度，项目方还会向投资者免费赠送代币。”任刚表示，社群不光在项目的前期预热起作用，后期会有助项目方“维持秩序”。“当币价狂跌时，忽悠投资者不要抛，称后边会有利好。”
“收割”投资者
投资者一旦入场，等待他们的将是项目方精心策划的“收割”计划。
上述市值管理方案显示，第二个阶段为上交易所第一个月，主要目标是实现代币价格3倍增值，项目方销售自身控制代币数量的10%左右。此阶段仍需要引流，保持前一段时间热度，维持上一阶段KPI。项目上交易所首日，代币价格为私募价格的1.5倍。私募价格定义为P，第一周价格在1.5P-2P之间波动。预计此时部分未签协议私募方、空投会抛售，而引流来的散户会消化此波段。而量化团队将价格维持在1.5P-2P之间，交易量维持在该交易所上的项目前三名；第二周价格在1P-2.5P间波动；第三周价格在0.75P-2.5P间波动；第四周价格在0.75P-2P间波动；第五周价格1.5P-3P之间波动。
第三阶段为上交易所第2个月，主要目标是再上1个交易所，2个小交易所，价格在0.5P-2P之间波动。此阶段允许签约的私募方出货，然后平均以略低私募价格的价格吸货。第四阶段为上交易所第3个月，吸货已大致完成，发布一系列利好，配合公关、社群、战略合作方，开始拉升，价格在1P-5P波动。出货约4亿代币，出货均价为3P，大约销售可得3000万元。
任刚介绍，项目方在代币上交易所前都会聘请市值管理团队。“首先需要付两百万元到一千万元不等的等值ETH(以太坊)，并承诺保底费用，以及收益分账，三七、五五分成都有。一个项目如果没有市值管理团队，币价会被砸到渣都不剩。”他称，市值管理普遍采取量化策略，团队根据盘面相应指标做出买入卖出动作。
“一到晚上散户都睡觉了，然后庄家可以拉盘。散户早上起来看到涨了如果跟进，庄家见势就割。”任刚表示，还有一种玩法是把币值砸到两分后，私募和机构持续将手中的筹码抛掉。“在低位不断吸筹，完全控盘后开始拉升，拉高以后吸引散户进来，然后在高位收割散户，就这样反复。”
中国证券报记者注意到，任刚所提及的操盘策略基本在前述的市值管理方案得到佐证。
因为目前数字货币市场处于熊市，众多代币价格持续下挫，投资者大面积离场，业内人士笑称“韭菜”不够用了。此时私募机构成了项目方的“猎物”。

❽ 币圈:何谓 空投糖果”，“airdrop”，“薅羊毛”能做什麽呢 答客问

空投糖果教学区 手把手教学喔 www.buypower99.com

问:何谓空投糖果?

什麽是空投(Airdrop)？简单而言之，空投为开发团队透过邀请使用者参加活动，活动完成後，就会送你虚拟货币。这些免费送的加密货币会直接转到你的钱包地址里，而不需要你挖矿，购买，或者分叉之前持有原币，它也可以在没有任何条件白送你币。一般山寨币里会有一些会采用空投的方式发币，比如XNN，BTX，Stellar，OmiseGo，Byteball

Bytes等。

空投的规则由数字货币方来决定，可以是你注册了就送你一定数量的币，也有许多通过快照的方式派发。比如XNN币，它实际上是从EOS复制的一条区块链，很像是分叉币但又不是，因为它没有继承原币之前的记录。所以也不能通过分叉的方式派送糖果，而是对原币进行快照，然後按照原币的地址空投给你币。

发行方为什麽要空投送币？其实这是一种营销方式，透过赠送东西来吸引更多用户的一种营销方法。赠送币一方面可以提高投资者的热情，另一方面还可以分发筹码，加速流通，让币扩散的更远。数字货币这玩意，持有的人越多认同度才可能越高，才可能越有价值。

问:真的是免费的吗？

答:基本上都是免费的，所以要拿到都是有条件的，要完成基本的注册，或邀请朋友一起来，至於他们有什麽好处，因为你来到这时，看好自也们的项目时，就有可能参加他们的ICO,众筹，他们就有办法慕得更到的资金，来完成他们的项目，有点像上市股票，也有点像赌博，当然我们也可以不参加要花钱的，只参加空投亦可，这边不会推荐任何要花钱的项目，只参加免费的哟

问:拿到空投糖果真的能卖钱?

答:不一定，因为是刚出来的项目，大部份还没上交易所，但很多都谈好了，等众筹和空投完成，就会上交易所。但刚结束的空投通常比较便宜，建议放著就好，比特币也放了八年，才大涨的。

问:感觉不值钱?

答:因为大部份是刚出来的项目，需要人气和推广加上众筹的钱来完成，拿到了，等於小投资者，等待是值得的！8年前，比特币也是用几毛计算的...,有钱当然可以玩比较多，资金少的当然玩免费的，两者皆玩赚更多！喵喵本身都没有要卖的，过一两年在考虑了！

问:都国外网站怎麽办?看不懂@@"

建议用翻译软件，来了解意思，如GOOGLE 翻译，都可以哟，喵喵就是这样子玩的，建议关键字要记得就差不多了

翻译网站-> 网络翻译

google翻译

进入后把你要翻译的文字输入，就行了.....

问:感觉赚不多?

因为是免费拿到，一般不会赚太多，有空玩玩不错，或者认真玩亦可，但不是每个项目都很少钱，有些还是很值钱的哟邀请朋友一起来。

为什麽不能用交易所的地址呢?  (很重要)

这个新手会犯的错，大概解释一下，交易所的币的地址...他们不会分类币种，而以太坊专用钱包，如imtoken，当空投币，投下来时，到你的专用钱包时，他会自动归类，自动判断这是什麽币，而放正确的地点，而你会发现交易所，会跟您说什麽币就要汇什麽地址，汇错了，等於这个钱不见了，务必不能犯这个错，切记当我们转任何钱都要注意能不能汇，以免....什麽都没有了。

有些钱包，支援多种币如比特币、以太币，但他们的地址是不同的，要在你的钱包去看就会知道了，不要不一样的钱，却汇同个地方，那就完了。如比特币汇到以太币的地址，那你的钱....会跟你说永别！！玩空投糖果，基本上都是用以太坊的钱包imtoken，他的地址只有一个，在参加空投时，他们会叫你输入ETH地址(ETH

address)，贴上就没错了！一定不能用..你的交易所的eth地址，那是收不到的！！切记

IMtoken教学 来这

2何谓钱包

钱包是密钥的管理工具, 他只包含密钥而不是确切的某一个代币。钱包中包含成对的私钥和公钥。用户用私钥来签名交易, 从而证明该用户拥有交易的输出权。而输出的交易信息则存储在区块链中。

用户在使用 imToken 时, 你的 Keystore, 助记词, 明文私钥, 都是钱包, Keystore 是你加了"锁"的钱包, 而助记词和明文私钥是完全暴露在外的钱包, 没有任何安全性可言, 所以在使用助记词和明文私钥时, 一定要注意保密

❾ 【独谈】币圈最不该忽略的——社群运营

引言：每个产品都觉得自己的用户少

我们身处互联网社会，大部分时候都是作为一个产品的用户的身份，但是多多少少应该都知道一些词：社群运营，用户运营，内容运营，品牌曝光，营销策略……做这些工作，在现在的互联网时代越来越重要，当然也越来越难。因为狼越来越多了，能吃的肉越来越少了，每个公司都认为自己的用户少，人永远都不够！

第一点：圈人容易留人难

有人说，我们这都区块链时代了好么，快别说互联网的那些概念了！其实不管是哪个时代，核心元素是啥，是人啊！从原始部落到互联网生态，哪个都离不开人。所以，区块链时代又怎样，虽然是一个全新的领域，目前来说各种产品和项目虽然都比较好圈人，新的产品和项目现互相竞争比较小。从品牌来说，我们每个人能够记住的同一品类的品牌不超过七个，如果你的品牌不占据前三位，那对不起，你可能没有机会了，但是现在的区块链生态中连基本的品类都还没有，占据前三，可以说是非常容易的，但是这里说的容易是第一步的圈人容易，区区一个空投就可以换来你的实名信息，这在传统行业来说简直是天方夜谭了。各种圈人手段，空投，发糖果，艾西欧，组项目，搞培训，简直是6到飞起。

问题来了，圈人容易，留人难，如何留人，那就需要运营了，这就是社群运营了。

第三点：如何才能变成一个质量高的社群

社群是啥？在网络上搜索了一下，社群的定义如下：

一般社会学家与地理学家所指的社群(community)，广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。它可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，或指存在于较抽象的、思想上的关系。

敲黑板，请注意概念中的关键词，社会关系！人与人之间的不停的互动，沟通，产生了社会关系。所以需要从人和人的链接逻辑去思考。

1.社群目的

毕竟我们每个人都是奔着利益去行动的，趋利避害是人的本能，我们加入一个社群，就是要得到一定的利益，我们常见的这些社群，都是以共同兴趣的方式表现出来的，比如说，暴走群，户外探险群。我们来到这些群想要得到的就是同类人群的认可。所以说，我们建立一个社群，要最直接的用核心利益点来吸引到潜在的用户。群的本质就是召集一帮人，然后一起做件事。所以，你需要给大家一个很明确的目标。比如，你搞一个早起群就不如搞一个“21天早起群”好，因为后者更加明确；再举个例子，你搞一个减肥群就不如搞一个“一周减两斤群”好。你一定要给大家一个明确的主题，告诉大家你这个群是干嘛的。

2.社群规则

正所谓国有国法，家有家规，无规不成方圆，群规则很重要，这是一个群中的“宪法”。所有人不能违背。不管你是收费群还是免费群，不管你是互助群还是兴趣群，都要有自己的群规。而且以我的经验，群规越严，群的质量就越好。比如，我们现在参加的好文孵化营，光看这个群规我都看了半天，规则设置透明，群内成员沟通机制明确，推选机制明确，而且是付费群，虽然是付费的是KEY。而且我发现在收费群的质量普遍比免费群好，就是因为收费本身就提高了入群的门槛，筛选掉了一群不靠谱的人，这本身就是一种群规呀！当然群规则也可以不断迭代的，和企业操作手册一样。我真的看过一些群规是群规2.1这种带版本号的。

3.用户分级

我知道每个币圈人的手机里都有很多个群，但是你观察过没有，很多群都变成了广告圈，或者是死群，如果是一个活跃的，能够发展的不错的群，他会有一个特点，比如说一个群100人，10人是核心发言人群，20人是活跃发言人群，剩余70人都是不经常发言的人。

所以如果要想高质量的群，核心团队很重要，所谓队伍要有人带，而且还得有个连长班长啥的能带得动的人，确立分级，无论是形式上的，还是自发的，都必须要有。因为资源永远都是有限的，分级最重要的目的就是让你的运营资源以最高效，最精准的方式迅速惠及到那些对于产品最重要的用户群体。比如说币乎要好好运营币乎百咖秀的这群人，因为这是币乎的精准用户人群啊，未来的广大用户群体是要靠这些人来带的！

4.用户引导

这几天翻了一下支点，觉得最有意思的一块儿在于，你要想加入伯乐系统，那就要通过考试，我滴天的，这个考试可牛了。这就厉害了！我觉得不仅仅是加入伯乐的时候需要考试，甚至进入到币圈都需要考试。我还想举个例子，就是token钱包，使用的时候也会让你通过考试，而不是简单的弹出一个页面告诉你钱包有风险， 私钥要保存啥啥啥的，因为我们习惯了不去看这些东西，难免到时候面对一个全新的东西出差错，到时候会给token钱包带来负面影响。所以钱包除了明确告知，还让你通过考试才能使用，这真是一个明智之举，非常为用户考虑，而且很有诚意。有诚意的产品，才是好产品。还有哔哩哔哩，加入会员居然也要考试，导致我现在都不是会员。

上面说到的其实是用户引导的其中一种，称之为规则引导。还有一种称之为任务引导，即给用户设置难度级别由高到低的不同的任务，通过完成任务来引导新用户成长，在不同的阶段给予用户不同的奖励，增强用户和产品之间的粘性。其实不仅仅是新用户的引导，不同等级的用户之间都应该有一个明确清晰的成长线。

用户引导其实不仅仅是靠体系，也可以靠人，游戏中的师徒系统其实就是非常好的一种形式，通过强者和弱者之间的价值连坐机制，让强者和弱者，以及产品之间形成良性的闭环。

5.用户培训教育

互联网领域常提及用户教育，不是说让人走向理性的自我和正确的认知的那种教育，简单理解则是为了向用户宣传、教导、解释某种现象、问题、行为、功能等而有针对性的开展的一系列活动或内容传输。

写到这点的时候，我想到滴滴，用钱砸出来的用户教育，滴滴打车强行用补贴，养成了我身边许多人即使在没补贴情况下也会先叫车再出门的习惯。但是一般来说这种除非你很有钱，不然只能是通过产品设计，交互设计，来给他们提供超乎想象的体验，可以是超乎想象的便捷、超乎想象的舒适、超乎想象的美感等等，来刷新用户以往对于同类服务或产品体验的理解，达到吸引尤其是长期吸引用户的目的。因为用户是不接受主动教育的，只能通过吸引他们的注意力，为他们提供激动、茫然、好奇、警惕、鄙视等等各种各样的心情，被动进了你的课堂，才会有你为他们进一步提供棒棒哒体验，从而实现用户教育的可能。

以上只是最近思考的一个简单总结，这是大概做一个框架。实际上的用户运营远远没有这么简单，因为每个产品不用，每个行业不同，企业和用户的关系在每个阶段也不同，所以精细化运用不仅需要方向，还需要细节的实践。比如说在知乎的早期用户运营阶段，由于种子用户大多来自互联网、创业圈，早期的知乎所讨论的问题大多是IT、互联网相关的问题，同时为了让知乎的内容扩充到各个领域，知乎在开放测试的进程中，有针对性的选取了一些领域来做运营。

以上。全文。

第四点

币圈的各种产品在运营阶段现在已经进入到了正式的用户运营阶段之中，其实在用户运营中，币圈和其他圈没有什么区别，核心都是人，人之欲，无外乎生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

之前听过一个前辈讲，运营工作的最高境界，人间，天堂，地狱，皆存于我心间。用以自励。